國內營銷方案范文第1篇
國外篇
1.Google
相信Bloggers，站長們對于Google的盈利模式還是相當熟悉的，主要就是圍繞“廣告+互聯網增值服務”這個盈利線索稱霸互聯網。Adwords+Adsense聯合打進了中小企業這篇藍海，甚至成為大企業必不可少的網絡營銷基地。直白一點說，Google其實就是一個廣告平臺，所以也很難怪默多克整天要嚷著屏蔽Google爬蟲。至于google的互聯網增值服務，當然來源于Google的產品了，比如pisaca，Gmail等產品的升級服務，這都是微支付，當然如果有足夠大的量那就是可以撼動大山了，成功案例首數騰訊了。
2.Yahoo
相信Yahoo最令人嘆為觀止的肯定就是其UI設計了，無論是Yahoo首頁還是Yahoo Meme，給人整體的感覺就是優雅?？墒茄呕⒆罱腁lexa排名第一的寶座已經被Google占據了，從另外一個方面顯示著Yahoo正在沒落了。Yahoo，典型的資訊門戶網站+搜索，所以盈利在于門戶廣告，搜索引擎廣告，互聯網增值服務，可是現在Yahoo與微軟簽訂了10年搜索合作，換言之，Yahoo的搜素引擎的營業收入都依賴必應了。
3.Facebook
全球最大的SNS社區，盈利基于“廣告+互聯網增值服務+開放API分成”這樣的一種模式。記得美國消費者行為分析公司Nielsen Claritas最新的社交網站研究得出的結論是：富人上facebook，窮人上myspace。用戶群體的差異直接體現出兩大社區SNS的差異,網站的用戶群體很大程度上決定了網站商業價值，
4.Amazon
三十年河東，三十年河西。昔日輝煌的Ebay在08年全球金融危機之前先得如此的脆弱，然而Amazon卻逆市上升，2009年Amazon 的凈第三季度凈銷售額為54.5億美元，比去年同期的42.6億美元增長28%;利潤為1.99億美元，每股收益45美分，這一業績好于去年同期。Amazon是傳統的B2C公司，盈利模式在于商品的買賣差價，產品銷售主要分為“電子產品+媒體產品+其他日用產品”三大部分。
5.Ebay
Ebay的盈利模式在于“商鋪會員費+交易傭金+廣告”，可能淘寶一直都很羨慕Ebay，心想要是活在國外該多好。eBay營收主要分為網絡拍賣服務營收、網絡支付服務營收、通信服務營收三部分。
國內篇
6.騰訊
終于到國內互聯網老大小企鵝了。針對騰訊的盈利模式之前也寫過一篇文章，主要就是基于“微支付”這個一個理念圍繞“互聯網增值服務+移動及電信增值服務+廣告“這樣的一個模式。而互聯網增值服務成為騰訊盈利的主力軍。騰訊的盈利就是基于一個龐大的基數，這也是微支付模式可行性操作的一個前提。
7.阿里巴巴
阿里巴巴是電子商務B2B公司，但是阿里巴巴不直接參與到商品的交易當中，只是搭建一個B2B所需要的基礎設施，買賣信息。盈利模式是“會員費+廣告”，具體業務可以分為誠信通，貿易通，網站推廣等。我一度很好奇問過一些企業主，究竟買阿里巴巴的服務有沒用，目前得到最差的回復就是“至少不用虧，能賺點。”可見，阿里B2B的確能給客戶帶來價值。
8.百度
國內最受資本青睞三大互聯網公司“BAT”，就是百度，阿里巴巴，騰訊。百度在本月1月號換上了鳳巢系統，有人分析這是百度侵占長尾詞的市場的開端。無論業界人士怎么罵，怎么說百度除了營銷什么都不是，依然阻礙不了百度盈利增長的勢頭。雖然百度或許真的存在著這樣的欺詐點擊的行為，但是依然不能忽視其為企業主帶來的價值，否則也不會有一個季度$7220萬的凈利潤吧?盈利模式是“競價排名+網站聯盟”。
9.盛大
其實盛大也是一個基于“微支付”而盈利的互聯網公司，盛大游戲，盛大文學。都是通過小量的資金購買游戲裝備，植入式廣告，閱讀網絡小說。簡而言之，盈利模式就是“網游增值服務+植入式廣告+付費文字”。
