淘寶網店方案論文范文第1篇
本人店鋪:小羅提供
淘寶網店策劃營銷及推廣方案
為了節省您的寶貴時間，所以本次銷售方案將采取簡潔的表述方式，對于重要的語句會用紅色標出。
本文關鍵詞：排名，布局，吸引，圖片。
第一部分：對貴店整體分析
1. 外部分析：
1) 競爭激勵：通過淘寶網搜索“女性內衣(文胸) 女裝”共查找出了102件產品，而且價格均不高，外部環境競爭激烈。
2) 市場中存在隱性的龍頭老大，龍頭老大準確的說在網店中很難存在。但是消費者總是有個習慣，如果兩店相比，產品與價格差不多的話，會選擇信譽較高的一家。所以，作為只有雙皇冠旗艦店來說，會在相關產品上與貯存很久的企業有間接沖突。
3)市場潛力大，且不論國家對網絡市場的支持，單從精品內衣市場上來看，人們對內衣(文胸)的需求越來越大，而且人們也在越來越關注這方面的東西。
2.自身分析
1)價格適中：從淘寶上對比了幾項貴店中所售出的產品中，價格適中，沒有特別的價格優勢和價格劣勢。
2)店面形象印象不好，請了幾個朋友一起看了貴店的店面，總體評價不高，缺乏一定的吸引力。感覺顏色搭配不是很好
3)信譽不高：信譽不高會影響眾多的售出情況。
3.總結：
通過上述的整體的大概的內外部分析，雖然店鋪雖然存在著一些問題，但是只要通過一些努力和方法，一定會取得成功。
第二部分：整體規劃
本次將會模仿消費者購物的流程來對整個營銷過程進行規劃
1. 消費者從淘寶上搜索關鍵字，來搜索相關信息。
特點：
1.消費者一般會翻到3，4頁便不愿再翻
2.消費者會根據圖片和價格做初步購買的決定
3.最底下的櫥窗，和最右邊的內容也可以作為消費者參考的內容
怎么做：
1. 提高搜索的排名：
1。剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家15個櫥窗位。
2。我們在發布寶貝時有一項選項是;寶貝的上架時間;這里有兩個選項，大家一定不能選14天為寶貝的上架時間!
3。以上兩點結合一起，才能發揮最完美的效果。我們第2點有提到，距離結束時間越短的商品就能沖到越前面。那么要有什么樣的條件才能參加沖鋒的隊伍呢??
PS:賣家們上架的寶貝沒設櫥窗位=沒有辦法參加沖鋒的隊伍。當然賣家的店里是不可能只有15件商品的，所以在這里我們就得計劃好!
4.怎么安排這一系列的動手;一批一批的發布寶貝,間隔時間可以設短一點,火子個人見意賣家用淘寶助理發布,方便很多.
寶貝多的賣家或是30分鐘發布一次,發布的數量根據賣家們的櫥窗位數量而定.
這樣商品就會15件同時殺到最前面.下架也是同時下架,而30分鐘發布一次,實際上第二批"15件寶貝"已經是剩余30分種結束了,因此我們要把屋好機會,把第二批設成櫥窗位,讓第二批也在第一時間沖到最前面(這就好比是接力賽).誰安排得越密切誰就排到越前面.
