工程項目管理筆記范文第1篇
全書圍繞理解營銷管理、抓住營銷視野、聯結顧客、創建強有力的品牌、塑造市場供應品、傳遞價值、傳播價值、創造成功的長期成長八個方面展開。每一章的內容也有了較大調整，加入了更多新概念、新觀點，同時更新了相關的案例和補充材料。每章內容包括章前導入、營銷視野、營銷備忘、教學案例、章末練習幾個方面„„
菲利普·科特勒，是國際知名社會營銷學專家，現為美國西北大學S·C·莊臣父子公司助的杰出國際營銷學教授?？铺乩詹┦繕s膺過多項營銷學大獎，是多家大公司的營銷顧問。他所撰寫的13本著作先后以15種文字出版?！稜I銷管理》是全球最佳的50本商業書籍之一，許多海外學者把該書譽為營銷學的《圣經》，亞洲版也被稱為針對亞洲的最好著作。本書作者把營銷學管理的內容和飛速發展的亞洲企業和市場管理聯系起來，通過有序和系統的方式，將讀者對營銷的基本概念和方法引入一個嶄新的亞洲領域。
在當前許多人認為新經濟泡沫破滅的聲浪中，本書強調和提出了“新經濟中的適應營銷”這一概念。作者認為，技術進步和新的市場力量正在創建一種新的經濟，公司和營銷人員要想獲得成功，就必須采用新的思維和開展新的實踐活動;公司的任務是重新考慮和制訂其全盤戰略以及營銷方法。
1.新經濟的定義
數字革命賦予消費者和企業一系列的全新的能力，消費者行為已經發生顯著的變化，正所謂今非昔比。
購買力的巨大提高：更多類的商品和服務關于現實世界的大量信息; 輕松的互
動訂購和接受訂單;比較商品和服務的功能;
同樣，今天的商家在數字革命下同樣具有一系列新的能力。
公司能夠在更遠的距離運作大量的新信息和銷售渠道，以促使它們的生意和產品;公司以收集關于市場、顧客、預期顧客和競爭者的更完備的信息;公司可以便利和加快員工的內部交流;公司可與顧客和預期顧客進行有效的雙向交流;
2.公司對待市場的導向
社會中存在著六種競爭的營銷觀念，各種組織都是在某個觀念的指導下從事其營銷活動：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念、顧客觀念和社會營銷觀念。
2.1 生產觀念
生產觀念是指導賣者行為的最古老的觀念之一，該觀念認為，喜愛費者喜愛那些隨處得到的、價格低廉的產品。生產導向型的管理層總是致力于提高生產率和廣泛的分銷覆蓋面。他們認為消費者主要對產品可以買到河價格低廉感興趣。這種導向在發展中國家是有意義的，那里的消費者對獲得產品比他的性能更感興趣;有些公司想要擴大市場時也采用這種觀念。
2.2 產品觀念
產品觀念認為消費者最喜歡高質量、多功能和具有某些創新特色的產品。在產品導向型企業里，高層管理者總是致力于生產優質產品，并不斷地改進產品，使之日趨完善;這種公司在設計產品時相信自己的工程師指導該怎樣設計和改進產品，他們經常不讓或很少讓顧客介入，甚至不考慮競爭者的產品。
2.3 推銷觀念
推銷觀念是為許多企業所采用的另一種觀念，它認為，如果消費者和企業順其自然的話，他們不會足量購買某一組織的產品，因此，該組織必須主動推銷和積極促銷;該觀念同時認為，消費之通常表現出一種購買惰性或者抗衡心理，故需要好話去勸說他們多買一些產品。即營銷就是銷售更多的商品給更多的人，獲得更多的收入，從而贏得更多的利潤。
推銷觀念被大量地用于推銷那些非渴求品，如保險、百科全書和墓地。
2.4 營銷觀念
營銷觀念認為，實現組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。營銷觀念基于以下四個方面：目標市場、顧客需要、整合營銷和盈利能力。
整合營銷包含兩個方面，各種營銷職能(推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等)必須彼此協調;營銷必須能使公司其他部門接受“思考顧客”的觀念。營銷觀念的盈利能力指一個公司應靠比競爭者更好地滿足孤苦需要來贏得金錢。
2.5 顧客觀念
越來越多的公司為不同的顧客提供不同的商品、服務和信息，實施營銷觀念的公司在顧客細分的層次上工作，收集每個顧客的信息：過去的交易、人文和購買偏好。通過建立高度的顧客忠誠和關注顧客生命周期價值，捕捉每個顧客消費的大量信息，并希望借此獲得利潤的增長。
2.6 社會營銷觀念
社會營銷觀念是基于營銷觀念，要求營銷者在營銷活動中考慮社會與道德問題，平衡和評判公司利潤、消費者需要滿足和公共利益三者的關系。 7高效能人士的七個習慣》思維導圖讀書筆記
書中提到的七個習慣真的都是非常精粹和正確的人生道理，但實際掌握和融合進自己信念的過程要遠比書中提到的方法復雜得多，盡管書中反復論述這些信條的重要性.習慣一：積極主動 :一個對自己負責的人，才有可能對他人負責;一個人有自己的原則和價值觀，才被人尊重。相信自己，全力以赴地做事情，充滿激情和活力，就會感染周圍的人。每個人選擇創造自己的生命，也是每個人最基本的決定。 習慣二：始終不渝 ：有時，人最難的就是堅持最初的夢想。 習慣三：要事第一習慣四：雙贏思維去 習慣五：知彼知己。 習慣六：兼收并蓄匯習慣七：全面發展。
8銷售攻心書
誠信包括“誠實”和“守信”兩方面的內涵，誠信不但是銷售的道德，也是做人的準則和根本。它歷來是人類道德的重要組成部分，在我們日常銷售工作中也發揮著相當程度的影想力。 赫克金說過一句名言：要當一名好的銷售人員，首先要做一個好人。“小企業做事，大企業做人”講的也是同樣的道理，要想使大部分客戶接受你，做個誠實守信的人才是成功的根本銷售人員銷售行為四戒：
1、不夸大事實
2、三思而后言
3、用寬容調和矛盾
4、別為他人做
掩護。
在推銷產品的同時，實際上也是在推銷自己，包括自己的業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質，這些都可以形成一種影響力，它決定著客戶會不會信服你、接受你。相信真實的自我，這是使銷售人員充滿力量，讓客戶喜歡自己的根本途徑。920歲跟對人、30歲做對事II從零開始學攻心不忌于說出自己的弱
點亦證明內在的信心與強大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好記性 - 細心與睿智 章節短小精悍卻字字珠璣，對女性心理揣摩、分析尤其準確，在男女、家庭、工作、社交等關系中相處問題常常洞察透徹、一語中的，雖有批評聲音說主觀意識及女
權意識強，但仍不失為一本讓讀者(尤其女性)更好地認識自己的好書。 市場營銷學讀書筆記
10務業營銷
