項目運作的一般流程范文第1篇
• 要取得全國市場就需要全國人民的參與
• 要取得全國老年市場就就需要全國老年人參與,動起來. • 直銷的制勝法寶------讓所有的消費者變成銷售者
• 買與賣之間只有互惠.互利達到雙贏才能成交 -----滿足需求 人與人的需求一樣嗎? • 小孩 ---------- 每天都有好吃的
• 學生 ---------- 考出好成績(期待每天不上課) • 青年人----------
找到理想的工作和溫柔漂亮的女朋友 • 成年人---------- 成就自己的事業
• 老年人---------- 身體健康﹑不面對空巢孤寂﹑繼續工作,每天有事情做! 成為XX理事會員有那些要求
• 中華人民共和國公民，年滿55周歲。
• 崇尚和追求幸福美好的晚年生活，品德高尚，善于助人為樂。 • 認可XX理念，珍惜XX榮譽，積極投身于XX愛心事業。 • 購買XX產品2000元以上，或購買1000元公司消費卡。 • 詳細如實的填寫XX健康理事會員申請登記表。 健康理事會員積分方法
• 凡會員本人購買公司產品滿30元，積1分;
• 凡會員介紹親朋好友購買本公司產品的滿60元，積1分(僅限被介紹者首次購買); • 凡會員參加公司組織的活動者，每次積3分;會員夫婦參加活動的每次積4分。 • 凡會員介紹自己健康體會者，每次積5分;
• 凡會員帶親朋好友參加公司組織的活動者每人次積2分。 會員積分級別及累計優惠方法 普通會員：(積分67—499分) • 積分滿200分者，
• 積分滿400分者，
銅牌會員：(積分500—799分)授予XX健康理事銅牌會員證書，此后購買產品享受銅牌會員價九八折優惠。
• 積分滿600分者，可兌換價值
• 積分滿700分者，可兌換價值
會員積分級別及累計優惠方法 • 銀牌會員：(積分800—999分)授予XX健康理事銀牌會員證書，此后購買產品享受銀牌會員價九六折優惠。
• 積分滿900分者，可兌換價值
• 金牌會員：(積分滿1000分以上，僅限50名)授予XX健康理事金牌會員證書，此后購買產品享受金牌會員價九二折優惠。
• 積分滿1000分者，可兌換價值
• 積分滿1500分者，可兌換價值
• 積分滿2000分者，可兌現價值
健康會員注意事項
• 會員戴XX小紅帽、持會員卡參加活動，報到時會員卡交現場簽到人員，由簽到人員積到會分，活動完畢后，方可領回。不戴小紅帽、不持會員卡不予積分，遲到半個小時、早退半個小時不予積分。
• 會員購買產品后，由服務人員持會員卡交款單交財務部積分，簽字后方可有效，財務不簽字視為無效。 健康會員注意事項
• 會員帶人參加活動積分，須由會員向會務現場說明，會務人員認可方為有效，會員不說明不予積分。
• 會員介紹購買，該會員的服務人員必須在會前邀約表體現說明，經理簽字后，在現場購買時，回款當日積分生效。
• 會員持卡積分，到一定積分領取相應產品，通知后無故不領者視為放棄，不在補領。 • 會員在一個月內不參加集體活動，視為自動放棄會員資格。 • 本會員卡自執行之日起以前相關政策全部作廢!
中國·泰安XX健康理事會員入會流程 會場選擇：服務中心或小會議室 • 經理致辭歡迎會員 • 本期會員代表講話 • 全體會員入會宣誓 • 經理授牌戴小紅帽 • 學習健康會員章程 • 學習本期產品講稿 • 自由發言
• 安排近期工作任務 注意事項 • 會員活動日
• 時間：每月
3、
13、23日或
4、
14、24日上午8：30—11：00 下午2：30—5：00 • 主持：各部督導
• 活動單位：以組為單位，每組10人; • 活動內容： • 思想教育 • 業務學習 • 工作交流 • 任務安排 有關解釋
· 活動時間：每月旬初，10天一循環，保證會員及時了解工作動向，確保公司意圖會員能充分了解，及時溝通。有利于加深認同感。
• 思想教育：涉及公司文化、健康事業的文章，一些老有所為、老有所樂的對老年事業做出貢獻的真人真事。
• 業務學習：圍繞主打產品，學習一篇講稿、了解一個組分、演示一個實驗、教會一個病例。 • 工作交流：圍繞一個工作中的問題展開討論，不要跑題，教會顧客怎么工作。 • 任務安排：本月任務涉及公司本月在市場發展多少會員目標，每個會員本月發展會員人數，配合本月活動市場要承擔什么任務。做到人人由小目標。
活動原則
• 各區域市場設立理事部：每部名設負責人一名,由本部人員自行選舉,10人以上一部，可設若干部。 • 組與部之間不通氣，不見面，不在一起活動，盡量做到互不認識。 入會誓詞
我擁護中國共產黨領導社會主義制度，熱愛國家，忠于黨和人民，認可XX理念，珍惜XX榮譽，積極的參加XX健康聯誼活動，志愿加入中國泰安XX健康理事會員組織，充分的發揮自己的余熱，為推廣健康造福人類的健康事業做出自己應有的貢獻! 操作流程
• 根據市場情況選擇具備條件的顧客，在顧客購買產品后就可直接發放會員入會申請，要求顧客認真填寫，并告訴顧客不一定可以入選，我們還的需要報總公司審批，上繳一寸免冠照片三張，(黑白、彩色不限)。注意：在給顧客宣導此事時，一定要保持著一個自愿入會的原則不可以勉強會多言說服
操作流程
• 審核通過后由服務中心經理打電話通知會員審核通過的消息(您好：是王繼鳳阿姨嗎?我是泰安XX萊蕪服務中心的負責人，在前幾天你申請加入泰安XX健康會員組織，經報請總公司領導批準，服務中心全體人員投票表決您已經通過我們的入會審核，自發證之日起，您就可以正式享受我們的會員待遇了，公司決定將于 月
日
在
地方 舉行入會儀式，屆時您要準時抵達，過期不候。) 操作流程
• 入會儀式需要制作宣言牌(可做成寫真，長期入會使用)制作XX標志期一面，紅色小紅帽、會員卡、積分細則、一款主打產品的演講稿、水杯、文件夾、鋼筆、工作手冊一套。一名督導或講師、服務中心經理。 • 由服務中心經理講話，(感謝大家的到來，成立這個會員組織的真正目的是什么(讓全天下的老人都能夠健康長壽)，溝通老一名比較活躍的老顧客，帶表準備入會的會員發言) 操作流程
