網絡營銷方案方案范文第1篇
-快速提升景區曝光度、知名度
皇朝網絡
適用行業：景區、度假村、農家樂、旅行社、旅游周邊產業(旅游俱樂部、戶外用品商、景觀建筑公司及其它)
引言：旅游行業是一個大產業，一般來講，旅游行業包括指旅行社、交通業、餐飲業、旅館業、旅游景區這五個單一產業，近年來，隨著旅游業的高速發展，競爭也越來越激烈，據百度數據2011調查顯示，關注旅游群體39歲占據86.28%，而其中80%是通過網絡獲取旅游信息。
在這種情況下，做好網絡推廣工作就成為旅游產業必須高度重視的問題。
陜西皇朝旅游策劃、營銷機構是旅游推廣方面的領頭羊，旗下擁有投資500萬元成立的國內最大的鄉村旅游門戶網站-村游網。多年從事旅游產業的網絡推廣研究，有大量的實戰經驗和豐富的人脈以及網絡資源，我們通過新聞、精準廣告、問答、微博、視頻、論壇、SNS等推廣方式，覆蓋面積廣，受益人群多，在旅游推廣方面都有非常理想的效果。
如何在競爭的浪潮中存活下來?如何讓旅行社在大量的同質化競爭中脫穎而出?如何提升景區的知名度?讓景區有更多的人來游玩?
以下我們從實戰出發，結合旅游行業的特點，介紹相應的推廣方式，歡迎大家參與討論，共同參與到旅游行業的網絡營銷推廣中來。
(1)與對口網絡平臺合作
對旅游行業來說，有一個別的行業不太具有的特征，就是綜合性。所提供的服務是多方位的，包括行、游、住、吃、購、娛，甚至包括天氣預報、保險、旅游裝備等，在這些相關行業的網站建立品牌合作的方式，能夠獲得更穩定、更長久的影響力。比如旅行社可以和景區網站或旅游門戶網站(如村游網)合作，放置自己的企業標識，網站用戶在查看相關內容的同時，順便就可以點擊進入旅行社網站，可以有效的帶來高質量流量，這是一種橫向聯合、優勢互補的營銷方法，花費不多，但經常容易被企業所忽視。
(2)搜索引擎優化
建立擁有自己的網站，(沒有網站，請點擊網絡建設，選擇適合自己的網站類型)就是
網絡上最直接的宣傳窗口，但是如何引導客戶進入自己的網站，就需要關鍵詞優化排名，你選擇的關鍵詞越靠前，點擊你的人就越多，網站就會帶來成千上萬的流量，以華清池為例：
通過華清池類關鍵詞：(華清池、華清池門票、華清池簡介、華清池一日游)等關鍵詞，長恨歌類關鍵詞(長恨歌、華清池長恨歌好看嗎、華清池長恨歌簡介、長恨歌門票)等關鍵詞，西安旅游類關鍵詞(西安旅游景點介紹、西安有哪些旅游景點、西安周邊旅游景點、西安景點推薦、西安旅游必去的景點)等關鍵詞，全面覆蓋網絡，引導不同需求的人(潛在的客戶)進去網站，了解華清池。
備注：網站也是游客對景區的第一直觀印象，尊重客戶體驗，營銷型網站將是企業首選網站建設類型，試想一下，客戶如果進入你的網站，界面不美觀，信息不更新，沒有客戶需要的信息，客戶還會相信你，選擇你嗎?
(3)旅游軟文必不可少
軟文是相對于硬性廣告的一種宣傳文體。隨著時代的進步，人們對廣告的排斥心理也越來越嚴重。想要取得更好的宣傳效果，商家必須正視宣傳的角度，多以軟文的方式去營銷自己，推廣自己。
從網絡營銷的角度來講，軟文推廣就是站在游客角度、行業角度以及媒體角度寫一些高質量的軟文，可以發布在各大新聞網站(如：新浪、騰訊、網易、CCTV央視網等)和各大行業論壇(如天涯、西祠胡同、貓撲等)。以制造話題，引起關注，這包括了新聞營銷和論壇營銷的兩種操作方式。
軟文營銷的形式尤其適合旅游景區使用，可以有效提升旅游企業品牌形象和知名度，從旅游網站優化來說，軟文還可以為目標旅游網站帶來豐厚的外部鏈接，提升網站的知名度，帶來流量。
(4)問答營銷，引導消費和口碑宣傳并重。
問答營銷是網絡推廣中的重要組成部分，在引導潛在客戶消費和對自身企業的口碑宣傳方面有著不可替代的作用。這方面工作做的好的話，效果立竿見影。如下圖：
為什么不是所有人都能發布問答?
