第一篇：oppo公司簡介
Oppo促銷策略
Oppo手機的促銷方式是以非人員的間接促銷方式為主，采用的是拉式促銷策略。在人員推銷，公共關系，廣告，銷售促進等方式中主要采用的是廣告策略和銷售促銷策略。
一、廣告策略
oppo手機成功之處在于其采用多種廣告策略相結合的方式，重點突出了廣告創意策略，定位準確， 合理運用名人代言，借助名人的聲勢，促使消費者對產品認知度增加，同時將廣告以故事情節形式展現出來，進而引起目標消費群的情感共鳴。 多樣化的廣告策略。
1. OPPO 手機廣告策略分析
電視廣告、平面媒體廣告、報紙廣告，以及網絡廣告等多種媒體相結合的方式，廣鋪廣告攻勢，通過多種渠道使消費者盡可能多的了解 OPPO系列手機， 同時又佐以廣告投入策略，提升消費者對品牌的認知度。 2. 廣告創意策略分析
OPPO在將多種廣告策略相結合的前提下，重點突出廣告創意策略，以其獨特的視覺闡述 OPPO手機與其他品牌機的差異性，引發消費者共鳴。 3.獨特的銷售主題
OPPOReal音樂手機、UlikeStyle手機、 FindMe 智能手機通過自身的品牌內涵突顯其獨特的銷售主題，突出特質和個性，針對于不同細分定位市場，更好地吸引了消費者的視線，滿足其在情感上的訴求。 4. 品牌形象策略。
系列手機選用的廣告意向是名人形象，同時輔以故事情節的形式詮釋廣告，使消費者更容易理解和接受。
5以輔助手段溝通受眾。 ① 設立Find專屬網站
②通過游戲與消費者進行溝通 ③充分運用微博等新的溝通方式
二、銷售促銷策略
1 向消費者推廣。Oppo手機在 “五一”期間推出現場銷售，通過活動前期宣傳，利用海報廣告等進行預熱，于活動現場讓消費者進行親身體驗，售后進行后續推廣。 2.贈送相關產品。通過購買手機贈送手機配件的方式吸引消費者。 3.降價促銷。針對細分市場對系列手機進行降價促銷。
提出建議：OPPO憑借科學有效的廣告運作，配合出色的外觀設計和強大的終端能力，業已成為本土最優秀的手機品牌之一。但是我們知道一個品牌要獲得更好更長久的發展，在形象層面要有品牌內涵，在產品層面要有核心技術，而這些都還是OPPO欠缺的，相信通過努力和積累，OPPO能夠彌補這些短板，使自己的成長更加健康和穩健。要提高顧客的使用價值，讓顧客整個價值鏈的價值最大化，始終提高產品質量是必須做到的。建立起服務、維修、升級、反饋、指導一體化的體系，一定程度上影響顧客的使用價值。要不斷地給品牌植入文化、時尚的元素，重視顧客的使用價值和用后價值，延續顧客的價值鏈。 企業可以在推出新產品時，采取以舊換新，顧客用曾經購買過的OPPO產品折價抵到新產品中，雖然用后的OPPO產品在新產品的購買中不能抵掉多少錢，但是在顧客心中就會產生一種新產品會更便宜的錯覺，同時對用后的產品起到了價值增值的作用，提高其對原有產品的價值肯定，進一步刺激顧客新的購買欲望調動顧客的積極性。
第二篇：oppo手機的連網
本次講解的是舉例是oppo手機，其它型號的機子也是一樣的，自己原創的。
前提：(1).手機開通GPRS流量;
(2)OPPO數據線一根和OPPO手機任意一款 (3)斷開電腦的網線或者關閉本地連接
(4)OPPO手機USB驅動，就是同步軟件里面的USB驅動(任意型號USB驅動都可以)，在家上的可以在網上下載。文件夾見圖.
