投資銀行部崗位說明書范文

投資銀行部崗位說明書范文第1篇

一、業務簡介

為順應國際金融業混業發展的趨勢，滿足客戶日益差別化、個性化的高端業務需求，中國工商銀行北京市分行于2003年組建了投資銀行部，利用在客戶、網絡、資金、信息和人才等方面的綜合優勢，以高素質的項目團隊，承攬重組并購、銀團貸款安排管理、股權私募(含直接投資顧問)、結構化融資顧問、資產證券化、信貸資產轉讓、非金融企業債務融資工具承銷、企業上市發債顧問、資產管理、企業常年財務顧問、企業資信服務、政府與機構財務顧問等投資銀行業務。

投資銀行部成立以來，堅持“以客戶為中心”的經營理念，憑借我行豐富的客戶資源和信息優勢、龐大的網絡、雄厚的資金實力，業務發展迅速，已經為眾多大型客戶和大型項目提供了全方位、高效、專業化的綜合金融服務。

二、業務品種介紹

業務品種包括三類，一是基礎類投行業務，包括常年財務顧問、對公資信證明業務、單位信用等級證明業務、資信調查業務;二是品牌類投行業務，包括銀團貸款、重組并購顧問、投融資顧問業務、顧問型資產證券化、直接投融資顧問業務;三是牌照類業務，包括非金融企業債務融資工具承銷、企業上市顧問業務等投資銀行業務。

一、基礎類投行業務

(一)常年財務顧問

常年財務顧問業務是工商銀行為客戶提供的持續、有償的顧問咨詢服務。其具體服務內容包括：

1、基本服務：以紙質或電子報告為主要載體，結合電話、座談等多種形式，根據客戶行業特點，依托工商銀行投資銀行研究中心的智力資源，定期向客戶提供國內為宏微觀經濟金融報告。

2、專項服務：針對客戶個性化的顧問需求，采取靈活的顧問方式，就企業在財務管理、投融資、資產重組、債務重組或置換、收購兼并、企業改制以及破產清算等各方面提供專業的顧問方案，幫助企業解決發展壯大道路上遇到的各種困難，陪伴企業成長。

(二)對公資信業務

我行接受客戶委托，依據客觀事實，就委托事項采用“一事一證”的方式，為委托人開立證明書并收取一定費用的中間業務，包括單位資信證明和《銀行詢證函》兩類，共包含39個業務品種;

(三)單位信用等級證明業務

單位信用等級證明業務是我行接受單位客戶委托，按照規定程序的本行內部評級標準，評定委托單位在一定經營期間內的綜合資信狀況，出具《中國工商銀行北京市分行信用等級證明書》并收取相關費用的業務;該業務根據客戶需求時間的緩急程度可以選擇定期、不定期和加急三種方式。

(四)資信調查業務

我行接受委托人委托，在法律許可的范圍內，經被調查人同意，對委托人針對被調查對象提出的調查內容與事項進行調查，為委托人出具調查報告并收取費用的有償信息服務。資信調查業務包括單位調查業務、資產調查業務、市場調查業務和組合資信調查四大類。

二、牌照類投行業務

(一)非金融企業債務融資工具承銷業務

非金融企業債務融資工具是指具有法人資格的非金融企業(以下簡稱企業)在銀行間債券市場發行的，約定在一定期限內還本付息的有價證券。目前主要包括短期融資券和中期票據。債務融資工具可以幫助企業客戶很好的降低融資成本，并且有利于提升公司形象，提高企業知名度。

(二)企業上市顧問業務

服務內容主要包括為擬上市企業客戶設計并實施改制方案、資產重組方案;協助目標企業及相關中介機構制作相關文件;為擬上市企業客戶的IPO 申請、籌備工作提供合理化建議;

三、品牌類投行業務

(一)銀團貸款

銀團貸款是指獲準經營貸款業務的多家銀行或非銀行金融機構參加，基于相同的貸款條件，采取同一貸款協議，向同一借款人發放的貸款。包括向客戶提供的銀團貸款業務包括銀團貸款安排和融資顧問服務。

(二)重組并購顧問業務

根據不同客戶的需要，為國有、民營、外資等各種類型企業的聯合、合并、分立、股權轉讓和收購等經濟活動提供顧問服務和融資支持，協助其實現擴大市場份額、擴張企業規模、投資多元化、有效利用財務資源、產權和資源的優化整合等戰略目標。

(三)投融資顧問業務

投融資顧問業務是我行為幫助客戶優化融資而提供的個性化財務顧問服務，服務內容包括但不限于融資期限結構優化、成本優化、幣種優化等。根據具體服務內容的不同，投融資顧問可分為結構化融資顧問、項目融資顧問和一般融資顧問。

(四)顧問型資產證券化業務

我行為適應客戶需要，將客戶持有的預期可產生未來現金流的基礎資產進行組合后，出售(或信托)給特殊目的載體，以實現破產隔離，并由特殊目的載體對該組合資產進行現金流重組和信用增級后，發行可流通證券;或發起人利用現金流重組、破產隔離和信用增級等資產證券化技術，實現低成本的資產抵押融資，提高自身資產流動性。