• 由主持人宣布全體起立一起來宣讀我們的健康宣言(主持人帶一句，顧客讀一句) • 由總公司代表為到會人員戴小紅帽，戴會員卡，并握手鼓掌表示祝賀。 • 由服務中心督導老師帶領會員學習章程以及積分細則，(不要把章程和積分細則全部交給顧客，以免讓其他公司拿到我們的全部的資料) • 學習事先準備好的產品演講稿，交給顧客產品銷售怎么找買點，系統的了解公司的產品知識(不要一交太多，要循序漸進的讓顧客吸收，每次講一個功效，下次開會事可適當的檢查.) 操作流程
• 顧客自由發言，主要談談現在保健品太多魚目混珠，怎么才能脫影而出，我們企業的發展與否全落在各位的肩上了，談談小一步的工作發展方向，征求他們的意見，在把下場活動的時間及地點告訴會員，要傾訴給他們現在開會約人有一定的難度，讓他們想想辦法，報報情況，不需要問他們是否有時間的問題，直接了解哪天和您一起來的有幾個就可以。
• 中午要一起共聚午餐，一定要和點酒，經理及公司代表要逐個敬酒，并在敬酒時要把你對他們的要求及期望或祝福說出來在一起把酒喝掉
操作流程
• 可以多開設幾個這樣的小組，必須要定期召開會議，每次開完會，不要讓他們空著手走，主要來宣導好消息，給會員增加信心，并對會員們前一段時間的表現表示認可，一定要找出一個或兩個很優秀的會員來重點表揚，或給予禮物的贈送。
• 每月第一場聯誼會的時候來發放，會員兌現積分贈品，在拿出一個專門的環節來搞，如王恩英會員積分滿500分可獲贈價值。。。。。。。。。。。產品請走舞臺。主要的目的讓其他沒有入會的人產生一種疑惑，急切的想知道怎么才可以入會，(讓未入會的顧客知道，參加活動就可以積分，買東西可積分、還可以優惠等)讓未入會的對入會有一種憧憬，這樣可以刺激一些顧客購買入會，從而加大了我們的會員隊伍。 操作流程
• 在每場聯誼會上要擺展區，都要有會員專區，每個月拿出一款會員特價產品如復元丹196/瓶會員可以96元購買，每位會員每月每人僅限一瓶，下個月在推出其他產品，讓會員感覺到他們的優勢，與眾不同。
• 每場聯誼會在制定優惠政策時，在同一類產品普通顧客購買享受優惠，和會員購買享受優惠政策一定要有一定的差距，會員購買要大一些，刺激其他顧客的入會欲望。 操作流程
• 在次細則操作過程，最大的要點就是不定期的會員會一定召開起來，隨時要給他們灌輸我們企業的精神和思想，讓他們真正的成為我的員工，必須要累計贈送，只有累計贈送才能捆住會員，必要要推出會員的優惠政策，這樣會員才會有優越感，他們才不會脫離這個團隊。 • 總公司將在每年舉行一次全國會員代表大會，屆時總公司將所有的會員歡聚在一起，共話健康，共繪人類健康藍圖，讓老人真正的做到老有所學、有所樂、有所為! 操作流程
• 在會員隊伍起來后，相繼在成立，多個興趣小組，將在全國范圍內掀起會員活動。 • 在有意義的節日里可以組織會員一起去參加一些有意義的活動，比如去慰問孤寡老人，植樹節去種植長壽樹、春游踏青、放風箏比賽、歌詠比賽等一系列的活動都圍繞著會員來開展。真正的豐富老年人的生活。 服務中心辦理會員入會手續
• 凡顧客填報入會申請表申請入會者，由服務中心經理將顧客的詳細資料包括(顧客基本資料、身體狀況、購買產品數量)如實上報市場維護部。
• 由市場維護部審核，審核通過后有此部門頒發會員證，蓋章生效。 • 由市場維護部指派人員到當地服務中心，舉行入會儀式。 服務中心辦理會員入會手續
• 市場會員所產生的贈送由總公司根據服務中心的進貨額的
配贈，配贈產品根據積分所贈的相應產品，而進行贈送，積分沒涉及到的產品不予贈送。
注:
1、進貨配贈僅限于在會員操作上使用，沒有會員的市場不予提供。 •
2、要求將會員的詳細資料上報市場維護部，不上報者，不真實或不詳細者不予兌現贈品。 •
項目運作的一般流程范文第2篇
在劉柏榮看來，資產證券化的法律目標一是風險隔離，二是有限追索。而在資產管理業務實踐中，對比信托與代理兩種法律關系，信托法律關系更加穩定，更適合作為資管業務的操作工具，這將是一個業界發展方向。
目前，銀行、證券公司、信托公司、基金公司、保險公司都在發展資產管理業務。劉柏榮認為，資產證券化是資產管理的高級模式，各行業的操作模式各不相同。“誰的市場份額最大，誰最終搞得最成功，誰的風險化解能力最強，可能在于誰先定位將資產證券化技術作為資產管理的高級手段。”
中國銀行間市場交易商協會對資產證券化產品實行注冊制，獲得劉柏榮高度贊揚。“注冊制采取了孔雀開屏信息披露系統，非常透明，產品到哪一步了，每個當事人都知道，沒有尋租的空間。”
劉柏榮還表示，券商搞企業資產證券化實行審批制，可能沒法與交易商協會注冊制效率相競爭，市場有些客戶已經做好兩手準備，一旦證監會批不了，可能會到交易商協會注冊發行資產支持票據。
以下為發言實錄：
劉柏榮：謝謝各位朋友，能有機會與大家一起學習證券化的相關問題。我今天試圖用最簡單、最直接的語言，把復雜的資產證券化知識做一簡單分享，使大家一目了然。
我對證券化的理解是：資產證券化是一種重新包裝現金流的投資銀行技術。證券化有兩只眼睛，也可以稱其為有兩條主線，一是現金流，即現金流的切割技術;二是信息流，信息流是基礎資產信息在各個主體之間怎樣流動，這涉及到基礎資產管理、現金流管理等問題。
資產證券化與直接融資、間接融資有什么區別?與結構性融資有什么關系?一般來講，資產證券化屬于結構性融資領域，資產證券化是結構性融資的一種方式之一，直接融資是發股票、發債券，間接融資是發貸款，資產證券化是打通直接融資和間接融資的一種通道，是直接融資、間接融資這兩個輪子中間的“軸”。
