月度會議總結范文第1篇
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會議時間：***年11月02日9：40 會議地點：會議室 參加人員：*** 會議記錄：*** 主要內容：
11月2日，***公司召開10月份安全月度分析會議，各部門負責人匯報上月工作完成情況及下月工作計劃，公司領導提出工作要求，形成紀要如下：
一、上月工作完成情況
一、10月安全生產情況
10月份，本月***公司未發生六級及以上人身、火災、設備、信息系統等其它不安全事件。
二、10月隱患排查情況
安全事件隱患0項，整改完成0項，整改率為100%;一般事故隱患***項，整改完成***項，整改率為100%;重大事故隱患0項，整改完成0項，整改率為100%。
三、10月反違章治理情況
10月份，發現違章共***次。其中，行為違章***次，裝置違章0
次，管理違章***次。同比減少***%，環比增加***%。
四、10月“兩票”執行情況
10月份，開具工作票***張，合格票***張;開具操作票196張，合格票196張。兩票合格率分別為92%和100%。
二、工作安排
1、屋頂漏水問題，盡快進行回復。
2、外包人員在廠內作業時挖斷***電纜，存在很大的安全隱患，各部門在組織外包施工隊伍作業時要做好安全技術交底工作。
3、安監部就10月份日常檢查發現以下問題：鏟車在保養車輛時不固定車輪;一檢人員對入場人員檢查不到位，存在送料人員攜帶火種入場事情的發生;外包拉灰人員休息室及日常在廠內作業時違章時有發生;綜合對門禁管理有待提高，要從制度及落實上抓起;燃料部防火道截止到現在還沒有完成;以上發現的隱患各部門要在本月重點治理。
4、近期開展秋檢工作，各部門要按照通知要求落實各項工作，深入開展自查工作，對查出問題及時總結。
5、開展隱患排查治理工作，各部門需盡快提前完善檢查資料準備工作。
三、公司領導指示
2、防范防凍仍是工作的重點，主要責任部門要再次對現場死角開展防寒防凍檢查，避免遺漏點。同時在防寒防凍的日常工作中要細化管理制度，明確具體防寒防凍措施落實工作如何開展。
3、針對質檢部提出的協調問題，燃料部盡快協調解決，綜合部
做好跟蹤。
月度會議總結范文第2篇
與 會 人：總助、總監、廠長、監事、正(副)主任、主管、工程師、技術員、車間領班 主要內容：：
1、朱廠長作2月份工作總結及3份生產計劃;
2、李副總作全年工作部署及總體要求。
一、 2月份工作總結及3份生產計劃. 一) 2月份生產總結：
1、2月份各項指標整體完成效果比較差，收得率和A品率不達標，同比目標值差距比較大，尤其是分切收得率和A品率下降嚴重，收得率由85.5%下降到80%、A品率由55.4%下降到47.4%，產量完成357.5萬平沒有完成目標值500萬平的生產任務。
2、春節假期對流延、拉伸設備進行了維修保養，維修保養過程中設備部以及涂覆車間人員加班加點連續作戰，按時完成任務和開機計劃，提出表揚。由于春節過后供電局線路維修因素導致生產車間延遲3天開機，造成流延、拉伸車間沒有按照原計劃開機生產，使員工被動排休，致使2月份制膜車間產量不達標，造成成膜車間母卷供應不足。
二)存在問題及解決安排：
1、2月份至3月初，大客戶投訴短路率高及其他重點客戶投訴松卷的情況頻繁，其中，最嚴重的是珠?？蛻敉对V膜面質量問題，造成退貨近20萬平，造成客戶意見大，給后期合作帶來負面影響。工藝組、生技部相關技術人員要在3月底前攻關解決。
2、2月份流延車間由于濕度等原因造成膜卷質量較差，給復合和后工序帶來了嚴重影響，造成塌邊、毛刺和拉伸膜卷質量下滑嚴重，直接導致成品率和A品率下降，其可控與不可控的質量缺陷問題比1月份明顯上升。
3、2月份拉伸設備異常停機次數7次，進入3月份在短時間內又連續出現7次停機，造成4.3萬平浪費和停機14.5小時。設備部要結合拉伸車間拿出相應整改措施，要盡快上報反饋，劉顯軍主管要在兩日內針對該問題上報分析原因和制定相應整改措施。
三)3月份重點工作安排：
1、生產目標：總產量750萬平/月，分切收得率88%，A品率60%，總收得率66%;
