方案的制定能最大程度的減少活動過程中的盲目性，保證各項事宜的有序開展，那么方案改如何進行書寫呢？以下是小編收集整理的《oppo促銷策劃方案》僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：oppo促銷策劃方案
OPPO手機新品促銷方案
oppo手機五一促銷活動策劃方案
前言
oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo(美國)公司和 oppo(中國)公司在2005年同時成立 ，oppo(美國)公司成立于美國硅谷，oppo(中國)公司成立于中國東莞，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結合所學的知識為oppo五一節南通地區促銷活動策劃了一個方案。
一、 oppo手機介紹
real系列: oppo公司于2008年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。
易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業服務，此款手機備受學生的青睞。
滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發獨特魅力，專屬自己。
翻蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。
二、進行市場分析，確立促銷目標
(一)市場分析
去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第
一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。 金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標 根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動
以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
三、確定促銷相關要素 (一) 促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
(二)促銷時間
2010年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層 kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客;低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準 ：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌!
通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
四、促銷方案的內容
促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。
(一)誘因的大小 本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配
本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
(四)促銷時間的長短
本次活動定為二天。
(五)整體促銷預算
本次促銷活動的場地費2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天(20個人)，再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
五、促銷方案實施流程
(一)培訓
在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機
功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對oppo手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現場能積極配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。
(二)現場舞臺布置
活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民(oppo手機用別的顏色)，下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。
(三)柜臺設置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)，每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇
舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。
柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解oppo每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績。
(五)服裝的選擇
舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令篇二：2014oppo手機促銷活動方案 2014oppo手機促銷活動方案
方案一：oppo手機促銷活動方案
一、oppo手機swot分析
優勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數碼音頻技術3.1000~2000的手機價格競爭優勢比較強4.經驗優勢5.雄厚的自主研發能力
劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產品少，機型單一3.功能不夠強大4.產品線有限
機會：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1.國內國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
二、活動目的
三、活動主題
留住最真的
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民(oppo手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機
應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方. (3)最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套
2、學生組：(1)現場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里
(2)按照規定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續購買現場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xxopporeal會留住最真的愛。 方案二：oppo手機促銷活動方案 1.優勢
品牌優勢
oppo品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為oppo始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
技術優勢
oppo有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得realnetworks授權的公司。加上自主研發的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。 價格優勢 1000~2000的手機價格競爭優勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一。
經驗優勢
有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。 2.劣勢
起步較晚
oppo手機年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強大。 3.機會
手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 4.威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
二、oppo手機關于我的音樂我做主促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學)，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題：我的音樂我做主
2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量。
3、活動時間：20xx年1月1日
4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方
5、活動對象：大學生、情侶
6、活動內容：
1)促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。 2)節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。
2、學生組： (1)現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組(快速夾球)：
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
(2)按照規定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品
(3)購買現場：
1)當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存。 2)對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
方案三：oppo手機促銷活動方案
一、進行市場分析，確立促銷目標
(一)市場分析
去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第
一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標
根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。 4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進
行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關要素 (一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
(二)促銷時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。五一是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客;低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計搶眼，吸引顧客眼球;二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線;三是效果惹眼，惹急競爭品牌!
