品牌整合營銷策劃范文第1篇
一、電視新聞節目整合品牌傳播的重要意義
當前以計算機互聯網技術為代表的現代化信息技術的出現, 給媒體行業帶來了發展機遇, 也帶來了挑戰, 媒體行業市場競爭更加激烈, 新媒體迅速崛起和發展, 傳統電視新聞節目收視率逐漸下降, 對行業發展產生了巨大的沖擊, 在這種形勢下電視新聞節目開始進行品牌整合和傳播探索, 借助現代化信息技術不斷轉變傳播方式、優化傳播手段、提升發展空間。加強電視新聞節目整合品牌傳播具有重要的時代意義和現實價值:
(一) 實施電視新聞節目整合品牌傳播策略, 能夠對當前電視新聞媒體優勢、劣勢進行全面分析, 對現有的經營傳播模式等進行改革探索, 將各種品牌傳播策略進行有效融合, 從而打造綜合性的整合品牌傳播措施, 提高品牌的影響力和傳播力。目前比較普遍的整合方式有應用頻道呼號、頻道宣傳片、節目預告片等, 從而將傳統的和新興的傳播策略進行有機結合, 吸引公眾的眼球。
(二) 實施電視新聞節目整合品牌傳播策略, 能夠持續推動電視新聞節目邁向新臺階。整合過程中可以實現電視新聞節目線上線下雙向互動, 從而提高電視新聞節目的持久性, 在公眾中得到更廣范圍的傳播, 提高市場占有率。
二、電視新聞節目整合品牌傳播發展遇到的問題
實施電視新聞節目整合品牌傳播, 是新形勢下電視媒體所進行的一項重大變革, 并在摸索和運行過程中取得了一定的成績。但是我們也要看到在發展和變革過程中還存在一些問題必須要盡快解決和優化, 主要包括:
(一) 沒有充分將理念和發展進行有效融合, 出現脫節。
電視新聞節目整合品牌傳播, 必須要首先在理念方面進行轉變, 只有始終堅持市場導向、以客戶為中心的發展理念, 才能在整合品牌傳播過程中持續推進。但是當前在發展變革過程中由于市場定位不清晰, 沒有全面了解客戶的需求, 在整合過程中缺乏一定的盲目性, 理念和實際運作之間缺乏有效銜接, 導致成效不明顯。
(二) 競爭合作定位不清。
在整合品牌傳播過程中過于強調危機意識, 以競爭為主導, 忽視了與其他傳統媒體和新媒體的融合合作, 導致在運作模式等方面還停留在傳統的發展模式的框架內, 不利于長遠發展。
(三) 團隊建設力量薄弱。
在電視新聞節目整合品牌傳播過程中必須要有強大的專業團隊進行支持, 才能從戰略制定、目標設定、具體執行、效果監督、持續改進等方面提高整體規劃性, 保證有序推進。但是在實際運作過程中人員的素質、能力、執行力等方面還需要進一步提升。
三、電視新聞節目整合品牌傳播具體對策
電視新聞節目整合品牌傳播想要實現可持續發展, 建議從以下幾個方面進行完善和優化:
(一) 轉變發展理念, 形成完善科學健全的整合品牌傳播體系。
電視新聞節目首先要進行理念創新, 結合電視新聞節目發展現狀、市場形勢、社會大眾需求和關注點、新媒體技術等, 及時進行分析和預測, 積極探究“走出去”發展模式, 主動借鑒和學習新媒體的新技術, 構建多元化的傳播平臺, 要樹立“以人為本”、“堅持市場導向”、“競爭與合作并行”的發展理念, 進而制定全面的實施方案和戰略發展目標, 在分步推行過程中不斷進行檢驗、調整和完善。
(二) 打造個性品牌, 形成多元化傳播路徑。
電視新聞節目整合品牌傳播過程中, 可以進行學習、借鑒、創新和模仿, 但是要堅持品牌定位, 針對電視新聞節目實際特點, 挖掘自身的優勢特征, 打造適合電視新聞節目自身的個性品牌, 以此為基礎借助于新媒體平臺, 與其他傳統媒體、新媒體等進行融合, 從而豐富傳播模式。所以要堅持個性品牌發展戰略, 實施一系列品牌宣傳推廣營銷模式, 進而提高電視新聞節目的持續影響力和國際知名度。
(三) 加強人員培訓。
電視新聞節目整合品牌傳播過程中最重要的影響因素是人, 所以要不斷引進復合型高素質專業技術人才, 為行業發展注入新鮮活力。同時要加強團隊建設和系統培訓, 在專業知識、整合管理等方面進行全方位培訓, 使新聞媒體人不僅具備完備的專業知識和技能, 還具有較強的市場敏感性、良好的職業素養, 堅守職業本分, 提高對電視新聞行業的持久熱情和忠誠度, 進而在電視新聞節目整合品牌過程中不斷創新、尋求更多的解決辦法和改善途徑, 推動行業可持續發展。
總之, 新形勢下電視新聞節目整合品牌傳播是一項系統工程, 需要在理念、制度、模式、人才等方面不斷完善和創新, 才能更好地發揮應有的功能和價值, 實現更大的經濟效益和社會效益。
摘要：隨著經濟的發展和社會的進步, 科技水平不斷提升, 新媒體行業飛速發展, 給傳統的電視新聞媒體帶來了很大的挑戰和威脅, 電視新聞節目也在不斷探索節目整合品牌傳播路徑, 以此提高自身的品牌影響力和傳播價值, 進而吸引公眾眼球, 提高市場占有率。在電視新聞節目整合品牌傳播過程中還存在一些問題需要盡快解決, 才能沖破發展阻力, 進而實現可持續發展。本文對電視新聞節目整合品牌傳播課題進行了全面分析和論述, 以期為相關課題的研究和探索提供有益參考。
關鍵詞：電視新聞節目,整合品牌傳播,重要意義,措施
參考文獻
品牌整合營銷策劃范文第2篇
[摘要] 21世紀，對于社會經濟的發展，既是一個充滿機遇的時代，也是一個充滿競爭的時代。以品牌營造為核心，整合各種資源，努力打造整體形象鮮明、個性表現突出的品牌形象，對旅游產品甚至旅游行業進行整合營銷，必將成為世界各國和地區旅游業發展的首要戰略之一。綜觀國內外旅游業營銷方式發展的趨勢，得益于“長三角”與“珠三角”的區域旅游合作，京津冀地區的區域旅游合作勢在必行。
[關鍵詞] 京津冀區域旅游整合營銷
一、區域旅游整合營銷的涵義
美國西北大學教授舒爾茲等人提出的整合營銷傳播理論（Integrated·Marketing·Communication，簡稱IMC）被認為是市場營銷理論在20世紀90年代的重大發展，被譽為“帶領企業跨越21世紀的營銷教戰守策”。整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃的概念，其基本含義是“要求充分認識用來制定綜合傳播計劃時所使用的各種帶來的附加值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！闭蠣I銷要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。
結合整合營銷理念，區域旅游整合營銷是在一定區域內旅游相關組織從消費需求出發，通過綜合協調，發揮協同作用和互補作用，實現旅游交通無障礙、服務無障礙、投訴無障礙及資源共享，市場共享、品牌共享、信息共享、 基礎設施共享，達到發揮整體效益的目的。
二、京津冀地區區域旅游整合營銷存在的問題
1.京津冀地區對外交通發達，內部交通不暢