2、降低庫存，優化生產，對照訂單進行生產，確保100%訂單完成率，嚴禁因為生產不能滿足銷售而推單;
3、做好5S和拉伸車間擦輥工作跟進，加強現場管理要做到每日三班次5S檢查。三班次總調度要每日進行檢查，各車間主管不能依靠廠長室、總調度的檢查，每日對本車間現場5S進行檢查要在一次以上，對檢查到的問題要追究責任。要人人參與，每班次必須按照要求做衛生，要做到8小時2次，12小時3次，要有記錄。流延烘箱、復合放卷、拉伸房內衛生由廠長室邊紅兵主任和朱永華廠長每日進行核查，對落實差的追究5-10元/次責任追究。拉伸車間擦輥工作自9月份以來連續出現多次問題，擦輥效果比較差，而且在工作安排、效率和擦輥質量檢查上均存在問題，說明其主管對擦輥核查不到位，質檢部嚴格按照要求跟進，對出現亮點要及時安排擦輥，拉伸車間必須嚴格落實，對擦輥效果差的和故意推延的要進行嚴肅處理，并下發處理通報。
4、繼續做好下工序對上工序的反饋工作，牢牢樹立下工序就是客戶的意思。要以下工序判定為要求，如果質量缺陷整改不到位，寧可停機整改，也不允許放任自流，問題得不到解決，整改不能到位，部門主管和相應責任人不得休息，要嚴格按照3月2號《質量專題會》的要求執行。
二、全年工作部署
1、切實增強時間觀念，增加工作計劃性。各級管理要在出勤上帶好頭，早來一點，晚走一點。
2、強化目標意識和奮斗意識?；輳姽?018年的大目標為：年產1.5億平方米;三公司的目標是年產量保8000萬平方米，爭9000萬平方米，總收得率目標為66%，A品率目標為60%，月產量
目標為750萬平方米。同時，分析2017年1～6月份各項指標下滑的原因，提出解決完善的措施，避免2018年重蹈覆轍，針對2018年1月份和2017年2-3月份生產中存在的問題及不足，李萍副總和朱永華廠長總牽頭，生技部各主管全力配合，召開專題會議，用數據分析，拿出整改措施上報總經理(五日內)。
3、要堅持“創新引領，強基提質”兩個工作原則。要落實：①加快信息化建設，盡快形成產、供、銷、財的兩個公司互通共享的模塊，爭取在5月份把信息化系統新戰線落實。其主負責人為張文淵總助，各部門要全力配合);②加緊分解落實今年各工序的生產計劃，要將其分解到各工序/部門負責人，要切實履行3月6日簽訂的《經營管理目標責任書》，真正做到日跟進、旬小結、月考核。張軍總監負責牽頭落實，人事部、廠長室要全力配合);③要有“空杯思想”，進一步建立高效規范統一的流程管理體系，并堅持執行。其體系建立工作由張軍總監牽頭，各部門/工序配合，要在2個月左右落實);④有序推進智能化工廠和兩化融合的貫標工作，促進企業進步，從而做到智能化工廠、數字化工廠。由張軍總監負責，設備部劉工、周工配合，希望在2～3個月能有基本效果);⑤月底CATL客戶驗廠準備工作要提前落實到位，李萍副總負責督辦，現場管理、硬件設施由朱永華廠長、邊紅兵主任、王宜主管和陳虎主管總負責，體系文件由張軍總監、魏建偉廠長、楊招工程師牽頭落實。
4、要堅持以提高效率為突破口，千方百計的滿足用戶和下工序的需求，提升企業競爭力。要做到：①“快”字當頭，快速處理問題，迅速回應反饋，不能找客觀推卸責任;②追求訂單滿意率，實現訂單滿意率100%，堅持做到：寧可生產為難，也不讓銷售為難。寧可公司吃虧，也不讓客戶(下工序)吃虧;③切實做到“避大同，做不同”來樹立企業口碑;④樹立“質量第一”的權威性，質檢中心要提高質量管控水平，統一質量標準。
5、加強學習，統一思想。不僅要學習業務技能知識，還要學習管理知識，并在學習中融合貫通企業發展目標與文化。
6、總體工作要求
①堅定“一個目標”：不忘初心，打造中國隔膜第一品牌，“做世界最好隔膜”，努力實現今年1.5億平方米的年產量。 ②堅持“兩個基本”工作：一是創新引領;二是強基提質。 ③弘揚“三高精神”：高度責任心、高尚的工作風格、高昂的斗志。 ④貫徹“四個意識”：節支增效、領先一步、精細化管理、做足一百分。 ⑤抓好管理關鍵性少數，落實好“五個帶頭”：1)出勤帶好頭,早點來，晚點走，敬業奉獻;2)快速處理事情上帶好頭;3)高質量處理事情上帶好頭;4)公平公正處理事情上帶好頭;5)帶領團隊一幫人上帶好頭。⑥實現“六個一流”：一流的廠房，一流的裝備，一流的管理，一流的品質，一流的待遇，形成一流的企業。
