銀行直銷黃金管理辦法范文

銀行直銷黃金管理辦法范文第1篇

第一條

為規范XX 銀行直銷POS使用，保證資金安全，降低我行POS收單業務風險，根據《XX 銀行收單業務管理辦法》、《XX 銀行收單業務風險管理辦法》等，特制定本辦法。

第二條 直銷POS是指以XX 銀行各分支機構為名申請辦理的POS機，用于時間較短的臨時性收款及我行相關金融產品銷售收款的專用POS機。

第三條 直銷POS只能對借記卡進行刷卡交易，不能對信用卡進行刷卡交易。

第二章 直銷POS綁定的賬戶使用

第四條 直銷POS機收款時須通過“POS待劃轉款項”賬戶進行賬務處理，該賬戶是指為直銷POS綁定的后端結算賬戶，各分支機構在辦理臨時性收款及我行相關金融產品銷售收款時通過直銷POS將款項清算到“POS待劃轉款項”賬戶內，然后再進行內部劃轉。該賬戶只唯一對應一臺直銷POS機。

第五條 “POS待劃轉款項”賬戶由各分支機構在“30010501 銀聯往來資金 — 銀聯POS業務往來”科目(業務代碼408305)下開立。

第六條 各分支機構開立“POS待劃轉款項”賬戶需填寫《“POS待劃轉款項”賬戶開戶審批表》(見附件1)，由總行運營管理部審批后開立。 第七條 各分支機構直銷POS機當日所收款項于第二日(遇節假日順延)由系統清算到各分支機構“POS待劃轉款項”賬戶內，各分支機構要根據POS刷卡回執單與系統內代理業務查詢---商戶交易明細清單進行核對。

第八條 核對無誤后，各分支機構將款項劃入相關收款人賬戶要根據客戶填寫《POS劃款指令》(見附件2)進行劃轉，起特種轉賬傳票一式三聯，將款項從“POS待劃轉款項”賬戶劃入相關收款人賬戶。特種轉賬傳票第一聯作“POS待劃轉款項”賬戶借方傳票，需加蓋分支機構業務公章和負責人名章，經會計經理審核簽字后記賬。入賬后將《POS刷卡入賬確認書》(見附件2)交由客戶簽字確認，并將《POS劃款指令》、《POS刷卡入賬確認書》與POS回執單作入賬附件;第二聯作收款人賬戶貸方傳票;第三聯作回單給收款人。

第九條 各分支機構根據POS刷卡回執單與系統內代理業務---商戶交易明細查詢清單核對交易金額，如有不符的，應向總行個人業務部和電子銀行部反映，查找原因，及時進行賬務處理。

第十條 “POS待劃轉款項”賬戶的劃款記賬必須按權限規定授權，款項劃轉后，“POS待劃轉款項”賬戶內不得有余額，支行日間業務檢查時應對該賬戶進行核查。

第十一條 該賬戶只能辦理內部款項業務劃轉業務，不得辦理其他業務。

第十二條 該賬戶只作為銷售產品及臨時性收款時使用的賬戶，僅限于各分支機構在辦理臨時性收款及我行相關金融產品銷售收款時使用。

第十三條 各分支機構要妥善使用該賬戶，不得違規操作使用，否則將追究相關責任人責任。

第三章 POS機的申領

第十四條 各分支機構須簽訂《XX 銀行特約商戶受理銀聯卡協議書》壹份，由分支機構加蓋公章并負由責人簽字確認，將《“POS待劃轉款項”賬戶開戶審批表》、《XX 銀行特約商戶受理銀聯卡協議書》一起提交個人金融業務部審批。

第十五條 經個人金融業務部審批同意后，可領取POS機使用。

第四章 直銷POS機的使用和管理

第十六條 各分支機構在使用POS機刷卡時，要根據操作說明完成刷卡操作，并打印回執單一式兩份，一份回執單交客戶，另一份客戶簽字回執單、《POS劃款指令》、《POS入賬通知書》由各分支機構作為入賬附件交總行事后監督統一保管。

第十七條

當日刷卡回執單的合計金額應與當日POS機匯總結賬金額一致，如出現回執單金額與POS機匯總金額不一致的情況，要及時進行逐筆核對。

第十八條

如有將POS回執單遺失的，出現的任何糾紛由各分支機構相關責任人承擔。

第十九條 回執單要特別注意防水，保證相關單據的清晰完整有效，各分支機構要建立《POS待劃轉款項賬戶登記表》(見附件3)，每日對該賬戶內所有資金流向進行逐筆登記，以備今后調單查賬使用。每日登記的合計數應與“POS待劃轉款項”賬戶核對相符。

第二十條 支行在領取POS機后對POS機負有保管責任，要設專人保管。

第二十一條 各分支機構領取的POS機不得轉借他人使用，只限于銷售我行相關金融產品業務及臨時性收款時使用。

第二十二條 各分支機構工作人員在使用完POS機后，要及時交于保管人保管，并做好詳細的交接登記(見附件4)。

第二十三條 使用過程中，臨時出現故障(如出現無信號或暫時黑屏等現象)應及時與個人金融業務部反饋，申請聯系維修，在未修好之前不得擅自強行使用。

第二十四條 當POS機電池電量小于五分之一時不允許進行刷卡操作，以免數據丟失造成風險。

第二十五條 各分支機構在使用期間發生POS機損壞或丟失的，要承擔相應的賠償責任。

第五章 直銷POS機費用

第二十六條 各分支機構使用的直銷POS機產生的費用按照中國銀聯POS 業務相關收費標準執行。

第六章 附 則

銀行直銷黃金管理辦法范文第2篇

中國物聯網研究發展中心 作者:中國物聯網研究發展中

《中國物聯網產業發展藍皮書( 2010 )》由中國物聯網研究發展中心(籌)、中國科學院物聯網研究中心、江蘇中科物聯網科技發展有限公司聯合出版，該書包括環境篇、概述篇、產業篇、應用篇、技術篇、戰略篇、展望篇、附錄篇等內容，共二十章，二十多萬字

《中國物聯網產業發展藍皮書(2010)》由中國物聯網研究發展中心(籌)、中國科學院物聯網研究中心、江蘇中科物聯網科技發展有限公司聯合出版，該書包括環境篇、概述篇、產業篇、應用篇、技術篇、戰略篇、展望篇、附錄篇等內容，共二十章，二十多萬字，對物聯網產業進行了全面系統的闡述。以下是部分內容摘錄

物聯網定義和相關概念

藍皮書提出了物聯網的定義：物聯網(IOT：Internet of Things)是一個通過信息技術將各種物體與網絡相連，以幫助人們獲取所需物體相關信息的巨大網絡。物聯網通過使用射頻識別RFID、傳感器、紅外感應器、視頻監控、全球定位系統、激光掃描器等信息采集設備，通過無線傳感網、無線通信網絡(如Wi-Fi、WLAN等)把物體與互聯網連接起來，實現物與物、人與物之間實時的信息交換和通訊，以達到智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的目的。

外延概念描述之一：物聯網是未來互聯網的組成部分，是互聯網的應用延伸和拓展。未來進一步發展，將可能成為工作平臺，因為互聯網的發展趨勢是從連接人到物。最早是連接人的，后來連接各種各樣的服務，現在連接各種各樣的物體。它是有著自我配置能力的全球動態網絡，在其中，物質和虛擬的“物”都有著自己的身份、物質屬性、虛擬特性和可使用的智能接口，并無縫集成到信息網絡。它涉及從信息獲取、傳輸、存儲、處理、應用的全過程，材料、器件、軟件、系統、網絡各方面的創新都會促進物聯網的發展。

外延概念描述之二：在物聯網中，人們將成為商業、信息、社會的積極參與者。從發展戰略或者長遠目標來說，物聯網將建立在標準通信協議基礎之上，計算機網絡、媒介網絡、服務網絡將整合為一個全球人們共同擁有的互聯網平臺和無縫信息網絡。

外延概念描述之三：在“物聯網”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶、無線網絡整合為統一的基礎設施?；A設施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉就在它上面進行，其中包括經濟管理、生產運行、社會管理乃至個人生活。下一代互聯網將成為公共基礎設施，每個人都可以像使用空氣、水、電一樣使用互聯網，并能動態地隨著“物”之間的相互連接而改善使用的體驗，方便性和快捷性也將大大增強。由此，物聯網中的通信將不僅發生在人與人之間，也發生在人與他們所處的環境之間，這樣的互動方式無疑將推動人與環境(包括自然環境、社會環境)之間關系的改善及和諧化，也就會推動社會公共空間、公共利益的建設。并且，當物聯網能夠實現智能化的自我配置、感知環境的時候，那么它的行為自然能夠自我管理、自我調整，與環境適應，比如在生命周期結束時，對拆卸、回收利用進行提醒和智能管理，以保護環境。