綜合運輸網絡以北京為主中心（陸路及空路）、天津為副中心(水陸)。京津冀地區一直是國家交通建設的重點地區，經過50年的大力建設，綜合交通運輸網絡初步形成，是我國陸路交通網絡密度最高的地區之一。但城際交通網絡不夠發達，城市之間的交通網絡與聯系是綜合交通體系的一部分，但是沒有引起足夠的重視。目前許多城市之間的交通聯系線路大都不能充分滿足游客迅速、便利、安全、經濟的要求。大城市之間的交通聯系方式單一，經營管理和服務水平不高，客貨運輸缺乏選擇與必要的競爭，這集中體現在北京同河北省城市間的交通及河北省內交通的問題。這是制約京津冀地區區域旅游合作的重要因素。
2.區域內出現“雙核多中心”結構，旅游資源利用率低
由于旅游流的運動規律、旅游資源的組合效應、旅游地的通達性和旅游市場形象定位在空間上的差異，京津冀地區的旅游區域形成了以旅游中心城市為主體，帶動周邊城市發展的旅游地域系統，被稱為“雙核多中心多級網狀拓撲結構”。與長三角地區的梯級網絡結構不同，從空間上看，京津冀地區旅游中心總體上分為兩大中心四大板塊：即以京津兩市為區域中心，以承德和秦皇島為中心的板塊，以石家莊、保定為中心的板塊、以唐山為中心的板塊、以張家口為中心的板塊。這種 “雙核多中心結構”具有多種資源的綜合性，但同時也導致了北京和天津這“兩核”之間的競爭。
此外，在基礎設施建設上，比如機場建設，存在重復開發和資源爭奪問題。北京和天津同在一個旅游區域合作圈內，卻各有自己的飛機場，這些資源重復開發導致了旅游圈內資源的競爭大于合作嚴重影響了旅游圈整體的發展。
3.從區域旅游合作認識基礎看，互利互惠的“共贏”觀念還沒有形成
在區域合作中，與企業行為、民間資本力量相比京津冀地區地方政府明顯處于強勢地位。在資源配置、項目選擇、資源整合、產業鏈形成等方面，政府干預過多，沒能充分發揮市場自發配置資源的作用?！按笫袌觥?、“小政府”的目標，與這一地區現狀相距較遠。各地政府沒有充分意識到區域旅游合作的意義，沒有形成區域旅游合作互利互惠的觀念，沒有意識到區域旅游合作最終可以形成“共贏”的局面。落后觀念制約著區域旅游合作的發展。
三、京津冀地區區域旅游整合營銷對策
1.強化觀念，共同打造區域品牌
進行區域旅游整合營銷，就要打造區域旅游品牌，不僅可以降低自身的成本，也比較容易打響。通過對該區域旅游資源的分析，本文認為，應該打出三地共有的牌子，即“歷史”，尤其是古建筑。因為北京的皇家建筑頗多，四合院知名國內外；天津市的建筑融東西文化于一體；相對京津而言，河北省的特色建筑較少，但是，“自古燕趙多慷慨悲歌”，又有“千年歷史看北京”，“近代中國看天津”的說法。鑒于此，三地要共同打出歷史牌，在整合旅游資源的基礎上，形成城市間、城市與縣域之間的區域聯動。
2.推進合作，解決行政分割
從三地旅游合作進程中我們發現，三地合作起步并不晚，但現在也沒有進入實質性合作，依舊各自為政，單打獨斗。廊坊的行政歸屬問題很可能成為北京市和河北省的合作障礙，然而跨行政區的區域經濟格局變化將直接沖擊傳統行政管理構架，市場統一必將帶來跨地區規劃管理事務的增加，將可能由此引發行政機構的調整或合并。
旅游業是政府主導產業，整合營銷的關鍵在于打破行政分割。只有政府官員進行微觀調整，出臺統一規劃，加強協調，才能突破行政區劃的牢籠。
3.構建高速快捷的旅游交通體系
加強相鄰區域間的協作，實現旅游客源和物資的流動，離不開交通。目前，京津冀地區擁有北京、天津、石家莊三大交通樞紐和交織輻射整個區域的公路、鐵路網。但是交通總體布局仍存在一定的缺陷。鐵路與公路網絡都以核心城市為中心向外放射，特別是北京、天津、石家莊等交通樞紐城市有大量的過境運輸，干擾核心城市交通；此外，雖然干道交通便利，但是許多地處偏僻且旅游資源豐富的地區交通不理想，給游客和物資的便捷流通帶來不便。京津冀三地應當把打通旅游交通要道作為實施合作的物質前提，在原有交通布局的基礎上，由交通部門協同旅游管理部門進行交通規劃。除整修優化原有的交通線路外，還應借助國家政府重視交通建設的契機，開辟新的旅游交通要道，逐步構筑聯系各地的快速交通通道，如增建三地間的高速、修建更多的公路或在有條件的地區修建輕軌等等，形成現代化區域交通體系，編織各旅游點之間的交通網，保障三地的旅游客流和物資流通可以暢行無阻。
4.深挖區域特色，提升旅游資源吸引力
旅游資源吸引力是旅游地吸引游客的基本，關鍵是如何揚長避短，形成錯位發展，挖掘特色旅游資源。
(1)著重培育紅色旅游精品線路?！氨本窕獦吠ぁ旖蚓€”目前已入選全國30條重點紅色旅游線路。該旅游線路涉及天津的主要景點為周恩來——鄧穎超紀念館、平津戰役紀念館和盤山烈士陵園。三地要建立區域聯動機制，使津城紅色旅游景點同北京市天安門廣場、中國人民抗日戰爭紀念館、盧溝橋、唐山市樂亭縣李大釗故居和紀念館等眾多景點組成“紅色旅游鏈”，培育區域紅色旅游精品線。京津冀區域內紅色旅游資源豐富，應著重整合，使紅色旅游有一個長遠而廣闊的發展。
(2)開發特色旅游商品。旅游消費不僅是旅游產品，特色旅游商品更能吸引消費者。京津冀地區具有區域特色的資源眾多，但開發廣度、深度不夠。京劇、天津快板、河北梆子為三地所特有。此外，北京話劇、吳橋雜技、唐山平劇也在國內甚至世界上久負盛名。這些藝術可以穿插聯系起來，同臺獻藝不僅可以加深旅游產品的長度和深度，盈得豐厚利潤，還可以振興民族藝術，促進文化的交流、發展與繁榮。
發展旅游，沒有差異性就沒有特色，而文化則決定了特色。文化是一座挖掘不盡的寶藏。河北和天津都有大量的名人故居，北京更是古代皇城，留下了豐富的影視題材，而且現在關于這些歷史人物和歷史事件的作品受到人們歡迎，可在此基礎上進行整合包裝，利用當今的名人，發揮古今雙重名人效應，突出富有地域特色的傳統文化，在重大節慶日或特殊場合推出旅游產品，拓展旅游產品寬度。
四、結束語
京津冀地區旅游合作具備一定條件，而且也已經引起政府部門的高度重視。但區域旅游合作的實現不是一蹴而就的，要通過小范圍試點推進大區域合作。通過規劃共謀、資源共享、設施共建、市場互開、客源互送、環境共治，實現資源、規劃、營銷、產業、市場、交通、信息、結算一體化，推動區域合作，相信區域旅游整合營銷不久將會實現。
品牌整合營銷策劃范文第3篇
跨境會展的策劃需要用到眾多的信息和資源。在新媒體蓬勃發展的今天，本著市場規律的前提，充分運用整合營銷的手段，在新媒體的機制中將各種傳播模式綜合運用，讓參與跨境會展的商家獲得預計的傳播效果，并將自身的商業價值獲得最大化，同時兼顧傳統媒體的手段，以新媒體時代的更快、更新、更廣的信息傳播觀念，將跨境會展打造成產品展示、品牌提升、企業理念宣傳、城市觀光等一體化的綜合性產業，要做到這一點，采取正確的整合營銷策略必不可少。
一、線上線下整合傳播一個聲音。場內外主題明確有效定位
過去的跨境會展往往借助線下的報紙、電視、雜志等傳統媒體，向消費受眾傳遞會展的信息及產品的廣告，而如今線上的新媒體平臺所具備的可在短時間內傳遞大量信息的能力是前者無法望其項背的，巨量的信息空間讓企業低成本的傳播變成可能，但是也讓消費受眾面臨了選擇的困境，畢竟跨境會展的目標消費群體有一定的細分標準，讓他們迅速而有效地接收到跨境會展期間產品的有效信息、準確的定位和明確的主題必然是跨境會展所考慮的要素。
