網絡營銷的方案范文第1篇
一、百度搜索引擎優化，提升百度搜索引擎
操作方法：其一，修改網站主關鍵字為護墻板廠家、護墻板、線材廠家、門套線材、浴室門;圍繞關鍵字每天更新一篇文章，提升企業網站內容相關度，同時做好錨鏈接;其二，微信平臺，分析好裝修建材相關文章用于企業微信宣傳，企業新品上市或企業重大利好新聞，將該文章加入廣告平臺進行付費轉發，讓更多的人看到文章提升公司知名度與企業形象。
效果：通過20~30天的相關內容持續更新，可以把護墻板廠家這個關鍵字做到百度搜索排名自然排名的首頁位置。
考核：百度搜索關鍵詞，排名位置，微信文章轉發，瀏覽量。
二、付費平臺維護
操作方法：其一，完成護墻板及招商信息的發布工作，做好如下：“優化標題、優化產品內容”，讓其排名靠前展示，每天關注一下官方活動;其二，利用該平臺找建材貿易商或門窗加工生產商的聯系方式，建立大客戶檔案，通過平臺聊天工具或手機短信或電話與相關負責人溝通形成合作關系。
考核：市場反饋情況表。大客戶信息檔案。
三、B2B平臺建設
操作方法：尋找建材相關的B2B平臺,挑選優質權重較高的平臺，進行建站重點做好兩個工作，宣傳企業招商方案，宣傳企業重點推出的新品;其次做好企業官網反鏈。具體方法操作及注意事項分配任務后與當事人詳細講述。
效果：提升了官網的反鏈，企業排名得到優化，同時在站外進行了引流，宣傳了企業的文化，提升了品牌形象。
考核：反鏈數量，布局B2B平臺數量，百度收錄程度。
區域性客戶尋找方案
收集人員較多為了避免重復添加或誤把信息傳遞給已合作客戶，建議還是按地方區域進行劃尋找相關客戶，建立客戶檔案信息。比如說湖南省中，長沙市1人，婁底市1人„„，在下面詳細的方法中，按效果最佳到一般排列，建議以下流程收集客戶信息以及宣傳招商或產品。
58同城收集
? 打開當地58同城，如長沙58同城，搜建材、門窗、板材、鋁合金等關鍵字。
? 在搜出的結果中，會出現相應的企業或個人，按表格所需內容進行進行登記。
? 注意事項：確定把一個分類統計完之后再進行，再搜索另一個關鍵字，如果沒有登記完，收集另一個關鍵詞，會出現重新排名，可能之前收集的又出現了，導致登記重復。
百度信息收集
? 打開百度，在搜相應關鍵字的時候，在前面加入當地地名，如長沙建材，長沙門窗等。
? 點開相應網頁，用表格收集相應的客戶信息。
? 百度地圖中也會出現相關公司，點開地圖，只顯示10條左右，再左右翻頁會重新出現10，百度地圖展現信息請登入完整，一般真實性比較高。 ? 如果發現重復，不用錄入，如果不知道是否重復錄了，暫時不用管，后續會有相應的方法去解決。
? 同樣注意58所提到的，一般建議百度搜索登記前5頁就行了，不超過8頁。
QQ群信息收集與廣告
打開QQ群，搜相應的關鍵詞如下圖
加入人數較多的群，一般建議加入200以上的，關鍵字參照58同城。
注意事項：
? 進群后，觀察群里是否能打廣告，如果很多人在打廣告，那么你也可以打廣告，一般不會出問題;