一、1.連接數據線至OPPO手機，選擇SIM卡串行端口(雙卡雙待選擇SIM1卡串行端口)
2.開始----設置---控制面板---電話和調制器選項
3.區號可以任意填寫，不一定寫東莞區號 ，完成后選擇確定
4.“撥號規則”里面選擇“我的位置”下的那個“編輯”----位置名稱和區號任意填寫隨便填寫，之后確定
5.選擇“調制解調器”---添加----一直按“下一步”(見圖5.1)---選擇“標準300bps調至調制器”或者大一點(大一點手機會受不了，流量也大，建議選擇300bps)，然后按下一步---選擇當前你使用的端口(具體查看端口看“設備管理器”;技巧：在設備管理器里面你可以拔掉連接電腦的數據線，然后再連接數據線，選擇SIM卡串行端口。你看見那個端口由沒有到有，就是那個端口見圖5.3)-----下一步，直到完成為止
(圖5.1)
(圖5.2)
(圖5.3)
6.回到“電話和調制解調器選項”窗口----選擇你當前使用的端口----點擊下面的“屬性”在彈出的新窗口選擇高級，在命令行輸入"AT+CGDCONT=1,"IP","cmwap" (見圖5.4)---選擇“確定”
二、1.右擊桌面上的“網上鄰居”---屬性---進入“網絡連接”窗口
2.選擇左邊欄目第一個“創建一個新的連接” ---下一步(圖2.2.1)---選擇“連接Internet(C)”(圖2.2.2)---選擇“手動設置我的連接”(圖2.2.3)----選擇“用撥號調制解調器連接”-------下一步的“ISP名稱”隨便填寫—下一步的電話號碼是 *99# (注意，紅色字體部分不能寫錯了)----下一步直至完成
圖2.2.1
圖2.2.2
圖2.2.3
圖2.2.4 3.在彈出的連接選擇的撥號，就可以上網了
第三篇：廣告詞OPPO
年級：10廣告
學號：2010221102200072 姓名：李大婷
oppo廣告案例分析
說到oppo，大家一定馬上聯想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質，在此時絕美的手機外形設計。oppo其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關注和好評，究其原因，與oppo的廣告策略有密不可分的關系。我將從以下幾個方面對oppo手機的廣告策略進行分析。
一、 廣告市場分析
“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”這句著名的廣告詞有當時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產品還是液晶電視、等離子電視及時尚數碼等高科技產品，而恰好又在此時，步步高mp3在價格戰的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽有限公司著手策劃oppo這一品牌。
二、 廣告受眾分析 oppo的目標受眾原本是大學生，因為大學生追求時尚，喜歡個性，這與oppo完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在于大學生往往缺乏購買力，而oppo走的是高端品牌路線，價格遠高于國內其他品牌手機。因而，oppo又將目標受眾設定為大學生或已經參加工作的大學生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產品?？梢哉f，oppo時尚的外表，創新的電子技術，正迎合了這一群人的需求。
三、 廣告市場定位 oppo將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現在消費真眼前。據oppo公司的市場調查結果顯示，絕大部分的oppo消費者認為oppo來自韓國或者歐美。此外，oppo還通過提高價格，將價格遠高于國內其他同類產品來彰顯自己的高端地位。
四、 產品分析 oppo在做工選料上，均是精工細作、獨辟蹊徑，市面上oppo的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，oppomp3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在oppo產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產品最原始的要求，oppo則充分考慮到了這一點。目前的oppo采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。mp3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質量，而是更優秀的設計，這就使得oppo能夠在市場上獨樹一幟。另外， oppo所有產品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得oppo顯得更加楚楚動人。
五、 價格分析
對于oppo而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256m為例，三星報價在999元左右，而在oppo新品上市時，x3型號報價為980元，而最高端的x9報價甚至到了1450元?？梢哉foppo價格定位當之無愧的穩居第一陣營。
六、 廣告內容 2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的音樂，優雅的學生氣質裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。
七、 廣告表現(設計、制作風格和形式) 為了塑造oppo產品的唯美形象，oppo廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。
八、 廣告聯想
要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯想所決定的。消費者對一個品牌所能聯想到的所有信息能深深觸動消費者的內心世界，并產生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。oppo手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內容，無不給年輕的消費者oppo音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。
九、 廣告訴求點及訴求方式 oppo手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質和其唯美的手機外形，從oppo手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之oppo刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現鋼琴彈奏，意在點明oppo音樂手機鋼琴版的音質。其唯美的手機外形設計則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像oppo音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。 廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復強調功能的硬廣告，oppo音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達出來。
十、廣告承諾的利益點
明確、清晰和便于識記的廣告利益點，是驅動消費者理解、接受、認同廣告信息的主要力量，也是驅動消費者購買行為的主要力量。oppo音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾oppo高品質音樂和唯美外形設計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，oppo的質量和外形毫無瑕疵，深受消費者認同。
十
一、廣告媒介投放
絕美的廣告內容不斷出現在央視
一、
二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，oppo的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，但從總決選來看，oppo在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內重復幾十遍的故事熟視無睹的。
除了電視廣告之外，oppo也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，oppo也沒有忽視網絡，在新浪等大的門戶網站消費者都能看到oppo的身影，按照其利用網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從banner廣告到新聞插頁廣告，oppo將網絡運用的像電視一樣，非常成功和到位。
十二、與廣告有關的公關及促銷活動
借助強大的廣告攻勢，oppo在一時之內，人氣劇增。借助此風，oppo又乘機同各個地區最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學生的目光。而且oppo·新浪2005網絡歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網民們的眼球。
十三、廣告效果(知名度、品牌形象、受眾市場) oppo音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。
首先，oppo音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓oppo音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內極度提升。
其次，oppo又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在oppomp3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機，oppo音樂手機沿襲了oppomp3的風格，一直以完美的音質和時尚品味，致力于打造音樂手機的巔峰之作。
