網絡營銷實訓報告范文第1篇
從大一到現在我們進行的實訓不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個實訓在總體的時間上比以往的任何一次實訓的時間都要緊，這一次的實訓一方面是加強我們本學期所學的營銷策劃這一門課程，同時也考察了我們在平時上課中是否有認真學習這一門課程，并能否熟練的運用課程中學習的知識來進行實際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來所學的知識是否到位、是否扎實，是否可以將我們的所學運用到實際中去。
在星期一，老師給我們布置了這一周的任務，在上午我們要做的是明確設計目的任務、聽企業專業策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進行營銷策劃項目的設計、選擇;同時我們還進行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進行品牌策劃訓練，下午營銷環境分析訓練，營銷環境分析訓練。星期三，上午我們市場定位策劃、創意訓練，下午進行設計營銷策劃方案。星期四，上午進行設計營銷策劃方案，制作提案PPT，下午進行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進行模擬實施、修訂營銷策劃方案，下午進行最后的評估和總結。
在幾天的實訓學習中，我覺得老師的這種操作方法對于同學來講是不錯的，在開始的時候我們的任務特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進行討論并確定小組成員間的分工，這在規定的時間內基本上是不能夠按時完成老師布置的任務，就需要我們在課后進行趕工。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一.品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊Logo;培養創新能及團隊組織能力、團隊精神。第二.營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三.創意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創意訓練，整理創意成果。培養創新能力、創意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四.編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內容、格式與要求，培養設計營銷策劃方案的能力。第五.提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。掌握相關辦公軟件的使用，具備提案能力。第六.模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協調能力、營銷綜合能力的應用訓練。第七.評估方法與能力訓練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實訓的一個總結，和每天的實訓日志。
我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農家樂 為主題，在做的過程中，我們進行了小組分工，我寫的是營銷戰略和營銷目標、財務分析、風險預測與控制部分，付小林寫的是項目概況和問卷設計部分的內容，譚琴寫的則是環境板塊及問卷的收集部分得內容，徐靖雯則寫的是營銷策略和消費者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫作的過程中我們最大的問題就是我們各個部分在寫的時候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時需要花費較多的時間才可以做好。
在做這個實訓的過程中才發現自己的所學原來不是特別的多，而且所學還不能夠得到較好的運用，感覺不是那么的游刃有余，總覺得有那么一點生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經掌握了的知識。讓自己明確了在以后要加強實際操作的必要性，同時要多補充自己不知道的知識，擴大自己的知識閱讀面，多了解一些和本專業有關的知識，和一些相關的新聞報道，從各個方面來增加自己的知識儲備?？磿难酃獠灰?，眼界要開闊，眼睛要敏捷。
網絡營銷實訓報告范文第2篇
姓名：
學號：
一.總體經營情況
在大四的最后一段學習時間內，我們在老師的帶領下，開展了為期三天的市場營銷模擬軟件的實訓課程。本次實訓主要是圍繞，創建模擬公司，然后進行一系列的營銷策劃，從產品研發到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰略分析、產品研發制造、產品銷售三大部分內容。其中，國內市場又分成了華南、華北、華中、華東、西南、西北、東北七大區域，我們分別選擇了自己的目標市場，然后進入該市場開始相應的實訓內容。
二.我公司狀況