? 如果群里沒有人打廣告，那么聯系群主，看是否能打廣告，根據群的人數來看，一般上千的群給到10塊一天，低于1000給3-5元左右，群主同意幫你打廣告讓其用公司的廣告資料@全體成員，這樣就能保證80%以上的人都能看到廣告信息，一般廣告2-3天就可以了，群主同意打廣告，相關責任人要監督是否有效果，同時提交群主個人微信號、廣告費金額、群號，給財務或電商人員。
? 群主打完廣告保留截圖，加公司的微信，通過微信發紅包發送廣告費，這樣有利于以后新產品或公司重大利好通過微信平臺就能將信息及時傳遞出去。 ? 群主如果不愿意接廣告，那么可以通過建討論組的方式，將公司招商或產品信息發送出去，每個QQ一般建兩個討論組，兩個討論組共80人。 ? 加群的QQ需要一定等級，一般需要太陽級別，通過率較高，QQ每天加群數量是有限制的，那么無法再加群時，可以加群主QQ，讓其加你QQ再拉你進群。
當地宣傳：
通過手機注意當地論壇、當地百度論壇、以及58同城當地分類發布招商信息，宣傳資料由企劃部或高層給到，留的電話號碼為公司的400電話號碼。
工作安排：
1、電商人員負責企業網站的百度優化排名，在文案人員未到崗之前做好文章內容更新;
2、電商人員與企劃人員負責企業微信平臺新聞或其它內容的更新;
3、電商人員負責B2B重要平臺搭建維護，以及反鏈添加，并且負責企業付費平臺的維護;
4、電商人員負責營銷服務人員在收集或信息發布在收集工作中遇到的各種問題并解決。
5、營銷服務人員對自己負責區域盡可能的將信息收集齊全;每天下午4點30之前給公司電商人員匯總分類，剔除重復錄入，電商人員將總表給到公司高層，并給到企劃部做好備份;
6、電商根據客戶多少，將部分給到銷售人員，部分給到營銷服務人員;
7、營銷服務人員每天抽出2小時，與潛在客戶進行溝通，篩選出意向客戶;
8、銷售人員將市場反饋信息表給到各自部長;部長整理匯報，同時給到企劃部門進行備份;營銷服務人員將市場反饋信息給到電商人員，電商人員統計情況，反饋給公司高層;同時給到企劃部門過行備。
9、營銷服務人員對意向客戶繼續保持溝通，確?？蛻袈涞?。
工具及需求：
1、需要用到的QQ，考慮到購買太陽QQ需要有7-10天的穩定性，會影響公司的過度，希望大家能用到自己的QQ，廣告只有3天，3天后可以退了相應QQ群。
2、企劃部制定相關產品宣傳資料，招商資料，給到圖片、文案等信息。
3、電話溝通話營銷術語;
4、手機卡按電話人員，考慮到借助于平臺批量發送廣告不及個人手機號放送效果好，建議還是個人手機放送效果會比較好，而且不容易被360或騰訊助手屏蔽，至于所需要用到的工具軟件，安卓系統可以給到大家。
網絡營銷的方案范文第2篇
想想我都好久沒回老家了，記得去年我和媽媽五一時回老家了一次，家鄉的變化可真大呀，真是日新月異，氣象萬千。
老家的今天已不同往日，家家戶戶都住進了規劃整齊的樓房里，院子里的樹也十分漂亮，一棵棵、一排排環繞在樓房四周，寬寬的馬路上更是整潔無比，聽奶奶說還有專人負責打掃呢。
每當黑夜把黑色的墨汁灑遍每個角落的時候，街上整整齊齊的像一個個解放軍叔叔在站崗一樣的路燈就會亮起來，頓時，大街上就會變成燈的海洋，光的世界。
每天清晨走出大門，來到院子里，我都要深吸一口氣，放平心態，讓自己這一天過得快樂無比，精神飽滿，空氣真是清新極了!
