網絡營銷策略論文范文第1篇
隨著我國電子商務的發展，從而帶動著企業的網絡營銷高速發展。目前我國網絡購物市場的發展已經趨向于成熟，在電子商務的大環境背景下，企業如果想取得良好的發展，就應該摒棄傳統的產品營銷策略，尋找符合時代發展的企業網絡營銷策略，本文就電子商務環境下企業網絡營銷策略進行分析。
在我國經濟文化科學技術發展的大背景下，科學信息技術取得的高速的發展，隨之帶動了我國社會主義經濟市場環境的巨大變化，電子商務隨著科學信息技術的發展逐漸產生，通過運用互聯網技術，使之發展尤為快速。電子商務就是將互聯網作為平臺，在此平臺上進行商業交易活動，電子商務能夠快速穩定發展的前提就是需要運用電子科學信息技術，電子商務是通過運用具體的電子商務網站來進行交易的，其網站面向的范圍特別廣泛。這種大環境下，企業需要適應時代的發展，只有不斷的改善自身的營銷模式，采取合理的電子商務環境下的網絡營銷策略，才能使企業在激烈的市場經濟環境競爭中站穩腳步，取得有效的發展。
一、目前電子商務背景下的營銷模式
隨著時代的發展，在電子商務的環境背景下，企業的營銷模式不僅僅不再受限于時間上的約束，同時也脫離了空間環境的束縛，電子商務使整體的市場環境發生了巨大的改變，它不僅僅改變了人民日常的消費觀念及其消費行為，在一定程度生也改變了行業發展的規律。假如企業還是采取傳統的產品營銷模式，將不再適應時代的發展，從目前的形勢來看，在電子商務的大背景下的企業營銷模式有著鮮明的特點。首先，企業的營銷模式體現出全球化的特點，這時由于電子商務本身就是以互聯網為平臺以此實現商品的交易或者服務的銷售，隨著科學信息技術的發展，互聯網的開放程度越來越高，致使空間的距離就越來越短，從而在電子商務環境下，企業的營銷模式就會打破時間和空間的束縛，進一步將經濟市場轉變為全球化的市場，為各個企業營銷模式的發展帶來了廣闊的空間，所以說市場經濟的全球化是電子商務環境下營銷模式的主要特點之一。電子商務環境下營銷模式的第二個顯著特點是信息之間的傳播渠道變得十分廣闊，由于在網絡中信息的傳播與溝通都是雙向的，顛覆了傳統信息單向傳播的模式，在網絡之間的信息傳播過程中，不僅僅可以實現一對一之間的信息溝通，還可以實現一對多甚至多對多的信息溝通模式，因而在電子商務環境的營銷模式下，能夠為市場經濟信息的傳播提供平臺，拓寬信息傳播的渠道。最后，在電子商務下的營銷模式的特點體現在交易過程中可以使用電子支付的手段，可以通過互聯網進行企業產品的宣傳與銷售，在與客戶進行交易的過程中，可以以互聯網為平臺通過電子貨幣完成交易。在這過程中，不僅僅實現了交易過程中的無現金化，還使整個交易過程變得簡單快捷。
二、電子商務背景下企業營銷策略
企業若想跟上時代的發展，在科學信息技術的發展過程中，企業的營銷模式不僅需要適應時代的發展，還要對企業自身的發展起到關鍵作用。在電子商務的背景下，企業在營銷策略應該注重注意一下方面：第一，企業迫切需要提升自身的服務水平及其企業員工的整體素質，在電子商務的環境下，企業的營銷工作需要有具備營銷能力并且具備電子商務管理的人才，這不僅僅需要他們可以運用科學信息技術，還需要他們在于客戶的交流過程中具有與人服務的意識及其很好的溝通能力。因此企業需要引進或者培養復合型人才，采取合理的培養手段提高員工的整體綜合素質。第二，企業應該健全完善的信息系統，在電子商務的大環境下，企業自身的良好發展需要營銷策略的良好發展，在整體的發展過程中，企業需要重視信息化系統的建設，通過特定的手段吸引或者培養信息化人才，培養模式可以采取企業自身培養與送培相互結合的方式。通過安排企業的技術骨干來參與企業信息化系統的建設，對于這些技術骨干則需要進行管理能力的培訓，在信息化系統的建設過程中，還需要聘請信息化專家進行工作的指導。同時需要將企業員工的培訓工作和企業信息化人才進行有效的結合，為了更好的實現企業的信息化系統的建設，是其信息化系統更夠可以更好的應用到營銷模式之中。第三，需要企業營銷創建迎合客戶需求的營銷理念，因為客戶擁有選擇權，企業在市場經濟的激烈競爭中如果要想站穩腳步，就必須在在企業營銷過程中，不斷的更新自身的營銷理念，不斷的滿足客戶的需求，促使在客戶與企業的交易過程中能夠最大程度的達到自己想要的效果，可以依據自身的喜愛程度進行交易。在電子商務的背景下，根據網絡的快放性，企業可以根據客戶自身的需求來制定相應的營銷理念，這樣不僅僅可以是客戶在購買產品過程中滿足自身的需求，還可以使其實現自己的購買愿望。這樣就可以獲得得多客戶資源，受到廣大客戶的青睞。（作者單位：周口師范學院）
網絡營銷策略論文范文第2篇
