上海大眾營銷策劃論文范文第1篇
大型展會策劃方案
一、確定舉辦目的
舉辦一場展覽會，首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。
二、選擇適合場地
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。
三、參展背景分析
例如：專業性、品牌性、權威性、國際性
四、參展安排
(一)、展前準備： 1.參展主題的確定;
2.展位的確定;
3. 展臺設計與搭建;
明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎?如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性?
大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。
在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：
展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(北京)傳媒，010-52472633可以咨詢一下。
4.如何有效的邀請準客戶： ①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。
②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志(等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
(二)、展中促銷 1.產品促銷活動：
當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向(猶豫)的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。
2.展中的注意事項
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。
①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。
②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。
③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流
行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。
3.每日工作流程 7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點
9:00--11:30：招商工作進展
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進展
17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作
4.展示會中的接待步驟
1、登記(客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等)
2、現場演示
3、介紹公司及產品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶請至洽談區促成成交
6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責任人
5.媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。
③各大行業網站論壇/bbs/博客的宣傳。
6.調動展位現場人氣的活動策劃：
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
(三)、展后 1.代理商的追蹤跟進。
2.把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。
3.網站的后續報道。 篇二：會展策劃書
重慶南坪艾美兒會展策劃書
一、 公司簡介
艾美兒美容化妝有限責任公司經營產品范圍包括護膚,美白,防曬,護發,精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品
二、現狀分析 隨著現代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產品品牌讓消費者很難選擇，我們知道化妝品行業屬于多次性消費行業，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費群體，這樣店面及品牌就可以得到穩定增長的銷量，利潤也就會穩定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。
三、 宣傳工作： 1人員宣傳：傳單發放，pop宣傳 ○
3媒體宣傳：報刊發布此次會展相關信息 ○
四、前期準備
(1)人員培訓：
禮儀、安保及服務人員的指導訓練
工作人員做好指定區域的管理準備工作
(2)材料準備：
文字類：有關艾美兒美容化妝的相關背景資料及新產品簡介宣傳冊 物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀念品
——作用于展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、pop乃至書簽、茶杯等設計上，對于擴大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象，具有很強的識別性和記憶性)
五、活動內容
(一)活動主題
綻放美之花，活得精彩!!!
--該主題旨在吸引消費者的參與，引起消費者的內心共鳴吸引消費者的眼球，引起消費者的持續注意
(二)活動地點
重慶南坪會展中心
(三)活動目的：
本次活動可以樹立公司的企業形象，宣傳企業產品優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。會展作為聯系參展商和觀眾的橋梁，為企業公司和觀眾提供了一個理想的溝通和交流的平臺。而且會展擁有對企業全方位宣傳、信息高度集中、聯系面廣、新穎性等特點，對宏觀經濟的作用也不可估量。
此次活動進一步從消費者感知入手，意味著是消費者各種感知手段、特點、規律以及感知過程各環節把握為前提，對該化妝美容產品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更為完善，內在使用以及銷售環
境、場所以及信息傳播及后續服務各個環節進行全面規劃，進行組織、控制和有效管理，從而能讓消費者得到更為立體、全面消費滿足。
(四)活動規劃
(1)展會日程
布展時間：2011年4月17日7：30—9：00 展覽時間：2011年4月17日10：—17：00 撤展時間：2011年4月17日下午17：00以后
( 2 )預期目標
觀眾：預期觀眾1萬人次
(3)贈送禮品
訪是到該展場所的觀眾均贈送小禮品(包括美容化妝產品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋，鑰匙扣等)
(五)人員安排
禮儀小姐2名——形象氣質佳
接待人員5名——負責接待來參展觀眾
解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產品信息
安保人員2名——注意維持好參展現場秩序
(六)美麗咨詢
含有美容化妝最新資訊、美容知識及相關產品信息;介紹最新美麗時尚趨勢，最新公司產品，與觀眾一起互動，讓目標消費者走在美麗最前沿。只要她們能更進一步地了解與熟悉，能感覺到此品牌的優勢，體會到所享受的價值，才能提高忠誠度高。
六、現場布置
設計成富有力度的塊板式來營造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達化妝美容產品所富有的魅力
設計理念：完美的運用燈光，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣的設計元素，可以成為設計氣氛的催化劑，是一展位的焦點及主題所在，也是加強現有裝潢的層次感， 更能表現燈光與展臺“融入”的結合，達到了襯托暖光源的作品，是一種對比也是一種豐富。產品展示區就是發揮燈光動感和靜感的實體語言，五彩繽紛的運動光線與琳瑯滿目的靜止光影表現了照明的全部產品。
八、活動預算
物品費用(計3700元)
1獎品：200元×10份=2000元 ○
2紀念品：30元×50份=1500元 ○
3茶水飲料：200元 ○
人員費用(計1400元)
① 接待人員：5×100=500元
② 禮儀小姐：2×100=200元
③ 解說人員：5×100=500元
4安保人員：2×100=200元 ○
會展場所費以及租賃設施總用6800元
總計：11900元 篇三：展會策劃書
展會策劃書
會展預備階段的文案
第一節 會展預備階段的文案簡介
一、 會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、 會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、 展會結算計劃。
展會立項策劃書的寫作要求：
1. 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
? 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。 ? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉
辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。 展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。
? 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。
5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、 展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。
8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
9.展會價格和展會初步預算
在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。
展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作
《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說
明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、 市場環境分析
2、 展會項目生命力分析
3、展會執行方案分析
4、 展會項目財務分析
5、風險預測
6、存在的問題
7、改進建議
8、努力的方向
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。
三、《參展說明書》的寫作
(一)《參展說明書》的概念
辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。
《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。
(二)《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求