站在家里樓房的平臺上，向四周放眼望去，看到一望無際的田野，像一塊綠地毯鋪在地面上，美麗極了!看到了農民伯伯在勤勞地栽種蔬菜、糧食作物，這讓我不禁想起了一句名言：一分耕耘一分收獲，種下一棵樹，收獲一片綠蔭。
在家旁邊不遠的地方，有一個大沙場，這里就是正在修筑的京珠高速，聽大人們說公路通車后這樣我們去北京就特別近了。隨著機器的轟鳴聲，家鄉修起了一棟棟漂亮舒服的樓房，家鄉的人們也開始富裕了，奔向了幸福的小康之路。
網絡營銷的方案范文第3篇
生日微信的說說
11、生日的意義在于你在乎的人陪你一起過。
2、總是向你索取，卻不曾說謝謝你。直到長大以后，才懂得你不容易。老爸，生日快樂!
3、祝自己陽歷生日快樂，不用再為無所謂的人難過。
4、今天我過生日哦，請大家祝福我哦，謝謝!
5、多想你問我生日的時候要什么禮物，我可以告訴你：“我要你”。
6、親愛的老爸，生日快樂，女兒愛你，祝你身體健康，快快樂樂，無憂無慮。
7、生日?背后藏著得一定是快樂么。如果愛得他不在，會快樂么。渾身很冷!
8、噢耶，祝自己生日爆爆樂。
9、感謝那些在生日陪我的人，謝謝個性網的各位朋友，我的生日很快樂
10、第二個給我溫暖的女人，成人快樂，生日快樂。我愛你。
11、今天終于迎來了人生中的20歲。祝自己生日快樂——煩惱什么的都去死吧。
12、我不想說什么我只想現在去死，因為沒有你我這個生日是不會快樂的。
13、媽媽，生日快樂，許個愿望時光不讓她變老。
14、今天我生日，我不奢望我會有多好但希望你們都會過好。
15、誰能背出你的手機號，誰又能背出你的QQ號，誰又會知道你的生日是哪天。
16、準備了一個月的禮物。生日那天表白了。被委婉的拒絕了，意料之中。就是有點不甘。
17、今天生日，只有騰訊記得，讓我該說什么好。
18、如果明天沒有人陪我過生日，我就自己過，我毫不在意的說，過個求生日。
19、明天就是我的生日了，我最想聽到是你的祝福。
20、因為我不在乎，所以我平凡的過自己的生日。
21、我會陪你過第一個也是最后一個生日，過了那天，我會自覺的離開你，再也不會糾纏你。
生日微信的說說
21、祝自己生日快樂，以后的每一天都健康開心。
2、- 今天我陰歷生日 明天我陽歷生日 祝我生日快樂好嗎
3、一個人在角落里， 祝自己生日快樂。明天我生日。親愛的自己生日快樂。即使沒有他，照樣要快樂!
4、真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。
5、就算會，也活不到那時候。
6、萬一變不成就不愛他了。
7、如果你真愛一個人，就要愛他原來的樣子──愛他的好，也愛他的壞：
8、我為你收集了大自然所有的美，放在你生日的燭臺上。將能說的話都藏在花蕾里，讓它成為待放的秘密。生日快樂!
9、兩人在談情說愛的時候，
10、最喜歡森蝶了!她是個摳腳聞鞋的女漢子和不放棄放飛大雁的希望的女漢子。她還能記得爸爸的生日
11、我女神今天過生日,祝她生日快樂!
12、生日的燭光中搖曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：寶貝生日快樂!
13、他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你;
14、我的小伙伴生日快樂。謝謝你陪我走過的那幾年，現在不在一起我還會記得你。
15、可是他不愛你的時候也是真的不愛你了，
16、在這個特別的日子里，我沒有別的話，只想你知道，每年今天，你都會收到我的祝福，感到我的愛，永遠的愛!
17、明天是我的生日，你信么?反正我信了，哈哈、、、
18、我最好的兄弟和我的閨蜜他們是情侶 他們也是同年同月同日的生日 生日快樂
19、才會真的和你永遠在一起!
20、茫茫人海中，你遇見了誰?誰又遇見了你
21、今天，女神剛好十七歲!
22、畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得;
23、最好是承諾做不到的事，
24、1號就是我生日了 誰會記得?生日對于從來都沒過過的我 已經無所謂了 心涼!
