產品營銷論文范文第1篇
高品質化策略
要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行優質優價、高產高效原則，把引進、選育、推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要營銷策略，淘汰劣質品種和落后生產技術，以智取勝。
低成本化策略
要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格”策略，領先新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率;要實行農產品的規?；?、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。
大市場化策略
農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準產品的銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
多品種化策略
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
反季節化策略
因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給，高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑：一是實行設施化種養，使產品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。
土特化策略
近年來，人們的消費需求逐漸轉向崇尚自然野味，熱衷土特產品。為此，要搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良、風味獨特的土特產品以搶占市場，適應市場需求。
加工化策略
發展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向、新潮流。世界發達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，農產品加工潛力巨大。
標準化策略
我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準.形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶占市場。
名片化策略
產品營銷論文范文第2篇
產學研合作模式是一種有效培養應用型人才的模式。充分利用產業，學校，研究機構合作等三個教授環境和教學資源，是與培養創新人才的效率性相關的模式的核心。那么如何探究產學研模式的具體應用是近年來的重要關注點。
一、產學研模式架構
當前階段，我國大多數中小型博物館在故宮博物院的帶來的文創熱的潮流下，剛剛開始意識到博物館開發文化創意衍生品的重要性，且資金短缺，人才匱乏的情況下，要想形成博物館自身的特色，并在博物館文創市場占有一席之地更是難上加難。剛剛開始的文創開發萌芽還不足以扭轉中小型博物館文博人的觀念，這將嚴重阻礙中小型博物館形成完整的文化產業鏈。
孔子博物館作為新興的博物館，在開發路徑上屬于自行研發與藝術授權相結合。作為文創中心來講，人力資源則是最不可或缺的，恰逢齊魯晚報作為中間人牽線構成產學研合作模式的基礎。齊魯晚報作為產業方，山東工藝美術學院作為校方，孔子博物館作為機構方，三方互相配合，發揮各自的優勢，形成一個強大的綜合研究、開發和生產的系統，同時也反映出運營過程的全局性優點。
二、產學研合作模式分析
目前國內的很多院校大多注重理論研究，注重培養學術型人才，雖有院校開始注重學生的實踐能力，但礙于種種因素，學生往往缺乏真槍實干的機會。我國目前在?？圃盒米⒅貙嵺`較多，但隨著市場對人才實踐能力的需求提高，本科院校也應該打破固有觀念重視產學研合作。譬如此次孔子博物館文創產品開發的產學研項目，不僅能夠為孔子博物館開發文創產品，更能為孔子博物館以及齊魯晚報培養應用型人才?；陴^藏文化資源的文化創意衍生品開發產學研合作模式主要體現在三個方面：