10.三大門戶
三大門戶網站，網易，新浪，搜狐。對于門戶的盈利模式之前雅虎敗局的啟示，門戶網站盈利模式需要革新? 已有闡述。從三大門戶網站的財報可以看出，在線游戲除了新浪以外，盈利模式基本上都是“廣告+在線游戲+無線增值業務+其他“。
國內營銷方案范文第2篇
摘 要：電力企業營銷精益化的稽查管控模式，一方面既可以從根本上實現營銷的規范性與合理性，另一方面還可以有效避免營銷漏洞，確保生產效率的提高，避免營銷事故發生。因此這里就電網企業營銷稽查及風險管控展開探討，查找電網企業營銷模式中所存在的不足，查漏補缺，為電力企業健康發展創造良好的發展空間。
關鍵詞：精益化管理水平;稽查管控模式;稽查成效
引言
在新時代背景下，營銷稽查中心稽查工作更趨向于創新與智能化建設，已經不單單局限于傳統的事后稽查方式，而是趨于更加多樣性，逐步轉向提前預防和事故現場的管控工作，需要工作人員發揮自身主觀能動性。營銷系統在線稽查工作的重點是，依據企業的規定，對當前營銷業務域數據稽查，在以往的工作模式中，稽查方式相對滯后無法準確的定位至問題點位，錯過了預防問題的發生與解決重大問題事故的時機，導致問題被稽查單位積壓。對此，本文對營銷精益化稽查管理模式進行探究，通過對以往工作模式的總結，在此基礎上融入大數據、知識圖譜等先進技術，加以改進與創新，從而改變傳統模式下稽查過程中存在的漏洞，實現稽查數據的科學性與準確性，推動稽查工作智能化進程的開展。
1 營銷稽查在電力營銷管理中的重要性
電力企業是我國民生行業的基礎，電力營銷稽查不僅關乎著企業的經濟效益，而且直接關系著我國居民用電質量。其主要通過調查分析電力企業的營銷業務、服務等，使稽查部門對電力企業的業務流程有明確的了解與認識，為居民用電提高更加優質的環境。同時也可以有效規避電企業經營風險，降低經濟損失。
2 營銷稽查工作存在的問題
2.1電力營銷稽查制度不完善
健全的電力營銷稽查制度是電力企業健康發展的前提。但是我國的電力企業稽查制度仍存在有弊端。第一，電力營銷管理制度不完善。在稽查工作開展過程中，缺少標準與依據，在稽查工作落實中部門之間推諉、擦邊球的現象經常發生，導致執法不嚴，缺少依據。第二，電力營銷評估體系不健全。營銷稽查工作開展緩慢，營銷質量達不到預期。第三，電力營銷稽查與企業電力生產聯系斷層，降低了稽查工作開展的效率與質量。
2.2稽查手段過于落后
受傳統的工作理念與工作思路的影響，我國的電力稽查營銷模式根深蒂固，目前電力營銷稽查工作正處于前期探索階段，相關理論尚不成熟?；楣ぷ鞯拈_展仍依賴于人力操作，使得稽查方式單一落后，從而增加了稽查工作開展的難度，使得工作效率低下。尤其在面對大量數據資料整理和實際情況調查排查的過程中，人力資源難以合理分配，增加了稽查的難度系數，也容易出現錯誤，影響稽查結果。
2.3營銷稽查人員能力不足
電力營銷稽查工作雖然不能夠單純借助人力完成，但專業的營銷稽查人員往往事半功倍，對稽查工作的順利開展具有積極作用。目前我國電力營銷稽查人員在能力上缺乏專業性。由于營銷稽查處于前期初始階段，為了保證稽查工作的開展，稽查工作人員的聘用多是由各部門轉型或者借調而來，只在前期進行簡單的培訓便開展工作。使得稽查工作人員在工作過程中缺乏正確的理論依據，從而影響工作的開展。
3 推進營銷精準稽查精益化管理的對策
3.1加強電價體制改革，推行其多元化發展
電力企業在市場營銷過程中要考慮到價格波動帶來的營銷風險，國內電力企業在用戶數量、用戶用電差異等方面有一定的區別性，這些因素導致在國內電價制定方面不能實行單一的價格模式。目前我國電力政策實行的是階梯性價格機制，主要目的是為了形成節能減排的社會共識，促進資源節約型社會建設，特別是近年來社會經濟發展迅速，帶來的能源壓力、環境污染、氣候變化等問題，促使我國建立起多用者多付費的階梯性價格機制。從長期發展趨勢來看，該模式將成為今后電價體制改革的主要方向，通過多種渠道來提升工業產品能源消耗所占的比重，加大科技型企業在國有經濟體制內的占比，推動我國經濟可持續發展[1]。