從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環節進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環節。
(三)《參展說明書》的作用
《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：
1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等;在展會布展現場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規;在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示;在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展;展會結束后，
參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環節的各項事務。
2、參展說明書對展會現場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規定，不僅有利于指導各參展商按規定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規定監督展會現場的各種事宜，并按手冊的規定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環節進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規范，有利于辦展機構按此規范對展會各環節的現場進行管理。
3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。
觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引
下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優惠價格待遇.在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。
一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。
四、編制《參展說明書》的基本原則
從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：
第
一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環節進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。 第
二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行;參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義.否則，在展會籌展、布展、 展覽和撤展等環節的具體執行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現場進行管理。
第
三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規定具體到某月某日等等，這樣更有
利于展會具體操作和管理;對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏，
如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。
第
四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤;參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯想。
第五、專業。參展說明書的遣詞造句要符合行業習慣和規范，要使用行業熟悉的語言，所涉及的術語要規范，不能想當然地使用一些行業比較陌生的詞語;內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。 篇四：會展策劃書范例
會展策劃書范例
中國(太原)國際煤炭與能源新產業博覽會活動方案
中國(太原)國際煤炭與能源新產業博覽會(以下簡稱煤炭博覽會)是經國務院批準,立足山
西、服務全國、面向世界的國家級、專業性、國際性的博覽會,是貫徹落實科學發展觀,建設
資源節約型社會,實現集約發展、內涵發展、綠色發展、綜合高效發展的重要舉措,是國際煤
炭與能源新產業交流合作的平臺?，F根據相關批示精神,并廣泛征求專家意見,活動方案內容
如下：
一、煤博會會場基本情況：
(一)展覽時間：2013年7月18日—7月22日
開幕時間：2013年7月18日上午10點
預展時間：2013年7月17日 撤展時間：20013年7月23日
(二)地點：中國 山西 山西展覽館(山西太原晉詞路12號)
(三)名稱：第一屆中國(太原)國際煤炭與能源新產業博覽會
(四)主題：新平臺 新機遇 新跨越
(五)宗旨：展示山西形象、提高生活品質、豐富群眾生活、引導城市進步
煤炭博覽會是國際煤炭與能源新產業的品牌展會;國際煤炭與能源新產業最 新成果的展示平臺;國際煤炭與能源新產業科工貿合作的重要途徑。煤炭博覽會的宗旨是:推
進國家以煤炭為基礎的能源發展戰略的貫徹實施;促進國際煤炭與能源新產業交流合作;實現
國際煤炭與能源新產業科工貿互利共贏;引領我國煤炭與能源新產業的發展方向。
(六)參展范圍： 1.煤炭關聯產品和產業技術展示。
2.能源產業產品展示。
3.國內外煤炭能源科技成果展。
(七)展區布局：煤炭博覽會展館展場總面積30000m(省展覽館主館室內面積2 10000 m
(八)參展品牌：
1、已確定參展品牌
奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、
克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現代、廣州
豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進口起亞、
車共39個品牌。
(2)待確定參展品牌
眾泰、瑞風、長安奔奔等。
(3)計劃參展新車
比亞迪f1 f
6、cross polo、新凱越、日產逍客、標志307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 62 系、本田 08雅閣、榮威 1.8t、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬
2、江淮 賓悅、奇瑞 a
3、吉利 金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級等。
(九)展會期間主要活動：
現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
(十)展位規劃見下圖：
二、主要組織單位：
1、主辦單位：
(1)天津市人民政府
會
華僑聯合會
2 府
府
府
府
3 4 務部
5主辦單位：
員會
委會
貿易有限公司
6支持單位：
公司
7承辦單位：
(2)中國商業聯合(3)中華全國歸國、協辦單位： (1)北京市人民政(2)河北省人民政(3)山東省人民政(4)遼寧省人民政、承辦單位 、支持單位： 中華人民共和國商、津洽會國際車展(1)天津市商務委(2)天津保稅區管(3)中國進口汽車、津洽會國際車展(1)天津天?？毓?2)天津一輕集團 (3)天津農墾集團 (4)天津物資集團 、津洽會國際車展 天津空港國際汽車園發展有限公司
三、車展籌備機構：
設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿易有限公司和天?？毓晒局饕I導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：
1、籌備委員會領導成員：
津、王黎明
籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇 仲平、梁勇
楊愛華、欒尚光、張寶東
平、溫余進、張文杰、卞慶華
2張文杰
3及工作職責
及行政部人員、財務部工作人員。
a位及嘉賓單位邀請;
b作;
c兌換、人員統計等工作;
d的確定和管理工作;
e控股、中進等股東的聯系;
f上報和歸檔工作;
g收支預算;
籌委會主任：施振籌委會秘書長：范籌委會副秘書長：籌委會委員：毛彥、現場指揮部： 總指揮：張寶東 副總指揮：毛彥平 、各組負責人設置(1)綜合服務組 組長：溫余進 成員：閆萍、周寧主要工作職責： 、負責車展主辦單、負責門票贈送工、負責門票的銷售、、負責班車及線路、負責與管委會、、負責文件起草、、負責財務管理， h、會議組織、接待工作。
(2)招商組
組長：卞慶華
成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。
主要工作職責： a、展廳內及外廣場等展位招商工作;
b匯總、跟進工作：
d
場部全體人員。
a案、宣傳方案;
b最大限度刊發新聞通稿、軟文; c d促銷方案;
e f審核工作;
中心人員現場管理人員。
a詳規;
b、展場現場管理工作;
c作;
d門的協調工作;
e
、招商品牌統計、、展費收取工作。 (3)宣傳組 組長：張文杰 成員：婁志斌及市主要工作職責： 、制定展會策劃方、媒體關系維護，、廣告位設立; 、配合參展商提供、廣告設計制作; 、參展商布展設計(4)布展組 組長：卞慶華 成員：楊茗及展貿主要工作職責： 、展位劃線、展位、消防、保險等工、區內交通管理部、現場安全管理。
四、車展宣傳計劃 (略)
五、目前工作進度
1、展會策劃工作：
展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。
2、招商工作：
已于3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啟動。
3、宣傳工作：
需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
4、文件上報工作：
已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。
六、需津洽會組委會協助解決的問題
1、宣傳問題： 1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。 2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。 3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
4)路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。
5)建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。
2、開幕儀式組織問題：
需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題
請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。
4、門票的印制、定價、銷售問題
歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。
5、會場之間的交通問題
建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。
天津空港國際汽車園發展有限公司2008年3月11日 篇五：會展策劃書范例
會展策劃書范例
第十五屆津洽會國際車展
暨第五屆天津保稅區空港國際汽車嘉年華活動方案