物聯網相關概念

M2M(Machine to Machine)

簡單的說，M2M是將數據從一臺終端傳送到另一臺終端，也就是就是機器與機器(Machine to Machine)的對話。但從廣義上M2M可代表機器對機器(Machine to Machine)人對機器(Man to Machine)、機器對人(Machine to Man)、移動網絡對機器(Mobile to Machine)之間的連接與通信，它涵蓋了所有實現在人、機器、系統之間建立通信連接的技術和手段。

傳感網

傳感網是指“隨機分布的集成有傳感器、數據處理單元和通信單元的微小節點，通過自組織的方式構成的無線網絡”?，F在談到的傳感網，一般指的是無線傳感器網絡，嚴格來說應當稱為wireless sensor network(WSN)。傳感網實際上由傳感器+短距離傳輸模塊共同構成。傳感器種類非常多，常見的有溫度傳感器、壓力傳感器、濕度傳感器、振動傳感器、位移傳感器、角度傳感器等，據說傳感器的種類有3萬余種。目前我國從信息化發展新階段的角度提出傳感網，其研究和探討的重點其實并不是傳感器本身，而是聚焦在通過各種低功耗、短距離無線傳輸技術構成自組織網絡來傳輸數據。泛在網

也被稱作無所不在的網絡，最早見于施樂首席科學家Mark Weiser在1991年“21世紀的計算”文章中提出的Ubiquitous Computing，因此泛在網概念的提出比物聯網更早一些，而且國際上研究Ubiquitous的人也更加多一些，已經有一定的積累。2004年，日本提出了U-Japan、韓國提出了U-Korea的國家信息化發展計劃。

對于是誰最先提出泛在網概念，目前還有爭議。日本學者認為是他們最先提出：無所不在的網絡社會將是由智能網絡、最先進的計算技術，以及其他領先的數字技術基礎設施武裝而成的技術社會形態。根據這樣的構想，U網絡將以“無所不在”、“無所不包”、“無所不能”為基本特征，幫助人類實現“4A”化通信，即在任何時間(anytime)、任何地點(any-where)、任何人(anyone)、任何物(anything)都能順暢地通信。“4A”化通信能力僅是U社會的基礎，更重要的是建立U網絡之上的各種應用。

移動互聯網是將移動通信和互聯網二者結合為一體，它是一個全國性、以寬帶IP為技術核心、可同時提供話音、傳真、數據、圖像、多媒體等高品質電信服務的新一代開放式電信基礎網絡，是國家信息化建設的重要組成部分。物聯網需要一個無處不在的通信網絡。移動通信網具有覆蓋廣、建設成本低、部署方便、具備移動性等特點，使得無線網絡將成為物聯網主要的接入方式，而固定通信作為融合的基礎承載網絡長期服務于物聯網。物聯網的終端都需要以某種方式連接起來，發送或者接收數據(這些數據種類也是多種多樣的，如聲音、視頻、普通信息數據等)，考慮到方便性(需要數據線連接)、信息基礎設施的可用性(不是所有地方都有方便的固定接入能力)以及一些應用場景本身需要隨時監控的目標就是在活動狀態下，因此移動網絡將是最主要的接入手段。

對全球物聯網產業市場規模的數量化預測，是該藍皮書的一大亮點。

如書中圖表7-1(節選自第七章《全球物聯網發展現狀及趨勢》)所示，相關數據的整理和分析顯示：2007年全球物聯網市場規模達到700億美元，2008年達到780億美元，增長10%以上。

圖表 7-1 2007-2015年全球物聯網整體市場規模變化趨勢(億美元)

數據來源：網舟咨詢;數據整理：中國物聯網研究發展中心

據預測，未來5年全球物聯網產業市場將呈現快速增長的態勢，預計2012年全球市場規模將超過1700億美元，2015年更接近3500億美元，年均增長率接近25%。這樣的增長態勢持續下去，未來10年全球的物聯網無疑都將實現數量和質量的飛躍，實現大規模普及和商用，走進普通人家。

二、安防、電力、交通行業的中國物聯網應用位居前列

《中國物聯網產業發展藍皮書(2010)》由中國物聯網研究發展中心(籌)、中國科學院物聯網研究中心、江蘇中科物聯網科技發展有限公司聯合出版，該書包括環境篇、概述篇、產業篇、應用篇、技術篇、戰略篇、展望篇、附錄篇等內容，共二十章，二十多萬字，對物聯網產業進行了全面系統的闡述。

其中，對中國物聯網行業應用市場進行了分類描述，以及數量化的預測。

中國的物聯網產業是全球物聯網產業的重要組成部分，并且正面臨大發展的歷史機遇。以安防、家居、電力、交通、醫療、物流等為代表的一些國民經濟重點行業開始逐漸接受物聯網概念，采用物聯網相關技術和產品，應用于行業的生產、服務各個環節。

這些行業應用的市場規模和相應的市場份額，如書中圖表10-2(節選自第十章《中國物聯網產業發展趨勢》)所示。

圖表 10-2 2010年中國物聯網主要行業應用市場規模及份額(億元)

數據來源：網舟咨詢;數據整理：中國物聯網研究發展中心

數據整理顯示：2010年國內物聯網主要行業應用中，安防(安全防護、防入侵、智能家居)、電力、交通3大行業位居前列。安防行業的應用遙遙領先，占據了接近一半的市場份額(43%)，規模接近900億元。其中，智能家居占26%，規模超過500億元;網絡視頻監控市場也是其中一個重要應用領域，占到15%的市場份額。電力行業和交通行業是掌握國民經濟命脈的重要行業，其物聯網應用也獲得了較快的發展，市場份額分別達到15%和9%左右，市場規模分別為大約300億元和190億元。重要的應用行業還包括物流、醫療、手機支付等，并正在逐漸滲透到其他各行業和經濟領域。

三、中國RFID產品市場方興未艾

《中國物聯網產業發展藍皮書(2010)》由中國物聯網研究發展中心(籌)、中國科學院物聯網研究中心、江蘇中科物聯網科技發展有限公司聯合出版，該書包括環境篇、概述篇、產業篇、應用篇、技術篇、戰略篇、展望篇、附錄篇等內容，共二十章，二十多萬字，對物聯網產業進行了全面系統的闡述。

對中國物聯網產業市場規模的數量化預測，是該藍皮書的另一大亮點。RFID(射頻自動識別)是物聯網的核心關鍵技術，對它的現狀描述和預測，可以從側面反映物聯網產業的整體市場規模，如書中圖表9-4所示(節選自第九章《中國物聯網產業發展概況》)。

圖表 9-4 2008-2012年中國RFID市場規模(億元)

數據來源：網舟咨詢;數據整理：中國物聯網研究發展中心

2008年中國RFID市場規模已經超過50億元，2009年實現了25%以上的增長，接近80億元的市場規模?；谙嚓P數據的整理和分析，據中國物聯網研究發展中心預測，2010年中國RFID市場規模將達到120億元的規模，2012年有望達到200億元。

銀行直銷黃金管理辦法范文第3篇

照例，本刊盤點的企業主要針對31家獲牌企業，其中包括已經拿到牌照但尚未得到官方正式公布的廈門金日和山東安然。

2011年，中國直銷行業繼續氣勢如虹，在增加了天獅、愛茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企業的情況下，拿牌企業境內直銷整體業績達到774.66億元，同比增長30.61%。

首先需要說明的是，本刊每年一次的直銷企業業績盤點并不代表著全是企業真實的銷售數據。我們每年用心來做，為的是給業界一個參考，給中國直銷的行業歷史留下清晰印記。

因為上市企業2011報表尚未出臺，很多直銷企業也習慣于對實際銷售業績進行保密，而很多企業通過各種方式透露的業績也不一定真實，因此在具體操作過程中，本刊記者對每個數字都進行了多方面的考察和求證，力求讓這些數據更為靠近真相，反映事實。

如果某些數據出現較大偏差，那確屬在本次盤點的能力所及之外，希望業界朋友進行指正。如果能夠得到證實，本刊將在以后的雜志上對此進行更正。

業績代表的是過去，眼光盯準的是未來。不管我們2011年的業績表現如何，希望在已

經開始的2012，中國直銷企業能夠戒驕戒躁，共同做大蛋糕，分享時代賦予的難得機遇。(注：以下銷售金額單位除注明外，一律為人民幣。)