1、百度知道、新浪愛問、天涯問答等互動問答平臺審核機制嚴格篩選，帶有廣告嫌疑帖子及時刪除，無法將自己所需信息采納為最佳答案。建議由專業編輯進行行業引導問答、品牌驗證問答策劃編寫
2、權重不高的賬戶發布問答信息，有可能隨時被刪帖，不能及時補救，無法起到宣傳企業，贏得口碑的目的。
3、對于負面不利于企業問答信息，沒有及時預警機制和監控能力，導致用戶對企業產生不良影響
移動互聯網、旅游電子商務是大勢所趨、
(5)微博營銷，行業影響力中心的名博始發，快速引爆主題活動。
旅游行業具有強烈的時間性，如五
一、十一黃金周、元旦、春節等，短期內會有游客的爆炸式增長;旅游行業還具有細分性，如：婚慶游、合家游、鄉村游、文化游、自駕游、組團游等。在時間上，黃金期轉瞬而逝，推廣要迅速有力;在細分上，推廣要抓緊目標客戶群，精確定位。
微博營銷的形式，能完美的解決這兩種需求，成立企業的官方微博，結合相關旅游資源舉辦一個微博主題活動，通過旅游行業具有影響力的，粉絲眾多的名博做轉發起點，吸引有相關興趣或有需要的人群積極參與，能在極短時間內覆蓋幾十萬甚至上百萬的客戶群體，產生互動效應，其所能達到的宣傳效果不言而喻。
皇朝公司掌握的旅游類微博資源截圖(部分)。
(6)精準廣告投放，瞄準意向人群，讓錢花在刀刃上。
精準投放，您可以選擇投放廣告的位置，投放到最相關產品展示廣告
針對性強，您投放的廣告只會展示給正在查看或搜索相關信息的用戶。
掌握每天花銷和效果您可以完全掌控每日的廣告花銷，并隨時調整廣告的內容。
上面介紹的就是比較常用的旅游推廣方法，這些方法只要運用得當，會收到非常不錯的旅游推廣效果，配合線下傳統的推廣方法，相信效果會更好。
建議采用的推廣手段：搜索營銷(seo優化)、新聞營銷、論壇營銷、問答營銷、微博營銷、視頻營銷、精準廣告。
網絡營銷方案方案范文第2篇
1、"網絡環境"指學校計算機教室網、校園網、因特網和其它豐富的教育資源庫。
2、本課題以學校為單位，在網絡環境下，運用現代教育思想和教育理論，以信息技術為載體，研究新課程如何教和如何學的理論和方法，以及研制、開發網絡環境下的課程資源并建好錫山教育資源中心等問題，為基礎教育課程改革提供優秀教學案例、有效的教師培訓模式和教學資源庫建設的范例。
二、課題研究背景：
1、社會背景：社會發展呼喚研究網絡環境下的課堂教學。表現在：
(1)當今社會正發生著深刻的變化，社會發展的日新月異，對未來勞動者的素質提出了更高的要求，這必然要求作為基礎教育階段的中小學教育要改變傳統教學模式，從以培養知識型的人才向培養創新型、能力型的人才轉變，而學校教育的趨勢應當由教師主導學生學習的過程及方向轉變成為由學生自主學習的過程及方向，給學生更多的自主發展的時間和空間，使學生學會創新性地學習和生活。培養學生的自主創新能力是創新教育的最終目標，更是終身學習理論的具體實踐。
(2)以信息技術的迅猛發展為代表的網絡時代已經來臨。以現代教育技術為核心的多媒體教學正在改變著學校的教學面貌。以計算機輔助教學為核心的多媒體教學能給學生的學習提供豐富多彩的信息資源，能充分調動學生學習和探究的主動性和積極性。特別是互連網技術在教學中的積極運用更是有著非同尋常的意義，它使學生的學習從課堂延伸到了全國乃至全球，學生可以更加自由地選擇對自己有用的學習內容，這必將對基礎教育產生積極而深遠的影響。
2、地區背景：我區需要研究網絡環境下的課堂教學，并具有研究該課題的條件。表現在：教師培訓工作已在全區范圍內全面展開。許多老師家里已購買了電腦。全區基礎硬件設施與環境已基本能滿足網絡環境下的教與學的需要。
三、課題研究的目標：
本課題的研究目標是：
1、運用現代教育理論與教育思想，探索網絡環境下的教學設計理論，通過教學改革與實驗，構建基于網絡環境的各類教與學模式;通過利用網上資源和Internet信息，構建研究性、自主性和協同性學習的學習模式，探索普通中小學利用網絡資源的途徑與方法。
2、通過網上資源的共享，進一步更好地建設并利用好教育資源，提高教學資源利用率。
3、通過課題研究，培養學生的創新意識和創新行為。
4、通過課題研究，更新教師的信息教育觀念，進一步提高教師運用現代教育技術的能力。
四、研究內容：
1、信息技術教育與學科教學和學習整合研究。具體研究如何充分發揮信息技術的潛能，優化教學過程，改進學習方式，并為學生主動參與學習和交流合作等提供技術支持。發掘、總結并評介信息技術應用于教學的優秀教學案例和經驗，幫助教師在理解、遷移的基礎上提高信息技術應用于教學的教學設計水平，積累相關教學經驗。發掘、總結并評介網絡技術應用于教學的優秀教學案例和經驗。
2、信息技術應用于課程教學的教師培訓研究。根據我區的區情和需要，具體包括研制信息技術應用于教學的教師培訓標準;探索有效的教師培訓模式，開展面向課程改革實驗區的信息技術應用于教學的教師培訓。