(五)直接投融資顧問業務

投資銀行部崗位說明書范文第2篇

一、第一季度計劃完成情況

1、一季度計劃完成產值4967.16萬元，實際完成施工產值 2380.24萬元，占計劃的47.5%。具體完成情況見《二季度施工產值計劃表》

2、一季度完成的主要形象進度及至一季度末累計完成的主要形象進度見《二季度主要形象進度計劃表》。

3、第一季度中未完成計劃的主要原因分析：

(1)、路基工區因政策性原因，征地至今不能交付，造成路基幾乎處于停工狀態，沒有完成計劃目標。

(2)、西引橋1～6#墩的廠房、東引橋21～30#墩四層樓民房及部分廠房均未拆遷，多達16個墩無法進行施工，沒有完成計劃目標。

(3)、樁基礎施工因受地質結構和嵌巖深度的制約，難度較大，影響了施工進度，沒有完成計劃目標。

(4)工程款的計量支付周期長，第1期計量款至今沒有落實，制約了經理部的生產。

二、第二季度施工生產計劃

1、二季度計劃完成施工產值6781.34萬元，

4、

5、6月計劃產值分別為1882.7

3、2046.8

2、2851.78萬元。具體計劃情況見《二季度施工產值計劃表》。

2、二季度主要形象進度計劃見《二季度主要形象進度計劃表》。

3、項目完成計劃應重點保證的節點目標：

(1)歐江大橋主橋施工：應保證至6月底完成基樁100%，完成主墩承臺2個，完成墩身2個，一個主墩開始0#塊支架施工;力爭4個主墩承臺全部完成。

(2)歐江大橋西引橋施工：應保證至5月中旬完成左幅2個墩身(6#-7#墩)，從而開始移動模架的拼裝施工，在6月底完成1孔現澆箱梁施工(6#-7#墩左幅)。

(3)歐江大橋東引橋施工：應保證至6月底墩身、蓋梁連續完成3-5孔，箱梁預制完成40片/277片，梁架設完成10片。

(4)路基施工：應在二季度全線開工，至6月底應保證完成全部軟基處理工程，完成路基挖方10萬m3/59萬m3，完成路基填方9萬m3/55萬m3。

(5)隧道施工：至保證至6月底完成右幅洞身開挖560m/860m，完成左幅洞身開挖360m/860m。爭取右幅開挖7月底完成，左幅開挖9月底完成。

三、本季度施工應重點解決的問題

盡快落實解決紅線范圍內政策性問題。路基工區、橋梁工區的廠房和民房的拆除，有關征地問題，高壓線改線問題，

水管的改遷問題。

四、本季度施工應重點采取的安全保證措施

溫州項目二季度的施工要注意收集當地的潮流信息，在承臺施工中要注意潮流的漲退時間，認真做好現場的生產安排，避開大潮汛對現場施工的影響。在4月底前總結去年的現場施工經驗，完善經理部的防臺防汛預案報公司審核。在二季度完成防臺防汛的物資準備和儲備。

附件：

1、第二季度施工產值計劃表

2、第二季度主要形象進度計劃表

投資銀行部崗位說明書范文第3篇

一、業務簡介

為順應國際金融業混業發展的趨勢，滿足客戶日益差別化、個性化的高端業務需求，中國工商銀行北京市分行于2003年組建了投資銀行部，利用在客戶、網絡、資金、信息和人才等方面的綜合優勢，以高素質的項目團隊，承攬重組并購、銀團貸款安排管理、股權私募(含直接投資顧問)、結構化融資顧問、資產證券化、信貸資產轉讓、非金融企業債務融資工具承銷、企業上市發債顧問、資產管理、企業常年財務顧問、企業資信服務、政府與機構財務顧問等投資銀行業務。

投資銀行部成立以來，堅持“以客戶為中心”的經營理念，憑借我行豐富的客戶資源和信息優勢、龐大的網絡、雄厚的資金實力，業務發展迅速，已經為眾多大型客戶和大型項目提供了全方位、高效、專業化的綜合金融服務。

二、業務品種介紹

業務品種包括三類，一是基礎類投行業務，包括常年財務顧問、對公資信證明業務、單位信用等級證明業務、資信調查業務;二是品牌類投行業務，包括銀團貸款、重組并購顧問、投融資顧問業務、顧問型資產證券化、直接投融資顧問業務;三是牌照類業務，包括非金融企業債務融資工具承銷、企業上市顧問業務等投資銀行業務。

一、基礎類投行業務

(一)常年財務顧問

常年財務顧問業務是工商銀行為客戶提供的持續、有償的顧問咨詢服務。其具體服務內容包括：

1、基本服務：以紙質或電子報告為主要載體，結合電話、座談等多種形式，根據客戶行業特點，依托工商銀行投資銀行研究中心的智力資源，定期向客戶提供國內為宏微觀經濟金融報告。

2、專項服務：針對客戶個性化的顧問需求，采取靈活的顧問方式，就企業在財務管理、投融資、資產重組、債務重組或置換、收購兼并、企業改制以及破產清算等各方面提供專業的顧問方案，幫助企業解決發展壯大道路上遇到的各種困難，陪伴企業成長。

(二)對公資信業務

我行接受客戶委托，依據客觀事實，就委托事項采用“一事一證”的方式，為委托人開立證明書并收取一定費用的中間業務，包括單位資信證明和《銀行詢證函》兩類，共包含39個業務品種;

(三)單位信用等級證明業務

單位信用等級證明業務是我行接受單位客戶委托，按照規定程序的本行內部評級標準，評定委托單位在一定經營期間內的綜合資信狀況，出具《中國工商銀行北京市分行信用等級證明書》并收取相關費用的業務;該業務根據客戶需求時間的緩急程度可以選擇定期、不定期和加急三種方式。

(四)資信調查業務

我行接受委托人委托，在法律許可的范圍內，經被調查人同意，對委托人針對被調查對象提出的調查內容與事項進行調查，為委托人出具調查報告并收取費用的有償信息服務。資信調查業務包括單位調查業務、資產調查業務、市場調查業務和組合資信調查四大類。

二、牌照類投行業務

(一)非金融企業債務融資工具承銷業務

非金融企業債務融資工具是指具有法人資格的非金融企業(以下簡稱企業)在銀行間債券市場發行的，約定在一定期限內還本付息的有價證券。目前主要包括短期融資券和中期票據。債務融資工具可以幫助企業客戶很好的降低融資成本，并且有利于提升公司形象，提高企業知名度。

(二)企業上市顧問業務

服務內容主要包括為擬上市企業客戶設計并實施改制方案、資產重組方案;協助目標企業及相關中介機構制作相關文件;為擬上市企業客戶的IPO 申請、籌備工作提供合理化建議;

三、品牌類投行業務

(一)銀團貸款

銀團貸款是指獲準經營貸款業務的多家銀行或非銀行金融機構參加，基于相同的貸款條件，采取同一貸款協議，向同一借款人發放的貸款。包括向客戶提供的銀團貸款業務包括銀團貸款安排和融資顧問服務。

(二)重組并購顧問業務

根據不同客戶的需要，為國有、民營、外資等各種類型企業的聯合、合并、分立、股權轉讓和收購等經濟活動提供顧問服務和融資支持，協助其實現擴大市場份額、擴張企業規模、投資多元化、有效利用財務資源、產權和資源的優化整合等戰略目標。

(三)投融資顧問業務

投融資顧問業務是我行為幫助客戶優化融資而提供的個性化財務顧問服務，服務內容包括但不限于融資期限結構優化、成本優化、幣種優化等。根據具體服務內容的不同，投融資顧問可分為結構化融資顧問、項目融資顧問和一般融資顧問。

(四)顧問型資產證券化業務

我行為適應客戶需要，將客戶持有的預期可產生未來現金流的基礎資產進行組合后，出售(或信托)給特殊目的載體，以實現破產隔離，并由特殊目的載體對該組合資產進行現金流重組和信用增級后，發行可流通證券;或發起人利用現金流重組、破產隔離和信用增級等資產證券化技術，實現低成本的資產抵押融資，提高自身資產流動性。

(五)直接投融資顧問業務

投資銀行部崗位說明書范文第4篇

1、具備出色的領導管理才能，10 年汽車行業相關經驗，3 年以上 4S 店高層管理工作經驗;

2、具備先進的管理理念，熟悉現代汽車企業管理制度和管理模式;

3、具有豐富的人力資源管理、財務管理、售后服務管理、市場營銷管理方面的實戰經驗， 對品牌專營有深刻的理解;