由天津市人民政府、中國商業聯合會、中華全國歸國華僑聯合會主辦的天津第十五屆投資貿易洽談會將于2008年4月18開幕，天津空港國際汽車園展貿中心作為展會的三大展場之一，承擔著汽車展示、交易的主要任務。為落實市委、市政府關于舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。車展活動方案內容如下：
一、津洽會車展會場基本情況：
(一)展覽時間：2008年4月18日—4月22日
開幕時間：2008年4月18日上午10點
預展時間：2008年4月17日
撤展時間：2008年4月23日
(二)地點：空港國際汽車展貿中心、配件城及園區各功能板塊
(三)名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區空港國
際汽車嘉年華
(四)主題：引領生活，駕馭夢想
(五)宗旨：展示天津形象、提高文化品味、豐富群眾生活、引導
時尚消費
(六)參展范圍：
1、汽車整車：進口及國產汽車
2、汽車配件：進口及國產汽車配件
3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等
4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等
5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等
(七)展區布局：
1、主展場展覽面積3萬平米，室內1.5萬平米，室外1.5萬平米;
2、展廳內以進口汽車為主;
3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主;
4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;
5、汽配城為汽車配件展區;
6、4s店、二手車市場自有品牌展示;
7、試車道進行試乘試駕活動。
(八)參展品牌：
1、已確定參展品牌
(2)待確定參展品牌
(3)計劃參展新車
比亞迪f1 f
6、cross polo、新凱越、日產逍客、標志307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 1.8t、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬
2、江淮 賓悅、奇瑞 a
3、吉利 金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級等。
(九)展會期間主要活動：
現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
(十)展位規劃見下圖：
二、主要組織單位：
1、主辦單位：
(1)天津市人民政府
(2)中國商業聯合會
(3)中華全國歸國華僑聯合會
2、協辦單位：
(1)北京市人民政府
(2)河北省人民政府
(3)山東省人民政府
(4)遼寧省人民政府
3、承辦單位
4、支持單位：
中華人民共和國商務部
5、津洽會國際車展主辦單位：
(1)天津市商務委員會
(2)天津保稅區管委會
(3)中國進口汽車貿易有限公司
6、津洽會國際車展支持單位：
(1)天津天?？毓晒?/p>
(2)天津一輕集團
(3)天津農墾集團
(4)天津物資集團
7、津洽會國際車展承辦單位：
天津空港國際汽車園發展有限公司
三、車展籌備機構：
設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿易有限公司和天?？毓晒局饕I導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：
1、籌備委員會領導成員：
籌委會主任：施振津、王黎明
籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇
籌委會秘書長：范仲平、梁勇
籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東
籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華
2、現場指揮部：
總指揮：張寶東
副總指揮：毛彥平 張文杰
3、各組負責人設置及工作職責
及行政部人員、財務部工作人員。 a位及嘉賓單位邀請;
b作;
c兌換、人員統計等工作;
d的確定和管理工作;
e控股、中進等股東的聯系;
f上報和歸檔工作;
g收支預算;
h工作。
明及展貿中心人員全體人員。
a等展位招商工作;
b匯總、跟進工作：
d
場部全體人員。
(1)綜合服務組 組長：溫余進 成員：閆萍、周寧主要工作職責： 、負責車展主辦單、負責門票贈送工、負責門票的銷售、、負責班車及線路、負責與管委會、、負責文件起草、、負責財務管理，、會議組織、接待(2)招商組 組長：卞慶華 成員：楊茗、宋利主要工作職責： 、展廳內及外廣場、招商品牌統計、、展費收取工作。 (3)宣傳組 組長：張文杰 成員：婁志斌及市 主要工作職責： a、制定展會策劃方案、宣傳方案;
b、媒體關系維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文;
c、廣告位設立; d、配合參展商提供促銷方案;
e、廣告設計制作; f、參展商布展設計審核工作;
(4)布展組
組長：卞慶華
成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。
主要工作職責： a、展位劃線、展位詳規;
b、展場現場管理工作;
c、消防、保險等工作;
d、區內交通管理部門的協調工作;
e、現場安全管理。
四、車展宣傳計劃
(略)
五、目前工作進度
1、展會策劃工作：
展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。
2、招商工作：
已于3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啟動。
3、宣傳工作：
需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
4、文件上報工作：
已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。
六、需津洽會組委會協助解決的問題
1、宣傳問題： 1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。 2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。 3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
4)路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。
5)建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。
2、開幕儀式組織問題：
需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題
請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。
4、門票的印制、定價、銷售問題
歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。
5、會場之間的交通問題
上海大眾營銷策劃論文范文第2篇
大眾營銷自從以4Ps為核心的傳統營銷理論一出現就存在了。它是指通過人際傳播或借助電視、報紙、廣播、雜志等大眾媒體, 將關于企業和商品的信息傳遞給消費大眾, 借以成功地將商品銷售出去。通常大眾營銷傳播形式包括廣告、公共關來、促銷和營銷推廣等。“分眾” (demassify/demassification) 最早由美國未來學家阿文·托夫勒提出, 它是和大眾傳播概念相對而言的, 針對有類似需求的明確的目標群體作出的相對準確而集中的信息傳播。“分眾”理論和市場營銷學中的“市場細分”不謀而合, 伴隨著中國市場經濟的深入發展, “分眾”理論一度成為市場傳播及營銷領域的主流模式。
二、大眾營銷時代的變革與分眾營銷時代的崛起
傳統營銷理論雖然提倡以顧客需求為中心, 但它暗含了這樣一個前提:顧客的同質性較高, 雖可進行細分但細分程度有限。這其實是由當時的物質生產條件所決定的。50年代、60年代買方市場雖已形成, 但商品之間的可替代性和消費者的選擇余地與現在相比有天壤之別, 消費者還遠遠不能隨心所欲地滿足自己的任何要求;另一方面, 生產技術的落后也使按消費者個人意愿生產商品的成本高得令人無法接受, 于是廠商就以大規模制造的規格化產品滿足消費大眾的需要, 我們稱之為大眾營銷。
但這一切都發生了變化。電腦及網絡等新技術的出現, 促進了個性消費的發展。一方面, 新技術極大地提高了企業的設計生產水平, 大大降低了生產成本, 使廠商能以相對較低的代價提供消費者需要的幾乎任何開放式的商品, 也使消費者真正按自己意愿消費成為可能;同時, 電腦網絡使消費者與廠商的溝通在廣度和深度上大大增加, 消費者可以很迅速地獲取各種信息, 也可以把自己的需求反饋給廠商, 廠商則能夠根據反饋信息、憑借全新的分銷渠道滿足每個消費者的不同需求。對于未來的營銷組織而言, 營銷時代真正能產生差異化利益的營銷手段只有傳播而已, 這也應驗了舒爾茲教授的論斷:“事實上營銷可以說就是傳播, 而傳播幾乎就是營銷。”
“分眾”營銷即將取代傳統的大眾營銷起源于科技進步, 科技的發展也決定了分眾傳播在當代營銷中的地位, 同樣, 科技進步也使營銷傳播更高要求成為可能。微營銷時代的營銷傳播應符合這樣的要求;利用先進科技工具建立某種渠道, 使廠商能夠直接與單個消費者接觸, 進行即時的雙向溝通, 不斷傳遞信息并接受反饋, 盡可能了解每位消費者的需求, 以“度身定制”式的全新生產方式服務, 真正實現“以消費者為中心”的承諾。
三、大眾營銷與分眾營銷的融合
“分眾”這個受眾概念創立的本意, 是想通過對廣大消費者的細分, 找出“分眾”受眾, 進而對其進行集中的、精準的傳播, 以提高傳播效果, 并規避“大眾化”傳播粗放式傳播的弊病。
但是過度的細分, 帶來成本的提高以及經營方式的單一化, 又背離了現代工商業顯著特征和有效的經營手段之一——規模經濟。因此分眾營銷不能完全替代大眾營銷, 其原因主要體現在以下幾點:
1. 分眾營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場, 以滿
足特定顧客群體的個性化需求, 這必將增加經營成本、加大經營風險, 從而導致市場營銷工作的復雜化。
2. 分眾營銷理論的提出源于購買能力的提高而導致的需
求個性化、差異化, 因此, 以經濟發達國家、地區為目標市場的企業可以開展分眾營銷;而以發展中國家、我國欠發達地區為目標市場的企業, 由于目標市場購買能力較低、難以承擔分眾營銷的高價格、需求共性大于個性等原因, 并非一定要開展分眾營銷。
3. 顧客對產品的個性化需求, 除了受到購買力水平的影響
外, 還與產品本身的異質程度密切相關。有些產品如住房、服裝等, 由于種種原因, 顧客的需求與購買行為具有很大的差異性, 對企業營銷策略的反應也不盡相同, 在這些異質產品市場上, 有條件地引入分眾理念是必要的;而有些產品如糧食、原材料、食鹽等, 屬于同質產品, 顧客對其需求的共性居于主導地位就不必要、也沒有辦法開展分眾營銷。
因此, 大眾營銷與分眾營銷的融合成為了未來營銷發展的必然趨勢。新觀念與高科技的創造性結合是營銷世界日新月異的推動力, 從這個意義上說, 兩者的融合實在是一種幸運。
參考文獻
[1]戴元光, 金冠軍.傳播學通論[J].上海:上海交通大學出版社, 2007:53.
[2]蘭苓.現代市場營銷學[M].北京:首都經濟貿易大學出版社, 2003:62.
[3]徐如言.產業化:大眾傳媒廣告經營之路[M].廣告大觀, 1998.
[4]趙衛紅.傳媒業分眾化成因及其發展趨勢[M].產業觀察, 2008.
