活動計劃范文第1篇
2017年 銷售部 工作計劃
目 錄
2017年全年重點工作安排——————-———— 3 2012年銷售部工作細則———————————— 4 2011年至2012年旺季期間總結———————— 6 1月份工作計劃 ———————————————7 2月份工作計劃 ———————————————8 3月份工作計劃 ———————————————9 4月份工作計劃 ——————————————10 5月份工作計劃 ———————————————11 6月份工作計劃 ———————————————12 7月份工作計劃 ———————————————13 8月份工作計劃 ———————————————14 9月份工作計劃 ———————————————15 10月份工作計劃 ———————————————16 11月份工作計劃 ———————————————17 12月份工作計劃 ———————————————18
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???2017年銷售部工作細則
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一、進行客戶分類建檔。
詳細記錄客戶的所在單位、聯系人姓名、地址、全年消費金額及給該單位的優惠折扣等，建立與保持同政府機關、各企事業單位、私營企業老板、企業家等重要客戶的業務聯系。為進一步鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售拜訪外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。重點開發旅行社、企事業單位、爭取更多的團隊及會議。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。
開拓市場，爭取客源。銷售部將重新調整營銷體制，制定2017年銷售部業績考核管理實施細則。 將本地市場及外地市場進行區域捆綁負責制，以擴大酒店的市場份額，提高銷售額。銷售部實行工作日清制，每個工作日必須完成部門規定的客戶拜訪數量，以月度銷售業績完成情況及工作日清綜合考核。督導銷售部各個人員，通過各種方式爭取團隊和散客，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給相關部門及總辦。強調團隊精神，互相合作、互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團隊。
三、熱情接待，服務周到。
接待團隊、會議、大客戶，做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。提供人性化服務，針對不同客戶進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足客戶的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案和策略。
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2月份工作計劃
重點日期：2月14日情人節 2月11日元宵節
相應促銷計劃：
1、情人節打出LED廣告宣傳，前臺售價情侶房199
元/間，限量10間，凡開房贈送紅玫瑰花一支。
2、元宵節打出LED廣告宣傳，早餐提供元宵，前臺
售價特價
218元/間，限量10間。
工作安排：
1、 跑動市場和會議公司。
2、 收集酒店贈送客人的小禮品樣，在淡季跑動客戶時送給客戶。
3、 每日跟蹤網絡客人入住情況，做出網絡好評。
4、 本月15日調研同星級酒店市場價格，每半月調研一次市場。
5、 本月15日調研同星級酒店網絡市場價格，每半月調研一次。
6、 隨時關注同星級酒店網絡市場情況，及時調整房價及政策。
7、 重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業單位為主。
8、 整理酒店商務客戶資料及檔案，上交總辦儲存。
9、 跑動旅行社和會議單位，每天每人3家。
10、 制定設立客戶意見本，放置銷售，每次接待后，主動讓客人填寫，內部例會上報。
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4月份工作計劃
重點日期：4月5日清明節 相應促銷計劃：
工作安排：
1、 跑動市場，每天至少跑動4家。
2、 每日跟蹤網絡客人入住情況，做出網絡好評。
3、 本月15日調研同星級酒店市場價格，每半月調研一次市場。
4、 本月15日調研同星級酒店網絡市場價格，每半月調研一次。
5、 隨時關注同星級酒店網絡市場情況，及時調整房價及政策，上報總辦
6、 重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業單位為主。
7、 整理本月酒店商務客戶、會員的資料及檔案，月底統一上交總辦儲存。
8、 跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。
9、 制定五一期間促銷計劃，房間售價等工作
10、 制定五月份詳細銷售計劃。
