主題餐廳的策劃方案范文第1篇
(2)在茶餐廳周邊500米或1000米以內的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100-200元廣告租金，在報亭放茶餐廳宣傳單，賣報紙的時候順便給人一張。包裝廣告上印上茶餐廳的店名、地址，聯系方式等。
(3)茶餐廳，可大量派發傳單，宣傳單是成本最低的宣傳方式，對于茶餐廳來說，這個宣傳方式是立竿見影的，最大的成本就是印刷成本，因為茶餐廳有自己的人手，可以派出免費人手發放，特別是在一公里范圍內，要大量，并且要以一個星期為周期，周而復始地堅持下去，如進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，進行訂餐服務。
(4)溫州報紙與電臺都開通了美食版塊，如果能夠請記者來品嘗再寫點文章或拍成視頻的話，不管是在報紙上還是電視上，知名度與美譽度就會增加，這對增加客源也有好處。
(5)最好能搞些活動，以增加人氣值。比如請駐唱歌手，或者弄些什么比賽等等，如果是能跟報紙或電視臺合作就更好了。
1.會員管理制度。
茶餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受9折優惠;充值500元，8折;充值800元，7.5折。打幾折自己把握，如此一來，不僅可以迅速固定客戶，還可以通過顧客預存的人民幣，緩解經營中時常遇到的資金壓力。
會員制一定要做好跟非會員的區別，對于富裕人群來說，價格優惠并不是最重要的，而是要使會員得到尊重的感覺。要花點心思去跟進會員的服務，比如在會員生日當天贈送賀卡、鮮花等，還可以一周通知會員來店里領去生日禮物;可以建立一個會員QQ群，在群空間里公布了每周的活動內容，并設置會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間收集到會員的建議和意見，提升服務品質。
2.細節為王。餐飲業，尤其是中高檔餐飲業，服務業最大的成敗就在服務方面，存在許多繁瑣卻往往能夠為項目大力增值的細節。
(1)態度。營業時，服務員應隨時保持微笑。
(2) 禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問候禮節、稱呼禮節、儀表禮節和迎送禮節。
主題餐廳的策劃方案范文第2篇
武漢地區餐飲競爭非常激烈，在繁華商業地帶尤為明顯。各家餐飲店面在招徠客人和提升營業額、提高營業利潤上使盡招數。當時的麥圈先生時尚餐廳，日均消費客人達300-400人，節日時達到600-800人，但人均消費確僅有20元左右。究其原因，不成熟的進店消費客人類型及不甚準確的產品定價是主要原因。當時餐廳每個麥圈才賣到
1、
3、
4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(DONUT’S)則是至少6元以上，高了一倍多;牛排的價格更是低的嚇人，最便宜的特價牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元、12寸的19元，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價也要55元。
如何在改革不大的情形下組合產品、企劃營銷，盡快扭轉餐廳現有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當務之急、刻不容緩。本文以紀實的手法將筆者加盟該餐廳并出任執行經理后，主持策劃、實施的企劃營銷過程予以重現，以期與各位餐飲經理人切磋、交流。
一、鞏固制度、規范實施??對若干現行營銷措施的實施進行規范
如規范了代金券的發放及使用方法。原有代金券發放及使用過于混亂，使用制度執行不到位。規范后的代金券發放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張”的規定外，還增設了“凡消費38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂”的條目。