[5]菲利普.科特勒著梅汝和梅倩豪張衍譯《營銷管理》.上海人民出版社, Prenticehall第九版
[6]The One to One Future Revisited Peppers and RogersGroup Consulting ite Paper 2003
上海大眾營銷策劃論文范文第3篇
關鍵詞：嘉定,無線城市,旅游網絡營銷,策略
伴隨著經濟全球化及信息技術的普及, 人類社會經濟進入到了電子商務時代。相對于其他產業而言, 旅游業與互聯網的結合具有先天優勢:互聯網的集聚效應很好地解決了現代旅游的客戶分散問題;互聯網的富媒體表現形式可以將旅游資源更好地展現在消費者面前;電子客票的發展使得物流這一電子商務發展中的主要瓶頸對旅游業影響微乎其微;利用網絡社區開展用戶調查收集游客的反饋意見使旅游產品的售后服務以及客戶關系管理變得簡單等。因此, 利用互聯網整合旅游資源, 開展網絡營銷, 帶動地方產業經濟發展已經成為我國各地區旅游業發展的必然選擇。
一、嘉定地區開展旅游網絡營銷的背景條件
1、嘉定區旅游業亟需利用網絡營銷技術與平臺解決發展中的問題
嘉定區位于上海西北部, 是建設中的上海國際汽車城所在地, 全區共有星級賓館8家, 旅行社62家, A級旅游景點7家, 其中4A級景點5家, 3A級景點2家。嘉定區旅游圍繞歷史人文、汽車文化、鄉村休閑三大板塊, 充分發揮旅游在產業化和城市化融合發展進程中的積極作用。但是, 統計結果表明, 2013年嘉定區全年接待游客1080萬人次, 旅游直接收入20.3億元, 上述指標均較2012年有所下降。分析其中原因, 與嘉定區旅游產品的市場競爭狀況不無關系。隨著上海周邊地區鄉村旅游的迅速發展, 上海其他區縣以及江蘇和浙江等地在旅游營銷方面的投入不斷加大, 嘉定旅游業的整體競爭能力相對下降。值得注意的是, 節慶活動對嘉定旅游業帶動作用明顯, F1大獎賽、汽車文化節以及馬陸葡萄節期間酒店客房率和景區點游客接待量持續攀升, 這與上述項目的專項網絡推廣活動直接相關。因此, 將網絡營銷納入到嘉定旅游營銷戰略布局, 通過發展旅游電子商務增加嘉定旅游經濟收入是加快該地區旅游產業發展的重要途徑。
2、電子商務產業迅猛發展為區域旅游網絡營銷提供良好氛圍與便利條件
近年來, 嘉定區確定文化信息產業作為推動產業結構轉型升級的主要方向, 明確電子商務、創意設計、動漫網游、廣告等十大重點行業。其中, 電子商務行業自2009年起進入發展快車道, 電子商務交易額大幅增長, 已成為結構調整的新亮點、產業轉型的新特色、經濟發展的新增長點。截至2013年底, 嘉定區電子商務企業達486家。2013年嘉定電商交易額達730億, 全市占比1/3以上。嘉定已經集聚了京東、凡客、百度、國美、蘇寧、新蛋、阿里巴巴、齊家網、驢媽媽、珍品網、庫巴網, 也買酒等一批國內電商行業的龍頭企業。為了更好地發展電子商務產業, 嘉定區政府在加強網絡基礎設施建設、出臺扶持政策、提供配套服務等方面做了大量工作。這些工作同樣為該地區旅游網絡營銷營造了良好氛圍, 提供了便利條件。
3、無線城市建設助推嘉定旅游網絡營銷的開展
目前, 嘉定地區約有52萬戶籍人口, 其中互聯網用戶約30萬戶。嘉定新城作為上?！笆晃濉逼陂g重點建設的三大新城之一, 成為中國大陸首個“無線城市”的試點。所謂無線城市, 通俗地說, 就是用高速寬帶無線網絡把一座城市覆蓋起來, 實現無處不在、無時不在超級連接的世界。人們在這座城市里可以隨時隨地享受各種高效、靈活的信息化服務, 實現“任何人, 在任何時間、任何地點都能夠方便、快捷、高效地獲取可支付得起的、豐富的、個性化的信息服務”。在“無線城市無限精彩”的理念下, 嘉定新城采用“政府主導、政企共建、企業運營、服務社會、帶動產業”的創新模式, 通過分期分片建設、建設與應用同步推進的方法打造無線城市。根據規劃, 未來嘉定地區的無線網絡將覆蓋區內主要旅游景點, 為游客提供免費上網服務。游客可以通過無線網絡的定位功能, 實時獲取景點導航、景點信息講解以及自動指路等服務。同時, 游客也可以通過無線網絡發送即時旅游狀態信息, 與他人分享。無線城市的建設無疑將為嘉定旅游網絡營銷的開展起到強有力地助推作用。
二、嘉定區開展旅游網絡營銷的現有基礎
1、旅游網站建設初具規模
嘉定區旅游局開通了“嘉定旅游”官方網站, 內容涵蓋嘉定旅游資源、行業動態以及旅游政務等方面信息。嘉定區人民政府政務網站設置了區情頻道, 重點介紹嘉定人文、物產、交通以及旅游資源等。游客通過這些網站可以了解到嘉定的旅游信息。由民間舉辦的“嘉定都市網”不僅對嘉定旅游資源進行宣傳, 還開辟了“驢友天地”專欄, 其bbs聚集了部分游客參與互動。除此之外, 馬陸葡萄、瀝江生態園等主題園區以及迎園飯店、上海汽車工業活動中心也搭建了自己的官方網站, 宣傳其旅游產品。
2、微博、微信、OTA旅游網站等網絡營銷平臺受到重視
“嘉定旅游”的官方微博在新浪網和騰訊網均已開通, 每天發布相關信息。馬陸葡萄主題公園開通了公共微信帳號, 定期向公眾推送特色活動內容。一些旅游景點在“大眾點評網”、“驢媽媽”等OTA (online travel agency指專業在線旅行社) 上發布消息, 宣傳景區特色。區內飯店也將預定業務發展到了攜程、藝龍等知名旅游電子商務網站上。
3、擁有一支網絡信息員隊伍
由于政府部門對旅游網絡宣傳的重視, 嘉定區已經建成了一支網絡信息員隊伍。該隊伍成員來自各街鎮旅游管理部門、旅行社、旅游飯店、旅游景區。政府和行業協會定期召開相關人員會議, 通報信息發布情況, 部署網絡宣傳任務, 使得嘉定旅游網站以及其他公共平臺信息能夠得到及時更新。
三、嘉定區旅游網絡營銷的不足
1、政府網站內容雷同, 版面設計風格不統一
無論是嘉定區人民政府的政務網還是嘉定旅游局官網, 在網站模塊安排上多為政務信息, 且大多數是新聞報道。而對于廣大游客關心的旅游資源信息介紹較為簡單, 缺少圖片、影像內容, 且更新較慢不能夠吸引游客興趣。筆者還發現在“嘉定旅游”網中, 其首頁與其他板塊頁面設計在尺寸、排版與色彩格調等方面反差巨大, 給瀏覽者造成“不規范”的直觀印象。
2、旅游企業網站建設水平差異較大, 部分網站功能不健全
區內旅游企業在網站建設與維護水平上差異較大。景區和飯店自建網站較多, 而旅行社均未開通企業網站, 沒有相關咨詢介紹。在開通的網站中, 水平差異也較明顯。如迎園飯店的官網模塊齊全, 內容豐富, 圖文并茂, 并具備了在線預定功能。而同樣具有住宿功能的瀝江果園網站大部分板塊點擊進去為空白或者簡單的一兩句話, 點擊該網站的預定按鈕則顯示沒有該表單。
3、網絡社區功能開發不到位, 集聚效應不明顯
無論是官方網站還是微信、微博等互動平臺, 嘉定區旅游網絡社區功能均有待開發。盡管旅游信息每天發布, 但是人們對嘉定旅游相關資訊關注不夠, 沒有形成聚集效應。目前, 嘉定區旅游局新浪官方微博的粉絲不足三萬人, 信息的被評論數和被轉發數大多為個位數, 沒有發揮其應有的宣傳效果。區內旅游網站沒有開設論壇板塊, 因此游客也無法得到別人的反饋意見和旅游心得。
四、推進嘉定地區旅游網絡營銷的策略
1、完善旅游網站建設
首先, 要強化旅游信息的開發。無論是政府官網還是企業自建網站, 維護人員都應充分考慮到游客的信息需求, 發掘信息宣傳點, 及時更新內容, 保持游客對網站的新鮮感。同時注意網站基本功能的完善, 比如健全網上預定以及在線支付功能等。