我創辦的公司為大米科技手機股份有限公司，所在區域為華東地區，主要經營手機業務。目標市場我選擇了華南和東北這兩個地區，其中，華南地區是先開發的，東北地區是后開發的。相對其他同學的多元化經營，我一直堅持單一的模式，即只生產低檔手機。經過三年的艱苦經營，我的公司堅持到了最后，沒有走向破產的地步。公司的信用等級為AAA級，沒有任何的訂單違約情況。這一點，我覺得非常高興。
三.營銷環境分析
(一)市場需求量分析
在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區作為我的目標區域。我生產的是低檔手機，主要功能為通話和發短信，以及一些簡單的娛樂功能。因為年輕人更加注重個性化和時尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三線城市，以及農村地區的30~50歲的用戶作為我的目標人群。
(二)競爭對手分析
我選擇的兩個目標市場，競爭對手都有很多。一開始大家都生產低檔的手機，后來有些競爭對手轉而生產高檔手機，使得目標市場的需求層次區分的更加明顯。我始終堅持生產低端產品，牢牢把握低端市場的份額。
四.SWOT分析
大米科技手機股份有限公司：
S優勢：?產品質量有保障，功能實用，待機時間長，可以滿足生活中的基本要求。?價格相對于其他品牌來說性價比較高。?產品售后有保障，消費者可放心購買。
W弱勢：?消費者對低端手機的品牌忠誠度相對高端手機來說較低。?產品回收成本時間較長，有時候資金不足，需要貸款。
O機會：?中國經濟發展迅速，城鄉居民收入見長，尤其是農村地區，對手機需求量增加。?自由交易市場的交易，可以彌補自身生產能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。?到第2，3個年度，低檔市場公司少，有了更多的發展機會。
T威脅：?在東北市場上，強有力的競爭對手，以高知名度搶訂單，導致競不到標。?訂單過多，貨物不足，資金周轉失調。?在第二和第三年度，有貸款壓力。 五.市場定位(STP)
S市場細分：分為低檔產品、中檔產品、高檔產品。 T目標市場：以華南和東北地區作為目標市場。
P產品定位：生產低檔產品，以低價進入市場，爭取獲得更大的市場份額。
六.4P策略
(一)產品策略
在一開始生產的時候，由于過分保守，每次生產的數量都比較少，數量為8000上下。等發了幾次貨物后，發現自己的庫存數量不夠，就不敢進行大數目的競標，怕會違約，所以獲得的利潤不是很多。第二年和第三年的時候，在扣除必要的廣告費用、招標費用和其他費用后，基本按照最大的產能生產，把大數目的競標作為競標對象，爭取獲得更多利潤。
通過產品策略，公司還可以實現產品檔次的提升，產品的包裝等。我公司認為只有先走低端市場，在占領一部分市場之后，才能進行中高檔產品的研發投入。但是考慮到市場上在中高檔的競爭最為激烈，且產品研發需要耗費更多的資金，所以還是主要生產低檔產品進行銷售!
(二)價格策略
模擬軟件中低檔產品的建議定價為1080~1140元，結合各自的產品知名度以及市場開拓度，我公司最后的定價為華南地區1100元，東北地區1080元。 模擬軟件中還有調價的功能，但是一年只能調整一次。每次當銷售渠道的競標價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結合市場情況，進行相應的價格調整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。
(三)促銷策略
?廣告宣傳：模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達到的效果都是不同的。我公司主要采用的是戶外媒體廣告、網絡媒體廣告這2種，其中廣告投的最多的是戶外媒體廣告，雖然它的價格相對來說貴一點，但是它達到的宣傳效果是最好的。由于華南市場率先開拓，所以廣告投放量較后來開拓的東北市場多，知名度也很高，第三年度達到48.3的知名度，使得我公司在華南市場的競標幾乎全部順利中標。相對而言，東北市場知名度欠缺，但也算擁有中檔水平的知名度。
?促銷方式：結合每種促銷方式的費用和達到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式?？梢詳U大我公司在目標市場的可銷售數量。
(四)渠道策略
模擬軟件中，銷售商品的渠道有4條，即超市、商場、招投標中心，自由貿易中心，這和現實中的渠道也是一致的，在這次實訓中我公司主要使用超市、商場、自由貿易中心這三條渠道。
超市和商場這兩條渠道，管理費用，合作的價格都不一樣，要計算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調整我公司的價格，選擇最適合我公司的渠道進行銷售。在經過一年的模擬經營后，我更加偏向于商場的渠道，因為其一次性的競標數量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下一季度的產量，也更加方便資金的回收。
當出現失誤，如中標的產品數量大于我公司的庫存，且我公司當年的產能已經達到最大化，為了不違約，我公司不得不去自由交易市場購買產品。且一般都是低價買入，以盡可能高的價格賣出。
七.物流配送
這個環節說簡單也簡單，說難也難。只要手上有貨，自然簡單，發出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時資金周轉不過來，就容易違約!我公司在這環節沒有出現問題，信譽等級為AAA級!