通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
三、促銷方案的內容
促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。
(一)誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配
本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。篇三：oppo手機推銷方案設計 oppo手機推銷方案設計
摘要 隨著現代經濟的快速發展發展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費者越來越重視生活質量和生活方式，因此手機產品走向中高端市場已經成為一種趨勢。oppo手機作為國內手機品牌之一，在市場上面臨著來自國內和國外眾多產品的競爭。因此，oppo手機產品如何加強市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。
本文將oppo手機主要針對年輕消費者進行推銷，介紹了公司的概況，對企業自身狀況以及推銷的問題進行了分析，設計了一系列針對特別消費者的推銷策略計劃，希望能oppo手機在市場的發展提供有益的幫助, 達到增加消費者對該產品的了解度及增加營業額。
一、項目簡介 1.公司背景
oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營音響、 dvd 播放機、高端家庭影院、高品質mp3/mp4 播放器。手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo公司和 oppo(中國)公司在2005年同時成立 ，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品。 2.產品介紹
二、環境分析
1.宏觀市場環境分析
隨著中國社會經濟、生活質量提高與信息技術的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產作業中所需要的通信要求，而且科學技術的發展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經濟建設取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產出了新的市場需求。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改
革以來，全市經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率進一步提高，手機產業有良好的發展空間?？萍疾粩喟l展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。 2.微觀環境分析
oppo公司內部訓練了一批市場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。而oppo顯然有意要打破所有的傳統，也許用“當做家電產品來銷售”來形容oppo品牌mp3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的mp3產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外觀作后盾，但以oppo目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的mp3產品還是通過it市場分流出去的，oppo放棄it市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。
三、營銷方案設計 1.廣告營銷策略
⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛視等強勢地方媒體，計劃投入2000萬在黃金時段循環播出，增強消費者對產品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產品海報布置在商場周邊等公共場所。
⑵ 節目贊助。隨著近些年各大衛視娛樂節目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，oppo手機應該緊跟其目標人群的喜好，贊助娛樂節目。
⑶ 鎖定開學季，搞好產品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學之前學生們購置手機等電子產品的數量會增加，把握好這一機遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費需求，提高銷量。 2網絡營銷策略 2.公益性營銷策略
回報社會，關注公益活動。通過為在校大學生提供勤工儉學崗位，資助貧困山區的孩子實現求學夢，關愛老人等活動，打造良好的企業形象。 3.產品營銷策略
向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風格的目標群體來設計手機的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。 4.價格策略
⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業收益，所以要在保證企業利益的基礎上實現顧客的滿意。我們采用“產品 線定位”的方式，綜合考慮個相關成本之間的成本差異、不同顧客群體的經濟承受程度、顧客對不同產品的偏好及競爭產品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產品時選擇我們，面對我們不同價格產品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優惠(學生，低保戶，超過一定歲數的老人等)、特殊節假日優惠的政策。
⑵ 促銷組合：消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，我們應對目標顧客再進行細分，切實找出需求差異，使產品能帶給消費者最滿意的使用體驗。例如對年輕個性的大學生，我們采用時下最喜歡的歌手來給oppo代言，與之互動，并推出“用戶免費體驗期”或者抽獎的方式來激勵消費者。
⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。 首先賣場優勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網點。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業廳合作推出自己的產品，還有部分采用網上直銷的方式，方便網上購物的消費者。 5.客戶關系策略
⑴建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
⑵定期與顧客保持聯系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
⑶為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。 6.售后服務策略
完善售后服務系統，保證消費者權益和產品質量。自出售起一年內移動電話主機出現國家規定的，? 移動電話機商品性能故障表?所列性能故障的質量問題，
經oppo客戶服務中心監測確認，由oppo客戶服務中心為客戶免費維修。
第二篇：OPPO音樂手機元旦促銷方案
一、OPPO手機SWOT分析
1.優勢
? 品牌優勢
OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品
牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
? 技術優勢
OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。
? 價格優勢
1000~2000的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。