第二, 要充分利用互聯網富媒體特點, 充分運用多媒體技術, 通過文字、圖片、聲像以及三維虛擬場景增強網站的展示效果, 給游客更豐富的瀏覽體驗。
第三, 網站建設突出專業化與個性化。特別是企業網站, 在建設前應當根據其市場定位和企業自身文化以及經營特點選擇恰當的表現風格, 通過具有個性的網站頁面以及信息組織給游客以深刻的印象。
2、多種網絡營銷方式并用, 擴大地區旅游產品的知名度與影響力
(1) 網絡口碑營銷。麥肯錫資訊公司的研究數據表明, 90%的美國人認為口碑營銷的重要性比廣告宣傳高出兩倍。對于游客來說, 來自朋友或熟人的推薦更讓人放心。開展網絡口碑營銷, 可以將要宣傳的內容以文章、帖子、攻略等形式在互聯網發布, 通過網絡口口相傳的方式將旅游信息傳遞給游客。在這里尤其要注意對OTA旅游電子商務網站平臺的運用, 例如鼓勵游客在大眾點評網、百度知道等受到廣泛關注的網站發表相關評論將極大地提升營銷效果。
(2) 搜索引擎營銷。目前, 大多數旅游者在作出決策前都會利用搜索引擎尋找相關資訊。而在搜索結果中, 游客往往只關注排名靠前的信息。因此, 開展搜索引擎營銷十分必要。在百度搜索“嘉定旅行社”時, 結果的前幾位均是與嘉定旅行社沒有關系的其他旅游電子商務企業的信息, 而當搜索“上海農家樂”時, 結果的首頁也沒有嘉定農家樂的旅游信息, 這極大地阻礙了嘉定旅游的知名度和影響力。因此, 嘉定旅游管理部門和企業一方面要對自身網站進行優化, 使其能夠在搜索結果中位置相對靠前, 另一方面, 也需要適當地采取競價排名來獲得游客更多的點擊量。
(3) 線上線下整合營銷。網絡營銷作為整體營銷戰略的一部分應當與線下營銷活動形成相輔相成的有機體。針對區域旅游專題活動, 可以在線下通過報紙、廣播、電視等傳播手段吸引人們關注, 線上同步利用網絡廣告、視頻傳播、微博、微信互動等形式積攢人氣, 形成口碑傳播效應, 使游客真正了解嘉定旅游資訊, 并轉化成旅游行動。
3、適時開展網絡傳播分享互動, 形成品牌效應
結合嘉定區節慶活動以及特殊時間節點精心策劃網絡營銷事件。結合營銷事件開展線上線下協調一致的互動分享活動, 增強網絡營銷的集聚效應, 最終形成特色品牌活動。在策劃營銷事件時, 可以根據不同細分市場, 有針對性地開展互動活動。如針對家庭市場, 可在寒暑假期間開展學生小記者農家樂征文活動;針對青年人市場, 可在重大節慶事件前開展微信朋友圈轉發集贊送票活動;針對休閑自駕游愛好者, 可以利用網絡社區組織設立俱樂部, 開展自駕組團與分享活動等。
參考文獻
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[2]李偉.旅游網絡營銷的功能及其實現策略.重慶科技學院學報 (社會科學版) .2011 (3)
[3]銀淑華.關于我國發展旅游網絡營銷的幾點思考.北京工商大學學報 (社會科學版) .2001 (16)
上海大眾營銷策劃論文范文第4篇
1 大眾消費品的傳統營銷模式的現狀和缺陷
營銷渠道是產品從生產者向最終消費者轉移過程中, 直接或間接將所有權轉移所經過的途徑。傳統的營銷渠道及產業供應鏈的結構形同金字塔, 自上而下分別為:分公司或代理商—加盟商、商場的柜臺。其角色、職能分別是:
1.1 分公司或代理商
分公司或代理商作為分支營銷機構, 曾長期作為大眾消費品營銷渠道的主體而存在, 起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用。這種傳統背景下形成的營銷體制, 其實就是產供銷一條龍的推動式經營, 在這種經營模式下, 單純地擴大大眾消費品企業規模, 一味地追求銷量, 極容易造成銷售假象, 表面的銷售實質為產品庫存的轉移, 并沒有向最終消費者的轉移;并且, 這種分支機構體制下的經營模式, 在擴大市場的同時容易造成機構臃腫、人員浮動、管理難度加大等經營困境, 而且一旦出現產品過剩的買方市場條件, 消費品需求不足, 庫存也會一天天地增加, 勢必會造成成本費用上升、利潤下降的惡性循環。
1.2 加盟商
加盟商作為特許經營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用;加盟形式因不受產品競爭的地域限制、方便掌握末端通路、企業藉由同業或異業通路整合提升的優勢, 越來越受到眾多大眾消費品品牌企業的歡迎。其含義是企業和加盟者締結契約;操作方法是企業將自己保有的店號、商標以及其它足以象征營業的資料和經營技術合同授予加盟方, 使其在同一品牌形象下銷售企業的商品;而加盟者在獲得上述的權利之時, 相應的給予品牌持有企業一定的信用保證資金。加盟商在企業的指導及支持下經營, 使雙方產生一種存續關系。但是, 現有企業與加盟商的存續關系存在一些問題:忽視條件急于求成作為一種現代商業組織形式, 連鎖經營的發展需要較高的工業生產水平、特定的購買力水平、統一開放的市場、成熟的消費心理、完善的運輸、通訊條件與設施、現代化的管理手段等, 但在我國連鎖經營發展中這一問題相當突出。導致很多特許企業開張后只能慘淡經營, 或者繁榮曇花一現。
1.3 商場
商場營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。在商場租賃場地或柜臺進行產品銷售是持續了幾十年的常規營銷模式。近年來在國內經常評論的“大賣場營銷”基本上可分為兩種形式:一種是進行開放式經營、單獨設立場地并獨立銷售、由場地所有方進行集中式資金管理的百貨商場;另一種是場地所有方只提供場地的使用權, 進行簡單的物業管理, 產品銷售商負責銷售及品牌形象維護, 并直接在場中設立專賣店。然而, 由于眾所周知的原因, 商場銷售并沒有給企業或經營商帶來滿意的利潤回報, 而且受到商場的管理約束, 在品牌形象宣傳及資金周轉方面也不太盡如人意。因此, 品牌商在大型賣場的營銷多處于保本經營的思路, 更多的是為了提高品牌知名度、擴大品牌影響力。通過大賣場消費人群密集、地理位置優越的特點, 使品牌聲譽度在消費群中迅速擴張, 也滿足本地加盟商在市場支持方面的要求, 影響和促使消費群在專營店中進行感性購買。
2 當代大眾消費品企業對傳統營銷模式的變革
由于市場經濟的發展、銷售環境的改變、消費群體購買意識的提高, 迫使中間商 (代理商) 、終端零售商、商業輔助商這些銷售終端環節進行了巨大變革, 并且促使大眾消費品企業自下而上改變或整合原有營銷渠道。企業作為整合的主體, 為了達到更好的整合效果, 逐步改變其原有的單邊思維模式, 統籌考慮資源的優化、銷售梯隊的配合、完善營銷政策、關注零售終端的反饋等, 制定出切實有效的營銷手段。根據國內外知名企業的營銷實踐經驗、市場環境的新變化, 以及從眾多終端營銷渠道的變革中, 大眾消費品企業選擇了一種脫胎于傳統金字塔式的營銷渠道結構, 利用原有資源配以最新的營銷理念, 結合科技發展的成果, 適合于市場環境的新型營銷渠道模式。
它是以扁平化供應體系組成營銷結構。通過供應體系的扁平化達到精簡銷售流程、壓縮銷售成本、提高企業的利潤空間、減少供應環節中利潤流失的目的。所謂扁平化并非是簡單地減少哪一個流程環節, 而是要對原有的供應鏈體系進行優化, 弊除供應鏈體系無法增值的環節, 使供應鏈向價值鏈轉變。將營銷、物流、信息、客戶服務、輔助商業進行完全整合。借助高效的網絡渠道, 把產品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋、輔助商業協同進行有機結合;使傳統營銷模式向網絡營銷模式轉化, 利用簡潔而高效的通路來解決傳統渠道在操作過程中因多方影響而造成的低效率運作, 以求利用最短的供應鏈、最快的反應鏈、最低的成本來提高產品利潤率的回報。