八.實訓心得
本次的市場營銷模擬軟件實訓，讓我進一步的了解了關于產品研發到產品銷售的模式，也明白了其中的一些風險，與需要注意的事項。營銷不可能沒有競爭，相反競爭很激烈，但是我們需要的就是結合當前市場的信息，制定好自己的策略，用較少的成本博取較大的利潤，使公司更快更好地發展起來，用最少的錢賺取最大的利潤。對于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略這些都是不能缺少的，只有做好這些，公司才能走得更穩，更遠，才能變得更加強大!
網絡營銷實訓報告范文第3篇
專業年級： 學 號： 姓 名： 團隊成員： CEO: 財務總監: 生產總監: 銷售總監: 采購總監: 李 莉
成 績： 日 期：
一、 實習目的
從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。
二、 模擬經營過程及成果
在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大?？傮w說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，本年取得C產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。S產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。
三、模擬經營經驗與教訓 我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發C產品和R產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的發展。
我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。
四 、個人所擔任職責總結
在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策;②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程;④刺探同行敵情，搶攻市場;⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等)。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議;又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃;還要與財務總監商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。
五 、個人小結和心得
經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。
在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行， 不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。
從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等)。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。
對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
網絡營銷實訓報告范文第4篇
培養學生的實踐操作能力。能夠使學生了解會計工作流程，系統全面地掌握制造業主要經營業務的處理，熟練識別、審核原始憑證，并能根據原始憑證編制記賬憑證，準確登記相關賬簿，編制會計報表并進行會計檔案的整理、裝訂。加強學生對會計基本理論的理解，將會計知識理論和會計實務工作有機的結合在一起。
二、實訓背景
隨著市場經濟的發展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業管理以財務管理為中心”的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規，積極參與企業生產經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。在創造企業效益中處于極其重要的核心地位，真正發揮著“內當家”的作用，在對企業效益的創造過程和結果進行全面 核算與監督的同時為企業直接創造效益。
正是著眼于此，院領導特別重視本學科學生的實習工作和動手能力并為學生組織為期三周的實踐教學，以促進學生理論知識與實際工作的優質結合，從而提高我院學生的業務水準。
三、實訓內容
初次接觸會計實務，首先，我用一節課的時間對本次所要實習的業務背景進行了一個大概的了解，然后結合老師的講解和指導開始進行業務處理，在實踐過程中遇到問題通過和同學討論以及老師的指導及時解決。在對于錯賬和憑證登記錯誤的處理上嚴格按照會計規范進行改正，力爭做到以一個合格的財務工作者應有的態度處理每一筆經濟業務。我們是以《基礎會計模擬實訓》這本書后面提供的某工廠的發票操作基礎會計業務包括下列各項：⑴建賬。⑵填制審核會計憑證。⑶登記賬簿并結賬。⑷編制會計報表。⑸會計檔案整理裝訂。
(一)實習操作過程