在現有已經承諾并實施的代金券使用方法的基礎上，規范了含糊不清的語句，統一規范為“凡消費20元(含)至30元正價商品，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費100元(含)以上正價商品，可使用40元總面值的代金券。”以上說明了正價商品，同時在附注中說明“本店代金券分為5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時使用”、“代金券每次發放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問題或收銀時易出現的問題全部考慮在內并提前規避。
二、適時調整、活動營銷??美食推廣周活動策劃
筆者到任時，該餐廳已經執行了近2個月的全場七折(特價、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競爭雖然帶來了不少的消費者，但是真正的忠誠消費者確在少數，沒有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營業額及利潤躑躅不前。為此，筆者及時推出了“麥圈先生，誠信關愛??全球主流美食系列推廣周”主題活動，并調整了全場七折的策略為有限的8.8折，措施如下：
“每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為LAVAZZA咖啡推廣周。
本活動自2007年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復始，循環推廣(即：個別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類推)，每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產品均有折扣或贈送，本店VIp卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《麥圈先生時尚餐廳消費者權益手冊》)。
每個推廣周均設全天打折日一天，保證每個月的星期
一、星期
二、星期
三、星期四均有一天為全天打折日，其中：
麥圈推廣周的周一全天全單8.8折(特價除外);
酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折(特價除外);
批薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價除外);
LAVAZZA咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價除外)。
推廣周里全單打折日的當天，持“麥圈先生”VIp卡更享受折扣升級至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當天，進店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價除外)的特惠，進店第一位(桌)客人如持“麥圈先生”VIp卡更可享受全單7折(特價除外)的折扣升級特惠。”
以上措施彌補了取消“全場七折”活動后本店打折活動過少，刺激客人消費需求較弱的問題，保證了每個月總有4至5天的全天打折優惠，吸引了更多的潛在消費者。且VIp卡持有者不斷地享受折扣升級的特惠權益，由回頭客變為?？?，成為真正的忠誠消費者。
同時各大推廣周里根據不同產品的特性使用的促銷手段也不盡相同，如麥圈推廣周里結合麥圈是餐廳主打賣點之一的特點，設立了“凡活動期間下午茶時間段(14：00?16：00)到店消費客人，每位贈送小麥圈1個”。巧妙的借“下午茶”的推出對麥圈進行了推廣，讓更多沒有嘗試過麥圈美味的客人得到了體驗。根據麥圈不能過夜(最佳口感保質期為不長于24小時)的產品特性，在非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷售。在麥圈推廣周期間進行了每日不同時間段的“折扣升級、特惠推廣”，即“10：00?19：00麥圈9折銷售，19：00?20：00麥圈8折銷售，20：00?21：00麥圈7折銷售，21：00?22：00麥圈6折銷售，22：00?23：00麥圈5折銷售。”
每個推廣周里(注意：周
六、日除外)除了延續“單桌單次消費滿150元，贈送本店VIp卡”的既有政策外，還加贈當周推廣周的主推產品1份，繼續循環刺激消費。
三、企劃是手段、雙贏是目標??《麥圈先生時尚餐廳消費者權益手冊》設計
企劃的目標是最終贏得消費者，并為餐廳帶來效益。站在消費者的角度去設計、提供我們的產品，進行針對性的有效的企劃營銷方能贏得忠誠的消費者。