3.2暢通稽查網絡，閉環稽查成效
營銷各專業精益化是暢通稽查網絡的基礎。通過數據庫建設的方式，有效梳理數據信息的異常情況。使數據信息抽查實現常態化，常規化。每周進行一次主題確認，實現線上、線下、專項三線合一，為稽查工作的順利開展保駕護航。線上稽查對供電所有新要求，即及時處理異常問題，確保各類稽查指標準確完成?；橹行默F場監督，及時跟進供電所異常數據處理進度，并在此基礎上建立數據清查臺賬，反復清理異常問題，對照稽查主題進行跟蹤把好異常數據產生檢查的第一關。通過暢通稽查監控網絡，實現閉環監察工作的開展，在第一時間能夠將異常問題縱向貫通至基層，實現上下對接、人員高效聯動[2]。另外，對于典型的問題應形成綜合稽查典型案例，對問題產生的原因進行分析，制定相關的改進方式，督促相關單位進行學習整改。
3.3提升基層服務隊伍服務能力
商品在交易過程中，商家所提供的服務質量同樣影響著商品在客戶心目中的位置。對于電力企業而言，在營銷過程中依據價格開展營銷工作的空間不大，因此重點需要電力企業能夠為客戶提供優質的服務保障，需要電力企業加強對基層員工的培養，提升基層員工與客戶的溝通能力，努力培養一支業務能力強、專業素養精的基層服務人才隊伍。例如，通過定期組織培訓的方式，加強前臺人員的服務水平。作為一線營銷服務人員其工作態度的好壞直接關系著業務成敗，好的服務態度，可以使消費者在消費過程中得到尊重，從而提升消費幸福指數。此外，如果可以更進一步，加強前臺服務與搶修隊伍之間的互通有無，可以加快實現全方位保障供電的愿望。對于電力稽查工作的開展，同樣要打通稽查工作開展的思路，實現不同專業進行協作開展工作，一改往常各部門之間互不干涉，只掃門前雪，守舊模式，實現電價執行、業擴報裝、電費賬務、計量數據等主要方面的及時溝通，綜合分析從而深入發現問題產生的原因。再者增加信息來源面的廣度與深度，提升電力稽查隊伍的業務力。另外，可以由稽查監控中心作為領頭羊，經常性的開展自糾活動，實現不同單位之間，互相檢查，從而提升業務規范，使基層單位之間的交流得到實施解決業務管理過程中的盲點，實現不同部門之間相互學習，取長補短共同提高電力營銷的管理水平。
3.4精簡流程，規范管理模式
電力企業在營銷風險管控過程中，要善于精簡業務流程，規范管理模式。對于服務團隊建設而言，必須依靠規章制度才能長久的對人的各項行為進行規范，規范管理的要求就包含了精簡流程與自身規范管理兩個方面。對于精簡申請流程，電力企業可通過問卷調查以及與客戶互動的方式，審視自身流程，制度制定過程中存在的問題，始終以服務客戶作為重要宗旨。規范管理模式，重點是通過建設科學的績效考核制度，能夠將服務增量與服務質量納入營銷服務工作人員的個人績效，以此來提升電力營銷服務人員的主動性，實現精益化的營銷稽查管理工作[3]。
總結
總體而言，在當前背景下，營銷稽查實現精益化管理，需要從電價改革、規范管理、營銷隊伍建設、稽查網絡建設等方面入手，為實現精益化的營銷稽查管理工作的開展打牢基礎，為促進電力營銷稽查經營化管理模式的構建，提供參考。
參考文獻：
[1]電力營銷稽查精益化管理的構建策略[J]. 管理研究， 2019.3081： 30-32.
[2]電力營銷稽查精益化管理對提高營銷效率的分析探究[J]. 經驗交流，（2018）12-0218-01.
[3]陳紹 . 電力營銷稽查中的問題及控制措施 [J]. 數字遙信世界，2005（9）：21-22.