2018年是企業爬坡之年，又是企業學習提高之年會實施一系列的改革創新的措施實現全年各項目標，希望各位同事能發揮主人翁精神，看眼前、謀長遠，帶領企業邁向新的臺階。
三公司
月度會議總結范文第3篇
本月總體來看，本班工藝指標均能完成鍋爐為99.9%，配電電壓穩定率100%，空壓氣合格率100%，真空氣合格率100%。在空調溫濕度方面，因K15存在的施工問題故溫濕度一直沒達標。其中10日的白班K4的溫度合格率為45%，因三班交班的時候已經存在不達標的情況，雖經努力調整，仍然影響了我班的達標完成。本月由于制絲車間因工作需要常打開攙兌區的卷閘門影響了K4空調箱的溫濕度控制，因此本月除K4K15以外，其余空調箱均能100%的完成工藝指標。
在設備管理方面，設備完好率和設備故障率均符合要求，也就是說無一項指標由于操作或點檢及保養工作不到位而被影響到。值得一提的是，2#空壓冷卻水泵由于出口止回閥存在故障影響了運行中的1#冷卻水泵的出水壓力，但由于有關備件遲遲未到位，影響了操作的正常進行。而實際的操作過程中，面對2#水泵的這種情況每位操作員工采取的辦法并不完全統一，這就為2月2日空壓機因水泵影響造成停機留下了隱患。撇開操作工的責任不說，我們管理員和有關技術人員如果及早做出針對水泵問題的規范操作辦法和提醒說明，也許能在一定程度上防止該問題的出現?？磥矸阑家庾R需要我們共同增強。
在班組建設方面沒有什么活動開展，只是作為個人行為提交了兩份合理化建議，均已被采納。作為車間要求和班組自身需要，利用兩天的業余時間我們參與了車間的業務流程培訓。1月份的活動要求就是能安全而穩定保障生產，保證工藝指標的完成，按要求進行對設備的點檢和例保工作。從MES信息系統的執行情況來看有兩個問題：
1、點檢和例保項目有部分和實際操作不符或難以達到要求。
2、有些操作工對點檢和例保的設備部位實際狀態根本不清楚，存在著應付了事的情況，只是僅僅是按時間錄入系統而已。本月的加強對勞動紀律的監督，針對某些崗位找了個別人員進行了談話。從檢查時間來看沒發現異常的情況。
月度會議總結范文第4篇
分析:經檢查III效循環泵電機跳停前運行電流平穩，無異常波動，二月份蒸發站已燒壞三臺電機，且均是統一廠家(西門子)電機，綜合判斷懷疑電機質量存在問題。
二、配電室檢查情況：
1、衛生方面：配電室衛生均能按時清理，但清理不認真，不仔細，如：原料配電室的粘鼠板嚴重臟污，已經失效;蒸發站軟啟動柜后風機較臟，部分角落里存在的積塵較多等。
2、設備方面：
1)破碎新加計控通訊電源，未及時按分廠要求，張貼“重要設備，嚴禁操作”的警示標識。(已整改)
2)蒸發站B組低壓配應急門鎖壞，無法打開(已整改)
3)原料變頻器室4#礦漿泵，3#礦漿泵均有一個風機不轉(已下缺陷單)
三、日常操作巡檢的問題：
1、巡檢方面：對配電室巡檢內容還有部分不清楚，如，配電室系統電壓，前期已做過強調，要求，但巡檢人員仍對電壓方面不能及時關注，未引起重視，且巡檢方面還需加強，對設備存在的隱患不能及時發現，對運行中的設備檢查不到位。
2、操作方面：
1)2018.03.03蒸發值班人員07：00操作燃氣二站電捕輕送電時，未執行監護復誦制度，單項票對操作完的步驟未劃勾確認。
2)2018.03.05沉降值班人員操作原料1#、2#泥漿泵停電時，單項票填寫錯誤，有漏項，操作人與監護人均未進行檢查。
3)2018.03.07沉降值班人員在雨水提升2#低壓配測循環水泵絕緣時，未使用對講機，未執行監護復誦制度
4)2018.03.12沉降值班人員操作完設備后，未檢查設備的位置、狀態是否與操作目的一致
四、培訓方面：
月度會議總結范文第5篇
員工銷售月度個人工作總結篇一
本次實踐活動由7月22日開始，到8月22日結束，為期一個月。在這二十天里，我主要是進行的是服裝銷售的工作。在三十天里，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!
