跑業務的技巧范文第1篇
櫥柜行業 有點難度
因為是一開工就要開始跟
必須有很靈通的消息
最好的方法就是和陶瓷 木地板
之類的業務員處理好人際關系
互相交換客戶電話資料
然后互相推銷
有條件的話就是
開到開工的業主屋內有裝修師傅
上前遞跟煙
然后和師傅交涉好
讓他在“無意”中給業主提一下你做的櫥柜品牌 然后麻煩他可以再業主進屋時馬上給你電話
你立馬過去
在業主聽過師傅說過你的品牌
然后又有業務員的介紹
業主的興趣會大大的提高
事成后一定要記得請裝修師傅吃頓飯或者給包好煙
以后碰到此師傅裝修得業主
你可以得到很大的方便
當然 最好這種事情讓你們老板去做
因為和裝修公司打交道完全是老板負責的
但是 如果你沒有很好的辦法
可以試試這個
最好的就是和陶瓷、木地板的業務員一起跑
去年
我們店(韓麗櫥柜)和馬克波的跟生活家巴洛克的業務員一起跑 我們兩個 他們也是一店兩個
六個人 他們自行分區
進行跟單
又有可比性 推動業務員的跟單積極性
效果很好
今天忙著新店裝修
業務這一塊幾乎沒去處理過
全是靠著以往的老客戶帶新客戶或者裝修公司的帶單
跟單時
櫥柜宣傳手冊要若干份 宣傳書一本 卷尺一把 筆一支 圖畫本一本 毛坯房尺寸可以有所松動 可是復尺時一定要精確 實在精確不了 也一定選擇減少尺寸也不增加尺寸
切忌
如果客戶是已經安裝了瓷磚的
那么 水電位 一定要再圖商標明
方便設計師設計最好最合理的櫥柜擺設
有時候碰到大幾萬的大單
搞不定的時候
你可以跟老板或者主管交涉
讓他們進行協助
讓他們覺得你是一個以店利益為住的店員
而且成單后 你同樣也會有相應的提成
記得 做業務
絕對不要得罪人
特別是裝修師傅
進行業務房屋量尺時也要客氣
免得他們背后跟業主說你們店的壞話
碰到態度差的客戶
你可以跟得松一點
每次見到他笑著打招呼
扯兩句
就算這次沒成 但是別人對你的印象好 正好他對他裝的櫥柜不滿意 那么 他的朋友要裝修時 很可能 就會帶到你們店里
還有就是 真的要吃得苦
有助力車最好
沒有 可以和老板交涉
讓他們給你配 然后你分期還
或者你能力好的話 你可以和老板說你今年如果超標完成 是否可以只要出50%的車款
我們對業務員是這種方法的
因為跑業務沒車的話
跑業務的技巧范文第2篇
業務是怎么跑出來的
業務是怎么跑出來的?怎樣跑業務?業務是從市場上學出來的，而不是從書里學出來的。銷售是一門看似簡單實則深奧的學問。銷售對于一個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的，很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道，把死的說成活的，彎的說成直的，這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這么大，青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至引來蛇造成滅頂之災;雄雞只需清晨一聲呼喚就能喚醒眾多人。銷售從業人員是個龐大的群體，真正的精英最多也不過1%，對于沒有做過銷售業務的人或銷售業務的新人，對銷售的理解就像盲人摸象，認為大象就是自己摸到的這一部分。下面蜘蛛網小編就詳談下：業務是怎么跑出來的?