5.優化你的關鍵詞
2.提高你的產品的圖片的質量。
2. 消費者點擊圖片進入頁面，也先看到你的圖片，運費，貨物的描述，你的頁面布置，以及該產品的購買情況，評價以及信譽。
特點：
圖片，運費，你的頁面布置，貨物的描述，以及該產品的購買情況，評價以及信譽將會影響消費者最后決定。
怎么做：
1. 提高圖片的質量，多而美觀。對比一下其它皇冠我們可以發現他們的產品圖
片質量很高，可想而知這為什么是5皇冠信譽的來源吧
2. 頁面布置缺乏一定的主題。頁面布置缺乏一的主題，這樣的優勢是可以被更
多人接受，劣勢也更明顯，就是很容易被遺忘。依然對比以上兩家可以發現其頁面布置都比較美觀，具有一定的主題。
3. 提高評價和信譽，所有的大型企業，包括石油大王洛克菲勒起步的時候都是
很暴力的方式，一上來的時候可以暗箱操作，提高一下評價和信譽，并不為過。
4. 使你的產品功能更明顯，看了很多的皇冠店的東西，感覺總找不到他針對的
是什么功能，而且字很小，看著很累，試著把字弄的大一點，不要把介紹粘在一起，對于功能類的產品要突出一點
3.如何吸引目標客戶并將之轉化成實際客戶
我們的目標客戶分散在全國那么多的城市，想要自己逐一找到他們，實際上是不可能的。但是通過一定的市場及宣傳操作去吸引他們，讓其自行與我們聯系，
最終將之轉化成實際客戶確是行得通的。
? 網店的完善
我們仔細看過了現在的網店，覺得存在一些缺陷，只有完善了這些，才能有效吸引、引導、堅定目標客戶的目光和信心。我們將其歸納為：
1.網店現有主要是從產品陳列、功能及個人消費角度加以推廣，對目標客戶及目標消費群體并沒有真正觸及。建議增加諸如“白領工作人員日常穿的衣服和其它搭配服飾”等等信息內容，而且要有相關內容分析，不能單純口號式的東西;
2.網店不能只有單純的產品陳列及剛性推廣，可增加一些與其它服飾的比較等方面的信息，不要特意增加那些客戶感言之類的軟文內容，因為對有經驗的社會人士來說，那都是自欺欺人的東西。
? 針對客戶群的銷售與服務政策
首先，由于他們購買的目的在于銷售，而且數量較大，所以質量保證及退貨承諾(當然要制定一套標準及程序并公布出來，否則就是經營的大漏洞)就成為第一考慮要素，因為任何生意都有安全和利潤兩大要素，其中安全對大多數人來說為第一要素。
其次，對他們執行一套不同于零售顧客的價格體系(分成散裝和禮品裝兩個產品線)，這類似于傳統實體店的分級銷售返利機制，即銷售額越高，返點越高，而且銷售記錄保留下來，是下一次生意的供貨價格依據。這部分的價格體系不適宜在網店公開，可通過其它方式溝通。
再次，針對他們時不時搞一些季節推廣獎勵、特定服飾品種進貨有獎、贈品相送等政策，這些最好有個計劃進行操作。
另外，為了快速推廣市場，可推行客戶推薦新客戶有獎措施。推薦獎勵可在客戶下次進貨時于貨款中抵扣。
最后，要與客戶群經常保持溝通，將最新的產品信息、價格變動、網店活動信息等及時發送給客戶，不管他們暫時是否需要訂貨，這就是所謂貼心服務，可以長期留住客戶并讓他們幫助網店拓展業務。
4.顧客決定購買聯系買家詢問相關購買事宜
特點：
1. 顧客希望馬上能聯系到賣家
2. 顧客希望馬上知道是否還有貨。
3. 顧客為了省運費，會順便買點其他東西。
怎么做：
1.最好能長時間在線，如不能保證，要向消費者提供準確的上線時間，并歡迎消費者留言。收到留言后，要盡快回復
2.對貨物很了解，知道相關貨物的儲存狀態。
3.設立例如5元以下專區或10元以下專區。這樣的話，消費者會在購買的時候會順帶買一些便宜的東西，節省了費用。
5.顧客拍完貨物，等待賣家發貨
特點：
1.希望盡快發貨，并能盡快到手
2.希望貨物的質量好。
怎么做：
1. 賣家及時發貨，通過頁面顯示的方式告訴消費者統一發貨時間。并在發貨的時候用短信通知顧客。(千萬不要小看這一條短信，1毛錢而已，顧客會認為你很重視他，可能這位顧客以后就是你的?？?
