電影營銷論文范文第1篇
互聯網時代，電影營銷經歷了從線下到線上的極速轉型。傳統電影營銷受制于時空，影響范圍有限，資金投入較大。網絡傳播的即時性、伴隨性與交互性，為電影營銷打開了嶄新格局。電影可以借助網絡優勢實現“一面提示+兩面提示”“微傳播+短視頻”“電影文本+口碑衍生”等多重營銷策略，增加受眾的“映前想看指數”與“映后關注指數”。
一、“一面提示+兩面提示”：基于網絡開掘各自市場
傳播學家霍夫蘭等人提出的“一面提示”與“兩面提示”，并應用于電影營銷。其中，“一面提示”在闡釋市場供給側對產品優勢的宣傳時，既容易獲得部分消費者的注意力，也容易因消費端逆反心理而適得其反;“兩面提示”在不同市場主體闡釋產品優劣的過程中，既可能導致消費者的觀望，也可能獲得消費者對產品優勢的信賴。鑒于此，傳播學家拉姆斯丁和賈尼斯對兩種“提示”宣傳進行試驗：在開始接受“一面提示”之后又接受“反宣傳”的試驗者開始轉向“一面提示”的反面觀點;而始終接受“兩面提示”宣傳的實驗者則在態度上變化不顯著?！案鶕囼灲Y果，拉姆斯丁等認為，‘兩面提示’由于包含著相反觀點的說明，這種‘說明’就像事先接種牛痘疫苗一樣，能夠使人在以后遇到對立觀點的宣傳時具有較強的抵抗力?！畠擅嫣崾尽倪@種效果，被稱為‘免疫效果’或‘接種效果’”。[1]針對不同類型電影營銷，理應采取不同“提示”策略。
就“一面提示”而言，適合藝術片與主旋律電影。以榮獲中國電影“金雞獎”的《百鳥朝鳳》為例。2016年該片上映之初遭到市場冷遇，上映一周票房不佳，引發了制片人方勵的驚天一跪，隨即在輿論的軒然大波之中發生票房逆轉。方勵下跪在市場上掀起軒然大波，學界、業界人士一致站在正面宣傳陣營，營造“一面提示”，帶來壓倒性意見。即使是不懂藝術片的大眾也關注到“方勵下跪”這一年度文化事件?！栋嬴B朝鳳》瞬間成為“支持國產電影”“支持高雅藝術”的代名詞，這一文化熱度與文化心理促成了群體性的消費熱潮。適合“一面提示”的還有主旋律電影，比如《戰狼2》與《紅海行動》。這兩部電影都是軍事題材主旋律影片，其更多地以市場為導向，通過點燃愛國熱情、喚醒民族情感獲得高票房。
就“兩面提示”而言，適合商業氣質濃重、容易引起爭鳴的影片。例如，張藝謀導演的《長城》，由于過度借鑒好萊塢敘事模式，將“長城”變為一種淺表化的符號而受到輿論的不利影響。這為張藝謀繼續沿用傳統文化元素的《影》或多或少帶來質疑的可能。這種情形也適合“兩面提示”。果不其然，《影》上映后，各大網絡平臺對其產生了褒貶不一的聲音。一些評論稱贊這是張藝謀導演將中國水墨山水影像化的一場成功實驗，兼具了藝術片與商業片的屬性;另一些評論則批評《影》是以大量“能指狂歡”掩蓋“所指缺席”的一場炫技，思想內涵上故作高深。網絡信息的立場相左、角度各異，使本來對該影片并未關注的受眾產生了一探究竟的興致。伴隨著從普通網迷海量的評論“對戰”到業內專家權威的研討發布，產生興趣的觀眾會對“張藝謀”“《影》”“鄧超”“一人分飾兩角”等關鍵信息產生應激反應，最終可能走進影院一探究竟。
二、“微傳播+短視頻”：碎片化信息造就市場期待
所謂“微傳播”是指當前受眾主要使用的社交平臺——微信與微博。微信強大的社交功能與支付功能使其成為電影營銷的重陣。微信公眾號有三大類型：一是偏向專業性、權威性的《電影評介》《中國電影報》《電影藝術》《當代電影》等依托于學術期刊和專業機構的公眾號，主要發布學術論文與權威信息;第二類是藝術綜合類、影視綜合類的《人民日報文藝》《中國文藝評論》《中國文化報》《影視強音》《影視大家》等公眾號，涉及的電影信息以“現象級”影片與影人為主，也具有專業性和權威性;第三類是傾向娛樂性、注重點擊率的《24樓影院》《Sir電影》《電影冷識堂》《萬達電影生活》等公眾號，標題比較犀利，但思辨性不足，語言趣味較濃，但深度參差不齊。這三類公眾號是電影營銷在微信平臺的“三支大軍”，既有制片方聯系公眾號主動投放的宣發信息，也有專業人士對某些影片的自主研究。除了“三支大軍”的微信社交功能，其支付功能直接促進了票房提升。在微信支付的“第三方服務”板塊，“電影演出賽事”中根據地區、院線、正在上映、即將上映、貓眼評分等分類信息直接促進了用戶的消費需求，微信支付與社交的“捆綁”功能正在培養用戶的網絡購票習慣。