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6月份工作計劃
重點日期：6月1日 兒童節 6月18日 父親節
相應促銷計劃：6.18日 給酒店會員卡客戶發送祝福短信。
工作安排：
1、 主要宣傳中高考期間學生休息房。
2、 跑動市場，每天至少跑動4家。
3、 每日跟蹤網絡客人入住情況，做出網絡好評。
4、 本月15日調研同星級酒店市場價格，每半月調研一次市場。
5、 本月15日調研同星級酒店網絡市場價格，每半月調研一次。
6、 隨時關注同星級酒店網絡市場情況，及時調整房價及政策，上報總辦
7、 重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業單位為主，。
8、 整理酒店商務客戶、會員的資料及檔案，月底統一上交總辦儲存。
9、 跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。
10、 調研市場后制定7月旺季價格。
11、 制定七月份詳細銷售計劃。
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8月份工作計劃
重點日期：8月1日建軍節 8月28日七夕節
相應促銷計劃：前臺售價情侶房199元/間，限量10間，凡開房贈送
紅玫瑰花一支。
工作安排：
1、 跑動市場，每天至少跑動4家。
2、 跑動外地市縣，爭取入住率。
3、 每日跟蹤網絡客人入住情況，做出網絡好評。
4、 本月15日調研同星級酒店市場價格，每半月調研一次市場。
5、 本月15日調研同星級酒店網絡市場價格，每半月調研一次。
6、 隨時關注同星級酒店網絡市場情況，及時調整房價及政策，上報總辦
7、 重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業單位為主。
8、 整理酒店商務客戶、會員的資料及檔案，月底統一上交總辦儲存。
9、 跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。
10、 制定九月份詳細銷售計劃。
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10月份工作計劃
重點日期：10月1日國慶節 10月4日中秋節
相應促銷計劃：十一期間組織酒店全體人員外出發卡。
工作安排：
1、 跑動市場，每天至少跑動4家。
2、 每日跟蹤網絡客人入住情況，做出網絡好評。
3、 本月15日調研同星級酒店市場價格，每半月調研一次市場。
4、 本月15日調研同星級酒店網絡市場價格，每半月調研一次。
5、 隨時關注同星級酒店網絡市場情況，及時調整房價及政策，上報總辦
6、 重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業單位為主。
7、 整理酒店商務客戶、會員的資料及檔案，月底統一上交總辦儲存。
8、 跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。
9、 培訓新入職銷售人員。
10、 制定11月份詳細銷售計劃。
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12月份工作計劃
重點日期：12月24日、25日圣誕節 相應促銷計劃：開圣誕節晚會
工作安排：
1、 做好圣誕節晚會前期準備工作。
2、 跟蹤市場情況，隨時上報總辦。
3、 跑動市場，每天至少跑動4家。
4、 每日跟蹤網絡客人入住情況，做出網絡好評。
5、 本月15日調研同星級酒店市場價格，每半月調研一次市場。
6、 本月15日調研同星級酒店網絡市場價格，每半月調研一次。
7、 隨時關注同星級酒店網絡市場情況，及時調整房價及政策，上報總辦
8、 重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業單位為主。
9、 整理酒店商務客戶、會員的資料及檔案，月底統一上交總辦儲存。
10、 隨時跟蹤酒店市場行情，確定旺季價格。
11、 制定2018年1月份詳細銷售計劃
活動計劃范文第2篇
*月份工作計劃/總結
(空一行)
**部門
(*月計劃展望/月總結展示)……。
一、**工作：
1.………………
………………;
2.………………。
二、**工作：
1.………………;
2.………………。
三、**工作：
1.………………;
2.………………。
四、******
**2011
活動計劃范文第3篇
參加人員：付海嶺、吳書文、王芳、白春英、呂玉慶、陳彥琪等
今年春節期間，我村積極響應上級領導指示精神，我們展開送溫暖活動，為此召開了黨員代表會議，對此活動進行布署。
一、是對本村困難戶家庭進行慰問和補助，由會長付海嶺兩委班子成員，發放米、面、油發放到困難戶村民手中。
二、是對獨生子女特困戶家庭進行關懷和慰問，并送去慰問品，為育齡婦女送去了健康保健知識，送技術送信息，開展生產、生活上的幫扶，精神上的鼓舞。
三、是在普遍走訪慰問的基礎上，對離休老干部和生病長期臥床的老干部進行重點走訪，幫助他們解決生活上的困難，組織安排好老同志的節日生活，讓他們在愉快祥和的氣氛中歡度新春佳節。
東古城計生協2012.1.