國內營銷方案范文第3篇
【摘要】隨著經濟市場化和金融全球化不斷加深，外資銀行進入中國市場搶奪客戶資源，市場銀行競爭越來越激烈。這種形勢下，國內商業銀行需運用市場營銷理論，通過科學的市場細分，明確目標市場和市場定位，提升自身的核心競爭力和經濟效益。
【關鍵詞】市場營銷 市場定位 經濟效益
一、商業銀行市場營銷的概述
所謂的商業銀行的市場營銷就是商業銀行為滿足客戶需求而進行的從金融產品的開發、定價、推廣到意見反饋的一系列活動。包含商業銀行產品創新、價格水平確定、品牌宣傳推廣、信貸服務方案制定等諸多方面。
二、商業銀行市場營銷的重要性
（一）實現自我發展需要
市場經濟體制打破了國有銀行“四足鼎力、一統天下”的格局，客戶增加銀行選擇范圍，商業銀行需憑借自身的個性化服務爭取優質客戶，優化客戶資源結構，以品牌、信譽保證客戶資源的“連帶”效應，使得具有持續的客戶資源。因此，商業銀行應充分利用市場營銷理念，通過分析客戶群體，發揮自身產品、服務優勢，拓展市場份額。
（二）參與競爭需要
銀行經營市場改革、利率的市場化以及新興股份制銀行的不斷發展壯大，打破了過去國有商業銀行壟斷局面，商業銀行市場競爭愈演愈烈，降低了商業銀行的議價能力，優質客戶成為多家商業銀行積極爭取的對象，一家企業往往與多家銀行保持業務往來。此外，越來越多大型的國際銀行進入我國市場，搶奪市場份額，
因此，市場環境要求商業銀行必須采取有效的營銷手段，通過市場細分，把握機會，保持競爭優勢，在競爭中取得有利的地位。
三、我國商業銀行市場營銷現狀
隨著市場經濟的建立，各大銀行日益增強對營銷經營的重視，紛紛學習國外銀行優秀的營銷經驗，努力探索適合自身的營銷模式，在銀行營銷理念不算長的時間里，國內各商業銀行營銷機制取得了顯著成效，包括銀行服務理念的深入、金融產品的開發與推廣、促銷手段的運用等，但仍然存在諸多問題，主要有：
（一）營銷機制不健全
國內銀行的市場營銷管理職能散見于各部門，僅在業務部分方可體現營銷工作內容，未建立專門的營銷管理部門，在營銷戰略實施中，無法系統對營銷活動、營銷方案等進行系統性規劃，使得營銷方案策劃不夠全面，效率不高，活動往往無法取得營銷預期效果。
主要體現在以下兩方面：
一是業務部門營銷崗位人員職責分工不明確或者分工交叉重疊，導致部分營銷缺乏方向性，容易出現過度營銷及部分市場無人問津現象。同一銀行系統內部不同網點、業務部門之間的內部競爭，浪費了營銷資源，削弱了自身的競爭能力。二是產品開發與業務營銷方面，一線業務人員與二線人員各司其職，工作相對獨立，缺乏有效溝通，業務前臺部門對客戶需求及市場情況未及時反饋產品管理部門，產品部門對市場反應遲緩，往往錯失了市場競爭的最佳時機，造成客戶流失。
（二）金融創新不足
目前，國內各大商業銀行的銀行產品重疊產品較多，可替代性強，個性化不明顯，使得客戶集中度不高，一家企業往往與多家銀行存在結算、授信業務往來，無法培育忠實客戶。此外，各商業銀行產品標準差別較大，同業間合作力度不足，價格成為客戶選擇銀行產品的關鍵因素，影響了客戶對新產品接收程度，不利于新產品的推廣，也影響了客戶對銀行的忠誠度及銀行經濟效益的提升。
（三）營銷隊伍素質不高
合格的銀行營銷人員除了具有較強的職業操守，精通銀行業務，還需了解時事、經濟、管理等多方面知識，現行國內銀行的營銷隊伍普遍年輕化，從其他團隊選拔后，通過短期的以崗代訓方式，匆匆上崗。由于營銷工作崗位承擔較大工作職責，加上激勵體制不到位，往往出現營銷人員跳槽現象，營銷人員的流動性，無法培養一批高素質的業務人員。
四、相關營銷策略建議
（一）完善營銷體制
隨著金融全球化的深入，我國商業銀行應樹立牢固的營銷管理觀念，實現真正的商業化經營，積極轉變經營意識：將營銷理念融入到日常業務工作中，圍繞“客戶就是上帝”服務宗旨，以“滿足客戶需求”為出發點，變“守株待兔”模式為“主動上門服務”
在管理體制方面，設立專門機構，加強營銷管理。商業銀行營銷管理是個復雜的過程，包括市場分析、目標確定、計劃制定、執行等，商業銀行應通過充分的市場調研，內外部環境、競爭者等方面分析市場存在的機會，細分目標市場，結合服務產品優勢、行業地位等選擇適合自身的目標群體，制定詳細的計劃，并通過制定周密的方案，開展后續工作，在活動方案開展過程中，根據實際情況檢查方案可行性，必要時進行有效性修正。
（二）明確市場定位
商業銀行經營的產品各有優勢，任何一家往往無法滿足所有客戶的全部需求，在目標市場選擇上，商業銀行應充分發揮自身優勢，結合同業競爭產品特征，選擇在同業中最具有吸引力的產品或服務，滿足其中一部分人的某些需求，商業銀行選定的特定服務對象為目標市場。銀行需通過客戶細分，選擇適合自己的目標市場，實現銀行產品服務的市場定位。