2. 貨物的質量要表里如一
3. 可以再發送貨物的時候配送一個宣傳單。這樣的話可以很好的作為一個宣傳的作用，為以后的消費進行一次鋪墊。
現在總結一下，貴店需要做些什么。
1. 提高搜索的排名
2. 提高你的產品的圖片的質量
3. 確定你的頁面主題
4. 提高評價和信譽
5. 使你的產品功能更明顯，試著把字弄的大一點，不要把介紹粘在一起，對于功能類的產品要突出一點
6. 最好能長時間在線，如不能保證，要向消費者提供準確的上線時間，并歡迎消費者留言。收到留言后，要盡快回復
7. 對貨物很了解，知道相關貨物的儲存狀態。
8. 設立例如5元以下專區或10元以下專區
9. 賣家及時發貨
10.貨物的質量要表里如一
11.可以再發送貨物的時候配送一個宣傳單
除此之外，還應該做到：
1. 讓商品找到“門派”
在上架之前就要考慮好商品的分類。選擇一個合適的分類有利于顧客快速從頁面導購中找到你的網店，這也是電子商務的主要訣竅之一。選擇之前先完整看看給你開放的所有分類，再仔細斟酌哪個最合適。如果商品有多種屬性，那么除了添加主分類外還應該為其添加從屬分類。這樣，客戶找到你這個寶貝的可能性就翻倍了。
2. 好東西要放門口
店家要做好商品推薦，店鋪頁面缺省推薦是根據時間排序，推薦時間越晚，顯示的位置越靠上。如果你什么也沒推薦，就默認為顯示所有商品，自動分頁?；c工夫，盤點一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現在最上面。
3. 圖片，決定了一見能否鐘情
商品圖片是你給顧客的第一印象。圖片可以從網上搜索，現在大部分的廠家有自己的網站，可以從他們的產品介紹中擇取圖片;另外還可以掃描產品手冊。如果還不行，那最好找一個攝影技術較好的人來拍照，如果你花幾個周末學習學習PHOTOSHOP之類的“化妝工具”，讓圖片出門前多少來點合適的美化，就更好了。
4. 笑臉相迎，還要手腳麻利
終于有人定了你的寶貝，不用說，應該最快速有效地處理訂單，并提供良好的客戶服務。不僅如此，他很有可能為你帶來意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視。當然，如果客戶投訴他付了錢沒有及時買到東西，那么你不僅損失了生意，還可能拿不到該結算的貨款。
5. 聯絡感情，搞好關系
對于曾經購買過你的商品的顧客，你可以定期進行回訪，比如在發貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個月后詢問顧客是否滿意，在兩個月后問是否有建議，或者有沒有其他需要的商品„„讓顧客感受到你的重視，還可以培養他們的消費習慣。一旦習慣了在你這買東西，一個義務的宣傳員就有了。重要的是這樣的成本非常低。
6.做老實人
誠信是商業發展的根本，千萬別為了揀芝麻似的小利，丟了發展的大西瓜。不可能有上了一次當還眼巴巴來上第二次當的，所以在組織貨源、發貨時都要多加注意，杜絕假冒偽劣、殘次品流向消費者。
7. 精心規劃網店的經營內容和主力產品
網上商店的經營內容, 概括起來就是網上商店選擇欲售商品或服務的內容。作為經營者, 必須要確定在網上有競爭力的商品作為自己的主力產品。選擇網上商店經營內容和主力產品時, 應該充分考慮貨源的成本與質量, 并遵循以下原則: 1) 選擇比較精通的商品; 2) 選擇時效性要求不高的商品; 3) 選擇普 遍適用的商品; 4) 選擇適合網上顧客群的商品。
8. 靈活運用商品定價策略
網店商品定價的基本依據是商品成本, 而成本較低是網上開店之所以有生存空間的重要因素, 定價時應充分考慮這一點。目前網店商品定價方式主要有一口價、拍賣( 競標) 、討價還價、集體議價四種形式[4], 可以采取組合定價、階段性定價、薄利多銷和折扣定價以及心理策略, 運用同價銷售法、分割定價法、弧形數字定價法、低價安全定價法、顧客選擇定價法(DIY) 等技巧, 但應堅持網上定價的穩定性、目標性與贏利性原則。
第三部分：短期還應做些什么
重點之重：
1. 提高搜索的位置
2. 優化你的界面和圖片，找到你的風格。
只要你做到了以上兩點就可以擁有一定比例的客戶，但是如果還想要更多的，那么上一部分的內容請一定要做到。
除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，價格營銷是營銷的一項利器，案例中9.8折和9.5折在百十來元的商品看來吸引力有限，打折和沒打差距不大，做不到吸引消費者的效應。
如果想應用打折的效果的話，在初期的話，可以打出8.5折以上的折扣，這樣才有吸引力，可以對市場有一定的震撼效果。如果想要維持些利潤的話，可以采取高價高折扣的方式，隨后有了一定的信譽基礎的話，就可以恢復正常價格了。
第四部分：總結
總的來說因為網店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐標，好的界面和圖片就是你的裝修，擁有了好的地位位置和有品位的裝修，那么銷售自然水到渠成。
當然了其他的因素也很重要，要擁有更好的銷售，細節也尤為重要。
希望我的策劃能對你有幫助。
謝謝
大家可以看本人的家居類銷售淘寶網店.希望大家多交流,學習
淘寶網店方案論文范文第2篇
1) 產品定價：需于同行業，同類產品價格比較，分析
2) 產品介紹：制作產品詳情頁面，挖掘東研產品優勢，制作優勢技術解析圖片
