9月個人工作總結范文第1篇
一、 本周工作
1. 做好鐵精粉發運的監督工作。
2. 完成工傷保險申報與繳費工作。
3. 做了倆次安全隱患排查工作。
4. 做好出入廠區車輛人員的登記。
二、 下周工作
1. 召開全體保安人員會議進行培訓。
2. 進一步完善和部署安保工作。
3. 繼續加強對下班車輛的檢查力度。
4. 落實日常消防檢查工作。
9月個人工作總結范文第2篇
公司工作總結 | 公司工作總結 | 公司年終工作總結 | 公司個人工作總結 何謂“取其精華，去其糟粕”，即選擇精華部分加以借鑒運用，剔除糟粕，工作總結也是如此。人們在看一份工作總結時，希望更多看到的是工作中許多值得借鑒和發揚的精華部分，并繼續保持擴大這份優勢。對于工作中的糟粕部分，更多的是要保持警醒狀態。在這里，小編向您推薦(工作總結)，里面有許多優秀關于工作總結的報告。
時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。
坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題)，及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。
4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
6、每周參加監理單位組織的監理例會(包括現場召開的專題會議)，針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。
13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件，并及時檢查現場施工執行情況。
9月個人工作總結范文第3篇
時間飛逝，一個學期又即將接近尾聲，在老師和同學的鼓勵和支持之下，我都會在第一時間完成老師交代的任務，對工作充滿熱情，全心全意為同學服務?，F把我各月份的工作情況做如下總結:
9月份工作總結
本月我在08級臨床14班擔任學習委員一職，工作上積極主動，盡心盡責，在這個階段我主要做了如下的工作：
一、個性課程、第2類通識課和英語四六級的通知及報名。
二、對前一個學期的書本購買問題進行及時處理，保證班上同學在上課的前一個晚上就拿到書本。
三、配好學習部做好教師評價表的書寫。
四、及時做好每周的課堂考勤，并繪制成表交予胡仙萍老師。
五、對前一個學期的個人工作和班上考試成績情況進行詳細分析并總結。
10月、11月工作匯總結
10月份初，我就進入第四臨床醫學院學習部工作，通過自己的努力，最終得到劉主任的認可，11月末已經被選為學習部副部長。本學期工作主要集中在10月、11月，故作如下詳細的闡述：
一、 保研交流會活動
我主要負責保研交流會活動的宣傳和觀看人員的考勤工作，其中宣傳部分以出海報為主。時間比較短促，加上自己電腦技術方面的欠缺，制作海報存在一定的困難;為配合其他學習部工作的順利進行，僅在一天的時間中向高中同學以及前任學習部部長潘亦達請教了一些關于PS的基本知識，然后嘗試著用PS去制作海報，一遍又一遍的嘗試，最后終于圓滿完成任務。但是此工作中，也存在不足之處，由于我聽錯活動舉辦的具體時間，海報張貼的時間比較晚，致使本活動的宣傳時間不夠;其次，部門對于本活動分工明顯，而我也沒有主動參與本次活動的其他工作，以后有待改善之。
二、“和諧四系”學習專欄活動
本活動分期進行，逢單周進行一期征稿工作，前兩期主要由我和朱穎帆同學負責，其中我主要負責征對08級同學的活動宣傳、征稿、收稿等工作，并將08/09級征稿名單繪制成表發于學生會秘書處。具體如下：
首先，在和09級11班朱穎帆同學多次討論各方面事宜之后，由我向劉主任匯報相關活動的工作，在征得劉主任的同意后，由我制定
本活動的策劃并在學院進行宣傳;其次，由我聯系宣傳部部長藍輝銀同學，邀請其一起參與展板設計工作;最后，我聯系08級各班學習委員進行征稿工作，在同學們的大力支持下，順利完成連續兩期學習專欄活動征稿，并將優秀作品予以展示。
二、 第七屆寢室文化藝術節之寢室學生知識競賽院內選拔賽