線上線下資源的充分整合，新舊媒體信息傳播時發出同一個聲音，跨境會展的主辦方應制定出適合自身需要的產品主題，才會使會展主題定位明確。一方面可以將己方的跨境會展在同行中獲得醒目地位，更清晰地標識出自己產品品牌取向，讓目標受眾可以快捷地找到自己在會展中的位置；另一方面，明確的會展定位和清晰的主題才能夠在整合線上線下資源時，有針對性地搜尋到對應的媒體資源，并可以讓相關媒體從業者以高效率的細致分工，有的放矢地圍繞跨境會展主題，制定出適銷對路的有效傳播方案。如此一來不論是傳播深度，還是信息廣度，其最后的整合營銷傳播效果都會獲得非常明顯的進步。
新媒體雖然打破了傳統媒體的壟斷局面，但是其并不會導致大眾傳媒的整體消失，傳統媒體和新媒體的取長補短、相互融合才是相得益彰。為此跨境會展企業通過傳統媒體上的硬廣告提升其品牌效應的同時，也可借助新媒體與消費者深度互動，從而為用戶提供更全面的服務。因此跨境會展企業通過運用整合營銷的手段將線上線下媒體全面重組，最終可以讓消費受眾即使通過不同的媒體渠道，依然能夠獲得企業品牌的一致信息和主題定位明確的產品宣傳，從而實現最佳的傳播效果。
不可否認跨境會展在線上推廣的初期往往粉絲稀少，這就需要過往積累的線下資源來輔助，通過各種行業協會、傳統媒體結合會展企業的產品特色，舉辦各種線下營銷活動，譬如行業內平面媒體推廣二維碼、展會現場微信、微博互動等，通過諸多方式促進線上新媒體客戶量的成長，當線上新媒體用戶達到一定的體量，并能夠反哺線下營銷活動時，其所形成的這種相輔相成的良性循環真正構成了整合營銷的最佳局面。
比如上海世博會的主題口號：“城市，讓生活更美好”，其定位就比較準確，它以環保和城市發展為主題，參考了國際動態和行業新聞，充分迎合了大多數參展觀眾的個人價值觀，并在此主題基礎上制定了相關的參展方案，所有上海世博會的策劃內容都無一例外地圍繞會展主題來詮釋。線上資源是與贊助企業騰訊公司合作，在騰訊qq、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺對世博會展開文字、圖片、音頻、視頻等多方面的媒體報道，線下資源通過對世博會吉祥物、會徽等實體傳播物的推廣，將趣味性、創新性、簡單化的造型和色彩理念始終貫穿世博會的線上線下媒體，很多不能到現場觀看世博會的受眾可以在官網了解相關信息，再借助國內傳統的主流媒體的大力宣傳，通過上述種種的整合營銷策略讓世博會在2010年的上海獲得了成功。
二、跨境會展新媒體下矩陣式集群傳播
在新媒體的語境下，信息傳播和發酵的簡便化、快捷化已經發揮到了極致，再通過整合營銷的手段將跨境會展的傳播效能倍增放大，最終能夠實現集群式傳播的效應，這應該是跨境會展企業都希望達到的目的，作為新媒體傳播的主要載體：微信、微博各自都承載著不同的特點和傳播機制，我們分別就這兩者如何展開矩陣式集群傳播進行討論。
（一）微博
跨境會展企業要在建立的新媒體微博平臺上展開產品推廣，首先應該建立自己會展的公共微博賬號，并對同類相關的微博賬號及時地予以關注，在彼此互粉、互贊的同時竭力拓展本帳戶的粉絲數量，并適時地在微博上進行和會展資訊相關的新聞發布活動，通過實時發布會展籌備進展，將微博新媒體平臺轉化為自己會展品牌推廣的有效陣地。目前很多跨境會展公司都已經進駐微博平臺，并利用微博平臺展開微活動來深度發掘展會的體驗活動。第十屆世界紅酒博覽會在微博上建立了紅酒品鑒會、紅酒嘉年華、葡萄酒隨手拍等眾多活動在微博上集聚人氣，為會展前期造勢獲得了良好效果。再如美國奧黛在廣交會期間，于新浪微博以一個網紅明星的親身體驗，闡述了奧黛添發的真實效果，并借助新浪微博的數個大v賬戶，頻繁推送產品的正面報道，奧黛企業本身也在新浪微博縱向建立了奧黛添發機理、奧黛粉絲、奧黛cE0等數個帳號，在新浪微博充分吸粉、圈粉的同時，奧黛沒有忘記在騰訊、網易等其他門戶網站微博上，橫向再建立相關的微博帳號，來拓展自己的新媒體傳播陣地，通過以上橫縱交錯的矩陣式發展，奧黛做到了在會展期間在微博平臺上集群式傳播的效應。
（二）微信
微博作為新媒體的優勢是傳播廣度，跨境會展企業要在短時間內提高知名度微博應是第一選項，微信則體現出傳播的深度，其點對點的營銷特色能精準推送展會信息給參展商和受眾，用戶借助其推送資訊詳細了解展會主題、圖片、布置、設計等。鑒于微信粉絲比微博有更佳的有效性，活躍度更好，其對于跨境會展后期的客戶反饋和信息收集將更具可靠性。二維碼、朋友圈、定位服務、語音功能、實時會話、掃碼有獎、漂流瓶、微信公眾平臺等都是微信傳播的模式，要將以上微信傳播的策略綜合地運用自如，并收到良好效果，首先應保證推送的微信內容優質化，因為微信用戶包含了已經報名的參展商和受眾、潛在消費者和參展商，這些群體在參展期間最關心的應該是展會的資訊、服務、跨境企業產品、技術、展商動態等，會展企業微信公眾號的圖文信息就應當以高質量、高關聯性、高商業價值的內容，在適當時機，采用合適頻率以最具企業個性特色的方式和親和力的語言風格，使自己的受眾獲得較好的可讀體驗，并最終增加用戶粘性，吸引和維護更多的受眾群體。除微信本身用戶應該不斷提高互動性外，微信和微博及其他新媒體，諸如跨境產品的行業論壇、百度貼吧、知乎等都應有彼此的關聯互動，再輔以線下的交流溝通，從而為整合營銷的運作創造有利條件。
參展商在微信平臺可以縱向上充分展開多種內容的傳播，例如在訂閱號就可以建立三個主菜單，每個主菜單還可以建立五個支菜單，菜單內容的形式可以是音頻、視頻、圖文等各種信息顯示方式；橫向上除微信的訂閱號外，還有服務號、企業號等不同的公眾平臺接入方式來實現多種服務功能。訂閱號大量的信息推送，可以在會展前期引起更多的境內外目標用戶關注；服務號的多種接口管理，更可以對目標用戶關注跨境會展企業微信號頻率進行統計，從而有的放矢地推送有針對性的產品服務信息；企業號對于會展期間的員工管理和跨境企業本身的有效溝通、會議管理都起到了很好的協調作用。上述橫縱交錯的矩陣式推廣模式正可以實現微信公眾平臺的集群式傳播，再從宏觀上看，整個新媒體都可以整合不同的媒體形式，兼具縱向、橫向上的雙重組合從而達到集群式傳播的效果。
中國義烏國際小商品博覽會（簡稱“義博會”）充分運用認證的微信平臺來發布最新展會動態，提供資訊和義烏市場的采購風向。其中展會平臺在會展期間推出多種游戲、抽獎等富媒體互動性的活動來吸引粉絲，義博會從用戶體驗出發，其微信平臺所推送的圖文消息充分考慮到會展的關聯性，更注重信息的可讀性，義博會的所有推送欄目都結合了時事熱點、娛樂話題以及國際新聞，從其每條信息的閱讀人數來看，平臺與同類微信平臺相比關注度更高。義博會還通過優化網站建設，使其具備展會介紹、同期活動、展會資訊、微預登記、關聯服務等多項功能，打造了視覺性、功能性、權威性的網站形象。同時義博會充分利用線上新媒體的多種資源，通過整合營銷活動使各類平臺、展商、觀眾三方聯動起來，把單面信息傳遞轉變為多方互動，增強了用戶粘性，最大程度地釋放了整合營銷的效能，使得展會吸引了來自200多個國家和地區的采購商，達20萬人次以上，其中境外客商2萬人次以上，并能夠連續成功舉辦20多屆。