摘 要：隨著大數據時代的來臨，全球數據正在以驚人的速度呈現爆炸性增長，各行各業也隨之發生了根本性的改變，市場營銷尤為明顯。本文試圖從大數據時代的視角，分析企業在市場營銷中面臨的機遇與挑戰。市場營銷需要和網絡技術整體結合起來，轉變傳統的市場營銷方式，對市場營銷進行全面改革，在網絡時代背景下對市場營銷的方法進行創新，而此時企業應該根據自身的實際情況，制定未來一段時期內最適合自己的發展方案，積極迎接挑戰，合理地規避風險，進一步促進企業發展。
關鍵詞：大數據時代 市場營銷 機遇 挑戰
大數據時代的到來，為企業提供了更多的商機，企業可以通過大數據對消費者的需求進行定位，更多地對消費者進行了解，使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進行分析，使得企業在制定營銷計劃的時候更加具有針對性，通過對消費者的購買記錄和數據痕跡進行分析，進行個性化營銷方針的制定。同時通過網絡可以實現商家與消費者之間的網絡交流與溝通，使得市場營銷不再局限于實體層面，通過網絡可以獲得同樣的溝通效果，使得市場營銷進一步進行擴展，為企業帶來新的發展機遇。
1 大數據時代概述
大數據是指在處理大量的網絡數據中，可以發揮較好的決策能力，而且在數據的處理中優化了數據的處理流程，形成多元化的信息資產。大數據又可以稱為巨量資料，指的是數據資料非常龐大，以至于不能運用人腦和一些軟件來儲存和處理，這些數據在最短的時間內可以為商家提供最有利的價值，幫助企業進行經營的決策。大數據是互聯網發展的產物，對于其定義方面并沒有進行明確，僅僅是一個大概的概念，也沒有專業的機構對大數據進行定義，但是大數據時代的到來對市場營銷產生的影響是顯而易見的，對于傳統營銷的沖擊也是非常巨大的，需要企業具有更強的決策力和信息洞察能力，對企業的流程進行優化，提升企業處理信息的速度，將市場營銷涉及的數據資料通過必要的軟件進行分析，幫助企業獲得更加全面的數據資料，為企業的發展提供更加充足的資源，保證企業的經營決策更加科學合理。
2 大數據時代背景下市場營銷機遇
在大數據時代下企業可以借助大數據對各類數據信息進行收集，全面地對消費者的需求進行分析，了解消費者的購買動機，從而借助更加科學的手段對企業的市場營銷進行分析，制定更加有針對性的市場營銷策略，實現線上線下營銷的結合。在大數據時代的背景下建立關系營銷的觀念是非常重要的，可以借助數據庫系統，將有價值的信息篩選出來，找出其中較為實用的信息，對企業的營銷理念進行創新，提升銷售量。具體的機遇包括三個方面。
2.1 為客戶提供更加精準的營銷方式
在大數據時代下企業可以通過消費者的購買記錄對消費者的消費需求進行分析，把握不同消費者的消費需要，與消費者建立聯系，通過和消費者之間的交流與溝通，建立良性溝通，這樣企業可以更加深入地了解消費者的需求，對產品起到一定的推廣作用，掌握消費者的消費訴求。同時，這種針對性較強的營銷方式，可以將顧客、成本以及溝通進行一體化的處理，將消費者為導向的原則進一步發揮出來，使得營銷渠道進一步縮短，進一步節省企業的成本，為消費者提供更加物美價廉的購物體驗，使得企業的營銷方案更加具有適用性。最后，大數據時代帶來的是網上的各種購物方式的出現，消費者可以足不出戶就購買到合適的產品，企業也可以通過數據分析按照消費者的要求進行產品設計，使產品的價值提高，為消費者提供了更有價值的產品。
2.2 實現產品交叉營銷
交叉營銷是指在一個客戶身上挖掘出更多的客戶，而且是潛在的客戶，這樣可以進一步的對市場進行擴展，不再局限于滿足客戶的需要，而是主動挖掘顧客身上的潛力，將市場進行更加縱深的推廣。在大數據背景下消費者短期內的購買記錄可以進行調取分析，并對消費習慣進行整合，然后商家就可以針對消費者的購買喜好發送一些適宜的推送信息，增強消費者的購買欲望，挖掘消費潛力。
2.3 便于建立良好的客戶關系
客戶關系是管理的核心，也是企業競爭力提升的關鍵，通過大數據可以實現顧客和商家之間的關系管理，在營銷上進行交互處理，進一步拓展營銷方式，為顧客提供更加針對性的服務，在營銷和服務方式上實現交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個性化的服務，更好地維護客戶關系，提升客戶忠實度。大數據時代下的市場營銷，產品的同質化較為嚴重，企業需要進一步維護客戶的需要才能創造更高的價值，對營銷方式進行優化。
3 大數據時代背景下市場營銷挑戰
大數據時代的到來，企業信息之間的傳遞速度進一步提升，商家面臨的營銷環境也更加復雜，信息處理不當可能對企業造成不利的影響，需要企業對數據進行更加專業化的處理，這些都是企業需要面臨的問題，具體包括以下幾方面。
3.1 不良信息影響消費者