3、信息技術裝備和利用研究?？偨Y與信息技術應用于教學有關的信息技術設備配備、使用管理及其他組織實施方面的有效措施和經驗;研究如何提高高中學生信息技術設備的利用率，最大限度地實現資源和信息的共享，幫助學校為信息技術應用于教學提供學校管理及組織保障和必備的技術支持。
五、研究價值：
在整個教育體系中，教師、學生是其基本的構成要素，隨著信息技術在教育領域的廣泛應用，教育信息化的深入展開，使教師的作用、學生的能力要求等都發生了深刻的變化。
1、教師的作用：傳統的教育中，教師的基本作用是向學生傳遞一定學科的專業知識。信息技術的廣泛應用，學生可以自主地通過各種途徑，以各種方式進行學習。在這種情況下，教師的作用為： 學習的組織者和協調者對于給定的學科內容，學生可以通過多種途徑，不僅通過老師，還可以通過因特網、光盤學習，也可以通過小組討論、調查訪問等多種途徑學習。教師不再只是講授，而應對學生的多種學習活動進行指導、計劃，對各種學習活動進行組織、協調。 學習網絡的促進者為了對學習活動進行有效的指導和計劃、組織和協調，教師必須把握對應于各種學習課題的學習途徑、學習資源。為此，教師應廣泛地收集各種分散的學習資源、學習信息，注意加強不同學校、不同教育部門的聯系與交流，并逐漸形成一種支援學生學習的網絡系統。 學生信息能力的培養者學生在利用多種途徑進行自主學習中，信息能力是十分重要的。教師應注重學生信息能力的培養。
2、對學生的價值：信息社會需要的是具有創新精神、創造能力和善于實踐的人才。這對我們的學校教育提出了新的要求。何為素質教育?就是在學習知識的基礎上，還要能夠學會如何獲取知識、如何運用知識、如何創新知識。 以知識的傳遞、知識的理解為中心的接受學習中，學生是被動地接受知識，對學生的要求是理解知識、掌握知識。信息技術的廣泛應用，要求學生不僅是被動地接受知識，更重要的是主動地獲取知識。在這種情況下，要求學生更注重學習方法、思維方法和討論方法的掌握，要求學生具備一定的自我學習能力。 在教育信息化的環境中，學生實現知識的探索，實現發現學習、實現問題解決學習，實現創新能力的培養。在這個過程中，學生對信息的獲取、處理、創造、表現的能力，即信息能力是十分重要的。在教育信息化的學習環境中，需要學生具有很好的信息能力。
六、研究方法：
本研究擬采用文獻資料法和行動研究相結合的手段，通過搜集國內外信息技術開發運用的嶄新成果與發展動態，學習其先進的手段、理論及設計原理、方法等，在一定的范圍內系統地、科學地解決實驗過程中存在的實際問題。
七、操作步驟及時間安排：
1、2011.4-2011.6制定研究方案，組織課題組成員，討論落實各層面具體工作，對課題組人員實施分層次的培訓。
2、2011.6-2011.8完成信息中心設備安裝工作，建好網絡平臺，安裝有關軟件，整合首批資源;完成軟、硬件應用培訓;利用網絡平臺及其資源實施有關教學方案，追蹤記錄整個教學設計思路、教學實施過程。
3、2011.9-2014.9選擇優秀教學案例，召開優秀教學經驗展示現場會。全
面實施實驗教學方案，同時積累材料。
4、2014.10-12整理分析研究結果，結題論證。
八、預期成果及體現形式：
本課題總的預期成果除研究報告和相關論文和案例外，其它成果體現形式為：
1、學校領導及有關職能部門能利用網絡實施各種管理和服務，師生的信息素質明顯提高，學會運用Internet上網查找、篩選信息，中青年教師會使用創作工具，開發網絡資源;人人會運用網絡技術，教育信息觀念普遍形成。
2、學生能養成一種全新的、基于Web形式的研究性，自主性學習模式。開設網上學習課程，開展基本網絡的協同式學習活動。
3、學校網上資源(軟件、課件)數量有較明顯的增長，質量進一步提高。
4、規章制度更加具體和完善。校園網良性運作，最大限度的發揮效率，形成完善的運作體系。
網絡營銷方案方案范文第3篇
關鍵詞：網絡營銷;現狀;問題;發展趨勢;研究
網絡營銷是依托互聯網進行的營銷活動。隨著互聯網時代的來臨，傳統營銷模式已經不能完全適應新形勢下企業的營銷需求。網絡營銷的出現，顛覆了企業傳統營銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營銷模式，一經產生便很快擴散開來。我國網絡營銷開展較晚，但發展迅速，與高速發展相伴隨的，是網絡營銷存在的各種問題。本文主要分析了網絡營銷發展現狀、存在問題，并對網絡營銷發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。
一、目前我國網絡營銷發展現狀