為此，筆者當時精心創意、設計、策劃了國內餐飲業第一本《消費者權益手冊》，此《麥圈先生時尚餐廳消費者權益手冊》(以下簡稱《權益手冊》)，進一步便于餐廳的忠誠客人了解、熟悉餐廳的產品系列及作為消費者在餐廳的各項消費權益，如：
“
一、消費有獎權益：情侶卡座、商務卡座、街景卡座消費有獎權益、消費驚喜有獎權益;
二、節日有獎權益;
三、推廣有獎權益：
1、麥圈推廣周活動方案;
2、酸奶冰淇淋推廣周活動方案;
3、批薩推廣周活動方案;
4、LAVAZZA咖啡推廣周活動方案;
四、外賣有獎權益;
五、訂座有獎權益;
六、生日有獎權益;
七、“麥圈先生”VIp卡持有者專享權益：
1、“麥圈先生”VIp卡折扣升級權益;
2、“麥圈先生”VIp卡消費兌換權益;
3、“麥圈先生”VIp卡其它權益：持本店VIp卡客人可享受預訂、打折、外賣、推廣等方面的特別折扣權益和尊崇禮遇;持本店VIp卡客人可享受最新打折活動、推廣信息郵寄到家或短信通知及生日專場服務等各項專享權益;持“麥圈先生”VIp卡可在全國任何一家麥圈先生餐廳享受同麥圈先生時尚餐廳(中山大道旗艦店)VIp同等的尊崇禮遇。
八、“麥圈先生”消費者其它權益：對持通吃卡、E龍卡或招商銀行卡等卡的客人或通過吃喝網、飯統網預訂的客人，無論是否持本店VIp卡，均給予相應協議折扣及本店VIp卡持有者同等禮遇;
九、“麥圈先生”代金券使用方法。”
逾六千字的《權益手冊》事實上涵蓋了普通消費者及VIp消費者，抓住了消費者的心理，最大限度地使用了復合營銷等手段去實現吸引消費者消費并刺激循環消費的目標。
如消費有獎權益中的“情侶卡座、商務卡座、街景卡座消費有獎權益”。就是針對情侶卡座、商務卡座、街景卡座這些平時客人選擇最多的座位的，往往這些座位高峰期爆滿并不斷翻臺，其它有些區域除非到高峰時段，平時是不會坐人的。通過實施“一樓情侶卡座、二樓商務卡座、二樓街景卡座消費結賬金額滿88元，同時人均消費達到32元，贈送價值10元麥圈或小吃”，這種變相的“最低消費”實現了刺激客人多點單、提升餐廳人均消費額的效果，服務員也可充分利用推銷手段推銷本店推廣食品、新推創新食品及急推食品，客觀上也提高了服務員的推廣提成及餐廳整體的銷售額。
四、活動營銷、節慶營銷??一個也不能少
除了推出《權益手冊》，還不斷的利用活動營銷、節慶營銷等方式或手段促銷，力爭餐廳每日有活動，每日在促銷。
主題餐廳的策劃方案范文第3篇
一、現代簡約風格主題的價值蘊含
1、量的簡約
所謂的量的簡約, 就是餐廳在進行簡約風格設計的過程中, 要能夠真正地篩選出適合消費者消費心理的裝修材料, 以及在設計的過程中能夠更好的搭配餐廳色彩。這樣才能夠使得餐廳在總體的裝修的量上具有一種可觀性與可視性, 而這種可觀性與可視性實際上就是量的簡約的本質, 追求材料的節省與節約, 在最大程度地實現裝修與設計用戶的最大化是量的簡約的追求目標。也就是說用最少的材料來體現出餐廳設計者的匠心獨用是量的簡約的本質內涵?？v觀現代簡約風格主題的餐廳的設計, 很多餐廳都是追求一種量的簡約, 在量的簡約的總體指導之下, 餐廳的材料也減少了, 其裝修的成本也就大大降低了, 而餐廳的簡約風格卻更加的明顯了。
2、風格的簡約
現代簡約風格主題餐廳的設計要求風格的簡約, 其實質就是要把人們對生活理解的真正元素以及人們心目中的藝術元素相互結合起來, 在二者相結合的過程中, 風格的簡約的美也就真的體現出來了。這是現代簡約風格主題餐廳設計所必須考慮的因素, 也是現代簡約風格主題餐廳設計的過程中必須要注重的維度。風格的簡約其實質就是要讓人們在刪繁就簡的過程中感受到餐廳的簡潔性, 而這種簡潔性就是要把人們的藝術元素與生活元素更好更完美地相互結合起來, 在二者結合的過程中, 體現出生活的真正內涵。其實風格的簡約也是現代簡約風格主題餐廳的核心內容, 因為只有在一個現代簡約風格的主題餐廳設計的過程中, 能夠真正體現出風格的簡約的精神內涵, 才能夠真正的把餐廳設計的風格元素, 真正彰顯出來。而在這彰顯的過程中, 現代簡約風格主題餐廳的設計也就呼之欲出了。
3、質的簡約
現代簡約風格主題餐廳的設計, 在另一個重要的方面就是追求質的簡約, 質的簡約實際上就是, 要將人們的審美觀念以及審美價值觀, 更好地綜合起來, 在綜合的過程中要特別注意, 要將人們的核心審美價值觀提取出來, 要符合人們的審美價值規律, 要真正的切合社會發展的節奏, 體現出人們在用餐過程中的心情的愉悅性, 是質簡約的主要內涵。在質簡約的設計與追求過程中, 要特別的注意綜合人們的各種審美意蘊, 真正的挖掘出人們審美意蘊的內心實質, 才能夠體現出質的簡約的精神。需要指出的是, 質的簡約還要求現代簡約風格主題餐廳在設計的過程中, 要綜合地吸收一些時尚元素, 在時尚元素吸收與改造的過程中, 才能夠體現出現代風格主題餐廳的時代性和時俱進性。