做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被親戚看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，到月尾結束的時候，成績還很不錯，親戚直夸我進步快!
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，那么這樣的銷售可以說是一次性買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個顧客，我記得你，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人這么多，多虧你還記得我，今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。
在平時工作中，我動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意，但當親戚提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思。所以親戚接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現在不在店里工作了，我覺得細心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上沒有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。
員工銷售月度個人工作總結篇二
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感。
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結。
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
員工銷售月度個人工作總結篇三
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將十一月份個人工作總結報告如下：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到_并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
員工銷售月度個人工作總結篇四
七月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
員工銷售月度個人工作總結篇五
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
下月工作目標：
月度會議總結范文第6篇
公司工會抓緊做好三季度最后一月工作。
一、抓緊職代會建議、提案的整理和落實。9月7日，工會召開了職代會民主管理專門小組專題會議，黨政主要領導繆顯杰、張耀慶及各專門小組組長、部分工會主席和職工代表參加，主要商討職工生活福利問題，工會主席李蘇主持。會上，針對八屆二次職代會前民主懇談會中職工提出的生活福利方面匯總的6條建議和意見，特別是食堂管理和外地施工津貼問題進行了重點討論。
針對職工反映較多的項目食堂問題，多經部副經理朱忠寶提出了四個方面的管理思路，設想通過一個多月集中整治，進一步增強食堂人員為全體職工服務的責任心，使公司各食堂的服務質量有一個顯著的提高，使職工滿意率有一個提高。
于外地項目施工津貼，人力資源部經理李繼海提出了一個初步設想：即外地施工津貼政策將以公里數進行制定，項目施工點越遠津貼則相應越高，讓遠離上海的職工在經濟上得到一定的補償。
繆顯杰書記強調：職工提出的熱點問題，都是和職工利益息息相關的事情，通過民主管理這一橋梁和紐帶，使廣大職工的意見能夠及時得到反映。有關職能部門要想辦法解決職工提出的熱點問題，并希望今后能多聽到職工對促進企業發展的良策和建議。李蘇主席表示，民主管理是企業和職工雙向交流的載體，我們要對職工的每一條意見和建議進行認真的分析和探討，根據企業的實際情況解決好職工的熱點問題，促進企業的和諧發展。
二、做好一線骨干的中秋國慶慰問工作。今年是公司擴大施工規模的關鍵一年，不少干部、職工奮戰在外地工程項目，時值中秋、國慶佳節，公司工會特別想到這批在外地施工中的骨干及挑起家庭擔子的家屬。為此，在九月上中旬的這段日子里，公司工會同志克服工作繁忙，常常白天做好手頭事情，晚上再到一個個骨干家庭上門慰問;一些項目工委的同志在回滬有限的幾天中，也積極上骨干家庭探望，送去組織的關心。9月9日，公司工會主席李蘇到江西豐城項目檢查工作時，還專門慰問了現場職工群眾。中秋節前，公司工會總計對100余位骨干及家屬組織進行了慰問。
三、開展“安全挑刺”活動評比及應對，做好安全工作計劃及總結。月內，公司對整理推出的50多個“刺點”進行了評比，最后，共產生“最佳刺點”3個，“優秀刺點”3個。并將在工會牽頭下，組織領導和專家對“剌點”進行按號入座會診，從公司、基層單位、班組的三級層面進行“撥剌”整治。