（一）教學層面
從教學成果學員的吸收轉化程度和實際崗位的創新創業能力來來講，教學內容方面，案例主要用于構成課堂內容，圍繞實際案例構成課堂內容，從而引發進理論知識的分析與觀點闡述;再次教學形式方面，以多媒體教學為手段，實行工作室協作制和項目小組負責制，引導學員將理論知識用于項目實踐，要求學生進行實際項目操作模擬或者實踐，學生作為項目活動的主體，從初步構思，資料整合，市場調研，頭腦風暴，產品策劃，品牌推廣，產品營銷等環節，真正將理論結合實踐。
此次產學研合作將齊魯晚報企業戰略設計與山東工藝美術學院文化產業管理專業的畢業設計相結合，在設計管理類專業的本科教育中實施整合創新培育人才的模式。從資源共享、過程共擔到成果共享實現依托文創產品開發的多元化育人發展目標。
（二）實踐層面
歷年來，各大高校都因過度重視學術研究，在實踐環節就顯得較為薄弱。即使有高校開始注重實踐，針對不同專業學生的學習能力，具體問題具體分析，進行不同的實踐活動。那么在選擇實踐活動的可行性操作上，選擇可操作的項目就變得尤為重要。參與本次產學研活動的文化產業管理專業歷來在學術研究以及課程實踐上注重創意策劃，且文創產品開發活動能夠在受眾的評判下及時反映實踐效果，操作性高。因此依托博物館館藏資源的文創產品開發活動，具體操作可分為以下幾步：
第一步，在原有班級小組工作室的基礎上，各自承擔項目，建立團隊，根據項目目標進行績效考核，以此來激勵團隊成員參與工作。第二步，實行多導師架構，根據項目的不同定位和目標，各類型導師具體指導和解決項目團隊在項目實施過程中的困惑。第三步，打破傳統教學限制，拓展教學場地，真正從市場出發，避免無用設計，以市場反饋為標準。
學生團隊分析“孔子博物館蘊藏的文化內涵”，并以提交初步方案于齊魯晚報和孔子博物館，搭建文化創意衍生品開發設計從理論文化到產品開發的模式、關系，且學生全程參與產品策劃前期的調研或概念設計。且從文化創意產品設計的角度，經歷市場調研、生活研究、文案整理、創意設計、制作樣品、成果演示等一套完整的設計開發過程。
（三）合作機制層面
首先，在運行機制方面，學生團隊需定期向指導教師匯報，在大方向把握以及細節監控方面，征求導師意見。同時，應與孔子博物館方以及齊魯晚報方保持溝通，交流進度等問題。其次，在知識產權保護方面，對于申請項目，必須提交“項目知識產權管理計劃”以接受評審，同時，計劃中應包括關于知識產權生成、所有權和管理等方面內容。最后，在資金支持方面，完整的資金鏈是保證合作運營的重要基礎，同時也是激勵項目參與人的重要方式。
項目經驗得出促進產學研合作的動力就是加強以市場主導政府引導為方向，提升合作效率。一方面，充分激發學生團隊的創新能力，以加大對知識產權的保護力度為根基，嚴厲打擊侵犯創新者權益的行為，激發學校倡導創新活動的動力。另一方面，通過政府采購等方式，使企業的技術、產品或服務迅速投入到市場中去，以此鼓勵、培育和推動戰略性新興產業的市場化應用，強調市場化經濟的調控作用，彌補企業在產品創新推廣時因市場調控失靈而造成的損失，從而為新產品迭代拓展空間，推動其商業化過程這樣大大縮小產學研合作風險，調動三方積極性，促進產學研合作。
三、總結
綜上所述，文化資源為中國持續發展提供源源不斷的內在動力，博物館的文化資源是民族文化的構成底蘊，同樣也是該館實力品牌的體現，得益于中國龐大的文化資源，文創產業呈現出噴涌式發展的姿態，依托于文創產品開發的產學研合作模式為高校的教學手段拓寬了途徑，并為高校育人，企業擇優打下了深厚的基礎。項目基于孔子博物館文化資源構建的文創開發產學研模式成效顯著，接下來需要在全產業鏈、多學科領域進行動態產學研模式研究。
參考文獻：
[1]劉怡. 博物館文化創意衍生品創新研發模式研究[J]. 自然科學博物館研究， 2017（S1）：6-6.
[2]蔣文昭. 產研合作教育模式保障機制的創新——基于制度創新的視角[J]. 中國電力教育， 2011（02）：17-18.
[3]吳悅 王飛飛. 依托高校教育資源對非遺文化教育開發與產學研模式探索——以道明竹編為例[J]. 決策咨詢， 2018（06）：31-34.