目前世界上各個國家都非常重視網絡營銷活動，特別是歐美西方國家，絕大多數企業均能不同程度應用網絡營銷手段。我國網絡營銷自起步以來，發展迅猛，網絡營銷在各行各業中應用廣泛。主要表現在以下幾點：
1.重視程度大大增加。隨著網絡營銷效果的逐漸展現，目前無論是國家層面還是企業對網絡營銷的重視程度均大大增加。國家近年來制定了一系列政策措施，如國務院于2015年專門出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，鼓勵企業開展多種形式的網絡營銷。企業管理者對于網絡營銷重要性的認識也不斷加深，很多企業都成立了網絡營銷部門，培養自己的網絡營銷人才。
2.起步晚，發展速度快。與西方國家相比，我國網絡營銷起步較晚，約從上世紀90年代末才開始接觸網絡營銷。盡管如此，擁有巨大的互聯網市場優勢，還是讓我國的網絡營銷迅速發展，甚至超越了很多發展較早的國家，近兩年一直保持較高的增長速度。據統計，2015年底，我國網民數量已接近7億，有半數以上的居民使用互聯網。企業自然不會忽略如此龐大的市場，均大力發展網絡營銷，想法設法從互聯網市場中分一杯羹。
3.營銷方式多樣化。網絡營銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費者的注意力，提升了網絡營銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見的有郵件營銷、微信營銷、微博營銷、視頻營銷、網頁營銷等。隨著互聯網的不斷發展，越來越多的營銷方式被開發出來，并應用到網絡營銷上來。
4.更加重視人的作用。與傳統營銷相比，網絡營銷更加注重人的作用。一方面，營銷的對象是消費者，傳統廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網絡營銷時更加注重人的體驗，在網絡營銷時更人性化。如很多郵件營銷都設置了可退訂或不再接收，將選擇權交給消費者。另一方面，營銷的服務對象是客戶。網絡營銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。
二、網絡營銷存在的問題
雖然目前我國網絡營銷取得了很大進展，但仍存在一些問題不容忽視，主要表現在：
1.網絡營銷意識有待提高。與發達國家相比，我國對于網絡營銷的重視程度還有待于進一步提高。一方面，國內關于網絡營銷方面的法律法規還不夠健全，對于網絡營銷的監管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現象，導致監管部門的缺位。另一方面，部分企業對于網絡營銷重視程度不夠。有的企業管理者思想不夠解放，網絡營銷理念滯后，對于產品的宣傳僅限于傳統營銷手段，不善于用互聯網思維對產品進行營銷;有的雖然能夠認識到網絡營銷的重要性，但是具體實施起來慢半拍，如在企業網站、微博以及微信公眾號的建設和運營維護上，不注重內容更新，導致關注度降低，失去了網絡營銷的效果。
2.網絡營銷水平不高。雖然網絡營銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現在：一是創意不夠。網絡營銷由于其低成本、高效率的特點，產生了大量的粗制濫造的網絡營銷廣告，缺乏足夠的創意和精品意識。不少廣告不惜以低俗內容吸引人的眼球，特別是一些網頁游戲，語言挑逗、衣著暴露、內容膚淺。二是印象不深。一條“今年過節不收禮、收禮只收腦白金”讓全國人民都記住了腦白金。受條件限制，網絡營銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發現，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時段進行，而網絡營銷幾乎不存在黃金時。三是方式不活。很多企業只會運用一兩種網絡營銷方式，對于其他方式不能熟練運用，對于新興營銷方式接受較慢。
3.與火爆的網絡營銷市場不相稱的是，目前市場上網絡營銷人才比較缺乏，難以滿足企業需求。導致網絡營銷人才缺乏的原因主要有三點：一是國家對于網絡營銷人才的培養不足。由于網絡營銷是新興事物，目前高校專門開設網絡營銷專業的并不多見，導致真正科班出身的網絡營銷專業人才較少。二是社會培訓機構不夠專業。隨著網絡營銷人才的持續走俏，很多社會培訓機構紛紛開設網絡營銷培訓班，培訓網絡營銷人才，從中收取高昂培訓費用。但很多培訓機構并不專業，授課教師不少自身尚無網絡營銷從業資格證書。三是企業不注重培養自己的網絡營銷人才。很多企業對于網絡營銷人才雖然渴望，但是過于依賴于從市場上招聘，不注重培養自己的網絡營銷人才。另一方面，部分企業對網絡營銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會發消息就行，很多非專業人才從事專業的工作，難以勝任。