安利：267億元

安利(中國)在中國直銷業老大的位置上不但巋然不動，而且與競爭者的距離越拉越遠。

2011年底，安利(中國)在其年會上宣布，2011年業績為267億元，相較于2010年的220億，增長了21%。這份成績單也消除了業界對鄭李錦芬離開后的安利(中國)的擔憂。顯然，新任大中華區總裁顏志榮給美國總部交上了一份完美的答卷。

安利(中國)已經連續10年保持著穩健的增長態勢。安利紐崔萊營養保健品雖然在2011年7月全線提價10%，但并沒有對市場帶來消極影響。相繼推出的皇后金鍋、空氣凈化器等高消費耐用品正逐漸成為安利(中國)公司銷售的新增長極。

2012年，安利(中國)將相繼推出益之源凈水器、紐崔萊全植物蛋白質粉等一系列新品，這也讓安利的經銷商充滿期待。

據熟悉安利的行業人士表示，僅僅依靠安利經銷商數量的增加并不足以支撐安利業績的快速增長，其中國市場業績的持續增長與公司循序漸進的產品推出策略有很大關系。不過也有行業人士認為，當安利(中國)如鍋具、空氣凈化器、凈水器等高消費耐用品都推出之后，安利(中國)的業績有可能會進入增長的瓶頸，“這在日本市場有先例。”

完美：118億元

穩居中國直銷市場業績二把交椅的完美(中國)在2011年表現得中規中矩。

據接近完美高層的消息人士透露，2011年完美(中國)業績達到了118億元，相較2010年的107億元，增長10.28%，這個增長率小于業界的預期。

不過，本刊在調查中聽到了另外的說法。有人士表示，完美公司2011年的業績接近130億，但沒有達到最高預期值的150億。據說2008年，完美總裁胡瑞連對著經銷商說過一句話，“要在3年內將完美業績突破100億!”結果，臨近2010年的大限時，離這個目標還有一定距離。為此完美公司采取了一些非常規的市場刺激措施，在最終*完成了“三年沖百億”的戰略目標的同時，也對市場進行了一定的透支。不過就是在這樣的情況下，完美公司2011的業績仍能持續增長，不得不說完美的市場基礎強大而穩定。

2011年完美公司也在尋求下一步業績突破的嘗試，包括引進稻盛和夫哲學管理思維包裝企業管理，投資10億人民幣建立華南現代中醫藥城、注資5000萬美元涉足人參產業、收購南非葡萄酒酒莊等?？磥砉救匀粚a品作為市場業績的主要突破口。

無限極：85億元

無限極是中國直銷業2011年最大的驚喜，很少有人能想到，做到這么大業績的企業還能實現幾乎翻番的業績增長。

不過對于具體的銷售數據，無限極則拒絕提供，只承認“取得了相當大的增長”。因為增長確實太大，以至于業界很多人都突然關心起無限極來，其相關的市場業績傳聞也多了起來：從80億到100億都有。不過本刊綜合多方面的數據和對消息渠道的判斷，認為85億這個數字讓我們感覺更靠譜。

2011年的無限極無疑紅得發紫。這個公司曾經在公益慈善方面乏善可陳，但卻率先發布了《企業社會責任報告》，他們一舉捐資6800萬為家鄉江門建設李文達大橋和無限極大橋，頗有為自己樹碑立傳的味道。

業界將無限極的成功歸功于一個優秀家族企業文化的成功傳承，另一個原因是他們“農村包圍城市”的戰略于近兩年的順利實現——那些逐漸建成的超級形象店和遍布12個城市的健康走活動就是見證。

2012年，無限極將迎來自己的20周年華誕，一系列新產品和促銷活動即將推出。按照這樣的發展趨勢，中國市場將迎來第三個過百億的直銷企業。 玫琳凱：66億元

玫琳凱(中國)的2011年，沒有失落也沒有太多的驚喜，一切都在公司的規劃中進行著。

玫琳凱2011年持續著良好的發展勢頭。據我們從廣東省相關部門處了解到的消息，玫琳凱2011年在廣東全省的銷售總額為7.429億，納稅1.0749億。玫琳凱(中國)業績同比增幅在20%左右，全國銷售總額約為66億元，突破10億美元大關。這個數字和玫琳凱美國本土市場業績基本相當，2011年誰是玫琳凱全球市場的老大，可能還需要仔細核算。

過去的一年里，品牌與文化建設仍是玫琳凱(中國)的重點。除加大宣傳力度外，玫琳凱在2011年9月推出了全新的幻時系列，為業績帶來了一定的推動作用。同年10月，玫琳凱推出粉紅巴士，以走近消費者的方式，再次讓玫琳凱“美麗到家服務”的品牌形象深入人心。

下一步，玫琳凱將會進軍中國保健品市場，這或將為玫琳凱帶來新的業務增長點。2011年，玫琳凱(中國)相繼啟動數個生產基地和合作建廠計劃，投入力度歷史罕見?？梢?，中國市場在玫琳凱集團的地位已經舉足輕重。

玫琳凱(中國)的發展源于其獨特女性文化所產生的差異化競爭力，其信仰第

一、家庭第

二、事業第三的黃金法則讓很多女性從內心解放了自己，這種內心的自由甚至超過獲得金錢的喜悅。

坊間傳聞1958年出生的麥予甫將于2013年——即55歲時退休，如果屆時中國市場業績能達成85億的業績，他將獲得一筆巨額的退休金。不過，玫琳凱(中國)公司相關人員向本刊記者否認了這種說法。到目前為止，我們還沒看到玫琳凱大中國區總裁接班人出現的征兆。

新時代 34.3億元

新時代曾經一直被業界低估。2011年12月28日，新時代舉辦銷售精英表彰大會，公司總經理黃永剛在會上透露，新時代在2011年取得了喜人的業績。據知情人士透露，新時代2011年業績增長高達30%，業績為34.3億元。

新時代健康產業集團從新時代集團的子公司變成中國能源環保集團的“孫公司”時，曾有人在為新時代直銷的未來擔憂時，新時代人自己卻高興不已，“以前集團都盯著我們這塊肥肉分，現在集團根本看不上我們這點業績了，樂得自由。”

新時代市場靠的也是老的銷售隊伍，當年劉貴生的出走，在攪起一陣市場波動后，也刺激了新時代留下來的老團隊奮發向上的斗志和他們學習專業團隊甚至系統運作方法的決心。因此幾年下來，新時代的經銷商隊伍整體獲得了新生。隨著企業在產品方面的多元化突破，新時代團隊的穩定性凸顯了強大的市場消費力，從而讓業績獲得積極提升。

天獅(中國區)：32億元

2011年，天獅終于迎來眾望所歸的直銷牌照，其市場也得到了巨大的收獲。

據天獅集團資深人士透露，2011年，天獅中國區實現銷售額32億元，同比增長44%，其中成功系統增加43%，金星系統增加46%，幾乎是齊頭并進。

據多位接近天獅公司高層的人士告訴本刊記者，天獅集團海外市場業績與中國區差不

多。因此，天獅集團全球直銷業績估計在六七十億元之間。

同時，在大健康產業發展戰略思想的引領下，發展成為全球化多業態的跨國集團，將文化傳播與全球發展相結合，天獅的這種戰略理念得到了海內外的認同。天獅經過多年的厚積薄發，加上直銷牌照的助推，中國區業績出現了大幅攀升，天獅集團董事長李金元表示，中國區業績增長幅度為44%，同時也帶動了經銷商的收入增長，基礎經銷商收入基本實現同步穩定增長，一些高階經銷商收入甚至增長了近200%。

天獅是中國民族直銷企業的標桿，雖然因為牌照問題一度市場受阻，但是隨著牌照落地開花，未來發展的障礙已經掃除。2012年，天獅國內市場的發展更令人期待。

三生：25億元

三生是中國新興直銷企業中的佼佼者，管理的有序和加盟團隊的罕見穩定給業績增長提供了持續的動力。

2011年是三生的收獲之年：成功推出三生財智寶移動商務系統和三生有享網，在電子商務方面初嘗甜頭;全力打造有機食品基地，開啟有機產業新藍海……

2012年1月10日，黃金寶董事長在三生(中國)2012市場發展高峰論壇會上表示，2011年公司的業績超額完成。2011年，三生公司自己定的業績目標是比2010年翻一番，達到20億元。而記者從多方途徑了解到，三生(中國)2011年完成的實際業績為25億元左右。