四、參與漕涇—望亭對口競賽推進活動。月內，公司工會積極關心漕涇—望亭對口競賽推進工作，堅持深入到現場幫助開展活動，做好#1機組投產后總結。同時，按照上級公司的要求，公司工會完成了相關推進材料的所寫準備，對參賽項目的匯報材料進行了修改和完善，工作做到主動及時。另外，公司工會還積極關心漕涇項目文明工地創建工作，做好與有關方面的聯系溝通。
五、工會特色工作經驗交流文章撰寫。月內，按照上級工會的要求，公司工會將有三個方面的工作論文需要撰寫;為此，公司精心組織寫作班子及人員，商量討論，找準切入點，進行稿件撰寫。同時，認真做好相關圖片資料的匯集和整理，為光盤制作打下良好基礎。
六、兩級工會干部學習班的會務籌備工作，做好個人工作總結報告。
七、組織職代會生活福利小組對食堂進行檢查評比。9月16日至9月20日，職代會生活福利小組分別對常州、沙洲、太倉、吳涇、漕涇和公司本部食堂進行了檢查?；顒又饕?公司月度工作總結 個人月度工作總結
取檢查食堂管理制度執行情況、聽取職工建議和意見、分發意見征詢表的形式;檢查小組每到一處都對食堂的采購渠道以及進貨憑證進行抽查，并查看了食堂人員的健康證以及著裝上是否做到“三清、三白”和每天的飯菜留樣情況。還分別組織項目管理人員、食堂工作人員和一線職工進行座談，廣泛聽取大家對食堂提出的建議和意見，并通過分發《食堂意見征詢表》，讓職工對食堂進行打分。工會對檢查出的問題和職工反映比較突出的問題，及時開出整改意見單，限期整改。
本次檢查工作得到了各項目的領導、職工以及食堂工作人員的積極配合，從檢查情況來看，食堂在衛生、價格以及菜肴品種總體上還是能夠得到大多數職工的認可，對于存在的問題相信通過整改，會進一步朝職工滿意的方向發展，同時檢查小組也對食堂工作人員所付出的勞動表示由衷的感謝，希望廣大職工能夠給予他們多一份理解和支持，共同為增強企業凝聚力而努力。
八、參與國電公司組織的安全生產月活動。月內，公司工會積極參加了國電公司組織的基建安全生產月活動，對在建工程進行了嚴格認真的檢查。
九、關心大中專生學生生活。9月5日晚，李蘇與團委、多經部等部門同志一起，看望了住在恒豐路宿舍的公司大學生。他們帶去了慰問品和月餅，向遠在他鄉的青年職工送去公司的一份心意，送去中秋節的一份問候。李蘇同志對大學生十分關心，認真察看了每一件宿舍，詢問他們生活、工作的情況;并對他們說：公司會盡力為你們創造一定的生活條件，希望你們能多學技術，在自己的職業生涯道路上有更好的發展，為公司作出更大的貢獻。
9月10日中午，公司工會參加了閘電項目新進單位的大中專學生座談會，龔潔慶等同志與青年知識分子們就現狀、發展進行廣泛的溝通和討論，并對青年們關注的熱點問題進行了回答。龔潔慶代表公司工會希望青年知識分子一要盡快適應工程建設的環境，吃苦耐勞迎難而上;二要不斷學習，堅持理論聯系實際，虛心向工人師傅和老技術人員學習;三要積極投入到針對青年知識分子開展的“最快進步獎”和“青年職業生涯導航”活動中去。
十、“萬勝卡”回收、登記工作。公司工會把職工的關心熱點始終當作工作的重點，月內，圍繞“第四屆企業文化節紀念卡”(簡稱“萬勝卡”)退卡工作，非常重視，積極落實專人去進行協調處理。目前，經過大量的登記工作，已經回收了1000余張卡，金額達10萬余元。下一步，公司工會將想辦法解決。
十一、組織本部及吳涇基地迎國慶職工牌賽。XX年9月30日上午，為歡慶國慶，進一步豐富職工文件生活，公司工會于吳涇基地食堂，興辦了XX迎國慶職工牌賽，來自機施分公司、工程機械廠、吳涇項目、專業工地及焊接培訓班的16對選手，興致勃勃地參加了“趕豬捉羊”比賽，現場氣氛熱烈。最后，經過五輪緊張激烈的角逐，來自電氣專業的王勇、薛志宏組合榮獲第一。本次賽事，得到了吳涇地區各基層單位行政和工會的積極配合，他們合理安排好生產，選派好職工投入活動，做到了“工作文體兩不誤”。特別是機施分公司工會，為賽事的圓滿進行，做了認真細致的會務準備。同日上午，在公司本部多功能廳，本
一、本二及多經三個工會聯手，組織了迎國慶職工80分牌賽，有16對選手參加了角逐，氣氛熱烈，比賽一直進行到下午，石華和周曉鵬榮獲冠軍。
十一、有限公司保齡球比賽準備工作。月內，公司工會組織職工參加了上海電建“銀線杯”保齡球比賽，名列第四，活躍了職工的文體生活。
個人月度工作總結
公司月度工作總結 個人月度工作總結
一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務?？偨Y起來，主要有以下六個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務。九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。
四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。
五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。
公司月度工作總結 個人月度工作總結
二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。
三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。
在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好!