25、隨著歲月的階梯，一溜小跑而上，一切都是那樣美麗，但生日時請稍微駐足，再回頭，重溫一下這段不再重復的，青春!
26、過了今晚12點就是我的生日了，祝我生日粗卡i
27、反正做不到的，隨便說說也不要緊，
28、同樣的，他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。
29、你的生日，我祝你所有的希望都能如愿，所有的夢想都能實現，所有的等候都能出現，所有的付出都能兌現!
30、歲月總是愈來愈短，生日總是愈來愈快，友情總是愈來愈濃，我的祝福也就愈來愈深愿你的每一天都如畫一樣的美麗生日快樂!
31、20多么神圣的日子，親的自己，生日快樂。
32、今天是您的生日，愿所有的快樂、所有的幸福、所有的溫馨、所有的好運圍繞在您身邊。生日快樂!健康!幸福!
33、有木有和我同天生日的 10月9日 有的請舉手 預祝我們生日快樂吧
34、只是在最適合的時間出現的那個人，
35、可悲嗎?自己要過生日了用小號給自己送禮物，用小號給自己空間贊
36、在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，愿您擁有365個美麗的日子，衷心地祝福你--生日快樂!
37、從你呱呱墜地時，上天就注定你是屬于我的，雖然這個特別的日子不能和你在一起，但我們會一起慶祝你的生日!
38、光棍節前一天是我生日!
39、如果你也不愛他(她)了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開;
網絡營銷的方案范文第4篇
策劃人：程紫璇
劉宇鵬 2016年08月16日
目 錄
一、策劃主題……………………………………………………1
二、環境分析……………………………………………………1
三、營銷目標……………………………………………………3
四、戰略陳述……………………………………………………4
五、推廣策略……………………………………………………5
六、推廣計劃……………………………………………………7
七、效果預測……………………………………………………8
八、 結束語………………………………………………………9
一、策劃主題
目前市場主要凈水機競爭品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛惠浦、百諾肯、浪木、派斯、等其他品牌，隨著品牌居多競爭激烈，為了搶占市場占有率，占有市場品牌知名度、美譽度、為公創造良好的品牌形象，以最少的成本實現最大的利益。
二、環境分析
SWOT分析：
競爭對手的主要優勢：
①資金比較充足
②有一定知名度
③有實體店經營，客戶相對較多 競爭對手的主要劣勢：
①員工沒有經過專業培訓，服務態度差
②人員管理差，缺乏經營的靈活性
③店面陳舊，用戶使用感受有所降低 本企業相對于競爭對手的主要優勢： ①專業的服務
②專業的售后 ③專業的技術
④有市場營銷及企業管理經驗
⑤服務到位，經營方式靈活多樣
⑥提供水處理解決方案，滿足顧客個性化需求
1 ⑦資金相對充足
本企業相對于競爭對手的主要劣勢： ①初期沒有客源
②沒有地區知名度
③沒有專業的培訓 ④沒有專業的團隊 ⑤沒有相關經驗 ⑥沒有銷售渠道 ⑦當地廣告知名度差 公司機會
結合以上分析，
1、本公司需要開發實體店搶占當地市場占有率。
2、擴大現有銷售渠道。
3、提供更專業、更詳細的產品方案，更高質量的售后服務 公司威脅
1、在當地沒有知名度，競爭壓力相對較大
2、本公司產品價格偏高客戶不容易接受
3、廣告宣傳力度較小
4、沒有明確銷售目標
5、市場競爭品牌較多
6、市場競爭價格較低
2
三、營銷目標
1、宣傳目標
⑴報紙、廣告、媒體、網絡、廣播、人員
2、市場目標 ⑴建材市場 ⑵批發市場 ⑶家電市場 ⑷零售市場 ⑸網絡市場
3、文化目標
奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一個從事居家水處理的道德行業必然興盛發達，持續百年。奔泰本著專業國際頂尖技術的工藝技術以及安全而高效的過濾，精益求精，致力于居家健康的研發，制造和推廣，提供零客戶感動的服務，千方百計營造員工實現理想，深感自豪，快樂的工作環境。奔泰的專業全屋凈水為主。奔泰凈水機目前設為太原地區一級經銷商。定位中高端產品，奔泰全屋凈水機的銷售市場潛力巨大。
4、任務目標萬元
1、一季度銷售額27萬元
2、半年銷售額54萬元
3、全年銷售額108萬元
3
四、戰略陳述
1、現有戰略
人員招聘、培訓、分崗，電視、媒體、網絡廣告投放，建立品牌形象體驗店，開發二級分銷商，開展小區活動。
2、品牌文化陳述 經營理念：
開能集團將國際頂尖的工藝技術以及安全而高效的過濾材料引入中國，與美國KDF公司和REGENCY公司等世界著名企業聯合，致力于居家健康產品的制造、服務與推廣，專門研制開發適合中國環境的凈水機產品，為改善中國人的生活品質而努力。我們將力爭提供全面、專業的健康居家環境解決方案! 開能使命陳述：