“微傳播”的另一重陣是微博。微博普及程度雖然不及微信，但是能夠較好地發揮“意見領袖”與“兩級傳播”效應。微博用戶分為“意見領袖”與普通用戶兩大類。在“意見領袖”用戶中，又大致分為三種，一是企事業單位的官方用戶，二是具有一定社會資歷的知名學者、演藝明星，三是一些“草根”出身、擁有大量粉絲的網紅。由于電影屬于文藝娛樂范疇，因此演藝明星和擁有大量粉絲的網紅甚至比官方機構、知名學者更具有票房號召力。這些被稱為“大V”的“意見領袖”是電影營銷的重要推手。比如，《地球最后的夜晚》官方微博“今年最后的夜晚，和最珍貴的夢中人一起度過”這條微博由黃曉明貢獻了6，000萬轉發量，韓寒4，000萬、袁弘4，000萬、張歆藝1，000 萬。在另一條電影預告的微博中，陳坤貢獻了7，000萬的轉發量。演藝明星這些大V身處影視界，屬于專業權威人士，同時又是知名演員，具有粉絲效應。
當前的網絡傳播中短視頻正在崛起，并成為各行各業商品營銷的重要平臺。
2018年初《前任3：再見前任》的短視頻“至尊寶告白”“哭著吃芒果”“主題歌演繹”等在社交軟件上大量傳播、爭相模仿，為影片造勢，拉高了票房。2018年末的票房“黑馬”《無名之輩》在上映前也發布了諸如“橋城憨匪特輯”“憨匪對抗悍婦特輯”“任素汐罵人花絮”等短視頻。短視頻將電影中的精彩片花提前展示，先睹為快，但又留下懸念，激發興致。據貓眼研究院《2017—2018 年中國電影觀眾觀影行為調查》顯示 ，“電影觀眾觀影前通過社交媒體獲取電影信息的渠道中，占比最高的是微博49.1%，通過短視頻平臺獲取電影信息的渠道中，占比最高的是抖音58.3%”[2]《地球最后的夜晚》推出“今年最浪漫的跨年應該是和喜歡的人買一張9：50的地球最后的夜晚，電影結束正好0點”的文案，在各大社交媒體廣泛傳播，并在抖音賬號發布了“用電影解酒”“你打算什么時候去見那個超級想見的人”的短視頻，配以“一吻跨年”的營銷口號。短視頻的復制性較強，對制作精良的要求較低，因而出現了大量網友的“戲仿”，以“一吻跨年”等愛情主題結合元旦這一特殊時點發布了大量短視頻。這些短視頻借用了《地球最后的夜晚》的一些元素，表達自己對愛情、對新年的期待，無形中已經為電影作了宣傳。此外，“還有許多人預購影片，將購票座位擺成愛心的模樣。同時還與抖音官方聯動，舉辦新年抖福袋等活動。如此炫目的宣傳，使電影一度高居抖音熱搜榜”[3]。以抖音為代表的短視頻正在成為電影營銷的重要方式，特別是抖音的網紅效應、粉絲效應能夠幫助電影在上映前形成現象級的電影話題，同時，這些抖音網紅借助話題參與極有可能增加自己的關注度與粉絲量。所以，電影營銷與抖音短視頻有望形成互惠互利的長遠格局。
三、“電影文本+口碑衍生”：口碑集聚推動電影消費
相較于前兩種營銷策略對“映前想看指數”的作用，在“電影文本+口碑衍生”的營銷中，觀眾的網絡傳播成為營銷的主力，并主要作用于小成本電影與新類型影片的觀眾“映后關注指數”。
從小成本電影來講，《無名之輩》的“口碑營銷”具有鏡鑒價值。本片2018年11月16日上映后，逐漸集聚口碑效應，在5天之后的11月21日實現票房逆襲，成為單日票房冠軍，冠軍紀錄一直持續至2018年12月6日，最終獲得7.95億元票房。本片獲得了豆瓣8.1分、貓眼電影9.0分、IMDb7.2分的佳績，而且榮獲了第五屆豆瓣電影年度榜單評分最高華語電影提名，足見觀眾對本片的滿意度。但根據藝恩電影智庫統計，“從性別比例來看，女性觀眾占據74%，偏好程度為116，遠高于26%的男性觀眾之72的偏好度。從年齡分布上看，20—29歲占據72%，19歲以下占據16%，青年人占據主體。從職業分布上看，服務業占44%，辦公文教占31%，信息產業占13%，其它行業占12%”[4]。從觀眾分布不難洞悉，《無名之輩》更容易激發青年女性“共情”作用，對服務業人群更有吸引力。那么，今后在表現小人物的類型片營銷中不妨針對青年女性和服務業人群進行更多的口碑營銷。