三、運用數據庫精準營銷，SEO提升品牌傳播力
伴隨著新媒體大數據的運用，會展信息傳播所面對的受眾群體，在其線上的點擊數量和瀏覽的信息情況都可以有效地進行采集，跨境會展企業可以通過建立精確的受眾數據庫，并以此為基礎展開有效的精準營銷，除了線上的數據采集之外，線下的數據整理也是不可忽視的，行業客戶的通訊錄、會展現場的簽到人數、獲取現場贈品的客戶資料、電話、傳真等相關咨詢的號碼整理，所有的線上線下數據可以通過整合，從而形成統一的客戶數據庫，方便跨境會展企業針對具體的市場區域、消費群體展開定向的信息傳播，有效地提高傳播的效率并將傳播的綜合成本降到最低。所以會展期間要對用戶系統進行科學的管理，根據用戶的具體需要建立一套完整的客戶管理系統數據庫，在這個系統里面將客戶以不同的身份進行分組，根據分組情況推送不同的信息，對于參展的同行就推送參展現場的注意事項和具體的參展業務；對于專業受眾推送參展商通訊錄；普通觀眾則是電子邀請函和展會簡況即可，隨著跨境會展企業的客戶量增大，更應不斷完善客戶管理系統數據庫。
跨境會展的會期一般來說都不是很長，要在短時間內獲得良好的營銷效果，就必須在極短的時間內快速傳播，并充分利用數據庫的客戶資料高效地實現精準營銷，快速將跨境會展的相關品牌和產品信息推送給有效的受眾群體，同時應該考慮到新媒體所帶來的海量的文字信息會導致消費者更青睞于簡單的圖示說明，在這讀圖時代的大背景下，參展商可以把線下會展現場的主題圖片、宣傳條幅、創意展板設計轉移到線上同步呈現，讓受眾在參展商的新媒體平臺上感受到明快化的色彩搭配、賞心悅目的讀圖感受，讓參展品牌獲得線上線下整體良好的觀賞效果，同時圖片應添加alt屬性，方便搜索引擎識別，跨境會展期間所展示的各種進出口商品的圖片眾多，能夠讓受眾通過圖片搜索快速地找到自己心儀的商品，這將極大提高會展的用戶體驗，在圖片說明中應該插入方便搜索引擎抓取的關鍵詞，特別是要添加會展期間企業系列產品的特別標識詞匯，譬如貝貝香草味紙尿片，受眾在網絡搜索后，一旦彈出對應會展期間的產品圖片，鼠標就會自動出現辨識的產品文字，從而有效避免了搜索引擎對產品圖片無法識別的短板，為此跨境會展要提升傳播效率，搜索引擎的優化應該備受重視，參展商可以通過百度知道、搜搜問問、百度百科等搜索平臺系統優化跨境會展的產品信息和品牌資訊，并優化自身網站的結構，按搜索規律設定相關產品的關鍵詞，做到搜索引擎優化，在同類網站排名靠前，從而使受眾感受到參展品牌的高知名度和可靠性，并有效地整合線上線下媒體資源，采取極具創意的宣傳手段，用事半功倍的整合營銷策略來實現最大化的傳播效果，這應該是參展商的共識。
四、受眾體驗構建會展品牌，消費主體參與營銷互動
在新媒體平臺，受眾的主導權將遠大于傳統媒體，隨著跨境會展的品牌傳播更多地依賴于新媒體，參展企業就應該考慮到受眾的自主選擇權，讓其獲得良好的品牌體驗感受，積極引導他們參與到參展商品的設計和活動中，以切身的體會和互動，真實感受到參展企業品牌的魅力，參展商也應尊重受眾在新媒體中的輿論力量，盡量避免任何負面的影響和評價，殊不知新媒體正向傳播的力量可以迅速捧起一個企業，反之其反向的負面影響同樣也可以瞬間摧毀一個品牌。
我們知道任何一個品牌的自身CIS塑造都包含了MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（視覺識別）這三方面，跨境會展更是應在媒體融合的背景下，充分整合營銷策略，讓會展策劃以受眾參與、體驗的方式將其品牌形象深植于消費者腦海。
首先是VI（視覺識別），要讓受眾成功記住一個跨境會展的品牌標識，僅僅依靠傳統媒體的單向傳播，顯然已經不適應當下新媒體蓬勃發展的現狀，傳統“大屏幕”雖然還在，“小屏幕”更加勢不可擋，而恰恰正是“小屏幕”新媒體傳播方面的更快、更新、更低成本的優勢，讓品牌提升更具效率。過去會展現場的展板、傳單、條幅現如今己轉換為視頻形象、在線圖文、二維碼等多種形式，在廣大受眾的視覺成像中更多顯現的是微電影的廣告送達、微信的轉盤抽獎送禮、微博達人的產品宣傳轉發與植入、線上的各種創意活動，如此多的視覺符號、影像資料、圖文信息最后都經由參展商的整合營銷，以最清晰、最明確的品牌印記在受眾心里，打下深刻烙印。
再者就是MI（理念識別），上述VI的目的就是讓參展品牌視覺形象深入消費者內心深處，而真正的品牌植入更是全方位的傳播，基于整合營銷概念主導下的跨境展臺，就不再是單一產品的簡單展示，會展也不僅僅囿于簡單產品的銷售，應該拓展整合營銷概念下品牌理念的外延延伸，任何一個參展企業都應該突出自己的產品集群所倡導的品牌理念的傳遞，整個會展應從產品策劃進化到理念策劃，通過對諸多媒體資源的整合，最后傳遞給消費受眾的是符合其內心訴求的生活理念和品牌價值，更借助消費者的互動參與，讓這種品牌理念的提煉，能進一步在受眾內心深處得到強化。
最后就是BI（行為識別），傳統的單向傳播讓消費受眾的被動接受演變成了主導權的喪失，新媒體的來臨讓雙向溝通賦予了消費者可以主動參與的能力，這一切成就了消費者與品牌的平等對話，更是將任何一個參展跨境產品的品牌，上來就被置入一種半成品的境地，其另一半擺明了需要使用者的主動體驗和參與后方能最后確定，這也迫使參展方唯有竭力發掘與消費者的交互性，才能獲得同行的競爭優勢。這其中的行動方案自然是多種多樣：對于渴望索取自己感興趣的會展信息的用戶，搜索引擎優化自然可以提高自身品牌知名度；從受眾需要出發，積極主動與消費者互動，加強人文關懷和市場化運作，減少行政干預和說教；充分利用新媒體雙向溝通的特點，將微信群發通知的形式多樣化，不再僅僅局限于單純文字說明，更可以采納新穎親切的語音播報、外部網絡鏈接等，每日推送的圖文信息設置用戶可以回復的功能，平臺對話欄界面建立討論區域入口按鈕，不僅讓平臺客服和用戶對話，更應該方便用戶與用戶之間互動對話，變一對多為多對多；會展的相關資訊、信息、logo都應盡量通過開放平臺，放置在微信的附件欄，方便第三方應用調用；會展期間的新媒體平臺都應開放，以便將更多現場內容于朋友圈分享，并能通過網頁鏈接方式打開；每日推送的資訊信息應注重用戶感受，不能全部都是營銷內容，應添加讓受眾喜聞樂見的與產品相關的資訊信息。
總之作為主辦方不應僅看重促銷商品，而更應該注重的是品牌理念的推廣，通過對線上線下媒體資源的充分整合，讓參展用戶也參與到展會的品牌推廣中來，以彼此的互動營銷成就最后雙贏的局面。
五、借助媒體事件整合營銷，彰顯跨境會展品牌個性