國務院領導怎么看資產證券化?國務院領導認為資產證券化是服務實體經濟的一種金融技術，銀發2012[127]號文(《關于進一步擴大信貸資產證券化試點有關事項的通知》)是由銀監會、央行、財政部三部委發的，由于國務院領導已經明白資產證券化是服務實體經濟的一種技術手段，因此國務院領導給了500億的額度來繼續試點信貸資產證券化的主要原因。支持實體經濟、提振實體經濟是個大口號，國務院領導不一定明白資產證券化的具體內容，只要明白資產證券化技術能服務實體經濟就行了。今年春天，李克強總理在國務院會議上也提了資產證券化。全民對資產證券化的重視來自國務院領導對資產證券化態度的改變。
資產證券化的法律目標是什么?一是風險隔離，二是有限追索。風險隔離，就是要把資產剝離于原始權益人，當原始權益人破產的時候，這個財產不會成為發行人的破產財產。舉個例子，一個企業經營的一般涉及主觀因素和客觀因素，就主觀因素而言，會與管理者的素質、能力有關，比如中組部領導擔任該企業的領導者，肯定干得風生水起，可他一旦被雙規，再好的企業也可能受損，但這家公司的資產如果提前進行了風險隔離，則這筆資產將會繼續存在，不受企業破產的影響。
資產證券化就是把基礎資產，這個客觀因素從企業里剝離出來，隔離出來，在原始權益人破產時，這部分資產不會列入原始權益人的破產財產，進而達到資產支持證券的信用評級不受原始權益人信用評級的影響，甚至高于原始權益人的主體信用等級。主觀因素和客觀因素相互剝離，主觀因素對著主觀信用，客觀因素對著客觀信用?？陀^信用是資產信用，證券化實質上是一種資產信用融資模式。
資產證券化在泛資管化時代的地位如何?在泛資管時代，誰抓住了資產，誰就有很強的話語權。證券化有很多的優勢，在我看來，證券化最大的優勢是：資產證券化是資產管理的高級形式。我們以國開行舉例，國開行與政府關系好，能夠發放貸款，如國開行發放的貸款利率是7%，國開行可以通過直接持有貸款獲得利潤，另一種辦法，國開行不持有貸款，將該貸款通過資產證券化轉化成資產支持證券，包裝成一種金融工具在市場上流通交易，賣給市場，市場利率4%，國開行獲得3%的利差收入，國開行從資產所有者的身份轉變成服務商身份，為資產提供服務和管理。從這個例子中，可以看出資產證券化是資產管理的高級模式，原始權益人不再通過持有資產盈利，而是將資產流動化，通過管理資產收服務費，獲得利差，是一個新的盈利模式。對房地產投資信托REITs(即房地產證券化)而言，也是一樣的道理，只不過這時的基礎資產是房地產本身或者持有房地產的項目公司的股權?，F在我們明白了最基本的問題，資產證券化是資產管理的一種高級模式。
我們下面討論另外一個問題，銀、證、信、基、保這五個行業在資產證券化各自的定位是什么?如何操刀證券化?
在談定位之前，我們來思考資產管理的比較典型的基礎法律關系。我們國家是實行分業經營、分業監管的金融體系，對營業性信托活動，目前只有信托公司和證券投資基金管理公司可以干，其他公司不能干，這是國務院辦公廳2001年國辦發[101]號文的規定。保險公司、基金公司子公司、保險資產管理公司、券商可能不能直接與投資者建立信托法律關系，從事營業性信托活動，但能否探討這些機構以建立民事信托法律關系的方式，達到證券化需要的資產風險隔離的法律目標，值得認真探討，我國僅在《信托法》中提到了民事信托的概念，目前并沒有具體的監管規定。
在資產管理業務中，如何區分信托和代理?一般委托可以推演出代理，但委托可能不能直接推演不出信托。代理具有人身屬性，所有權不移轉給被委托方(代理人);而信托正好相反，所有權要移轉給受托人，信托方能合法設立。這是比較基本的概念。
在代理關系項下，委托人可以隨時撤銷代理，在信托法律關系項下，委托人不能隨便撤銷信托，因此，從資管角度考慮，信托法律關系更加穩定，更適合作為資管業務的操作工具，這是一個方向。吳曉靈在五道口金融學院講課的時候說，資產管理的法律關系都應認定為信托法律關系。目前的實際情況是，基金管理公司的子公司、保險資產管理公司、券商的資產管理業務，都是比照《信托法》原理來設計的，監管部門以政府規章的方式，給資產管理計劃一個事實上的獨立主體地位，實現類似信托法下的財產獨立，進而實現風險隔離的法律要求?；A資產已經發生隔離，基礎資產屬于計劃，這個計劃的資產能夠獨立地承擔民事責任。
我們監管部門挺有智慧，回避了代理和信托的爭論，用了一個上位概念“委托”字樣進行了模糊處理，各類資產管理計劃的財產不列入破產財產，類比信托法的相關規定，直接進行立法，不挑戰分業經營的底線，待國務院下一步以立法方式，或者最高院以司法解釋的方式，把這種資管計劃認定為信托法律關系。這么大的資管市場，從公共利益角度考慮，都會慎重處理。大家明白了，在監管部門主導下擱置代理關系和信托關系的爭論是有智慧的，監管部門的智慧推動了金融創新的發展。
根據我們十幾年的金融創新法律服務的實踐經驗，我們對行政主導下的金融創新路徑是這樣理解的：首先，它要由專業機構(比如律師、會計師)出具意見，要分析它是不是合法的交易，會計、稅務如何處理，沒有專業機構的正面意見，監管部門和相關交易方不會把這個項目往下推;第二步，取得監管部門的批準、認可或默許，項目成功實施;最后，該創新模式最終會取得或期待司法機構的確認。
下面，我再與大家分享一下銀行也進行信貸資產證券化操作的三種思路。第一種是信貸資產證券化模式是單獨STP模式，銀行將信貸資產設立特殊目的信托(SPT)，由信托公司代表SPT在銀行間債券市場發行資產支持證券，資產支持證券在銀行間債券市場流通交易，現在500億試點正在進行，這是比較完善的結構;第二種信貸資產證券化模式是雙SPV模式，即前端利用信貸資產證券化的SPT結構，后端是券商專項資產管理計劃SPV模式，也即銀行把信貸資產轉化成信托受益權，銀行將信托受益權轉讓給券商的專項資產管理計劃，這個專項資產管理計劃就是企業資產證券化的交易模式，由券商通過專項計劃發行資產支持證券募集資金，作為購買信托受益權的對價，資產支持證券在交易所市場流通交易，這可能是今后銀行從事信貸資產證券化的一個大的著力點，目前尚沒有額度的控制。2015年中國的銀行要符合巴III關于銀行監管資本的相關規定，大量的銀行信貸資產要轉出資產負債表，以資產證券化設計出標準化產品，這是一條很好的大批量移出資產負債表的路徑，易于投資者通過投資資產支持證券，大批量間接投資信貸資產。資產標準化可以解決信貸資產的零售問題，否則沒法零售，標準化以后才能零售。標準化以后有兩個流通市場，一是銀行間債券市場，有額度的控制，目前是500億，最終會放開額度控制;另一個市場是交易所的市場，目前沒有額度控制。第三種模式是銀行將理財資金形成的資產轉化成資產支持證券，將理財產品標準化，這個結構更為復雜，我們已經研發出來了，由于時間關系，在這里就不展開討論了。
