開淘寶店鋪的心得范文第1篇
二、產品的需求分析
三、活動計劃
1、 流量
站內免費流量：標題優化，上下架處理，櫥窗推薦 站內付費流量：直通車(直通車站外推廣) 站外付費流量：淘寶客(美麗說 蘑菇街)，返利網
2、 轉化率
(1)、產品詳情：
3、 用戶粘度(客戶維護)
四、客戶維護
五、數據分析
開淘寶店鋪的心得范文第2篇
目錄
4 6
一、分析的理論基礎
二、本店鋪數據與行業數據對比
1)本店鋪客單價低于行業的平均水平 3 2)本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平 3)本店鋪訪客數低于行業的平均水平 5
三、本店鋪11月和12月銷售數據對比
1、銷售額
2、訪客數
3、轉化率
4、客單價
5、利潤率
四、流量分析 11月流量構成 12月流量構成 流量價值 11
五、轉化率分析 13 11月直通車轉化率 13 12月直通車轉化率 13 平均訪問深度 13
六、品牌和產品定位分析 品牌定位 17 產品定位 18
六、營銷策略 18
18 20 7 7 7 7 7 8 8 10 日訪客數(UV) 11
七、店鋪整體總結和建議
八、整體運營改進方案 4周優化方案 工作日程計劃表
一、分析的理論基礎
基礎公式： 20 22 銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價
我們可以從流量、轉化率、客單價等幾個方面來分析銷售，進而需找改進的對策。
二、本店鋪數據與行業數據對比
1)本店鋪客單價低于行業的平均水平
2)本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平
3)本店鋪訪客數低于行業的平均水平
分析的意義：根據與行業平均水平的對比，可以作為一個參照物，知道本店鋪的優點和缺點。
本店鋪數據與行業數據對比總結： 1. 本店鋪客單價低于行業的平均水平
針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。 2. 本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平
針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。 3. 本店鋪訪客數低于行業的平均水平
針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。
三、本店鋪11月和12月銷售數據對比 從后臺截取到的數據如下：
11月數據：
12月數據：
1、銷售額
銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價 回頭率 11月份銷售額是：398749元 12月份銷售額是：473656元
銷售額大幅上升。
2、訪客數
11月的訪客數是：112730 12月的訪客數是：94375
訪客數下降了
3、轉化率
11月的轉化率是：2.73% 12月的轉化率是：3.79%
轉化率迅速上升。
4、客單價
11月的客單價是：113 12月的客單價是：112
客單價保持穩定
5、利潤率
11月的利潤率是：20% 12月的利潤率是：21%
利潤率保持穩定
四、流量分析
我們從后臺的數據庫中看到如下的數據：
11月流量構成
直接的免費流量占總流量的81%，付費的流量占到了18%， 12月流量構成
直接的免費流量占總流量的86%，付費的流量占到了12%， 分析的意義：判定推廣力度是否適合本店鋪現階段。
行業標準參考：
初級店鋪 日UV低于1000，付費流量應約為60% 中級店鋪 日UV低于3000,付費流量應約為40% 高級店鋪 日UV高于3000，付費流量約為20%
本店鋪流量占比分析總結：
推廣力度偏小，建議加大付費推廣，以快速打造爆款。
合理經濟的流量來源比是70%-90%來自免費流量，10%-30%來自付費流量。所以目前的付費推廣還有加大力度的空間。
日訪客數(UV)
12月的平均日訪客數達到了3100(94375/30)，屬于高級店鋪。已經可以從充分的流量中獲得穩定的銷量。