再次，oppo音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。篇二：oppo廣告文案(我的創意) oppo音樂手機的廣告文案
營銷3092 李國慶 羅鵬飛
廣告標題：自信·美麗，oppo音樂手機
廣告正文：相信我，其實每個女人都可以是美麗的。因為漂亮和美麗從來都不是同義詞。也許你不是天生麗質，也許你并非傾國傾城，也許班花?；ǖ念^銜從來都戴不到你的頭上，你也不必感到自卑。因為，你也可以是美麗的。自信的女人最美!oppo音樂手機，給自信的美麗女人。
廣告標語：完美音質，品味生活。
附文：oppo音樂手機歡迎您的選購，暑期促銷即將開始，敬請關注! 廣告分析：oppo音樂手機以完美的音質作為主要的賣點，但更多的是情感訴求型的廣告。 廣告風格：清新，唯美，以情動人。
廣告訴求對象：青春期的男女。
廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。 oppo電視廣告設計: 《生日篇》
黑暗的背景下燭光跳躍，一群花樣男女圍著一個女孩唱生日歌慶祝她的生日。這時候，另一個唱生日歌的聲音在眾人的耳畔響起，清脆、充滿磁性，聲音不大，卻分外清晰。眾人好奇的尋找著聲音的來源。女孩在一大堆生日禮物的里找到了一個精美的包裝盒，打開看時，里面是一部oppo手機。原來是這部音樂手機在播放著生日祝福。女孩打開手機，一張電子賀卡就浮現在她的眼前。這時候，鏡頭拉回到 兩年前。 那時的她作為新生剛剛走進大學的校門，保守、拘謹、羞澀，不知所措，茫然的 看著喧囂的人群。這時候，一個陽光帥氣的男孩走了過來，幫她辦理入學事宜，熱心的解決她遇到的各種小困難。陪她聊天、看書，開導她，他們成了好朋友，她也逐漸變成了開朗活潑的女孩。
有天女孩興沖沖的去找他，卻看見他和另一個漂亮的女孩在一起。女孩猶豫了一下，覺得自己和那女孩相比相形見絀，失望的走開了。
回到現實中，男孩出現在門口，身邊是那個漂亮的女孩。然后男孩對女孩緩緩地說道，這是我妹妹。女孩的臉由陰轉晴，沖過去抱住男孩。鏡頭淡出，廣告語：自信·美麗，oppo音樂手機。篇三：oppo手機廣告創意分析1 廣告創意分析
姓名：羅麗
班級：08廣告本科1班
廣 告 主：
實施時間：
實施范圍：全國
核心策略：我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。 創 新 點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。
背景
oppo是國內家電巨頭步步高進軍mp3市場的產物，在當時mp3市場極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國產mp3市場中殺出一條血路，成功將oppo打造成mp3精品。
在mp3和mp4市場上占據有利地位以后，oppo又開始著手進軍手機市場，從最開始的普通機型到音樂手機再到現在的real音樂手機，oppo是怎樣走向今天的成功的呢?下面從兩則oppo real音樂手機的電視廣告著手，分析其成功的原因。
競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機學生時尚手機 創新點
1. oppo real音樂手機以其完美音質及簡潔時尚的外形為主要的訴求點 2. 以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標受眾與產品和品牌的距離。
品牌目標
利用消費者追求時尚和潮流，那樣nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo多年來所要傳達的品牌理念。始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象
廣告目標群
1. 17—25歲的追求時尚個性。 2. 大學生為主的年輕群體。
對消費者研究發現 在針對消費人群(如學生和年輕白領)的相關的調查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產品設計和品牌形象來看，認為是韓國的品牌。然而所有的這些都應該是oppo精心設計、明確定位的結果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產品形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。隨著韓流繼續升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關注，韓國風味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現犀利。
創意策略 oppo就是抓住了年輕人的這些心態——首先，在產品上的風格表現得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產品之間的距離;其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的;不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發起的“網絡海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀
敢做的精神表現，最關鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應影響強烈的社會，追星和出名似乎已經成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達的品牌理念。
電視廣告
①琴房篇主要是以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標受眾與產品和品牌的距離。整個廣告主要是通過美女帥哥的表情和肢體語言來傳情達意，營造了一種此時無聲勝有聲的氛圍。當然這種“靜”正好可以使背景音樂更清晰的傳達給受眾，使人聯想到oppo音樂手機的完美音質，從而突出廣告的定位。還有一個很吸引我的地方就是廣告音樂，bobo的那首《戀愛新手》輕松的旋律給整個廣告帶來了清新的感覺，與廣告的整體風格和情節嵌合得很到位。最后的廣告語“留住最真的”一方面說的是手機的完美音質，另一方面更是說的人與人之間的“真”感情?？偟膩碚f，這則訴求感性的廣告對目標受眾的心理拿捏的還是比較到位的。
②校園音樂節篇
從廣告語：“觸動最真的”分析可知，這句廣告語想要說明的不僅是觸動男女主角之間那種最美最真的感情，還表現的是此款手機的觸屏效果很好(該廣告中有一個觸動屏幕的特寫鏡頭)，雖然琴房篇中也有表現手機完美音質的元素但是不及這則廣告來得明顯。 廣告風格和調性：此系列廣告延續了oppo產品一貫的韓派風格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時間內給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無限想象的空間，男女主人公的結局到底是怎樣的呢?我們可以根據個人情感偏向盡情的發揮想象。 以廣告詞為例 不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂節篇“觸動最真的”，可以說oppo的廣告語都是十分簡潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個前后繼承的關系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強調的是音樂手機完美高清的音質，后者更多地強調好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產品功能訴求上可以說這兩則廣告都達到了雙豐收，個人覺得十分的不錯。
其實在看了很多oppo產品的廣告之后，我覺得此品牌的廣告語都打的不錯，下面列出幾條僅供參考。 ulike style—做自己，享自由 oppomp4—我的夢想視界 oppomp3—我的音樂夢想
oppo笑臉手機—傾聽你的心聲篇四：oppo手機廣告策劃 oppo音樂手機
廣告策劃書
策劃人：xxx 班級：國貿0914班
時間：2011年6月9日
目錄
一、內容摘要 ................................................................................................................................... 1
二、市場環境分析 ........................................................................................................................... 2
1、競爭市場分析 ..................................................................................................................... 2
2、消費者分析 ......................................................................................................................... 3
3、產品分析 ............................................................................................................................. 3
三、廣告策略 ................................................................................................................................... 4
1、目標策略 ............................................................................................................................. 4