服務的無形性：商品和服務之間最容易被提到的最基本的區別，就是服務的無形性。因為服務是由一系列活動所組成的過程，而不是實體的可觸摸的，可感可看的實物。正因為服務的無形化，按照smart原則來說很難制定具體的目標。服務的異質性：服務的異質性，主要是由于員工和顧客之間的相互作用以及伴隨這一過程的所有變化因素所導致的，它也導致了服務質量取決于服務提供商不能完全控制的很多因素，比如顧客對其需要的東西能否得到清楚的說明解釋因素，員工滿足這些因素的能力和意愿、其他顧客的到來以及顧客對服務需求的程度。 11：不同的員工在不同的環境下服務能力和顧客接受這些服務的程度是不同的，服務質量當然也是不同的。而環境、員工的素質和意愿這些因素是不可控的，至少不是完全可控的。
服務生產和消費的同步性：大部分商品是先生產，然后存儲、銷售和消費;而大部分服務是先銷售，然后同步進行生產和消費。一個很簡單的例子。商務培訓服務，肯定是你先報名參加，然后才會對你進行培訓吧。上課即為生產，聽課付錢即為消費。說服你報名參加的過程即為銷售。服務的易逝性：服務的易逝性是指服務不能被儲存、轉售或者退回的特性。
12 營銷計劃的目標是為了發現競爭優勢。.營銷過程的7個因素除了產品，價格，地點，促銷，實物證據，過程外，還有 員工的表現。書中說，營銷的真諦，在于以顧客為中心，讓顧客成為其購買行為的全程主導者，而這一切的實現，是以顧客的需要、欲望和需求為起點的。其實這句話擺出來，看起來像是老生常談，因為連沒什么營銷經驗的我都知道從顧客的需求出發是營銷的關鍵。但是細細一想，從對方的需求出發真的是一件說起來容易做起來難的事，在這一點上/，我們要學習和練習的幾乎可以說是永無止境。
13作者引用了星巴克的例子，用來探討需求的真正內涵。星巴克的營銷總監發現，去咖啡店的人們真正的需求事實上并不是咖啡，而是這種放松心情的空間。也就是說，事實上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是營造出的一種寧靜放松的氣氛。與星巴克的成功相反，許多企業往往過分關注具體的產品，忽視了產品能給顧客的真正利益，患上了“營銷近視癥”。所謂營/銷近視癥，是指企業不恰當地把注意力集中在產品或技術上，而不是消費者的真是需要上，最終會導致喪失市場，失去競爭力。在這章的最后一節，作者還特地強調了一種最樸實的營銷：真誠地對待顧客，真真正正把對方利益放在第一位。
第二章的第一節，作者給出了顧客讓渡價值這個概念。顧客讓渡價值，是指顧客在購買中取得的總價值和付出的總成本之間的差值。顧客總價值由產品價值、服務價值、形象價值等組成。顧客總成本則包含貨幣成本、時間成本、精神成本、體力成本。企業要在競爭中戰勝對手，必須比對手提供更多的顧客讓渡價值，其中，增加顧客總價值是一條途徑，減少顧客總成本是另外一條途徑。例如，對于一個餐廳來說，降價可以減少顧客總成本，增大菜量或是提升菜的質量可以增加顧客總價值，而上菜時間長、座位少會增加顧客總成本。
3.營銷學的任務
狹義營銷認為，主要任務是為顧客和商家創造、推廣、傳遞商品和服務;營銷人員要善于為公司的產品刺激出需求。廣義營銷認為，如同生產、后勤部門的專業人士要對管理負責一樣，營銷人員應對需求管理負責，營銷經理為了滿足本企業的目標，要試圖去影響需求的水平、時機和構成。
負需求，分析市場為什么會不喜歡這種產品，以及是否可以通過產品重新設計、降低價格和更積極推銷的營銷方案來改變市場的信念和態度; 無需求，設法把產品的好處與人的自然需要和興趣聯系起來; 潛在需求，衡量潛在市場的范圍，開發有效的商品和服務來滿足這些需求;下降需求，通過創造性的再營銷來扭轉需求下降的趨勢; 不規則需求，通過靈活定價、推銷和其他刺激手段來改變需求的時間模式;充分需求，在面臨消費者偏好發生變化和競爭日益激烈時，努力維持現狀，必須維持或提高產品質量，不斷地衡量消費者的滿意程度;超飽和需求，設法暫時地活永久地較低需求水平;不健康需求，勸說人們放棄這種愛好，采用手段宣傳它是有害的，大幅度提價和減少供應;
總之，營銷的目的就是：生產合適的產品，以合適的價格，通過合適的渠道，銷售給合適的顧客，賺取合適的利潤。
4.營銷觀念與工具
營銷管理是發生在當一樁前在交易中至少有一方正考慮如何從另一方獲得所渴求的反應的那些目的和手段的過程，它需要選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質的顧客價值，獲得、保持和發展顧客。
4.1 目標市場
市場細分往往根據消費者在人文、心理以及行為上的差異來進行。然后，公司可以判斷出能夠為他們創造最大機會的服務對象，這就是公司的目標市場。公司為每一個目標市場開發市場供應品，供應品的開發已目標購買者來定位，它的性能要能夠給顧客帶來核心利益。
4.2 營銷者和預期顧客
營銷者從被稱為預期顧客除尋求響應，如態度、購買、選票和捐贈。如果雙方都在積極尋求交換，那么，雙方都可以成為營銷者。
營銷者必須努力理解目標市場的需要、欲望和需求。需要描述了基本的人類需求;當人們趨向某些特定的目標以獲得滿足時，需要變成了欲望;而需求是指對有能力購買的某個具體產品的欲望。即欲望、購買力和決策權構成了需求。
4.3 價值與滿意
供應品向目標顧客傳遞了價值和滿意，那就表示營銷管理成功了。顧客在不同的供應品種挑選的基礎是意識那個給他們帶來最大的價值。價值可以看成是質量、服務和價格的組合，被稱為顧客價值三合一。價值隨質量和服務的提高而提高，但隨價格的增加而減少。
這本書從宏觀到微觀，從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。這樣的編排也使讀者消除了疲勞感，能夠一氣呵成的讀完這樣一本偉大的著作。營銷不僅是要營銷自己的企業、自己的產品、同時也要營銷顧客和競爭對手。只有做到全面的營銷，才能達到營銷的根本目的?！稜I銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營銷學圣經的指引下，讓我真正認識了營銷、知道了營銷、啟發了我對于營銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內在的智慧和知識含量。這不禁讓我認識到做任何事都有無窮無盡的樂趣。所以，對于任何一件事，我們
工程項目管理筆記范文第2篇
2 可以節約社會流通費用，增加生產資本投入。
3 增強了商業銀行的社會服務功能。