流量價值
“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率
分析的 意義：根據流量價值，判定推廣中支付的單次點擊成本的高低，并對直通車和鉆展的點擊成本控制給予依據。
如果在推廣中重視ROI，付費推廣的點擊成本控制在“流量價值”以下，就可以避免虧損。
例：A店鋪 流量：100UV 轉化率：5% 客單價：200元 利潤率：20% 也就是說如果引入100個相同精準度的UV，可以帶來5筆訂單，每筆200元銷售額。共計1000元銷售額。
按照利潤率20%來算，利潤為200元。
也就是100個相同精準度的UV，可以帶來200元利潤。 平均每個UV，是2元利潤。 2元，就是A店鋪的“流量價值”。
如果商家表示要考慮ROI，只需將直通車，鉆展等的點擊成本控制在2元之下。
本店鋪流量價值分析總結：
我店鋪的 轉化率=3.79% 客單價=112 利潤率=21%， 根據：“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率 計算得出：
12月的流量價值是 1.27元(每個客戶可以為我們帶來1.27元的利潤)。
這就意味我們的推廣的最高價格可以達到1.27元，如果低于這個價格，在產生銷量的同時，還有剩余利潤。
五、轉化率分析 11月直通車轉化率
12月直通車轉化率
直通車的轉化率高于整體轉化率，所以目前的大多數銷售是從直通車轉化而來。
12月直通車的投入產出比達到了1:9，加大直通車的力度，可以帶來更多的銷量。
平均訪問深度
平均訪問深度=PV/UV 分析的 意義：判定頁面是否需要優化，可提高轉化率。
行業標準參考： 中 訪問深度<2 良 2<訪問深度<4 優 訪問深度>4
例：A店鋪 UV：500 PV 800 訪問深度=800/500=1.6 判定：A店鋪的訪問深度屬于中
給商家的建議：針對 店鋪首頁 商品內頁 店鋪促銷活動 店鋪互動活動 頻道頁面進行優化。
本店鋪分析總結：
12月頁面平均訪問深度達到了4.29，這也是非常優秀的表現。說明店鋪在轉化率頁面方面的工作做的比較優秀的。
這個值直接影響全店的轉化率。這個值越高，轉化率就會越高。
六、品牌和產品定位分析
客單價 和 利潤率 ，是由品牌和產品定位來決定的。 做淘品牌的話，自身定位無非2種： 1.做產品品牌
同類參考：淘品牌中類似AFU 阿芙，線下品牌類似海爾 利潤率：較高 知名度：較低 定價權：有
2.做渠道品牌
同類參考：淘品牌中類似NALA ，線下品牌類似國美 利潤率：較低 知名度：較高 定價權：無
從商業模式上來定位自己做的是自己的 產品品牌，還是銷售其他公司的產品品牌，做自己的渠道品牌，決定了之后所有的策略決策。
如果是打造產品品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：風格，價位，賣點，系列
例如：低價產品3個，賣點商品3個，其他為大眾商品 2.品牌VI 3.產品制造
建議2個以上工廠制造，避免斷檔問題 4.模特選擇 POSE設計(服飾行業)
如果是打造渠道品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：用途 或 人群
例如：圍繞使用的用途或人群組織商品 2.尋找服務差異點
例如：“美捷步”(Zappos)是以顧客訂購一雙鞋，送三雙鞋以供挑選的服務脫穎而出的，易訊是以到貨時間的迅速來獲得對時間要求嚴格的顧客的訂單的。 3.樹立信任
這個是打造渠道品牌最重要的一環。
為什么你在京東買筆記本電腦，而不是在一個淘寶C店購買，難道不是因為他的信任度夠嗎?
產品品牌和渠道品牌的共同考慮點：
1.運營，推廣，客服，美工，倉儲，發貨等崗位的設置
2.媒體見證，宣傳資料、新聞，顧客見證，售后服務等素材準備 3.產品包裝、企業規劃、發展戰略 4.淘寶推廣預算年度計劃 5.售后問題處理流程 6.會員優惠制度 7.二次營銷策略 8.倉庫管理分揀策略 9.ERP系統調試
根據商家不同的自身定位，是產品品牌?還是渠道品牌? 來判斷目前的步驟是否正確，是否完整?