關于業務員
* 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
* 一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。
* 很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到166CM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我
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是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，現在我依然有自己的公司。
* 做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
關于找客戶
A、黃頁。一般公司都有很多黃頁的，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F在也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。
B、瀏覽招聘廣告。我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站等。從招聘廣告中找的客戶
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的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。
C、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
D、上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力，但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動，大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
E、客戶介紹客戶。這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。
* 很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
* 無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
* 我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
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* 我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
文獻出自：http://zz.shuazi99.com/forum.php?mod=forumdisplay&fid=42
跑業務的技巧范文第3篇
一、100米快速跑的輔助練習方法
(1) 小步跑:距離30米, 兩臂放松自然擺動, 髖關節夾緊, 大腿放松小腿前擺, 腳前掌積極扒地。要求:上身體正直放松, 頻率快、腳掌離地面不超過5厘米。體會小腿前擺、前腳掌扒地動作。
(2) 高抬腿跑:距離30米, 兩臂放松快速擺動, 大腿積極上抬。要求:身體不能后仰。體會大腿高抬, 大腿帶動小腿動作。
(3) 側身跑:距離30米, 兩腿交換側身快速向前跑進, 上體協調配合。要求:兩腿交換要快、頻率快、身體平穩。體會兩腿快速交換擺動動作。
(4) 后蹬跑:距離30米, 前擺時大腿積極用力前擺, 后蹬時后腿蹬伸、蹬直, 兩臂協調配合。要求:節奏感強, 后蹬時, 在空中有一個明顯的停頓動作。體會大小腿的蹬擺動作。
(5) 加速跑:距離25米, 由慢到快逐漸加速, 直到達到最高速。要求:身體各部分協調用力。體會在最短的距離內速度達到的能力。
五種練習方法以學生感到有感覺為宜, 次數不易過多。
二、100米快速跑的專項素質練習
提高短距離跑的能力, 除了掌握短距離跑的技術以外, 還必須采用多種手段和方法, 發展短距離跑的專項身體素質。短距離跑的專項身體素質包括速度、速度耐力和力量等。其發展方法如下。
(1) 發展速度素質的練習。 (1) 發展反映速度的方法:做快速啟動、急停、變速或變向跑, 正向或背向跑步方向做跳躍或高抬腿跑等, 聽口令轉身起跑動作。站立式或蹬距式, 聽口令起跑。 (2) 發展動作速度的方法:后蹬跑、扶墻支撐跑、快速高抬腿跑、原地快速擺臂等。 (3) 發展移動速度的方法:加速跑、途中跑、追逐跑、上下坡跑等。
(2) 發展速度耐力素質的練習。發展速度耐力的方法如下: (1) 斜支撐跑20秒～30秒、原地快速高抬腿跑20秒～30秒、行進間快速高抬腿跑50米～60米。 (2) 短距離間歇跑。如60米、80米、150米x5組, 每次間隔時間1分鐘, 每組間歇時間為6分鐘, 運動負荷控制在90%以上。 (3) 長距離間歇跑。如:120米、150米200米x3組, 每次間歇時間2分鐘, 每組間隔8分鐘, 運動負荷控制在80%～90%。
(3) 發展速度力量的練習。在短跑練習中無論是后蹬還是前擺都需要肌肉的力量, 這種力量是短跑專項力量, 必須在發展一般力量的基礎上, 注意發展提高力量練習的速度及爆發力。發展速度力量的方法如下: (1) 克服自身體重的力量練習:行進間單足跳、立定跳遠、立定三級跳遠、多級跳遠, 臺階跳、連續跳障礙物、快速上坡跑、快速仰臥起坐、仰臥舉腿。 (2) 負重的力量練習:手持啞鈴擺臂練習、負重蹬起的力量練習、池實心球前后拋、負重上臺階、雙手持啞鈴快推或臥推等。當然, 在進行力量練習時, 練習的負荷量、練習的密度等要從運動員的實際情況出發, 因材施教。
有了速度素質、速度耐力素質、速度力量素質, 還不能說100米快速跑就能快速提高了, 影響短跑速度的主要因素還有步頻和步幅, 兩者之間相互影響彼此制約形成了一個對立統一的格局。如何處理步頻和步幅的協調合理發展關系是提高短跑速度的關鍵。影響步幅提高的因素大致有四個方面:柔韌性 (步幅提高的基礎) 、靈活性 (步幅提高的潤滑劑) 、力量性 (全面均衡的力量是步幅提高的保障) 、動作技術性 (動作技術的合理性、肌肉發力的協調性和順序性使步幅提高更加有效) 。下面, 就短跑訓練中針對步幅訓練的一些簡單的方法做一個簡要介紹:
(1) 助力性練習。利用牽引跑、順風跑、下坡跑等練習, 讓運動員在跑進中逐漸體會肌肉放松的感覺。充分伸展關節, 體會快速跑的節奏感。下坡跑練習距離在60米左右, 坡度在5～10度左右, 反復進行下坡跑練習。利用向下沖刺的慣性進行強制性步幅訓練。