4、熟悉汽車行業市場現狀和發展態勢，，熟悉泉州汽車市場;

5、具備極強的領導才能和組織開拓能力，很強的觀察力、分析力、應變力，商務談判與計 劃執行能力強，敏銳的商業觸覺，出色的人際溝通和社會活動能力;

6、具備較高道德觀和社會責任感，有激情、有創新，有著良好的溝通能力、團隊管理能力、 積極配合公司的戰略發展;

7、電腦運用熟練，熟悉商業分析圖表，持 C 牌以上駕照。

崗位職責 ;

1、全面主持品牌店的日常經營、管理工作(整車銷售、維修、配件銷售等)

2、根據對市場和行業現狀、發展趨勢的調研與分析，結合公司戰略規劃制定中長期發展戰 略規劃，組織實施公司年度經營計劃和發展規劃;

3、組織制定年度預算及年度工作計劃并有效的分解成月工作計劃，通過檢查、調控、監督 和考核等過程管理，保障各項計劃及指標的完成;

4、完善 4S 店各項管理，健全崗位職責目標、持續改進各項業務流程，對經營過程實施有效 地監督、指導、考核，并保證企業可持續發展;

5、負責本公司公共關系、廠家關系的溝通，網點經銷商的開發、支持;組織經濟協議的洽 談和經濟合同的簽訂;

6、負責協調組織完成公司安排的活動;

7、負責市場信息、宣傳推廣、客戶拓展和服務聯絡等工作，組織市場調研工作，挖掘市場 潛力，擴大市場份額;

8、推動各項管理規章制度的建設和完善，量化管理流程，嚴格推行公司的管理體制;

9、協調、激勵所屬部門的工作，并嚴格進行量化考核;

10、對所屬員工支持鼓勵，培訓，考核，打造團結高效優質和諧團隊。

副總經理任職要求

1、具備出色的領導管理才能，5 年汽車行業相關經驗，2 年以上 4S 店高層管理工作經驗;

2、具備先進的管理理念，熟悉現代汽車企業管理制度和管理模式;

3、熟悉汽車行業市場現狀和發展態勢，，熟悉泉州汽車市場;

4、具備極強的領導才能和組織開拓能力，很強的觀察力、分析力、應變力，商務談判與計劃執行能力強，敏銳的商業觸覺，出色的人際溝通和社會活動能力;

5、具備較高道德觀和社會責任感，有激情、有創新，有著良好的溝通能力、團隊管理能力、積極配合公司的戰略發展;

6、電腦運用熟練，熟悉商業分析圖表，持 C 牌以上駕照。

崗位職責

1、全面主持品牌店的日常經營、管理工作;

2、根據對市場和行業現狀、發展趨勢的調研與分析，結合公司戰略規劃制定中長期發展戰略規劃，組織實施公司年度經營計劃和發展規劃;

3、組織制定年度預算及年度工作計劃并有效的分解成月工作計劃，通過檢查、調控、監督和考核等過程管理，保障各項計劃及指標的完成;

4、完善 4S 店各項管理，健全崗位職責目標、持續改進各項業務流程，對經營過程實施有效地監督、指導、考核，并保證企業可持續發展;

5、負責本公司公共關系、廠家關系的溝通，網點經銷商的開發、支持;組織經濟協議的洽談和經濟合同的簽訂;

6、負責市場信息、宣傳推廣、客戶拓展和服務聯絡等工作，組織市場調研工作，挖掘市場潛力，擴大市場份額;

7、推動各項管理規章制度的建設和完善，量化管理流程，嚴格推行公司的管理體制;

8、協調、激勵所屬部門的工作，并嚴格進行量化考核;

9、、對所屬員工支持鼓勵，培訓，考核，打造團結高效優質和諧團隊。

人力專員任職資格：

1.?？萍耙陨蠈W歷，一年以上行政人事工作經驗;

2.熟悉國家勞動法律法規，社會保險辦理流程及相關手續;

3.寫作能力強，擅長公文擬定和制度設計及修訂工作;

4.能自主開展工作，個性開朗，善于溝通，有良好的親和力和組織協調能力;

5.具有良好的職業道德，踏實穩重，工作細心，責任心強，有團隊協作精神;

6.熟練使用 office 辦公軟件及辦公室辦公設備等。

崗位職責：

1. 負責起草公司各項人事管理規章制度并監督實施;

2. 協助做好公司人力資源規劃，員工職業規劃;

3. 根據招聘計劃及崗位工作說明書組織實施招聘工作;

4. 對新員工進行崗前培訓并辦理人事各種手續;

5. 員工考勤、出勤統計及報表分析，并組織績效的的實施;

6. 負責員工社保辦理及勞動合同管理;

7. 安排、組織培訓工作，并做好培訓記錄及評估;

8. 協助籌備組織大型會議及文娛活動。

行政專員任職資格：

1.?？萍耙陨蠈W歷，一年以上人力工作經驗;

2.熟悉國家勞動法律法規;

3.寫作能力強，擅長公文擬定和制度設計及修訂工作;

4.個性開朗，善于溝通，有良好的親和力和組織協調能力;

5.具有良好的職業道德，踏實穩重，工作細心，責任心強，有團隊協作精神;

6.熟練使用 office 辦公軟件及辦公室辦公設備等。

崗位要求：

1、負責公司的食堂管理、宿舍管理、環境衛生管理、綠化管理、房屋修繕等綜合事務工作;

2、公司資產管理、辦公用品和勞保用品的管理工作;

3、負責公司治安狀況、消防安全及公司重大活動的安全保衛工作;

4、公司各項規章制度的推行，執行與追綜;

5、負責公司車輛的管理和司機的管理工作;

6、負責對公司突發事件的處理工作，協助公司處理各項突發事件;

7、負責公司各部門的辦公秩序和紀律狀況。

市場部經理任職資格：

1、市場營銷、廣告學、中文等相關專業，大專以上學歷;

2、具有 3 年以上市場營銷經驗，1 年以上同職位工作經驗;

3、具有先進的營銷理念及豐富的活動策劃及促銷管理經驗;

4、具有較強的開拓、溝通、領導能力，富有團隊精神。

工作職責：

1、制定市場部工作規范、行為準則及獎勵制度;

2、及時了解泉州車市動態，收集市場、行業情報信息并進行有效分析;

3、做好市場活動費用預算，有效執行市場調研計劃、策劃活動的開展;

4、具有良好的文字功底及寫作能力;

5、熟練操作 Photoshop、辦公軟件等軟件。

銷售經理任職資格：

1、市場營銷、工商管理、汽車應用等相關專業，大專以上學歷;

2、三年以上汽車銷售工作經驗，一年以上同職位品牌汽車銷售經驗;

3、具有較強的團隊管理協調能力;