本店鋪品牌和產品定位分析總結： 品牌定位
我們的利潤率較高，知名度還不高，但我們是可以有定價的能力。 我們是要創立自己的“水舞新娘”的品牌來服務婚慶市場。
產品定位
我們的客單價是低于行業的平均水平，我們服務的人群的平均年齡是20-35歲的年輕人，所以我們的主要的產品定價應適應對應的人群的消費能力，這樣的產品應該占大多數。
六、營銷策略 營銷戰略簡述
根據深度診斷信息表提供的數據：
營銷策略制定如下：
第一步.選定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。
第二步.根據品牌故事，VI，媒體報道，軟文等進行商品詳情頁面內容的豐富，頁面布局和結構設計優化
第三步.淘金幣活動報名 第四步.種子信譽
第五步.其他淘寶后臺活動報名(集分寶，天天特價，拇指斗價，淘折1+1，相關類目的超級賣霸活動等)
第六步.直通車設置優化 (前期調試需1-2周) 第七步.鉆石展位投放設置(前期調試需1-2周)
另：根據近期節日(例：情人節 勞動節 國慶節)設計符合節日主題的本店鋪活動策劃方案，重點使用鉆石展位進行活動宣傳。
營銷策略制定理由： 1. 2. 第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉化率而進行的前期準備工作。 第三步和第四步的配合是為了提高淘金幣活動的成功率，前提是本商品已有10個以上的銷量，并且折扣后的淘金幣價格遠低于歷史成交價格，通過3到5天的種子信譽后，上淘金幣活動的成功率會大大提高。 3. 在完成種子信譽后，主推商品的成交記錄，轉化率和好評率都具有一定的優勢，通過第五步，報名具有資格的其他淘寶后臺活動，也會有比原來更高的報名成功率。 4. 伴隨初始銷量的產生，通過第六步和第七步，直通車和鉆展的投放，顧客轉化率會進一步提高，進入“廣告---銷售---利潤---廣告”的良性循環。
年度推廣預算方案
詳見：附件-2012年度運營方案(需根據實際推廣預算填入).xlsx
七、店鋪整體總結和建議
11、12月份的關鍵數據如下：
****銷售診斷分析
銷售額 訪客數
轉化率
客單價
2011年11月
變化
通過對后臺數據觀察，作出總結：
12月份銷售額的上升是由于轉化率大幅提高的原因，尤其是直通車轉化率的顯著提高。
整體轉化率維持在不高的水平，直通車的轉化率高于全店的轉化率。主要的銷售是由直通車的轉化而來。12月份比11月份都提高，但全店的轉化率仍然低于行業的整體平均轉化率。提高全店的轉化率仍然是下一步的重點。
訪客數12月下降了。流量的來源比例比較是接近2:8，由于直通車的轉化率明顯高于全店的轉化率，可以適當加大保持推廣的力度，如果達到3:7的比例，會有更多的客流，會有更多的銷售。
客單價在12月沒有變化。需要維持和鞏固。這是店鋪的產品定位和銷售組合決定的。
綜合以上分析，我們在下一步的操作中，首先適當推廣加大推廣力度來增加銷量，但最重要的是提高轉化率和客單價，建議采取以下的策略：
1.針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。
提高產品定位，開展套餐銷售等，比如滿多少送優惠，捆綁銷售優惠，來穩定提高客單價，需要擴充產品來提高客單價。
2011年12月 398749 112730 2.73% 113.8
38.83% -1.58% 473656 94375 3.79% 112
18.79% -16.28% 2.針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。
最重要的工作是有針對地優化商品內頁頁面，開展促銷活動，提升客戶服務的水平來提高整體的轉化率。
3.針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。 適當加大推廣力度，保持合理的流量比例。比如：加強直通車和鉆石展位中的一種，短期提高銷量。
八、整體運營改進方案
基于以上的深度診斷分析
我們針對流量、轉化率和客單價給出以下的優化方案。
4周優化方案
詳見：附件4周優化方案
開淘寶店鋪的心得范文第3篇
(1)、導購網推廣
誠信安全的導購網站對于買家來說是比較重要的，像阿里推導購網，返現非常方便，僅僅10元就可以申請提現，匯集的會員形成了龐大的購物流量，這樣對我們的店鋪來說是非常有利的。將自己的淘寶店放在阿里推的淘寶熱賣位置，朋友都試過，覺得相對有效，而且品牌展示效果很好。
(2)SEO