從國產新類型片來講，2019年春節期間形成口碑效應的《流浪地球》成為我國新興的科幻類型片營銷之經典。該片以20.1億元的佳績高居2019年春節檔票房榜首。根據電影局《中國電影觀眾滿意度調查·2019春節檔調查》統計，《流浪地球》以85.6分榮獲檔期滿意度冠軍，可見該片是一部票房與口碑雙贏的高質量國產科幻片?？诒枰^眾在觀看電影之后逐漸形成，因此，制片方必須在觀眾口碑宣傳的不確定性之中盡力強化市場定位，包括時點定位與心理定位。一方面是時點定位，宏觀的“一帶一路”構建“人類命運共同體”之天時決定了影片對地球拯救的呈現是全球共同努力的人類大業。微觀的時點還在于春節，在近年來喜劇片從春節檔票房高漲到逐漸冷卻，新的類型片獲得了生存空間。另一方面是心理定位。與作為移民國家的美國科幻片尋找新的星球不同，“地球的流浪”表達了中國人“安土重遷”的觀念、“家國一體”的傳統，與“天下大同”的思想。對文化心理的精準把握，有助于觀眾在社交平臺上的口碑集聚，帶來自發的電影營銷和票房新高。
概言之，電影文化與電影商業的雙重屬性并非二元對立。在互聯網時代，為了凸顯電影文化價值這一核心屬性，在商業維度亟待完善理論化、系統性、可操作的中國電影網絡營銷策略。我們理應立足互聯網，形成線上與線下、網絡與其他媒介的資源整合，從而實現精品電影的優質傳播與文化商業的共贏格局。
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【作者簡介】 李曉霞，女，內蒙古呼和浩特人，內蒙古商貿職業學院商務系副教授，主要從事市場營銷與商務管理研究;
蘇米爾，男，內蒙古呼和浩特人，北京大學藝術學院藝術學理論博士后，主要從事影視美學與文化產業研究。
【基金項目】 本文系2018年度國家廣播電視總局部級社科研究項目立項課題（電影類）“新時代中國電影的‘質量提升‘與’‘新力量’導演研究”（編號：GD1852）階段性成果。
電影營銷論文范文第2篇
(1.長安大學 文學藝術與傳播學院，陜西 西安 710018;2.長安大學 信息工程學院，陜西 西安 710018)
摘要：自2012年11月發布起，聚美優品80后CEO陳歐“為自己代言”的一段勵志微電影廣告在網上躥紅。以夢想為載體的廣告詞直擊人心，好評如潮，也引發網友競相模仿造句，進而催生了2013蛇年第一個網絡文體“陳歐體”。微電影與廣告的跨界合作，必是當前內容營銷時代的大勢所趨。微電影廣告一改傳統的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過動人的情節、含蓄的方式表現品牌，從而使受眾的好感度大增。在當前微電影蓬勃興起之際，及時觀察總結提出建議：一則好的微電影廣告要有其特色，堅持整合營銷傳播策略，才能在廣告的路上漸行漸遠。
關鍵詞：陳鷗;微電影廣告;整合營銷傳播
微電影廣告雖屬于新生事物，但一經誕生就受到廣告主與消費者的青睞。近幾年來國內外許多知名品牌紛紛進行微電影廣告營銷，比如凱迪拉克、Jeep、巨人網絡、三星、佳能、以及益達、德芙、聚美優品微電影廣告等，并迅速得到網絡受眾的極大歡迎。點擊率、轉發率均超出想象，涉及行業之廣、受歡迎程度之高，都讓人感到微電影廣告強大的生命力。