以終端市場為中心改變原有的營銷渠道管理。以前, 大眾消費品企業在確定其渠道模式時, 通常是從自身出發, 很少顧及下游的經銷商和零售商, 因此渠道在整體運行上不能產生協同效能。為適應新的市場形勢的需要, 企業開始以終端市場建設為中心來運作。企業一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各個銷售環節的服務與監控, 使得產品能夠及時、準確、迅速地到達零售終端, 使產品快速占領市場;另一方面, 通過終端市場直面消費群體的營銷手段, 提高品牌的形象、激發消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。國際上“虛擬企業”的典范耐克公司, 這個全球最大的運動鞋企業沒有自己的工廠, 生產全部外包, 銷售終端由專賣店 (連鎖) 加盟商組成, 全部營銷措施及產品設計都緊緊圍繞銷售終端進行。并將每一個專賣店打造成集產品銷售、信息收集、客戶服務、市場營銷等多功能為一體的營銷中心。
由伙伴型成員關系建立牢固的經營體制。傳統營銷渠道中, 上下游不同成員之間通常體現為交易型關系, 渠道中的各個成員均是獨立體, 除簡單的約束標準外, 并不能有效的對各成員實施監控, 造成了成員間為追求各自利益最大化而產生的短視經營、惡性競爭、缺少商業誠信等苦果。因此, 這種傳統渠道成員之間的關系正面臨著嚴峻的挑戰。關系型營銷渠道正是適應形勢的變化而產生的一種新型營銷模式。2002年, 國內家電企業美德雅集團在營銷過程中, 通過建立營銷伙伴關系, 即打破原有的分公司體系, 大刀闊斧的將銷售部門全部砍掉, 將原有供應鏈間的行政隸屬管理關系轉變為合作伙伴關系、客戶關系、經濟關系、商業關系, 用“美德雅”這個品牌作為企業與伙伴之間的連接紐帶, 利用合作方的資金及地域優勢發展銷售網絡, 既簡化了產業鏈, 大大縮減公司的管理費用、服務費、經營成本, 且銷量不再以庫存作為代價, 穩定、增加了流動資金流, 市場風險也被大大分散, 效率得以提升?；锇樾统蓡T關系將原有的供應及銷售體系視做共同發展的經營伙伴, 以共生共贏為核心, 把不同經營渠道的成員視為各專業職能伙伴, 在統一的經營理念指導下合作發展。其價值在于經營戰略過程的協同性、信息溝通的多樣性、營銷活動的互利性等。關系型營銷渠道的基礎, 在于交易雙方之間有利益上的互補、相互了解利益要求, 尋求利益的共同點。減少成員間的磨擦, 共同承擔、分享因商業經營所帶來的風險及利益, 使整個營銷體系更為高效。
摘要：大眾消費品傳統的營銷模式存在一些缺陷和不足, 隨著經濟形式的變化和市場銷售的變化, 一些企業進行了以最新的營銷理念, 選擇了適合于市場環境的新型營銷渠道模式。
關鍵詞：大眾消費品,傳統營銷模式,變革
參考文獻
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[2]汲海英.它顛覆了軟件傳統銷售模式[J].財會信報, 2007, 1.
上海大眾營銷策劃論文范文第5篇
品牌是期刊的效益, 質量是品牌的基石。面對新形勢下的競爭, 如何塑造教育期刊的品牌欄目?筆者以為, 應該突破傳統編輯方式, 突出和強化編輯策劃在編輯實踐中的作用和地位, 加速品牌欄目的形成。
特色即品牌:教育期刊需要怎樣的品牌欄目
目前, 關于品牌期刊、品牌欄目的內涵有很多理解和界定, 尚無統一的標準和定義。筆者以為, 品牌欄目, 應該是期刊社依據本社的實際, 生產出版的具有一定的獨創性、能產生一定品牌效應的欄目。品牌欄目不僅要求知識含量高、文化積累重、創新性強, 而且要求編校質量好、結構合理, 更為重要的是在堅持社會效益第一的原則下, 實現社會效益與經濟效益的有效結合, 并有較高的社會知名度。
教育期刊需要怎樣的品牌欄目?筆者以為, 首先就是要弄清楚品牌欄目有哪些是共性的基本屬性。只有對品牌欄目的基本屬性有了清晰的了解, 才能針對教育期刊的行業、讀者特殊性, 彰顯特色, 形成品牌。
定位屬性。一種期刊的辦刊方向、性質、宗旨、接受對象, 也就是期刊的定位問題, 是影響全局的戰略舉措, 是整個期刊編輯活動的靈魂。品牌欄目的定位和期刊的專業性質是一致的, 品牌欄目應遵循期刊社專業分工的原則, 符合專業分工的要求。期刊如果在專業分工范圍之外定位品牌欄目的選題, 是不明智的, 甚至是錯誤的選擇。因為期刊在出版大市場中的最佳位置, 就在于它因分工而形成的人才結構和在市場競爭中形成的出刊優勢是客觀的, 專業性質、分工是客觀的, 放棄自己的優勢, 選擇自己的劣勢是不明智的。如教育類專業期刊, 就不應把非教育類的選題作為品牌欄目重點出版, 因為這樣做違反了專業分工的原則。
質量屬性。品牌欄目應具有內在、外在的質量要求。內容上應是具有國內或國際領先水平的精品, 能形成壟斷性效果和長遠效益并可以長久保存的作品, 或是獨具風格、有廣大市場的普及讀物。品牌欄目的質量, 歸根結底是落實在作品上, 這就決定期刊存在一個對作者的導向問題, 即如何選擇作者、作品的問題。
特色屬性。差異產生市場, 特色決定生存。由于品牌欄目是期刊社形象的象征, 因此它必須具有差異性和排他性。這就要求品牌欄目必須有自己的特色, 沒有特色就不可能成為品牌欄目。教育期刊是一個很大的市場, 品種繁多。但即便這樣, 有些教育期刊也存在高度的重復, 集中表現在各省市基本都有一份以省市名字命名的教育雜志, 如《上海教育》、《江蘇教育》、《西藏教育》等。這些雜志以中小學教育工作者為主要讀者, 以刊登教育教學經驗性論文為主要內容, 因此在欄目設置上大同小異, 或按照不同學科設置欄目, 或按照學校教育的不同分工設置欄目。此類期刊如何形成自己的特色, 就需要從表層的外觀設計到深層的欄目內涵, 再到刊外服務活動, 進行系統思考, 從而使欄目形成有別于其他同類雜志的特色。
穩定屬性。品牌的形成不在一朝一夕, 同樣, 一個欄目, 要形成被讀者和社會公認的特色、風格, 得經過長期的堅持, 在不斷的打磨中逐漸完善。正是因此, 欄目需要圍繞專業分工和定位, 追求每期都能精心策劃, 每期都有高認可度的作者, 每期都有高質量的好稿子, 從而確立起欄目的品牌特色。
拓展屬性。隨著傳媒業和信息技術的發展, 期刊也正自覺地走向產業化發展階段。從產品經營轉向品牌營銷, 正成為現代期刊競爭的新趨勢。將欄目提升到虛擬的品牌形象層面進行開發, 培育品牌欄目的無形資產, 同時這也能提高欄目的社會影響力, 增強對讀者的吸引力。
策劃出特色:擁有策劃力才有競爭力
近年來, 隨著傳媒業的產業化及高新技術手段的應用, 編輯策劃在編輯實踐中的地位和作用日益凸顯出來。策劃已是現代編輯活動的重要環節, 也是期刊創建品牌欄目過程中相當重要的智力支撐。策劃意識和能力的強弱, 已直接關系到品牌欄目的形成和可持續發展, 只有不斷地創新, 策劃出有針對性、有影響力甚至有爭議的專題, 欄目的品牌效應才會不斷擴大。在一定程度上, 策劃本身也可以成為欄目的一大特色。
從形象上講, 欄目是期刊的窗口;從立意上講, 欄目是期刊的旗幟。欄目策劃的好壞不僅直接關系到期刊的整體形象, 而且關系到期刊的質量。那么, 怎樣才能將教育期刊欄目策劃得科學、合理、實用、新穎、獨特呢?