在雙SPV模式實施信貸資產證券化的交易中，為什么需要將信貸資產先轉化成信托受益權呢?這可能背后是一個監管理念理念問題——交叉性金融產品的監管原則。
交叉性金融產品屬于跨界監管的金融產品，主要表現在：銷售交叉、運作交叉、投資交叉等三個方面的交叉，我們了解到目前對交叉性金融產品的監管原則是：切實加強監管，防止跨行業、跨市場的風險傳遞;守住不發生系統性風險和區域性風險的底線。我個人通俗的理解是，各個監管部門各自“看好自己的燒餅攤不糊”，把握住這一點，對資產證券化結構設計就方便了很多。
如果將信貸資產直接轉讓給券商的專項資產管理計劃，一則有人認為有對券商授予貸款牌照之嫌，二則有違交叉性金融監管之嫌。為此，業內機構設計出了將信貸資產設立信托，信貸資產由信托公司持有，信托公司是銀監會監管的，僅將信托受益權轉讓給專項計劃，即雙SPV模式(前端SPT，后端SPV)，最終的效果相當于將單獨SPT模式下資產支持證券在銀行間債券市場流通交易，變更為在雙SPV模式下，資產支持證券在證券交易所流通交易，只是金融工具脫離了銀監會的監管，符合單獨SPT模式下信貸資產證券化的監管精神。
我們已分享完了銀行的信貸資產證券化，下面我們再分享一下證券公司、信托公司、基金子公司、保險資產管理公司各自如何操刀證券化。
證券公司主要以專項資產管理計劃的方式實施企業資產證券化，這涉及到投資者和券商之間到底建立何種法律關系。在成功實施的企業資產證券化案例操作中，主要采納了投資者和券商之間建立代理法律關系的操作模式，券商以專項計劃募集資金購買原始權益人的基礎資產，基礎資產歸于專項計劃，投資者按份共有基礎資產。
證監會已經批準的企業資產證券化項目中，有一個企業資產證券化項目中的投資者和券商建立了民事信托法律關系，將來監管部門會不會以民事信托法律關系開這個口子，尚需等待監管部門的意見。我們對此持積極態度，證券會完全可以鼓勵某些項目利用民事信托法律關系，達到基礎資產風險隔離的法律效果。
委托代理法律關系導致的結果是，投資者獲得的資產支持證券的權利內容是按份共有基礎資產的投資憑證。如果投資者與券商建立信托法律關系，則資產支持證券的權利內容是信托受益權憑證。
證券公司的專項計劃需要經過證監會的審批，基金管理公司子公司也可以專項計劃的方式實施資產證券化，基金管理公司子公司以專項計劃的方式實施資產證券化，是不是要經過證監會的事先審批?答案是不需要，事后報備就可以了。證監會批的券商資產證券化項目，資產支持證券發行后就可以直接申請在證券交易所上市交易，基金管理公司子公司的專項計劃由于事后報備證監會，如果該計劃份額要去交易所流通交易，則需要經過交易所的審核。到底是交易所審核難度大，還是到證監會的審批難度大?這個問題我們不是非常了解，大家可以自己去研究、了解。
中國保監會《關于保險資產管理公司開展資產管理產品業務試點有關問題的通知》(保監資金〔2013〕124號)提出了可以操作“項目資產支持計劃”，但沒有進一步解釋何謂“項目資產支持計劃”，留待市場進行創新。保監會準備實施的“項目資產支持計劃”，業內很多機構理解成類似于券商的企業資產證券化。保險資產管理公司受托投資的資金，并非僅來自于保險公司，也可以受托住房公積金等其他資金來源，保險資產管理公司的受托資金也放開了，即可以受托社會上的資金，相當于保險領域的“信托受托人”，相當于券商資產證券化中的專項計劃中的計劃管理人。
資管是個大市場，銀、證、信、基、保都在搞資管，誰的市場份額最大，誰最終搞得最成功，誰的風險化解能力最強，可能在于誰先定位將資產證券化技術作為資產管理的高級手段。能在這五個市場間游刃有余運作，那將是比較良好的狀態，也最牛。
最后再談談中國銀行間市場交易商協會的資產證券化模式，交易商協會是以資產支持票據的形式實施資產證券化，類似于海外的全覆蓋債券(Covered Bond)，交易商協會目前已經推出了8只應收賬款質押型資產支持型票據產品。交易商協會實行注冊制，這個制度真好，交易商協會時文朝秘書長說，只要發行人愿意發行，主承銷商愿意承銷，到我這里，登記交易商協會的“小本本”上，這就是注冊制。注冊制采取了孔雀開屏信息披露系統，非常透明，產品到哪一步了，每個當事人都知道，沒有尋租的空間。因此我認為，券商搞企業資產證券化實行審批制，可能沒法與交易商協會注冊制效率相競爭，我們了解到，市場上有的客戶已經做好兩手準備，一旦證監會批不了，可能會到交易商協會注冊發行。
交易商協會已通過論證的另一種資產證券化模式是信托型資產支持票據，該類資產支持票據以“一票兩權”的思路進行設計：一票是資產支持票據;兩權，第一是債權，投資者對發行人的債權，二是信托受益權，投資者享有的對信托的A類信托受益權，即ABN上同時存在信托受益權和債權兩種權利。而信托型ABN的最大特點就是兩種權利價值具有可調整性，即信托受益權項下獲得任何信托利益分配，視為票據債權已得到相應的償付;票據債權獲得任何償付，則信托受益權項下可獲得的信托利益相應減少，在任何時點，未償債權本息加上A類信托受益權價值等于ABN未償票據本息之和，因此，雖然投資者在認購ABN時僅支付了一個對價，同時取得了兩種權利，但是其對價是公允的。簡單地說，債權的權利價值是零到未嘗票據本息，信托受益權的權利價值是零到未嘗票據本息，投資者依據任何一個權利，都可以獨立實現受償，這對投資者來說，就多了一層保護關系，投資者也不能多拿，這兩個權利的權利價值在任何時點上相加的價值都等于未嘗票據本息。