而四個月前新發布的陳鷗勵志微電影廣告以傳遞正能量，道出年輕人的心聲聞名遐邇，更是符合受眾心理而被樂意接受。“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規則，我有我的選擇;你否定我的現在，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”這是聚美陳歐體微電影廣告的精彩文案。自從在湖南衛視發過2周，又在網絡上投放，“陳歐體”很火爆，一發不可收地成為當下最潮流的表達模板。陳鷗的內心獨白被網友們競相模仿造句，被一些網友加嘲式的幽默元素，或者表達為自己正名的奮斗態度。聚美優品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。
一、關于微電影廣告
微電影廣告，是對網絡視頻、網絡電影的延伸和突破。很多人把微電影等同于廣告片式的電影[1]。這就縮小了它的范圍，因為它包含商業類(如2010年凱迪拉克的《一觸即發》)和非商業類(如文化娛樂《老男孩》、《春運帝國》等)。微電影廣告誕生于微電影，是一種新穎的廣告類型。先談談微電影(Micro film)，即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微(超短)時”(30秒～300秒)放映、“微(超短)周期制作(1～7天或數周)”和“微(超小)規模投資(幾千～數千/萬元每部)”的視頻(“類”電影)短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇也可系列成劇。
微電影廣告，目前尚無明確地統一的定義。它一改傳統的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過動人的情節、含蓄的方式表現品牌，從而增加受眾的好感度。微電影廣告采用了電影的拍攝手法和技巧，增加了廣告信息的故事性，能夠更深入地實現品牌形象、理念的滲透和推廣，能夠更好地實現“潤物細無聲”的境界。微電影廣告仍然是電影，不同的是，產品成為了整個電影的第一角色或是線索，時間上微電影遠遠比電影短小精悍。微電影廣告是微電影與廣告的跨界合作，也將是內容營銷時代的大勢所趨。它具有以下優勢：
1.成本低，周期短——微電影廣告之所以受到極大追捧，一方面是微電影廣告傳播效果與長期的經濟效益，還有更重要的是其成本比較低，而且制作周期比較短。“微”時代之“微電影”，顧名思義。
2.制作精良，目標明確——微電影廣告主要是為廣告主量身定做的，無論是前期的詮釋品牌，對廣告內容的劇本編制，還是后期的傳播方案等環節。在用精彩的故事內容吸引受眾使之二次傳播的同時，也要求故事里面自然體現廣告主品牌的理念與價值等。
3.受眾群體廣泛互動性和傳播的靈活多樣性——隨著互聯網的普及，越來越多的消費者逐漸擺脫對傳統大眾媒體的依賴，轉入到具有互動性、參與性的網絡媒體。從傳播學的角度看，微電影廣告相對于傳統的電影與廣告來說是一種新穎的生成、傳播的模式，它從制作至播放、從傳播主體至傳播方式、傳播渠道都是新穎的。微電影廣告算是一種新媒體的傳播方式。
正如陳歐告訴《環球企業家》所稱，這次的廣告投放費用，“并沒有比去年15秒的廣告多多少”。并且這次并沒有做太多“推廣”方面的投入，但收效顯然已經達到目的。截止12月13日，這支廣告在優酷上的播放次數已經超過370萬次?？梢宰鳛閷Ρ鹊氖?，大眾汽車公司發布的新甲殼蟲熱播視頻“樂不宜遲”，在優酷的播放次數為144萬次。此次的廣告投放成功由此可見一斑。
二、堅持整合營銷傳播
在微電影廣告熱潮的帶動下，“微電影整合營銷”的概念應運而生，在這個“碎片化時代”，自我意識強烈的時代[1]，微電影營銷憑借強大的互聯網傳播平臺和更為優越的表現形式，成為備受業界關注的廣告營銷新陣地。