科學的市場定位，首先要求應充分掌握自身產品服務特性，了解競爭對手的優劣勢，所謂知己知彼，百戰不殆，在細分市場的目標客戶群中，確立其最適合自己的位置，以滿足客戶需求與偏好。其次，通過發揮以上市場定位的競爭優勢，吸引更多客戶，提高產品的認可度，使其在競爭中具有可持續的競爭優勢。例如：花旗銀行將全球的高收入人群作為目標客戶群體，其根據不同國家、地區客戶特征，提供不同的銀行產品服務，對客戶分層管理，定位中的重點客戶，采取差異化維護方式，通過手續費優惠減免、上門服務等方式吸引客戶。
（三）加強金融創新
1.業務創新。隨著網絡經濟的到來，互聯網金融的興起，利率不斷下行，傳統的銀行產品定價逐步走低，擠占了以往的存貸利差收益，市場形勢要求銀行在理財、咨詢等業務上制定個性化金融服務。第一，產品開發上，結合產品與結構創新。商業銀行要充分抓住自己的競爭優勢，例如，中國銀行的外匯業務、建設銀行的住房貸款業務、農業銀行的農村個人儲蓄以及中國工商銀行銀行的人民幣業務。此外，加強持續的市場調研及預測，把握消費者的潮流，在產品研發上適度超前。第二，各銀行加大產品創新力度同時，應加強與同業間合作，資源共享，共同制定基礎產品的標準，通過合作也有利于各方優勢互補，進一步促進業務產品創新。
國內營銷方案范文第4篇
摘 要 本文簡述了中小企業的營銷現狀，分析了當前中小企業營銷存在的問題，并提出相應的營銷手段和發展策略，希望提升中小企業的營銷能力，增強中小企業的競爭力。
關鍵詞 中小企業 市場營銷 策略 營銷組合
一、引言
在經濟的推動下，我國已經進入買方市場，制約企業發展的重要因素是激烈的市場競爭和銷售問題。市場已經進入了一個整合營銷時期，將市場營銷、社會營銷、關系營銷等結合起來。近些年，由于中小企業的經營環境得到了很大的改善，中小企業得到了迅速發展。但在我國中小企業中，占據主導地位的還是傳統的營銷觀念，比如生產觀念、產品觀念、推銷觀念等。
有一些中小企業制定了營銷戰略，也沒有得到具體的實施，使得營銷戰略只是一句空談，只是裝飾東西的而已。由于缺少合適的戰略，在面對激烈的市場競爭，許多企業需要不斷被動地調整自己的發展方向，沒有發揮優勢資源的作用。面對激烈的競爭以及成本的急劇擴張，生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能滿足企業發展需要的，營銷觀念的滯后和營銷能力的欠缺，已經明顯地阻礙了企業的發展，導致營銷業績不理想，并直接導致企業市場占有力下降。我國中小企業必需要轉變營銷觀念，促進營銷手段和策略的改進，推動企業的發展。
二、當前我國中小企業營銷存在的問題
（一）營銷觀念落后。
對很多中小企業而言，生產觀念、產品觀念是主導觀念，由于沒有樹立營銷理念，不重視營銷觀念，他們沒有意識到營銷觀念將會給企業帶來新的發展機遇。大部分企業還只是處于推銷觀念階段。企業仍然以生產產品為中心，沒有考慮消費者和用戶的需求，只是希望通過提高銷售量來擴大利潤。即使有的企業樹立了營銷的觀念，也處于被動地位。有一部分企業已經開始意識營銷時代的到來，有計劃地實施營銷戰略，但是僅僅摸索階段，甚至有些企業直接照搬國外營銷模式，不僅僅不利于企業的發展，還使企業陷入發展的困境。
（二）營銷策略單一。
由于我國總體營銷水平的同質化使得企業營銷戰略多元化程度不高。在我國很多行業，不論是房地產，還是手機，最常見的競爭手段就是價格營銷。國內的中小企業為了擴大市場份額和收益，最常用的策略就是價格和促銷，長此以往，中小企業的實力將會慢慢地削弱。同時由于中小企業的營銷觀念落后，缺少專業的營銷人員，因此企業選擇的營銷模式也是不專業的。企業往往只選擇一種營銷模式，沒有將幾種適應的營銷模式進行整合，如選擇廣告，或選擇與其他企業合作，或選擇網絡營銷等等，總之營銷模式單一，不利于企業的發展。
（三）營銷能力差，不注重內部營銷。
資源與資本積聚相當有限是中小企業的最大弱點，不僅僅在規模上無法和國有大企業尤其是發達國家的大企業相比；并且由于經濟實力有限，在產品競爭力、廣告、宣傳、公關等方面也不能夠和財大氣粗的大企業相比。因此，中小企業的市場知名度和吸引力也就不高，比不上我國的大型企業，與進入我國的跨國公司相比，差距更大。隨著我國企業集團化的發展與外國大企業的進入，我國的中小企業缺少和其抗衡的實力，因此中小企業急需推動營銷能力的提高。
（四）營銷人才急缺。