這就是交易商協會準備推出的一種信托型資產支持票據的基本思路，債權支持信托受益權，信托受益權支持債權，最終實現了信托受益權在銀行間債券市場的份額化，投資者范圍就更廣，解決了信托公司發售的信托產品的流通問題，與理財產品的對接問題。
信托型資產支持票據的另一個好處是，發行人募集的資金可以作為項目資本金。因為實質上相當于發行人把自己的一部分資產變現，將變現的資金作為項目資本金。如果解決項目資本金，則可以吸收硬貸款，這是多好的事情。
對基礎資產的選擇，信貸資產應該是體量很大的資產，同樣銀監會監管的金融租賃公司的資產也可以實施證券化。房地產能不能證券化?對券商企業資產證券化而言，證監會的企業資產證券化規則已經明確“商業物業等不動產財產”可以作為證券化的基礎資產，考慮到商業物業不動產證券化操作的敏感性，在起步階段，不妨將政府支持的工業地產作為起步，這樣被監管部門批復通過的可能性高。對物業租金債權所轉化成的資產支持證券，可以是一個債性的資產支持證券。如將物業轉換成信托受益權，實施股性的不動產資產證券化，則將是一個巨大的市場。進一步說，如將物業本身轉化成信托受益權因涉及到土地增值稅的問題，挑戰較大，也可以采取比較現實的做法，避免土地增值稅的繳納，把物業項目公司的股權轉化為信托受益權，信托受益權再賣給專項計劃，專項計劃再將資產支持證券賣給保險公司，鏈條就形成了，這是房地產證券化的雙SPV結構，前端用信托結構，后端用企業資產證券化結構。我們認為，以資產證券化技術實施對房地產資產管理，實施房地產證券化沒有特別大的規則障礙，我們在這個領域投入的多年的研發，隨著各方面的推動，應該能夠見到曙光。我們始終認為房地產證券化是調控房地產的一個很好的技術手段?？偠灾?，我們認為房地產和銀行信貸資產是證券化實施的兩大著力點。
證券化模式很多，問題也復雜，考慮到主持人給的時間有限，先初步分享這些，期待著向大家學習，建立與大家長期交流的平臺，共同面對證券化中的難題，提出切實可行的解決方案，成為大家證券化事業中堅定的法律支持者，成為大家的忠實朋友。這是我的夢想。
項目運作的一般流程范文第3篇
1. 生產運作管理的定義，內容與目標。
答：定義：生產運作管理是對生產運作系統的設計、運行與維護過程的管理，它包括對生產運作活動進行計劃、組織與控制。
內容：生產運作系統的運行主要涉及生產計劃、組織與控制三個方面。
計劃方面解決生產什么，何時出產的問題。 組織方面解決如何合理組織生產要素，使有限資源得到充分合理利用的問題。 控制方面解決如何保證按計劃完成任務的問題，主要包括接受訂貨控制、投料控制、生產進度控制、庫存控制和成本控制等。
目標：高效、靈活、準時、清潔地生產合格的產品和(或)提供滿意服務。
2. 需求變化呈現什么樣規律。
答：要組織好社會生產，最根本的是要做到能力與需求相匹配，需方通常有多個，而供方可能只有一個，也可能有多個凡有多個功放和多個需方，就會出現供方和供方的競爭、需方和需方的競爭。需方之間競爭對供方有利，供方之間的競爭對需方有利。當供不應求時，出現短缺，供方競爭弱化，需方之間競爭激化。供不應求導致以下現象：供方地位提高，價格上漲，質量和服務水平下降，產量增加，投機者出現，更多的供應商加入。投機者出現使在供方與需方之間增加了更多的供需層次，使消費者承受更高的價格。當供過于求時，供方之間的競爭激化，需方的競爭弱化。供過于求導致以下現象：需方地位提高，價格下跌、質量和服務水平提高、產量減少、回扣現象出現。
3. 勞務性運作與制造性生產有哪些不同。
答:制造業以制造產品為特征，汽車、冰箱和電視機都是看得見摸得著的實物。服務業以提供勞務為特征，例如外科醫生做檢查，都只是某種行動，不一定提供有形物品。當然，服務業也從事些制造性生產，只不過制造性生產處于從屬地位。由于制造是產品導向，服務是行動導向。與制造性生產相比，純服務性運作有以下特征：無形性、同步性、異質性、易逝性。
4. 什么是企業戰略和戰略管理。
答：企業戰略是企業為求得生存和發展，在較長時間內生產經營活動的發展方向和關系全局問題的謀劃。這種謀劃包括企業的宗旨、目標、總體戰略、經營戰略和職能戰略。
戰略管理是指在企業戰略的形成和實施過程中，制定的決策和采取的行動。
5. 影響生產流程選擇的主要因素有哪些。
答：影響生產流程選擇的因素有許多，其中最主要的是產品/服務的構成特征。其主要因素有：產品/服務需求性質;自制-外購決策;生產柔性;產品/服務質量水平;接觸顧客程度。
6. 企業R&D的主要策略有哪些?應如何加快企業R&D的進度。
答：研究與開發包括基礎研究、應用研究與技術開發。
新產品開發的動力包括技術推動、市場牽引、同行競爭。但歸根結底，新產品開發首先必須滿足技術與市場匹配原則。新產品誕生的一個基本條件是特定的技術以一種特定的方式表現出來。因此，了解和確認人們的需求，將這種需求用技術實現，提高產品在煙酒與開發過程中的管理水平，是新產品開發的關鍵。
7. 什么是產品設計的“三化”?為什么要實行“三化”。
答：產品系列化、零部件標準化、通用化. ①產品系列化對相同的設計依據、相同的結構性和相同使用條件的產品，將其基本尺寸和參數按一定的規律編排，建立產品系列型譜，以減少產品品種，簡化設計。
②零部件標準化，在產品系列化的基礎上，在企業內不同型號的產品之間擴大相同的部件。在產品品種數相同情況下 ，就可以大大地減少零部件的種類。
③零部件通用化，是按國家標準生產零部件。當標注化水平提高后，會縮短設計的工作量相應地縮短了設計周期.