在大數據背景下，商家的營銷環境變得更加復雜，進行精確化的營銷時企業需要將相應的信息發送給用戶，但是實際的網絡環境并不能像企業理想的狀態，而是在進行數據處理中出現大量的垃圾數據和信息，消費者在面對這些信息時會出現疲勞，不再相信網絡化的營銷方式，對市場營銷造成不利的影響。
3.2 人員信息掌握能力影響營銷
大數據時代的到來，傳統的營銷模式弊端逐漸顯現，企業較多的使用網絡營銷模式，對數據進行充分的挖掘，獲取消費者的喜好，但是這種方式的營銷信息的獲得，需要營銷人員在掌握更加全面的信息處理技術，企業也需要增加對營銷人員技術方面的培訓，增加了企業的成本投入。
3.3 信息傳輸安全影響營銷
隨著計算機網絡技術的發展，一些不道德行為因為網絡監管的弱化時常出現，使得網絡安全問題得不到妥善的處理，一些不法分子通過網絡進行詐騙，對信息進行加工，在網絡化的市場營銷中客戶的信息是不能夠隨意泄漏的，但是消費者的意愿并不能全面的得到轉達，不法分子還是可以獲取到消費者的信息，從而對消費者的信息安全造成影響，也使得企業需要耗費較多的時間對客戶信息進行維護，否則可能造成消費者對企業的不信任。
4 大數據時代下市場營銷措施優化
4.1 產品優化組合，縮短營銷渠道
在線上市場營銷過程中需要對消費者的購物進行分析，掌握產品的相關性，然后分析消費者的潛在消費需要，掌握消費者的購買模式，制定更加優化的營銷策略，分析消費者不同時間段的消費行為，制定適合消費者的產品營銷組合，提供一定的優惠，進一步吸引消費者。同時對營銷渠道進行分析，轉變傳統金字塔性的銷售渠道，建立平等的銷售方式，使得消費信息利用效率進一步提升，解決傳統營銷模式下的信息不對等的情況，降低營銷成本，進一步發展企業營銷中的不足，及時進行改進。
4.2 弱化傳統營銷，制定針對性策略
在大數據時代下企業的營銷傳播速度較慢，因此可以將傳統的營銷方式進行弱化，采用網絡、電視這種新型的營銷方式，打破時間和空間的阻礙，商家可以和消費者在不同的地點進行交流溝通，實現全球化的產業鏈。通過大數據的分析，企業可以了解消費者對于網絡的使用習慣，可以對消費者的喜好進行分類，通過對這些數據的分析制定出具有實戰意義的決策。
4.3 重構營銷理論，關注個人隱私
在大數據背景下商家可以獲得消費者的一些信息，但是需要對消費者的隱私進行保護，畢竟消費者都不希望企業對他們的上網記錄進行追蹤，消費者在購買商品后是不愿意透露自己信息的。因此需要加強法律方面的建設，加強法律的約束，合理地維護消費者的權益，防止商家為了牟取利益做出一些侵犯消費者隱私的行為。
5 結語
大數據時代也為企業的發展帶來一定的挑戰，傳統的市場營銷方式受到沖擊，企業不得不進行轉型升級，造成企業的發展受到一定的影響，因此企業需要結合自身實際進行市場營銷方案的調整。但同時也存在較多的機遇，促進企業的轉型升級，企業應該抓住大數據時代的機遇，完善營銷策略。
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網絡營銷策略論文范文第3篇
摘要： 時代的快速發展，網絡營銷已經成為新的營銷方式，它具有新穎、快捷、全面等特點，打破以往時間與空間的限制。我國農產品市場交易信息比較匱乏，信息并不準確，農產品交易溝通不暢，這種情況導致農產品銷售出現問題，很難滿足農產品市場發展需要。近些年來，人們對農產品需求發生了質的變化，數量增加，需求動態多樣化。此外，農產品生產規模小，地區性強，導致供給不足，供需矛盾日益緊張，這阻礙了農村經濟的發展。因此，完善我國農產品網絡營銷系統非常重要，但現實生活中農產品網絡營銷還存在很多問題，影響到了農產品發展。
關鍵詞： 電子商務;農產品;網絡營銷;策略
1 農產品網絡營銷模式的分析
以網絡渠道開展營銷活動便是利用網絡平臺就通信技術等對消費者的需求進行分析，從而為企業創造出更高的經濟效益。與以往的營銷手段相比，通過網絡渠道開展營銷能夠體現出更為明顯的優勢特征，可形成新型的銷售渠道，為消費者營造高質量的消費體驗。同時將線上與線下形式結合開展銷售活動，還可拓展銷售輻射的范圍，實現有效的信息裂變。
為農產品的營銷開設網絡渠道，可全部應用電子商務手段，基于網絡渠道開展農產品的銷售工作，發布和搜集價格信息，同時優化用戶的服務質量，從而縮短銷售與顧客之間的距離，有利于提高企業的信譽度，進一步為提升企業競爭力奠定基礎。農產品在線上渠道進行銷售已經打破原有的地域限制，應用更廣泛的渠道來實現銷售和盈利。