作者簡介：苗小麗（1997-），女，漢族，山東省日照市，碩士，學生，研究方向：設計管理。
產品營銷論文范文第3篇
在長期發展過程中，軍工電子產品成為國防科技重要的組成部分，為推動我國國防科技工業發展，提供了重要的動力。在完成軍工信息化進程中，發揮了重要作用。同時軍工電子產品承擔著“信息系統一體化、武器裝備信息化、信息裝備武器化、信息基礎設施現代化”的重要任務。在我國軍工企業所改革過程中，國家主要采用差額撥款的方式。作為軍工企業所，所有經費必須通過申報科研項目，或者通過經營營銷，從而獲得更多的經濟利潤。因此，為保證長遠發展，軍工企業所需要依托自身優勢，建立完善的管理機制，培養大量的專業人才，從而滿足當前國際市場發展的需要。作為軍工企業，在進行電子產品發展過程中，要制定長遠的國際化經營戰略，不斷把電子產品和技術的推向國際市場，實現我國軍工企業的可持續發展，提升核心競爭力，保持自身的競爭優勢。實現國際化經營是推動軍工企業實現長遠發展的重要途徑。因此，軍工企業要建立國際化企業集團的戰略目標，做好體制改革，推動電子產品的國際化經營。
二、電子產品發展現狀
隨著我國國防事業的發展，科學技術不斷進步，信息化技術得到了廣泛的應用。第一，我國軍工電子信息裝備品種不斷增加。針對當前軍工電子信息發展現狀，包括了雷達、通信、導航以及電子對抗等多種類型，并且不同類型的電子產品存在很大的差異，再加上管理難度不斷增加，影響數字化管理的進程。第二，電子信息裝備裝載平臺不斷增加。作為軍事電子信息的設備，涵蓋了我國海陸空所有軍種，建立了完善的武器集成系統。第三，軍工電子產品更新速度不斷加快，在當前數字化技術迅速發展的前提下，極大地推動了電子產品性能的完善，更新周期不斷縮短，為軍工企業的發展提供了核心技術，推動了軍工企業朝著國際化市場前進。第四，電子產品技術復雜程度日益提升。在計算機信息技術迅速發展的前提下，極大地擴大了當前電子信息系統生產規模，技術復雜程度也不斷提升，為了發揮電子產品的重要作用，需要加強各方的之間合作，不斷引進先進的數字化信息技術，從而進一步提升電子產品的制造水平，為軍工企業創造更多的經濟效益。第五，涉及學科不斷增加。隨著當前社會經濟的發展，各個行業不斷被細化，對技術要求越來越高。對軍工電子產品而言，在進行實際研制和開發過程中，需要利用機械、電子、熱能以及電磁等多種技術和學科，然后進行參數耦合設計，從而提升軍工企業的生產能力，掌握核心技術，從而進一步完善電子產品的綜合性能。這對多專業協同提出了更高的要求和標注，作為軍工企業，需要不斷引進先進的數字化技術和手段，從而提升電子產品綜合設計能力。第六，軍工電子產品制造的信息環境日益復雜。在進行軍工電子產品開發和生產過程中，涉及多個部門、平臺和廠商，需要進行多方面的信息交流，導致整個生產流程比較復雜，增加了信息流集成和傳遞的難度。因此，隨著經濟全球化的發展，對軍工電子產品的要求日益復雜，為了滿足國際市場于鏊求，軍工企業需要結合自身優勢，不斷引進先進的電子信息技術，從而提升軍工企業的核心技術，為以后走上國際市場打下良好的基礎。
三、電子產品國際市場營銷管理創新分析
(一)做好國際市場分析
軍工企業在進行電子產品營銷過程中，需要認真分析目標國際市場，充分考慮政治、經濟、文化、宗教以及民族等因素，分析潛在的市場威脅。同時，要對國外現有的軍事電子產品市場進行分析，不斷開發市場潛力，針對國際市場的實際情況，制定完善的電子產品市場營銷策略。另外，我國軍工企業在國際市場進行電子產品營銷過程中，要認真分析電子產品的市場供需，認真研究競爭對手，針對國際市場的特點，針對性的營銷軍工電子產品，進一步提升軍工企業市場開拓力度，占領更多的市場份額。
(二)做好與電子產品外貿公司和總體平臺單位的合作