8. 有哪些影響企業生產單元構成的主要因素? 答：1.產品結構與工藝特點;
2.企業的專業化與協作化水平：專業化程度高的企業，年產量較大，生產車間的任務比較單一。企業的生產專業化形式不同，相應的生產單位也不同，
9. 分別敘述生產單元的專業化原則和形式，并對其優缺點做一簡單比較，并說明其適用條件。
答：生產單位專業化的原則有：1.工藝專業化原則：集中了完成相同工藝的設備和人，可以完成不同產品上的相同工藝內容的加工。工藝專業化生產單位具有對產品品種變化適應能力強、生產系統可靠性高、工藝管理方便的優點，但由于完成整個生產過程需要跨越多個生產單位，因而也有加工路線長、運輸量達、運輸成本高、生產周期長、組織管理工作復雜等缺點，由于變換品種時需要重新調整設備，耗費的非生產時間較多，生產效率低。
10. 為什么要進行裝配線的時間平衡?裝配線平衡的方法是什么?
答：工作負荷率過高會導致：浪費時間資源;忙閑不均，引起矛盾;浪費人力資源。為了解決這些問題，必須對裝配線的工序進行新的組合分析，從新組織工作地。
方法：確定流水線節拍;計算工作地上的最少工作地數;組織工作地;計算工作地時間損失系數。
11. 標準化和專業化的優點和缺點是什么?
答：
12. 試敘述工作擴大化和工作豐富化的區別。
答：工作擴大化是指工作的橫向擴大，即增加每一個人工作任務的種類，從而使他們能完成一項完整工作的大部分程序,這樣他們可以看到他們的工作對工作的意義。需要員工有較多的技能和技藝。
工作豐富化：指工作的縱向擴大化，即給予職工更多的責任，更多參與決策和管理的機會。給人們帶來成就感，則讓人心和得到認可的滿足感。
13. 工作擴大化、職務輪換、工作豐富化的內涵是什么?
答：工作擴大化：工作擴大化是指工作的橫向擴大，即增加每一個人工作任務的種類，從而使他們能完成一項完整工作的大部分程序,這樣他們可以看到他們的工作對工作的意義。
職務輪換：指允許員工定期輪換所做工作，時間可以是小時、天、日或數月，這種方法可以給員工提供更豐富，更多樣化的工作內容
工作豐富化：指工作的縱向擴大化，即給予職工更多的責任，更多參與決策和管理的機會。
14. 工作擴大化、職務輪換、工作豐富化的職工授權的區別是什么?
15. 什么是計劃管理?企業計劃的層次和生產計劃的層次如何劃分?
答：按照計劃來管理企業的生產經營活動，叫做計劃管理。
企業計劃層次可分為戰略層計劃、戰術層計劃與作業層計劃這三個層次。 生產計劃包括計劃大綱、產品交付計劃和產品出產計劃。
16. 什么是滾動式計劃方法?它有什么優點?
滾動式計劃：將整個計劃分為幾個時間段，其中第一個時間段的計劃為執行計劃，后幾個時間段的計劃為預計計劃，每經過一個時間段，根據執行計劃的實施情況以及企業內、外條件的變化，對原來的預計計劃作出調整與修改，原計劃中的第一個計劃就變成了執行計劃。 優點：一，使計劃的嚴肅性和應變性都得到保證。
二，提高計劃的連續性。逐年滾動，自然形成新的5年計劃。
17. 處理非均勻需求有哪幾種策略?其應用條件及限制如何?
答：改變需求的方法：①通過改變價格轉移需求，這種方法在服務業用的多，且對需求價格彈性大的產品和服務最有效;②推遲交貨，這種策略取決于顧客的態度，推遲交會有損失銷售額和失去顧客的危險。
調整能力的辦法：①改變勞動力的數量，使用這種方法要求工作是非專業性的，一般人經過簡單訓練或觀摩就可以上任;②忙時加班加點，閑時培訓，這種方法不是永久可行，過多的超市工作會讓人厭倦，工作效率和質量會降低，甚至引起安全事故;③利用半時職工，如果按工作負荷最重的時候確定職工人數，會造成人員過多;④利用庫存調節，會產生庫存費用，成品庫存會帶來極大的風險;⑤轉包，會帶來能否按期交貨的問題和質量問題，本企業會喪失部分控制權，會損失一部分收益;⑥改變“自制還是外購”的決策，前提是市場可以提供所需的產品或零部件和本企業有能力制造原先確定為外購的產品或零部件。
18. 制定服務業的綜合計劃有什么特點?
答：(1)純服務不能使用改變庫存的策略; (2)服務需求更難預計; (3)服務業的能力也難預計，因為與顧客直接接觸，服務效率會受到不同程度影響; (4)服務業的勞動力的柔性比制造業大，一個人往往能從事多種多樣的服務。
19. 什么是庫存?怎樣認識庫存的作用?
答：從直觀上理解，庫存就是“倉庫里存放東西”，這是對庫存的狹義理解。從一般意義上來說，庫存就是為了滿足未來需要而暫時閑置的資源。
作用：(1)縮短訂貨提前期;(2)穩定作用;(3)分攤訂貨費用;(4)防止短缺;(5)防止中斷
20. 那些費用隨庫存量增加而上升，哪些費用隨庫存量增加而減少?
答：隨庫存量增加而上升的費用：資金成本、倉儲空間費用、物品變質和陳舊、稅收和保險
隨庫存量增加而減少的費用：訂貨費、調整準備費、購買費和加工費、生產管理費、缺貨損失費
21. 排序、編制作業計劃、派工、趕工、調度、控制等術語的含義及其相互關系怎樣?