(2) 上樓梯練習。要求每次上的臺階數盡可能多, 充分體會后腿蹬伸和前腿前擺前送的結合動作。
(3) 跨越標志點的練習。根據水平不同進行負重下的練習和自由狀態下的練習。具體方法是站立式起跑6～8步, 跨越3～5個2.50米左右寬的“障礙區域”各區域間距5米～6米。練習時要求跨越障礙區域的動作連貫自然, 各區間跑3步, 跑、跨結合, 自然流暢連貫, 注意后蹬和前擺的結合。
(4) 原地弓箭步交換跳, 或行進間的弓箭步走練習, 注意起跳換腿連貫, 弓步到位。如進行負重弓步走, 則最大負重40%, 弓步走距離40米～60米, 完成5～7組。練習中要保持身體重心的平衡, 注意后蹬和前擺的結合, 充分伸展。
(5) 阻力性蹬擺練習, 拖重物跑或拖重物跳。運動員用5米以上的橡皮膠帶或繩子拖一舊輪胎進行跑的練習。重量5公斤～10公斤, 完成5～7組, 距離30米、60米、100米?；蛘呤抢孟鹌нM行阻力跑練習, 利用橡皮膠帶或繩子, 一人在前面跑, 另一人被動跑, 通過橡皮膠帶或繩子給前面運動員適當的持續性的阻力。
(6) 放松狀態下的不同形式的反復跑練習, 主要目的在于體會肌肉的放松和發力的交替。主要方法有放松大步跑、慣性跑、往返跑、波浪跑等。
短跑中的步幅的提高是一個動態中的技術平衡環節, 訓練中的要求是在不影響步頻的情況下有效地改善肌肉發力環節, 達到最大的步幅, 這個步幅是要適合本人的, 而不是盲目的。在訓練中步頻和步幅的訓練是相互交叉進行的, 要想提高短跑速度, 必須要考慮兩者間的有機結合, 協調發展。
參考文獻
[1]張文普.田徑運動健身價值的開發[J].體育學刊, 2003 (5) .
跑業務的技巧范文第4篇
業務是怎么跑出來的
業務是怎么跑出來的?怎樣跑業務?業務是從市場上學出來的，而不是從書里學出來的。銷售是一門看似簡單實則深奧的學問。銷售對于一個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的，很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道，把死的說成活的，彎的說成直的，這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這么大，青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至引來蛇造成滅頂之災;雄雞只需清晨一聲呼喚就能喚醒眾多人。銷售從業人員是個龐大的群體，真正的精英最多也不過1%，對于沒有做過銷售業務的人或銷售業務的新人，對銷售的理解就像盲人摸象，認為大象就是自己摸到的這一部分。下面蜘蛛網小編就詳談下：業務是怎么跑出來的?
關于業務員
* 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
* 一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。
* 很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到166CM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我
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是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，現在我依然有自己的公司。
* 做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
關于找客戶
A、黃頁。一般公司都有很多黃頁的，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F在也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。
B、瀏覽招聘廣告。我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站等。從招聘廣告中找的客戶
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的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。
C、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
D、上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力，但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動，大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
E、客戶介紹客戶。這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。
* 很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
* 無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
* 我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
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* 我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
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業務是怎么跑出來的
業務是怎么跑出來的?怎樣跑業務?業務是從市場上學出來的，而不是從書里學出來的。銷售是一門看似簡單實則深奧的學問。銷售對于一個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的，很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道，把死的說成活的，彎的說成直的，這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這么大，青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至引來蛇造成滅頂之災;雄雞只需清晨一聲呼喚就能喚醒眾多人。銷售從業人員是個龐大的群體，真正的精英最多也不過1%，對于沒有做過銷售業務的人或銷售業務的新人，對銷售的理解就像盲人摸象，認為大象就是自己摸到的這一部分。下面蜘蛛網小編就詳談下：業務是怎么跑出來的?