本活動主要由我負責， 首先，進行寢室學生知識競賽院內選拔賽的院內宣傳及其報名工作，同時讓08級各班國防生以班級為單位各自組建一隊參賽;其次，主要根據題庫出試卷，出試卷以及打印過程中以保密為原則，其中試題80%的內容源自題庫;根據參賽人數設置兩個考場，并分別邀請臨床14班鄒志雄和藍輝銀同學進行監考，考試過程中我主要負責試卷錯誤及時更改工作;根據標準答案進行閱卷和統計工作，征求劉主任的意見后，參照成績排名，選出部分寢室(占參賽寢室總數的1/3,包括推選到本部參賽的三個寢室)進行設獎，其中一等獎一個，二等獎2個，三等獎16個;最后，聯系沈琳琳同學寫好獎狀，并和勞動部一起舉辦本次活動的頒獎儀式;并將08/09級獲獎及其他參賽寢室成員名單繪制成表發于學生會秘書處。
12月工作匯報總結
12月份中，征對學習，我會及時做好各門功課的復習工作，做好榜樣作用;征對工作，我會積極配合各位老師和學院領導的工作，及時與本部門或其他學生會部門做好溝通并完成相應的工作任務。目前主要工作如下：
一、寫好第七屆寢室文化藝術節之寢室學生知識競賽院內選拔賽的工作總結，及時發于秘書處。
二、配合年級班干部做好“專業知識競”活動的相關工作，我主要負責教室(多功能廳)的申請和出相關的競賽題。
“人非圣賢，孰能無過”，我在工作中也有失職之處，但我敢于承認錯誤，面對老師、同學的批評，并通過別人的幫助及自己的努力來改正，決不允許自己再犯同樣的錯誤。在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭。我要進一步完善自己，進一步提高自己的綜合素質和工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情。我要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，虛心地向別人學習，堅守自己的原則。我將盡全力完成老師和同學們交給我的任務，全心全意為同學服務。
第四臨床醫學院學生會學習部副部長 朱文根
9月個人工作總結范文第4篇
9月銷售工作總結及10月銷售工作計劃【一】
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，告別了九月份，我們又迎來了10月份，現將對電話銷售這方面工作做一個總結：
一、9月工作完成情況
9月以來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，xx月xx日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果。
(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、10月工作計劃
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學?？赡軙挟a品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我9月來的工作總結和10月的工作計劃，有什么不當的地方還請領導指正。在今后的日子里，我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好! 在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快!
9月銷售工作總結及10月銷售工作計劃【二】
一、九月工作總結
9月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：
我店9月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。9月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
10月工作計劃：
1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、x月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。
9月銷售工作總結及10月銷售工作計劃【三】
9月工作總結
9月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來9月銷售方面有以下幾點：
9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
10月工作計劃