簡單來說，搜索引擎優化，就是通過修改和添加一些熱門關鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機會。其實關鍵字對于開店
鋪的人來說并不是很陌生，重點在于怎么才能靠譜的被關聯，還需各位自己醞釀下。
(3)、廣告聯盟廣告
對于廣告聯盟廣告，我接觸過的并不多，我的店鋪推廣只使用了淘寶客，在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產品，賣出的產品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。這個方式一般對于剛起步的店鋪來說有點吃力，見仁見智了。
(4)、QQ群推廣
我個人認為QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達到你的目的，我總結了一下同學們說的和自己聊天得出的各種經驗，大部分人進QQ群里面都是通過耍霸道、裝可憐、搞曖昧等等幾種比較能聚集話題和人氣的方式，來達到自己想要推廣店鋪的目的。在QQ群里面和人交流的時候就完全把自己的優勢發揮到最大程度。嘴巴要甜，適當的裝乖，讓大家的注意力基本上按照你的思路走，看準他們說話的語氣，適當的時候就開始私聊，我聊QQ那么
久發現的一個原理就是，和男的聊就只能勸他給女朋友買，或者說叫他幫忙宣傳，和女的聊才能刺激她的消費欲，女人通常抵擋不了廉價的誘惑，而且女人比較沖動情緒化，只要她喜歡上這件商品了，貴她也會買，更何況是給她少了點價的，在心理上她會感覺很舒服。大多數的消費者，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務。另外QQ群的相冊和論壇也是一個較好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機會也少。另外一個弊端就是，容易被人當做病毒式的推銷方式，但是此方式不需要花費，只是需要花點心思，起效也比較微乎其微。
(5)、郵件推廣
郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發信息，可能很多人都不是很喜歡郵件推廣的方式，此方式是可以使用，但是別抱太大期望就是了。
(6)、軟文推廣
這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點
遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，如果不是專業寫作這一塊的，恐怕還得請
槍手，但是槍手沒有我們了解自己的店鋪，難免會有一些夸大其詞的成分，這個方式不太適合我，個人認為自己的寫作還需慢慢加強。
(7)、論壇推廣
論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發廣告，現在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。
(8)、淘寶社區、淘江湖、加幫派
這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你
的店鋪被關注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式!
(9)加友情鏈接和旺旺群
友情鏈接就沒多大說的意義，現在我們加的友情鏈接多半都是單向的，要找那種雙向的友情鏈接才有用，這就需要自己和一些大的店家去協商，旺旺群是我現在使用的一種方法，收藏人氣的多少會影響到店鋪在淘寶上的排名，加旺旺群，群里面通常會有許多的活動，例如：拍賣會、收藏會之類的活動，這些對于剛做淘寶的我們來說都是一種機會。
(10) 博客推廣
博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發，但是前提是博客的人氣要高，像我們現在的博客，基本上沒什么人看，發來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，更多的也可能是因為時間或者是精力不足的問題，總覺得自己實在抽不了多少時間去管理博客。
開淘寶店鋪的心得范文第4篇
這是一個鉆石朋友給我說的,在這里我要謝謝她哈,她教我如何裝店,還為我做成了很多模版,讓我的店面裝修事半功倍.,看我店店的人也越來越多。是呀,要讓別人有食欲,首先要有眼欲呀。這是硬道理!