關于業務員
* 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
* 一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。
* 很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到166CM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我
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是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，現在我依然有自己的公司。
* 做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
關于找客戶
A、黃頁。一般公司都有很多黃頁的，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F在也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。
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的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。
C、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
D、上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力，但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動，大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
E、客戶介紹客戶。這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。
* 很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
* 無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
* 我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
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* 我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
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跑業務的技巧范文第6篇
1 身體語言中手的動作非常重要，善于利用手勢能提高推銷效果。
2 有客人到公司為客人帶路時，要說“請這邊走”，介紹公司各個部門時要把手微微斜舉，手掌朝外。3 手指目錄或說明書時，手掌朝上方為正確，而如果指小的東西或細微之處，就用食指指出，且也手掌朝上較好。
4 在拜訪客戶時，如果客戶端茶水讓你喝，應輕屈中指和食指在杯子旁邊微敲兩下，以示感謝，同時也應把謝字說出口。
二 眼睛
眼睛向下，或東張西望都是不利于推銷的視線，正確的方法是：
1 與男性商談時，視線的焦點要放在對方的鼻子附近;如果對方是已婚女性，可注視對方的嘴巴，假如是未婚小姐，則看著對方的下巴。
2 視線的范圍可擴大至對方的耳朵及領結附近。
3 聆聽或說話時，可偶爾注視對方的眼睛。
4 若把自己雙眼視線放在對方的一只眼睛中，就會使對方產生柔和的感覺。
三 坐相
當客戶請你做時，記得說一句“謝謝”再坐下。
1 坐滿整個椅面，背部不可靠著椅背，采取稍微前傾的姿勢。(前傾第一可以表示對談話內容的肯定，第二能起到催眠的作用，讓對方接受我們的推介。)
2 膝蓋張開約一個拳頭的距離。(女性則雙腿并攏)
3 勿用手撐住頭，頭要微微揚起，讓對方感到你的自信，且被你感染。
四 站相
采取立正姿勢的人，做任何事情都可能成功。
1 行禮是從立正開始的，不能做好立正姿勢的人，打招呼的姿勢亦必無法令人滿意。
2 立正時，雙手交叉放在背后或輕輕握拳于體側，雙腳平行的分立。
3 站立時盡量放松，視線以水平直視。
五 業務員與客戶的距離
我們在拜訪客戶時，雙方應保持一定的距離。
1 雙方均站著談話時，保持彼此都伸出手臂能碰觸的距離即可(半臂距離)
2 雙方坐著談話時，若無桌子間隔，距離保持在一臂以內。
3 坐著談話若中間有間隔，盡可能靠近客戶。(身子微側，聲音控制在客戶可以聽見即可，不高也不低)4 在結束談話的最后階段或作特別的請求時，要起身接近對方至彼此的臉的距離50公分
的地方，看著對方的眼睛說話。
六 名片的遞交方法
初次見面，互通姓名后接著是交換名片，下面幾點即為交換名片應注意的事項：
1 盡可能使用名片夾，放置于上衣口袋，或公文包內，切勿放于褲子的口袋。
2 自我介紹時，遞名片要用雙手，微欠身子，恭敬的遞上名片。
3 雙手接過對方名片，認真地看過一遍后慎重地收藏起來。
4 不易念的姓名要向對方請教，注意技巧。
5 對方有二人以上時，按職位將名片排好收起，并按順序進行商談。