公司月度工作總結
公司工會抓緊做好三季度最后一月工作。
一、抓緊職代會建議、提案的整理和落實。9月7日，工會召開了職代會民主管理專門小組專題會議，黨政主要領導繆顯杰、張耀慶及各專門小組組長、部分工會主席和職工代表參加，主要商討職工生活福利問題，工會主席李蘇主持。會上，針對八屆二次職代會前民主懇談會中職工提出的生活福利方面匯總的6條建議和意見，特別是食堂管理和外地施工津貼問題進行了重點討論。
針對職工反映較多的項目食堂問題，多經部副經理朱忠寶提出了四個方面的管理思路，設想通過一個多月集中整治，進一步增強食堂人員為全體職工服務的責任心，使公司各食堂的服務質量有一個顯著的提高，使職工滿意率有一個提高。
于外地項目施工津貼，人力資源部經理李繼海提出了一個初步設想：即外地施工津貼政策將以公里數進行制定，項目施工點越遠津貼則相應越高，讓遠離上海的職工在經濟上得到一定的補償。
繆顯杰書記強調：職工提出的熱點問題，都是和職工利益息息相關的事情，通過民主管理這一橋梁和紐帶，使廣大職工的意見能夠及時得到反映。有關職能部門要想辦法解決職工提出的熱點問題，并希望今后能多聽到職工對促進企業發展的良策和建議。李蘇主席表示，民主管理是企業和職工雙向交流的載體，我們要對職工的每一條意見和建議進行認真的分析和探討，根據企業的實際情況解決好職工的熱點問題，促進企業的和諧發展。
二、做好一線骨干的中秋國慶慰問工作。今年是公司擴大施工規模的關鍵一年，不少干部、職工奮戰在外地工程項目，時值中秋、國慶佳節，公司工會特別想到這批在外地施工中的骨干及挑起家庭擔子的家屬。為此，在九月上中旬的這段日子里，公司工會同志克服工作繁忙，常常白天做好手頭事情，晚上再到一個個骨干家庭上門慰問;一些項目工委的同志在回滬有限的幾天中，也積極上骨干家庭探望，送去組織的關心。9月9日，公司工會主席李蘇到江西豐城項目檢查工作時，還專門慰問了現場職工群眾。中秋節前，公司工會總計對100余位骨干及家屬組織進行了慰問。
三、開展“安全挑刺”活動評比及應對，做好安全工作計劃及總結。月內，公司對整理推出的50多個“刺點”進行了評比，最后，共產生“最佳刺點”3個，“優秀刺點”3個。并將在工會牽頭下，組織領導和專家對“剌點”進行按號入座會診，從公司、基層單位、班組的三級層面進行“撥剌”整治。
四、參與漕涇—望亭對口競賽推進活動。月內，公司工會積極關心漕涇—望亭對口競賽推進工作，堅持深入到現場幫助開展活動，做好#1機組投產后總結。同時，按照上級公司的要求，公司工會完成了相關推進材料的所寫準備，對參賽項目的匯報材料進行了修改和完 公司月度工作總結 個人月度工作總結
善，工作做到主動及時。另外，公司工會還積極關心漕涇項目文明工地創建工作，做好與有關方面的聯系溝通。
五、工會特色工作經驗交流文章撰寫。月內，按照上級工會的要求，公司工會將有三個方面的工作論文需要撰寫;為此，公司精心組織寫作班子及人員，商量討論，找準切入點，進行稿件撰寫。同時，認真做好相關圖片資料的匯集和整理，為光盤制作打下良好基礎。
六、兩級工會干部學習班的會務籌備工作，做好個人工作總結報告。