聚美優品在成本較高的電視平臺上，發起全力攻擊——以2分鐘足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出，然后迅速收兵——兩期之后就不再投放。至少在聚美優品的這次市場營銷管理中，這樣的廣告成本及效果，都要優于那些持續數月反復播放的電視廣告。同時在網上發布，微博轉載評論，有明星名人夸贊，使粉絲、網友接觸度大增。正是名人明星等群體的推動，草根群體對微電影廣告的極大關注、熱情參與、大量轉載才使得微電影廣告更具有傳播價值。
一部微電影廣告的成功，不能只依賴于一種營銷方式，應當將多種營銷方式進行整合，最大化利用傳播資源，讓更多人進行關注、轉載、互動等。要實施“一個業務戰略過程，它是指制定、優化、執行并評價協調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標”[2]，即整合營銷傳播。實現“請消費者注意”，堅持4C理論，實現關系營銷。首先由廣告主或門戶網站、視頻網站在消費者當中發起微電影廣告劇本的征集，號召更廣大的網民參與其中。確定劇本后，進行主角的海選，主角由網民自主報名，發起一方進行評選后，選出一定數量的人員，再由網民投票選出最終的微電影廣告主角;拍攝期間，可在各大網站對制作團隊、故事情節等進行炒作宣傳，并適當將花絮視頻、劇照在各大網站發布;拍攝完成后，可舉行首播儀式，并在電視娛樂節目上組織制作團隊做一期節目;后期可適當在各大網站做一些后續宣傳，比如軟文、導員、演員對該微電影廣告的總結、感觸等。
聚美優品廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉發、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認，有點感動。”聚美投資人徐小平也在轉發微博時評論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音。”
即便不算聚美優品公司官方微博及員工帳號的貢獻，做最簡單的估算，這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個人的粉絲數相加就已超過7000萬。去掉重復的粉絲及不活躍的帳號，這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。由此可見其效果卓著，實在切實。
三、對微電影廣告的期待
微電影廣告必不可少的是故事營銷，但故事如何來體現品牌，一般來說有三種訴求方式。即：產品理念，產品特性和品牌形象[3]。商業微電影廣告都訴求產品理念，大多數制作者都把微電影的故事性看做傳達某種思想的紐帶。一則好的微電影廣告應該淋漓盡致地傳達品牌和產品的特性，無論是直白刺激的真實流露還是委婉含蓄的線索推動。品牌形象——有時候微電影廣告不推銷任何產品純粹是為了品牌形象。通過微電影廣告來塑造品牌形象多是訴求情感共鳴，這種深層次的植入可以產生長遠的效果。讓消費者產生情感認知。
正如丁俊杰教授在第五屆中國傳媒趨勢論壇上的發言，“借助國家相關政策的推動。傳媒產業所隸屬的整個文化產業正進入發展的快車道，藉此機會，傳媒業也將迎來更好的發展平臺與更大的發展空間”“傳媒內容產業的內容體系要從封閉自制到創新運營轉變”[4]。微電影廣告正是這樣一種適應國家傳媒政策并且創新的廣告形式，相信它會發展得更好。我們對微電影廣告的期待：內容上更創新，故事情節新穎，打造系列懸念微電影廣告片;品牌詮釋上，尋求品牌與情節高契合度;訴求方式上，以情感訴求為主，貼近人文和生活，多傳遞正能量;技術上提高制作水平，保留并發揚微電影廣告的電影特性，給受眾視覺的享受。如果能夠堅持這些原則并不斷創新來制作推廣微電影廣告，我們有理由相信這種廣告形式會發展得很好。
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電影營銷論文范文第3篇