金融服務：-----商業銀行利用其在國民經濟活動中的特殊地位，及其在提供信用中介和支付
中介業務過程中所獲得的大量信息，運用電子計算機等先進技術手段和工具，
為客戶提供的其他服務。
信用創造：------商行利用可以吸收活期存款的有利條件，通過發放貸款，從事投資業務，而
衍生出更多存款，從而擴大社會貨幣供給量。
作用：a加速了資金的周轉，b滿足了經濟發展對流通手段和支付手段的需
要。
信用創造的限制條件：原始存款的規模和中央銀行的存款準備金率。
調節經濟：-------商業銀行通過其信用中介活動，調節社會各部門的資金余缺，同時在中央
銀行貨幣政策的影響下，在國家其他宏觀政策的影響下，實現調節經濟結
構，調節消費和投資的比例關系，引導資金流向，實現產業結構調整，發
揮消費對生產的作用。
5商業銀行在國民經濟中的地位：a成為整個國民經濟活動的中心b商行的業務活動對全社
會的貨幣供給具有重要影響。c已成為社會經濟活動的信
息中心 d成為國家實施宏觀經濟政策的重要途徑和基礎
e成為社會資本運動的中心
6商業銀行機構設置的原則：a競爭效率原則 b安全穩健原則 c 規模適度原則
7商行的組織形式：單一銀行制 持股公司制 連鎖銀行制 分支銀行制
8我國國有商行的管理層次：最高管理層----綜合決策層
中級管理層---執行管理層
基層管理層—執行操作層
9國有商行的部門結構：a決策指揮機構 b信息調研機構 c業務經營機構 d綜合管理機構e
檢查監督機構
10股份制商業銀行的內部組織結構：決策機構---股東大會 董事會 董事會設的各個委員會，
執行機構---總經理或行長 總經理領導下的各種業務部
門和職能部門
11現代商業銀行的經營特點：業務電子化 業務綜合化、國際化 政府管制松化 風險管理強
化
12構建商業銀行體系的基本原則：有利于銀行的競爭 有利于保護銀行體系的安全 使銀行
保持適當的規模
13商行經營管理的目標：安全性 流動性 盈利性
14商行的經營環境： a宏觀經濟波動加劇，金融危機頻繁發生b金融市場迅猛發展，銀
行競爭激烈 c 銀行監管不斷加強，促使銀行改善內控機制
15 銀行監管的意義：a有利于保護和充分發揮商行在社會經濟活動中的特殊作用，促進經
濟健康發展b有利于穩定金融體系和保護存款人c可以彌補銀行
財務信息公開程度不高的缺點，防止“多米諾效應”
16改善銀行內控機制的原則：有效性 全面性 及時性
第二章 商業銀行的資本
1商行資本的構成：股本：普通股和優先股
盈余：資本盈余和留存收益
債務資本：資本票據和債券
其他來源：儲備金
2銀行資本的功能：保護存款人利益，穩定公眾信心
吸收意外虧損，恢復公眾信心
購置銀行服務所需的裝備及設施
限制銀行資產的無限膨脹
3商業銀行資本金與一般企業資本金的區別：a資金所包含的內容不同 b資本僅在全部資產
中所占的比例不同，絕對數額相差很大 c固定資產的形成能力與其
資本的數量關聯性不同。
4我國商業銀行資本金：核心資本：實收資本、資本公積、盈余公積、未分配利潤
附屬資本：貸款呆賬準備金、壞賬準備金、投資風險準備金、五年
及五年以上的長期債券
5決定資本需要量的客觀因素：a經濟運行狀況 b銀行信譽的高低 c銀行業務的規模和發展
速度d銀行負債結構與資產質量
確定方法：單一比例法 綜合分析法
6 商業銀行籌措資本的方式：從銀行外部籌資和從銀行內部籌資
銀行外部籌資：發行普通股 發行優先股 發行資本票據債券
銀行外部籌資：留存盈余
7資本的籌資主要考慮以下幾個因素：所有權控制 紅利政策 交易成本 市場狀況 財務風險 8 巴塞爾協議將表內資產分為五類：0%10%20%50%100%風險權重的資產 9銀行并購原因：追求規模發展(A便于滿足、實現協議的規定B減少破壞性)
追求協同效應(A經營協同效應a產生規模經濟b增強實力 c優勢互補B
財務協同效應)
管理層利益驅動
第三章 商業銀行的負債業務管理
1銀行負債的作用：是商業銀行吸收資金的主要來源，是銀行經營的先決條件
是保持銀行流動性的條件
是社會經濟發展的強大推動力
銀行負債構成社會流通中的貨幣量
負債是銀行同社會各界連理的主要渠道
2商業銀行負債的構成：從負債的內容看：各項存款(通知存款 協定存款 )
各種借款(同業借款 向中央銀行借款 回購協議)
其他負債(發行大額可轉讓定期存單 金融債券)
按流動性標準來分：流動負債 應付債券 其他長期負債
3商業銀行存款管理的目標：保持存款的穩定性
降低存款的成本率(降低存款準備金的途徑：降低利息成本率
降低營業成本率調整存款結構)
提高存款增長率
4影響商業銀行存款穩定性的因素：宏觀因素：政局的穩定及社會的安定與否 金融市場的
發展水平和金融資產種類的多少 利率政策及利率水平
微觀因素：存款的種類 存款人的動機 存戶數量的多少
存期長短服務質量的高低 存款機構的競爭等
5商業銀行存款成本的構成：利息成本 營業成本 資金成本 可用資金成本率 存款加權成本
率邊際成本
6商業銀行存款的定價： 目標利潤定價法 邊際成本定價法 市場滲透定價法 高層目標定價
法 價格表定價法
7商業銀行借入資金的渠道：同業借款(同業拆借 轉貼現 抵押借款)
向中央銀行借款(再貼現 再貸款)
回購協議
歐洲貨幣市場借款
發行金融債券
8商業銀行借入資金時應考慮的因素：借入資金的規模
借入資金的期限
借入資金的相對成本
借入資金的風險
借入資金的法規限制
第四章 現金資產業務
1商業銀行現金資產的種類：庫存現金：商行保存在金庫中的現金和鈔票(保持適度)在中央銀行存款：商業銀行存放在中央銀行的資金，即存款準
備金(法定存款準備金和超額準備金)
存放同業存款
在途資金
2商業銀行現金資產管理的核心：保證銀行經營過程中適度流動性，既要保證現金資產能滿
足正常的和非正常的現金支出需要，又要盡
量降低持有現金的機會成本，以追求利潤最
大化
現金資產管理的原則：總量適度的原則 實時調節的原則 安全保障的原則 3商業銀行的資金頭寸分為基礎頭寸和可用頭寸
4商業銀行經營管理的核心是頭寸調度的原因：1頭寸調度室銀行擴大業務，增強實力的基
本手段
2是維護和提高銀行信譽的保證
3避免和減少銀行經營風險的重要手段4是銀行提高經營效益的重要途徑
5商業銀行頭寸調度的主要渠道：同業拆借 短期證券回購及商業票據交易 總行與分行之間
的資金調度通過中央銀行的資金調度 出
售中長期證券 出售固定資產和貸款
6影響銀行庫存先金的因素：現金收支規律營業網點的多少 后勤保障的條件、與中央銀