三生公司堪稱業界團隊整合做得最好的企業之一，錢人齊、伍斌、易*、陳東方、蘇永、黃春榮等來自不同公司的直銷精英都能夠堅持從零開始扎根三生，實在令人驚訝。

隨著三生在2011年會上更名為三生(中國)，2012年該公司將全力打造公司的品牌影響力，向著規范化跨國企業的道路大步邁進。 富迪：18億元

崛起的富迪永遠是中國直銷行業關注的焦點。無論出現什么樣的變化，掌舵人陳懷德總有辦法讓富迪沿著既定的方向前進，這不能不讓眾多的行業人士嘆服。

2011年，得益于易富寶電子商城的成功推出和其他一系列市場刺激措施的運用，富迪公司業績再創佳績。隨著這些年的調整，富迪的市場也越來越穩定，多款新品的發布，也給富迪的業績做了重要的支撐。

不過對于具體的銷售數據，富迪公司卻閉口不談。本刊通過不同的消息渠道了解到，2011年富迪的業績應該在16到20億之間。綜合多方面的因素，我們評估富迪2011年的業績大約為18億元。

太陽神：16億元

2011年的太陽神直銷持續著近幾年來高速發展的態勢。據本刊的了解，太陽神營銷總部的貢獻值已經成為太陽神集團最大的銷售和利潤部門。

2010年，太陽神公開宣稱業績成功突破10億元大關。2011年上半年，本刊從太陽神高層人士處了解到，他們最高的月銷售業績已經接近2億。本刊從太陽神市場渠道了解到，太陽神在2011年業績至少實現了60%的增長，達到了16億元的高峰。

2011年，太陽神直銷的戰略重心依然是企業文化建設和常態化發展。繼“小康直銷”、“剩者為王”等概念之后，2011年太陽神再次提出了“快樂直銷”這一創新經營方式，并隨之開展

了“養生文化萬里行”、旅游研討等一系列活動，真正達到了讓經銷商以太陽神事業為樂，以直銷為樂，以快樂為推動力發展直銷的目的。

太陽神是中國直銷業中為數不多的直銷模式的探索者與創新者，其一直堅持的理性、規范發展思維屢屢為業界所稱道。2011年，太陽神直銷所取得的巨大成績獲得了太陽神集團總部的高度肯定，太陽神直銷總部升格為太陽神集團營銷總部，這也為2012年的發展奠定了一個良好的開局。

尚赫：14.5億元

在經歷了2009年和2010年的高速增長后，跨上10億元臺階的尚赫在2011年稍微放慢了增長的步伐。

根據尚赫公司向本刊提供的數據，2011年，尚赫全年業績為14.5億元，同比增長10.74%。

在2010年業績取得突破性進展的情況下，尚赫在2011年加大了在公益慈善方面的投入，一系列由公司出資、經銷商冠名的希望小學援建舉動，不僅很好地提升了公司的品牌形象，還增強了團隊間的凝聚力。

康寶萊：13億元

2011年對康寶萊(中國)來說是個調整之年，康寶萊開始調整對營養早餐店的過度依賴并積極推進和重視小額訂單的達成。在這樣積極的戰略思路下，康寶萊的業績持續增長，也展現出康寶萊(中國)領導層嫻熟的企業管理能力。而越來越健康的市場業績，給企業未來的快速發展提供了更多的保障。

據康寶萊2011年第三季度財報顯示，其全球主要市場業績全面飄紅。其中被寄予厚望的中國區銷售額增長7%，達到了5500萬美元。加上第一季度和第二季度的業績，康寶萊前三季度業績總和已超過1.5億美元，同比增長近12%。根據2011年前三季度的增幅和2010年第四季度的業績表現，我們估計康寶萊(中國)2011年整體業績在2.1億美元左右，折合人民幣約為13億元。

不過本刊在與康寶萊內部高層人士的交流中，得到公司另外一個數據：康寶萊(中國)的實際銷售業績已經突破20億元大關。

康寶萊2011年的良性發展還得益于公司在廣告支持上的給力。2011年，除續簽貝克漢姆所在的美國洛杉磯銀河隊之外，康寶萊還投巨資簽下了西甲勁旅巴薩以及其頭號球星梅西。為體現對中國市場的重視，康寶萊要求梅西拿起乒乓球拍討好中國球迷。關鍵是，這些代言者在2011年表現異常突出，巴薩的五冠王和梅西的金球獎讓康寶萊的影響力得以強勁傳播。而性格率直真性的中國區總經理李延亮，也在激烈的市場競爭中越趨成熟，有望賦予康寶萊(中國)更大的發展格局。

雅芳：12億元

至今，雅芳以及雅芳(中國)仍然沒有從源自中國市場的“賄賂門”中緩過氣來。

2011年，雅芳(中國)業績延續了2010年的下滑頹勢。據公司公開的財報顯示，雅芳(中國)前三季度營業收入與2010年同期相比分別下降了32%、28%和11%。按此趨勢，第四季度業績要實現增長的可能性不大。

實際上，雅芳公司的財報從2010年開始就不再披露雅芳(中國)的具體業績。2010年，經過本刊多方評估，其業績應在15億元左右。根據上述跌幅，以全年下跌20%計算，其2011年業績估計在12億元左右。

應受“賄賂門”影響，勞苦功高的鐘彬嫻不得不讓出CEO的位置。最新消息顯示，雅芳副董事長Charles Cramb因參與“賄賂門”事件而被董事會解雇。

現任雅芳中國區總經理的歐德睿一直試圖將雅芳推向全直銷模式，但這種改革在數千家并不熱衷于多層次直銷的店主面前阻力重重。2012年初，雅芳在廣東開出首個直銷服務中心，意味著雅芳(中國)將繼續推行全直銷的改革。雅芳亞太區高級副總裁Bob Briddon在揭幕儀式上強調：“我2012年亞太巡訪的第一站選擇了中國，中國市場始終是雅芳重要的長期發展機會。”

“賄賂門”的持續發酵，令雅芳(中國)的公共關系跌入冰點。在河南工商2011的通報中，雅芳因為“違規操作”被當地工商機關查處，成為唯一一家被通報的拿牌企業。

如新：10億元

是金子總會發光。如新(中國)在經歷了前幾年的市場動蕩和管理層的調整后，經過如新(中國)和如新集團的共同努力，終于重新進入快速發展的軌道。即使在普遍增長的如新全球市場，如新(中國)也鋒芒畢露。

如新(中國)的市場業績在2011年里暴增。據悉，如新大中華區已經保持了18個季度的持續增長，2011年大中華區的銷售額預計可達3.5億美元，占如新全球銷售總額的20%。按此推算，如新2011年的全球業績應該在17.5億美元左右。

如新集團的財報顯示，如新(中國)2011年前三季度分別實現了45%、77%和69%的高速增長。通過與2010年年報數據的比較，我們估計如新(中國)2011年的業績可能在10億元左右，如果這種評估成立，這也是如新(中國)歷史上的最高業績。據悉，如新(中國)曾在2005年創下過8.9億銷售額的峰值。

ageLOC抗衰老產品系列是如新業績的最大推動者。2011年末，如新ageLOC新品上市一周，即創下全球銷售額破億美元的佳績，大大刷新了前款產品所創下的首發紀錄。

寶?。?億元

低調的寶健在業績的對外口徑上很矛盾，公司每年都樂意主動地公開宣布業績呈現持續性的增長，但對于具體的數據卻總是三緘其口。公司相關人員對本刊表示，“因為不是上市企業，所以并沒有義務公布銷售業績，但記者可以按照近幾年每年增長20%的數據來寫，不用公布具體的數字。”

如果按寶健公司相關人員提供的增長率計算，寶健公司2011年的業績至少在22億元左右。不過本刊從對寶健公司消息靈通的人士處了解到，2011年寶健公司業績在9億元左右。這個業績相對于2010年10億的業績而言，呈下降態勢。

對于市場業績下滑的原因，該消息人士透露，“可能是寶健公司的經銷商隊伍老化，以及產品更新速度過慢造成的。”