很多參展商在跨境會展期間擅于發掘新聞熱點事件，并借助事件的新聞價值發掘出和跨境會展產品相關的傳播效應，因此參展企業及時抓住廣受關注的社會焦點新聞、事件以及明星效應等，將其與自身的會展品牌推廣相融合，這樣的營銷策略往往可以獲得事半功倍的效果。新媒體時代的到來，“全民關注”的事件頻繁出現。傳播環境逐漸以受眾為中心，受眾按照自身意愿獲取信息，參與互動。從現實傳播語境出發，新媒體環境下受眾需求雖然各異，但其注意力并未分散，人們對某一新聞事件的關注度出現了前所未有的集中趨勢。最直接的表現，是“現象級”事件的頻發。社交網絡的資訊傳播信息量大，傳播迅速，范圍廣泛。人人都是媒體，事件在社交網絡上的每一次傳播都可能被重新解讀，引發再次傳播。如果某一事件引發了全民共同關注，企業在營銷活動中借勢搭上順風車，那么營銷被關注的幾率將大大提高。
再輔以整合營銷的手段，從而能夠以較低的展會成本，獲得比以往硬性廣告更佳的營銷效果，這種軟性的營銷方式更接近受眾的訴求，畢竟消費者更希望能夠以自己接受的方式來審視對品牌的體驗程度。在某地的食品博覽會上，以占地36平方米、三噸重、七百公斤蛋奶、七百三十公斤芝士、25位蛋糕師耗時十小時完成，將兩萬多塊小蛋糕拼湊而成的巨大的二維碼蛋糕，無形當中在當天的會展博得了眾多受眾的眼球，也形成了聚焦程度較高的新聞熱點，參展商也博取了很大的關注度。1915年的巴拿馬萬國博覽會上，中國茅臺酒在現場不慎酒瓶破碎，導致酒香四溢、驚艷四座的“偶然”事件，更是事件營銷成功的典范。
當然我們不能為追求轟動效應而盲目地制造一些與跨境會展展示的品牌、產品沒有任何關聯的事件，這就脫離了我們借勢營銷的本意，我們應該緊緊圍繞著參展產品的品牌核心價值，策劃出與之自然關聯的營銷事件，讓媒體對于事件的渲染和報道最終能發酵轉化成參展商可以接受的，針對受眾展開的潛移默化產品品牌的植入。上海通用汽車攜超級英雄亮相廣州車展，就是抓住了汽車是以男性受眾為主的市場，通用汽車在這次跨境車展中，瞄準了眾多男性心目中的英雄情結，以鋼鐵俠、蜘蛛俠、美國隊長、變形金剛等超級英雄的變幻造型矗立在通用汽車的各款最新車型旁，從而吸引了很多對通用汽車有購買欲望的潛在男士消費者，在造成了本次車展的新聞熱點的同時，也成就了通用品牌的極大關注度，借此事件的擴散，通用汽車也在本次車展獲得了超出預期的訂單量。
所有的事件營銷如果能讓參展的受眾直接獲得體驗、參與、互動，將獲得事半功倍的營銷效果，倘若再借助新媒體的傳播速度，將線下的真實體驗轉變為線上的經驗分享，再加上整合營銷的操作，勢必會演變成巨大的品牌效應。杭州的玩具博覽會上，將兒童玩具放大為成人可玩的模型，從而吸引帶孩子的家長和孩子一起操作，導致有的家長現場對玩具也愛不釋手，參展商更是在新聞媒體報道中冠以《博覽會父母與孩子搶玩具》的標題來擺噱頭，伴隨著新媒體的分享傳播效應，使得參展商的促銷行為演變成了新聞事件，更由于父母孩子的互動參與，將對玩具的真實體驗在新媒體上與朋友分享，這種受眾自發的口碑營銷對品牌的提升作用更大，其在整合營銷中對傳播效果的貢獻權重也是最大。
綜上所述，新媒體的不斷發展推動著跨境會展的整合營銷手段日新月異，沒有任何一種策略可以稱之為最佳，只有將各種有效的策略進行合理的綜合運用，才能在新媒體平臺上將跨境會展的傳播效果不斷優化，當然我們不能忽視傳統媒體的輔助作用，兩者的相輔相成、互相促進方能更全面地推動跨境會展的整合營銷獲得更大概率的成功，隨著未來更加新穎的媒體形式的出現，跨境會展的整合營銷將面臨著更加徹底的傳播革新，本文所闡述的諸多策略方法勢必也將面臨進一步的升華和改進。
品牌整合營銷策劃范文第4篇
【摘要】整合營銷傳播理論研究闡述始于1993年舒爾茨出版的《整合營銷傳播》一書。舒爾茨對整合營銷傳播思想所提出的開創性的闡述，受到了廣告業和傳播業的廣泛關注。新觀點的提出改變了許多人對傳統的營銷傳播的刻板印象與看法，也給廣告行業和營銷行業提供了新的思路，如著名的奧美廣告公司重新更名為整合營銷傳播集團。許多學者不僅從多重角度解釋了整合營銷傳播的理論本質，更對理論的闡述做了進一步的延申，隨著專家學者的不斷完善，整合營銷傳播理論內涵更加豐富，因此整合營銷傳播理論決定了廣告理論建構的多樣性和復合性，并強調廣告理論的發展和拓展必須回應廣告業的實際需求。本文旨在分析整合營銷傳播理論對現當代廣告研究的理論價值和操作意義。
【關鍵詞】整合營銷傳播;觀念價值;操作意義
【作者簡介】彭昕玥：湖南長沙人，碩士，廣告學專業研究。
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[Key words] integrated marketing communication; concept value; operation significance
1. 整合營銷傳播概念
整合營銷傳播（IMC）理論是由美國學者克拉克·卡爾伍德、唐·舒爾茨和保羅·王提出的，它是指一種較為完備的營銷傳播計劃概念，它結合了各種廣告、銷售、公共關系、市場研究、促銷等傳播手段，并用它們來制定綜合計劃。整合營銷傳播（IMC）主要面向消費者、受眾、潛在客戶，通過整合內部和外部傳播，重點注重戰略管理，強調采用各種形式的傳播，來尋求優勢目的在于建立持久穩定的關系，且該理論重視長期成果?？偟膩碚f，整合營銷傳播是指以客戶、消費者和用戶為最終導向，同時協調不同類型的營銷傳播，將其構建成為一個連貫且統一的整體，構建品牌與消費者之間的聯系點，以增強對企業產品、服務和品牌的了解，塑造良好的企業形象，從而使利潤達到最大化。隨著理論本身的改進和發展，理論自身的價值和其對傳統營銷觀念的顛覆性變化，越來越受到人們的認可。
2. 整合營銷傳播的觀念價值
從理論上而言，廣告是一種觀念的存在。整合營銷傳播作為廣告學科中的重要理論同樣也具備觀念價值。盡管廣告是一種營銷的工具，核心功能是宣傳產品和服務，說服消費者購買使用產品，從而達到銷售的目的，但在開展各類廣告活動時也體現出整合營銷傳播理論的另一種社會性功能就是它的文化價值功能，在某一層面上來說這是一種文化現象，在不同的國家、不同的地區、不同的宗教、信仰下，積淀的文化是不同的，它包括人生觀、價值觀、倫理道德、文化教育等。它通過整合營銷傳播中的“廣告語（Slogan）”在倡導一種生活觀念，如麥當勞的“我就喜歡”;另如“宜家”的“為美好生活創造更多可能”等。在歐美國家，發達的政黨廣告、競選廣告，以及各種意識形態廣告等，都傳達著不同的社會理念和組織文化。而中國的內核則是社會主義核心價值觀，傳達著中國共產黨的理念，因此廣告往往是蘊涵了民族傳統文化并賦予其文化價值取向。
2.1 在整合營銷傳播中大力弘揚民族文化
文化是各民族在長期歷史演變進程中積淀而成的。文化因消費者生活環境、年齡、文化程度、宗教信仰的不同而產生差別。各個國家由于不同的風俗習慣、價值觀念、地理環境、生活習慣等積淀而成獨具特色的文化。不同的民族創造了不同的文化，遵循不同的道德規范和思維方式，因而產生出不同的行為規范。如中華民族五千年文明，，形成了中國人獨特的文化心態，茶廣告中的中國傳統文化展現得淋漓盡致，千百年來，儒家思想是哲學思想的主流和正統，天人合一，注重人格修養組成了中華民族文化精神的生命內核。這些儒家思想都在茶廣告中有所體現。萬寶路廣告也充分體現了美國人民崇尚自由民主的特點，展現了美國人自信率真的性格。發達國家在廣告傳播中也給后的國家帶來了物質文明與先進的理念。這也體現出民族文化巨大傳播力和滲透力。