首先在信息時代的背景下，網絡在人們生活的各方面已經達到了普及應用程度，也為市場提供了新的交易渠道，可有效提升農民的經濟收入，對農產品銷售渠道的拓展也起到了推動作用。其次，我國的農業產業占比較大，人口眾多，因此對產品的需求量也更大。通過網絡手段開展營銷能夠有效激發農民的種植積極性，推動我國農業產業的迅速發展，為農產品創建更新和更快的銷售渠道。最后，網絡資源也為我國農產品的營銷提供了特殊機遇。網絡渠道不受傳統的營銷時間和空間的局限，某地區的產品可面向全世界范圍開展銷售活動，且網絡平臺還可為買賣雙方提供最大的便捷性，進一步拉近了雙方的關系。
2 傳統營銷中我國農產品銷售存在的相關問題
2.1 產品生產零散
從當前的實際情況來看，我國農產品在生產銷售方面主要以傳統的營銷模式為主，缺少專業化，現代化和智能化。農產品的生產過程較為零碎、分散，而且銷售模式主要以傳統公司+農戶、農戶+農戶、市場+農戶、公司+基地為主。首先由農民個體戶將產品銷售給各地經銷商，然后再由經銷商將產品進行整合與劃分，再銷售給有需求的群體。經過多環節的生產和流動，農產品的銷售成本明顯提升，但農民所獲取的經濟效益卻并沒有增長。
2.2 經營模式陳舊
目前，我國市場經濟發展迅速，各行各業對于農產品提出了更高的要求。在這種環境下，傳統的銷售模式和銷售理念已經無法滿足實際所需，必須要做出相應的創新和改變。但是從當前的實際情況來看，多數地區的農產品銷售模式依然較為傳統落后，農民們只注重價格和銷量，忽視了產品質量的提升和品牌的打造，在產品宣傳上也沒有予以高度重視，將產品銷售給各地經銷商之后便算完成了自己的工作。
2.3 缺乏專業的營銷團隊
目前，互聯網在農村普及，信息技術的應用日益增多，基礎設施不斷完善，但農民文化水平較低，網絡的使用主要在娛樂方面，很少借助網絡銷售產品。年輕人大多在大城市，老年人接受新事物的速度慢，網上銷售的人群比例小。各種跡象表明，農村網絡營銷必須培養專業的營銷隊伍，轉變農民銷售意識，引導農民走上網絡銷售之路。構建網絡營銷模式，需要借助專業團隊的力量，制定合理的農產品發展規劃。然而，據研究，許多農民已經充分認識到網絡營銷為農產品銷售帶來的紅利，但由于缺乏專業的營銷團隊，這些農民無法使用新技術，解決材料銷售中存在的主要問題，因此，缺乏專業的網絡營銷團隊，是現階段的一個重要問題。
2.4 產品宣傳力度小
由于農村信息量不足，市場上出現了“想賣的賣不出去，想買的買不到”的局面。隨著互聯網時代的到來，互聯網信息資源的交流增加，世界各地的人們開始關注更多的產品，比較性和選擇性都有所提高。另外，由于農產品標準化程度低，缺乏嚴格的質量標準，農產品質量明顯下降，影響了產品銷量和農民收入。我國大部分農產品產地非常密集，不利于網絡營銷平臺的創建。其次，物流設施對運輸效率有重要影響，如果產品不能及時交付給客戶，也將影響農產品銷售。
3 電子商務時代農產品網絡營銷策略
3.1 加大農產品創新力度，加強網絡基礎設施建設
不論是傳統途徑還是網絡渠道，產品質量均需作為銷售效果的決定因素。在農業技術水平不斷提高的情況下，農產品在種植方面也表現出更高的要求。我國對農業發展的重視程度不斷提升，這也促使技術水平隨之增長。因此企業便需加大產品創新力度，生產出更為新穎的產品來迎合市場發展的需求。從生態的農產品角度來講，需持續提升產品研發的技術水平，還需與農民合作生產更多的新型產品，全面提高資源的使用效率，建設更為全面的產業鏈條，促使生態產品的生產企業能夠運用技術來提升加工設備的應用效果，持續提升綠色生產效率，增強生態農產品的標準化水平。
對農產品進行網絡銷售主要需借助網絡資源優勢來進行，而產品的生產則需依賴于農村。因此需全面提高農村范圍內的網絡設施建設力度，讓農民可及時了解市場的需求信息，主動調整自身的種植重點。此外還需對農民進行網絡知識的宣傳和教育工作，讓農民能夠提高對網絡的認識深度，主動拓展營銷渠道，讓更多的農戶能夠參與到網絡渠道的拓展和使用中，全面豐富生態產品的類型，從而讓更多的生態農產品以網絡渠道的形式進行銷售，從整體上來擴大網絡銷售的份額。
3.2 農產品網絡營銷的O2O模式
將線上與線下形式結合實施，消費者便可直接獲取產品的追溯信息，同時以簡便的方式了解產品和服務內容。未來搭建的O2O營銷平臺，可讓消費者以在線訂購單方式完成消費行為，此后在線下實體店取貨，同時也可在線下零售店退貨。線上和線下渠道的融合還可為消費者及時提供產品折扣信息，極大促進銷售額的提升。當前農業所普遍使用的電商模式主要為：
電子菜柜模式。電商在銷售農產品時，可搭建直銷、網絡平臺和電子菜柜的全銷售網絡形式，為消費者提供更為全面的銷售服務。此外電子菜柜方式還可保障產品的質量，避免產品在運輸和簽收等環節發生質量問題，以此保證產品的新鮮度。如順豐優選便是在配送點設置了電子菜柜，消費者可掌握現場刷卡記錄或者遠程形式對菜柜進行控制，按照自身的需求獲取菜品，全面提升消費體驗感。