中脈：9億元

2011年，中脈業績增長并不突出，但難得的是基本理順了公司的發展思路和理念，確立了“生態養生”的大戰略方向。

據悉中脈科技2011年銷售業績為9億元左右，這一業績相對2010年的增長幅度還算不錯，但應該沒有達到中脈管理層的預期。

2011年初，中脈也曾為了業績增長而進行了其他業務模式的嘗試與突破，但最終還是放棄了一些短期利益驅動的項目，認真做起了純粹的直銷。2011年，中脈將所有的注意力都集中在了產品之上。事實證明，所有業績做得好的團隊都是在產品終端銷售方面表現優異的團隊，而這也是中脈公司所要看到的結果。

2011年，中脈向商務部申報了8個新的直銷區域，十余種新型升級產品也得到商務部核準。2012年，中脈科技將繼續加強對“生態養生”品牌的打造，促進傳統文化的進一步推廣，進一步調整市場節奏，夯實企業發展基礎，并加強潛力產品的重點研發和推廣。

隆力奇：7億元

隆力奇2011年給人最大的印象是人來人往。先是呂雷鈞、駱超父子以及錢港基的相繼離開，然后是劉蘭香的回歸。尤其是劉蘭香的回歸，令人不得不對徐之偉的胸懷豎起大拇指。

隨著這些年隆力奇在直銷方面的快速發展，董事長徐之偉對直銷的探索與研究也越來越有自己的心得與體會，他在積極地探索著如何把自己多年來的傳統企業管理經驗與直銷行業的獨特性很好地融合在一起。

2011年，隆力奇在市場方面進行了很多大手筆的投入：在經銷商內部進行形象大使的選拔、投入巨資在產業園興建道觀、投入4.5億元在CCTV上進行品牌宣傳等。

隆力奇作為中國民族日化品牌在直銷領域的作為令人尊敬。據悉，2011年隆力奇直銷業務業績在7億元左右，不過增長速度已經開始放緩。

羅麥：7億元

2011年的北京羅麥在業績上取得了突飛猛進的增長。

2011年，北京羅麥科技由于引入了兩大超級市場力量而組建成三大事業部：由公司副總經理谷峰領銜的市場一部、由最先加盟的公司副總陶國林領銜的市場二部，以及由

最后加盟公司的副總經理郭炳廷領銜的美業部。據公司內部人士透露，整個2011年，羅麥市場一部的業績約為1億元左右，市場二部為1.5億元左右，美業部業績在4.5億左右，總計

約7億元。

不過，飛速成長中的羅麥在2011年底出現了巨大的市場動蕩。因矛盾的長期積累與沖突，導致羅麥美業部的主要市場力量善德國際系統離開公司，讓羅麥美業部2012年的發展突生變數。

嘉康利：6億元

因為前期業績基數較小，嘉康利(中國)近兩年的業績增長率在中國直銷界非常搶眼。

本刊在采訪時，嘉康利的高級經銷商們紛紛表示公司2011年業績已經突破10億大關。據說這一數據是嘉康利(中國)總經理黃海濤在1月份的會議上公開宣布的。有嘉康利經銷商甚至給本刊列出了非常詳細的業績數據：2010年，嘉康利(中國)業績增長了4倍，達到了1.8億元;2011年，公司業績增長了498%。據此算來，嘉康利(中國)2011年業績高達10.76億元。如果這些數字屬實的話，嘉康利(中國)應是業績增長最快的拿牌直銷企業。

不過本刊從嘉康利公司不愿意透露姓名的內部人士處了解到，嘉康利(中國)2011年業績并沒有傳說中那么高，實際業績是2010年的三到四倍之間。據此推算，嘉康利(中國)2011年的實際業績應該在6億元左右。不過這樣的增長率仍然是值得稱道的。

嘉康利業績的高速增長首先源于中國區高層采用了非常務實的、有針對性的市場策略與產品策略。嘉康利的成長原因還很多，比如新產品的推出，比如不斷有高階經銷商的加盟。對于已經到來的2012年，本刊認為，如果盡快擺脫對同行的挖角行為來刺激業績的高速增長，才是嘉康利(中國)的當務之急。

安惠：5.4億元

不知不覺中，安惠生物已經成立9年了。這是個特別的直銷企業，傳統的老板和傳統的職業經理人，自己摸索，默默成長。

2011年12月，安惠迎來了公司9周年慶典。安惠董事長陳惠宣布，2011年公司實現了整體業績同比增長35%。按照2010年的業績計算，安惠2011年的業績大約在5.4億元左右。

安惠一直缺乏非常內行的直銷職業經理人，看慣了行業風波的老板也不敢輕易相信外來的直銷職業經理人。但就是在這樣的情況下，安惠仍然能夠取得5.4億的業績確實非常的不容易。2011年，前富迪執行總裁趙曉飛加盟安惠擔任顧問，不過卻似乎被公司雪藏。有業界人士表示，安惠副總裁柯建民在包括幫助公司拿牌等事情上勞苦功高，而且為人忠誠踏實，很難有人能撼動他的地位。

2012年，安惠將繼續在政企關系和文化建設方面發力，但是這些是否會給市場帶來突破性的發展，還需要時日觀察。

克緹：5億元

需要注意的是，克緹集團在中國業務分為美容院和直銷兩條線，因此我們這里說的業績

是直銷版塊業績。

如果以克緹(中國)專業直銷隊伍所創造的業績來說，那幾乎可以忽略，因為克緹至今沒有在專業直銷隊伍的吸引上有任何建樹?；蛟S，克緹在資金上也沒有特別緊迫的需要。

但是克緹直銷的業績并不因此就變得難看，因為克緹美容院線的很多人，現在已經通過直銷版塊來報單，那么這樣的業績也屬于克緹直銷版塊的業績。

據悉，克緹美容院線的經銷商高層多是從臺灣過來的，都是老牌的直銷人。他們在得到公司授意可以轉型到直銷版塊后，鼓動了很多美容院轉投直銷版塊。

2011年初，臺灣IT界知名職業經理人余敬倫加盟克緹擔任其副總裁兼中國區執行長，全面負責克緹在大陸的直銷業務。余敬倫表示，2011年是克緹的儲備期，2012年是克緹提速發展的階段。

有克緹經銷商表示，克緹集團在中國大陸的總業績估計在20億左右，其中通過直銷版塊產生的業績大約有6億元，不到總業績的三分之一。不過，本刊從其他的更可靠的渠道處了解到，克緹公司2011年的直銷業績大約為5億元。

雖然直銷業績在增長，但是克緹直銷的業務主要還是依賴美容院，專業直銷商隊伍的生存還是很艱難。據記者觀察，至今仍留在克緹的一些專業直銷團隊，其實很多都處在騎驢找馬的狀態。怎樣為專業直銷隊伍開辟生存空間，讓直銷業務擺脫對美容院線業績的蠶食，是克緹必須解決的問題。

金士力佳友：3.3億元

金士力佳友是還沒有完全找到直銷突破口的內資企業之一。從拿牌后的幾次調整來看，實力雄厚的集團公司反而成為金士力佳友發展的最大掣肘。

金士力佳友2011年的最大新聞是將前總經理姚則兵又請了回來，條件是總裁葉軍退出實際的管理，副總裁邢耀宗離職。顯然，這是一個斷臂的措施，但能否重生，還需要觀察。

2011年，決心一雪前恥的姚則兵卯足了勁，一改創立之初的服務模式，建立起現代化的呼叫中心，使用起CTI電腦電話整合系統，完全以“滿足客戶要求”為目標，極大地提高了服務效率，健全了全國物流配送機構;與買多網達成合作，登上了電子商務的客船，讓事業有了突破的可能。

據可靠消息稱，金士力佳友2011年業績同比翻番，預計在3.3億元左右。未來，金士力佳友還將在各地市場設立健康旗艦店，為經銷商提供便利服務，業績也將繼續增長。

綠之韻：2.2億元

綠之韻是獲牌內資企業中比較特別的一個。直銷商出身的老板胡國安謹慎堅守基業，他在自己設定的一個底線范圍內，通過不斷地嘗試和調整來尋找企業做大的機會。 2011年，據綠之韻高級經銷商透露，公司業績增長并不明顯，大約在2億出頭的樣子。

綠之韻曾在2010年整合了很多團隊，2011年，整合中該出現的問題也都冒了出來，該聚則聚，該散就散，好在大家都是好合好散。

2011年，除了在產品和教育方面發力外，綠之韻也嘗試在管理方面創新。但現在看來，搭建新的管理班子也許才是綠之韻的突破之道。不知道在2012年，這些方面會不會有實質性的突破。好在，綠之韻的團隊已經調整得比較穩定，堅定不移的老經銷商隊伍對這個人情味十足的企業相當忠誠，為今后的發展提供了空間與基礎。