2、市場策略: ........................................................................................................................... 4
3、定位策略 ............................................................................................................................. 4
4、媒介策略 ............................................................................................................................. 4
5、訴求策略 ............................................................................................................................. 4
6、創意說明 ............................................................................................................................. 5
7、文案設計 ............................................................................................................................. 5
8、促銷方案 ............................................................................................................................. 5
四、廣告預算 ................................................................................................................................... 5 附文(調查問卷) ........................................................................................................................... 6
一、內容摘要 oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，本公司主要經營，hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國、歐洲、日本、韓國、俄羅斯、東南亞等市場。oppo同時也是nba歷史上最年輕的官方合作伙伴，oppo對于追求現代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為oppo始終把產品的品質，以人為本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。 高品質是oppo最核心的市場競爭力,oppo為消費者提供高品質產品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為nba史上最年輕的官方合作伙伴。oppo公司的宗旨，高品質就是公司的根本生存力和發展力，利用嚴格的質量控制體系，永遠保持最核心的競爭力。 oppo公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。為了適應市場，更好更快地為oppo移動電話提供專業的售后服務，oppo公司在2008年建立了oppo售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。oppo手機現已推出了ulike、real等系列手機20余款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞。
我們知道自1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業的營銷模式就發生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機，手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾個月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發推廣者首當其沖需要考慮的主要原因。如果說oppo的成功歸咎于一點，那就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如說諾基亞是可口可樂，那么oppo則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，oppo上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結果讓oppo走上了國內手機一線品牌之路!看過oppo手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享?自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內心共鳴。
二、市場環境分析
1、競爭市場分析 oppo作為音樂手機同時也是廣大音樂手機市場中的一員，有市場就會有競爭，因此我們在此對其競爭對手來進行一下比較分析：
1、諾基亞
諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對oppo的國產出身與之相比要略處于劣勢;在音質方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，但oppo的獨有音質要遠勝于諾基亞;oppo將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質和時尚因素也使著oppo在音樂手機市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。
2、三星
三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色;另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出oppo在音樂手機的競爭上還是占有相當優勢的。
3、索愛
索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優的壓倒性優勢，成為了oppo手機的強勁對手，這一點上應足夠引起oppo的注意，發揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。
4、lg音樂手機。 lg主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為女生受眾歡迎。
隨著音樂手機的不斷發展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發展迫在眉睫。未來，我們的產品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也會越加激烈。
2、消費者分析
從2005年至今，經過不懈的耕耘努力，oppo從無到有發展成為國內mp
3、mp4隨身聽的領航者，驕人的成績我們有目共睹。oppo飛速的發展，除了是抓住了市場的機遇，更重要的是oppo能夠專注的做好每一個產品，憑質量取勝?，F在，oppo已經在隨身聽市場站穩腳跟，更開始向手機市場邁出重要的一步。2008年oppo公司正式推出音樂手機產品。對于音樂發燒友來說，oppo音樂手機的推出無疑為廣大粉絲們帶來了福祉，同時也為手機個性化和人性化發展做出了貢獻。 oppo音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。
音樂愛好者：以音樂手機為出發點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開發，以及適當的價格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。
3、產品分析 oppo音樂手機外型設計獨特，不銹鋼金屬拉絲設計，經典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的ips多硅晶液晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。
(一)oppo手機ulike系列
倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續出品的oppo手機ulike系列，一方面堅持oppo品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調了在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的自由風范。
(二)oppo手機real系列 oppo旗下的最為年輕和潮流的系列。real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創意，品質，潮流于一身的娛樂手機。世界太煩擾復雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠實現自我!real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風向的標桿!real的每一款手機都代表了一種生活態度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設計，這些就是real。篇五：oppo音樂手機廣告策略分析 oppo音樂手機廣告策略分析