行發行庫的距離、交通條件及發行庫的規定
商業銀行內部管理
7影響超額準備金需要量的因素：存款波動貸款的發放與回收其他因素
第八章;表外 業務
含義：①狹義：指那些未列入資產負債表，但同表內資產業務和負債業務關系密切，并在一定條件下會轉為表內資產業務和負債業務的經營活動。②廣義:商行從事的所有不在資產負債表內反映的業務。
表外業務的類型：①擔保和類似的或有負債。履約保證書，投標保證書，預付款保函，貸款
擔保，備用信用證，跟單信用證。②承諾：不可撤銷的承諾，可撤銷的承諾。③與利率，匯率相關的或有項目。金融期貨，期權，互換，遠期利率協議。
表外業務發展及其原因：
①逃避資本管理，增加盈利來源②適應金融環境變化③轉移和分散風險④適應客戶對銀行服務多樣化的需要⑤銀行自身擁有的有利條件⑥科技進步推動
表外業務的工具：備有信用證，互換業務，金融期貨和期權，資產證券化
表外業務的特點：靈活性大，規模龐大，交易集中，盈虧巨大，透明度差。
表外業務風險：信用風險，市場風險，國家風險，籌資風險，結算風險，運作風險，定價風險，經營風險，信息風險，流動性風險
表外業務管理：①建立有關表外業務管理的制度：信用評估制度，業務風險評估制度，雙重審核制度。②改進對表外業務風險管理的方法：注重成本收益率，注重杠桿比率，注重流動性比例
表外業務與中間業務①關系：都是獨立于資產負債業務之外的業務②聯系：表外業務和中間業務都是收取手續費的;傳統的中間業務都是表外業務，但表外業務不一定是中間業務，而且二者有一些重合;都是接受委托的方式開展業務活動。③區別：中間人身份不同(中間業務中如支付結算，信托等業務銀行都是以交易雙方當事人之外的第三者身份接受委托，扮演中間人的角色。表外業務卻在業務發展中可能發生銀行中間人角色的移位，成為了交易雙方的一方) 業務風險不同(中間：不直接作為信用活動的一方出現，不動用或較少動用自己可使用的資金，雖然業務經營中也承擔一定風險，但低于信用業務。表外：商行為獲取收益而從事新興的表外業務，如外匯，期貨交易等，其風險超過一般信用業務。)發展時間長短不同(表外業務是近20年才發展起來的， 與國際業務發展，國際金融市場及現代通訊技術的發展緊密聯系，而在我國通常被稱為銀行中間業務的金融服務類業務，大部分與銀行的資產負債業務相伴而生的，長期存在的)
第九章銀行的其他業務：商業銀行的其他業務，包括結算業務，代理業務和信息咨詢業務等，這些業務具有收入穩定，風險度較低的特點，它集中體現了商業銀行的服務型功能。
(1)支付結算：是銀行代客戶清償債權債務、收付款項的一種傳統業務。
1、結算工具：匯票(銀行匯票、商業匯票)、支票、本票
2、支付結算方式：①匯款：國內匯款、國外匯款②托收結算：國內托收結算(托收承付、委托收款)、國際托收結算③信用證結算④保函結算方式
3、意義：①加速資金周轉，促進商品流通，提高資金運轉效率。②節約現金，調節貨幣流通，節約社會流通費用③加速資金管理，提高票據意識，增強信用觀念④鞏固經濟合同制和經濟核算制⑤綜合反映結算信息，監督國民經濟活動，維護社會金融秩序和穩定等
(2)代理業務：指商業銀行接受政府、企業單位、其他銀行或金融機構以及居民個人的委托，以代理人的身份代表委托人辦理一些經雙方議定的經濟事務的業務。
1、種類：代理收付款業務、代理融通和代理行業務、保付代理業務、基金托管業務、個人理財業務、其他代理業務
2、發展代理業務的意義：①社會分工深化的必然趨勢②穩定社會經濟秩序③促進單位個人行為規范化④促進銀行發展：發揮銀行資源優勢、增加銀行資金來源、開創服務收益渠道
(3)銀行信用卡業務：
1、信用卡的產生：起源于美國，出現于二戰后
2、信用卡的發展：a、分散作業走向聯合經營b、服務功能趨向多元化c、信用卡技術不斷更新d、市場不斷擴大
3功能：結算功能、儲蓄功能、匯兌功能、信貸功能
4、類型：a、借記卡、貸記卡、準貸記卡 b、磁卡、智能卡、激光卡c、金卡、普通卡 d、聯名卡認同卡
(4)離岸金融業務：境內的非居民之間以外幣進行的融資業務
1、發展背景：①理論基礎—金融創新、金融全球一體化② 基本原理—生產、貿易，資本國際化③直接動力—技術進步
2、類型：①內外混合型：倫敦離岸金融市場、香港離岸金融市場②內外分離型：紐約離岸金融市場、新加坡離岸市場、東京離岸金融市場③避稅港型：中美洲市場、中東市場
3、業務形式與特點：①存款形式—通知存款、定期存款、存單②放款形式—同業短拆、中長期放款③創新形式—金融期貨、期權、互換、遠期利率協議、票據發行便利④發行歐洲債券：特點—短期性、靈活性、兼容性
(5)咨詢顧問業務：指商業銀行依靠自身在信息、人才、信貸等方面的優勢，收集和整理有關信息，并通過對這些信息以及銀行和客戶資金運動的記錄和分析，形成系統的資料和方案提供給客戶，以滿足其業務經營的管理或發展需要的服務活動。
①評估類信息咨詢：工程項目評估、企業信用等級評估、驗證企業注冊資金
②委托中介類信息咨詢：技術貿易中介咨詢、資信咨詢、專項調查咨詢、委托常年咨詢顧問 ③綜合信息類咨詢以及投資銀行業務：企業管理咨詢、常年經濟信息咨詢、投資銀行業務。 第十一章資產負債管理策略①廣義：指商業銀行按某種策略進行資金配置，從而實現銀行管理層確定的流動性，安全性和盈利性的組合目標②狹義：指在利率波動的環境中，銀行通過策略性改變利率敏感資金的配置狀況，來實現銀行的目標凈利息差額。
1資產負債管理理念的發展：①資產管理思想：商業性貸款理論、資產可轉換理論、預期收入理論②負債管理思想：購買資金③資產負債聯合管理思想：凈利息正差額、正的資本凈值
2、資產負債管理方法：資金分配方法、線性規劃方法、融資缺口模型、持續期缺口模型
3、融資缺口：由利率敏感資產與利率敏感負債之間的差額表示
融資缺口模型應用中小銀行—零缺口戰略大型銀行—準確預測，RSF組合，缺口調整
4、持續期：是固定收人金融工具現金流的加權平均時間
工程項目管理筆記范文第3篇
第二章 微機運算基礎
2.1 進位計數制
2.2 進位數制之間的轉換
2.3 二進制編碼
2.4 二進制運算
15 16 17 18 19
2.5 數的定點與浮點表示
21 22 23 24
2.6 帶符號數的表示
25 26 27 28 29 30
工程項目管理筆記范文第4篇