美樂家：2億元

2011年12月21日早上8點，美樂家2011年全球業績首次突破10億美元，終于躋身世界直銷的“十億美元俱樂部”。與美樂家全球市場的發展相比，美樂家(中國)的業績增長顯然拖了后腿。

2011年10月，美樂家大中華區副總裁暨臺灣分公司總經理劉樹崇對媒體表示，“美樂家(中國)前9個月營收約3.5億元人民幣，今年的營收目標可達5億元人民幣。”然而本刊從眾多美樂家經銷商處了解到，雖然沈陽、杭州、廈門等網點的設立為美樂家(中國)的業績帶來了較大幅度的增長，但情況遠沒有劉樹崇所宣稱的那么樂觀，“業績應該沒有到3億元的水平。”根據我們對美樂家的評估，我們判斷美樂家(中國)公司2011年的業績大約在2億元左右。美樂家年會將于2012年3月4日召開，屆時公司將公布2011年的中國區的真正業績。

2011年，美樂家(中國)進行了高層管理人員的調整，也整改了物流，增強了服務，但對業績的提升并沒有起到立竿見影的作用。美樂家還有一個致命傷是內斗嚴重：在美樂家(中國)公司內部，富足系統和立光系統一直為誰是老大斗得不可開交，讓業界看盡笑話。

康力(本部)：2億元

廣東康力是2011年中國直銷業的重點關注對象，其通過“陽光直銷”平臺，甘做“中小企業孵化器”，旗下已整合了20多家直銷實體。

我們如果將這些整合的直銷實體業績都算入康力公司，那康力的業績是非常驚人的，因此我們這里主要是談康力公司本部的業績。

整合是廣東康力2011年的絕對主題，董事長許瀞予和總裁王君平均耗費了大量精力在這方面，其直銷本部的發展就沒有得到很好的兼顧。有消息稱，康力公司本部銷售業績約在一個月1千萬元左右，加上各大加盟企業上交的管理費用，整個2011年，康力公司總部的總收益應該在2億元左右。當然，因為加盟式的操作模式，廣東康力的利潤率應該非?？捎^。

正是因為有可觀的利潤，因此，2011年康力公司得以動用巨資投入方興未艾的有機食品領域。據悉，康力公司與多家科研機構及東北、湖南的產糧基地合作，生產有機大米，以率先搶占轉基因食品陰影下的有機食品商機。

據悉，今年上半年，康力公司本部的有機大米加盟店有望正式推出，這也將對2012年康力本部的業績增長有所助推。

葆嬰：1.8億

優莎納并購葆嬰海外母公司后，為了照顧中國官方的態度，一路走得謹小慎微，以至于讓自身的管理團隊都出現了動蕩。還好，一向低調的葆嬰公司在中國市場穩住了陣腳，業績穩中有升。

據悉，2011年，葆嬰公司業績在1.8億左右，小幅上漲。

整個2011年，葆嬰都在習慣新角色的過程之中，不管是管理層還是市場拓展，都有新的思想和新的方法出現，來自原優莎納銷售隊伍的專業運作思維也對葆嬰經銷商的刺激較大，以至于整個公司上下都掀起了一陣學習的風氣。

作為一家務實的公司，據說葆嬰2012年的任務仍然以穩定融入為主，預定的業績目標也鎖定在40%左右的上漲率。因為基數較低，這個目標要求應該來說非常踏實。 葆嬰要想實現大的業績突破，可能需要在市場融入和管理層架構方面做出大的調整。

金日：1.3億元

2011年7月就拿到了第29張直銷牌照的金日，卻至今未獲國家商務部的正式公布。雖然記者已經看到了有金日經銷商*的金日直銷經營許可證原件照片，但讓記者很吃驚的是，商務部的直銷行業管理系統中竟然沒有金日的申牌聲明。在這樣的情況下，金日的直銷運作得就相當的低調了。理所當然地，金日在2011年的直銷業績就不會有很大的起色。

有經銷商表示，雖然金日2011年的業績增長幅度蠻大，但是也不過3000萬元左右。另有經銷商表示，8—12月份，也就是拿到牌的消息出來之后，金日的業績有所上漲，“有三個團隊，每個團隊業績在300萬左右”。

金日總經理羅永亮對本刊表示，他們不希望把業績公布出來，也不希望本刊將金日納入到業績報告之中。不過我們從其他的消息渠道處了解到，金日直銷的業績被低估，其全年的銷售額應該不會低于1.3億左右。

隨著拿牌事宜的傳出，很多團隊都開始和金日接觸并談判加盟事宜，原致明德三三系統領導人王彬宇已經加盟金日。2012年，等到商務部官方網站正式公布金日的直銷牌照后，不知道金日直銷的策略能否迎來脫胎換骨的改變?

歐瑞蓮：1.1億元

一些外資直銷企業至今未能摸清中國直銷市場的門道，歐瑞蓮便是最典型的一例，雖然其已獲牌3年多。

傳說中的“業績倍增高手”皮埃爾·馬德森接任歐瑞蓮(中國)總裁后，歐瑞蓮(中國)市場未見任何起色。在歐瑞蓮的財報，對大中華區的業績表現只字未提。由此可以看出，包括中國市場在內的大中華區毫無亮點可言。

據歐瑞蓮之前的財報顯示，歐瑞蓮(中國)2010年的總營業額為1.026億元，占全球總營業額的0.73%。因此我們推算歐瑞蓮(中國)2011年的業績大約在1.1億元左右。

歐瑞蓮(中國)3年多來一直未能找到適合自身發展的中國模式，雖然曾以玫琳凱為重點的挖墻腳對象，但效果并不明顯。部分在歐瑞蓮(中國)市場中舉足輕重的經銷商已經呈現出觀望的態勢。

安然：1億元

安然是兔年最后一個拿到直銷牌照的企業，也可以說是2012年開年首張牌照的獲得者。這個承前啟后的特別禮物，多少可以寬慰一番安然人在2011年有些迷茫的心態。2011年對安然來說是不尋常的一年：五星級酒店開業，二期工業園正式使用，正式進軍國際市場，進軍資本市場。然后，就是在這樣大好的形勢之下，其總裁竟然選擇辭職并自行創業，而且是在知道安然直銷牌照即將塵埃落定的情況之下，的確令人費解?？偛玫碾x去也讓安然直銷管理層出現真空，暫時由區域總監蘇永濤接管。

據悉，2011年11月，安然拿到了商務部有關允許開展直銷業務的批復;2012年1月9日，拿到了正式的直銷經營許可證。安然董事長助理李志凌對本刊表示，正在積極準備相關資料，等待商務部的最后公示。

據一位對安然非常了解的業界資深人士稱，2011年安然直銷的業績預計為1億元左右。

炎帝 5500萬元

2011年12月9日，炎帝生物拿到了本的最后一張直銷牌照。炎帝成為業界獲得直銷牌照速度最快的企業之一：2010年12月，商務部正式受理炎帝申請直銷牌照的資料;2011年1月30日，申牌聲明在商務部直銷行業管理系統出現;2011年10月10日，炎帝獲得直銷經營許可證;2011年12月9日，炎帝的服務網點得到批準，獲得直銷牌照的消息被國家商務部公示。

炎帝生物在2011年的業績并不耀眼，董事總裁鐘建和表示：“因為一直主張先拿牌再運作，所以沒有大力展開直銷業務，只采用了加盟店的方式低調經營，因而業績不高，預計2011年業績在5000-6000萬元之間。”

2012年肯定是炎帝計劃中的發展之年，怎樣在中國直銷業的白熱化競爭中體現理性直銷的競爭力，這不但需要智慧，還需要耐得住誘惑。

哈藥：2000萬元

哈藥是中國直銷業中沒吃上羊肉卻惹得一身騷的樣本，這也給眾多意欲進入直銷行業的傳統巨頭們敲響了警鐘，并不是有錢就能做好直銷的。

2010年10月，哈藥直銷因運作混亂被有關部門勒令停業整頓，隨后哈藥集團便決定停止直銷業務，將團隊嫁接給三生公司。然而很多哈藥經銷商并不甘心，堅持不走并繼續開拓市場，讓哈藥直銷業務死而不僵。