七、組織職代會生活福利小組對食堂進行檢查評比。9月16日至9月20日，職代會生活福利小組分別對常州、沙洲、太倉、吳涇、漕涇和公司本部食堂進行了檢查?；顒又饕扇z查食堂管理制度執行情況、聽取職工建議和意見、分發意見征詢表的形式;檢查小組每到一處都對食堂的采購渠道以及進貨憑證進行抽查，并查看了食堂人員的健康證以及著裝上是否做到“三清、三白”和每天的飯菜留樣情況。還分別組織項目管理人員、食堂工作人員和一線職工進行座談，廣泛聽取大家對食堂提出的建議和意見，并通過分發《食堂意見征詢表》，讓職工對食堂進行打分。工會對檢查出的問題和職工反映比較突出的問題，及時開出整改意見單，限期整改。
本次檢查工作得到了各項目的領導、職工以及食堂工作人員的積極配合，從檢查情況來看，食堂在衛生、價格以及菜肴品種總體上還是能夠得到大多數職工的認可，對于存在的問題相信通過整改，會進一步朝職工滿意的方向發展，同時檢查小組也對食堂工作人員所付出的勞動表示由衷的感謝，希望廣大職工能夠給予他們多一份理解和支持，共同為增強企業凝聚力而努力。
八、參與國電公司組織的安全生產月活動。月內，公司工會積極參加了國電公司組織的基建安全生產月活動，對在建工程進行了嚴格認真的檢查。
九、關心大中專生學生生活。9月5日晚，李蘇與團委、多經部等部門同志一起，看望了住在恒豐路宿舍的公司大學生。他們帶去了慰問品和月餅，向遠在他鄉的青年職工送去公司的一份心意，送去中秋節的一份問候。李蘇同志對大學生十分關心，認真察看了每一件宿舍，詢問他們生活、工作的情況;并對他們說：公司會盡力為你們創造一定的生活條件，希望你們能多學技術，在自己的職業生涯道路上有更好的發展，為公司作出更大的貢獻。
9月10日中午，公司工會參加了閘電項目新進單位的大中專學生座談會，龔潔慶等同志與青年知識分子們就現狀、發展進行廣泛的溝通和討論，并對青年們關注的熱點問題進行了回答。龔潔慶代表公司工會希望青年知識分子一要盡快適應工程建設的環境，吃苦耐勞迎難而上;二要不斷學習，堅持理論聯系實際，虛心向工人師傅和老技術人員學習;三要積極投入到針對青年知識分子開展的“最快進步獎”和“青年職業生涯導航”活動中去。
十、“萬勝卡”回收、登記工作。公司工會把職工的關心熱點始終當作工作的重點，月內，圍繞“第四屆企業文化節紀念卡”(簡稱“萬勝卡”)退卡工作，非常重視，積極落實專人去進行協調處理。目前，經過大量的登記工作，已經回收了1000余張卡，金額達10萬余元。下一步，公司工會將想辦法解決。
十一、組織本部及吳涇基地迎國慶職工牌賽。XX年9月30日上午，為歡慶國慶，進一步豐富職工文件生活，公司工會于吳涇基地食堂，興辦了XX迎國慶職工牌賽，來自機施分公司、工程機械廠、吳涇項目、專業工地及焊接培訓班的16對選手，興致勃勃地參加了“趕豬捉羊”比賽，現場氣氛熱烈。最后，經過五輪緊張激烈的角逐，來自電氣專業的王勇、薛志宏組合榮獲第一。本次賽事，得到了吳涇地區各基層單位行政和工會的積極配合，他們合理安排好生產，選派好職工投入活動，做到了“工作文體兩不誤”。特別是機施分公司工會，為賽事的圓滿進行，做了認真細致的會務準備。同日上午，在公司本部多功能廳，本
一、本二及多經三個工會聯手，組織了迎國慶職工80分牌賽，有16對選手參加了角逐，氣氛熱烈，比賽一直進行到下午，石華和周曉鵬榮獲冠軍。
公司月度工作總結 個人月度工作總結