答：一般來說，編制作業計劃與排序不是同義語。排序只是確定零件在機器上的加工順序。而編制作業計劃，則不僅包括確定零件的加工順序。而且還包括加工任務的分配和加工每個零件的開始時間和完成時間的確定。
“派工”是在作業計劃制定以后，按照作業計劃的要求，將具體生產任務通過工票或施工單的形式下達到具體的機床和工人，屬于通常所說的“調度”范圍。“趕工”是在實際進度已經落后與計劃進度時采取的行動，也屬于通常所說的“調度”范圍。“編制計劃作業”是加工制造發生之前的活動，“調度”是作業計劃編制后實施生產控制所采取的一切行動。
22. 生產中的在制品對企業經濟效益有何影響?如何控制在制品的占用量?
答：影響：
控制規則：若希望保持在制品庫存穩定，就要使單位時間內的平均輸入等于平均輸出;若是希望改變在制品的庫存量，可暫時增加或減少輸入。增加輸入，在制品將增多。減少輸入，在制品將下降;
若希望平均通過時間在所控制的范圍內，則適當調整平均在制品庫存與單位時間平均產量比例;
要使各個工件的平均通過時間穩定，就采用FIFO規則安排各個工件的加工順序。
23. 與制造企業相比，服務企業運用有哪些特點?
答：類似于制造業中的生產運作系統，服務業中有服務交付系統。在確定目標市場的戰略決策過程中，要設計服務交付系統，并確定其運行方式; 由于服務是無形的，服務企業不能向制造業那樣，通過事先展示自己的產品來了解顧客的需求，只有在為顧客服務之后才能了解所設計的成套服務是否滿足顧客的需要; 如何將服務能力與顧客交流匹配，是服務計劃要解決的主要問題; 服務運作是通過服務臺進行的，服務臺是服務企業與顧客的界面;
爭取“回頭客”是服務企業發展的重要策略;大多數服務企業很難將營銷與生產運作分離。
24. 有哪些減少顧客參與與影響的方法? 答：通過服務標準化減少服務品種;通過自動化減少同顧客的接觸;將部分操作與顧客分離;設置一定量庫存。
25. 如何影響顧客的需求? 答：(1)固定時間表：兼顧顧客的需要和企業的生產能力;
(2)使用預約系統：減少需求的隨機波動，控制顧客的到達時間，使服務企業事先作出安排;
(3)使用預訂系統：減少顧客因不能得到服務或過長等待時間造成的不滿。
(4)推遲服務：會給服務企業帶來信譽損失;
(5)為低峰時的需求提供優惠：使有限的服務設施得到充分的利用;
(6)需求劃分.
26. 如何對服務能力進行管理?
項目運作的一般流程范文第4篇
除了以上三個主要的原因，客戶原有的物流管理人員的安置、核心的物流業務流程的優化和重組等難題也是阻礙第三方物流公司更加深入的參與客戶的供應鏈管理，尤其是其中的生產物流和采購物流管理環節的因素。因為介入客戶的生產和物料采購環節的難度較高，使得國內多數物流公司，包括具有外資背景的物流公司，不得不在銷售物流的相對狹窄的市場上，通過競相壓低運輸和倉儲的價格，以及對倉庫和車輛等硬件資源的盲目投資等手段，進行惡性競爭。
在美國和歐洲的一些發達國家，企業同第三方物流公司已結成了較為緊密的合作關系，相當多的物流公司介入了企業的生產和物料采購等業務環節。例如，Ryder物流公司同Whirlpool(惠爾浦)簽訂的合同周期為5年的物流服務合同，服務內容涵蓋了采購物流和生產物流的模式設計和運作管理，目標是減少物流成本、改進信息管理以及優化生產所需物料的備貨時間等。另一個典型的例子是通用汽車公司為了有效的管理采購供應以及生產物料的及時備貨，而與潘斯科物流公司簽訂了采購物流和生產物流的外包協議。目前國內的少數具備管理實力的物流公司，已經開始嘗試將第三方物流服務深入到生產企業的生產物流管理環節，以期開辟出一個更為廣闊的第三方物流服務的市場，給客戶提供更多附加值。其中，比較典型的一個例子是中國物流公司同沈陽某汽車制造公司之間的合作。
該企業是一家新型的汽車生產企業，其戰略目標，是在未來5—10年時間，發展為國內重要的汽車生產集團，年銷量達到40萬至45萬臺。自2002年8月份開始，企業產品已正式推向了市場，面對快速增長的生產量和因此產生的復雜而龐大的零部件采購、生產物料的備貨和配送上線，以及產品售后服務所需的全國性的維修配件的配送。企業在生產物料的管理中主要存在不少問題：
1、不具備設施完善的物料存儲中心
2、沒有完備的物料管理信息系統
3、庫存的分類管理沒有實施
4、沒有同生產計劃緊密結合的JIT生產線的物料供應線
5、企業缺乏專業而經驗豐富的生產物流管理團隊
為了有效的支持生產、集中企業資源，管理層經過認真的比較和篩選，中國物流公司最終被確定為其唯一的物流服務供應商，介入其生產流通環節的物流管理。
中國物流公司在對需求進行仔細分析后，確定了圍繞著供應鏈上的庫存控制、客戶服務水平(配送及時性和準確性)這兩個重點，提供全面的第三方物流服務的工作思路。在整個項目的準備和執行過程中，中國物流著重進行了以下幾個方面的工作，通過周密的策劃和嚴格的管理措施，保證了企業的順利生產。
1.資源準備
中國物流很快完成了倉庫的選址，其中售后服務配送中心面積近4000平米、距汽車制造廠僅3公里的路程;生產配送中心面積5000平米，距生產基地5公里。由于汽車配件對于倉庫環境的嚴格要求，為確?？蛻舻漠a品在儲存的過程中不發生質量的問題，中國物流進行投資對原有倉庫進行了大規模的改造。根據汽車物流的操作流程將倉庫劃分為不同的功能區，使用環氧樹脂對全部倉庫進行了地面硬化防塵處理;并在倉庫內建立了多層立體貨架和輕型檢料架，使倉庫的利用率到達最高。
通過對整個標準操作流程(SOP)的了解和與客戶的詳細的溝通，中國物流公司的專業IT人員完成了對原有大型物流系統的客戶化改造，使該系統完全能滿足汽車物流對大容量的庫存信息的及時、準確的要求。通過系統對庫位庫存的跟蹤，中國物流公司真正意義上達到了汽車配件先進先出的操作要求，使客戶的庫存控制達到最優化。