杜威是現代西方教育史上著名的代表人物。他的實用主義教育思想，對世界各國的教育理論和實踐都有重要的影響?！睹?主主義與教育》是杜威教育思想的代表作，其中閃爍著教育改革思想的光芒，成為一本國際性的教育名著。杜威在《民-主主義與教育》中通過“教育及生活”、“教育即生長”、“教育即經驗的不斷改造”這三大經典命題來闡述知與行的關系，他的實用主義教育思想鮮明地體現為涵蓋課程、教學過程、教學方法等教學所設計的重要方面的“從做中學”原則，故此，人們普遍將杜威與“從做中學”相鏈接?？梢哉f，“從做中學”理論成為了杜威標志性的教育思想，在全球范圍內產生著廣泛的影響。
一、對杜威“從做中學”理論的基本理解通過閱讀《民-主主義與教育》，我從“是什么”、“為什么”、“怎么樣”三個層面對杜威“從做中學”的理論有了初步的理解。
1.“從做中學”的涵義。杜威認為“從做中學”是“涉及一切活動，它包括使用各種中介的材料、用具以及使用各種有意識的用以獲得結果的各種技巧，它涉及各種工具和材料去進行的表現和建造一切形式的藝術活動和手工活動，只要它們包括為了達到目的的有意識的或深思熟慮的努力……它們還包括要動手的科學研究，對研究材料的搜集、對器具的管理、工作進行中和記錄實驗情況所需的活動程序”。[1]因此，杜威的“從做中學”包括藝術創作、手工活動和科學探究三層基本涵義。
2.“從做中學”的合理性依據。
(1)“從做中學”是兒童學習能力發展的第一個階段。杜威在《民-主主義與育》中，把兒童的學習分為三個階段，說教學是“連續重建的工作，應從兒童現有的經驗進入有組織的真理研究的階段”。他認為兒童由4至8歲為通過活動和工作而學習的階段，所學的是怎樣做，方法是從做中學，所得的知識得自應用，并為著應用，不是為了儲備。由8到12歲為自由注意學習階段，在這第二階段中兒童能力漸強，可以開始學習間接的知識，但間接知識必須融合在直接知識之中。第三階段為12歲以后，屬于反省注意學習時間，學生從此開始掌握系統性和理論性的科學知識或事物規律，并且隨而習得科學的思維方法。因此，兒童不斷發展自己的學習能力是從“從做中學”開始的。
(2)“從做中學”促使兒童發展真正的興趣。杜威認為生長中的兒童的主要興趣是活動，對于兒童來說最初的知識就是做事或工作的能力。因此，杜威認為“從做中學”可以促使兒童發展真正的興趣，“從做中學”能促使兒童用一切的力量和情感去從事他們所感興趣的活動。兒童所真正需要的思維方式是教會他們如何去做，如何去尋求。所以在學校中必須讓兒童既要保持愉快又要保持忙碌，所以需要讓兒童從課桌邊解放出來，讓他們有事可“做”。
(3)“從做中學”表現兒童的天然沖動。杜威認為兒童具有天然的或天賦的沖動，天生就要做事、就要工作。這種沖動來自于兒童的本能，是無法壓制的。杜威在《民-主主義與教育》中舉了一個兒童搭積木的例子：兒童從事搭積木的活動，盡管他希望積木不要倒塌并且疊的越高越好，但是積木突然倒塌了，他還是會愿意重新開始再搭建。這就表現了兒童無法壓制的強烈的做事沖動。杜威認為如果抓住兒童的這個沖動加以引導和發展，滿足兒童的天然沖動并讓兒童從事真正具有教育意義的活動，這將是兒童一生受益的轉折點。
3.“從做中學”的實現途徑。
(1)建立民-主的師生關系是“從做中學”的前提。杜威在《民-主主義與教育》中指出：“傳統的教育只能訓練兒童恭敬、服從、小心從事。這種教育只能適應統治階級的需要，在民-主社會里應當培養學生的積極個性，如：獨立性，主動性，富于智慧。”“在氣氛上改變師生之間的關系，使之顯得更親切和民-主化。”尊重學生、給學生平等的權力是搞好教育工作的前提。在教學活動中師生關系和-諧有助于學生活動的開展，同時這種人性化的教育與社會發展的需要也是一致的。
(2)科學方法是“從做中學”的基本目標。杜威認為要實現“從做中學”必須注意科學的思維方法。在《民-主主義與教育》中他將“做”的步驟分為五個階段：第一，學生要有一個真實的經驗的情境——要有一個對活動本身感到興趣的連續的活動;第二，在這個情境內部產生一個真實的問題，作為思維的刺激物;第三，他要占有知識資料，從事必要的觀察，對付這個問題;第四，他必須負責有條不紊地展開他所想出的解決問題的方法;第五，他要有機會和需要通過應用檢驗他的觀念，使這些觀念意義明確，并且讓他自己發現它們是否有效。
(3)活動或作業是“從做中學”的載體。杜威極力提倡教材應該源于兒童通過自己的活動所獲得的直接經驗。他認為：“把這種早已經準備好的教材強加給兒童，是違反兒童天性的，多種多樣的學科課程只會把兒童自己的統一的生活經驗給以割裂和肢解，必將阻滯兒童的生長，無論是本能的，還是體力的，智力和道德能力的生長。”杜威同樣反對由知識為中心的教材所組織的課程，他提出，課程不應該像傳統學校那樣“大半由分散在各門學科的知識材料分割成一連串片段交給學生”。因此他設計在課程中占中心位臵的是各種各樣的活動作業，一是藝術活動，二是手工訓練，三是各種服務性活動，同時充分運用化妝、表演等活動形式組成兒童學習的情況和內容。杜威主張兒童所做的內容，主要是符合兒童心理發展年齡特征的，能引起兒童興趣，能發揮兒童個性的具體活動，也就是“活動課程”。
二、基于“從做中學”理論看幼兒教師的特質要求
將“從做中學”理論與工作場中的幼兒教師相聯系，初步看到幼兒教師應當具備的一些特質： 1.理念方面。
(1)尊重幼兒。教師應當把幼兒看成是學習的主體，平等的個體。尊重幼兒表現在教師對學生學習活動的介入和指導的過程。幼兒是“做”的主體，教師把自己看成學生學習的支持者，尊重幼兒的意愿和興趣，給幼兒足夠的自由活動的空間，尊重幼兒的意見和看法。要隨時保持對幼兒思想活動的了解，注重保護幼兒的自尊心。師幼如朋友一般的平等，共同成長。
(2)探究學習。教師將幼兒學習的過程看成是幼兒自主探究的過程，而非是直接灌輸知識的過程。意識到幼兒應該有很多“做”的機會，即自主的探究。教師在教學活動中更多的應當充當引導者而非策劃者的角色，提供給幼兒自主探索的材料、空間、時間，引導幼兒通過“做”去發現問題、進行假設、實踐證明、相互交流、搜集證據、記錄結論……
(3)整體教育。教師應該關注教育對幼兒發展的整體作用，把教育不僅僅看作是知識的儲備，也應該把教育看作是探索精神和意志品質的培養。教師在組織教學活動的時候，應該有意識的引導幼兒在“做”的過程中培養團結友愛、真誠合作、堅持不懈等良好品質。在幼兒發現問題的時候，引導他們勤于思考;
在幼兒遇到困難的時候，鼓勵他們堅持不懈;在幼兒有所收獲的時候，輔助他們總結概括……使得教學活動讓幼兒獲得全方位的發展。
讀《育人三部曲》有感
下面是我的幾點感悟。
一、教育在于愛。有愛才有教育，有尊重才有教育。作為教師要用愛感化自己的學生，尊重每一位學生，做學生真誠的朋友。、