公司簡介：oppo公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司成立于2005年，并先后在中國成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， oppo的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。
背景分析：oppo以mp
3、mp4為特色產品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質為主打優勢的音樂手機。
廣告簡介：帥氣的男主人公(形象為典型的高收入人群)在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“i love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，oppo手機。”
廣告策略簡析：
1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度。
2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人
3、市場定位：oppo音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異。
4、廣告訴求對象：不同于oppo mp
3、mp4以大學生，青春男女為目標消費群體的市場定位，oppo音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。
5、訴求方式：繼承了oppo的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風格。
6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
7、廣告創意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。
8、廣告文案：傾聽你的心聲，oppo手機
9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離oppo產品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其oppo，mp系列產品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。
10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機
市場定位策略分析 oppo手機自08年上市以來短短兩年時間取得了巨大的成功，它在市場上的影響力已經完全達到了一流品牌的地位了。但是，在上市之初，幾乎所有業內人士并不看好，因為，它的唯一一款產品a103看上去沒有任何優勢，雖然產品做工和品質很不錯，但是，價格賣得很高，市場零售價格接近1400元/臺，產品的功能也很普通，這樣的價格在這樣一個手機觸屏的年代里連手寫功能都沒有，唯一可以稱贊的僅僅是其外觀做得比較新潮和靚麗。然而出乎所有人意料的是，不僅a103賣得很好，oppo手機也一下子成為市場追捧的品牌，甚至成為了手機業最時尚的品牌代名詞。
是的，時尚!這就是我想說的主題詞，也是oppo這么多年來一直在經營的品牌形象，無論是從mp
3、mp4還是到現在的oppo手機，oppo產品系列一慣堅持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個個完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。
仔細對oppo手機的策略研究就可以發現，oppo的一切市場行為都鎖定在18～25歲的年輕消費者身上，這些消費者大多數為在校學生，他們有一定的消費能力，他們總喜歡和其他年齡群體區別出來，總愛突出他們那個年齡段的特色， 對時尚的東西從不放過。oppo就是抓住了年輕人的這些心態——首先，在產品上的風格表現得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產品之間的距離;其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的;不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發起的“網絡海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀敢做的精神表現，最關鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應影響強烈的社會，追星和出名似乎已經成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達的品牌理念。 oppo的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主題元素，“韓味”oppo的橫空出世并不是偶然。配合整個營銷計劃，從產品定位、價格、外觀設計到廣告傳播、渠道設立，都體現出了“別有用心”。
當年的一支15秒的mp3的廣告在中央
一、
二、三套晚上黃金時間同步播出。在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。 oppo正是憑借這一浪漫的廣告強勢殺入，讓許多年輕人開始注意到“oppo”這個名字，雖然當時很多人并不清楚oppo是做什么的。在以往mp3的廣告一般集中于闡述音樂本身，并且國產mp3推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見，再佐以完美的畫面支持，這個產品與其他品牌形成了明顯的概念區隔，這便是oppo成功的關鍵的第一步。隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報紙和網絡等媒體上oppo也采用冠名活動等宣傳方式繼續擴大它的品牌影響。它同各個地區最有影響力的報紙合辦高校歌手大獎賽，并與新浪合作聲勢很大的“oppo網絡歌曲排行榜” ，它不惜財力贊助所有與時尚相關聯的活動大賽。
oppo通過主題廣告取得了收效：在針對消費人群(如學生和年輕白領)的相關的調查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產品設計和品牌形象來看，認為是韓國的品牌。然而所有的這些都應該是oppo精心設計、明確定位的結果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產品形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。隨著韓流繼續升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關注，韓國風味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現犀利。另一方面，統一標識+高檔裝修專賣店的建立也昭顯了oppo的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。 oppo完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個oppo強勢品牌基礎。 到這里我想有必要再總結一下本文的主題——oppo將目標客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學生一族，他們是時尚生活的主導者;oppo始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應該說也是成功的。
第四篇：OPPO手機新品促銷方案
oppo手機五一促銷活動策劃方案
前言
oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo(美國)公司和 oppo(中國)公司在2005年同時成立 ，oppo(美國)公司成立于美國硅谷，oppo(中國)公司成立于中國東莞，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結合所學的知識為oppo五一節南通地區促銷活動策劃了一個方案。
一、 oppo手機介紹
real系列: oppo公司于2008年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。
易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業服務，此款手機備受學生的青睞。
滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發獨特魅力，專屬自己。
翻蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。
二、進行市場分析，確立促銷目標
(一)市場分析
去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第
一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。 金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標 根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動
以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
三、確定促銷相關要素 (一) 促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
(二)促銷時間
2010年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層 kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客;低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準 ：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌!