“電子菜箱”模式。這種模式主要是借助在各個小區用戶門口建立免費的“菜籃子”，類似郵政的信箱方式，用戶可以在網上選購相應的產品，電商平臺會定時將產品配送到“菜籃子”中方便顧客選取。這種模式減少了中間流程的交易成本，使得顧客獲取比一般超市更便宜的產品。
3.3 完善網絡營銷物流模式
從本質上來講，農產品網絡營銷屬于一種高效的銷售服務活動。由于受網絡影響，涉及到很多不同地域之間的聯系和溝通，因此物流配送在這里發揮著重要作用，必須將產品在短時間內以安全快速的形式交到客戶手中，才算真正意義上完成了營銷活動。因此，必須結合實際情況完善網絡營銷物流模式，從根本上保證物流配送的低成本性和高效率性。具體可以從以下幾個方面著手：
（1）全面收集和整合農產品信息，并結合實際情況構建相應的信息管理平臺，對農產品進行統一的規劃和分配。
（2）明確農產品流通的各種渠道，并對其進行整合，構建完善的農產品物流配送基地，打造高效的物流配送系統，為農產品網絡營銷奠定良好基礎。
（3）構建規?；奈锪鹘M織，明確農產品營銷的主要工作核心，積極采用整體化物流配送模式。由于大多數農產品都具有一定的季節性和保鮮性特點，因此必須保證在短時間內完成物流配送工作，在這一過程中也可以適當利用物聯網，從整體上縮減和減少產品流通環節，讓產品的物流供應鏈變得公開化、透明化和可視化，強化產品流通的便捷性和安全性，也為農產品網絡營銷的開展創造良好條件。
3.4 培養網絡營銷人才
網上銷售是農產品銷售發展的重要方式，地方政府必須在完善網絡設施的基礎上，培養網絡營銷人才。首先，加大電子商務教育投入力度，建立農村培訓機構，為農民講解相關知識。其次，引進優秀人才，組件電子商務人才隊伍，銷售人員了解市場環境，建立適合當地農產品的網絡銷售渠道和模式。比如，市場需求、消費層次和運輸方式，對于銷售生鮮產品和銷售干果都有很大的不同，銷售人員必須能夠設計出一套完整的方案，適合當地農產品的運輸和售后服務。例如，河北省邯鄲市對于農產品商務人才的培養，采取從兩個方面同時進行。首先，在邯鄲市農產品網絡營銷的發展過程中，要加大配送人才的引進力度，真正將人才的培養融入到該地區的發展計劃當中。其次，邯鄲市還要注重多渠道培養網絡營銷人才。企業在工作中的對員工的培養也是必不可少的，定期開展對員工的專業培訓工作，多設置一些有關的活動，調動員工學習興趣，使得人才的數量能夠大幅度地提高。
3.5 建立本地化生鮮平臺
運用網絡渠道開展農產品的銷售可傾向于應用自營模式，在電商銷售平臺不斷普及的背景下，線上與線下渠道結合應用，可更有針對性地向消費者提供產品和服務內容，同時這種扁平化的銷售模式也可明顯降低營銷成本，避免在銷售的中間環節產生額外的費用，為企業在控制成本的同時創造更大的經濟效益。此外對農產品以網絡營銷方式進行銷售，需進一步明確分工，農場負責對農產品進行培植或生產，平臺主要負責對產品進行宣傳和營銷，讓更多的消費者了解產品信息。第三方冷鏈物流則負責產品的運輸和配送工作，為消費者提供更為安全的運輸服務，全面提升運輸的速度和質量。各農場還可結合自身的優勢特征搭建個性化的銷售平臺，重點突出服務和產品的獨有特征，全面擴大品牌的市場競爭力，并搭建本地的生鮮銷售平臺，全面提升品牌的市場口碑，形成更高信譽度的企業形象，從而獲得更多消費者的認可和青睞。
4 結論
最近幾年以來，我國農業生產發展迅速，市場對于農產品的需求也逐年提升。在當前互聯網環境下，網絡營銷作為一種全新的產品營銷模式，在農產品的銷售過程中也發揮出了重要作用。對此各地政府、農業個體戶以及相關企業必須要予以高度重視，結合實際情況，采取多樣化手段做好農產品的網絡營銷實施和管理，豐富營銷渠道，降低營銷成本，同時保證產品的整體質量，這樣才能在有效提高網絡營銷效率的基礎上，促進農村地區的經濟發展。
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網絡營銷策略論文范文第4篇
[摘 要] 我國土地面積遼闊，平原、盆地、丘陵自北向南氣候各異，農產品種類極多，無論是內銷還是出口都具有巨大的消費潛力。但是就這些地區的營銷方式而言，沒有辦法將眾多中小農產品加工企業推向更廣闊的市場。文章將網絡營銷策略應用于農產品深加工企業，對農產品深加工企業實施網絡營銷的必要性、出現的問題、網絡營銷加工策略等進行深入探討，以便農產品深加工企業更好地利用網絡營銷來提高自身的經濟效益。
[關鍵詞] 農產品;深加工;企業;網絡營銷;策略
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 11. 061
0 前 言