第二，回訪老顧戶,近期聯系人
這個也是一個朋友教我的,我給他說了我最近的情況,他百忙之中抽空給我看店,看留言,給我提出了真誠的建議和意見,我采納他的建議,通知,回訪曾經買個我東東的人,最近聯系的人,在旺旺上聊得開心的人,反正只要認識的,我就給他們很可愛的匯報(他說不要讓人討厭,這樣講說話技巧)。呵呵,所以說嘛,旺旺生意人都是好人耶,居然都沒生氣,還促成了我的生意,因為這時恰好有一個老客戶他想買我的東東,可她忘了我的ID(暈,原來我太忽略了,忘了加他為好友)?，F在加上了,好,這更要好好待人家了，呵呵……
第三，常調整店里的東西，特別是特價區和推薦區
我們買食品的,有的時候有些在漲價,有些在降價,像手撕牛肉在漲價,所以我就適當的調了一下位置,讓淘友們一進來就看見便宜的東東,呵呵,人嘛,誰不希望用最少的錢買到最好的東西呢!
第四，多寫貼子,特別是原貼,回貼，看新貼。
開淘寶店鋪的心得范文第5篇
一、分析的理論基礎
二、本店鋪數據與行業數據對比
1)本店鋪客單價低于行業的平均水平
2)本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平
3)本店鋪訪客數低于行業的平均水平
三、本店鋪11月和12月銷售數據對比
1、銷售額
2、訪客數
3、轉化率
4、客單價
5、利潤率
四、流量分析
11月流量構成
12月流量構成
日訪客數(UV)
流量價值
五、轉化率分析
11月直通車轉化率
12月直通車轉化率
平均訪問深度
六、品牌和產品定位分析
品牌定位
產品定位
六、營銷策略
七、店鋪整體總結和建議
八、整體運營改進方案
4周優化方案
工作日程計劃表
一、分析的理論基礎：銷售額
基礎公式：
銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價
我們可以從流量、轉化率、客單價等幾個方面來分析銷售，進而需找改進的對策。
二、本店鋪數據與行業數據對比
1)本店鋪客單價低于行業的平均水平
2)本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平 3)本店鋪訪客數低于行業的平均水平
分析的意義：根據與行業平均水平的對比，可以作為一個參照物，知道本店鋪的優點和缺點。
本店鋪數據與行業數據對比總結：
1.
本店鋪客單價低于行業的平均水平 針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。 2.
本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平 針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。 3.
本店鋪訪客數低于行業的平均水平
針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。
三、本店鋪11月和12月銷售數據對比 從后臺截取到的數據如下：
11月數據：
12月數據：
1、銷售額
銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價 回頭率 11月份銷售額是：398749元 12月份銷售額是：473656元
銷售額大幅上升。
2、訪客數
11月的訪客數是：112730 12月的訪客數是：94375 訪客數下降了
3、轉化率
11月的轉化率是：2.73% 12月的轉化率是：3.79%
轉化率迅速上升。
4、客單價
11月的客單價是：113 12月的客單價是：112
客單價保持穩定
5、利潤率
11月的利潤率是：20% 12月的利潤率是：21%
利潤率保持穩定
四、流量分析
我們從后臺的數據庫中看到如下的數據：
11月流量構成
直接的免費流量占總流量的81%，付費的流量占到了18%，
12月流量構成
直接的免費流量占總流量的86%，付費的流量占到了12%，
分析的意義：判定推廣力度是否適合本店鋪現階段。
行業標準參考：
初級店鋪 日UV低于1000，付費流量應約為60% 中級店鋪 日UV低于3000,付費流量應約為40% 高級店鋪 日UV高于3000，付費流量約為20%
本店鋪流量占比分析總結：
推廣力度偏小，建議加大付費推廣，以快速打造爆款。