二、現代簡約風格主題餐廳設計中需要注意的事項
1、功能方面
應當指出的是, 現代簡約風格主題餐廳的設計要堅持一種功能取向的設計原則, 功能取向的設計原則, 實際上就是追求設計的實用性。如何更好地利用有限的空間, 并在這有限的空間之內, 創造出符合人們用餐習慣的氛圍, 是現代風格簡約風格主題餐廳設計的追求?，F代簡約風格主題餐廳設計的功能性, 實際上就是要突出問題導向, 也就是說現代簡約風格主題餐廳的設計究竟要解決餐廳經營過程中的哪些問題, 這是最主要的問題、也是餐廳設計的核心。
2、空間方面
任何主題風格餐廳的設計, 實際上都是在充分與有效的利用餐廳空間的過程中來體現其主題風格的魅力的, 現代簡約風格主題餐廳的設計也不例外。從一定程度上來講, 如何更為有效地開發餐廳的空間, 在有限的空間里創造出更多的用餐的愉悅的氛圍, 讓人們感受到簡約風格獨特的魅力, 是現代簡約風格主題餐廳設計的主要考慮。因為從餐廳市場競爭上來說, 只有市場的競爭者能夠在競爭的過程中真正體現出其競爭優勢, 才能夠在不斷的突破其空間局限性的過程中體現出其主體風格的特質。這就要求現代簡約風格主題餐廳的設計者要充分的考慮如何更有效地開發利用其餐廳空間, 展示出對空間的駕馭能力, 是現代簡約風格主題餐廳設計的出發點與落腳點。
3、在色彩方面
單一的色彩與復合的色彩, 都能夠給人以審美的感受, 在現代簡約風格主題餐廳的設計中另一個必須注意的事項就是要, 綜合并有效的搭配色彩, 并體現出餐廳對色彩的一種價值追求, 才能夠更好的體現出設計者的匠心獨運。在現代簡約風格主題餐廳的設計的過程中, 必須要更多的追求色彩與色彩之間的搭配, 如何能使色彩之間的搭配, 達到審美的最佳化是現代簡約風格主題餐廳, 必須追求的色彩搭配的高度, 也是能夠滿足消費者審美意境的需要。從以上方面來說, 色彩對于現代簡約風格主題餐廳的設計的重要性是不言而喻的。
4、在材料選擇方面
如何更好地選擇材料, 以及在材料運用的過程中, 既體現出現代簡約風格主題餐廳設計的實用性, 又能夠真正的體現出現代簡約風格主題餐廳的審美性, 是追求簡約風格餐廳的重要因素。這就要求現代簡約風格主題餐廳的設計者要慎重的選擇餐廳的設計材料, 并在選擇餐廳設計材料的過程中體現出設計者對風格主題餐廳的價值追求。既不能使得餐廳的設計, 僅僅具有實用性, 也不能僅僅使得餐廳的設計具有審美性, 要使二者能夠相得益彰, 在相互綜合利用的過程中體現出簡約風格主題餐廳的材料選擇的科學性與實用性。
三、結語
對現代簡約風格主題餐廳的設計要符合的考慮市場競爭上的各種因素, 又要真正的考量現代簡約風格主題餐廳設計的內在的精神意蘊。在其真正的設計過程中, 要注意哪些設計事項, 這是對現代簡約風格主題餐廳設計必須考慮的, 也是其必須能夠真正的得以實踐的重要維度。只有把二者真正的相互結合起來, 才能夠對現代簡約風格主題餐廳的設計提供具有裨益的路徑。
摘要：簡約風格主題餐廳切合了當今餐廳市場競爭的某種市場規律。本文認為, 對現代簡約風格主題餐廳的設計應當從現代簡約風格主題的內涵, 以及在進行現代簡約風格主題餐廳設計的注意事項兩個方面來進行分析與建構。
主題餐廳的策劃方案范文第4篇
婚宴推廣策劃方案
一、主題：完美婚典 首選康城建國
二、日期：2008年4月12日13日(星期
六、日)
三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓
四、合作形式：
主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓
協辦：婚慶周邊企業
五、時間：上午11:00
六、人數：約150人
七、地點：多功能宴會廳
場內：臺型展示+婚宴預定臺
八、活動形式：
現場參觀及現場預訂婚宴
九、活動目的：
向有婚宴計劃的消費客人推介酒店婚宴產品并能現場預定，
十、活動負責人：
副總/餐飲總監：徐一凡、市場營銷總監：劉穎
十一、協助部門：
十二、廣告項目(保證不低于以下廣告預算)：
1) 前十天電視媒體滾動，插播廣告; 2) 前六天宣傳彩頁，20000張;