在軍工電子產品實際發展過程中，需要根據不同類型的外貿公司，制定完善的宣傳策略，與外貿企業進行動態的溝通，認真分析電子產品國際市場的動態，為下一步制定國際市場營銷管理策略打下良好的基礎。同時，軍工企業要加強與國內的總體平臺單位的協調與溝通，及時掌握各個平臺電子產品出口信息，針對內部不同平臺的需求，建立配套電子產品服務體系，然后進行科學合理的分類。在實際營銷過程中，要充分發揮平臺種類多優勢，進行有效的合作，進一步把軍工電子產品推廣到更大的平臺上，不斷開拓國際市場，應用到更多的國家中。
(三)不斷加大電子產品策劃和開發力度
在進行軍工電子產品進行國際營銷過程中，軍工企業需要針對國際市場的需求，發揮自身特有的優勢，針對不同類型的電子產品進行分類策劃，進一步完善產品服務質量，制定出具有代表性的旗艦的電子產品出口項目，提升電子產品推廣的針對性和有效性，創造更多的簽約機會。另外，軍工企業不斷改變經營理念，不引進先進的信息化技術，不斷增加電子產品開發研制力度，建立完善的生產經營理念，推動電子產品技術創新系統的發展，不斷增加電子產品的科技含量，從而滿足國際化的需要。
(四)建立一支專業化的國際市場營銷隊伍
隨著經濟全球化的發展，國際市場變化不斷加快，為了降低軍工電子產品國際營銷風險，軍工企業需要引進專業的營銷人才，建立一支專業的國際化市場營銷隊伍，并且聘請專業人士，對營銷隊伍進行全面的培訓，了解電子產品的國際化標準，提升營銷隊伍的專業素質。在進行軍工電子產品營銷人才配置過程中，需要根據國際市場，對市場進行細分，結合不同人員的情況，負責不同的國際市場，實現與外貿公司的無縫對接，為軍工企業創造更多的經濟利潤。
(五)做好電子產品品牌建設
品牌在企業發展過程中，發揮了重要的作用，為了樹立良好的企業形象，形成巨大的品牌效應。軍工電子產品企業需要建立長期發展的戰略規劃，處理好近期與長遠利益之間的關系，積極開展以品牌為中心的國家營銷服務戰略，進一步擴大電子產品市場，進一步擴大電子產品營銷空間，建立屬于自己的電子產品國際知名品牌，最大限度提升我國軍工企業的國際地位，獲得良好的信譽度和滿意度，為以后軍工企業國際化經營和發展打下良好的基礎。
隨著我國軍工電子產品出口數量、品種不斷增加，國際市場進一步擴大，軍工電子產品企在進行市場營銷過程中，需要結合自身的特色優勢，與外貿企業建立長期合作的關系，不斷加大電子產品的出口力度，優化電子產品結構，提升電子產品質量，加大開發力度，不斷提升自身核心競爭力，創新市場營銷管理模式，推動我國軍工企業的發展壯大。
綜上所述，軍工企業要針對當前國際經濟全球化發展的趨勢，針對電子產品制定長遠的國際化經營發展戰略，引進先進的數字化技術，從而提升核心生產技術，保證產品質量，降低的生產成本。同時依托自身優勢，加強對軍工電子產品國際市場營銷管理創新，從而積累更多國際化經營戰略經驗，推動我國軍工企業的可持續發展。(作者單位為天津市英貝特航天科技有限公司)
產品營銷論文范文第4篇
關鍵詞 金融 創新 銀行 營銷模式 外資銀行
隨著我國經濟的發展，特別是在加入WTO以來，我國的市場經濟走向了世界，世界的經濟也不斷的融入我國。在金融市場的發展中，已經有相當一部分外資銀行融入了中國市場。這些外資銀行為我國的金融市場帶來了先進的營銷模式，帶來了全新的理念，同時也為我們的金融市場帶來了更大的競爭。國資銀行要在新的競爭中取得非常好的成績，進行銀行營銷模式變革已經迫在眉梢。因為只有通過營銷模式變革才能更加適應市場的發展，才能更加滿足客戶的實際需求，才能為銀行帶來更加豐厚的回報。不僅要對國內銀行營銷模式進行變革，還需要對產品進行創新，開發更加靈活、市場分化更加細致的產品，以適應不斷發展的市場需要。分析現階段銀行營銷模式存在的問題，探索變革策略，以及探討產品的創新，以達到和市場發展相契合的目的。
一、外資銀行和國資銀行營銷模式不同