4.網絡環境安全堪憂?；ヂ摼W的不斷發展，帶來社??進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網絡詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時間就會出新的花樣，讓人痛恨的同時，也感嘆其“創新意識”。網絡詐騙如此猖獗，使得很多人對于網絡營銷異常排斥，談網色變。究其原因，除了受害者防范意識不足外，網絡環境不安全是重要因素。而網絡詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險。當前網絡環境安全不僅成為困擾網民的一大困惑，也大大制約了網絡營銷的發展。
三、網絡營銷未來發展趨勢
隨著互聯網的廣泛應用，未來互聯網必然會覆蓋每一個角落，接入家家戶戶，網絡營銷還有很大發展空間。關于網絡營銷的未來發展趨勢，主要有以下幾點：
1.營銷平臺重心向移動端轉移。由于手機的便捷性和功能的不斷強大，現在手機已經取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯系工具。無論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時間，都能看到很多人抱著手機上網。未來網絡營銷會更加注重向移動端發力，移動端的網絡營銷會牢牢占據網絡營銷模式的首位。
2.營銷模式更加多樣。網絡營銷在我國發展不到二十年的時間，各種網絡營銷模式便層出不窮。由最初的郵件營銷、網站營銷，到現在火熱的微信、微博營銷。隨著互聯網技術的不斷進步，未來必將出現更多元化的網絡營銷模式，這些網絡營銷模式很有可能取代當前的網絡營銷模式，成為引領企業網絡營銷的新模式。
3.營銷內容更加追求質量。未來的網絡營銷，將更加注重用戶體驗，營銷內容更加追求質量，對于營銷內容的故事性、完整性、可觀賞性會提出更高要求，以往靠數量取勝的營銷模式注定難有市場。創意在網絡營銷中將會擺在越來越重要的位置，網絡營銷師、營銷策劃師將更為搶手。
4.營銷投入持續加大。近年來，隨著企業對于網絡營銷的重視，網絡營銷的投入也越來越多，以往的低成本、高回報的營銷模式也難以獲得效果。未來網絡營銷中，明星出現次數越來越多，利用明星的轟動效應來進行營銷，確實能夠吸引消費者特別是大批粉絲的注意力，從而實現營銷效果。
5.大數據在網絡營銷中得到廣泛應用。大數據時代的來臨，使得數據變得越來越重要。未來網絡營銷中，大數據的作用必將得到進一步發揮。企業通過利用大數據進行分析，可以推算出消費者的愛好和習慣，便于企業進行精準營銷，提升營銷實際效果。
四、結束語
互聯網時代的來臨，給人們帶來了生產生活的便利，也催生了一批依托互聯網而生的行業。網絡營銷便是其中之一。網絡營銷較傳統營銷相比，具有很多優勢，因而網絡營銷發展速度很快。但目前網絡營銷也存在一些問題，必須引起重視。本文對網絡營銷發展現狀存在問題及發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。
參考文獻：
[1]盧智慧.我國網絡營銷發展策略研究[J].黑龍江對外經貿，2011，06：45-46.
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[3]王俊文.我國企業網絡營銷發展的現狀及對策[J].現代商業，2016，09：23-24.
[4]苗鵬.網絡營銷發展趨勢[J].合作經濟與科技，2016，07：96-98.
網絡營銷方案方案范文第4篇
組織客戶座談會、股市沙龍
方法：從CRM系統篩選出不同類型客戶，如：短線交易頻繁客戶、穩健操作客戶、長期被套客戶、基金被套客戶。對不同類型客戶不定期舉行座談會、股市沙龍。進行短信以及電話通知邀約，通知客戶前來參加活動。安排公司資深分析師主講以及與客戶交流溝通，向其樹立正確理財觀，并安排老客戶且操作比較，進行親身講解，向客戶介紹操作經驗。
目的：通過與老客戶的當面溝通交流，更易讓老客戶感受我公司人性化服務的全面性、專業性。并且通過幫助客戶樹立正確理財觀，增加客戶交易量。并且增加客戶對券商的依賴性。
活動經費：每次座談會60名客戶參加，每位客戶的營銷成本為100元，每次座談會營銷成本為6，000元，每月兩次座談會，一年的座談會營銷成本為144，000元。
營銷成本包括：受邀來講課的客戶禮品，受邀來參加講座的客戶禮品，現場飲料、水果、點心。
公司聚餐、旅游費
方法：不定期，從公司篩選資產和交易量前端客戶進行維護?？山M織聚餐、旅游等活動?？珊Y選公司交易量排名前500名客戶人群為候選名單，根據活動內容具體情況確定人員名單，由公司員工親自打電話進行電話邀約，邀請部分客戶前來參與活動。