所謂農產品深加工企業的網絡營銷的運用，是指通過網絡信息平臺進行各類農產品信息的數據收集與發布，并通過電商平臺進行深加工農產品的搜集與配送，在某種程度上擴大了農產品的銷售途徑，增加了農產品銷量，拓寬了市場份額。目前，我國許多農產品加工企業都開始建立互聯網信息交易網站，對各地的特色農產品進行展示，對農產品的網絡營銷起了很大作用。
1 農產品深加工企業進行網絡營銷的必要性
1.1 有利于及時獲取市場信息
隨著互聯網技術的快速發展，越來越多的農產品深加工企業逐漸變得離不開網絡進行獲取信息。農產品深加工企業利用互聯網平臺建立信息網站，在網絡上獲取各類農產品加工銷售信息，使得農產品加工企業能夠及時獲取國內外的信息變動，并從中汲取企業相關的加工計劃與代理銷售模式，從而改善自身營銷結構，獲取更高的社會經濟效益。
1.2 有利于提高經濟效益
一般情況下，基于互聯網平臺搭建的商品信息共享網站上所發布的信息是免費的。因此，農產品深加工要靈活運用網絡信息發布平臺，做好網絡產品營銷，這樣才能夠增加農產品的宣傳曝光度，為農產品銷售開辟新的宣傳渠道。另外，網絡營銷活動節約企業的人力物力財力，在宣傳上能夠大大降低成本，為農產品加工企業的宣傳提供了極大的便利。盡管在農產品加工企業搭建網絡信息網站之前需要投入技術、資金等，但相較而言，網站日常維護的費用較低，企業利用合理的手段進行網絡營銷就會取得較好的營銷反饋，那么初期投入的技術、資金與后期的網站維護的成本可忽略不計，這樣一來，在達到低成本宣傳產品的同時，又能夠在市場競爭中樹立良好的企業形象，提升自己的競爭力。
1.3 有利于打造品牌形象
現代市場經濟中的企業競爭越發激烈，農產品深加工企業要想在激烈的市場競爭中取得優勢必須樹立品牌形象與口碑優勢。就我國以往長期的市場競爭中，農產品加工企業并不具有品牌優勢，而企業也沒有樹立品牌優勢的意識，這就導致了在很長一段時間內，我國農產品處于一段較為低落的經濟時期，加之國外產品在我國市場暢銷，導致了農產品加工企業在市場競爭中處于不利地位。在網絡信息時代，信息傳播具有速度快、范圍廣、時效高、反饋及時等特點。企業可以利用網絡進行品牌信息的發布，提高農產品的知名度，開拓消費者市場，形成品牌效應。
1.4 有利于梳理客戶關系
網絡營銷的重點在于營銷，在這種模式下建立起的客戶關系中心偏向客戶。在網絡營銷中，客戶作為重點的“營銷對象”與以往的傳統的商業營銷模式具有很多不同之處。例如：傳統的商業營銷中企業與客戶的聯系手段及生產銷售模式都有了很大改變，企業與客戶在網絡營銷模式下能夠通過網絡信息交流及時交換信息，企業能夠及時地進行銷售工作;利用網絡營銷，企業能夠根據客戶需要生產出適合客戶的農產品，做到精準銷售。另外，企業可以通過相關的銷售數據建立客戶農產品類型需求的信息數據庫，企業可以根據信息數據完善自己的網絡營銷與銷售模式，并改善企業自身的營銷服務，做到售前售后一體化，提高企業與客戶之間的關系。
2 農產品深加工企業在網絡營銷中存在的問題
2.1 企業自身存在的問題
對網絡營銷理念認識不夠清晰。就目前而言，相當一部分農產品深加工企業都是從原產地發展起來的，缺少市場經濟中對經營模式的探索過程，因此，相當一部分農產品深加工企業并沒有對網絡營銷有清晰的理念認知。有的企業認為，網絡作為虛擬空間，并不能夠為農產品的銷售產生有效的營銷宣傳作用，對于網站的建立技術、資金等的投入也不能夠有實際回報。因此，在對網絡營銷理念的認知上，農產品深加工企業仍有一段路要走。即便我國對農產品深加工企業的網絡營銷有政策支持，部分農產品網絡營銷并沒有真正投入使用。
企業體系網站建設不完善。農產品深加工企業利用互聯網平臺建設屬于自己的產品信息網站，進行農產品宣傳。但是目前的農產品信息網站的版面設計、內容設計、體系設計千篇一律，并不能夠突出農產品企業的特色與價值，無法滿足客戶的消費需求。相當一部分網站的應用開通不全面，無法實現企業與客戶的有效溝通，不能夠解決客戶對產品提問的問題，致使客戶群體對該農產品加工企業失去信任，一方面流失了客戶，另一方面導致了企業在眾多同類型企業競爭中失去信譽。
缺乏網站推廣策略。在網絡信息時代，農產品加工企業利用互聯網進行營銷最重要的是點擊率與訪問量。很多農產品加工企業并沒有認識到推廣網站的重要性，許多企業認為，成立了農產品信息網站就已經完成了產品與網絡營銷的完美結合，忽視了網站建立與網絡推廣的聯系和重要性。缺乏網站推廣策略，并不能起到網絡營銷最實質的效果，也不能達到理想的農產品宣傳作用。
網絡營銷信用體系不健全。在市場競爭中，最重要的一條規則是誠信經營合法經營，在網絡營銷中也應是如此。在網絡營銷中，企業與消費者在互聯網平臺上實現農產品交易，因此在此基礎之上的誠信是十分重要的。目前，我國農產品深加工企業主要通過電商平臺進行貨品交易，某些電商平臺對企業的身份審核與資質審核不夠嚴謹，有一定的漏洞，出現大量的假冒偽劣的農產品，導致交易安全受到一定的影響，消費者權益受到侵犯?，F階段，由于我國電子商務的發展迅速，電商數量急劇增長，相關的法律法規沒有得到有效完善，信用體系建設存在漏洞。