3、具有良好的團隊精神及職業道德精神。

工作職能：

1、全面負責銷售部的工作，使部門工作持續、健康、有序、穩步發展;

2、根據公司下達的銷售目標協助上級領導制定相應的工作計劃，并組織實施;

3、負責展廳的日常管理工作;

4、負責大客戶市場的開發與管理工作;

5、負責二級銷售網點的開拓和管理工作;

6、負責客戶群的維護和管理;

7、負責客戶滿意度分析。

大客戶經理崗位要求：

1.大專以上學歷，形象良好，熟練掌握辦公軟件;

2.三年以上汽車銷售工作經驗，一年以上同職位品牌汽車銷售經驗;

3.熱愛銷售工作，大客戶銷售經驗和市場開拓意識;

4.敬業，工作積極主動，有良好的溝通能力及團隊合作意識;

5. 熟悉客戶溝通流程，市場拓展能力強，具有較強的拜訪和挖掘客戶能力

6. 具備一定的大客戶管理及維護經驗。

崗位職責：

1、負責根據產品或企業的定位，進行大客戶開發與管理的規劃工作

2.負責組織大客戶渠道拓展工作

3.負責大客戶服務與關系維護的監督與管理工作

4.負責大客戶投訴處理及監督檢查工作

銷售顧問任職要求：

1、大專以上學歷，男女不限;

2、良好的語言溝通能力，富有親和力;

3、形象氣質好，性情開朗，積極主動;

4、具有良好的團隊協作能力和敬業精神;

5、有駕照或優秀畢業生優先錄用。：

崗位職責：

1、 執行 BYD 汽車的銷售流程;

2、 向顧客演示 BYD 汽車的產品和服務，包括試乘試駕;

3、 除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴;

4、 維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料;

5、 通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售;

6、 確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃。

7、 了解競爭產品和價格及汽車市場信息。

整車庫管員崗位要求：

1、高中以上學歷，物流管理、汽車等相關專業，具有一年以上汽車整車庫管經驗;

2、具有一定汽車產品知識和倉儲管理知識，有較強的溝通協調能力;

3、 熟練使用 office 辦公軟件，有駕照并具有熟練駕駛技術;

4、為人正直、誠實，工作細致、嚴謹，責任心強;

崗位職責：

1.負責商品車出入庫及在庫管理;

2.負責隨車文件及鑰匙的管理;

3.負責提供庫存結構、庫存商品車狀態等的統計分析報表;

4.負責與廠家及物流公司的溝通。

前臺接待崗位要求

1、 中文，老語，旅游管理、信息管理、文秘與辦公自動化專業

2、 大專學歷或以上，女：162 cm 以上

3、 具有良好的親和力及服務意識，普通話標準

4、 端莊大方，細致耐心，熱情、積極，熟悉辦公軟件操作

崗位職責：

1、 負責公司電話的接聽、轉接;

2、 負責客戶接待工作;

3、 負責客戶休息室、兒童游園等區域的衛生等管理工作;

4、 文件的打印、整理，辦公設備的管理。

信息員任職要求

1、 大專學歷，經濟學、中文、老語，文秘與辦公自動化、財會、旅游管理專業;

2、 具有良好的服務意思及條理性，有較好的分析的分析能力;

3、 對數字敏感，責任心強、細致耐心，熟悉辦公軟件操作。

崗位職責：

1、收集廠家的數據信息，并對信息進行有效的處理;

2、行業及競爭者信息收集與分析;

3、收集和分析競爭者品牌定位、市場營銷和推廣活動、產品信息和價格變動以及銷售政策情況;

4、收集、處理和分析 XX 汽車及競爭車型銷售情況(包括構成和流向等);

5、根據廠家要求上報各類型報表。

服務顧問任職要求

1、 經濟學、市場營銷、旅游管理、汽車維修相關專業;

2、 大專學歷，性別不限，男：170cm 以上、女：160 cm 以上;

3、 具有良好的溝通能力及服務意思;

4、 責任心強、細致耐心，工作積極、熱情;

5、 有駕駛證優先。

崗位職責：

1、 對維修用戶的車輛進行初步判斷和檢查，詳細記錄相關信息;

2、 傾聽并詳細記錄顧客的要求，確定修理內容并填寫任務訂單;

3、 主動收集、反饋各種質量信息、技術信息、故障信息;

4、 協助維修主管安排維修車間生產。對常規保養項目就快修項目直接派工。

5、 及時、妥善處理顧客的抱怨。

精品銷售任職要求：

1、 大專學歷，經濟學、中文、老語，文秘與辦公自動化、旅游管理專業

2、 具有一年以上從事品牌汽車精品銷售經驗，熟悉汽車行業銷售工作流程;

3、 具有良好的客戶服務意識，富有親和力;

4、 能夠不斷學習新的銷售方法及相關新信息，能夠適應壓力;

5、 言談得體，良好的語言表達能力和與客戶溝通的能力，敬業愛崗，責任心強。

崗位職責：

1、 主要負責汽車精品的銷售

2、 精品區貨品的管理，客戶接待及精品講解

3、 期末貨品盤存及對帳

財務經理任職資格：

1、財會相關專業，大學?？埔陨蠈W歷;

2、具有財務中級職稱證書;

3、8 年以上財務工作經驗， 5 年財務同職位工作經驗;

4、熟練操作金蝶、用友等財務軟件;

5、具有良好的團隊精神和職業道德。

售后經理任職資格：

1、具有大專及以上學歷;

2、有五年以上品牌汽車售后服務管理或相關經驗;

3、具備較強組織協調能力和開拓創新的精神;

4、具有良好的團隊及職業道德精神，熟練使用 OFFICE 辦公軟件。

工作職責：

1、嚴格按照汽車管理文件要求制定相應的售后服務工作章程，并使本服務店各項工作及目標與汽車的相關要求保持高度一致;

2、負責售后團隊及品牌建設，負責服務店售后服務的各項經營管理業務;

3、審核、簽發向 XX 汽車相關部門發送的相關報表及文件;

4、負責管控重大顧客投訴的處理，負責危機事件處理;

5、對顧客滿意度的改進進行總體協調，保證顧客服務滿意度 (CSI)成績的穩步提高;

6、組織協調各部門完成汽車所布置或委托進行的各項工作及活動;

7、保證服務店售后部以公平的競爭姿態進行各項市場行為;

8、保持汽車相關部門通暢的交流與溝通;

9、負責制訂售后人員的培訓計劃、人員儲備計劃;

10、有效管理車間機臺設備，確保設備的正常運作;

11、制訂售后人員薪酬、激勵制度，對直屬下級進行績效考核;

12、有效推行 6S 管理機制，并適時改進;

13、對汽車區域售后經理定期匯報工作。

車間主任任職要求：

1、中專以上學歷，有駕駛執照;

2、能有效診斷車輛故障及完檢車輛的能力;