根據統計，我國有15家商業銀行進入了世界一級資本排行的前20位，分別是工商銀行排名第七，中國銀行排名第九和建設銀行排名第十四。這說明我過商業銀行僅論資本實力，在國際銀行業還是有一定的地位的。但是另一個統計資料也表明，國際化大銀行的利潤幾乎是我國幾大銀行的3倍左右。這就說明我國的銀行在盈利能力和競爭實力上跟國際化大銀行相比，還是存在相當大的差距，而盈利能力和競爭能力主要由營銷模式所制約。所以說，我國的銀行和國際化大銀行相比，其營銷模式具有很大的不同。細究其不同點，主要原因在于我國銀行很大程度上還是以企業主導為主，沒有像國際化大銀行一樣完全以市場主導為主，沒有細分市場，其價格、服務、網絡等也完全不相同，不關注顧客的需求，缺乏服務意識。當然，隨著經濟的全球一體化，我國銀行業出現了營銷模式從企業主導向市場主導轉變的可喜變化。
二、金融產品創新與銀行營銷模式變革
金融產品是一個銀行盈利的具體渠道，金融產品創新是銀行營銷模式變革的重要手段。社會在發展，人的需求在發生變化，為了適應社會的發展，金融產品應該作相應的調整。在顧客需求多樣性的今天，進行金融產品創新，是滿足顧客需求的一個基本方法。開發具有足夠市場競爭力，充分滿足顧客需求的產品，是市場發展客觀必要的產物。越來越多的外資銀行的融入，使得金融產品競爭更加激烈。我國的金融產品與外資銀行的金融產品相比較，還存在著很多的不足。比如，外資銀行實施的差異化產品服務，都有明確定位的目標客戶群，而國內的銀行還剛剛在個人理財中心、個人理財顧問等服務工作中剛剛起步，對所有客戶提供的都是相同或相近的產品，沒有體現差異性。
三、現階段我國金融產品創新中存在的問題
金融產品創新在我國還處于一個剛剛開始的階段，所謂萬事開頭難，金融產品的創新實際操作過程中，也就不可避免的存在一些問題。第一，金融產品創新過程中，整合性不強。沒有專業的整體規劃機構，缺少必要的金融產品整合與質量檢測，對整個金融產品創新認識不夠。第二，金融產品創新中的產品研發和營銷聯系不夠緊密。產品研發應該是在市場需求作用下，進行科學的技術開發，是一個復雜的傳輸知識與溝通的渠道，不應該是單獨成立的，各自完成的一個工作。第三，金融產品創新的配套機制不完善。金融產品創新應該是一個整合過程，需要內部信息和外部信息的交流，各部分組織協調，共同完成的一個工作。
四、銀行營銷模式變革的策略
在金融產品創新的整個流程中，制定和實施有效的產品營銷的關鍵環節，它是保證產品創新取得成功的基礎，是促使我國銀行發展的必然道路。在實際的變革過程中，需要強化金融產品的創新理念，加深對營銷的認識和理解。一個銀行的營銷模式變革，需要建立完善的創新營銷體系，需要銀行全體人員對營銷工作的高度統一認識。根據不同客戶的需求，推行產品經理制。為不同的目標客戶開發不同的產品，滿足各個顧客的實際需求。實際營銷過程中，實行一站式服務。每一個顧客都單獨面對一個客戶經理，完成自己需要的所有業務，提高綜合競爭能力。當然，營銷模式變革的策略還有很多，探討的僅僅是皮毛而已。要在實際營銷中積極探索，積極研究總結，才能制定出一套完善的變革方案，取得實際效果。
五、討論
我國銀行營銷模式變革是市場發展所決定的歷史走向，是為了適應外資銀行融入我國后帶來的競爭力變化。而產品創新又是營銷模式變革的重要環節，開發滿足顧客需求的產品，細分市場，針對目標客戶群營銷，都具有其獨到的意義，讓我國銀行營銷模式逐步從企業主導向市場主導轉變。
參考文獻：
[1]劉鳳軍,張屾.芻論金融產品創新與銀行營銷模式變革.科技與管理.2008(02):65-75.
[2]周密,葛敏.基于核心競爭力的商業銀行金融創新路徑選擇.商業研究.2007(02):19.
[3]蔡漢明,徐艷玲.個人理財業務開展的國內現狀研究.武漢理工大學學報(社會科學版).2006(05):821.
[4]甘政兵.商業銀行的營銷組織創新.安徽工業大學學報(社會科學版).2008(02):185-187.