通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
四、促銷方案的內容
促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。
(一)誘因的大小 本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配
本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
(四)促銷時間的長短
本次活動定為二天。
(五)整體促銷預算
本次促銷活動的場地費2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天(20個人)，再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
五、促銷方案實施流程
(一)培訓
在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機
功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對oppo手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現場能積極配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。
(二)現場舞臺布置
活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民(oppo手機用別的顏色)，下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。
(三)柜臺設置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)，每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇
舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。
柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解oppo每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績。
(五)服裝的選擇
舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令篇二：2014oppo手機促銷活動方案 2014oppo手機促銷活動方案
方案一：oppo手機促銷活動方案
一、oppo手機swot分析
優勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數碼音頻技術3.1000~2000的手機價格競爭優勢比較強4.經驗優勢5.雄厚的自主研發能力
劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產品少，機型單一3.功能不夠強大4.產品線有限
機會：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1.國內國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
二、活動目的
三、活動主題
留住最真的
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民(oppo手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機
應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方. (3)最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套
2、學生組：(1)現場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里
(2)按照規定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續購買現場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xxopporeal會留住最真的愛。 方案二：oppo手機促銷活動方案 1.優勢
品牌優勢
oppo品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為oppo始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
技術優勢
oppo有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得realnetworks授權的公司。加上自主研發的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。 價格優勢 1000~2000的手機價格競爭優勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一。
經驗優勢
有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。 2.劣勢
起步較晚
oppo手機年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強大。 3.機會
手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 4.威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
二、oppo手機關于我的音樂我做主促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學)，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題：我的音樂我做主
2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量。
3、活動時間：20xx年1月1日
4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方
5、活動對象：大學生、情侶
6、活動內容：
1)促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。 2)節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。
2、學生組： (1)現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組(快速夾球)：
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
(2)按照規定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品
(3)購買現場：
1)當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存。 2)對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
方案三：oppo手機促銷活動方案
一、進行市場分析，確立促銷目標
(一)市場分析
去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第
一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標
根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。 4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進
行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關要素 (一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
(二)促銷時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。五一是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客;低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計搶眼，吸引顧客眼球;二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線;三是效果惹眼，惹急競爭品牌!