3) 前七天報刊宣傳，時光二期(一般為周五版)，晚報、日報隔日各三版; 4) 前20天周邊尉犁縣、和靜縣、和碩縣、輪臺縣、博湖縣等周邊縣。 廣告費用為維納斯麗致婚紗影樓支付(酒店只負責場地及冷餐食品)
十三、宴會廳整體布置
1) 內廳主要為酒店方婚宴臺型展示與預訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預訂等 2) 外廳為其它婚宴聯盟單位
十四、公關策劃部婚宴臺面設置： 臺型樣本：
1、 夏威夷海岸風格：(西式擺臺)
整體效果為藍色、白色為主。臺面為條形臺桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調，簡單大方。臺面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺面擺臺為正宗西式擺臺。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺。背景為藍白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。 整體風格突出夏威夷海洋、浪漫……
2、 粉紅色的回憶：(西式擺臺)
整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結婚照片。臺面為條形臺桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調，簡單大方。臺面擺臺為正宗西式擺臺(要求每張桌子上擺設燭臺加玫瑰花瓣)。器皿要求白瓷點綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。 整體風格突出粉紅色、溫馨……
臺面展示
3、 中式風格：(圓桌擺臺)
整體為紅色為主。需一張1.68的圓桌紅色臺裙，白色臺布十字型臺旗。臺面需要中式
餐位擺臺(要求蓋碗茶碗)轉盤為高出臺面把式跳舞蘭花(大小不同的圣誕紅色小金球)。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。 整體風格突出紅色、喜慶……
主題餐廳的策劃方案范文第5篇
一：開場(司儀幕后音)
二：在司儀引導下，新人父母從花門前登上舞臺，站在舞臺上經司儀介紹后，給來賓致意，然后退入主賓席。
三：新郎從花門前，伴隨歌曲《今天》漫步走上舞臺。
四：主持人與新郎的對話
司儀：“新郎，你手中的鮮花是為誰準備的?”
新郎：“為我的心上人準備的，她是一位善良美麗的天使。”
司儀：“既然是天使，那你有信心獲得天使的愛嗎?”
新郎：“我相信，用我一顆真誠的心，一定能打動她!”
司儀：“那你是否愿意和她結合，讓她成為你終生的伴侶?”
新郎：“我當然愿意!”
司儀： “你能給出娶她的三個理由嗎?”
新郎： “因為她純潔，善良，美麗!”
司儀：“既為夫妻，你要和她相伴到老，不論歲月如何變遷，容顏怎樣老去，你都要永遠忠于你們的愛情，忠于你們的家庭，你愿意嗎?”
新郎(聲音宏亮地)：“我非常愿意!”
五：司儀與新娘的對話(此時新娘與兩個小天使站在酒店門廳外)
司儀：“美麗善良的天使，你愿意退掉頭頂的光環，卸下天使的翅膀，與你心愛的人在人間共渡此生嗎?”
(司儀連續詢問三遍，第一，二遍后，第三遍話語剛落音，音樂“我愿意”響起來，兩個小天使伴隨著新娘從酒店門外走進來，一直走到花門下。)
六：新郎手捧鮮花去迎接新娘。為新娘獻花后，為新娘卸下天使的翅膀。
七：兩個小天使手捧漁缸引路，新人登上舞臺。
八：接受小天使的吻和祝福。(男孩吻新娘，女孩吻新郎
九：新人將兩條小金魚倒入魚缸(永浴愛河)。
十：新人到舞臺下面給爸爸媽媽獻花，感恩。家長代表發言。
十一：新人回到舞臺，結婚戒指從天而降，交換鉆戒!
十二：新郎坦誠愛情表白。擁吻新娘。
十三：《相親相愛一家人》音樂響起，司儀走出幕后，唱歌登上舞臺。
十四：來賓互動
部分來賓坐椅后有鮮花一枝，取下送給新人。
十五：新人斟滿水晶管
十六：結束部分：
主題餐廳的策劃方案范文第6篇
班級：11級會電5班
時間：2011年11 月 日 星期
主持人：
一 活動主題：不想在大學里沉淪怎么辦
二 活動目的：幫助同學們了解大學學習生活的實質
三 活動準備：
1 布置活動任務;
2 搜集材料
3 主持人串詞;
四 活動內容
1主持人發言
2組織同學進行討論
3主持人結束語
五 活動過程
1主持人串詞，宣布活動開始。
敬愛的老師，同學們，大家晚上好!