10月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于10月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
9月個人工作總結范文第5篇
按照市委《關于對黨的群眾路線教育實踐活動整改落實工作進行“回頭看”的通知》要求，市國資委切實加強組織領導，明確責任，強化措施，穩步推進，扎實開展了整改落實“回頭看”自查工作，學習實踐活動取得了良好效果，現將有關情況報告如下。
一、“回頭看”自查工作開展情況
(一)迅速動員部署。 我委把“回頭看”工作擺上重要議事日程，立即召開領導班子整改落實“回頭看”專題會議，黨委書記**同志對開展學習實踐活動整改落實“回頭看”工作進行了安排部署，要求黨員干部充分認識開展 “回頭看”工作的重要意義，以高度負責的精神、實事求是的態度，從黨員干部思想認識清不清、整改落實質量高不高、解決問題效果好不好、執行紀律規定嚴不嚴四個方面，全面總結教育實踐活動整改落實情況。進一步完善了相關制度，細化了工作任務，按照主要負責人—分管領導—相關處室和黨員干部層層銜接、逐級負責的原則，建立起解決問題上下聯動、左右互通、協同配合的工作機制。。
(一)求真務實開展專項治理。
集中精力解決了一批突出問題，對需要逐步解決的問題，持續跟蹤問效，確保問題有人抓。 一是集中整治形式主義方面存在的學風不實、文山會海問題。進一步加強領導班子的政策理論學習，每周至少安排2個小時的專門學習時間，并作為一項制度長期堅持。每位班子成員每年牽頭完成一篇有價值的調研報告，目前已完成了《*****問題研究》、《****的若干思考》兩篇調研報告，調研報告得到了市委、市政府主要領導的充分肯定。精簡會議數量，可不開的會議堅決不開，必須開的以最小規模、最短的時間召開，內容相近的合并召開;提高會議質量，會議講話不求篇幅、不講虛話套話。
二是集中整治整治官僚主義方面存在的調查研究飄浮、服務企業少、接訪簡單、隨意選聘中介機構、監管脫離實際等突出問題。首先，建立處以上領導干部“人人有課題、必須有成果”的課題制機制。領導班子成員每年下企業調研不少于***天，調研的企業集團面達到***%。其次，針對企業發展中遇到的具體而緊迫的問題，強化俯身抬頭工作作風，及時研究解決問題的路徑、方法和具體措施，做好服務企業發展工作。第三，健全并長期堅持職工群眾上訪督辦制度，對正常訪兩次的同一問題，納入督辦范圍，作為對企業考核的一項主要內容。第四，進一步完善國資監管體制，深入落實與***號文件相配套并已出臺的**個監管政策性文件，不斷加大國資監管話語權，規范出資企業經營行為，形成了國資監管閉合鏈條。
三是集中整治整治享樂主義方面存在的精神狀態不佳、進取意識消減的問題。加強國資系統領導班子建設，嚴格教育管理機關和企業干部，對軟、懶、散等群眾意見大、問題突出且沒有明顯改進的干部進行組織調整。教育引導國資系統黨員干部堅定改革信心，振奮改革精神，認真研究我市國資國企改革發展的方向，初步形成了改革的時間表和路線圖。首先，積極研究制定改革頂層設計。我委正在起草《****進一步深化國資國企改革指導意見》，年底前上報市委和市政府審定，力爭盡快出臺。其次，探索構建新型國有資本管理體制試點工作。開展了構建市國資委-國有投資運營公司-國有企業三層管理體制的相關調研，2015年，將啟動國有資本投資公司組建。最后，全力推進國有企業混合所有制改造。開展了培育混合所有制企業試點工作，在互利共贏的原則下，先行在競爭類企業中進行混合所有制試點。目前，達成了***公司戰略重組合作意向，***合資項目已簽署合作意向書，*****重組工作已形成了整合方案。***年到***0年，將分批完成國有資本投資公司組建和國有企業混合所有制改造工作。建立健全干部作風狀況考核評價機制，把工作作風、工作能力和工作實績作為考評干部的重要指標。制定出臺《市國資委干部作風考核評價辦法》。