3、熟悉汽修市場動態，汽車 4S 店維修車間 2 年以上管理工作經驗;

4、具有良好的組織協調能力強，思維敏捷;

5、具有良好的服務理念、汽車理論知識和汽車維修經驗;

6、具有中級職稱或具有相關職業資格優先。

崗位職責：

1、主持(機修)車間日常生產工作，負責車間的生產、行政等各項領導工作;

2、做好員工的思想工作，充分調動員工工作積極性，搞好團隊建設，帶領車間員工完成生 產任務;

3、協調與業務部(維修顧問)、備件部、銷售部等相關部門的工作關系，及時將維修信息傳 遞給相關部門;

4、擬定車間全年工作計劃，并制定相應的措施，確保計劃完成;

5、負責本車間 6S 及 ISO9002 質量體系監督落實工作;

6、車間人員的崗位調配，確保車間生產力的優化組合，并實現量化考核;

7、配合業務部門解決客戶投訴。

技術經理任職要求：

1、 大學?？埔陨蠈W歷，汽車維修工程類專業，中級職稱或具有相關職業資格。

2、 熟悉汽修市場動態，豐富的汽車理論知識和汽車維修經驗。

3、三年以上汽車 4S 店或維修廠相關工作經驗。

4、具有較強的技術指導和文字表達能力。

5、 較強的溝通、協調能力，具有團隊協作能力。

6、 能熟練操作計算機，有駕駛執照。

工作職責：

1. 責車間生產過程中的技術支持與管理工作。

2. 根據所修車輛的技術要求，負責對疑難或重大故障進行診斷，解決車間技術難題。

3. 提供技術支持，對維修車輛的修理過程進行指導、監督。

4. 負責車間技術工人的技術培訓及考核。

5. 負責車間專用工具、設備使用、維護保養的技術指導工作。

6. 負責供方技術組及其它維修站的技術交流。

索賠員崗位要求：

1、中技以上學歷，一年以上相關崗位經驗;

2、熟練掌握汽車構造，掌握汽車維修及駕駛技術、廠家質量擔保相關規定;

3、具備車輛故障檢查判斷能力;

4、有良好的工作心態及客戶溝通能力;

5、工作認真、嚴謹，原則性強。

崗位職責：

1、 準確的作出保修質量鑒定，并按要求準確填寫質量保修工作單據和費用;

2、對保修舊件進行管理，主動收集;

3、反饋各種質量、技術信息;

4、協助服務顧問接待業務的開展。

鈑金組長崗位職責：

1. 使用正確的數據進行車身的修復工作。

工作要求：

1. 中專以上學歷，三年以上鈑金工作經驗;

2. 有效指導下屬員工技能培訓;

3. 熟悉車身結構，熟練拆裝車身部件;

4. 熟練使用車身外型修復機，熟練使用車身大梁校正儀;

5. 身體健康，動手能力強;

6. 對汽車維修感興趣，立志從事于汽車維修行業;

7. 有良好的個人品德，易于和同事共處。

噴漆組長崗位職責：

1. 根據車輛油漆號進行噴漆工作，確保噴漆質量。 任職要求：

1. 三年以上工作經驗，熟悉車輛噴漆程序;

2. 具有培育、指導員工技能能力;

3. 具有調漆能力，獨立操作調漆設備，熟練操作噴漆房;

4. 身體健康，動手能力強;

5. 對汽車維修感興趣，立志從事于汽車維修行業;

6. 有良好的個人品德，易于和同事共處。

備件部主管職位要求：

1. 大專以上學歷，汽車相關專業;

2. 熟悉汽車構造，3 年以上 4S 店備件工作經驗;

3. 較強的組織管理能力及統籌計劃能力;

4. 良好的表達能力，能夠有效的與各相關部門進行溝通;

5. 熟練駕駛汽車;

6. 熟練操作常用辦公軟件。

崗位職責：

1. 負責備件部的全面管理工作，制定備件管理的各項規章制度及工作流程;

2. 協調備件部與其他部門之間的關系，確保維修業務的順利進行;

3. 全面審核備件“進、銷、存”的各工作環節，確保備件進貨及時準確，在保證最小安全 庫存的基礎上，合理定貨，提高資金周轉率;

4. 定期進行供應商評審;

5. 負責與廠家相關部門及物流公司的溝通與協調，保證備件供給。

備件部管理員任職要求

1) 大專學歷，物流管理、汽車管理相關專業;

2) 一年以上的庫房管理工作經驗，有駕駛證優先。

3) 具有較好的貨物管理能力，工作認真仔細;

4) 良好的溝通、邏輯能力，為人誠懇，品行端正;

5) 工作積極、熱情，吃苦耐勞精神，熟悉辦公軟件操作。

崗位職責：

1、 驗收貨物，辦好入庫手續，按照規范擺放庫房貨物，并做好標志 ;

2、 對照出庫單，提取貨物，交給發貨人員或客戶，并填寫交驗手續 ;

3、 每天清理庫房，保持庫房整潔有序 。

保險理賠部主管職位要求：

1、汽車相關專業，大?；蛞陨蠈W歷;

2、熟悉汽車構造及理論知識，熟悉汽車保險業務及保險相關規定;

3、具有豐富的汽車保險理賠知識，熟悉保險定損、理賠業務流程，對事故車輛維修費用的 快速估算能力;

4、良好的服務意識及溝通技巧，責任心強，具有良好的團隊精神及職業道德;

5、持相關資格證及汽車駕駛證，熟練操作辦公軟件。

崗位職責：

1、負責保險理賠車輛的手續檢查及追蹤工作;

2、負責承接客戶的出險報案、拍照、定損工作向客戶解答保險業務的專業知識;

3、協助車間的維修過程，承兌對客戶的承諾維修項目，托修時間，維修質量;

4、完成公司下達的保險任務指標;

5、協助售后服務維修業務，配合車間完成工作;

6、負責保險理賠案件的保管工作;

7、指導培訓本部門員工。

保險理賠員

1、汽車相關專業，大?；蛞陨蠈W歷;

2、具有一定的汽車知識，熟悉汽車保險規定;

3、熟悉的汽車保險理賠知識，熟悉保險定損、理賠業務流程;

4、良好的服務意識及溝通技巧，責任心強，具有良好的團隊精神及職業道德;

5、持相關資格證及汽車駕駛證，熟練操作辦公軟件。

崗位職責：

1、負責承接客戶的出險報案、拍照、定損工作向客戶解答保險業務的專業知識;

2、負責保險理賠車輛的手續檢查及追蹤工作;

3、跟蹤車輛維修過程，保持與客戶良好溝通;

4、完成保險業務銷售，定期回訪出險客戶;

5、協助維修顧問做好客戶預約，新車索賠等不同的工作。

崗位要求：

1、 中專以上學歷，電子商務相關專業;