2.2 市場環境問題
網絡營銷普及范圍不全。我國的農產品網絡營銷的發展歷程較短，出現時間晚，許多人對此類新型事物的出現都會保持中立態度，不會踴躍嘗試。再加上農產品深加工的企業地址大都遠離中心地段，距離中心城市較遠，網絡信息基礎設施建設與農產品運輸都遇到了很多問題。大部分的農產品深加工企業的運營者以農民為主，對網絡營銷缺乏足夠的認識，因此網絡營銷概念的普及無論是在地區上、交通上、理念上都有很多的不足之處。
網絡支付的安全問題。企業與消費者進行網絡交易必須通過網絡支付來完成線上交易。但是由于當前第三方支付軟件的安全性并不確定，會導致消費者在支付時出現信息安全的漏洞，消費者遭受損失，不利于農產品深加工企業的網絡營銷的發展。
3 農產品深加工企業的網絡營銷策略
3.1 加強網絡營銷環境的建設
首先，應當加強網絡的基礎設施建設。網絡營銷的正常運行離不開良好的網絡基礎設施。政府應當起到帶頭牽動作用，加大網絡基礎設施的建設與普及，提高農村地區的網絡信息通達度，讓農產品深加工企業能夠及時地在網站上發布企業的特色農產品，為農產品深加工企業的發展提供堅實的網絡信息基礎。
其次，應當加強網絡安全法律體系的建設。網絡安全體系能夠保障企業在網絡營銷中不受損失，也能夠保護消費者權益在網上交易不受侵害。法律機關應當堅持科學立法，對竊取交易信息、偷盜消費者信息數據的不法分子進行嚴懲，從法律層面對網絡營銷安全提供支持。
3.2 與時俱進更新營銷觀念
農產品深加工企業應當在網絡營銷中宣傳自己的產品，提高產品曝光度，樹立品牌形象，增強企業在網絡營銷中的信譽度，縮短企業與消費者之間的距離。在“互聯網+”思想盛行的信息時代，企業必須認識到網絡營銷對于農產品銷售的重要性，認識到互聯網對于提高企業經濟效益的重要性，進一步加強網絡營銷手段的使用，在企業網站上增添創設性欄目分類，推送特色農產品的新聞信息，聯系各大網頁進行網站推廣，增加點擊量。在此基礎上，農產品深加工企業才能夠真正地達到利用網絡營銷提高自身生競爭力與生命力的目的。
3.3 與時俱進引入相關人才
網絡時代技術變化日新月異，農產品深加工企業應當加強網站更新建設，隨著信息技術的發展對網站功能性能進行升級，以便完善自身服務，更好地滿足消費者的需要。農產品深企業進行網站更新的同時，也要引入相關技術人才，保證企業有足夠的網絡營銷人才。這類人才需要具有良好的知識素養，熟練掌握市場營銷的知識，有正確的網絡營銷理念，擁有成熟的知識體系等。企業可以通過優厚的條件進行招聘，吸引相關人才，或者舉辦網絡營銷相關技能知識的培訓會，培養內部人才，只有這樣才能物盡其用，真正實現農產品深加工企業與網絡營銷完美結合的經濟效益。
4 結 語
在信息快速傳播的時代，農產品深加工企業的產品宣傳離不開網絡營銷平臺，也只有合理利用網絡營銷平臺才能夠進一步拓展農產品銷售渠道，提高農產品深加工企業在市場經濟中的份額，挖掘潛在消費群體，促進農產品深加工企業的經濟發展。同時，這一網絡營銷也能夠帶動地區的經濟發展，提高該地區知名度，增加當地就業率。由此可見，網絡營銷對于農產品深加工企業的發展意義重大。
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網絡營銷策略論文范文第5篇
摘 要：在社會經濟不斷發展中，供電企業也采取各種措施謀求自身進一步發展，特別是在電力營銷策略的加強與創新。在供電企業電力營銷策略的增強與創新中，需要進行電力營銷現狀的分析，提高電力企業的電力營銷策略針對性與有效性，推動供電企業電力營銷的創新與發展。本文就針對供電企業電力營銷策略的加強與創新，推動供電企業電力營銷策略的有效開展。
關鍵詞：供電企業；電力營銷策略；加強與創新
在新形勢背景下，供電企業電力營銷策略的加強與創新是十分重要的，要積極推動供電企業的穩定可持續發展，可以給用電客戶提供更為優質的服務，因此供電企業應當按照企業電力營銷實際情況，提高供電企業工作人員的營銷意識與創新意識，進行積極地管理模式創新。下文就對供電企業電力營銷策略的加強與創新進行分析，提出供電企業電力營銷策略的創新途徑。
一、供電企業電力營銷管理現狀分析
（一）工作人員缺乏市場營銷意識
供電企業在實際發展中，相關經營活動要堅持以電力營銷為主體，增強企業用電人數的管理。供電企業進行已有的固定客戶，相關營銷人員相關市場的有效拓展，進行電力企營銷人員補助，許多銷售人員的競爭意識普遍比較淡薄。電能仍是國家最重要的一種能源，需要由國家直屬管理，相關供電企業的內部工作人員比較缺乏競爭意識，思想十分落后。