體現辦刊宗旨。每種期刊都有一個明確的辦刊宗旨, 欄目則是辦刊宗旨的具體體現。對于任何一種期刊, 只有其欄目設置真正體現了辦刊宗旨, 并建立了良好的欄目體系, 才能更好地吸引讀者的注意力?！渡虾＝逃肥且槐局饕孕麄魃虾＝逃邔?、記錄上海教育改革歷程、推廣上海教育成功經驗、闡述教育思想和觀點、介紹國際教育做法的教育新聞雜志, 所有欄目都圍繞“出思想, 出經驗, 出人物”的辦刊宗旨。該刊開設有“頭條”“關注”“報道”“人物”“教育時評”“百家視野”“教育博客”“環球”“當代校長”“當代教師”等十多個針對性很強的欄目, 形成了“記錄行進中的改革, 關注改革中的發展”的辦刊特色, 從而在社會效益和經濟效益上都取得了不俗的表現。
體現讀者定位。每一種期刊都有自己較穩定的讀者群, 針對讀者群的需求開設相應的欄目, 這是欄目策劃應遵循的原則。應該通過欄目策劃體現這樣一種傾向, 即面向某一讀者群的某一個或幾個方面, 為他們“量身定做”出一系列精彩的欄目, 并讓欄目恰到好處地定位在既定的讀者層面上, 使期刊始終貼近讀者?！渡虾＝逃返淖x者對象除了廣大教師外, 很重要的一個群體是各級教育行政管理人員和大中小學的校長、幼兒園的園長, 根據讀者的這一群體特征, 雜志設計了“當代校長”和“當代教師”兩個交替出現的欄目, 以滿足不同讀者的需求。
凸顯期刊特色。欄目是期刊展示其風格特色的重要方面, 欄目策劃一定要從多方位、多層次凸顯期刊的風格和特色, 使其更加鮮明, 這也是欄目策劃應遵循的原則。這就要求我們審時度勢, 找準自己的生存空間, 進一步強化自己的定位, 根據自身的優勢, 策劃出具有自己個性特點的欄目。上海在近現代歷史進程中形成了獨特的海納百川的海派文化, 浸潤在這樣的文化中, 上海的教育也更多地吸收國外先進的教育理念和做法;而上海作為國際大都市, 教育的中外交流與合作也日漸頻繁, 視野更開闊, 積累的經驗也更豐富。在這樣的背景下, 《上海教育》雜志早在21世紀初改版之時就開設了“環球”欄目, 介紹當前世界各國的教育現狀和特點。“環球”欄目的開設, 很好地體現了《上海教育》的國際視野。多年來, 較高質量的稿件、對國外教育改革的及時跟蹤, 使這一欄目贏得了良好的口碑, 已成為不少教育決策者的重要參考來源。
適應社會發展的需要。時代在前進, 社會在發展, 人們的思想、觀念、興趣愛好也在隨著時代的發展而變革, 對精神文化層面的需求也在不斷提高。因此, 期刊的欄目只有與時俱進, 才能滿足人們不斷提高的精神文化需求。在進行欄目策劃時, 不但要考慮讀者的需求, 還要注意讀者品位的變化, 只有這樣, 才能策劃出新穎、獨特、適應社會發展需要的好欄目。隨著近年來評論在各類媒體中的興起, 同時也為了拓寬教育管理者看待教育問題的思路和角度, 形成積極向上的輿論環境, 《上海教育》雜志適時推出了“教育時評”欄目, 每期邀請4至5名在某一教育領域較有研究的專家, 就近期出現的熱點教育話題發表評論, 引導輿論。雖然, 這是個年輕的欄目, 但它推出沒多久就獲得了教育界人士的好評。
保持穩定與動態的平衡。期刊的欄目應保持相對穩定, 使讀者“讀有所循”, 這是期刊的性質決定的;但同時又不能一成不變, 隨著社會的發展、科技的進步、市場的需要, 期刊的欄目也要進行適當調整。調整的目的是使期刊伴隨并反映時代的步伐, 這種穩中有動、舊中有新的欄目結構策劃, 不僅有利于強化期刊的特色和風格, 也有利于品牌欄目與時俱進, 保持其時代活力。“人物”欄目是《上海教育》雜志的重點建設欄目, 在近三年時間里, 欄目始終關注活躍在教育事業一線的“普通人的不普通”, 在欄目結構上逐漸形成了主打人物和故事兩個板塊。在保證欄目相對穩定的基礎上, 欄目也積極進行策劃, 推出了“十七大教育代表群體”“奧運火炬手”“教育功臣”“名譽校長”“新中國成立60周年人物特刊”等多個專題。
加強品牌化經營。好產品不僅需要好的質量, 更需要好的營銷模式。這一理念正為越來越多的企業所接受。品牌欄目作為教育期刊的優質資源, 同樣需要加強營銷, 通過品牌化經營, 進一步提升欄目的地位, 擴大期刊的社會影響力。在這方面, 《上海教育》雜志進行了一定的探索。比如, 雜志以“人物”欄目為主體承擔了“2008上海教育年度新聞人物”評選活動, 不僅欄目報道過的多位教育人物當選, 更為重要的是擴大了該欄目在教育行政部門、學校中的認知度。隨著該評選活動的長期舉辦, “人物”欄目的品牌影響力將日漸深入教育工作者心中。
創新助策劃:提高策劃能力需解決的幾個問題
期刊的競爭最終是質量的競爭, 質量是品牌欄目的生命源泉。20世紀美國著名質量管理學家約瑟夫·朱蘭博士說:“20世紀是生產率的世紀, 21世紀是質量的世紀, 質量是和平占領市場最有效的武器。”那么, 質量的競爭說到底又是人才的競爭, 人才決定成敗。有了高素質、能力強的人才, 欄目的編輯策劃能力才有可能提高, 打造品牌欄目才有可能成為現實。那么, 如何才能引得進、留得住人才?筆者以為需要解決好以下幾個問題。
更新出版觀念。以精神文化生產與商品生產相統一的觀念指導編輯出版活動的全過程。編輯在當代社會要把握兩個趨向:社會文化走向和市場趨向, 并把兩個趨向統一起來, 推出既有時代文化意義又有市場的產品來。
創新引人、用人制度, 確立新型人才觀。要轉變主要靠伯樂選馬的觀念, 確立靠制度、靠程序選拔的選人觀;轉變“又要馬兒跑得快, 又要馬兒不吃草”的觀念, 確立向重點崗位、重點人才傾斜的分配觀;轉變論資排輩、求全責備的觀念, 確立人盡其才、才盡其用、用盡其時的用人觀。要普遍推行人事管理上的缺崗招聘制、全員聘任制、負責職位競爭制, 努力為員工創造優良的工作環境, 提供優質的后勤服務, 保障比較優厚的經濟待遇。同時, 還要做到在報刊社的員工人格受到充分尊重, 聰明才智得到充分發揮, 社會價值得到充分體現, 從而形成強大的向心力和凝聚力。
改善和優化編輯主體結構?，F代編輯策劃, 對編輯的知識、能力、水平要求更廣、更高。市場經濟條件下高素質、能力強的編輯人才需要具備的特質:不僅要有學術背景和專業眼光, 有對文稿的審辨力, 還要有對時代生活的洞察和把握力, 有創新思維力和執行力, 有策劃能力、公關能力和風險意識, 以及與作者、讀者等方面的協調力。此外, 現代社會已是一個“無網不勝”的時代, 熟練掌握多媒體技術和網絡技術可以使編輯策劃更迅速、便捷地進行, 更好地體現編輯意圖, 英語的掌握則可以使編輯主體在掌握信息方面占盡先機。當然, 傳媒業的快速發展, 已經使編輯工作從“獨當一面”的時代進入“團隊協作”的時代, 一個品牌欄目尤其需要有一支結構合理、能力互補的編輯團隊。
創造能力和批判思維的培養。編輯創造力的培養要求編輯本身要有優秀的文化素質和廣闊的文化視野, 而批判性思維則要求編輯破除自身的保守性和舊的學科體系的束縛, 整合和重構知識結構, 加強對外來信息的適應性和同化能力。同時在編輯社會責任及市場動力的推動下, 勤于思考, 善于觀察和總結, 才會厚積而薄發, 靈感閃現, 創意無限, 從而精彩無限, 策劃出優秀的出版物。