2、二年以上網絡管理經驗，熟練辦公設備維護;

3、具有良好的協作精神，有駕證優先考慮。

崗位職責：

一、維護和保障網絡與應用平臺的正常運行

1、維護路由器、更換網線、交換機等網絡設備;

2、建立網絡使用和管理制度并貫徹執行;

3、對電腦的系統進行維護;

二、處理各種網絡和系統故障

1、處理客戶端計算機和應用軟件故障;

2、處理各類計算機軟硬件和辦公設備故障;

三、負責網站的相關工作

1、保障公司網站信息平臺的穩定運行;

2、公司企業郵箱管理;

3、更新公司網站上信息;

投資銀行部崗位說明書范文第5篇

直接上級 廠長 直接下級 設計開發師/員

崗位職責與考核指標 崗位職責 考核指標

1組織新產品的設計開發、試制品只樣或產品設計更改，圖紙放樣放板等工作。

2.組織新產品設計評審、驗證和確認工作，對提出的問題進行設計更改。

3.協助核定物料消耗定額BOM表、工時工價。

4.指導現場新產品制作，解決新產品過程中工藝技術和成本問題，并對發現的設計問題組織更改。

5.負責指導放樣人員設計制作，解決設計制作中的困難和問題。

6.負責解決工藝問題，包括工藝流程的設計、評審、工藝技術的改進和提高。

7.配合指導生產單位員工技術培訓工作，指導操作員工作業，檢查督促生產工藝執行情況。

8配合銷售部門做好技術支持工作。

9協調設計與有關部門單位工作關系，督促檢查下屬的工作，定期或不定期向上級匯報工作。

10參加辦公會議，完成上級交辦的臨時工作任務。

1. 設計開發任務完成率95%以上。

2. 設計評審驗證、確認：100%

3. 資料：歸檔、上報完整性、準確率100%

4. 產品設計及時性：無影響生產或出貨情況。

5. 現場管理良好或95以上

崗位責任與崗位權限 崗位責任 崗位權限

1. 對上級下達的指令和工作任務完成情況負責

2. .對設計產品完整性、正確性、科學合理性負責

3. 對按期完成開發任務負責

4. 對下屬工作質量、工作效率和后果負責。

1. 對本部門工作計劃、方案有審核權。

2. 對部門工作有統籌安排權

3. 對下級有檢查權，對下級工作失誤有處理權

崗位主要工作內容與占總工作量的比例 崗位主要工作內容 占總工作量的比例

1產品設計開發、設計更改、設計評審驗證、確認。 60%

2.生產現場技術指導、工藝檢查。 20%

3.工作的協調與銷售服務工作。 10%

4.其它問題的處理和完成上級交辦的其它臨時工作任務。 10%

任職資格 中專以上文化程度或相當學歷，年齡25~40歲，5年以上家具設計經驗，熟悉質量管理和ISO9000知識，有較強的管理能力、溝通協調能力，責任心、原則性、質量意識強，體力充沛，精力旺盛，能吃苦耐勞。

組長職務說明書

崗位名稱 組長 工作部門 生產部 工作地點 本組作業區

直接上級 主管 直接下級 操作工

崗位職責與考核指標 崗位職責 考核指標

1. 根據部門生產安排，分解生產計劃，帶領本組員工保質、保糧、按時完成生產任務。召開好班前會，布置安排當班工作，提出工作注意事項。

2. 在生產過程中，嚴格執行“三檢”制度(即首檢、自檢、互檢)和“三不”原則(不接受不合格品、不生產不合格、不流轉不合格品)，做好品質管理，保持并維護好產品標識，防止混用、誤用、錯用。做好物料管理。

3. 嚴格控制原、輔材料消耗，降低成本

4. 負責本組生產設備工具的維護和保養，發現問題或隱患及時報告處理，保證設備工具處于完好狀態。

5. 監督檢查本組員工的工作質量和工藝紀律執行情況，發現問題即使處理，按要求填寫相關質量記錄.6. 帶領本組員工認真做好生產現場的“6S”管理工作，保持生產現場整潔，通道暢通，物流有序。