經過殘酷的高考或高職學習，我們相聚在廣州工程技術職業學院，大學是人一生中最為關鍵的階段，從入學的第一天起，我們就應當對大學四年有一個正確的認識和規劃。
2 學生討論 自修之道：從舉一反三到無師自通
實踐貫通：“做過的才真正明白”
培養興趣：開拓視野，立定志向
積極主動：果斷負責，創造機遇
掌控時間：事分輕重緩急，人應自控自覺
為人處事：培養友情，參與群體
六 主持人結束語，活動結束踏入大學校門時，我們還是一個忙碌的、青澀的、被動的、為分數讀書的、被家庭呵護著的中學畢業生。
經過大學四年，我們會從思考中確立自我，從學習中尋求真理，從獨立中體驗自主，從計劃中把握時間，從表達中鍛煉口才，從交友中品味成熟，從實踐中贏得價值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。
離開大學時，對什么都可以擁有的自信和渴望。
學期總結書
時間過得真快，轉眼間又快到這個學期的最后階段了?；仡櫼幌逻^去，剛來到佛山大學報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳!總結一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。
一、在學習上，比起第一學期有了很大的進步，各次測驗的成績也明顯比以前有所提高。上個學期由于是剛來到嶄新的大學校園，對這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時間，每節課是五十分鐘，挺不習慣，經常坐不住，弄到每節課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費了不少時間。經過上個學期的適應，這個學期基本上都可以習慣了這個學習時間制度，保證每堂課都認真聽好聽足。還有在閱讀課外書的數量上有了大大的增多，不但堅持每個星期看至少兩本專業書以上，還堅持每次看完之后就寫下讀后感，將重要的知識點記下來，使自己以后有時間就經常打開來看看。在做作業上，我每次都是自己的作業就自己做，不抄襲不作弊，至于寫論文的作業就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫作能力。在課余時間，我還充分利用學校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養成不好的思考習慣。還有要說的一點就是選修課，這個學期我選修了房地產管理這門課程，這門課程屬于經濟管理系的內容，但由于我對這方面的興趣比較濃，因此就報了來讀。通過這個選修課，我大概了解到我國目前房地產的形勢和基本的房地產知識，有一個比較概括的認識。我想這對我以后出來工作是有一定幫助的，畢竟在現代這個社會，掌握一定的經濟知識是很必要的，房地產所介紹推銷技巧，對于各個行業都是有用的。即使我以后不從事這個行業，我相信我都可以從這里得到一定的啟發，起碼在如何與人打交道上能夠有個了解。在學習上，我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學習態度!我以前對學習的態度不是很端正，常常都是“得過扯過”，不過現在好多了，我開始養成一種謙虛、勤問的學習態度。因為我知道學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學習態度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我師”，我想道理就在這里。
二、在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。 宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友?？墒亲钗椅矣X得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣東西是培養出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養成良好的衛生習慣。
三、在娛樂上，我覺得我收獲最大就是學會了游泳，其次就是在娛樂的基礎上增強了體質。這個學期學校規定要進行游泳考試，這對于我來說無疑是一個大挑戰。因為我從小到大都不會游泳的，所以我打從心里覺得害怕和擔心。不過經過老師的悉心教導和我自己的勤奮鍛煉，我終于成功通過了這次考試。其次，我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個朋友一起去跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂方式!現在我覺得我的身體素質已經增強了很多，不再象以前那樣經常覺得很累，我想這是我在娛樂上的又一重大收獲。
具體包括這幾點：
(1) 不是特別重要的事情允許自己請假，而且一個學期的請假節數不超過5節;
(2) 星期六和星期日盡量多到圖書館去看書，還要多到一些城市去看看，增長自己的見聞;
(3) 在老師布置作業五天內必須完成，當然論文除外了;
(4) 每天晚上不能超過十二點睡覺，要保證充足的精力上第二天的課，防止出現上課時打磕睡的情況;
總之，我要發揚優點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結歸納一周里學的東西，作好筆記。針對自己的專業，多到圖書館看專業書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學生活增添豐富美麗的色彩。
入黨
敬愛的黨組織：
我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
經過了不斷的艱苦學習后，我終于在高考中脫穎而出，成為一名大學生?；叵胱约旱膶W習生涯，真的是拼盡了很多的力氣，也留下了很多的慢性病，這些都是代價，不過迎來的卻是大學美好的生活!在大學里，不僅僅還要繼續學習，我還是需要不斷的努力，因為我是要入黨的，我在大學之前，我就想到了在我考入大學后一定要加入中國共產黨!