摘 要：微電影作為一種“電影植入廣告”的新型視頻形式，傳播主體更加專業，互動性強，是一種具有時效性的電影。像一切新事物產生之初一樣，在新媒體環境下，微電影同樣面臨著“‘位’的困惑”，“‘為’的多元與混亂”等困境，制約著微電影的成長壯大。從微電影經營——使之成為一個產業和微電影管理——使之健康發展兩個角度，初探微電影在新媒介環境下的經營與管理策略，對微電影的未來發展有一定指導意義。
關鍵詞：微電影；經營；管理
一、引 言
微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。百度百科上對微電影的定義：“微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的‘微（超短）時’（30秒～300秒）放映、‘微（超短）周期制作（1～7天或數周’和‘微（超?。┮幠Ｍ顿Y（幾千～數千/萬元每部）’的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇?！蔽㈦娪敖柚W絡視頻平臺的競相推動，加之碎片化時代受眾的需求和商業行為的無孔不入而產生。廣告界普遍認為2010 年 12 月由吳彥祖主演的商業短片《一觸即發》是歷史上第一部微電影整合營銷的成功案例，也標志著第一部完整意義上的微電影的誕生。 微電影作為一種“門檻低，制作周期短，發行方式相對簡單”，“互動性、開放性、娛樂性強”，“創作環境自由，表達機會更多”等優勢正成為“新生代廣告的寵兒”。像一切新事物的產生一樣，微電影在新媒體環境下，同樣面臨著“‘位’的困惑”，“‘為’的多元與混亂”等困境，制約著微電影的成長壯大。微電影要發展成為一個成功的產業還需要科學經營方式和完善的管理體制來輔助。
二、微電影經營——使之成為一個產業
（一）內容為王——拒絕微電影過度商業化
當下的廣告與電影的關系是廣告植入電影，那么微電影作為一種新型的視頻形式被稱為是“電影植入廣告”，更有人稱電影是“電影與廣告的混血兒”。凱迪拉克的微電影廣告《一觸即發》被普遍認為是微電影發展的里程碑，即微電影真正被認可是借助了廣告，這就注定了微電影要與廣告結合在一起。當下是植入式廣告發展到登峰造極的時代，傳統電影中的植入式廣告，依靠無孔不入的信息，強制受眾注意，引起電影觀眾的反感。在廣告植入的方式上， 微電影與傳統電影廣告植入不同，微電影中較多的是按照商家要求宣傳企業文化或品牌文化的廣告片。微電影表明了自己的廣告依托身份，免費觀看，并淡化廣告元素，強化故事性和戲劇性，讓微電影倍受歡迎。從某種程度上說，微電影開啟了新的廣告時代。微電影靠廣告盈利無可厚非，但決不能淪為廣告的附庸。網絡是微電影生長的土壤，而網絡觀眾最關心的永遠是吸引人的內容，從傳播上，微電影的內容和創意本身才是微電影成功的核心。讓受眾主動觀看微電影的法寶就是讓受眾在碎片化的時間里欣賞到打動人心的故事和具有唯美色彩或視覺沖擊力的畫面，即精彩的微電影內容。
首先，在微電影題材上，應該努力挖掘更多反映媒介融合時代，受眾自由時間碎片化需求的微電影題材，微電影題材多元化，不僅要有關注人們空虛的精神世界的微電影題材，而且也要有反映與人們生活息息相關的現實生活的內容題材，既要有明星化的微電影“大片”，也要有關注貧民草根呼聲和體現人文關懷的草根作品；內容創作上，既要堅持原創性，又要有創意，才能產生持續的影響力；在影片類型上，微電影應該進行諸如紀錄片、動畫片、公益微電影、院線電影番外篇等多種嘗試。其次，微電影鏡頭、畫面和技術表現上，充分調動專業電影制作團隊加入到微電影的制作、發行中來，形成產業鏈條和專業的微電影制作團隊，通過沖擊力的畫面和鏡頭銜接吸引更多微電影觀眾的眼球，提高微電影視頻的專業性。微電影決不能因簡而陋，更不能成為加長版的廣告，微電影應發展其獨特的藝術個性和特色。不管是傳統電影還是微電影都需要平衡好藝術與商業的關系，只有保持其藝術性才具有更高的商業性。作為新事物的微電影跟應該注重這一點，才不至于長期帶著“先天不足”的詬病。