2.庫存管理和JIT配送管理
中國物流主要通過對庫存狀態的實時監控，以及對銷售和生產需求的深入分析，進行庫存的計劃和管理。中國物流主要是通過與企業汽車生產部門合作，圍繞生產計劃所產生的物料需求分解，結合現有庫存及在途庫存情況，制訂JIT的采購計劃。同時，對庫存結構進行了分析，按照物料的價值、供應周期、物料的物理性質、使用頻率等多種因素，將庫存分成A、B、C三類，分別給予不同程度的關注。在整個庫存管理的過程中，中國物流充分利用的成熟的物流管理信息系統，進行信息的實時查詢和分析，為庫存的決策提供了有力的支持。
3.項目管理
中國物流公司委派了一名項目經理，并且由營運總監親自進行支持，很快組建了專門的項目小組，并制定出了嚴密、完善的項目計劃及時間表。項目小組的主要職責是充分的了解和分析該公司對物流服務的需求，制定出中國物流的服務戰略，包括必需的硬件(倉儲和運輸設施)配置、同企業現有信息系統相兼容的物流管理信息系統、相應的人力資源，包括管理團隊和操作工人的配置。根據該企業的實際情況，項目小組建議組建了一個運作團隊，以負責今后日常的物流服務管理。該運作團隊由多名來自于大型物流公司的、具有豐富的物流運作經驗及良好的客戶服務意識的人員所組成，并在較短的時間內完成了運作體系的建立及團隊的磨合。
4.客戶服務水平的管理
中國物流在為客戶提供第三方物流服務的過程中，自始至終把滿足內部和外部客戶的需求放在首要的位置去考慮。制定了一系列的客戶服務標準及考核方法。主要體現在以下三個方面：
一、采購定單處理。根據客戶的采購計劃，借助IT系統，在1小時內完成收貨計劃，包括：倉位安排、
收貨人員安排、設備調配等工作，并通知客戶及供應方。
二、配送定單的處理。中國物流平均每天對生產線提供15次以上(約16500件配件)的及時配送(JIT);保證在收到生產物料配送指令的3小時內，完成庫內揀貨、拆包裝、組配專用器具、裝車和配送上線等所有工作。對于緊急的生產拉動，中國物流能夠在收到指令后30分鐘內完成配送發運。
三、庫存信息共享。中國物流提供完善的IT管理服務系統，客戶可以通過網絡查詢所有配件的庫存及使用情況。
項目運作的一般流程范文第5篇
配送中心的種類很多，因此內部的結構和運作方式也不相同，一般來講，中、小件品種規格復雜的貨物，具有典型意義，所以配送中心的一般流程是以中、小件雜貨配送為代表。由于貨種多，為保證配送，需要有一定儲存量，屬于有儲存功能的配送中心，理貨、分類、配貨、配裝的功能要求較強，但一般來講，很少有流通加工的功能。
這種流程也可以說是配送中心的典型流程，其主要特點是：有較大的儲存場所，分貨、揀選、配貨場所及裝備也較大。
一、不帶儲存庫的配送中心流程
有的配送中心專以配送為職能。而將儲存場所，尤其是大量儲存場所轉移到配送中心之外的其他地點，專門設置補貨型的儲存中心，配送中心中則只有為配送備貨的暫存，而無大量儲存。暫存設在配貨場地中，在配送中心不單設儲存區。
這種配送中心和第一種類型配送中心的流程大致相同，主要工序及主要場所都用于理貨、配貨。區別只在于大量的儲存在配送中心外部而不在其中。
這種類型的配送中心，由于沒有集中儲存的倉庫，占地面積比較小，也可以省卻倉庫、現代貨架的巨額投資。至于補貨倉庫，可以采取外包的形式，采取協作的方法解決，也可以自建補貨中心，實際上在若干配送中心基礎上，又共同建設一個更大規模集中儲存型補貨中心。還可以采用虛擬庫存的辦法來解決。
二、加工配送中心流程
加工配送中心也不是-個模式，隨加工方式不同，配送中心的流程也有區別。
這種配送中心流程的特點，以平板玻璃為例，進貨是大批量、單(少)品種的產品，因而分類的工作不重或基本上無需分類存放。儲存后進行加工，和生產企業按標準、系列加工不同，加工一般是按用戶要求。因此，加工后產品便直接按用戶分放、配貨。所以，這種類型配送中心有時不單設分貨、配貨或揀選環節;配送中心中加工部分及加工后分放部分占較多位置。
三、批量轉換型配送中心流程
這種配送中心流程是批量大、品種較單一產品進貨，轉換成小批量發貨式的配送中心，不經配煤、成型煤加工的煤炭配送和不經加工的水泥、油料配送的配送中心大多屬于這種類型。
項目運作的一般流程范文第6篇
一、查詢賬戶余額
點擊賬戶查詢→點擊口，在口中出現√→點擊查詢余額→查完點關閉
二、查詢交易明細
點擊賬戶查詢→點擊口，在口中出現√→點擊明細→點√選擇時間→提交→可以點擊后一頁向后翻頁→查完成點返回即可
三、交電話費(可交固定電話和手機)
第一次繳費操作如下：點擊繳費支付→網上繳費→繳費信息維護→點擊“請選擇開戶行”后的√，選擇省份(電話號碼是哪個省的就選哪個省)→選完點提交→點擊“請選擇您要登記的繳費業務”后的√，選擇是移動還是聯通，交固定電話費選擇鞍山網通→在空格里輸電話號碼→點登記→再回到“網上繳費”→點擊“請選擇繳費類型”后的√→選出要繳費的電話號碼→點提交→輸入預繳金額→點擊“開戶行”后的√→在密碼輸入鍵盤上輸入卡的密碼→點提交→輸入8位的K寶密碼
第二次以后繳費操作如下：點擊繳費支付→網上繳費→點擊“請選擇繳費類型”后的√→選出要繳費的電話號碼→點提交→輸入預繳金額→點擊“開戶行”后的√→在密碼輸入鍵盤上輸入卡的密碼→點提交→輸入8位的K寶密碼
四、匯款
第一次匯款操作如下：點擊轉賬匯款→單筆轉賬→點擊“請選擇”后的√→點擊卡號→點擊“新增收款方”→輸入帳號(給誰匯輸誰的)→輸入賬戶名→在“賬戶開戶行行別”后點√，選擇是哪個行的卡→點收款人賬戶所在省后的√→點提交→輸入轉賬金額→點提交→點擊“支付密碼”后的白框，彈出密碼鍵盤，輸入卡的密碼→點提交→確認→輸入8位的K寶密碼→點確定