由于中小企業影響力不強，即使許多中小企業愿意提供優厚的薪酬和良好的工作環境，理想的營銷人才也是很難招聘到的。由于中小企業智力資本與知識能力的積累不足，企業內部現有營銷人才也難以提升。由于企業缺少高素質的營銷、管理與技術人才，企業沒有很強的制度創新能力和組織協調能力，決策的科學性不強，管理手段單一，使得人才隊伍缺少凝聚力、各行其是，營銷系統整體缺少戰斗力，人員流動過于頻繁。另外，由于技術改造投入不足，設備更新緩慢，技術陳舊，加之銷售渠道不夠廣泛，市場面較窄，這些都造成企業競爭力不強，難以和大企業相抗衡。
一般而言，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是只有企業營銷部門主管營銷工作，因此企業高層卻招不到專職的營銷管理人員，因此可以看出這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成不系統、不全面、不到位的企業營銷的出現。
（五）不注重營銷創新。
傳統習慣的約束以及營銷戰略的缺乏導致了中小企業家們營銷創新的觀念滯后，市場創新能力不強，缺少具有創新力的顧客服務體系。
雖然中小企業有很強的應變能力、有較高的內部決策效率，易于滿足市場需求，但是由于企業整體市場競爭實力不強，企業的營銷觀念落后，營銷模式單一，營銷能力不強，缺少專業的營銷人才，導致了中小企業的發展受到了嚴重的制約。因此，中小企業必須揚長避短，發揮自身的優勢，采取特色營銷策略。
三、我國中小企業的營銷策略
（一）增強營銷理念。
中小企業要想提高市場占有率，就必須創新觀念，擺脫至今依然有較大影響的“生產觀念”和“推銷觀念”的束縛，堅持以顧客為中心，樹立起現代營銷理念。在經營活動中，中小企業要樹立顧客既是上帝又是企業合作伙伴的思想；要創新思路，改變觀念，將和大企業之間的競爭關系改為合作關系，以大型企業為自己最大的消費者，為大型企業提供零部件、配套產品及其服務，發展成為支持大企業的中心企業群。隨著國內大型企業集團的不斷出現與國外跨國公司的進入，我國中小企業發展成為大企業的可能性越來越低。因此中小企業應充分挖掘“小”的潛力，發揮“小”的優勢，樹立以小取勝的新觀念。中小企業要強化現代營銷觀念，主動推銷企業，提高企業的知名度。
（二）采取4P營銷組合策略。
1、產品策略。
中小企業為了提高產品的特色，必須促進新產品的改進和開發。由于對新創新開發的產品進行模仿，可以有效回避率先創新的風險和高額投入，因此中小企業可以將模仿和改進結合起來，促進仿制性新產品的開發，體現中小型企業產品策略的特色。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，產品省略是最重要、最有效的策略。由于中小企業沒有龐大的資金，不能像大企業那樣大批量生產并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格來達到占領市場的目的。中小企業可以選擇小批量、多品種的生產，有針對性的進行生產，提高產品的特色，促進產品的差別化和高級化。另外，中小企業應該重點投資經營能有效發揮企業特長的市場空間，促進企業的專業化，提高市場占有率。
2、價格策略。
中小企業應該根據不同產品的不同的特色，有針對性的制定產品價格。在某一特定供求狀況下對有些日用消費品實行降價促銷，用低價格占領市場，提高市場競爭力；在不同的供求情況下對有些日用消費品價格折扣，或超基數優惠價促銷，鼓勵居民或大用戶提高使用量。同時，根據不同的渠道特點實施不同的折扣價，提高對中間商的吸引力；針對顧客的心理狀況有針對性地實行不同的價格策略。為社會生產提供的生產資料及為大企業提供的零部件、配套產品、其它配套服務產品中小企業也可以根據實際情況采取靈活的價格策略。
3、渠道策略。
選擇性、專項性與創新性應該成為中小企業渠道營銷的主要特色。由于經濟實力的限制，中小企業不應采取廣泛分銷策略，而應僅選擇少數與企業關系好的高素質的中間商來推銷產品，或者是和大企業結成聯盟，將大企業作為消費者，與之建立專項性直銷的銷售渠道。同時，中小企業應該創新渠道策略，以關系營銷為基礎，構建新的分銷渠道體系，中小企業與中間商應該加強戰略聯系，形成利益共同體，增強渠道競爭力，促進網絡營銷的直銷渠道體系的建立，為中小企業走進國際市場或參與國內市場的國際競爭創造有力的環境。
4、促銷策略。
中小企業應該建立具有自身特色的促銷策略，突出柔性化促銷，即不把大量金錢投入到廣告等硬件促銷手段中去，提高人情味的全員促銷、關系促銷及多種方式與消費者進行雙向溝通等柔性化促銷策略在實際促銷中的使用程度。