（二）創新盈利模式——多元盈利
微電影在項目組的架構上應該借鑒傳統電影項目組模式，集策劃創作、宣傳發行、市場營銷、制作生產于一體。微電影在虛擬院線的播放渠道主要有三個，一是以未來家庭電視點播為主的觀影模式，二是越來越便捷化的手機終端，三是各大視頻網站的電影頻道。當下微電影界可以盈利的微電影寥寥無幾，主要的盈利模式局限于廣告植入和贊助商鳴謝。微電影要實現規模盈利，走產業化道路，并采取更加多元的獲利方式是一種必然選擇。
1.微電影相關活動盈利。舉辦各種旨在發掘微電影人才，推動微電影發展的微電影賽事，微電影評獎和各種微電影節，如“‘微風中國’首屆中國國際微電影大賽”，“新浪微視頻大賽”，“中國首屆大學生微電影節”等，開拓微電影盈利渠道。
2.微電影版權盈利?！半S著微電影內容集成平臺和移動互聯終端消費群體的增長，微電影的投資性資金比例會進一步提高，其作為內容產品的版權屬性將會凸顯，而版權價值的凸顯，才是微電影真正的商業價值所在?！盵4]視頻網站、地市級電視臺、通信運營商內容集成平臺是目前電影版權、播映權的主要銷售渠道，微電影要實現多元盈利還應加強與影視公司的合作，在整合自身資源實現優化配置的基礎上，嘗試系列微電影向同名長電影的推出，在傳統院線市場實現盈利。
3.微電影附加值盈利。相對于“賺錢”來說，“省錢”也是一種變相的盈利。在廣告投放選擇上商家也會選擇性的去投放廣告，到底是投入到常規電影還是網絡微電影中，而這最終決定權就在于誰的性價比高，微電影取勝的衡量標準就是他的受眾，也就是網絡點擊率，那么就不得不說微電影的宣傳問題。有的學者提到采用預告片、正片、花絮相結合的方式，吊足觀眾的胃口和興趣，并讓廣大受眾有機會參與到微電影的創作中來，根據觀眾反饋及時調整拍攝內容。但是，與傳統電影不同的是微電影本身的投入就不大，要進行微電影宣傳又是一件頭疼的事。幸好微電影最具特色的“微”特點，使之適合在微博等免費的社交平臺上被分享，“微電影和微博的聯姻開創了一種新型的營銷模式”，微電影應該充分利用這種新型的營銷模式為自己宣傳，首先尋找把握并充分發揮微博意見領袖的作用，其次通過有償轉發等激勵形式鼓勵網友轉發，擴大微電影的人際傳播。把微博、人人網等免費社交媒體平臺作為微電影宣傳的主要媒體陣地是微電影的一個必然選擇。
（三）平衡兩個陣營——專業團隊與草根群體
廣告一直以來都有“廣告是藝術還是科學”的爭論，作為電影與廣告“混血兒”的微電影，具有與生俱來的“是商業還是藝術”的身份糾結。在第二屆中國微博大會微電影分論壇，華影盛視首席執行官趙雨潤認為，當前中國微電影的拍攝主要有四個陣營。首先是視頻網站，他們有自己的播出平臺，制作和播放微電影是最容易的。第二類是廣告公司，現在大型的廣告公司都開始制作微電影，他們直接按照客戶的需求拍攝，主要是以電視廣告為內容的微電影。第三類是各種唱片公司、文化公司，這類公司主要是以宣傳目的，并不在意微電影的收入。第四種就是獨立的第三方的影視公司，他們會按照獨立的需求拍攝微電影。
微電影最早的雛形就是來自草根階層對電影大片的惡搞短片，可以說草根階層才是微電影的真正創始人。在新媒體發展突飛猛進，新媒體觀眾人數與日俱增的情況下，受眾在傳播中“信息傳播者”和“信息接受者”的雙重身份愈加明確，受眾參與信息的收集與傳播，是信息傳播取得良好效果的重要條件。微電影主要通過新媒體平臺傳播和共享，新媒體特別是社交互動媒體參與者成為微電影的主要受眾，為廣大草根階層提供了新的表現自我的方式。但是，要把微電影發展成為一個成功的產業，必須要有資金注入，要有明確的盈利模式和盈利鏈條，品牌廣告的介入是一種應該被坦然接受的明智選擇。因此，微電影既不能當成是草根群體的專屬創造，完全放任草根階層去隨意發揮，因為沒有盈利微電影將難以為繼；也不能完全將其商業化，當成是專業團隊為專門品牌或產品設計的付費藝術，因為這很容易跌進“植入式廣告”的誤區。微電影靠藝術與商業的完美結合實現盈利，并為廣大受眾提供情感表達、宣泄和藝術創作的平臺。專業的制作團隊和草根群體應該作為微電影的兩個陣營應該均衡存在。由于目前微電影廣告市場上既具有較高制作水平，又具有廣告和電影兩個專業知識的的微電影廣告制作人才稀缺。因此，需要加強專業微電影廣告人才的培養，壯大專業微電影制作團隊。