（二）缺乏管理結構的合理性
供電企業的管理結構上還有著比較嚴重的問題，相關服務體系不夠完善，缺乏健全的售前售后服務機制，相關管理機制與監督系統存在著很多漏洞。在供電企業的實際發展中，相關供電企業都沒有設置專門電力營銷部門，供電企業實際電力營銷部門設置與市場部門、售后部門沒有進行有效地聯系，使得企業缺乏科學、合理的決策規劃，只是進行機械化的供電營業。供電公司的電力營銷未來發展方向不夠明確，使得供電企業的發展遭受極大阻礙。
（三）市場價格競爭比較激烈
隨著電力改革制度的推行，供電企業的壟斷地位逐漸被打破，然而還是有很大一部分電力市場是由供電企業獨家主導的，企業的市場占有率還是比較高。隨著新能源的逐漸發展，天然氣、太陽能等各種新型能源進入到人們生活中，在很大程度上對電力市場發展產生了很大的沖擊作用，使得整個能源市場競爭變得愈加激烈。加上相關銷售人員的服務觀念比較傳統，供電企業的營銷服務比較被動，銷售人員沒有站在用電客戶角度進行電力產品銷售，銷售人員的這種服務意識，會給電力企業的營銷工作帶來極大負面影響，使得企業無法進行穩定發展，實際工作效率與服務水平也得不到保證。
二、供電企業電力營銷策略的加強與創新途徑分析
（一）增強營銷意識與營銷創新理念
供電企業在實際發展中，需要進行電力營銷策略的積極創新活動，對電力營銷意識與電力營銷理念的創新，提高電力營銷人員的業務能力與工作素質，促使每一位員工都能具備先進的電力營銷意識與營銷理念，以此來滿足市場的變化需求。在實際營銷工作中，需要促使內部員工形成一定競爭理念，確保工作人員積極、樂觀的心態，并發揮出主觀能動性，及時糾正一些的老員工懈怠情緒，引導供電企業加強市場營銷管理人才的培養工作，并注重高素質市場營銷人才的引進，提高供電企業營銷意識與營銷創新理念。
（二）提高工作人員的服務質量
在供電企業電力營銷策略得加強與創新中，要努力提高工作人員的服務質量，樹立企業的良好服務品牌形象。隨著人們生活水平的提升，其對電力服務提出了更高的要求，而供電企業若是想要獲得更多客戶的信任和支持，就需要努力提升企業的服務質量，樹立出高服務質量的品牌形象，促使企業核心競爭力的提升的。供電企業在實際發展中，要制定出新的服務標準，創建出高服務質量的理念，優化工作人員的服務態度，能給客戶提供更加優質的電力服務。還有，在供電企業工作人員實際工作中，要了解用電客戶的實際服務需求，根據不同用電客戶的不同身份、不同職業、不同年齡等，結合其具體特征需求，提供針對性的電力服務。并在實際用電中為客戶答疑解惑，提供優質的服務。
（三）加強電力營銷管理機制的創新
在新形勢的發展背景下，相關供電企業需要對內部管理機制進行積極創新，進行企業內部管理組織結構的優化，給電力市場的開發提供有力支撐。在電力營銷管理機制的創新中，需要縱觀企業發展全局，進行營銷管理機制的統籌安排，在標準化服務框架支撐下進行大客戶管理機制的有效創新，進一步增強大客戶資源的有效挖掘，發展更多客服戰略服務合作伙伴。經過對電力管理機制的創新，實現管理模式的優化，對市場發展方向進行良好把控，結合實際市場發展、變化情況，在創新型營銷理念的指引下進行營銷模式的優化與創新，在供電企業內部管理機構的有效創新中，進行企業內部管理框架的積極革新，建立出以服務客戶為中心新型管理模式。供電企業在企業內部設置出專門的電力營銷部門，增強電力營銷各部門之間的聯系，促使電力營銷戰略的科學性與合理性，有效提升供電企業電力營銷管理的效率。
（四）加強電價機制的有效創新
隨著社會新能源的發展，供電企業需要對先有的電價機制進行積極調整與創新。供電價格制度的制定需要建立在科學的市場調查基礎上，給市場調研數據提供強有力的支撐，在實際基礎上電價機制要以市場需求為導向進行價格機制的創新。還有，要進行營銷技術策略的有效創新，提供電力服務還是離不開科學技術的有效支撐，供電企業要盡可能建立出完善用電系統，如地理信息系統、客戶服務管理系統等，便于客戶需求與問題的有效解決，進行相關數據的有效采集，制定出階段性營銷策略，進行整個電力營銷中進行全網控制與全網管理。供電企業電力營銷中要增強對信息系統安全的管理，提升相關工作人員進行風險防范意識的控制，對信息系統進行有效監控，確保電力營銷的安全性。
總結：
供電企業電力營銷策略的加強與創新，需要進行的電力營銷策略的積極創新，便于供電企業市場競爭能力的提高。供電企業要結合實際工作情況，樹立出積極電力營銷理念，進行營銷理念的積極創新，實現電力營銷管理模式的創新，便于供電企業長期穩定發展。
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