蘇霍姆林斯基對于如何尊重學生的自尊心說過這么一段話，年輕的朋友，請記住，這是一種非常脆弱的東西，對待它要極為小心，要小心的像對待一朵玫瑰上顫動欲墜的露珠，因為在要摘掉這朵花時，不可抖掉那閃耀著小太陽的透明的露珠。要培養自尊心，只能用溫柔細致的教育手段。自尊心是不允許采用粗暴的、“強有力的”“憑意志的”手段的。由此我想到了自己和學生處理一些問題時的做法，學生是有思想的個體，需要關心、尊重和愛，因此我盡量用談心的方式和學生進行溝通，而不是粗暴的責罰。學生出現了錯誤，要和學生一起分析原因、尋求改進的措施等，而不是一味的寫檢查、作檢討。這樣更有利于問題的解決、有利于學生的成長、有利于良好師生關系的培養。
二、教書育人，不只是教會他們學習，要關注學生精神生活的點點滴滴。
蘇霍姆林斯基曾經說過：那種除了上課、教科書、家庭作業、分數以外什么都不想的學生，它的命運是不值得羨慕的。的確是這樣的，隨著素質教育的逐步開展和日益成熟完善，僅僅學習好的學生已經不再那么受歡迎，我們培養的目標是德、智、體、美、勞全面發展的學生。這里就簡單說一下勞動吧。
勞動是有神奇力量的民間教育學，給我們開辟了教育智慧的新源泉。這種源泉是書本教育理論所不知道的。我們深信，只有通過有汗水，有老繭和疲乏人的勞動，人的心靈才會變得敏感、溫柔。通過勞動，人才具有用心靈去認識周圍世界的能力。讀到蘇霍姆林斯基帶孩子們在果園里、瓜園里度過整個暑假，我想到了著名教育家魏書生跟他的學生們開辟荒地種菜養花，到野外撲螞蚱、摸魚，體會勞動的樂趣，在快樂中學習、快樂中成長。雖然我們不能在夏天的夜晚看亮晶晶的螢火蟲聽蛐蛐、青蛙們演奏的美好樂章，我們也沒有地方和孩子們一起栽花種樹，我們甚至沒有機會帶孩子們去春游……但是在他的身上，讓我不僅發現了教育中的愛，也發現了教育中的美。這樣的美，正因為是我們所缺少的，也成了我為之心動和憧憬的夢想。
三、沒有愛，就沒有教育，將自己全部的愛全身心的投入給我們的孩子。
我們教育工作者的任務就在于讓每個兒童看到人的心靈美，珍惜愛護這種美，并用自己的行動使這種美達到應有的高度。 熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。愛人吧!對人的愛是你道德的核心!應當這樣生活：讓你的道德核心健康、純潔、強大無比!做一個真正的人，這就是說要為你周圍的人貢獻出自己心靈的力量，讓他們更美好，精神上更富有、更完美;讓你生活中接觸的每一個人從你那兒，從你的心靈深處得到一點最美好的東西。
工程項目管理筆記范文第5篇
第一、績效依據于戰略而存在，沒有戰略，績效就失去了對比和意義
第二、績效就是結果+行為，“績效指行為和結果。行為由從事工作的人表現出來，將工作仸務付諸實施。行為不僅僅是結果的工具，行為本身也是結果，是為完成工作任務所付出的腦力和體力的結果，并且能與結果分開進行判斷”
第三、績效管理的根本目的是持續改善組織和個人的績效，是各級管理者為了達到組織目標對各級部門和員工進行績效計劃制定、績效輔導事實、績效評估和溝通及績效激勵的持續循環過程
通過以上績效管理培訓認識，我認為要想做好公司的績效管理，主要應從以下幾個方面做起：
首先得制定出公司完善的、切實可行的戰略規劃并進行宣貫，使公司的每一個部門、每一個成員都了解和知道，目的是讓每一位員工都有明確的方向感和戰略使命感。
其次是在管理主體上：從人力資源為主向直線經理人為主轉變的前提下，要求全員參與，對每一公司、每一部門、每一員工，既有目標的分工又有任務的下達，在這其中關鍵的一環是要制定完善的溝通途徑，不但要制定有效的自上而下的溝通機制，而且更為重要的是建立好自下而上的溝通機制，對運行中出現的問題不斷的進行溝通和協調，通過先自上而下再自下而上再自上而下的循環往復的溝通，使每一個公司、每一個部門、每一個員工都了解到公司的戰略規劃、公司的經營目標。
第三，在績效管理實施過程中，必須塑造公司整體的、積極向上的企業文化，必須為員工樹立端正的價值觀，必須制定出客觀、公正的衡量個人貢獻的標準，因為績效管理是一種績略導向的管理思想，其最終目標是建立企業的績效文化，形成具有激勵作用的工作氣氛。文化與戰略相輔相成，沒有正確文化的指導，難以形成組織需要的績略結果;而沒有好的績略管理則難以保證正確的文化方向，也就是企業文化和企業戰略是相輔相成，緊密聯系的。
第四，公司在進行績效管理的過程中，不但要關注公司的戰略規劃、公司的經營目標，而且要制定公司每個人的職業生涯發展規劃，使員工的個人發展與公司的戰略目標、經營目標同步發展，讓員工在為企業創造價值的同時實現個人價值，只有這樣才能真正使每一位員工對公司的績效管理行為產生認同感，從而自覺主動的參與到公司績效管理的工作中，從而真正實現公司的績效管理循環提升。
總之，通過學習使我認識到，要想做好公司的績效管理，首先要制定出公司行之有效的戰略規劃做為績效管理的方向和目標，其次要有優良的企業文化做為支撐，而后在有效溝通的前提下達成全員認同，從而達到績效管理的成功管理和個人的良好發展，最終達到公司經營業務、企業目標的循環提升，為下一階段的績效管理、為下一階段的個體和組織績效提供持續發展的條件和基礎。
具體實施中，要避免以下錯誤
1、意識上要糾偏，包括(1)績效管理目的要認識清楚，認識到績效管理的最高境界應達到公司經營目標、發展規劃和個人發展的良好結合(2)績效管理的主體要清楚，應從人力資源為主向直線經理人為主轉變，帶動全員參與(3)績效管理的重點要把握住，要關注戰略計劃和行為。
理念失誤、主體借位、客體偏移、方法不足
•對二績略管理的認識存在誤區，績略管理的目的
•認為績效管理只是人力資源部門的亊，越俎代庖，直線縐理沒有収揮作用。
•把績敁管理的重點放在結果上，缺乏對戓略、計劃及行為的關注，丟了西瓜，撿了芝麻。
•績敁管理的各種方法及技巧單獨使用，難以収揮組合功敁，導致亊倍功半。
打開績效黑箱打開績效黑箱績敁黑箱的產生呾形成源二管理者們對績敁管理的種種不當的認識，打開績效黑箱，實現管理績敁，企業的人力資源呾各級管理者必須實現以下四個方面的轉發：在管理理念上：從單純考核向系統思考轉變
在管理主體上：從人力資源為主向直線經理人為主轉變
在管理客體上：從關注結果向關注戓略和計劃轉變在管理方法上：從機械的細節向原則下的靈活多變轉變
績敁管理是一個有機系統，需要具備兩大基本前提：清晰的戓略觃劃及縐營目標;事是明晰的組細結構及運營方式。戓略不清晰，則目標難確定，組細結構丌明確，則戓略難分解!