目的：對公司核心客戶進行人性化、貼身服務。增加券商與客戶關系度。防止核心客戶轉走。 活動經費：每次聚餐為100名客戶，每位客戶的聚餐成本為100元，每季度一次聚餐，一年聚餐成本為40，000元。
每次旅游客戶為50名，每位客戶的旅游成本為2，000元，每年兩次旅游，一年組織客戶旅游成本為200，000元。
兩年未交易客戶激活費用
方法：公司存在大量兩年未交易，資金低周轉率客戶。為激活客戶，可進行物質刺激。告知客戶，如若近期操作一筆交易，方可前來公司領取精美禮品一份。 目的：通過讓客戶交易一次，從而激活客戶，讓客戶重新入市，對證券產生興趣。且在客戶前來公司領取禮品時，可向其面談，詳細了解客戶需求以及介紹我公司人性化話服務，有資格的客戶可以推薦一對一的投資顧問業務。從而刺激客戶交易量。
活動經費：公司兩年未交易客戶約為7，000名客戶，電話有效溝通率為50%，所以可以直接聯系到的客戶為3，500名，每位客戶的禮品成本為50元，按照15%的比例計算客戶愿意交易前來領禮品，約為525名客戶前來領禮品，營銷成本約為30,000元。
炒股比賽活動經費
方法：公司將對現場客戶進行炒股比賽，設置開始日期以及截至日期。但不設置報名日期，即報名即參與，完全使用真實股票賬戶進行操作。比賽結束后，為獲獎者舉辦股民交流會，進行經驗分享
目的：通過此次比賽進一步刺激公司客戶交易量。且增強公司客戶之間交流溝通機會。 活動經費：
比賽獎品：第一名一人(筆記本電腦一臺)價值約3000元 第二名三人(手機一部)價值約1，500元 第三名五人(自行車一輛)價值約200元 每季度一次比賽，每次比賽獎品和宣傳成本約為10,000元，每年成本為40,000元。
轉戶客戶維護費
方法：對前來我部預約轉戶客戶，根據其客戶不同資產、交易量。向其贈送不同價值禮品且向其說明轉戶方法繁瑣、影響交易從而維護，勸導，預防轉戶，。 目的：徐州地區券商數量劇增，各券商間競爭激烈。我部向客戶采取贈送禮品方式，挽留客戶。 活動經費：
根據目前券商之間拉戶情況，每月前來預約轉戶人為50-80人，每人營銷成本為50元。
根據客戶不同資產和交易量的情況贈送禮品，自行車、不銹鋼鍋等禮品，營銷成本約36,000元。
(由于其他券商針對轉戶這一塊尤其是華泰，做了很充分的禮品準備工作，針對資金量大于10萬的客戶直接贈送自行車的情況普遍存在，所以我部認為此方案具有可行性。)
年終客戶答謝會
方法：根據本年交易量排名客戶前1000名舉行年終答謝會。
目的：由于目前證券公司之間競爭激烈，為了更好的穩定核心客戶，加之其他證券公司針對于核心客戶每年都有不同的禮品和現金反饋活動政策，增加客戶與證券公司的感情。
活動經費：前一百名客戶每名1，000元禮品贈送，前100名至500名客戶每名500元禮品贈送，后500名客戶每名300元禮品贈送。 禮品成本為450,000元。
二、 刺激新增客戶開戶費
新客戶開戶禮品費
方法：對新增客戶，可贈送一定小禮品以作紀念，且根據新增客戶不同資產量可提高客戶禮品價值。
目的：讓新增客戶首次來到我公司，便感受我公司全程開戶服務且贈送小禮品。且禮品存在價值差異，所以刺激客戶首次存入資產量。
活動經費：按照每月40位新開客戶量，每位客戶禮品價值50元，除去老客戶帶來的新客戶約20名，每月自然新增客戶為20名，禮品成本費為1,000元，一年成本為12,000元。
老客戶轉介紹新客戶經費
方法：公司存在大量客戶基數可進行適當營銷，刺激老客戶為公司介紹新客戶。對老客戶進行禮品獎勵。
目的：通過禮品的刺激，更好的促使老客戶為公司介紹新增客戶。增加公司開戶量以及公司存款資金數。
活動經費：按照每個月20位老客戶介紹新客戶，新老客戶的禮品成本費為200元，每月營銷成本為4,000元，每年成本為48,000.
公司新形象，推介會
方法：選取我公司附近高檔小區，在小區門口，設置服務點，進行我公司新裝修后的形象宣傳，可登記對證券感興趣客戶資料，且附送小禮品。
目的：發覺更多潛在客戶資源，以便日后電話聯系拜訪，增加客戶公司開戶量。 活動經費：一季度一次大型推介會，每次推介會成本約為5,000元，每年成本為20，000元。 與公司企業合作經費
方法：我公司可于大型公司企業(如：中國移動、中國聯通、汽車4S店、銀行……)建立合作伙伴關系，舉行高端客戶或員工推薦會。我方可向企業的高端客戶宣傳講解炒股方法以及理財建議。
目的：因大型公司企業本身盈利頗豐，員工收入尚可且存在大量高端客戶。有目的的向其進行溝通?？砂l覺大量潛在客戶。
網絡營銷方案方案范文第5篇
酒店文化需要營銷!
新的工作方案需要營銷!
新的理念和觀念需要營銷!
同事關系、部門關系需要營銷!