? 經驗優勢
有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
? 研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。
2.劣勢
? 起步較晚
OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
? 資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
? 功能劣勢
相對于其他品牌，功能不夠強大。
3.機會
? 手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
? 科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一
? 3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持 ? 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
4.威脅
? 同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
? 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
5.主要對策分析
針對OPPO手機的SWOT分析結果提出了以下對策：
? 加大宣傳力度，提高知名度
? 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度
? 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本
? 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體
? 加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢
二、OPPO手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案 為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學)，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、 活動主題：我的音樂我做主
2、 活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里
OPPO的名氣，增加銷售量。
3、 活動時間：2010年 1月1日
4、 活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方
5、 活動對象：大學生、情侶
6、活動內容：
1)促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
2)節目設置：
1、情侶組：(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生
(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最
感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，
有獎品贈送。
2、學生組：(1)現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組(快速夾球)：(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的
3)購買現場：
窄口瓶子里 (2)按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品 1)當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。 2)對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。 ((
第三篇：Oppo促銷策略
Oppo手機的促銷方式是以非人員的間接促銷方式為主，采用的是拉式促銷策略。在人員推銷，公共關系，廣告，銷售促進等方式中主要采用的是廣告策略和銷售促銷策略。
一、廣告策略
oppo手機成功之處在于其采用多種廣告策略相結合的方式，重點突出了廣告創意策略，定位準確， 合理運用名人代言，借助名人的聲勢，促使消費者對產品認知度增加，同時將廣告以故事情節形式展現出來，進而引起目標消費群的情感共鳴。 多樣化的廣告策略。
1. OPPO 手機廣告策略分析
電視廣告、平面媒體廣告、報紙廣告，以及網絡廣告等多種媒體相結合的方式，廣鋪廣告攻勢，通過多種渠道使消費者盡可能多的了解 OPPO系列手機， 同時又佐以廣告投入策略，提升消費者對品牌的認知度。 2. 廣告創意策略分析
OPPO在將多種廣告策略相結合的前提下，重點突出廣告創意策略，以其獨特的視覺闡述 OPPO手機與其他品牌機的差異性，引發消費者共鳴。 3.獨特的銷售主題
OPPOReal音樂手機、UlikeStyle手機、 FindMe 智能手機通過自身的品牌內涵突顯其獨特的銷售主題，突出特質和個性，針對于不同細分定位市場，更好地吸引了消費者的視線，滿足其在情感上的訴求。 4. 品牌形象策略。
系列手機選用的廣告意向是名人形象，同時輔以故事情節的形式詮釋廣告，使消費者更容易理解和接受。
5以輔助手段溝通受眾。 ① 設立Find專屬網站
②通過游戲與消費者進行溝通 ③充分運用微博等新的溝通方式
二、銷售促銷策略
1 向消費者推廣。Oppo手機在 “五一”期間推出現場銷售，通過活動前期宣傳，利用海報廣告等進行預熱，于活動現場讓消費者進行親身體驗，售后進行后續推廣。 2.贈送相關產品。通過購買手機贈送手機配件的方式吸引消費者。 3.降價促銷。針對細分市場對系列手機進行降價促銷。
提出建議：OPPO憑借科學有效的廣告運作，配合出色的外觀設計和強大的終端能力，業已成為本土最優秀的手機品牌之一。但是我們知道一個品牌要獲得更好更長久的發展，在形象層面要有品牌內涵，在產品層面要有核心技術，而這些都還是OPPO欠缺的，相信通過努力和積累，OPPO能夠彌補這些短板，使自己的成長更加健康和穩健。要提高顧客的使用價值，讓顧客整個價值鏈的價值最大化，始終提高產品質量是必須做到的。建立起服務、維修、升級、反饋、指導一體化的體系，一定程度上影響顧客的使用價值。要不斷地給品牌植入文化、時尚的元素，重視顧客的使用價值和用后價值，延續顧客的價值鏈。 企業可以在推出新產品時，采取以舊換新，顧客用曾經購買過的OPPO產品折價抵到新產品中，雖然用后的OPPO產品在新產品的購買中不能抵掉多少錢，但是在顧客心中就會產生一種新產品會更便宜的錯覺，同時對用后的產品起到了價值增值的作用，提高其對原有產品的價值肯定，進一步刺激顧客新的購買欲望調動顧客的積極性。
第四篇：OPPO手機營銷策劃方案背景分析（范文模版）
OPPO手機營銷策劃方案背景分析
從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的20年內，中國的手機產業發展十分迅速。截止2008年，中國手機用戶已達到將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。
OPPO公司是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個品牌，一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業。公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4 播放器、手機等，產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO(美國)公司和 OPPO(中國)公司在2005年同時成立 ，OPPO(美國)公司成立于美國硅谷，OPPO(中國)公司成立于中國東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP
3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化。OPPO品牌致力于數碼電子產品的研發，注重以消費者需求為導向，目標群體直指追求現代生活方式的消費者。OPPO提供了比其它品牌更高品質、可炫耀的數字產品，它始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。 公司憑借雄厚的自主研發能力，視質量為企業的生命，孜孜不倦追求高品質。OPPO公司成立伊始就嚴格按照ISO9001體系要求運作，并于2006年2月通過國際質量體系認證;2007年2月，獲得《環境管理體系認證證書》。短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創新的品質，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗和優質服務，在競爭激烈的數碼市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的信賴和追捧。
對于追求現代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創意的、更高品質的、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為追求。公司以本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向作為核心值觀，立志于成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。因此，公司給自己設立了明確的使命： 對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。
對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。
對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。
對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。
OPPO 作為在數碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，致力于以想象力和創造力引領“時尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數字產品和服務領域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。
第五篇：oppo路演活動策劃
路演活動策劃方案 路演活動策劃方案
褪去 2008 年的光環，我們 OPPO 步入了極為關鍵的、關乎生死 的 2009 年。在新的一年里蘇皖的業績有所下滑，到底什么原因導致 業績下滑， 整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。 公司的李總、 唐哥更是非常著急， 甚至飛到湖南、 昆明取經。 最終發現， 價格控制、 形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣 泛推廣也是他們業績取得突破的重要一環。公司因此做出了硬性規 定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于 10 場，其它區域一律不得低 于 20 場。
一、路演的好處：
1、 直接提升 OPPO 品牌在當地的影響力、知名度， 同時直接提高 OPPO 在該售點的市場占有率。
2、 可以直接提升我們和經銷商之間的合作關系， 鞏固和經銷商的 戰略合作伙伴關系。經銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、 幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做 不到的事情做到， 經銷商不答應、 不愿意做的事情得以改善 (如 提高產品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以 借機在店面上掛上我們 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。。 )
3、 路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段， 也可 以說是特殊渠道，效果非常好。
4、 培養我們潛在客戶。路演有很好的長期效應，做路演不僅僅是
當天會產生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現場 講解、散發宣傳彈，路演還有很好的長期效應。
5、 借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助 于新人的培養。
6、 活動期間培訓培訓促銷員、營業員，使其養成銷售習慣。
二、前期的準備：
1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。
2、確定人員，明確每個成員的責任和角色，人員事先要安排好，落 實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個 有全局觀的人在現場掌握大局。
3、物料準備,具體有： (1)帳篷：1—2 個 (2)展臺：2—4 個 (3)X 展架：2—4 個 (4)OPPO 拱門：1 個 (5)音響：1 個 (6) 、托架：若干 (7)機模：若干(8)插線板 10 米：1 個( 9)彩頁：2000—5000 張 (10)演示機：若干 (11)投籃框：1—2 個 (12)轉接口 1 個 (13)條幅：1 個 (14)空白海報：若干 (15)禮品：若干 ( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干
4、提前幾天要有海報在準備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞 給消費者(這也有利于我們當天實現銷售) 。
5、落實好路演當天需要的場地，由銷商和當地城管落實。 (重要)
二、活動進行中： a、 所有到場的路演人員要完全
動起來，要積極主動，同時有
合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局， 協調關系(包括突發事件的處理) 。 b、 c、 對現場的設備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。 現場和室內售點至少要有 6 張以上海報：特價、促銷、新
品海報，還需要易拉寶、KT 板、掛畫。。。 。。。 d、 e、 f、 現場一定要進行贈品集中陳列 現場要根據不同的地點、人氣演示不同的音樂 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內幫助
銷售 g、 在路演過程中要適時的請教經銷商，并讓他感受一下我們
的產品。
2、 活動結束后： a、 b、 收拾好現場，不能掉任何東西 和經銷商進行溝通，通過我們的路演數據說服其： 首先我們 OPPO 產品不象他們想象的那么難賣， 勸說其主推 OPPO; 其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成; 再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。 c 及時填寫《戶外推廣活動總結表》 好=====》保持
三、注意事項 a) 各環節溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通 不好的====》改進
不到位、誤解，產生不愉快，千萬不要好動機但做成壞 事。 b) 關注細節：在現場操作過程中要注意每個細節，不能馬 虎大意，產生不必要的失誤、麻煩。 c)活動中注意對促銷員心態的把握、調節，不要把過大的壓 力轉移到促銷員身上。