2.2 在整合營銷傳播中充分滲透企業文化
舒爾茨認為，整合營銷傳播（IMC）是一種戰略性經濟過程，用于與消費者、潛在客戶以及其他目標外部和內部受眾互動，通過商量、計劃、合作、落實，從而制定有利于企業自身宣傳和產品銷售的品牌傳播計劃。在整個營銷傳播活動中，企業與消費者之間并不是上傳下達的固定模式，而是能進行雙向溝通從而實現消息的雙向傳遞，這樣企業能更好的向大眾傳達企業理念和文化，也能在消費者心目中形成一個較好的印象，并建立企業與消費者之間的長期緊密聯系。由大量的經驗可知，企業文化對于一個成功的企業來說是必不可或缺的。企業文化的核心包括企業的經營理念、價值觀、行為準則、企業精神、文化環境和網絡等內容。企業文化被認為是現代市場經濟競爭中企業最大的市場競爭力，既是企業的外在形象又是精神內核。為了擴大市場空間，現代企業不得不投入大量資金，運用全方位、多層次的廣告策略和集團廣告攻勢，以利用廣告功能奠定良好的品牌企業形象。在企業內部，企業文化的直接功能是它給企業員工灌注了一種思想意識，并促使他們做出符合企業文化的行為，因此它直接決定了企業戰略的實施效果。從另一層面上來說，企業文化也是一種企業精神，它可以在企業文化中發揮重要作用，轉變為員工所信奉和遵循的心理習慣和行為方式。這種文化在企業范圍內廣泛傳播，因此企業通過以下方式具有統一的價值觀和行為準則，同時企業文化也是企業的形象，不光是在企業范圍內能進行傳播，更能在社會上進行傳播，從而使企業對大眾烙下形成鮮明的印象，更好地向大眾傳達企業的理念以及品牌的定位。
許多學者認為整合營銷傳播最具理論價值的部分是它將重點放在消費者、客戶、和其他潛在受眾中，破除了傳統的廣告只關注單一的區域的弊端。在手段運用方面也有一定的創新之處，整合營銷傳播理論是通過整合促銷、廣告、公關、直銷、媒體等各種資源，運用一定的傳播手段，多方位、多層次的將產品或服務的信息更加高效的傳遞給受眾。
3. 整合營銷傳播實踐價值
舒爾茨不光為整合營銷傳播理論提供了概念框架，同時也強調要真正的將整合傳播理論運用到現代社會的市場實踐中仍然存在挑戰。搭乘著現代傳播技術的迅猛發展的順風車，整合營銷傳播有了發展的新平臺，在《整合營銷傳播一創造企業價值的五大關鍵步驟》中的五大流程第一次實現了由觀念向操作的轉變，為中國市場整合營銷傳播的執行提供詳實了理論依據。同時各類公司企業也逐漸采用這種流程方法來制定整合傳播營銷計劃，并實施開展營銷活動，使得整合營銷傳播由一種觀念轉化為一種具有價值的可操作方法。除了上述提到的促進廣告業務轉型以外，整合營銷傳播理論在廣告實踐活動中的市場營銷、品牌傳播、媒介經營、市場管理等各個方面都發揮著日益重要的作用。
3.1 整合營銷傳播促進廣告產業業務轉型
整合營銷傳播推動著現代廣告產業從業務內容到業務模式的整體變遷和整體轉型。隨和整合營銷傳播理論在現代社會得到進一步實踐運用后，傳統廣告業中的產業業態、產業結構和業務形態發生革命性改變，由于技術融合，不同產業都有了共同的技術基礎，如今的產業模式已不再固化，傳統的產業邊界直至消失。隨著數字傳播技術的進一步推廣，廣告產業與其他產業的融合日益明顯。
廣告產業結構變化。產業價值鏈分為上游供應商、中游制造商、下游銷售商和最終消費者。在一項完整的廣告營銷流程中占主導地位的是出于產業價值鏈上游的廣告主，而產業價值鏈下游也形成了媒體資源壟斷格局，甚至成為廣告產業價值鏈的主導，處于產業中游的廣告公司起不到橋梁的真正的作用，處境相對被動，而該種局勢嚴重影響了廣告公司的利潤。
廣告產業業務形態多元。廣告行業逐步成為一個獨立的行業的標志是綜合廣告代理取代媒體代理的地位，而綜合廣告代理的其核心業務是整合營銷代理服務領域。隨著新媒體時代的到來，廣告行業已從單一廣告代理服務擴展到市場研究、公關、促銷、等多個領域，這推動了廣告行業的大轉型和升級。整合營銷傳播的最終實現了廣告行業業務形式從單一向多元化轉型。
3.2 在整合營銷傳播下進行品牌傳播
3.2.1 品牌傳播理念的整合
品牌傳播的目標是資源整合，引導消費者選擇該產品或享受該服務，最終實現對某品牌的忠誠，才是品牌傳播的最終目的。具體而言，品牌傳播理念的根本目標是使消費者能夠有效地選擇他們想要的產品，并通過宣傳來購買。品牌傳播的目標定位重點在形象上，循序漸進，在營銷傳播活動開展的過程中不斷地了解產品，使品牌在消費者心目中有一個良好的形象定位。例如，當人們想到耐克時，他們腦海中的形象是的青春活力、無所畏懼、陽光向上的，消費者可以從營銷廣告中感受到更多的品牌內涵，從而塑造更好的品牌形象。
品牌資源整合分為內部和外部資源，內部資源就是將已經成為企業品牌的后臺資源利用過來，幫助企業做宣傳。就比如聚美優品的“為自己代言”，在互聯網時代，品牌資源整合的目標就是企業利用互聯網與資源的聯合，破除壁障，將內部及外部資源更好的利用起來，從而實現商品的有效推廣，進行創新發展，最終實現資源的優化利用。
3.2.2 品牌傳播推廣行為的整合
品牌傳播的主要行為方式是廣告、促銷和公共關系。如今隨著新媒體時代的到來，品牌營銷開始思考新的創新傳播形式，同時體驗營銷的推廣企業拉近了消費者與產品的距離，注重消費者與企業還有產品的良好互動關系。伴隨著互聯網技術的不斷發展，網絡資源也得到了充分有效的利用。越來越多的廣告模式以動態圖片、H5、軟文等形式出現，這種形式也能夠有效地傳達企業理念和產品訴求。網絡廣告所采用的推廣形式可以幫助品牌營銷得到進一步發展，但目前中國互聯網的安全并沒有得到充分的關注與保障。
總的來說，整合傳播的理念與品牌傳播的目的是一致的。在企業營銷過程中，最終實現企業推廣的中心是消費者。因此，品牌傳播是產品最有力的推廣。它不僅有效地再現了原有的單事件資源的價值，而且使消費者在體驗互動時參與品牌價值的建構。品牌本身也得到了新的詮釋和提升。
3.2.3 整合營銷傳播中的媒介經營
在整合營銷傳播活動中，不可或缺的一個環節就是媒介經營。廣告公司為了得到更多優質且高質量的媒體資源，會與更多的媒體提供者進行溝通交流，建立良好的傳播渠道，最終目的是完善資源體系，整合不同形式的媒體進行整合的營銷傳播，呈現最佳效果，贏得市場競爭力，在新媒體時代，網絡新媒體訪問尤為重要。整合傳播營銷的溝通渠道多樣性帶來了創新競爭。整合營銷的多元化傳播渠道鼓勵電子商務企業積極追求高質的新型資源和新平臺，并不斷開發新的內容和新的營銷形式，隨著互聯網技術的高速發展和傳播手段的創新，整合營銷傳播得以蓬勃發展?？偠灾?，企業若想在多媒體市場競爭環境中大力提升創新營銷競爭水平首先要整合各種新技術的能力。
3.2.4 整合營銷傳播中市場營銷