(作者單位:上海教育報刊總社)
上海大眾營銷策劃論文范文第6篇
目前主要產品包括:全天然全降解聚乳酸嬰兒濕巾,全天然全降解聚乳酸嬰兒尿褲、尿片,全天然全降解聚乳酸嬰兒尿片袋,全天然全降解聚乳酸嬰兒一次性圍兜,全天然全降解聚乳酸成人尿褲、尿片,全天然全降解聚乳酸女性衛生巾、護墊,全天然全降解聚乳酸護理床墊、床單、枕套、口罩、一次性護理服,全天然全降解嬰兒餐具以及其他高端環保消費品等3大系列40多個不同的品種。
公司生產的聚乳酸切片是由美國種植的可再生玉米為原料,通過全生物兩步物理聚合法生產,完全不含對環境污染的石油基成分,其材料符合DIN V 54900-1 (德國),EN 13432(歐洲),ASTM 6400 (美國)and Green PLA(日本)等國際標準。完全降解生物高分子聚酯型材料——聚乳酸[PLA],具有重復循環使用的聚合物性能和丟失后短期降解的獨特優勢。因此,聚乳酸[PLA]產業是伴隨著社會對環境治理要求的呼聲和人類對發展循環經濟的需要孕育而生。循環經濟實質上是一種生態經濟,它要求把經濟活動按照自然生態系統的模式,組成一個“資源——產品——再生資源”等物質反復循環流動的過程,使整個系統及生產和消費的過程中基本上不產生或者只產生很少的廢物,從而根本解決長期以來環境與發展之間的沖突。
早在2004年,其母公司本斯蘭德(英國)控股有限公司就擁有了美國Nature Works LLC公司和澳大利亞CARDIA公司的授權(備注:Nature Works LLC是Cargill美國嘉吉公司的全資子公司,在美國的生產基地投資規模達40億美元,其生產的聚乳酸[PLA]原料占全球產量的75%,每年約14萬噸;CARDIA為澳大利亞上市公司,股票代碼CNN.AX,致力于Eco Flex材料的改性和終端應用,是全球生物膜技術的領導者),公司通過聚乳酸[PLA]以及聚乙內二酯(PCL) PHBV,PBAT等全降解材料的終端應用,并成為其全球最大的合作伙伴之一。而旗下的卿萊國際貿易(上海)有限公司也成為目前唯一采用聚乳酸[PLA]以及其他全生物降解材料(EcoFlex,PHBV,PBAT等)為核心原料,將其應用到嬰兒護理用品、成人護理用品,并擁有相關國際認證和授權的唯一生產商,另外公司的系列產品在201 0年1月通過了德國海恩斯坦研究院的國際環保紡織品(Okeo-Tex100 Class I)的認證,成為中國乃至世界第一個也是唯一一個通過該認證的嬰兒護理用品(紙尿褲等護理用品)廠商,為公司的系列產品打上了最高級別的放心標簽。
公司旗下ECO-Genesis高端品牌已全面進入全球市場:包括美國,加拿大,澳大利亞,英國,法國,韓國,馬來西亞等地區,主要與Costco(全球),C.V.S (美國),Whole Foods (美國),Thrifty Foods (加拿大),LOTTE (韓國),GS SHOP (韓國),Woolworths (澳大利亞),IGA (澳大利亞)等大型連鎖機構合作,采用獨家代理商制度來拓展市場,避免了很多的惡性競爭,提高了核心競爭力,并且在此類高檔嬰兒護理產品市場牢牢的抓住了定價權。尤其在韓國市場一舉打敗日本高端品牌花王,成為韓國市場最安全最放心的母嬰護理品牌,并于2015年由韓國東亞日報整版推薦給廣大消費者。
最近,由于母公司上海甬卓集團的助力,集團與另一家國際全生物材料行業巨頭科碧恩-普拉克集團簽訂了長期戰略合作,進一步從原材料采購,生產加工,品牌化,以便于更好的完善全球供應鏈體系,讓越來越多的最終消費者能夠享受到ECO-Genesis品牌所提供的更多的關愛。
卿萊國際貿易(上海)有限公司擁有多項基于PLA產品線的發明專利,并且其母公司與合作商一起擁有多項美國以及國際專利,使得此系列產品擁有相對較高的技術門檻和完善的解決方案,成為目前國際市場中的佼佼者。旗下產品品牌ECO-Genesis,以及技術品牌BioFiberTM BioFilmTM等已經被全球行業市場所熟知。
公司正在研發更多的聚乳酸(PLA)系列產品,逐步填補國際市場空白,其產品具有天然,綠色,環保,可降解,高耐熱,低碳,不易碎等特點,對阻止全球氣候變暖做出貢獻。相對傳統塑料而言,減少67%的化石燃料的生產和80-90%的溫室氣體排放。聚乳酸(PLA)作為一種可再生資源,必將是一些塑料類,化纖類產品的替代品,此舉必將解決人們依賴石油的根本問題。
公司從成立至今,一直秉承母公司本斯蘭德(英國)控股有限公司的產品理念與經營理念:
1.Nature自然:盡可能的選用天然的材料,避免采用Oil-based原料,提供全天然全生物的產品線。
2.Healthy健康:所有產品線,不含氯,不含苯,不含熒光劑,不含磷,不含偶氮,不含表面活性劑等等對身體有害的物質。
3.Care關愛:關愛自己,關愛他人,關愛環境,關愛社會
4.Encourage鼓勵
由于國內市場對安全,舒適,綠色的高端消費品需要越來越強烈,市場規模巨大,在母公司上海甬卓集團的大力支持下,公司將致力于國內市場的開發,將為廣大的國內消費者帶來擁有全球高級別的放心標簽的環保高端消費品。同時實現公司逐步從單一品牌商戰略向多品牌,多產品線,多渠道的綜合運營商的轉型。2016年,公司與恒天然集團旗下新西蘭第一大冰激凌制造商Tip Top簽訂戰略合作協議,為公司旗下全天然食品品牌“自然之味gout de naturel”提供ODM服務,為中國市場提供全球唯一一款全天然色素冰淇淋,新西蘭Tip Top始于1936年,集合了全世界最好的牛奶和奶油,最純凈的水,最甜的水果及豐富口味的優勢,毫無疑問地生產出了世界上最好的冰淇淋。它融合了新西蘭的智慧及獨特的配方為每一代新西蘭人生產優質的冰淇淋。恒天然Tip Top公司是新西蘭最大的冰淇淋制造商,占當地市場份額的70%左右。其冰淇淋全部采用天然原料,不含任何人工色素、棕櫚油、防腐劑、食品添加劑、動物脂肪等,公司此舉填補了目前中國市場高端冰激凌冰淇淋只有哈根達斯的尷尬局面。此前中國的高端冰淇淋市場確實是哈根達斯一枝獨秀,但隨著眾多品牌的進入,哈根達斯的銷售一定會受到影響。我們分析:“這個細分市場的競爭一定會越來越激烈,因此未來價格會越來越趨于理性?！睋嚓P行業協會統計,去年冰淇淋市場規模為840多億元。而據業內人士介紹,目前高端冰淇淋市場的增速可達30%-40%。但隨著世界各地的知名品牌的引入,中國高端冰淇淋市場的競爭會越來越激烈。因此我們希望通過我們的努力,可以在國內高端冰淇淋領域占有一席之地。于此同時我們還與芬蘭Sillankorvan Yrttijuusto公司合作,引入芬蘭全天然美食:凍糕,該Sillankorva的產品全都產自Evijarvi,采用自養奶牛乳汁和天然純凈的美味漿果等芬蘭上乘食材精制而成,脂肪含量低、不含乳糖、漿果含量達30%。為高端甜品市場提供了差異化的解決方案。