產品營銷論文范文第5篇
目前，在互聯網不斷發展成熟、物流網絡不斷更新完善的背景下，網絡成為了商品銷售的重要渠道之一。在這樣的背景下，煤炭企業作為我國的傳統企業，其若想在日益激勵的競爭環境中獲取發展優勢，就必須積極更新自身的營銷理念、拓展銷售渠道，只有如此，才能維系自身的長遠發展?；诖?，文章以網購消費為出發點，分析探討了煤炭企業如何進行營銷理念創新、銷售渠道拓展等內容，以供相關企業參考和借鑒。
隨著我國社會經濟的急速發展，我國各業界對于煤炭能源的需求越來越迫切，在這種環境中，煤炭的消耗量不斷增加，受此影響，煤炭資源的合理分配也成為了需要解決的重點問題之一與此同時，目前我國煤炭銷售市場還存在較多的問題，因此，煤炭企業在發展過程中除了應當重點解決煤炭資源的利用率問題以外，同時還應當解決煤炭資源的銷售問題。對于煤炭企業而言，在進行煤炭銷售的過程中，只有提出針對性的營銷策略來填補這一空白，積極改變傳統模式，大膽創新，才能在眾多競爭對手中脫穎而出，在未來市場中占據有利地位?；诖?，文章從市場營銷的理念出發，分析探討了煤炭銷售的創新和發展，這對于傳統煤炭企業的長遠發展具有一定的現實意義。
一、煤炭銷售常見問題
（一）營銷理念滯后
目前，為應對時代發展的趨勢，我國的許多國有企業均紛紛實行了市場經濟體制改革，但作為壟斷性質產業，煤炭企業大多具有一定的計劃經濟成分，因此，與其他行業企業相比，其在進行轉制的過程中，具有著更大的阻礙。與此同時，煤炭是社會運行的重要資源、公司的發展與社會的穩定息息相關，因此，為實現控制產品價格的目的，煤炭產業的生產和銷售往往是以一定的社會需求量和政策為依據的，受此影響，煤炭企業大多缺乏現代市場的營銷觀念。而如今，隨著市場經濟進程的加深，煤炭企業這種不重視資源質量、忽視市場營銷的錯誤銷售觀念使其自身的發展舉步維艱。調查顯示，我國大多數煤炭企業存在缺乏多樣化的產品營銷渠道、沒有自身的品牌、疏忽對煤炭市場需求的調查等問題，這不僅將導致企業煤炭生產和銷售不合，還可能影響整個煤炭產業的進一步發展。
（二）企業品牌意識薄弱
目前，煤炭企業在市場上所面臨的的競爭日益激烈，但煤炭企業對煤炭產品質量的要求卻不高，整個煤炭行業的品牌意識不強。在煤炭產品生產中，企業常常會忽視煤炭產品的質量、結構和品種的發展，使煤炭產品在市場上的競爭地位處于劣勢。此外，由于對利益的過分追求和對煤炭產品建立良好聲譽的忽視，煤炭企業很難在市場上長期生存。
（三）對煤炭銷售市場和客戶的關注度較低
當前，我國多數煤炭企業的營銷戰略還存在一些問題。如企業在進行營銷時，盲目關注煤炭銷售，導致煤炭產品生產過剩;企業對煤炭銷售過于重視，導致煤炭企業缺乏研究和制定營銷策略，導致煤炭產品種類單一;企業盲目關注煤炭產品的銷量導致煤炭產品質量低下等。上述問題的存在不僅將影響煤炭產品的銷售，使消費者感到煤炭產品缺乏創新意識，更嚴重的還可能導致煤炭產品銷量下降，導致產品囤積。與此同時，在煤炭銷售中，盲目關注由銷售引起的煤炭產品過?，F象，還將嚴重影響了煤炭企業市場的長期發展。此外，我國煤炭銷售企業長期以來缺乏以市場為導向、以客戶為導向的銷售模式和理念，呈現出廣泛的煤炭銷售模式和條件，使煤炭銷售企業難以應對日益激烈的市場競爭。在不了解市場需求和客戶的前提下，煤炭銷售企業大量的產品庫存積壓和應收賬款大幅增加，無法應對日益激烈的市場競爭，這導致多數煤炭企業因此陷入資金周轉的困境。
二、創新營銷理念做好煤炭銷售工作的建議
（一）創新營銷理念