在營銷中，客戶是企業獲得發展的重要環節，所有的營銷活動主要圍繞客戶和受眾進行，主體都是客戶。整合營銷傳播（IMC）通過廣告信息或客戶數據庫選擇直接營銷，以將其產品和品牌信息傳播給真實的受眾，從而不斷提高品牌知名度，促進產品銷售。一般企業都會盡可能通過整合各種資源利用多種傳播宣傳手段來加深客戶對品牌的忠誠度，在一步步通過不同種類的資源實現信息的各個角度曝光，不斷強化消費者的記憶，加深了消費者的品牌歸屬感并激發了消費者的欲望，而產品的長期銷售增長便有了保障。與此同時，在大數據時代，企業能通過客戶數據分析出目標受眾的喜好和習慣，真正做到一對一、點對點，精準市場營銷，通過實施這種強針對性的措施，精準地實施針對目標客戶，開展整合營銷傳播活動，目的是為了刺激消費。
4. 整合營銷傳播從觀念到方法的轉變
整合營銷傳播理論在眾多專家學者的研究完善下逐漸趨向成熟，為實踐提供了理論依據。除了理論的不斷完善以外，一些品牌在整合營銷傳播的實踐中收獲也頗豐，為全球在整合營銷傳播的操作運用提供了可借鑒的經驗。隨著經濟全球化，人類命運共同體的建構，市場的開放化，給整合營銷傳播在中國市場的進一步發展創造了良好的環境。
隨著廣告、公共關系、直銷、促銷等行業朝著專業化方向發展，整合營銷傳播將迎來顛覆性的改變。盡管國內整合營銷傳播實踐還處于并不完善的階段，但從行業發展速度快，成熟機構的合作不久將會在市場大展宏圖。中國媒介的市場化的滲透使其從原有的體制向市場體制轉變，新媒體的迅猛發展對傳統媒介也造成了嚴重的打擊。
整合營銷傳播從觀念轉變到方法是時代與理論互動發展的結果，整合營銷傳播在中國市場正在完成由觀念到方法的轉變。從目前行業的發展趨勢上看，整合營銷傳播（IMC）在中國從觀念真正成為可執行的操作方法便指日可待。
參考文獻
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品牌整合營銷策劃范文第5篇
一、應根據主要教學內容選擇密切相關的案例
《市場營銷學》的內容極其廣泛，市場調研、選擇目標市場.產品開發.分銷渠道的選擇以及促銷、服務等，都是該課程的內容。在每一章節里，闡述的內容又有主有次，主次分明，這就要求案例的選擇一定要有針對性，要與主要教學內容密切相關，一定要避免案例雖然精彩，但與內容不相關或相關性不大或者主要內容不用案例，次要內容卻用大量時間去講解案例這種本末倒置的情況。例如，在“市場就是選擇調查方法”一節，教材先是闡明市場調查的步驟，其中之一就是“選擇調查方法”，后又把市場調查的方法進行詳細的闡述。這說明在這一節里，最重要的內容是市場調查的方法而非市場調查的步驟，選擇的案例應是具體的一種或多種市場調查方法。這樣來選擇案例，學生容易把握重點內容，并且會理解得更加透徹。
二、案例的選擇應注意時效性
職業學校的專業教師，任課時課程變動不大，很容易形成幾年來反反復復都上同一門課的情況。一些教師認為，自己對教學內容已了如指掌，思想上容易松懈，不再用心去選擇教學案例，喜歡照搬用了多年的案例。如在講授“市場競爭”這一內容時，喜歡舉柯達與富士的價格之爭，百事可樂與可口可樂的廣告之爭;在講授新產品定價策略時一成不變地使用美國雷諾公司的圓珠筆的定價策略等這些人盡皆知的例子，殊不知這些例子相當一部分學生已通過交流了解.查閱書籍早就得知了。教師重復這些案例時他們已經沒有多少興趣和新鮮感，教學效果自然不好。還不如選擇近兩年的彩電大戰、空調大戰、手機價格變動規律等作案例更加緊扣當今市場，容易激發學生學習興趣。我們知道，市場是變幻莫測的，市場營銷案例也是日新月異，層出不窮，過去能使企業成功的觀念策略，今天很可能已不再適用。因此，市場營銷教學案例的選擇一定要注意時效性，要盡可能選擇新近發生的案例，只有這樣才能讓學生了解企業最新的市場營銷動態，從而給他們有益的啟示。
另外，目前一些《市場營銷學》教材雖然在每章后都附有案例，但因版本較舊，所附案例發生的時間距今已較遠，學生沒有新鮮感、現實感。如今已是2008年，有的學校采用的還是90年代初甚至80年代的版本，遠不能適應教師和學生對案例時效性的要求。這就要教師的授課之余，應做到“三勤”，即勤看經濟類書報和電視節目，勤記案例、勤剪輯整理。把它們分門別類，并運用上述原則一，把它們與相應的教學內容結合起來，做到有備無患。
三、應選擇實際案例，不選擇虛假的案例
可以說，在《廣告學》、《推銷學》、《消費心理學》、《公共關系學》這些與《市場營銷學》有交叉關系的課程及大量的經濟參考書中，我們并不難找市場營銷案例。遺憾的是，相當一部分案例都是編者想像.杜撰出來的，并非來源于企業.真實的市場營銷活動。由于案例的虛假性，教師在講解的時候無法投入，學生也感覺不真實、不生動。因此，教師在選擇教學案例時，應把握真實的原則，選擇實例進行教學。
其實，真假案例的鑒別并不難。首先，真實的案例有確切的主體和客體。作為主體的企業、人物，都有確切的稱呼;作為客體，即案例所涉及到的事物，如錢款的多少，商品的質量、等級以及價格的高低等也是具體明確的，具有可信性，少見虛假案例經常出現的“XX商品”，“XX公司”，“黃某”等字樣。其次，真實案例發生的時間、地點也是確切具體的，一般沒有“X年X月”，“X地“這些含糊其詞的說法。最后，真實案例大都會交待事件發生前的市場背景，如“愛立信”在搶占中國市場前，已有了從創業到發展的100多年的歷史，而虛假案例往往缺乏真實的市場背景，事件發生的前后關聯性弱，牽涉面窄。教師應在熟練區別真假案例的能力的基礎上，選擇真實的案例進行教學。
四、應注意經典案例與普通案例.國內案例與國外案例.外地案例與本地案例的相互兼顧
在不同的企業中，由于商品類別等級不同，人物智慧高低不同，營銷戰略策咯不同，市場營銷案例也是千差萬別，豐富多彩的。既有聞名世界的經典案例，又有發生在小企業.小人物身上的普通案例;既有發生于國外企業的案例，又有發生于本國企業的案例，既有發生于外地的案例，又有發生于學生所在地的案例。一般而言，經典案例比普通案例更能顯示營銷者的高瞻遠矚和雄才大略，它往往能極大地吸引學生的注意，但卻因為它“高高在上”，學生可能會有“我們起點那么低，何時才能做到這一步”心理。而普通案例正是因為它的“普通”，更能得到學生心理上的認同。因此，在教學時，在選擇與雀巢、松下、包玉剛等有關的經典案例的同時，應不忘兼顧普通案例。同樣，在國內、國外、外地、本地的案例選擇上也應把握兼顧的原則，使學生全面地了解不同大小、不同區域的企業的市場營銷活動狀況。例如，在講授新產品開發策略這一內容時，既可以選擇松下公司開發“龍卷風”洗衣機的案例，也可以選擇恒安集團不斷開發、推出新產品的案例。再如在講授價格策略時，可以對比講解北京西單商場的尾數定價法和本地商店帶“8”字的吉利心理定價法。
總之，教師在《市場營銷學》的教學過程中，不應隨意選擇案例，而應本著相關、真實、兼顧和富于時效性的原則，去選擇適當的教學案例來講解，以此來彌補學生參與企業營銷活動少，缺乏實踐經驗，對理論知識沒有形象化的認識的不足，增強學生學習的興趣，進一步增長學生的見識，培養學生思考借簽的習慣，從而一定程度上起提高學生專業素質，培養學生專業能力的作用?！?/p>