通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
三、促銷方案的內容
促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。
(一)誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配
本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。篇三：oppo手機推銷方案設計 oppo手機推銷方案設計
摘要 隨著現代經濟的快速發展發展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費者越來越重視生活質量和生活方式，因此手機產品走向中高端市場已經成為一種趨勢。oppo手機作為國內手機品牌之一，在市場上面臨著來自國內和國外眾多產品的競爭。因此，oppo手機產品如何加強市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。
本文將oppo手機主要針對年輕消費者進行推銷，介紹了公司的概況，對企業自身狀況以及推銷的問題進行了分析，設計了一系列針對特別消費者的推銷策略計劃，希望能oppo手機在市場的發展提供有益的幫助, 達到增加消費者對該產品的了解度及增加營業額。
一、項目簡介 1.公司背景
oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營音響、 dvd 播放機、高端家庭影院、高品質mp3/mp4 播放器。手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo公司和 oppo(中國)公司在2005年同時成立 ，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品。 2.產品介紹
二、環境分析
1.宏觀市場環境分析
隨著中國社會經濟、生活質量提高與信息技術的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產作業中所需要的通信要求，而且科學技術的發展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經濟建設取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產出了新的市場需求。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改
革以來，全市經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率進一步提高，手機產業有良好的發展空間?？萍疾粩喟l展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。 2.微觀環境分析
oppo公司內部訓練了一批市場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。而oppo顯然有意要打破所有的傳統，也許用“當做家電產品來銷售”來形容oppo品牌mp3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的mp3產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外觀作后盾，但以oppo目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的mp3產品還是通過it市場分流出去的，oppo放棄it市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。
三、營銷方案設計 1.廣告營銷策略
⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛視等強勢地方媒體，計劃投入2000萬在黃金時段循環播出，增強消費者對產品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產品海報布置在商場周邊等公共場所。
⑵ 節目贊助。隨著近些年各大衛視娛樂節目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，oppo手機應該緊跟其目標人群的喜好，贊助娛樂節目。
⑶ 鎖定開學季，搞好產品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學之前學生們購置手機等電子產品的數量會增加，把握好這一機遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費需求，提高銷量。 2網絡營銷策略 2.公益性營銷策略
回報社會，關注公益活動。通過為在校大學生提供勤工儉學崗位，資助貧困山區的孩子實現求學夢，關愛老人等活動，打造良好的企業形象。 3.產品營銷策略
向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風格的目標群體來設計手機的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。 4.價格策略
⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業收益，所以要在保證企業利益的基礎上實現顧客的滿意。我們采用“產品 線定位”的方式，綜合考慮個相關成本之間的成本差異、不同顧客群體的經濟承受程度、顧客對不同產品的偏好及競爭產品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產品時選擇我們，面對我們不同價格產品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優惠(學生，低保戶，超過一定歲數的老人等)、特殊節假日優惠的政策。
⑵ 促銷組合：消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，我們應對目標顧客再進行細分，切實找出需求差異，使產品能帶給消費者最滿意的使用體驗。例如對年輕個性的大學生，我們采用時下最喜歡的歌手來給oppo代言，與之互動，并推出“用戶免費體驗期”或者抽獎的方式來激勵消費者。
⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。 首先賣場優勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網點。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業廳合作推出自己的產品，還有部分采用網上直銷的方式，方便網上購物的消費者。 5.客戶關系策略
⑴建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
⑵定期與顧客保持聯系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
⑶為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。 6.售后服務策略
完善售后服務系統，保證消費者權益和產品質量。自出售起一年內移動電話主機出現國家規定的，? 移動電話機商品性能故障表?所列性能故障的質量問題，
經oppo客戶服務中心監測確認，由oppo客戶服務中心為客戶免費維修。
第五篇：OppO手機營銷策劃
OppO 手機營銷策劃書 目錄
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
二、內容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
三、環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(一)宏觀環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(二)微觀環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、企業分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.1 優勢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.2 劣勢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.3 機會„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.4威脅„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
五、營銷提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8
六、媒體提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
七、廣告預算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 OppO 音樂手機營銷策劃書
一、前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新
生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐， 而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業的后來者，當然不會放過這樣一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。
二、內容提要
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產品遠銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。至今，OPPO 產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。 OPPO 致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內得到了提高。依托個性化的定位,產品得到了廣泛的認可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質數碼產品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP
3、 PMP、液晶電視等數碼產品。 OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字 產品，因為 OPPO 始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。 OPPO 大東家是中國電子產業的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。 OPPO是一款多功能的時尚 MP3， 其運作手法成功地借鑒了醫藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產品劃清了界限。OPPO 概念區隔、情侶時尚定位、MP3 的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎。
三 環境分析
1 . 宏觀環境分析(PEST)全市經濟持續快速增長，經濟總量創歷史新高。初步核算，2004 年實現地區生產總值 500.97 億元，按可比價計算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個 百分點。其中，第一產業增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%;第二產業增加 值 235.79 億元，增長 17.4%;第三產業增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產總值達到 9597元，比上年增長 13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業結 構由上年的 23.1：46.5:30.4 變為22.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。 年末全市城市化水平達 37.0%比上年提高 l.55 個百分點。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改革以來，全市 經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 電信運營業調整已近結束， 在調整過程完成后， 各大電信運營商為提高自身的市場競爭力， 將通過上市籌措資金、 擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將 面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進 一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間 2 . 微觀環境分析企業有用 200百萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業內部訓練了一批市 場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業 充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力” 。 企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。 對 MP3 廠家來說，其成功除了產品本身具有特色賣點之外，產品銷售渠道 的建設也相當重要。 一般營銷模式都是設立總代理――劃分區域代理――各地區-經銷商――賣場，明確產品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。 而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統，也許用“當做家電產品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。 強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。 高價格的 MP3 產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。 更多的 Mp3 產品還是通過 IT 市場分流出去的， OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。 另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。 4.企業分析 OPPO 手機 swot 分析 優勢 劣勢1.品牌優勢 1.起步較晚 2.技術優勢 2.資源劣勢 3.價格優勢 3.規模劣勢 4.經驗優勢 4.功能劣勢 5.研發優勢 5.產品線有限 機會 威脅1.市場容量巨大 1.國內國外競爭者多，競爭比較大 2.3G 寬帶的顯著提升 2.核心技術掌握不夠 3.科技技術不斷發展 3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4.同類手機競爭品牌多且已有一定優 要求也越來越高 勢 1.優勢 品牌優勢 (韓系風范、唯美廣告) 韓系風范、唯美廣告韓系風范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為 OPPO始終把產品的精美、以人為 本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。 為了塑造 OPPO 的產品的維美形象， 其廣告導演和演員均是來自韓國， 拍攝 也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you?，因為擁有這么強大的品牌實力和企業背景，東家應該 是國外品牌或者國內企業界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應該是韓系企業，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視