3) 商品標題優化：每周一次
4) 店鋪首頁更新：每月一次
二、爆款打造計劃：爆款打造主要目的是提升品牌知名度，提高店鋪綜合排名，引進自然流量，通過口碑營銷帶來持續的銷售
1) 智能凈水機
? 在天貓購買720元年費，線下簽約
? 在天貓購買60元月費，線下簽約
2) 空氣凈化器
? 售價不超過3488元(飛利浦爆款凈化器售價為3488元，月銷量330臺)
三、推廣計劃：結合淘寶站內、站外活動打造明星單品，店鋪內部營銷活動，淘寶免費活動資源，幫派建立、維護、更新，直通車推廣，淘寶站內、站外硬廣，淘寶客，超級賣霸，鉆石展位
1) 直通車推廣：2000元/天，根據主推產品配合直通車推廣打造爆款
2) 鉆石展位：1000元/天，店鋪推廣和單品推廣
? 首頁焦點圖：店鋪推廣，附店內優惠
? 其他展位：單品推廣
3) 淘寶站內活動：每天通過后臺申請;幫派活動通過回帖申請
4) 店內活動：
? 爆款活動：在不降低售價的前提下進行店內活動，主要方式包括買贈、多倍返積分、搭配銷售等
? 大型主題活動：以非爆款產品為主，進行打折促
四、關聯營銷：在銷售爆款的同時，提升其他產品銷量，從而使店鋪獲得整體提升
1) 建立所有產品關聯銷售：根據主銷產品功能建立多個銷售套餐，并做折扣銷售，通過打折方式刺激客戶購買欲望，提升銷售額。
五、分銷招募：分銷商的加入可以提高品牌知名度，提升產品銷量，獲取更多利潤
1) 建立淘寶分銷平臺，供應店內所有產品
2) 建立自主分銷平臺，根據預存款的數量及當月銷量提供不同折扣產品(折扣要低于淘寶分銷平臺供貨折扣)，預存款的代銷方式可降低運營成本，提高分銷商的經營動力
淘寶網店方案論文范文第3篇
1、網店定位
淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：(1)平價政策
以低價帶動高價
(2)價格結構
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業相結合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務和贈品來打動顧客的定位。
第四：隱私
嚴格保護客戶的隱私.
第五：快遞
選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客戶第一時間拿到商品。
4、網店目標
爭取今年月銷售額達到3000元
三、網店策略
淘寶網店運營策劃
1、產品策略
產品定位：
1)包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2)品牌定位：
我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
1) 差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
2) 顧客主導定價策略
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。
淘寶網店運營策劃
3) 低價策略
我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優勢。消費者愿意網購的原因大多數也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。
4) 折扣定價策略
在折扣定價當中，我們根據自身的發展，選擇了以下兩種方式： ①數量折扣定價策略
當消費者購買到一定數量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優惠。
②季節折扣定價策略
每個季節我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。
5)組合產品定價策略
把幾款產品組合起來定價，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、網銀支付：用開通“網上銀行”的銀行卡付款
B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款
C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員
D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
4、物流模式
根據產品價格來確定，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元
淘寶網店運營策劃
運送方式有：根據情況而定
四、網店設計
1、平臺選擇
我們網店平臺選擇淘寶網，微信，陌陌，微博。
(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：
可以針對附近人群銷售
(2)選擇在淘寶網開店的原因：
①淘寶網做為亞洲最大的在線網店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。
②在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網后臺管理上，登陸商品發布信息，和進行商品管理就可以。