5元旦宣傳
時間：2012年1月2日
地點：東垣小區
參加人員：育齡小組長
今年元旦，我們充分利用人們在家休息的時間，把廣大育齡群眾組織起來。通過播放錄像、宣傳欄和畫冊對育齡婦女保健知識，計劃生育政策法規知識，雜志等進行宣傳，這樣并進一步向新婚夫婦，孕期育齡婦女，哺乳期婦女，宣傳計生，政策法規，生殖保健，乳腺疾病，避孕節育知識，使育齡群眾，自覺施行計劃生育，優教知識，提高出生人口素質，提倡男孩，女孩都一樣，女孩也是傳后人，及控制B超非法鑒定，胎兒性別行為，當天，共培訓參加人員有200多人，共發放宣傳材料300多份，群眾都樂意接受這方面管理服務。
這次活動提高育齡婦女對計生工作認識，增強自身保健意識，育齡婦女對此活動很滿意。
東古城計生協
活動計劃范文第4篇
沈苗
現在我們開展了“|大家訪活動”，我們都明白家訪是一項常規工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名教師僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。 因此我制定了以下家訪計劃：
一、活動目的：通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯系，了解學生成長環境、思想動態及校內外表現。及時通報學生在校表現情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法;征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
二、活動時間：2012年4月下旬——6月中旬
三、活動內容：學校領導、班主任和所有科任教師要實施全員家訪。家訪時，要注重宣傳教育政策法規、家庭教育觀念、教育方法、安全衛生規章;通報學校發展情況和學生在校表現情況，全面了解學生家庭情況，與家長共商提高學生學習能力和養成良好行為習慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生(含貧困生、單親生、留守兒童)和行為偏差生(學困生和其他行為失范的學生)情況，有針對性地采取幫扶、輔導(含心理輔導和學習輔導)和其他助學措施。
四、活動安排
1、建立學生情況檔案
2、學校集中時間，實行全員家訪。家訪過程中，要嚴格做到“四要四不得”：要全面通報學生在校情況;要全面了解學生家庭和在家表現情況;要共同探討有助于學生成長進步的教育方法;要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生;不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓斥;不得接受家長的宴請和贈禮;不得以電話聯系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表，記錄教師家訪簡要內容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。
3、總結交流，學校德育處負責收集 教師家訪活動記錄表和家訪信息反饋表?？偨Y家訪信息反饋情況。提出整改措施，及時調整學校辦學思路，改進教學方法。并制定下一步活動安排。
五、家訪活動的要求：
1、 家訪時要向家長宣傳教育法規、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持。
2、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。宣揚自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
3、了解學生的思想狀況，家庭狀況、成長環境、行為習慣、個性特點等。
4、 教師在家訪活動中要特別注意安全，嚴禁搭乘“三無車輛”，提倡步行家訪。
5、在確定家訪對象時，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學困生、單親家庭的學生或留守兒童，也可以是特長生、優等生、潛力生等。
6、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現;家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長發怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯系等其他方式代替家訪。
7、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。
教師家訪活動計劃
廣濟鎮中心校
李珂
做為教師的我們，深深的明白家訪的重要性，它是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名教師僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
孩子的父母每天為了生計奔波，晚上回家往往筋疲力盡，想管孩子已是心有余而力不足，更不能說與老師主動溝通了，因此家訪成了我們學校班主任工作的重要部分。
由于我們班家庭教育與家庭關系的復雜，在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發學生上進的話。對學生的缺點盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個學生在假期中應做的事情。如：我班的陳行飛積極性高，上課愛發言，但一寫字就丟筆畫，而且字跡潦草，很難辨認。為此，我將在家訪中表揚他的積極的學習態度，也將提出希望他在以后的學習生活中好好練字的意見。家長也會與我交換教育孩子的方法等，這樣收效會很好。再如：針對班里幾個學習好的孩子，我將在家訪過程中，談的最多的將是孩子將來發展的問題，及能力的培養。家長也能夠把他們的觀點及要求及時的反饋給我。通過家訪許多家長不僅會談到自己孩子的情況，也會對學校建設，班級管理等方面提出了寶貴建議，使我重新認識我們的家長，吸取寶貴的經驗。
通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們為孩子的教育提供寶貴意見。通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結。
家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。 所以我們在家訪前一定要做好準備工作 。具體為以下幾點：
1、了解學生
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現、各科學習、興趣愛好、習慣、優缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的
每次家訪前，教師要認真細致地“備”此次家訪要達到什么目的?如何達到這個目的?對本次家訪成功與否的期望值?這個期望值符不符合學生的實際?