7. 組織本組員工安全、消防教育，并檢查監督促落實安全生產和消防工作

8. 按要求組織本組員工接受培訓、考試和考核，組織技能培訓和互教互學活動。

9. 解決本組員工提出的問題和遇到的困難，解決不了的及時報告上級。

10. 搞好員工管理，記好勞動考勤，開展班組生產競賽活動，加強勞動紀律管理與考核工作。

11. 完成上級下達的臨時工作任務。

1. 生產任務完成率≥98%

2. 員工培訓率90%

3. 過程控制嚴格，標識清楚醒目，下工序互檢發現本工序問題不超過10件產品/月

4. 現場管理良好或95分以上

5. 生產成本控制落實到個人、崗位。

6. 無工傷、死亡事故，無重大以上設備事故，無火災事故。

7. 記錄按要求填寫、上交

8. 員工著裝、佩卡執行率100%

9. 堅持班前會達85%

10. 員工違紀不超過5人次/月

崗位責任與崗位權限 崗位責任 崗位權限

1. 對上級下達的生產任務的完成情況負責。

2. 對本組的員工管理、生產控制、設備維護保養、“6S”管理、安全生產等班組管理活動負責。

3. 對遠、輔材料的領用和消耗負責。

4. 對本組的產品/部件的質量負責

5. 對本組員工工作質量、工作效率和后果負責

1. 對本班組員工具有統籌安排權

2. 對本組員工有檢查、評價權。

3. 對班組員工工作失誤有處理權

崗位主要工作內容 占總工作量的比例

1.過程質量檢查。 45%

2.過程巡檢和技術指導 40%

3.生產準備 10%

4.半會和學習、參加會議、完成臨時 5%

任職資格 初中以上文化，45歲以下，熟悉掌握本工種所需職業技能，具備一定的組織領導能力、溝通協調能力，服從指揮，質量、安全意識強，體力充沛、精力旺盛，能吃苦耐勞

品管主管職務說明書

崗位名稱 品管主管 工作部門 品管部 工作地點 生產部辦公室

直接上級 廠長 直接下級 進貨檢驗員、工序檢驗員、成品檢驗員

崗位職責與考核指標

崗位職責

1. 在自己的管理范圍內，落實公司的質量方針目標，對方針目標，對方針目標的完成情況負責。

2. 負責產品標準、檢驗標準的編制、修訂與執行。

3. 全面負責本公司質量檢驗工作，并通過培訓提高質檢人員的業務技能和秉公執法的職業道德。

4. 組織實施材料、外購物、外協件、半成品以及成品的質量檢驗，把好產品形成過程的檢驗關，參與供方質量保證能力的評價。

5. 加強檢驗和試驗記錄的管理，利用檢驗記錄進行統計分析，根據分析結果，評價。

6. 負責質量異常情況的分析，提出處理意見和改進措施。

7. 組織對質量缺陷或質量事故原因進行調查分心，督促制定并實施糾正和預防措施。

8. 負責實施不合格品控制，做好不合格品的評審和處理工作，負責客戶退貨的調查、分析和處理。

9. 對檢驗狀態進行控制，預防產品狀態混 杜絕不合格品轉序和流出。

10. 管理檢驗、測量設備、儀器、儀表，根據生產需要提出配置計劃。

11. 監督檢驗生產員工在生產工程中的“三檢”情況，督促工藝紀律的實施。

12. 綜合管理質檢人員，檢查下屬工作，定期或不定期向直接上級述職。

13. 負責組織召開質量分析會議，參加有關會議并報告工作。

14. 完成上級交辦的其他臨時工作任務 考核指標

1. 標準制訂健全完善，并按標準進行檢驗。

2. 用戶投訴或退貨，沙發0.5%/月張

3. 檢驗人員培訓率100%

4. 不合格品得到有效控制達100%

5. 產品商標張貼合格率100%

6. 每月進行一次質量分析會議。

7. 檢驗記錄齊全并進行月統計分析，按時上報

8. 檢驗、測量設備、儀器、儀表完好100%，進行周檢

9. 質量異常、質量缺陷、質量事故分析處理及時，并有預防糾正措施。

10. 完成本部門的質量目標

崗位責任與崗位權限 崗位責任 崗位權限

1對上級下達的工作任務的完成情況負責

2對質量檢驗、檢驗狀態，不合格品控制及檢測測量裝置管理失誤負責

3對檢驗結果的正確性負責

4對下屬工作質量、工作效率和后果負責

1. 對質檢工作有統籌安排權

2. 對相關質量問題有提請處理權和直接處理權

3. 對下屬員工工作有指導權、檢查權、評價權

4. 對下級工作失誤有處理權

崗位主要工作內容與占總工作量的比例 崗位主要工作內容 占總工作量的比例

1.巡視檢查生產過程控制情況，下屬工作質量和調配質檢員工作免除里和分析質量問題。 80%

2.質量數據統計與分析，勝芳家具研究質量改進的目標和措施。 10%

3.橫向聯系，上下溝通 5%

4.組織參加會議和完成臨時工作任務 5%

任職資格 中專以上文化程度或相當學歷，年齡25~40歲，5年以上家具生產工作經驗，1年以上質檢或相近經歷，熟悉家具生產過程、質量管理知識和質量檢驗方法，懂ISO9000知識和云做，具有一定組織管理能力，溝通協調能力，責任心、原則性、質量意識強，體力充沛，精力旺盛，能吃苦耐勞

操作工職務說明書

單位名稱 操作工 工作部門 生產部

直接上級 班組長 工作地點 本崗操作崗位

崗位職責與考核指標 崗位職責 考核指標

1. 根據上級安排，完成生產任務

2. 參加班前會，接受主管或組長工作分工

3. 作好操作前各項檢查和生產準備，做好設備日常維護保養工作。

4. 按照本人所依據的工作文件操作作業，生產過程中嚴格執行工藝紀律和操作規程

5. 執行“”三檢”制度(即：首檢、自檢、互檢)、“三不”原則(即：不接受、不生產、不流轉不合格品)，確保穩定地提供合格產品/部件

6. 節約原輔材料，嚴格執行物料消耗定額，杜絕生產中的浪費現象

7. 按要求做好應做的生產工藝記錄和標識

8. 按上級要求參加各種培訓、教育和訓練

9. 保持現場整潔，做好生產現場的衛生、整理保管好工器具、清理現場物料和垃圾、及時關燈關窗關電源

10. 及時完成領導交代、布置的臨時工作

1. 生產任務完成率100%

2. 一次交檢合格率：沙發80%

3. 消耗定額不允許超過1.5%

4. ]現場整潔，每次檢查符合要求

5. 無違規違紀的違反操作規程的行為

6. 產品標識和記錄100%

崗位責任與崗位權限 崗位責任 崗位權限

1對上級下達的指令和工作任務的完成情況負責

2.對本崗位設備維護保養、現場“6S”的效果負責

3.對本崗位安全生產、消防工作、生產成本負責

4.對本崗位的產品質量、數量、效率負責

1. 對不合格的原輔料有拒絕接受或加工生產的權利

2. 對違章指揮有拒絕服從的權力

3. 對班組建設有提出合理化意見或建議的權力

崗位主要工作內容與占總工作量的比例 崗位主要工作內容 占總工作量的比例

1.專業操作或產品加工 80%

2.產品搬運和定位、完成“三檢” 10%

3.操作前的檢查和生產準備、班后整理、請掃、設備保養 5%

投資銀行部崗位說明書范文第6篇

我國商業銀行投資銀行業務的市場方位

投資銀行業務可分為股權承銷、債券承銷、資產支持證券承銷。我國從事投資銀行業務的主體主要為證券公司的投資銀行部門與商業銀行的投資銀行部門。本文所探討的投資銀行系狹義的投資銀行，即專門從事一級市場股權債券承銷保薦的金融機構。

債券承銷領域商業銀行投行業務全面領先證券公司。債券承銷作為當今資本市場中投資銀行業務的主流，擁有極高的市場體量與較低的承做成本和更小的項目風險，是投資銀行業務中最重要的利潤來源，商業銀行在債券市場中占據了較高市場份額，奠定了商業銀行的投資銀行業務在未來的發展基礎（見圖1）。

資產支持證券領域商業銀行投行業務直追證券公司。在資產支持證券領域，證券公司因起步較早，承銷規模占據優勢，但商業銀行在資產支持證券的承銷規模上保持著高速增長的態勢。據Wind數據顯示，2018年商業銀行資產證券化證券承銷額僅為2688.78億元，2019年便增長至4559.77億元，增長率為69.59%，2020年受新冠肺炎疫情影響承銷額為5，781.39億元，增長率為26.79%。

股權承銷領域商業銀行正在探索。在現行分業經營體制和監管規范下，商業銀行投資銀行業務部門無法參與股權承銷保薦核心業務。但不少商業銀行已開始探索為企業并購重組、增資擴股、新建企業股本金提供的配套投融資安排等業務。

我國商業銀行投資銀行業務市場方位的成因

商業銀行有利潤與資產規模優勢。商業銀行具有持續穩定的利潤與龐大的資產規模。據銀保監會發布的2021年二季度銀行業保險業主要監管指標數據顯示，2021年上半年，商業銀行累計實現凈利潤1.1萬億元，同比增長11.1%;而根據中國證券業協會發布的證券公司2021年上半年度經營數據，2021年上半年，證券公司累計凈利潤僅902.78億元，與商業銀行相比有著巨大的差距。投資銀行業務競爭激烈，尤其在債券承銷領域中，各金融機構逐漸降低承銷費率以承攬優質、穩定的項目。2021年8月9日，廣發銀行發行600億元金融債券，中標投行為競爭這一優質項目甚至將承銷費率壓至百萬分之一，這意味著在債務融資領域中開展投資銀行業務短期內無法帶來足夠的回報。投資銀行是長周期業務，足夠龐大的利潤規模所帶來的充足現金流是能夠長期大規模開展投資銀行業務的基礎。