2011年，哈藥風波不斷，“污染環境事件”、“豪華裝修事件”等層出不窮，每一次出事都有人順帶挖出“涉傳事件”做文章，搞得哈藥焦頭爛額。

2011年下半年，哈藥最終確定徹底終止直銷會員計劃，要求在2012年3月份之前全部完成退單，不愿離開的可以轉為傳統專賣店經營。此決定一出，令經銷商陷入絕望，下半年的直銷業績基本就可以忽略了。由此看來，2012年中國直銷界是沒有哈藥了。哈藥直銷什么時候再卷土重來，只有等時間來證明。

據2011年上半年還留在哈藥直銷的高級經銷商表示，哈藥直銷業務在2011年應該創造了2000萬左右的業績。

愛茉莉：100萬元

雖然愛茉莉一直將2012年定為直銷版塊的啟動之年，但實際上早在2011年8月通過招聘經銷商并培訓的手段，開始了直銷業務的試水。但相對于旗下專柜品牌的四處開花，其直銷業績幾乎可以忽略不計。

2011年7月，愛茉莉拿到了商務部頒發的第28張直銷牌照。從同年8月開始，愛茉莉就在相關招聘網上公開招聘直銷員。據悉，愛茉莉第一批直銷員有48名，都需要進行為期一個月的培訓，然后以“訪問直銷”的模式進行運作。愛茉莉直銷員需要每天到公司準時報道，實行朝九晚五的上班制度，早上是討論工作計劃，下午是分享各自的銷售心得，周末才有時間真正去實踐銷售。

為了配合直銷業務培訓和顧客體驗，愛茉莉于2011年底在上海思南公館為儷瑞思品牌建立了一個漂亮的臨時性會館。同時，儷瑞思品牌在包括新浪微博在內的網絡陣地上開展了小規模的贈品活動，以嘗試拓展品牌影響力。

銀行直銷黃金管理辦法范文第4篇

一、中國的黃金歷史與現狀

從五千年的中國歷史來看，中國一直是一個黃金貧乏的國家。雖然與世界其他民族一樣，黃金在我國歷史上也是財富的計量單位和擁有財富象征，黃金在人類社會中的地位非同一般。但事實上由于中國黃金總量上的缺乏，使得黃金很難成為財富流通中介的主角。在中國近代歷史上承擔流通貨幣功能主角的是白銀。中國“貧金”的現實一直延續到21世紀的今天。而產生“中國貧金”現象的原因有以下幾點原因：

(1)歷史原因：

據考古發現，在漢代以前中國社會商品流通領域中并不缺乏黃金，整個社會中黃金流通總量也并不缺乏，這可以從漢代以前的墓葬考古中發現了大量的黃金飾物可見一斑，從各種歷史文獻中也可以看到當時黃金的重要地位。據當時的歷史文獻記載，皇帝對有功的大臣戰將等往往就動輒賞賜幾百斤的黃金。但在漢朝以后中國社會中的黃金總量就突然減少了，對于中國歷史上的黃金總量的突然減少直到現在還是一個謎，還需要中國考古學界來繼續研究破解這個謎團。其中有一個說法，從漢代以后，中國朝代更替頻繁，農民起義層出不窮，各種戰爭一直綿延不斷，而當時的黃金事實上是儲備在中國社會的王公貴族和地主階層里，這些王公貴族和地主階層恰恰是各種戰爭與農民革命的掠奪對象，為了保存這些財富，這些王公貴族和地主階層必然要藏匿類似黃金這樣的高價值財富。社會動蕩各種綿延不斷的戰爭過程中這些王公貴族和地主階層中的很大一部分被革命浪潮所消滅，這些被藏匿的黃金財富就成了無主的、消失了的財富。由于從漢朝以來，各種戰爭革命頻繁爆發延續了幾百年時間，大量的諸如黃金這樣的高價值財富就被埋在了華夏大地的各個角落中，“一人藏匿百人難尋”，大量黃金成為了中國歷史上消失了的財富。也許這真是中國“貧金”的一個歷史解釋。

(2)近現代的戰亂因素：

除了上面的歷史疑案外，在近代中國歷史上的諸多事件，進一步造成了中國大陸上貧金的現實。自1840年鴉片戰爭以來，中國遭受西方列強的近100年的鴉片貿易巧取和武裝搶奪與盤剝，大量的白銀和黃金被當作鴉片貨款和戰爭賠款流出中國，進一步造成了中國黃金與白銀等貴金屬硬通貨的嚴重匱乏。自此以后中國境內的連年內戰和日本侵略中國，更是造成了我國黃金與白銀的大量外流，一部分黃金與白銀用作了軍械物資的購買，另一部分被大量達官顯貴外逃攜帶出國。至今中國民間依然有這樣的國際黃金疑案未了結。

(3)國民黨內戰時期的“金圓券”事件

抗戰勝利后，國共內戰時期國民黨政府炮制的“金圓券”事件就是另一個有代表性的黃金外流事件。國民黨政府財政連年出現巨額赤字，為了彌補赤字，就大量發行法幣，法幣猛增，物價隨之飛漲。為了挽救經濟崩潰，1948年8月19日，國民黨政府實行所謂的“幣制改革”和“限價政策”。其中國民黨政府頒發的《金圓券發行辦法》規定金圓券每元含黃金0.22217克，發行額以20億為限。按1金圓券折合法幣300萬元的比率收兌法幣。同時規定黃金1兩等于金圓券200元。白銀1兩等于金圓券3元。美元1元等于金圓券4元。 當時國民黨政府使用高壓和誘騙等手段強制推行這個法令，命令國統區的人民必須在1948年9月30日前將所持黃金和白銀全部兌換成金圓券，過期不交者，一律強制沒收。不到兩個月，就從人民手中榨取金銀外幣總值達2億美元。1948年10月初，由上海開始的搶購風潮波及國民黨統治區各大城市，物價更進一步飛漲。11月10日，國民黨政府被迫宣布取消限價政策。12日又公布《修正金圓券發行辦法》法令，規定1金圓券的含金量減為0.044434克。公開宣布金圓券貶價4/5，撤銷金圓券發行20億元的限額。之后金圓券無限量發行，至1949年5月，金圓券發行額為六十七萬多億元，金圓券也像法幣一樣成為廢紙。這些用“金圓券”兌換來的黃金、白銀，以及國民黨政府中央銀行歷年的黃金、白銀儲備等，在1949年由軍艦押送至臺灣。1949年1月10日，大公子蔣經國拿出一封蔣介石的“手諭”，上面明令俞鴻鈞盡快將全部庫存的黃金、白銀和美鈔運往臺灣。當時，國民黨經過所謂的“幣制改革”，發行金圓券，強行將民間的幾乎所有黃金和美元收歸國庫。關于這筆款的數目，說法不一。國民黨的文人陳孝威說是“黃金50萬兩”;也有的說是美金8000萬元，黃金92.4萬余兩， 銀元3000萬元; 而李宗仁的秘書梁升俊說南京失守時，“國庫尚有黃金280萬兩，美鈔5000余萬元，經合署的棉花紗布出售總值不下美元1500萬元，還有價值巨大的有價證券”。 總之，在當時這是一筆相當可觀的數字，在蔣介石的直接指揮下，這筆巨額財富用海軍軍艦全部搶運到臺灣。

(4)當代中國仍然“黃金匱乏”

1949年中國共產黨建立了中華人民共和國，就是在這樣一個幾乎“無金”的中國大陸上開始經濟建設和金融體系建設。中國政府只能從新生產黃金中獲得增加，而沒有歷史存留的積累。在1949年建國后的很長一段時間，我國在黃金問題上一直是嚴格管制階段，黃金開采企業必須將所生產出來的黃金交售給中國人民銀行，而后由中國人民銀行將黃金配售給用金單位。那時新生產出來的黃金主要用于我國緊急國際支付和國家儲備。到1982年社會大眾才重新開始有權力擁有黃金，擁有黃金的渠道還只是通過商場可以購買到黃金首飾而已。綜上所述，中國大陸當前的“黃金匱乏”的歷史原因就非常清楚了，我們可以清楚的看到，在中國這樣一個人口和地域大國里，從1949年到1982年我們國家整個社會存在一個“黃金斷層”，這個“黃金斷層”持續時間長達30年，整整影響了兩代人。在兩代人的時間里，中國人民與黃金無緣，只是很樸素的知道黃金很值錢，黃金很貴重，但無法接觸到黃金，缺乏對黃金的各種知識的了解與認識，對于黃金的重要作用和金融功能了解甚少。這個黃金斷層實際上導致了整個社會對黃金的普遍性無知和漠視。