③淘寶網上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。 ④淘寶網擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。
⑤節約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業員，只需抽空上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。
⑥淘寶網有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。
2、網店風格設計
購買淘寶模板
店名：待定
主營：各種成人用品。
淘寶網店運營策劃
設計風格：購買模板
① 店鋪LOGO
待定
② banner 的設計
待定
③商品分類：將產品分類，目的是讓顧客對我們網店所銷售的產品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
④促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區活動、論壇發貼和回貼、群發軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈
一、等等。同時我們也策劃底價促銷產品來吸引客觀，提高人氣。
⑤店面的右側主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。 ⑥產品圖片，一定要拍攝產品真實圖片，增加客戶的吸引力
六、網店推廣
一、網上推廣
1、設計商品寶貝的標題
盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞。
(1)標題設計的模式
標題上加上產品款式，顏色，特色，優惠條件以及促銷活動或網店的信譽度等。
(2)標題設計的樣式
待定
淘寶網店運營策劃
2、社區發帖回帖
(1)社區的選擇
選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網站進行發貼，比如：天涯論壇，豆瓣網，華聲論壇。
(2)如何發帖
能及時、熱情的回復每一張帖子，態度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復。
(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網店。
3、策劃促銷活動
節假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節假日的時做促銷活動.具體策劃如下：
(1)活動的時間
在節假日的前三天到節假日的后三天做促銷活動，比如：情人節的前三天和后三天，光棍節的前三天和后三天等。
(2)贈送物品促銷
促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。
淘寶網店方案論文范文第4篇
1、 寫文章。在一些如淘寶的購物類網站發表文章，硬文：如介紹店鋪和店鋪的商品，不過這類文章容易被刪;還可以寫軟文：間接地介紹店鋪或產品，可寫一些關于時尚的咨詢來吸引讀者，并在文章中用一兩句話帶過自己的店鋪。開2—3個博客寫推廣軟文，如介紹如何搭配等潮流資訊，寫一些易被置頂的文章或設置一些易被搜索的關鍵詞。
2、 在一些有潛在目標客戶的論壇網站注冊后，它們一般有簽名檔，就在簽名檔上打上店鋪的廣告詞，然后去發帖，連接網站的地址?；蛟谝恍r尚博客群的文章中跟帖，順便打廣告。
3、 和一些同在淘寶開店的店鋪建立連接，特別是一些人氣較高的店鋪，這個可能有點難，不過也可以試試。
4、 舉辦主題活動。如在某些節日舉行促銷活動如某些商品打折、免郵費等回饋客戶，吸引眼球，增加店鋪人氣。
5、 制定VIP客戶政策，如客戶積分可換禮物，積夠多少分可以成為VIP，享受某些優惠等，以維護老客戶。
6、 開發潛在客戶，在淘寶或拍拍等購物網站上尋找一些潛在客戶，在旺旺上發訊息或發e—mail介紹店鋪或最新產品。
7、 開發潛在客戶和維護老客戶，在節日里給客戶發送問候，在網站搞活動時用旺旺或e—mail通知客戶。
8、“物流路上，插上免費廣告牌”
淘寶網店方案論文范文第5篇
微博推廣最主要的特點就是“快捷”和“方便”，但是最關鍵的問題是自己的微博本身要擁有大量的聽眾或粉絲。只要擁有了大量的聽眾，那么微博推廣就有一定的效果!接下來給大家講講如何讓自己微博的聽眾增加起來。
以騰訊微博為例，我們可以利用微博搜索功能來搜索與自己店鋪產品有關的話題和尋覓粉絲。在微博樹立起初的一個月里，要做的基本辦公就是每日保障一定量的廣播內部實質意義，每日增加聽眾。維持定期定量的廣播更新就是增加自個兒的暴光率，而尋覓話題和粉絲則是從今以后營銷的關鍵存在的地方。鴻達網商網店托管(官方網站http:///)聯系電話：13613653569
淘寶網店方案論文范文第6篇
專業名稱：淘寶網店裝飾與推廣
學習內容：使用Photoshop處理圖像、網上開店實戰、店招設計、自定義區圖片設計與鏈接、海報設計、寶貝分類管理、切片的使用與圖片鏈接、描述頁設計、SEO搜索引擎優化、網站內/外部優化、整合營銷網絡公關、淘寶網店優化與推廣。.