四是集中整治機關勤儉辦事意識不強、艱苦樸素意識淡化等奢靡之風問題。認真清理國資委機關超標準辦公用房問題，對超標準的辦公室進行調整。嚴格落實接待標準，嚴把上級業務部門到我委調研、兄弟單位來***學習考察、對外招商引資等各種接待費用支出的審批關。制作接待標準工作審批單，作為接待工作必填的要件、必走的審批程序。嚴格落實《市國資委財務管理辦法》，強化辦公經費支出管理;進一步強化無紙化辦公，堅決避免浪費現象。 五是專項治理國有企業超編制、超標準配備公務用車問題。修訂完善了《*****職務消費行為監督管理辦法》，明確規定企業采取統一調度等方式保障企業負責人公務活動用車，不得配備企業負責人固定用車。企業公務用車配備*****的轎車。企業確需配備更新高于標準公務用車的，必須按照規定報市國資委、有關主管部門審批，并報同級紀檢監察機關備案。市國資委定期對出資企業負責人職務消費進行專項檢查，監督檢查結果作為國有企業負責人考核、組織考察評議的重要內容和任免的重要依據。
(二)國有企業集團發展水平不斷提高。
9月個人工作總結范文第6篇
一、項目情況
1、廣西宜河高速公路項目，目前總包方億陽信通在確定盤廠價格，對比盤廠主要有兩家，廣州順德和北京盛隆，總包方要求盛隆的箱變價格再降低些， 北京盛隆電氣已將元器件產品暫時選定我司產品，但仍然在同常熟做價格對比。
2、山西豐澤酒店項目，9月已陸續采購完畢;
3、山西潞安太陽能二期項目，已采購，貨已發，發票已開，目前尚待甲方調試時間確定，協調總部技術人員前去現場指導;
4、天津茂業大廈項目，目前正在進行鍋爐、制冷設備的訂購，時間大概定于年底或明年初。
二、設計院情況
華北電力設計院做為電力行業代表院，主要以國外品牌為主，國內品牌占據很小部分，對我司目前的市場定位有很大的發展潛力，但是主要被電力下屬企業及相關利益企業壟斷，目前所接觸的該院部門主要分為發電工程部和電網工程部和新能源工程部，其中設計圖紙分為一次出圖設計和二次出圖設計，二次出圖一般會在招標后根據甲方要求品牌確定后設計上圖，所以一次出圖相對來講比較重要，但是華北院對品牌的業績比較重視，基于我司目前情況，我建議公司能夠借用電力系統內部資源進行有效突破，形成自上而下相互配合的統一戰線，實現各方面利益的最大化;目前國內廠家常熟已開始著手對華北院的挖掘，投入力度很大。
北京交科公路勘察設計研究院有限公司，規模相對較大，項目全國性的，機電所涉及的開關類產品同樣以施耐德、ABB為主，建筑所主要負責高速公路服務區中的設計，目前已有三條路將成自瀘高速、青海高速、金蘭高速、將分別出圖，該院做為高速公路行業的重點院應做為重點來進行跟蹤，尤其是機電所，下一步就要以機電所為重點來進行拜訪和跟蹤。
北京中咨華科交通工程技術有限公司，是專門從事公路交通行業咨詢、勘察、設計、監理、交通工程施工等業務及項目代建管理、項目管理承包、設計施工總承包的全國性專業化公司，項目主要集中在福建、廣西兩地，福建市場的斷路器主要是ABB,施耐德兩個知名品牌，通過設計師了解到我司產品如若要進入，必須入圍其內部網，而且要通過福建省交通廳才能進入其內部網。對于廣西市場來講，目前在操作的宜河高速公路，正處于盤廠同總包方議價階段，盤廠暫時將元器件品牌按我司產品進行報價，但議價將在盤廠簽訂合同后進行，主要對比廠家為常熟。如若此項目能成功拿下，該院將會為我司產品在廣西市場的推廣起到很大作用。
北京中咨華景、泰克、正達，三個設計院相對來講，設計的同樣是施耐德、ABB產品，華景目前防雷產品設計上圖相對來講容易些，在做的項目主要是武灌路，任懷到赤水高速，以及思南到遵義高速，;中咨泰克相對來講規模較大，對我司來講將做為一個重點院來做，但就目前接觸情況來看，設計師表示就我司產品在市場上的知名度來講，防雷產品可以設計一些，對于開關來講，還需要一定的時間。正達項目主要集中于廣東，同時通過設計師了解到我司的防雷產品以通過廣東的防雷中心認證，設計師表示對我司產品很有信心，目前有江門至羅門高速即將上圖，對于開關，除了施耐德產品外還會涉及些國產的，比如常數和人民的。
隨著設計院工作的逐步深入，我認為提高我司產品在業內的知名度，不僅需要通過以重點設計院為主，同時還要加大對有總包權的設計院的投入力度，舉辦針對每個設計院每個行業的技術交流會。
下一步的工作重點分為兩部分來概述：
一、 項目
1、 宜河高速公路項目， 以北京盛隆電氣做為主要公關對象，從產品的內部結構角度來同競爭廠家常熟做對比，同時結合北京華科設計院申工的工作，盡量爭取不允許改圖，爭取些項目的成功采購。
2、 天津茂業大廈項目， 以甲方電氣工程師何工做為主要公關對象，并結合總包方來做此項目。
二、 設計師院工作
以目前仍沒有業績的華北院做為重點院來做，以二次設計室為主要公關對象，加強拜訪頻率，增加客情維護的程度，爭取盡快在該院有相關出圖業績。
趙麗麗