(5)中國央行黃金儲備

截止2005年12月底，中國中央銀行公布的黃金儲備為1929萬盎司，折合約為600噸。(實際情況可能要超過1000噸以上) 。按150元/克的市場價格計算，600噸黃金的價值約為900億人民幣。按580美元/盎司的價格計算，1929萬盎司黃金價值約111.88億美元。截止2005年12月，中國的外匯儲備約8000億美元，黃金儲備約占外匯儲備1.3%左右

(6)中國黃金生產狀況與礦藏儲備

2003年我國的黃金產量名列世界第三，黃金年產量約180噸，折合到當時的黃金價格約為200億人民幣，而且最近6年來的產量波動不大。以2004年1-5月份的我國黃金生產情況來分析，全國5月份生產黃金(成品金)16.837噸。1-5月累計完成79.065噸。與去年同期相比，黃金產量增加7.341噸，同比增長10.24%。2004年1-5月，黃金礦山企業礦產金(成品金+含量金)累計完成64.263噸，比去年同期增長10.80%;冶煉企業(有色、黃金冶煉企業)累計完成成品金32.680噸，比去年同期增長9.22%。2004年我國黃金產量達到212.348噸，與上年同比增長5.86%。產金量較大的省有山東、河南、福建、陜西、遼寧、河北等省，山東仍為我國最大產金省，全年產金64.509噸，占全國產量的30.38%。 2005年，中國黃金行業總體經濟運行情況良好。中國黃金協會的《全國黃金統計月報》顯示，2005年全國黃金產量達224.050噸，中國黃金產業的“十五”規劃，要求在2006年達到約240噸的黃金年產量，可見，我國要迅速大幅提高黃金產量的空間已經不大。中國國內的黃金探明儲量為4000至5000噸，約占世界探明儲量的10%，以現有開采速度還可維持22至28年。 (7)民間儲金量較低黃金投資意識匱乏

新中國成立以來，中國政府對黃金產業一直實行嚴格管制，黃金生產企業須將開采和冶煉的黃金，全部售給中國人民銀行，再由中國人民銀行經過審批環節配售給各用金單位。1982年，在國內恢復出售黃金飾品，以中國人民銀行開始發行熊貓金幣為標志，中國開放金銀市場邁出第一步，1999年11月，中國放開白銀市場，封閉了半個世紀的白銀自由交易開禁，上海華通有色金屬現貨中心批發市場成為我國唯一的白銀現貨交易市場。白銀的放開視為黃金市場開放的“預演”。2001年4月，中國人民銀行行長戴相龍宣布取消黃金“統購統配”的計劃管理體制，在上海組建黃金交易所。同年6月，中央銀行啟動黃金價格周報價制度，根據國際市場價格變動兌國內金價進行調整。隨后足金飾品、金精礦、金塊礦和金銀產品價格全部放開。 2002年10月30日以上海黃金交易所正式開業為標志,中國黃金市場走向全面開放，黃金投資逐步走進社會大眾，黃金投資在中國迎來了全新開端。目前，中國國內的黃金總存量約為4000-5000噸。這包括中央銀行的黃金儲備和民間大眾擁有的黃金制品。 中國國內的黃金需求一直是以首飾性消費需求為主，每年中國市場銷售的黃金絕大部分都成為了黃金飾品，工業、醫療、科研等行業占消費需求的比重較小,而黃金的金融投資需求目前還只是剛剛起步，所占的比重更是小的可憐。中國民眾對黃金的理解和認識更多停留在首飾品的認識上，對黃金的金融投資功能知之甚少，黃金金融投資的參與度極低。是種種歷史原因和金融體制的原因，造成中國大陸人均黃金制品只有3.5克左右的現狀。目前，中國大陸人均黃金年消費量只有0.2克，消費數量集中在黃金飾品上，與港、臺地區和西方國家的水平差距懸殊(阿聯酋人均年消費黃金最多，達30克)，離印度人均約1克的水平也有很大距離。預計今后幾年中國的黃金消費將從以往每年200噸左右增加到400噸至500噸，這對國際黃金市場的價格將會產生非常重大的影響。 綜觀中國國內現狀，國家缺乏長遠的黃金儲備規劃，普通民眾對黃金的投資意識、保值增值應對金融危機、通貨膨脹的功能遠未了解。但目前國內大眾投資黃金的意識正在被喚醒，從投資需求來看，中國黃金市場在徹底開放之后，將令世界再度吃驚，中國民眾在黃金金融市場上的投資能力不可低估。

二、國內黃金市場介紹 ——上海黃金交易所介紹

概述：上海黃金交易所是經國務院批準，由中國人民銀行組建，在國家工商行政管理局登記注冊的, 不以營利為目的，實行自律性管理的法人。遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀、鉑等貴金屬交易。

基本職能：

(一)提供黃金、白銀、鉑等貴金屬交易的場所、設施及相關服務;

(二)制定并實施黃金交易所的業務規則，規范交易行為;

(三)組織、監督黃金、白銀、鉑等貴金屬交易、清算、交割和配送;

(四)設計交易合同、保證交易合同的履行;

(五)制定并實施風險管理制度，控制市場風險;

(六)生成合理價格，發布市場信息;

(七)監管會員交易業務，查處會員違反交易所有關規定的行為;

(八)監管指定倉庫的黃金、白銀、鉑等貴金屬業務;

(九)中國人民銀行規定的其他職能。

基本概況：

(一)組織形式:

黃金交易所實行會員制組織形式，會員由在中華人民共和國境內注冊登記，從事黃金業務的金融機構、從事黃金、白銀、鉑等貴金屬及其制品的生產、冶煉、加工、批發、進出口貿易的企業法人，并具有良好資信的單位組成?，F有會員128家，分散在全國26個省、市、自治區;交易所會員依其業務范圍分為金融類會員、綜合類會員和自營會員。金融類會員可進行自營和代理業務及批準的其它業務，綜合類會員可進行自營和代理業務，自營會員可進行自營業務。

目前會員中金融類20家、綜合類119家、自營類10家;據初步統計，會員單位中年產金量約占全國的75%;用金量占全國的80%;冶煉能力占全國的90%。

(二) 交易方式:

標準黃金、鉑金交易通過交易所的集中競價方式進行，實行價格優先、時間優先撮合成交。非標準品種通過詢價等方式進行，實行自主報價、協商成交。會員可自行選擇通過現場或遠程方式進行交易。

(三)交易品種和價格：

交易所主要實行標準化撮合交易方式。目前，交易的商品有黃金、白銀、鉑，交易標的必須符合交易所規定的標準。黃金有Au99.9

5、Au99.99和Au50g三個現貨實盤交易品種，和Au(T+5)與延期交收兩個現貨保證金交易品種;鉑金有Pt99.95現貨實盤交易品種，和Pt(T+5) 現貨保證金交易品種;白銀準備掛牌延期交收合約。詳細品種信息見交易表。

交易品種表

(五)資金清算：

中國銀行、中國農業銀行、中國工商銀行和中國建設銀行作為交易所指定的清算銀行，實行集中、直接、凈額的資金清算原則。

(六)儲運交割：

交易所實物交割實行“一戶一碼制”的交割原則，在全國35個城市設立47家指定倉庫，金錠和金條由交易所統一調運配送。

(七)認定質驗： 交易所對于可提供標準金錠、金條企業的資格進行認定。并指定權威質檢機構對交易產品質量進行監督，對質量糾紛進行檢測和仲裁。

(八)稅收：

經財政部、國家稅務總局批準，產金企業通過交易所銷售標準黃金、鉑金，免征增值稅;用金企業通過交易所購買黃金、鉑金，發生實物交割的，由稅收機關按實際成交價格代開增值稅專用發票。

(九)商業銀行的作用：

按照國際慣例和市場原則在供求發生變化的情況下進行調劑，參與市場交易、提供黃金抵押、租賃、代理和個人黃金買賣業務等金融服務，從而進一步活躍交易、促進流通。

(十)系統服務：

上海黃金交易所將積極維護和保障會員在交易中的合法權益，以會員為本，為會員的發展提供全方位服務。包括

1.系統平臺：上海黃金交易所的交易系統設計合理、技術先進、功能齊全，運行安全可靠、快捷，該系統可以滿足未來的會員以及代理客戶的黃金、白銀、鉑等貴金屬交易需要。

2.質量保證：交易所認定的可提供標準金錠企業對其提供產品的質量終身負責。 3.資金安全：通過指定清算銀行的全國網點進行資金清算，由交易所統一管理會員保證資金賬戶，確保資金的安全、方便、快捷。