精益求精，致力于居家健康產品的研發·制造和推廣; 全心全意，提供令客戶感動的售后服務;
千方百計，營造讓員工實現理想·深感自豪·快樂工作的環境; 開能信念：
造價值,増加收入。 開能核心文化：
誠實和諧勤奮敬業
4
五、推廣策略
1、渠道
發展二及分銷商：
分銷商售視為傳統銷售，可以采用刊登廣告、發通知等形式在太原市進行招商，賜予該地區獨家銷售權或分銷權。針對分銷商進行專業的產品培訓，雙方簽訂協議。 會銷：
開會銷售有策劃公司與當地居委會物業管理公司聯系，在社區進行健康知識講座或聯誼會，同時請專家講解飲水健康知識，自來水的危害，講凈水機原理，逐漸進入主講凈水的必要性和特點。達到銷售目的。 租賃銷售：
只租不賣，把凈水機租給客戶，如機關單位、學校、企事業單位、并向他們收取租金。 批發市場：
當地小商品電器批發市場、規模大的批發市場一般都有凈水機的店鋪，批發零售能迅速達到市場占有率。 與裝修建材市場、超市電器商場聯營：
建材市場是凈水機重要銷售渠道之一，尤其大型正規的裝修建材市場，可以考慮和他們聯營。優勢表現為消費者購買明確，建材市場信價比高，質量有保障，一般逛建材市場的消費者經濟寬裕，容易接受產品。(聯營合作的資金運轉問題)
5 與裝修設計師合作：
與裝修設計師合作時，可以把提成標準給到裝修設計師，在設計師與客戶直接對接時可以把產品同時設計當中，給予設計師提供參考數據和產品知識講解及平時的培訓和溝通。 專賣店直營：
專賣店可以考慮開一到兩家，用于產品展示體驗，營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶進行更直觀的產品介紹。 地方電視媒體銷售：
適當在本地電視臺廣播、公共電視或移動電視等進行凈水設備宣傳，這樣可以插播一些廣告不僅能起到宣傳作用還能立即產生銷售效益。
與新老小區合作：
首先找一些水質較差的新樓盤和老小區搭設一個小型的帳篷?；顒悠陂g以帳篷現場演示水質情況，做一款價格優惠的產品和免費測水質的設計來吸引客戶，達到銷售宣傳目的、活動期間穿插產品展示及禮物放送。在這期間會有專業人員進行飲用水知識，為大家解答生活中存在的水知識問題。奔泰凈水公司的總經理可以與員工一起將凈水系統送到購買者的家中，給消費者帶來溫暖。同時攜研發人員為購買者講解凈水系統的使用方法及注意事項等。 與房地產開發商裝潢公司合作：
在別墅建造的同時，把凈水系統設計在內，造房子時把管道鋪好，把凈水設備裝好。當開發商的房子有凈水系統和空調系統房子就更好
6 賣了。如此達到了雙贏的目的。(但是這種方式需要有一定的網絡關系才可以。這樣方式風險比較大，可能涉及資金回籠問題。) 與企業、事業、機關、學校合作：
聯系企業、事業、機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、供電供水供氣等單位，把這些單位領導工作做好。爭取得到單位凈水設備的供應權。
企業事業單位除了采購，有一定的人脈以外，要求上門推銷，推銷人員腿勤、嘴勤，嘴甜、臉皮厚點，一座新的辦公樓建成肯定需要進水設備，就看怎么抓住機遇了。
2、廣告
交通廣播、公交廣告、樓宇有廣告、條幅廣告、傳單廣告、宣傳車廣告、工服廣告、PT板廣告、網購廣告、電視廣告
3、銷售人員
⑴總經理：負責洽談開發合作事宜、公關、廣告、工作任務分配、采購、了解貨源情況
⑵部門人員：執行計劃安排、維護市場開發、管理銷售人員、對銷售人員進行產品培訓、認真做好售后記錄、了解貨源情況、做好工作計劃
六、推廣計劃
1、工作計劃
招聘銷售人員 銷售產品培訓
7 銷售任務分工
2、時間計劃
產品知識培訓(一周) 廣告投放(兩個月)
分銷進度(兩個月)
開發新渠道(兩個月)
建立體驗店(一周)
3、費用預算
人員總計：12人 25000月/元 廣告投入：樓宇廣告費5000元
電視廣告費2000元
其他廣告費3000元 公關費用：5000元(估算) 物料費用：5000元 差旅費用：每人100元/天
七、效果預測
知名度：10% 美譽度：10% 銷售量：年銷售額108萬;年銷售量360臺 市場占有率：10%
8
八、結束語
當今，環境污染嚴重，飲用水需凈化已經是大勢所趨，凈水行業有很大的發展空間。面對諸多的競爭對手，如果企業不能在最短的時間內用最快的速度，最少的成本實現最大的利益，就面臨被市場擠出去的危險。因此企業應該居安思危，主動出擊，把握市場的節奏，制定正確的經營銷售戰略，這樣才能迅速的提高市場占有率，成為商界贏家
網絡營銷的方案范文第5篇
關于華為手機產品的營銷方案
工商管理學院
關于華為手機產品的營銷方案
前言
中國通訊用戶發展迅速，市場呈現兩極化 。