世界著名營銷專家菲利普•科特勒認為：企業所有部門為服務于顧客利益而共同工作時，其結果就是整合營銷。每個酒店管理者也都刻骨銘心地知道：“市場營銷是酒店的根本，不能把它看成是一個單獨的功能。不論從它的最終結果來看，還是從顧客的觀點來看，市場營銷都是整個酒店的集體活動。” 營銷是酒店的龍頭，營銷工作需求全員的支持，但在實際運作中卻往往并非如此!很多員工仍然認為營銷工作是營銷部的事，與自己無關!很多員工根本就不理解酒店的營銷組合，以至于執行某個營銷組合需要不同職能部門進行配合時，很難達到預期的效果!現代市場營銷戰是全方位、多層次、立體交叉的戰爭，沒有“一線”“二線”之分，也沒有“前方”“后方”之別。
網絡營銷方案方案范文第6篇
區域定位：全XX+周邊小區患有腎疾病患者(重點區域)
人群定位：青年、中年、老年男性群體
策略定位：SEO主、競價+SEM配合(搜索引擎營銷)
病種定位：男性不育、早泄、陽痿、腎虛、泌尿感染、各種疾病引起陽痿早泄等
推廣組合：SeM營銷 + 口碑營銷 + 品牌營銷 + 軟文營銷 + 微博營銷 + 快照營銷(優化) + 網盟營銷(?) + 相關新聞營銷 + 視頻營銷 + 植入營銷
廣告媒體：百度競價(搜索推廣與網盟) + 網站優化 + 二級域名 + 新聞源 + 免費信息發布平臺
第二部分：網站定位
醫院網：(競價 + 網盟)
TITLE： 陽痿早泄|陽痿早泄的癥狀| 陽痿早泄能治好嗎 |陽痿早泄怎么辦
關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦
描述：XX中醫院網站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。
二級域名?？普荆?優化、新聞源、免費信息網)
TITLE： 陽痿早泄|陽痿早泄的癥狀| 陽痿早泄能治好嗎 |陽痿早泄怎么辦
關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦
描述：XX中醫院網站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。
第三部分：新推廣方式——二級域名
一、方案背景(選擇這個平臺原因)
1. 政府加緊監管，百度調整，新聞源媒體網站權重普遍下調，敏感詞大量增加，發布難度加大，收錄量減少，排名不理想;
2. 百度石榴算法出臺，網站權重、綜合指標都在調整，不穩定;
3. 百度給予合作媒體、知名網站(比如好大夫、39等)高權重，平穩排名和收錄;
4. 目前有效推廣方式只有新聞源，渠道單一，經上述因素影響，已顯現頹勢;
5. XX開展競價的醫院很多，競價費用高昂;
6. 我院立足XX市XX本地，開展競價必將受到其他大醫院廣泛匹配的影響，從而抬高關鍵詞出價;
7. XX地區醫療行業競爭激烈，已有醫院開展二級域名推廣;
二、優勢長處
1. 二級域名是最新的資源，出來時間不長，是一個新型的優化資源;
2. 二級域名平臺做起來是個?？凭W站，具有專一性，患者不管怎么點擊都是在我們醫院的網站上，患者不會流失，轉化率比較高的
3. 二級域名所屬的媒體主站上具有高權重、高流量、高收錄等特性，并且具有豐富的推廣鏈接、以及二級域名入口，利于二級域名優化和分流;
4. 醫院活動，可以通過二級域名擴大受眾范圍，附帶品牌、口碑傳播，利于開拓周邊市場;
5. 醫院間競爭的日益激烈，使得百度競價的成本水漲船高。相對于此，優化成本還是比較低的;
三、參考效果
1. XXXX醫院與《每日甘肅-會寧在線》的中醫頻道下開設二級域名，將平臺做成一個?？凭W站。從2011年出就開始合作。
? 有軟硬廣告位;
? 拓展內容可形成?？凭W站;
? 開設獨立管理后臺;
? 無須擔心備案、關閉網站等問題;
? 正常掛載商務通;
2. 借助媒體一級域名主站的權重和收錄量來做二級域名平臺的主關鍵詞優化，使得大品牌詞獲得較好的排名。 比如搜索：“XX哪家醫院看婦科最好”。
? 在百度第一頁，第5位、第6位兩個快照均是二級域名平臺網站。
? 下圖中紅色標記的就是XXXX醫院二級域名網站中一篇文章的快照„„而第5位是XXXX醫院合作的二級
域名首頁快照。
比如搜索：“XX婦科”。
? 在百度搜索第一頁中，下圖中標紅的題目，僅僅是二級域名平臺網站上發布的一篇文章„„排在“XX婦
科”關鍵詞搜索結果第四位;
? 現在醫院的官網首頁的快照，只比二級域名平臺上一篇文章的排名高出一位。
第四部分：其它推廣方法：
一、信息類：
久久信息網：一個帳號能發一條，效果良好。
58同城：一個醫院只能發兩條，效果良好。
好喇叭網：一個帳號只能發一條，效果最好。(數量不限)
快點8：一個帳號能發三條，效果良好。(數量不限)
天涯社區：發的也快，刪的也快，效果可以!
二、博客推廣
1、常用博客
新浪博客：當天保持30次以上點擊，第二天正常收錄。
和訊博客：收錄較慢，考察較嚴，推薦使用。
搜狐博客：收錄一般，效果一般。
網易博客：收錄一般，效果一般。
天涯博客：算是當中收錄比較快的一個博客!
西祠空間：收錄快，流量大。
百度空間：迎合百度產品，必須出效果!
名醫博客：
2、配合微博、SNS(社交網絡)互動使用，效果最佳!
3、博客可以這樣的主要思路：
? 醫生個人博客
? XX中醫院泌尿外科博客：著名的中醫專家來了——記XX中醫院泌尿外科XXX醫生的感言
? 治療陽痿知名專家、陽痿治療XX教授最好、陽痿治療最好的醫生、治療陽痿最好的醫生、XX教授治療
陽痿最好、- XXXX中醫院XXX教授
4、包含所有的區域性關鍵詞
三、百度產品開發
1、常用百度工具
百度百科：百度產品中不用做就排首頁的東西!