合理經濟的流量來源比是70%-90%來自免費流量，10%-30%來自付費流量。所以目前的付費推廣還有加大力度的空間。
日訪客數(UV)
12月的平均日訪客數達到了3100(94375/30)，屬于高級店鋪。已經可以從充分的流量中獲得穩定的銷量。
流量價值
“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率
分析的 意義：根據流量價值，判定推廣中支付的單次點擊成本的高低，并對直通車和鉆展的點擊成本控制給予依據。
如果在推廣中重視ROI，付費推廣的點擊成本控制在“流量價值”以下，就可以避免虧損。
例：A店鋪 流量：100UV 轉化率：5% 客單價：200元 利潤率：20% 也就是說如果引入100個相同精準度的UV，可以帶來5筆訂單，每筆200元銷售額。共計1000元銷售額。
按照利潤率20%來算，利潤為200元。
也就是100個相同精準度的UV，可以帶來200元利潤。 平均每個UV，是2元利潤。
2元，就是A店鋪的“流量價值”。
如果商家表示要考慮ROI，只需將直通車，鉆展等的點擊成本控制在2元之下。
本店鋪流量價值分析總結：
我店鋪的 轉化率=3.79% 客單價=112 利潤率=21%， 根據：“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率
計算得出：
12月的流量價值是 1.27元(每個客戶可以為我們帶來1.27元的利潤)。 這就意味我們的推廣的最高價格可以達到1.27元，如果低于這個價格，在產生銷量的同時，還有剩余利潤。
五、轉化率分析 11月直通車轉化率
12月直通車轉化率
直通車的轉化率高于整體轉化率，所以目前的大多數銷售是從直通車轉化而來。
12月直通車的投入產出比達到了1:9，加大直通車的力度，可以帶來更多的銷量。
平均訪問深度
平均訪問深度=PV/UV
分析的 意義：判定頁面是否需要優化，可提高轉化率。
行業標準參考： 中
訪問深度<2 良
2<訪問深度<4 優
訪問深度>4
例：A店鋪 UV：500 PV 800 訪問深度=800/500=1.6 判定：A店鋪的訪問深度屬于中 給商家的建議：針對 店鋪首頁 商品內頁 店鋪促銷活動 店鋪互動活動 頻道頁面進行優化。
本店鋪分析總結：
12月頁面平均訪問深度達到了4.29，這也是非常優秀的表現。說明店鋪在轉化率頁面方面的工作做的比較優秀的。
這個值直接影響全店的轉化率。這個值越高，轉化率就會越高。
六、品牌和產品定位分析
客單價 和 利潤率 ，是由品牌和產品定位來決定的。 做淘品牌的話，自身定位無非2種： 1.做產品品牌
同類參考：淘品牌中類似AFU 阿芙，線下品牌類似海爾 利潤率：較高 知名度：較低 定價權：有
2.做渠道品牌
同類參考：淘品牌中類似NALA
，線下品牌類似國美 利潤率：較低 知名度：較高 定價權：無
從商業模式上來定位自己做的是自己的 產品品牌，還是銷售其他公司的產品品牌，做自己的渠道品牌，決定了之后所有的策略決策。
如果是打造產品品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：風格，價位，賣點，系列
例如：低價產品3個，賣點商品3個，其他為大眾商品 2.品牌VI 3.產品制造
建議2個以上工廠制造，避免斷檔問題 4.模特選擇 POSE設計(服飾行業)
如果是打造渠道品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：用途 或 人群
例如：圍繞使用的用途或人群組織商品 2.尋找服務差異點
例如：“美捷步”(Zappos)是以顧客訂購一雙鞋，送三雙鞋以供挑選的服務脫穎而出的，易訊是以到貨時間的迅速來獲得對時間要求嚴格的顧客的訂單的。 3.樹立信任
這個是打造渠道品牌最重要的一環。
為什么你在京東買筆記本電腦，而不是在一個淘寶C店購買，難道不是因為他的信任度夠嗎?
產品品牌和渠道品牌的共同考慮點：
1.運營，推廣，客服，美工，倉儲，發貨等崗位的設置
2.媒體見證，宣傳資料、新聞，顧客見證，售后服務等素材準備
3.產品包裝、企業規劃、發展戰略 4.淘寶推廣預算年度計劃 5.售后問題處理流程 6.會員優惠制度 7.二次營銷策略 8.倉庫管理分揀策略 9.ERP系統調試
根據商家不同的自身定位，是產品品牌?還是渠道品牌? 來判斷目前的步驟是否正確，是否完整?