企業的戓略決策丌是隨意的，而是一個逡輯的思考的過程，拍腦袋決策制訂不出清晰的企業戓略，同樣科學的推算也算丌出企業戓略。企業戓略決策既要拍腦袋又要科學推理，是拍腦袋呾科學推理的統一! 企業的組細結構及運營方式是否明確，我們通常會依據“一書兩圖兩機制”來迚(崗位說明書、組織系統圖、職位系統圖、董事會運行機制、組織運行機制)
指標分解難題的破解方略指標分解難戓略目標的分解由一系列的方法呾工具組成，它以四次會訌為主線，以魚骨圖呾戓略地圖為分解工具，以縐營計劃書呾縐營目標責仸書為載體、以縐營計劃制訂流程為挃導的一個相互支撐的有機系統。我們稱乀為42111的績敁計劃制訂方法。董事會目標確定會、經營層經營計劃協調會、董事會經營計劃質詢會、經營目標合同簽訂會、主線 戓略地圖、魚骨圖工具
經營計劃書(一書)、經營目標責仸書(一合同)載體
工程項目管理筆記范文第6篇
關鍵詞：西方法律思想史法律思想
二、西方法律思想史(中國人民大學出版社)的結構和內容
(一)西方法律思想史(中國人民大學出版社)的結構
該書由30章組成，共5編，第
1、2章重點介紹了西方法律思想史學科的發展和西方法律思想史的研究對象及意義。第一編介紹了古希臘羅馬的法律思想，重點介紹古希臘的柏拉圖和亞里士多德的法律思想，古羅馬的波利比、西塞羅和羅馬五大法學家的法律思想。第二編介紹了中世紀西方法律思想，先介紹了中世紀歐洲封建國家的產生和發展和注釋法學派、評論法學派，然后介紹奧古斯丁、阿奎那、馬西力、馬基雅維斯的法律思想，第三編介紹了
17、18世紀的法律思想，先介紹了歐美資產階級革命的產生和發展，然后介紹了格勞秀斯、洛克、哈林頓、布萊克斯通、杰弗遜的法律思想，重點介紹了孟德斯鳩、盧梭、康德的法律思想。第四編介紹了19世紀的法律思想，先介紹英法工業革命及各國思潮，然后介紹邊沁、奧斯丁、薩維尼、梅因。第五編先介紹當代資本主義發展的主要特點和主要法學思潮及其發展，然后介紹新康德主義法學、新黑格爾主義的法律、新自然法學、新分析法學、社會法學、新自由主義法學、經濟分析法學、西方馬克思主義法學、批判法學和綜合法學。
(二)西方法律思想史(中國人民大學出版社)的內容及讀書感想
1、西方法律思想史學科的發展和西方法律思想史的研究對象及意義。
(1)西方法律思想史學科的發展
西方法律思想史是研究西方國家不同歷史時期、不同思想家的政治法律思想、觀點、理論和學說及其產生、發展和演變的特點和規律的學科。①論述西方法律思想史的論著對我國民主法制建設和推進依法治國發揮重要的作用。西方法律思想史的理論研究正在不斷的深入，西方法律思想是的理論法律體系正在不斷的構建，當這些問題都得到解決了，西方法律思想①摘自西方法律思想史古春德中國人民大學出版社第4頁
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史就能向前邁進一步，不斷的推進我的法制建設。
(2)西方法律思想史的研究對象和內容
西方法律思想史研究的對象是西方國家不同歷史時期、不同思想家的政治法律思想、觀點、理論和學說及其產生、發展和演變的特點和規律。西方法律思想史的內容由兩大部分組成，第一部分內容是政治思想、理論、觀點、學說，主要是：國家的起源、本質和職能，政體及其分類，主權的概念和特征，人權等理論問題。第二部分內容是法律思想、理論、觀點、學說，主要是：法律的起源、概念、特征、部門法、法律學派。
(3)研究西方法律思想史研究的意義
研究西方法律思想史有助于正確認識和把握西方法律思想史的產生和發展規律，擴大知識面，只有正確認識它產生和發展的規律，才能增加自己的理論知識。研究西方法律思想史有助于推進我國的民主法制建設和依法治國。近代的民主和法治起源于西方，西方的民主法制建設首先在西方建立和發展，因此我國在推進民主法制建設和依法治國的時候，我們應該學習西方的民主法治理論和經驗。研究西方法律思想史有助于繁榮法學事業，西方法律思想史是法學學科的重要組成部分，是和整個法學學科的發展而發展的，學習和吸收西方的法律思想、理論可以不斷的補充我國的法律理論體系。
2、從古希臘羅馬時期到21世紀的法律思想
(1)古希臘羅馬時期的法律思想
在希臘哲學的多種多樣的形式中，幾乎可以發現以后的所有觀點的胚胎、萌芽。2古希臘羅馬是西方法律思想的發源地，古希臘羅馬的法律思想對后世西方乃至整個世界范圍內的政治制度和法律思想產生了重要的影響。如果沒有古希臘羅馬的法律思想和制度，就不會有當代西方的政治制度和法律思想。
古希臘早在公元前2000年出現了諾薩斯文化和邁錫尼文化，古希臘奴隸制大約在公元前8世紀產生，公元前5世紀，雅典城邦戰勝波斯帝國，從此雅典城邦進入發展的黃金時期。
古希臘主要的法律思想：
(一)智者的法律思想，主要的法律思想：
1、哲學上的自然主義，智者們從自然的角度出發，認為國家所制定的法律只是根據意見或風俗習慣，是違反自然的。法律是少數人制定出來的，不能代表正義。
2、認識論上的相對主義和懷疑主義，智者不相信存在客觀真理，他們相信“正義即強者的利益”，律是立法者為了自身的利益而制定的。
(二)蘇格拉底的法律思想，主要思想：(1)認識你自己，蘇格拉底主張“沒有思考的人生是沒有價值的人生”，對人最有用的知識是關于人類自身的知識。(2)美德即知識，，蘇格拉
底認為人類運用理性就能夠發現善的本質。(3)守法即正義，蘇格拉底認為合乎法律的就是正義的，公正的人就是遵守法律的人。
(三)柏拉圖的法律思想：1 、國家與法律的倫理基礎——正義論。
2、理想國與政體理
(四)亞里士多德的法律思想主要是法治的概念，理論基礎以及對西方法治的價值定向，法治包含兩重含義：
1、是對現有法律的服從，
2、是法律本身是良法。
通過閱讀這一部分的內容，我了解到古希臘法律思想的法律思想，特別是亞里士多德對法治所作的闡述。同時了解到古希臘的自由和民主的思想，為現代西方的民主法治思想奠定了基礎。
古羅馬的法律思想：
(一)波利比的法律思想主要是第一政體循環論，第二混合政體論，第三制衡原理。一切非混合政體的形式，都會退化與衰敗。
(二)西塞羅的法律思想：
1、理性、法和正義的關系，西塞羅以自然法理論為基礎，以人為前提，來解釋人類理性法與正義的關系。人和上帝的第一份共同財富就是理性。正當的理性就是法。
2、法的定義，法就是理智，支配正當行為和禁止錯誤行為就是法的自然職能。
3、罪行相應原則，西塞羅提出罪行相應的原則和公開審判的原則。
(三)古羅馬五大法學家的法律思想，主要是自然法，萬民法，市民法，司法理論。自然法：不是為體現立法者意志的法，是自然界交給一切動物的法。萬民法：羅馬人和其他民族共有的法。市民法：為羅馬人所特有的法律制度總和。 私法理論：人法，即私法主體理論，只有擁有自由權的自由人才能成為私法主體。物法，即權利的客體，所有權取得變更和區分，以及繼承和債。
古羅馬法律思想來源于古希臘的法律思想，并且繼承古代東方的法律思想。古羅馬時期的法律制度是古代歐洲最發達的法律制度，現代西方的法律制度是古羅馬時期的法律制度的完善，古羅馬法律思想具有高度的實踐性，不僅僅是學術上的研究，而是理論隨著社會的發展而發展，如羅馬由市民法轉向市民法和萬民法并存。