一、
二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想” ，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在 平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽， 此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。 另外 OPPO 也沒 有忽視網絡， 在新浪等大的門戶網站消費者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網絡 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網羅不知多少網民的眼球。 精工時尚，獨具慧眼) 技術優勢 (精工時尚，獨具慧眼) OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks 授權的公司。加上自主研發的 PAD 潔音降噪技術，成為音樂手機 領域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女 兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產品均標配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。 堅定高端、細分人群) ☆價格優勢 (堅定高端、細分人群)因為現在 MP3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優秀的設計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中 獨豎一幟。 然而我們仔細分析 OPPO 的品牌訴求， 就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20%， 而從目前情況來看， OPPO 的這個比例明顯突破了 40%。1000~2000 的手機價格競爭優勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。 經驗優勢(顛覆渠道、欲在通吃) 經驗優勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統模式。OPPO 摒棄行業一般采用區域代理形式， 從 IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專 賣店。用業內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售 MP3”
。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看， 市場仍然最為重要， IT對于步步高這個成功采用代理制的企業來說， 代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當然，另一方面，統一標 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場， 達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自 己的生產銷售模式。 研發優勢憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美， 在功能上力求音質的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。 2.劣勢 .起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產品少，機型單一。 功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3.機會 .手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水 平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 全面建設小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展， 電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。 科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業進行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業已經逐步認識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關系。我們習 慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統統觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。 4.威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企 業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。 一旦推出全新的技術或者通 訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。 5.主要對策分析針對 OPPO 手機的
swot 分析結果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢
四、營銷提案
(一)、目標人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現。
(二)、產品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。 U 系
U521.U525.U529.A520 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內。
(三)、廣告目標 (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。。
1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾 的認知度。
2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人
3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特 的賣點，與其他手機構成差異。
4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP
3、MP4
以大學生，青春男女為目標消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲， 他們有高而固定的收入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。
5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風格。
6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
7、廣告創意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。
8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機
9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產品目標消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。
10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機
(四)、產品定位(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。 (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感， 通過音樂認識、結交更多的朋友。
(五)、產品推廣沿用 OppO 的以往的產品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、 通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優 雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進 OppO 音樂系列手機 U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望
(六)、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心， 加深受眾對 OppO 音樂手機的認識， 維護并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達創意的訊息。 1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網絡廣告
(七)、售后服務(1)認真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務手冊、 (2)對顧客承諾非人為原因 7 天內出現問題的手機包換，三個月保修、 (3)加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、
六、媒介提案：
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主， 組成現代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、 時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。 電視廣告則要與他們所關注的節目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星， 同時還要印制精良。 還要有一些公關活動， 不斷地維系著與他們的溝通聯系。 其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料， 了解信息、網絡對他們的購買行為有很大的影響、 媒體選擇
1、電視
以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、 體育、影視頻道為主、購買熱門節目的黃金時段。 媒體時間次數/月刊例價月計 湖南衛視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結 160 2085000/月
2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、 大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。 貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。 媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運動與休閑》插頁廣告 25000 元
4、網絡廣告挑選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評， 用口碑與實力吸引消費者的目光。 網易形式刊例價 太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評 50000 元 IT168 網頁旗幅廣告+測評 30000 元 新浪網頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網絡視頻廣告 30000 元 中關村在線網頁旗幅廣告+測評 40000 元
七、廣告預算
2、媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000 元/月。
(2)戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。 候車亭廣告： 燈箱的標準統一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。 30 天為期， 以 約 135000 元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：
1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。 大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過 250 平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “B”型牌(廣告牌面積 在 21 平方米至 249 平方米之間， 如樓頂、 樓側、 立柱式等中型廣告牌) 為主; 以 30 天為期，約 200，000 元。
(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為 170，000 元 (4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元