3、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內容和方法
家訪的內容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發現學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協調配合，共同促使學生進步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現，獲得對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。
教師家訪活動計劃
廣濟鎮中心校
井濤
家訪即家庭訪問，是老師與家長聯系的經常性的重要工作，是加強學校教育與家庭教育相結合的重要途徑。通過家訪可以了解家長的文化素質，家庭教育狀況的基礎上，對學生進行全面認識、分析、理解，真正實現“一把鑰匙開一把鎖”。與學生、家長架起了聯系與溝通的橋梁，織成家長與教師達成共識的紐帶，促使學生根據自己的特點健康成長的重要方式。 爭取家長對學生教育工作的支持和配合，從而提高教育質量?，F將本學期家訪工作計劃如下：
一、勤家訪，架好主橋梁
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：
(一)、家訪目標：
1、了解學生在家的學習、家庭教育情況、社會交往情況，以及在家庭做家務中的表現情況;
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、 征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、
向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5 、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
(二)、
家訪途徑：
1、 打電話提前預約，登門家訪。
2、 電話訪問.
3、 邀家長來學校。
二、整體策化，實施方案
開學初將根據學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，
做到有目的、有計劃地進行家訪，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據自己在學校與家庭的學習、表現情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現了家訪的靈活性，又體現師生之間的和諧、民主、平等關系的新型師生關系。
三、家訪談話要講究方法
家訪談話要有方向、有目的，講究藝術，切不可漫無邊際地閑聊。否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長析熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學生在學校的學習、行為表現情況時，不要一味地告狀、批評學生的種種不良行為或只提優點，說好的方方面面。以表揚為主，從贊揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽和諧。
四、做好家訪記錄，及時反饋
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發及家訪中發現的問題一一記錄下來。并根據學生在校內的學習、行為表現，結合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。
活動計劃范文第5篇
市科技和信息化局馬曙副書記講話
有保安制服收集
5月21日，由廣州市科技和信息化局、廣州市農業局聯合主辦，廣州市農業技術推廣中心、增城市科技經貿和信息化局、增城市農業局、增城市衛生局、增城市農業技術推廣中心、增城市正果鎮人民政府共同承辦的“2012年廣州科技活動周科技下鄉暨科技幫扶活動”在增城市正果鎮隆重舉行。廣州市科技和信息化局馬曙副書記、廣州市農業局姚玉凡副局長出席本次活動并講話。廣州市科技和信息化局陳發傳處長主持活動啟動儀式。近3500名農民參加了此次活動。
馬曙副書記在講話中指出，為加快北部山區科技和信息化發展，市科技和信息化局制定了《2012年市科技和信息化局對口幫扶工作計劃》，將在去年幫扶取得初步成效的基礎上，進一步加強統籌，將更多涉農科技資源引入農村，加快農業科技成果的轉化和推廣，加強農村科技信息服務平臺建設，推動科技信息進村入戶，為北部山區鎮的扶貧開發工作提供有力的科技支撐。
為做好這次科技下鄉活動，主辦方精心組織了38家省市農業科研、教學單位、農業推廣機構、優質農資企業、衛生醫療機構和180多位專家和科技工作者到場為農民現場提供咨詢服務。農業科研推廣單位還帶來了一大批我市最新研究的農業新品種、新成果。咨詢活動內容豐富多彩，形式多樣，包括現場咨詢、圖板宣傳、實物展示、贈送種子和科技資料派發等多種方式，向農民宣傳農業政策、法規，普及現代農業新知識，推廣農業新品種、新技術等，指導農民搞好生產，解答農民生產實際難題?；顒蝇F場共派發了5000多份實用科技書籍、科普圖片、農業技術VCD光盤和近期種養技術管理關鍵資料，贈送了3000多份總價值5萬多元的涉及種子、種苗、肥料、農藥等知識的農業生產資料。
主辦方還利用活動機會向正果鎮10個貧困戶代表贈送了科技幫扶優質種子和肥料，向正果鎮19個科技入戶種養示范戶贈送了2012年下半年開展種養示范的優質種子、農藥、漁藥和肥料等，并組織廣州激光技術應用研究所和增城市部分醫療機構的專家和醫生為農民現場進行咨詢義診活動。
向貧困戶和示范戶代表贈送農資
有保安制服收集
活動現場人潮涌動