品牌整合營銷策劃范文第6篇
南陽作為豫西南的一顆明珠，旅游資源十分豐富，無論是歷史文化資源，還是自然資源，都給人留下深刻印象，營銷宣傳取得了很大成效。但是，由于營銷手段簡單、傳播渠道單一，南陽的旅游發展不是很快，經濟效益增長緩慢。因此，做好南陽旅游市場整合營銷，對南陽的旅游和經濟發展具有一定的促進和推動作用。
關鍵詞：
南陽；旅游營銷；整合營銷
F2
文獻標識碼：A
1引言
南陽位于河南省西南部，是中國歷史文化名城、中國優秀旅游城市、國家園林城市，而且是舉世矚目的南水北調中線工程水源地和渠首所在地。歷史悠久，文化厚重，境內遍布豐富的旅游資源，其中以伏牛山世界地質公園、寶天曼、西峽恐龍遺跡園等自然旅游資源和南陽“四圣”、內鄉縣衙等人文旅游資源最為有名，成為南陽旅游的名片，市場吸引力強。
2南陽旅游營銷現狀
2.1活動營銷
（1）獨山節事旅游活動。“三月三，上獨山”，每年三月初三舉辦南陽獨山“民俗文化旅游節”。節事主要圍繞獨山森林公園、蒲山仙桃園、金歲月生態園，進行登山和攀巖競賽、民俗文化表演、茶道演藝、攝影比賽、旅游觀光餐飲、土特產、手工藝品展銷和小商品展銷等活動，充實文化旅游內容，培育獨山文化，吸引周邊旅游市場。
（2）南陽國際玉文化博覽會。為展示南陽獨玉以及南陽高超的玉雕技術而開展。南陽玉雕在幾千年的發展歷程中，形成了深厚的文化底蘊和堅實的產業集群，帶動從事玉雕設計、加工、銷售、包裝等行業的人員形成一支龐大的隊伍。除了推動產業本身的發展外，玉雕業還帶動旅游、運輸、餐飲、服務等相關行業的興盛。南陽豐富的獨玉文化，每年吸引眾多旅游者前來參觀購買。
2.2產品營銷
南陽旅游產品營銷主要體現在開發的系列旅游線路產品和旅游紀念品。
（1）旅游線路。
一日游A線：武侯祠——漢畫館——白河游覽區——醫圣祠——南陽府衙；B線：張衡墓——社旗山陜會館——白河游覽區；C線：老界嶺——龍潭溝瀑布群——鸛河漂流；D線：桐柏淮源——太白頂——水簾洞——葉家大院。
二日游A線：武侯祠——漢畫館——烙畫廠——玉雕廠——白河游覽區——南陽府衙——醫圣祠——張衡墓——社旗山陜會館；B線：丹江口水庫——坐禪谷——南水北調中線工程渠首——紫荊關。
（2）旅游紀念品?，F開發有南陽玉器、烙畫、黃牛、獼猴桃、仲景牌六味地黃丸、臥龍玉液、賒店老酒、桐柏茶葉、博望鍋盔、方城燴面等多個特色旅游紀念品。
2.3宣傳促銷
（1）平面媒體宣傳促銷。制作宣傳南陽的大型畫冊；編制大型系列圖書《經典南陽》；制作南陽的風景名勝為主的名信片和賀年卡。
（2）電視宣傳促銷。在中央電視臺、河南電視臺、南陽電視臺、旅游衛視等電視媒體投放旅游廣告，進行宣傳推廣；拍攝南陽風光片等宣傳光碟。
（3）網絡宣傳促銷。開展“網上看南陽”活動。邀請搜狐網、光明網、鳳凰網、新浪網、大河網、百度等知名網絡記者，來南陽進行采風活動。通過網絡媒體進行旅游推介。網上直播宣傳。充分利用南陽網人才、技術、設施優勢，對重要節事進行全程網絡直播，擴大宣傳覆蓋面，增強宣傳效果。
3營銷分析
3.1缺乏明確的營銷戰略導向
南陽缺少一個總體營銷戰略計劃，導致后續營銷計劃的制定缺少指導方向，不知道該達到什么樣的目標，短期應該做什么事情。沒有對市場進行深入全面調研分析，對市場了解僅憑營銷者的經驗，這樣往往不能抓住消費者的需求，提供最合適的旅游產品。
3.2媒體營銷效果不明顯
在對實地游客的訪談中發現，游客獲取信息的主要渠道是朋友介紹和原來在南陽的經歷等非媒體傳播渠道，分別為54%和40%。而電視、廣播、書籍、網絡等方式比例則很小，說明南陽旅游在營銷宣傳上力度和方法還存在問題。
3.3營銷手段零散，缺少配合
旅游營銷活動比較分散，缺乏連續性。另外，與餐飲業、住宿業、旅行社聯系不夠緊密，沒有形成全面統一的營銷手段，產品缺乏綜合性。
3.4促銷不等于營銷
促銷通常是通過具體的手段增加銷售，如廣告、宣傳、公關等，而營銷包括了產品、價格、分銷渠道等一系列的策略。營銷更加注重的旅游市場需求的調研和滿足，而不僅僅是從現有的產品出發，要根據旅游市場需求設計旅游產品。
3.5營銷理念落后，缺乏整合營銷
南陽旅游景區景點建設已初具規模，但旅游六要素中的“食、宿、購、娛”這些旅游配套設施跟不上產業發展步伐，甚至可以說是相當滯后。多數外來游客一致認為，南陽的旅游綜合配套設施不足，負面評價較多，由此而產生的負面效應不利于南陽旅游產業的長遠發展。
4南陽旅游整合營銷策略
4.1產品策略
（1）旅游購物品策略。南陽現有的旅游購物品主要包括南陽玉器、黃牛、西峽獼猴桃、仲景牌濃縮型六味地黃丸、臥龍玉液、賒店老酒、界中米醋、新野板面、唐河涼粉等。在生產銷售過程中應該加強各種紀念品內涵塑造，加以精美包裝，配上文字說明，其價格也可以稍微上調。另外，最好配以專門的解說員，向旅客闡述其人文內涵，以吸引更多旅游者消費。對其銷售進行規范化管理，建立旅游小商品一條街或是旅游紀念品大賣場或專賣店，取消景區周邊雜亂的小攤點。
（2）旅游無形產品策略。旅游無形產品包括整個旅游過程中各單位提供的各種服務和景區景點演出性活動產品和服務。首先，加強現有飯店、餐飲單位工作人員素質培訓，加快星級飯店的建設，硬件、軟件同步進行，其定位要跟景區景點相配套，重在服務質量水平的提升。其次，注重藝術演出性活動產品。加強民間藝人的培訓與管理，推動扎根南陽的民間文化藝術表演從南陽走出去，把民間藝人組織成為民間藝術團，可以以高校為突破點，創建民間藝術巡回演出模式，從而提高南陽的知名度和影響力。
4.2價格策略
南陽旅游產品價格主要受產品本身價值、市場供求關系、需求彈性影響。在南陽旅游還沒有完全推進各個客源市場之前，由于潛在的客源對南陽旅游產品還缺乏了解，其需求價格彈性相對來說是較大的，所以旅游產品生產者應該根據產品本身價值和市場供求關系進行相應價格調整，以吸引更多的游客來南陽旅游。
4.3促銷策略
南陽旅游生產商或當地旅游零售商可以經常參加旅游交流會、旅游產品貿易會等大型活動，組織專門人員對自己的旅游產品進行直接的推廣促銷，另外也可以通過科學組合的媒體對外進行間接促銷，從而吸引更多的人關注南陽旅游。
4.4網絡策略
利用先進的網絡信息技術實現南陽旅游商務活動各環節的電子化，包括通過網絡發布、交流旅游基本信息和旅游商務信息，以電子手段進行旅游宣傳促銷、開展旅游服務；通過網絡查詢、預訂旅游產品并進行支付；也包括旅游企業內部流程的電子化及管理信息系統的應用等。旅游景區產品借助網絡營銷可以節約營銷成本，提高營銷效率，適應市場變化，即時調整產品和價格，直接與顧客溝通，快速向旅游者提供最新信息，以便于下一步的計劃。
總之，通過整合營銷手段和傳播渠道，以點帶面，可為南陽旅游營銷提供新思路、新模式，以提高營銷效果，促進南陽旅游經濟的發展。
參考文獻
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