本店鋪品牌和產品定位分析總結： 品牌定位
我們的利潤率較高，知名度還不高，但我們是可以有定價的能力。 我們是要創立自己的“水舞新娘”的品牌來服務婚慶市場。
產品定位
我們的客單價是低于行業的平均水平，我們服務的人群的平均年齡是20-35歲的年輕人，所以我們的主要的產品定價應適應對應的人群的消費能力，這樣的產品應該占大多數。
六、營銷策略 營銷戰略簡述
根據深度診斷信息表提供的數據：
營銷策略制定如下：
第一步.選定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。
第二步.根據品牌故事，VI，媒體報道，軟文等進行商品詳情頁面內容的豐富，頁面布局和結構設計優化
第三步.淘金幣活動報名 第四步.種子信譽 第五步.其他淘寶后臺活動報名(集分寶，天天特價，拇指斗價，淘折1+1，相關類目的超級賣霸活動等)
第六步.直通車設置優化
(前期調試需1-2周) 第七步.鉆石展位投放設置(前期調試需1-2周) 另：根據近期節日(例：情人節 勞動節 國慶節)設計符合節日主題的本店鋪活動策劃方案，重點使用鉆石展位進行活動宣傳。
營銷策略制定理由：
1.
第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉化率而進行的前期準備工作。
2.
第三步和第四步的配合是為了提高淘金幣活動的成功率，前提是本商品已有10個以上的銷量，并且折扣后的淘金幣價格遠低于歷史成交價格，通過3到5天的種子信譽后，上淘金幣活動的成功率會大大提高。
3.
在完成種子信譽后，主推商品的成交記錄，轉化率和好評率都具有一定的優勢，通過第五步，報名具有資格的其他淘寶后臺活動，也會有比原來更高的報名成功率。
4.
伴隨初始銷量的產生，通過第六步和第七步，直通車和鉆展的投放，顧客轉化率會進一步提高，進入“廣告---銷售---利潤---廣告”的良性循環。
年度推廣預算方案
詳見：附件-2012年度運營方案(需根據實際推廣預算填入).xlsx
七、店鋪整體總結和建議
11、12月份的關鍵數據如下：
****銷售診斷分析
銷售額
訪客數
轉化率
客單價
2011年11月
398749 112730 2.73%
113.8
2011年12月
473656 94375
3.79%
112 變化
18.79% -16.28% 38.83% -1.58%
通過對后臺數據觀察，作出總結：
12月份銷售額的上升是由于轉化率大幅提高的原因，尤其是直通車轉化率的顯著提高。
整體轉化率維持在不高的水平，直通車的轉化率高于全店的轉化率。主要的銷售是由直通車的轉化而來。12月份比11月份都提高，但全店的轉化率仍然低于行業的整體平均轉化率。提高全店的轉化率仍然是下一步的重點。
訪客數12月下降了。流量的來源比例比較是接近2:8，由于直通車的轉化率明顯高于全店的轉化率，可以適當加大保持推廣的力度，如果達到3:7的比例，會有更多的客流，會有更多的銷售。
客單價在12月沒有變化。需要維持和鞏固。這是店鋪的產品定位和銷售組合決定的。
綜合以上分析，我們在下一步的操作中，首先適當推廣加大推廣力度來增加銷量，但最重要的是提高轉化率和客單價，建議采取以下的策略：
1.針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。
提高產品定位，開展套餐銷售等，比如滿多少送優惠，捆綁銷售優惠，來穩定提高客單價，需要擴充產品來提高客單價。
2.針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。 最重要的工作是有針對地優化商品內頁頁面，開展促銷活動，提升客戶服務的水平來提高整體的轉化率。