百度知道：刷長尾排名的好工具!
百度文庫：同樣刷長尾用，但是考核比較嚴格!
百度貼吧：不能掛鏈接，但是是刷口碑不錯的地方!
百度地圖/經驗：排名不錯!
2、分詞做百度百科：(泌尿外科、男性科、性功能障礙科等)
如：XXXX中醫院泌尿外科診療中心/XX中醫院泌尿外科診療中心/XXXX泌尿外科診療中心/XX醫院診療中心 XXXX中醫院泌尿外科治療中心/XX中醫院泌尿外科治療中心/XXXX泌尿外科治療中心/XX醫院治療中心 XXXX中醫院泌尿外科專家會診中心/XX中醫院泌尿外科專家會診中心/XXXX泌尿外科專家會診中心/XX醫院專家會診中心
XXXX中醫院泌尿外科/XX中醫院泌尿外科/XXXX泌尿外科
四、療法
1、運用代理IP，針對關鍵詞各項目重組，形成大量的口碑宣傳數據源
備注：以上的網站為主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的資源，主要是為了大量擴充外鏈資源以及散位宣
傳，包括網絡聯盟，要廣泛大量的做。(醫院口碑、醫院口碑、療法、療效、可治療病種)
2、軟文營銷 + 新聞源營銷 + 快照營銷
? 新聞源媒體合作 + 關鍵詞操作 + 營銷軟文
? 針對好包裝的營銷性軟文進行全面的維護和優化，形成一個整體品牌
? 好喇叭、58同城信息網、快點8等免費信息平臺全面發布信息
? SEO所給的資源(網站、新聞源、二級域名等)全部發布信息
? 有條件可以和當地媒體合作，進行網絡的新聞、軟文發布
3、關鍵詞搜索推廣、網絡聯盟、廣告植入(重)
百度、soso、sogou等搜索引擎，開戶操作關鍵詞推廣及聯盟全方位宣傳。
(廣告詞、廣告語(160~~300組)、入口文章撰寫、關鍵詞準備六千)
提示：主要圍繞的思路{ 流量是基礎 營銷是手段 互動是關鍵 門診是目的 }
做大量流量及優化的基本條件就是：
1)、目標關鍵詞數量>10000個;
2)、10萬條與目標關鍵詞相符的文章;
3)、將以上數據完美的導入到醫院的網站數據庫;
4)、網站內容及時更新，并保證大部分為原創文章;
5)、廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。
第五部分：網絡營銷推廣計劃
短期目標：
提高曝光率，提高咨詢量和到診量。
長期目標：
做口碑、品牌，提升信任度，獲得穩定就診量。
流量→業績：
? 只能不斷擴大曝光率;
? 提高文章質量、數量，以及合理的營銷模式組合;
? 優化科室經營，流量→咨詢量→預約量→到診量→開發力度，降低各環節的流失率。
咨詢量→預約量→到診量：
咨詢部的營銷能力、溝通能力、引導能力，團隊的氛圍和合作情況如何，每一塊細節都可以降低流失率，提高轉化率，緊緊盯著咨詢主管的執行率和預約率、到診率、回訪率的比例和團隊的培訓和引導
到診量-開發力度：
導醫的服務、引導意識、醫護的服務意識、營銷、引導意識，以及各環節的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整體環節中提高 整體業績降低流失。
一、 二級域名合作及站點開設
1、 二級域名合作完成
2、 二級域名下的?？凭W站建設
二、網絡推廣實施方案
時間：2個月
目標：提升咨詢量50-100個。細化各細節，并做好醫院、療法、專家的包裝，擴大品牌，提高并翻倍流量，提高轉化
率，盡量每月到診15-30個。
執行：
? 完善網站功能和結構優化。
? 提升網站信息曝光率：針對科室名稱、專家、療法技術等核心詞，做優化，同時發布新聞源，提升網站信
息、專家信息、科室信息的曝光率，增加受眾。
第一步體現關鍵詞(科室、專家、療法技術等—客戶主要訴求)：
渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺
如：待完善
第二步關鍵詞(地域詞和咨詢、轉化、到診率高的長尾詞)：
渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺
如：待完善
第三步關鍵詞(治療類)：
渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺
如：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療方法
如何治療 + {男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}
{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么辦
{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間
{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間
治療：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}
如何治療、怎么治療、怎樣治療、治療原則、治療如何進行等
第四步關鍵詞(邊緣類詞)：
根據以下幾個詞來提取長尾關鍵詞，關鍵詞的排名，根據網站本身情況以及對手的情況來分析和記錄。
如：
? 早泄的癥狀、醫院、早期癥狀、吃什么好、治療、判斷標準
? 陽痿能治好嗎、飲食、癥狀、中醫療法、預防
? 前列腺炎的癥狀、能治好嗎、早期癥狀、的治療、吃什么好、嚴重嗎、吃什么藥
? 腎虛什么原因、吃什么補腎
? 弱精、早期癥狀、是怎么引起的、能治好嗎、有什么癥狀、治療、應注意什么、食療方法、中醫療法
? 男性不育、分類、檢查化驗、分期、癥狀、治療、
療法：