作為社會學的重要研究內容，消費文化早在上個世紀便被眾多學者所提及，費瑟斯通指出，消費文化是一種特殊的社會文化，是基于商品經濟產生的一種面向社會文化生活的文化。鮑德里亞認為，商品的符號價值是社會文化的核心所在，從營銷觀念出發，根據不同的消費價值和消費內涵，消費文化將有著不同的表現形式，因而可以認為，消費文化就是消費價值體系。結合眾多學者的觀點，本文認為，現代社會的消費文化是由消費者的價值觀所定義的，延伸到網絡的層次結構，生命的價值是其最核心與最抽象的層面，是消費者進行產品或服務屬性購買使的的感知重要性?；诖?，煤炭企業在創新自身的營銷理念的過程中，首先應當從消費文化的角度出發，明確當代社會對于煤炭的消費需求和需求點，再以此為基礎制定自身的銷售策略。其次，通過有效的行為觸發進行市場營銷，以此保證營銷效果和營銷效率，所謂行為觸發，簡言之，即是指能夠對人們完成某種行為造成刺激的外部因素，作為人類行為的起點，外部刺激將使人產生行為動機并在考慮行為成本后選擇是否主動完成某一行為。根據Fogg行為模型，有刺激、幫助和信號是主要的行為觸發方式，刺激是指當顧客沒有足夠的動機時，通過文字、圖片或視頻等信息來刺激他們產生行為動機;幫助是指對那些有足夠動機但不知道如何完成行為的人給予適當的幫助;信號是指當顧客有足夠的動機時，及時發出提醒信號。對于消費者而言，應當通過市場營銷幫助其激發穩定的消費動機和能力，使其能夠長久的保持同樣的消費行為方式，并最終由于不斷的重復而形成習慣，進而保證銷售效果。
（二）實施品牌策略
受傳統煤炭產品營銷策略的影響，大多數煤炭企業習慣于利用“關系”營銷策略來實施煤炭產品營銷，這直接導致了許多煤炭企業忽視了煤炭品牌的發展。而隨著近年來經濟一體化的不斷發展，這種“關系營銷”的方式顯然已經無法滿足煤炭企業的發展需求，對此，煤炭企業應當那個及時更新自身的營銷理念，積極擴是煤炭品牌戰略，通過建立煤炭品牌效應的方式，在一定程度上提高煤炭的知名度，加深人們對煤炭產品的信任。只有如此，企業煤炭產品的銷售量才能夠得到長期穩定的增加。另外需要注意的是，煤炭品牌建設要保證煤炭產品質量，通過煤炭品牌的名稱設置，加深人們對煤炭品牌的印象，同時保證煤炭品牌的售后服務到位。
（三）加強對市場的關注、完善售后服務
當前市場環境中，煤炭企業要想增加銷售，就必須作密切關注煤炭銷售企業與用戶的關系，積極開展與電力煤炭用戶的合作，與電力煤炭用戶保持密切的網絡信息鏈接和聯系，全面掌握和了解電力煤炭用戶的庫存信息、價格和數量信息等內容。此外，還應當加強對于煤炭市場的預測，擴大煤炭銷售企業的業務合作范圍，尋求全新的煤炭進口、開采和火力發電方面與用戶進行合作。
與此同時，每個企業的良好發展離不開固定的客戶支持，這對于煤炭企業的發展也同樣如此，客戶的需求反映了市場對煤炭產品的需求，鑒于此，煤炭企業在更新煤炭企業營銷理念的同時，也要關注煤炭企業的客戶，充分分析客戶的需求，通過對客戶需求的準確把握和分析，及時做出一系列調整，以滿足煤炭企業客戶的需求。另一方面，為了更好地滿足市場發展的需要，企業還應當在掌握用戶對煤炭產品的需求的基礎上，及時調整企業內部結構，有效適應煤炭市場發展對煤炭企業營銷戰略的要求，提高煤炭產品的服務質量，通過提高煤炭產品的服務質量，煤炭企業可以給消費者留下良好的印象。對此，企業應當要求員工在處理事務時要果斷，盡量節省處理事務的時間，保證及時交貨等。
三、結語
綜上所述，盡管煤炭行業的競爭日益吉利，但現代社會對于煤炭的需求依舊是巨大的，對于煤炭企業而言，這是一個巨大的商機，只要其能夠準確把握市場與客戶的特點，并隨著時代的發展對自身的營銷策略進行不斷升級，其就能夠在激烈的競爭之中屹立不倒。（作者單位：山西潞安環保能源開發股份有限公司常村煤礦精益化管理辦公室）