3.針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。 適當加大推廣力度，保持合理的流量比例。比如：加強直通車和鉆石展位中的一種，短期提高銷量。
八、整體運營改進方案 基于以上的深度診斷分析
我們針對流量、轉化率和客單價給出以下的優化方案。
4周優化方案
詳見：附件4周優化方案
開淘寶店鋪的心得范文第6篇
浙江省支付寶網絡有限公司的網絡交易賬號，經甲乙雙方友好協商，訂立如下協
議，希共同遵守，堅決執行，
第一條、轉讓內容：
甲方向乙方轉讓甲方的浙江省淘寶網有限公司淘寶旺旺帳號(_______________)
及浙江省支付寶有限公司賬號(_______________)的所有權和使用權。
第二條、轉讓價格及相關事項：
該店鋪原所有權證號碼為_______________，原所有權為甲方?，F于年___
月___日以人民幣_________元整等價轉讓予乙方所有，乙方支付約定的轉讓費給
甲方之后，由乙方全權負責此帳號的經營費用、民事及刑事責任，甲方對此帳號
不再負經營費用、民事及刑事責任，不再擁有所有權和使用權。同時甲方保證乙
方同等享有甲方在原店鋪操作中所享有的權利與義務，所有權發生變動后，甲方
不得干涉乙方任何合法經營行為。
第三條、交付及付款辦法：
于簽訂本契約之時起日內，甲方應向乙方交付淘寶商店賬號及密碼，支付寶賬
號及密碼，淘寶、支付寶密碼保護(如沒有，可協助乙方更改)，支付寶數字證
書，等所有相關信息與資料;乙方于簽訂本契約之日起日內，交付甲方人民
幣(大寫)整{小寫：元};除雙方協商所述相關費用，甲方不得向乙
方索取任何其他費用
第三條、雙方權利義務
1. 乙方接手經營前因甲方經營所產生的債權債務由甲方負責，與乙方無關;該
店鋪的認證工作原由甲方辦理，乙方接手后繼續以甲方名義正常營業，參加淘寶
網舉行的等相關活動等，但接手后的一切合法經營行為及產生的債權、債務由乙
方負責，與甲方無關。
2. 乙方承諾在取得店鋪所有權之后，保證經營合法性，否則所產生的對第三方
權益有損害的行為及其產生的債權債務、民事及刑事責任均由乙方自己負責，與
甲方無關
3. 甲方簽訂此協議之后，即同意日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式
向浙江淘寶網有限公司和浙江省支付寶有限公司索回此帳號密碼等相關電子記
錄。甲方如有違約，故意將此帳號收回,乙方將踩取法律手段：或者庭外解決，
由甲方賠償乙方人民幣(大寫)拾萬元整，作為庭外調解之費用。
4. 如因不可抗力因素(如賬號被盜等)導致乙方經營受損的與甲方無關，但甲
方有義務協助乙方配合淘寶網找回密碼，但遇淘寶網變動、更新升級等是由而引
起的有關賠償歸乙方所有。
5. 乙方接手后，商號名稱或延用原名稱，或變更名稱，悉依乙方自便，甲方不
得置同。乙方接手后的一切合法經營成果歸乙方所有，與甲方無關，且甲方無權
干涉。
第四條、違約處罰：
任何一方違反本契所列各條情形之一，即視違約論，對方有權解除契約。如系乙
方違約，甲方有權通過淘寶網有限公司和支付寶有限公司追回賬號同時一方交與
甲方的交易金不返還;若系甲方違約，則應按所收的款項加十倍返還以為違約金，
并按對乙方實際造成的損失全權賠償。若有其它損害，仍得請求賠償。
第五條：在本合同履行過程中，甲、乙雙方發生違約，經協商無效時，當事人雙
方可以依合同的約定雙方選擇，
依法向所在地仲裁機構申請仲裁、或者向有管轄權所在地人民法院進行起訴。
甲方簽字蓋章：乙方簽字蓋章：
時間：時間：