在債券承銷業務中，商業銀行的經營規模也是其市場競爭優勢之一。根據銀保監會發布2021年二季度銀行業保險業主要監管指標數據，截至2021年上半年末，我國銀行業金融機構本外幣總資產達336萬億元，而2021年上半年末證券公司總資產僅為9.72萬億元，有極大的差距。債券業務中的發行主體多為國企，更傾向于選擇穩定、專業的機構進行承銷，商業銀行的資產規模有利于其承攬優質項目并提供所需的人力與物力資源。

商業銀行具有客戶資源優勢。證券公司資產證券化業務發展遭遇瓶頸，近年來，在資產證券化業務方面，商業銀行發展速度遠超證券公司，資產證券化業務，難點在于尋求優質客戶，商業銀行在這方面具有比較優勢。商業銀行在開展自身三大業務，即資產業務、負債業務、中間業務時，在許多環節可以接觸到高凈值客戶與企業端客戶，有機會為制造業與城投企業客戶提供服務，并建立長期的客戶關系維護渠道。而證券公司主要從事經紀中介、財務顧問、客戶資產管理、投資咨詢等業務，業務周期較短，多為一次性服務，較少與客戶保持長期聯系。

因此，盡管在資產支持證券總承銷規模上，商業銀行因起步較晚尚未超過證券公司，但憑借在資產證券化業務的項目承攬階段與發行證券的包銷、代銷環節所具有的客戶資源優勢，商業銀行近年來連年保持遠超證券公司的發展速度。股權業務中商業銀行暫時受牌照限制。一方面，在股權承銷領域中，金融業分業經營體制下，商業銀行獲取牌照資質困難，因此不能從事IPO和上市公司再融資等保薦和承銷業務;另一方面，受《商業銀行法》及其他監管政策限制，商業銀行也不得向非銀行金融機構和企業投資。這都限制了商業銀行投資銀行業務中的股權承銷業務。

商業銀行投資銀行業務市場方位優化路徑

掌控一家證券公司以鞏固債券承銷領先地位。在債券市場上，商業銀行擁有資產與利潤規模優勢，掌控一家可完全支配的證券公司，可以擴大其在債券承銷領域上的優勢。商業銀行可將投資銀行業務劃分至其掌控的證券公司中，這樣該公司就可分享銀行的資金、客戶、經驗等資源，在債券承銷領域的市場份額將進一步擴大。

我國部分大型商業銀行或其所屬集團公司已經完成了旗下證券公司的打造并獲得了很好的成績。據Wind數據庫統計，招商證券、光大證券、平安證券、中銀證券2020年債券總承銷額分別名列全部證券公司第六、第七、第八、第十一。其他商業銀行可學習借鑒上述成功案例。

引進外資以輔助承銷資產支持證券。2018年以來，合資券商業務牌照已逐步放開。2019年11月，國務院印發《關于進一步做好利用外資工作的意見》，明確將全面取消在華外資證券公司的業務范圍限制。這意味著我國未來的金融市場將更加開放且市場化。商業銀行可以順應政策引進或聯合市場化程度更高的外資投行，獲得資產證券化業務經驗，并應用于廣大的客戶群體中，從而在資產支持證券承銷中增大市場份額。

做好準備進軍股權承銷保薦領域。在IPO注冊制施行大背景下，商業銀行可以提前做好進入股權承銷保薦領域的準備，借鑒學習西方大型投行成功案例，通過開展企業并購重組、增資擴股以及為創新企業提供配套投融資安排等業務，先積累人才及經驗，在牌照全面放開之后充分發揮自身優勢，大力開拓投行業務市場。

招募培養精英團隊。在未來的競爭中，商業銀行應增加人才招募及培養方面的投入，吸引更多的專業人才。一方面，商業銀行可以與獵頭公司合作，吸引在投資銀行領域已有從業經驗的專業人才;另一方面，商業銀行可以增加校招管理培訓生的數量，在管理培訓生中挑選具有發展潛力的畢業生;此外，可以增加校園實習生名額，通過在目標院校招募實習生、設立留用考核，早一步開始目標人員的選擇與員工培養，降低校園招聘識別成本。

（作者單位：首都經濟貿易大學金融學院）

責任編輯：楊生恒

商業銀行月度資訊

2021年人民幣貸款增加19.95萬億元

1月12日，央行發布2021年金融數據，2021年社會融資規模增量累計31.35萬億元，同比少3.44萬億元;人民幣貸款增加19.95萬億元，同比多增3150億元。

銀保監會發布《銀行保險機構關聯交易管理辦法》

1月14日，銀保監會發布《銀行保險機構關聯交易管理辦法》，對銀行授信類等與資金相關的高風險關聯交易分別設定比例限額，明確銀行對單個關聯方授信余額不得超過上季末資本凈額的10%。

《商業匯票承兌、貼現與再貼現管理辦法》征求意見

1月14日，央行公布《商業匯票承兌、貼現與再貼現管理辦法（征求意見稿）》，其中規定，銀行承兌匯票的最高承兌余額不得超過該承兌人總資產的15%，保證金余額不得超過承兌人存款規模的10%。

南京銀行擬收購蘇寧消金控股權

1月16日，南京銀行發布董事會決議補充公告稱，該行擬收購蘇寧消費金融有限公司控股權。該收購行為后續需經監管機構審批。

LPR“降息”如期而至

1月20日，新一期貸款市場報價利率（LPR）出爐。1年期和5年期以上LPR較上一期分別下調10個和5個基點;1年期LPR降至3.7%，5年期以上LPR降至4.6%。

銀保監會規范銀行服務市場調節價

1月24日，銀保監會發布《關于規范銀行服務市場調節價管理的指導意見》，劃出五條監管紅線，包括銀行不得利用價格手段開展不正當競爭，不得收取顯著高于外部服務價格標準的費用，等等。

金融機構不得為客戶開立匿名賬戶

1月26日，一行兩會印發《金融機構客戶盡職調查和客戶身份資料及交易記錄保存管理辦法》明確，金融機構不得為客戶開立匿名賬戶或者假名賬戶，不得為冒用他人身份的客戶開立賬戶。

中原銀行宣布吸收合并三家銀行方案

1月26日，中原銀行發布公告稱，該行與洛陽銀行、平頂山銀行、焦作中旅銀行訂立吸收合并協議，總代價約人民幣284.7億元。吸收合并完成后，該行資產總額將近1.2萬億元。