1經濟業務發生后，首先要審核原始憑證，根據原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證;
2根據收款憑證和付款憑證逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬; 3根據各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表，逐筆登記各種明細分類賬;
4根據各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬;
5將日記賬明細分類賬的余額與總分類賬中相應賬戶的余額進行核對; 6根據總分類賬和明細分類賬的記錄編制會計報表。
(二)操作要領 1.期初建賬： (1)建總賬時，
1設置賬簿的的封面與封底：
2填寫賬簿啟用以及經管人員一覽表; 3填寫賬戶目錄;
4填寫賬頁，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額，進行賬目登記。
(2)建明細賬時，
將上個月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應的明細賬的余額，分別填制到新賬簿的分戶賬中，并標明科目，賬戶名，及余額和余額方向 (3)建日記賬時，
建立現金存款日記賬時，將上一年或上一個月的庫存現金總賬中的余額，填到新建的庫存現金日記賬中的余額欄中;
銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應的銀行存款日記賬中的余額欄上; 2.審核或填制原始憑證
1填制原始憑證的時候，要記錄真實(記載的經濟業務必須與實際情況相符)，手續完備(必須符合內部牽制原則的要求)，內容齊全(基本內容和補充內容要詳盡的填寫齊全)，書寫規范，還要及時填制(不拖延，不積壓); 2審核：要審核其原始憑證反映的經濟業務的合法，合規，合理，審核其填制要符合規定的要求 3.編制記賬憑證
編輯記賬憑證的摘要簡明，科目運用準確，編號連續，附件齊全。 4.登記日記賬，
對于庫存現金日記賬，根據審核無誤的庫存現金日記賬的記賬憑證，將每日發生的庫存現金，逐筆登記到相應的庫存現金日記賬中，并標明金額及余額方向，同時還要對庫存現金日記賬進行日結;
銀行存款日記賬，也是根據審核無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，并標明金額及余額方向，對銀行存款日記賬進行月結。 5.登記有關明細賬。 對發生的經濟業務，根據審核無誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數量金額式的有關明細賬上(只限于有二級科目的;無二級科目的，到月底登記到總賬上)。 6.編制科目匯總表
根據一定會計期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會計科目進行歸類，定期分別匯總每一個賬戶的借貸方的發生額，病填制在科目匯總表的相應欄內。 7.登記總賬
根據科目匯總表登記的總分類賬，將其表中匯總起來的歌科目的本期借.貸方發生額的合計數，分次或月末一次計入總分類賬戶的借方或貸方。 8.對賬
1賬證核對：各種賬簿記錄與會計憑證進行核對;
2賬賬核對：總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計與貸方的合計數相符，明細賬的各賬戶的余額合計與總賬的余額相符，日記賬的余額與總分類賬的余額相等，各部門財產物資明細賬的期末余額與保管或使用部門的明細賬的期末數相等;
3賬實核對：賬面數字與實際的屋子，款項進行核對; 4賬表核對:記賬記錄與各種會計報表相互核對。 9.結賬
1檢查結賬日止以前所發生的全部經濟業務是否都已經登記入賬; 2編制結賬分錄; 3計算發生額和余額。 10.編制財務會計報告
所編制的信息要真實，是確，并且要及時編制。在編制前，應當全面清查資產，合適債務;還要做好結賬和對賬準備，根據規定的格式和要求編制報告，內容要完整，數字真實，計算準確，不得漏報和隨意取舍。
11.整理歸檔
對所填制的憑證，賬簿，報表進行整理，并裝訂成冊。 實訓總結：
網絡營銷實訓報告范文第5篇
1、每班十選手(自愿報名)
2、課外時間準備，包括演講詞、服裝、肢體語言等
3、每人3-5分鐘演講，進行自我介紹，向同學們推銷自己。(也可以加才藝表演)
4、請評委打分(滿分100分) 包括：服裝儀表(20分) 表情及肢體語言(20分) 演講內容(30分) 感染力與創新性(30分)
營銷第二課(我為自己代言)
實訓——我的未來我做主(大學生十年職業生涯規劃)
利用SWOT對自己進行職業發展分析時，可以遵循以下三個步驟： 第一步，評估自己的長處和短處 第二步，找出您的職業機會和威脅 第三步，列出今后3-10年內您的職業目標 要求：
1、 每位同學上交紙質規劃書;
2、 將隨機抽取十名同學上臺演講個人的職業生涯規劃。
營銷第三課(團隊宣傳) 實訓——We are family 要求：
1、小組協作，自由組合，每隊6-8人，設隊長一名;
2、團隊名稱、團隊介紹100-300字之間;
3、請在校園內拍攝一張新穎獨特的團隊全體合影照片;
4、團隊名稱、成員名單位及合影照片，發送至老師郵箱，主題注明班級團隊名稱。 要求：(1)人員齊全
(2)造型動作別出心裁，有一定的創意