（三）整合多種網絡營銷方式，進行網絡營銷。
由于信息技術的發展，網絡對企業營銷對產生的作用越來越大。在企業的整體營銷戰略中網絡營銷是一個重要的組成部分，是將營銷和互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體聯系起來，進而達到企業目標的一種營銷方式。樹立網絡品牌，開拓產品或服務市場，發布企業信息，提供技術支持，進行網上市場調研等活動都屬于網絡營銷的范疇。中小企業通過互聯網捕捉信息，創造商機，促進網上經營活動整體效益的提高。網絡營銷和傳統的營銷方式相比具有獨特的優勢。隨著網絡經濟對傳統經濟的不斷滲透，網絡營銷逐漸發展成為一種潮流和企業在互聯網時代的一種基本生存方式，并且被越來越多的企業特別是中小企業視為未來贏得競爭優勢的途徑和手段之一。
（四）與媒體合作，注重品牌營銷。
通過與媒體合作，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，提高消費者的購買欲望，樹立和提升品牌形象就是品牌提升戰略。通過加強宣傳，促進影響品牌的各項要素的改善和提高，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌形象及要求量，同時更要求質。前者是指不斷地擴大知名度，后者是說促進企業提高美譽度的提高。
1、品牌營銷戰略思維要高。
要想做好品牌營銷就需要順市場消費者的需求之勢、順競爭者的競爭之勢、順企業資源之勢。順消費者的需求之勢，就是說滿足消費者的需求，而不要去引導消費者，為了達到這個目的，不僅要知道消費者目前的消費需求，還需要對消費者未來的消費需求進行梳理。順競爭者之勢，就是要知己知彼，最忌在競爭中采用與競爭對手相同的策略。順企業資源之勢，就是根據企業的實際情況，要量力而行，殺雞取卵式的企業經營不符合持續發展的要求的。
2、注重差異化。
差異化是品牌營銷的本質，因此做營銷就要注重差異化，提高產品的特色?，F在企業產品上的同質化現象非常嚴重，只有產品研發技術特別出眾的企業，生產出來的產品才比較有特色，其他的企業生產出來的產品基本上差不多。因此，在沒有技術差異化的前提下，品牌營銷差異只能是一種提法上的差異。筆者建議通過文化差異來實現品牌差異，但是這種方式需要很長的時間投入，主要通過品牌個性、品牌文化塑造來達成。
（五）注重營銷創新，制定動態營銷策略。
中小企業在實現創新營銷中，首先要對觀念進行創新。所謂觀念創新，實際上就是轉變觀念，就是要與時俱進，根據形式的發展用新的觀念去代替已經跟不上形勢發展要求的舊觀念。營銷看上去只是企業的功能之一，實際上營銷是整個企業都在進行的工作，要想促進企業營銷能力的提高，必須從根本上對企業進行創新，推動企業核心競爭力和商業模式的創新。另外，中小企業不僅要注重營銷創新，還要制定動態營銷策略。企業要制定動態營銷策略，就是要密切關注市場對象，根據市場中各種要素的變化，有針對性的調整營銷思路，改進營銷措施，采用靈活的營銷活動來適應市場的變化。掌握市場中各種因素的變化是動態營銷策略的核心，而調研就是掌握各種因素的變化的關鍵。
四、結語
中小企業作為國家經濟的重要組成部分，它的發展對國家經濟的發展是有著重要作用。與大企業相比，中小企業擁有決策迅速、行動靈活等優勢，但在市場營銷、品牌、資金等方面都先天處于劣勢。企業發展的頭等大事就是如何在市場營銷或者產品銷售上取得突破，這和企業的發展有著密切的聯系。筆者對中小企業的營銷手段與策略的選擇提出了幾點建議，希望能為中小企業提高營銷能力，促進中小企業的持續發展提供幫助。隨著跨國公司以及我國大公司的快速發展，中小企業正面臨著經濟全球化的機遇與挑戰，我國中小企業應該在環境的不斷變化中，善于發展的機遇，并利用有利于中小企業的法律法規，選擇可以充分發揮優勢的營銷策略組合，使中小企業在市場營銷方面能夠真正的持久發展?！?/p>
（作者單位：渤海大學管理學院工商管理）
參考文獻：
[1]杰羅姆·麥卡錫.市場營銷學基礎.機械工業出版社，2007年.
[2]萬瑞嘉華經濟研究中心.中小企業營銷策略.廣東經濟出版社，2002年.
[3]李家龍.中小企業市場營銷.清華大學出版社，2006年.
[4]詹姆斯·史蒂芬森.中小企業營銷完美指導手冊.企業管理出版社，2011年.
[5]朱如山.中小企業營銷策略研究.商.2012年05期.
[6]柴成.中小企業市場營銷策略分析.現代營銷.2011年08期.