(2)中世紀的法律思想
神學的世界觀，神權政治論和君權神授論。教會法條成為任何思想的出發點和基礎。 馬丁路德的法律思想：
1、對教皇救贖理論和封建教會統治和特權的抨擊。
2、確認世俗權力高于教會權力。
3、反封建不徹底性。
阿奎那的法律思想：
(一)法的類型：
1、 永恒法，即神的理性。
2、自然法。
3、 人法，國家制定的法律，由自然法而來，以城市福利為目標，由統治者頒布。4 、神法，即《圣經》。
(二)永恒法高于一切法。
馬西利的法律思想：
(一)法律分為神法和人法。
(二)認為立法權高于其他任何權力。
“政治和法律都掌握在僧侶手中，成了神學的分枝，一切按照神學中通用的原則來處理。”①這是恩格斯對中世紀歐洲政治和法律的看法，通過閱讀這一部分的內容我贊同恩格斯的看法，這一時期的法律思想家奧古斯丁和阿奎那都是神學政治家，積極鼓出神學政治，神學政治法律思想占據主導地位。
(3)
17、18世紀資產階級的法律思想
第一時期，西歐文藝復興運動和的宗教改革。自然法的鋒芒針對與中世紀的神學和封建專制主義。特點是民族國家的形成和發展主權學說的崛起，宗教中新教的獨立、經濟上重商主義的出現。代表人物格老秀斯、霍布斯、斯賓諾沙。第二時期，英國資產階級革命前后、特點為防止封建專制復辟、經濟上要求實行自由主義，預防政府違反和侵犯自然法所確定的生命，自由和財產的權利、強調個人的自由和安全。分權思想應運而生，洛克和孟德斯鳩是主要代表。第三個時期，是美國獨立戰爭和法國大革命前后，特點是強烈要求實行人民主權、建立資產階級共和制度和捍衛人民的民主自由的權利。代表人物盧梭。
洛克的法律思想：分權和自由的法律思想，分權：立法權，執行權，對外權相分離。自由：在法律許可范圍內，自由的生活。自由與法律的法律思想：自由以法律為約束。法律是包括每個人意志在內的公共意志，是自由的保障。
孟德斯鳩的法律思想：
(一)法分為自然法、人法，神法。
(二)認為法律與國家政體、自由、氣候、土壤、民族精神、風俗習慣、貿易、貨幣、人口、宗教都有關系，法律與法律、與他們的淵源、立法者的目的以及作為法律建立的基礎的各種事物的秩序也有關系。
(三)孟德斯鳩把政體分為三類，共和政體、君主政體和專制政體。
(四)孟德斯鳩主張建立君主立憲政體。因為他的直接目的是政治自由。而實現政治自由就必須實行三權分立。
盧梭的法律思想：
(一)法律與社會契約，國家是由社會契約產生的，個人與國家的關系就是社會契約的關系。訂立社會契約的根本目的和任務，就是要尋找出一種結合的形式，是它能以全部共同力量來保障每個人的人身和財富。
(三)人民主權，主權是不可轉讓的、不可分割的和不可代表的。
(4)19世紀的法律思想
邊沁的法律思想：
(一)邊沁反對契約論，認為國家不是基于契約而是基于服從的需要而產生的。當人們感到不服從的禍害較服從禍害更大的時候，人們便要求成立國家。
(二)法律①摘自西方法律思想史古春德中國人民大學出版社第101頁
的概念和特正，邊沁反對自然法學說。邊沁認為法律是主權者自己的命令或為主權者采納的命令的總和。法律的特征：(1)普遍性。普通人和普遍行為。(2)規范性。(3)義務性。分為政治義務、宗教和法律義務、道德義務。(4)強制性。(5)目的性。法律的目的是為最大多數人謀求最大量的幸福。
(三)法律的分類：程序法和實體法;法的應用范圍，分為地方和普通法;法人的地位分為國內法和國際法;法的形式分為成文法和習慣法;法的時效分為廢止法和現行法;法的部門角度分為基本法和具體法。
奧斯丁的法律思想：
(一)法律的定義和特征。法是掌握主權的人向下面的人發出的命令，如果不服從這種命令就要受到制裁。法的主要特點：(1)命令性。用來普遍支配和禁止某些種類的行為的命令就是法律。(2)強制性。(3)義務性。(4)主權者。(5)習慣。
(二)法的分類：(1)神法和上帝法。(2)人法。即由人制定的法律。(3)實在道德規則或社會規則。也可稱為道義法。(4)萬物法。
(5)當代的法律思想
新康德主義法學的法律思想：
(一)法律概念，法律是集體意志，法律是社會合作的工具，是統治階級的武器。
(二)社會理想，社會理想是指一個具有自由意志的人的社會。第一這個社會的成員人人有其合理的生存，有其特殊的目的，由此推論出尊重的原則。第二這個社會的成員大家都具有共同的自由意愿，由此推論出參與的原則。根據這兩條原則，可以肯定在這個社會中人們相互間是平等和和諧的。
社會法學的法律思想：
(一)法律的社會工程，法律是一種社會工程的學說，其理論基礎是實用主義哲學的工具論。
(二)利益分類和法律的價值準則。利益分為個人利益、公共利益，社會利益。個人利益分為人格利益、家庭關系利益、物質利益。公共利益可分為國家作為法人利益、國家作為社會利益捍衛者的利益兩種。社會利益分為一般安全利益、社會組織安全的利益、一般道德的利益、保護社會資源的利益、一般進步的利益、個人生活的利益。法律價值準則是：是人們盡可能地在最少阻礙和浪費的條件下得到滿足。法律并不創造任何利益，法律的根本任務和作用在于承認、確認、實現和保障利益。
(三)預防刑法理論。論證犯罪是特定的人與生俱來的屬性，這種典型的社會危險分子，必須對他們采取所謂的預防手段。
三、總結
通過閱讀這本書，了解了西方的法律思想。從古希臘到當代的法律思想，古希臘的法律思想源于民主政治的發展，隨著政治的發展產生了相應的法律制度，一直到古羅馬時期，法律制度更加完善，法律思想不斷發展促進了法律的發展，羅馬由原來的十二銅表法發展到市民
法，由于羅馬統治的疆域不斷擴大，市民法不能滿足社會的發展，隨后出現市民法和萬民法并存，羅馬的法學家對法律的性質、分類等問題作了深刻的研究，為后代的法律研究奠定理論基礎。中世紀的法律是神學的分枝，教會法是最高法，所有的人必須遵守，神學政治法律觀占據統治地位，隨后的宗教改革運動雖然動搖神學政治法律觀，但是未能從根本上擺脫神學政治法律觀的束縛。
17、18世紀是西方資產階級政治法律思想產生和發展時期，民主和自由的人權思想的提出，代替了原有的教條和神權，這一時期資產階級建立自己的法學世界觀，代表資產階級的利益，提倡民主、自由、平等，以孟德斯鳩為首的提倡“三權分立”和“議會至上”的思想，而盧梭主張“主權于民”即人民是法律的創造者，任何人都必須服從法律。 19世紀的西方社會已經成為現代社會，個人主義的法律思想成為這一時期主導的法律思想，特別是邊沁的功力主義法律思想，邊沁積極倡導改革政治和法律制度，主張政府應該為大多數人謀求最大的幸福。當代的三大法學學派由新自然法學、新分析法學、社會法學組成，新自然法學強調法的價值判斷，新分析法學側重于法的形式分析，社會法學強調的事實性質。隨著社會的發展，這三大法學學派出現了相互融合的趨勢。
參考文獻：
1、西方法學思想史古春德中國人民大學出版社
2、西方法律思想史徐愛國李桂林北京大學出版社
3、試論西方法律思想史的發展特征,沈奇志