我崇拜中國共產黨，熱愛中國共產黨。因為中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。黨的十六屆三中全會中提出的科學發展觀更是引領著各項事業的改革和發展，使中國更加富強。
通過黨校的學習，我對共產黨的歷史有了進一步的了解，也使我震撼于共產黨這部血史。中國共產黨是在中華民族處于最危險最混亂之際誕生的，她是順應中國革命發展的必然產物，肩負起振興中華的歷史使命。在長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命斗爭中，中國共產黨領導全國各族人民推翻了三座大山，建立了新中國。使飽經壓迫和剝削之苦的中國人民翻身解放，成為了國家的主人。十一屆三中全會以來，在鄧小平理論的指導下，在中國共產黨的領導下，我國取得了舉世矚目的發展，生產力迅速發展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。這諸多的進步充分地證明了我黨的路線是正確的。我國社會主義初級階段黨的基本路線是：領導和團結全國各族人民，以經濟建設為中心，堅持社會主義道路、堅持人民民主專政、堅持中國共產黨的領導、堅持馬列主義毛澤東思想，堅持改革開放，自力更生，艱苦創業，為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家而奮斗。
我衷心地熱愛黨，她是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。中國共產黨以實現共產主義的社會軌制為終極目標，以馬克思列寧主義、毛澤東思惟、鄧小平理論為步履指南，是用提高前輩理論武裝起來的黨，是全心全意為人民服務的黨，是有能力領導全國人民進一步走向繁榮富強的黨。她始終代表中國提高前輩出產力的發展要求，代表中國提高前輩文化的前進方向，代表中國最泛博人民的根本利益，并通過制定準確的路線方針政策，為實現國家和人民的根本利益而不懈奮斗。我之所以要加入中國共產黨，是由于中國共產黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界眼前站起來的黨，是帶領中國人民掙脫貧困落后，實現社會主義現代化的黨，是堅持真理，量力而行的黨，更是時刻為人民服務，危急時刻能挺身而出的黨
與此同時還要切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤。自己身上我有良多不足之處，有很多需要改進的地方。今后我一定會好好學習，在黨的指引下，不斷發現錯誤，改正不足，完善自己。使自己成為"有理想，我道德，我文化，我紀律"的四有新人，成為一名合格的大學生黨員，為黨和國家的事業做出自己的貢獻。
我認為作為一名入黨積極分子，更應加倍努力，體現積極分子的先進性。進入大學以來，個人認為，各個方面有了或多或少的提高。大學里，鍛煉實踐能力的機會有很多，要善于把握機會，鍛煉自己，才能提高自己的實踐能力。大學學習是一種自由學習，正因為這種自由，我認為更應該結合自己的不足，揚長補短，使自己在不斷地進步。當然，在這相對自由的環
境中，我會確定自己的學習目標，腳踏實地，一步一步地達到自己的目標。也許目標很小，但我覺得堅持每天進步一點點也是一種超越。在學習過程中，我覺得關鍵在于主動學習。所以我會積極主動接受新知識，新事物，拓寬自己的知識面，增長見識。也許學習本身不能給你帶來樂趣，那我就會在學習過程中找樂子，增強自己的學習興趣。其中，黨校的學習，更讓我受益匪淺。共產黨的方針、路線無不引領的中國朝正確的方向發展。在黨校老師的教導下，我學會了無論在什么時刻都要堅定信念、艱苦奮斗，實事求是、敢闖新路，勇于勝利;知道了批評和自我批評在工作、學習、生活中的重要性;認識到作為一名入黨積極分子要為社會、為人民奉獻一份力量的必要性?？傊?，在黨校中，我學會了很多很多。我相信，這些知識，對我來說將會受益終生，我也會銘記于心。
如果組織上批準我入黨，我會認真的用共產黨員標準來嚴格要求自己，全心全意為人民服務，不謀求任何個人私利，百折不撓的執行黨的決定，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯系群眾，在工作、學習和社會生活中期先鋒模范作用，隨時為捍衛黨和人民的利益英勇斗爭，不怕犧牲。反對分裂祖國，維護祖國統一，不做侮辱祖國的事，不出賣自己的國家，不搞封建迷信的活動。只要黨和人民需要，我會奉獻我的一切!
如果我條件還不足，組織上不批準我，我不會因此灰心喪志，我會加倍地努力學習縮短自己的差距，改掉缺點和彌補不足。我會用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監督，爭取早日在思想上入黨，進而在組織上入黨。