國內營銷方案范文第5篇
1 中石油現階段面臨的危機
據《新京報》2016年5月7日消息稱,中石油在2015年凈利潤355.17億元,創上市以來的新低,一季度更是凈虧損高達137.85億元,而去年同期凈利潤61.5億元,而今年中石化一季度凈利潤為66.6億元,中海油凈利潤與同期相比下降三成左右[1] 。這個驚人的數據對比讓人對中石油的前景不免產生一分擔憂,以目前的世界格局和形式來說,不管是美元貨幣的寬松政策也好,人民幣的外匯儲備波動也罷,都會對成品油市場造成不小的影響,但是作為平行企業的中石化和中海油都保持著收益,最直接的問題就一定存在于中石油自身方面。
2 中石油國內成品油市場營銷存在的問題
隨著國內成品油零售市場的快速發展,中石油集團為了追求更多的利潤,對客戶需求方面加強了重視,為擴展業務盲目增設加油站點,為提高銷售速度對部分加油站的油品質量檢驗不認真,油品不達標的現象屢有發生,更有甚者油站利用技術手段“短斤缺兩”,不僅讓消費者蒙受了利益的損失,而直接損害了企業的品牌形象。由于中石油的內部體制出現問題,加油站點的工作人員服務理念不夠,素質低下的大有人在,對客戶的工作態度惡劣,服務不到位、自由散漫,嚴重影響了中石油的市場占有率。而國內政策的因素也起了重大的作用,由于霧霾問題嚴重擾亂了國民的生活環境,國家頒布了一系列針對國內燃油排放標準的相關政策法規,本來就以煉制國產油的中石油企業,由于標準一下提高,使得制造成本增加,并且對儲備的成品油的銷售造成了很大的影響,只能低價處理或者重新回爐,大大增加了企業的經營成本。中石油最后為一個建國以后就存在的老牌企業,在企業的內部運營方面也比較傳統,與現代信息化的發展形式有些格格不入,比如在網絡化的信息建設方面遠遠落后于國外的先進企業,與中石化、中海油相比也很難抗衡,包括相關的配套設施、加油站點的選址和建設都制約著中石油的進步。
3 針對中石油的成品油市場營銷的戰略建議
作為企業來說,制定戰略的根本目的就是要占領市場銷售產品,并且能夠維持好、穩定好和發展好,實現循序漸進的市場營銷。而國內市場一直是潛力巨大的美味蛋糕,不管是國外還是國內企業,現在都想要分一杯羹,競爭相當的激烈,稍有不慎就可能魚死網破。因此,要抓住國內油品消費者的心,就必須用發展的眼光去把握機遇,在企業形象、品牌優勢、信息技術、人才引進、技術創新方面下足功夫,從而一舉打開中石油企業自己的市場[2] 。
正所謂“東西再好也要吆喝”,只有增加加油站的建設點,方便老百姓需求,從消費者的角度換位思考,搶占網點銷售先機,讓消費者有先入為主的心態,以求對某一個地區形成壟斷性服務,這就需要與職能部門建立可靠的溝通,及時獲得相關信息,優先選擇最合適的位置為消費者提供成品油。特別是新建的高速公路和主要干道的卡口和樞紐,新城區與老城區的必經之路上,偏遠山區或城鄉結合的出入口等位置。同時對企業員工要加強業務、服務的培訓,引進高素質人才,幫助企業打響品牌,徹底顛覆之前不良的形象,提高消費者心中的地位。優化系統配置,建立完善的信息網絡,采用新興媒體技術方便客戶消費產品。更重要的是革新技術手段,讓油品質量獲得明顯提升,符合國家乃至世界的標準,同時嘗試新產品的研發,以產品優勢拉回主動權。
4 結語
綜上所述,中石油國內成品油市場的營銷戰略必須與時俱進,面向未來,適時的根據自身問題進行轉型和變革,才能更加適應市場,增強企業競爭力。
摘要：隨著國家經濟的發展,石油成品油已經漸漸成為社會生活的必需品,在激烈的成品油市場競爭中,中石油集團面對其他石油企業想要找到突破點,并取得戰略成功,就需要換位思考,加快適應新市場的步伐,做好市場定位,調整格局和營銷策略,以品質和服務來贏得勝利,建立品牌形象和價值,穩定發展逐步擴大加油站的部署。加大信息技術的投入,利用網絡技術擴大經營,提高市場占有率,采用多元化的銷售方式,推行網絡化線上交易,引導提前消費和計劃消費。還可以增加經營種類,對不同地區不同客戶針對性開展服務,與其他相關產業建立利益鏈,把握住成品油的國內市場,增加中石油集團的影響力。
關鍵詞：中石油,國內市場,營銷策略,成品油銷售
參考文獻
[1] 黃曉.莉國內成品油零售市場營銷策略研究[J].商貿縱橫,2014:120.