大陸手機市場朝向兩端發展，一為因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在2000人民幣以下的中低端產品，該價位產品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。 華為手機公司長期致力于研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程(IPD)， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
2010年，華為繼續加大研發投入，研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總人數的46%)進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
一 概要
我們公司將以個人與家庭為根本出發點，在個人/家庭業務領域，華為SDP、融
合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數據、語音和視頻等多種業務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網絡傳輸電視業務，提高運營商的用戶基數;通過電視終端支持的IP業務，實現了現有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業務平臺+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平臺實現業務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案;編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調制器、用戶管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品;為用戶提供豐富的數字電視業務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。
以上是華為公司2011年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村采取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。
二 華為手機的現狀分析
政治、經濟環境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。
法律環境
中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力于華為手機的海外銷售。
技術環境:
全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成為更為發展輝煌的一筆。
微觀環境分析
消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場的現狀似乎并不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。
競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營銷目標
華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對于他們面向市場。
華為手機的定位以低價格，高質量，中低端的手機產品。
四 華為手機營銷策略方案 產品策略：基于客戶需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網”疊加部署的落后建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了One Network、One Deployment、One Team。
價格策略：我們將采取低價格面向市場。
渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售后高質量服務。
促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動?？梢圆扇》e分活動，發展更多的顧客。
方案實施與控制
組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。
速度安排：在2012年會將華為手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。
財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位：百萬元)讓企業員工更加有信心面對未來的工作。
注意事項：
手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們著重需要注意的。