三、微電影管理——使之健康發展
制作人的版權問題必須得到保護。微電影作為一種主要在網絡、手機、ipad等新媒體平臺播出的新生藝術形式，同樣難以完全避開各種新媒體都普遍具有的版權問題。微電影既不屬于廣告，也不能看成與傳統電影等價，最好是出臺專門針對微電影版權保護的法律法規或規章條款，明確微電影原創者的知識產權。
應加強對微電影行業的審查與規范。傳統影視作品的上院線、 實現版權發行通常首先要經過廣電總局的審批。而微電影在題材、 形式方面沒有傳統電影那樣嚴苛的限制，它的拍攝、播出的載體和平臺――網絡也具有匿名性和低門檻性等特點，使得微電影擺脫了過多、過嚴的審查，因此，一些不健康的、劣俗的微電影容易悄無聲息的出現在網絡新媒體上。鑒于微電影與傳統電影的不同，可以成立專門微電影審查部門，避免微電影游離于廣電總局和廣告監管部門，不受嚴格監管的問題。
新媒體管理方式和手段有待提高。多頭管理和管理手段單一的問題是目前我國媒體特別是新媒體管理方面的痼疾，這樣就容易導致對新媒體的管理過度或不足，因此管理跟不上新媒體的發展，從而制約微電影在新媒體平臺上的播放。完善三網融合的監管體系，加強新媒體的科學管理，進一步疏通微電影的播放渠道。
除此之外，還要積極倡導微電影制作團體貫徹“百花齊放”、“百家爭鳴”的文化建設方針，同時引導微電影在內容上要表現和反映社會主義先進文化，傳達積極健康的文化氛圍。
參考文獻：
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電影營銷論文范文第4篇
關鍵詞：《大學圖書館微營銷研究》;圖書館營銷;精準營銷;大學圖書館轉型
摘 要：吳國英教授所著的《大學圖書館微營銷研究》一書圍繞大學圖書館微營銷展開研究，創新性地提供了一條解決目前大學圖書館發展問題的有效途徑。該書內容豐富，視野開闊，體系完備，理論與實踐高度結合，可操作性強，可作為大學圖書館進行微營銷的理論導航和實踐指南。
圖書館營銷的重要性已被業界廣泛認可。隨著互聯網及微信、微博等新媒體的普及，微營銷逐步進入人們的視野，并被應用到圖書館工作中。2018年11月，中國社會科學出版社出版的吳國英的《大學圖書館微營銷研究》一書，對大學圖書館微營銷進行了深入探討，值得圖書館工作人員學習借鑒。
1 大學圖書館轉型發展視野下的圖書館微營銷
目前，我國正在持續深入地推進高等教育改革，已將“雙一流”建設上升為國家戰略。大學圖書館作為高校的信息中心，面臨著嚴峻挑戰。如何適應新的發展環境，更好地服務廣大師生讀者，實現自身更快、更好的發展，已成為大學圖書館亟須思考的問題。由于新時期的圖書館用戶有了更多選擇，因此圖書館需要主動出擊，根據用戶需求調整服務內容，創新服務模式，與互聯網搜索引擎及信息服務機構爭奪用戶。圖書館營銷正是在這一發展背景下得到業界廣泛關注的，《大學圖書館微營銷研究》的作者吳國英極具發展眼光地融入互聯網思維，圍繞日益蓬勃興盛的大學圖書館微營銷，創新性地提供了一條解決大學圖書館發展問題的有效途徑。
《大學圖書館微營銷研究》的作者吳國英是河北經貿大學教授，主講課程包括管理學原理、營銷學等，在2010—2016年擔任河北經貿大學圖書館館長，現為河北經貿大學工商管理學院院長。該書視野開闊，體系完備，內容兼具理論高度和實踐深度，主要包括5個篇章，分別是緒論、轉型時期的大學圖書館、大學圖書館微營銷理論、大學圖書館微營銷實務和大學圖書館微營銷案例分析。篇章之間邏輯分明，從宏觀背景分析到大學圖書館營銷發展趨勢歸納，從營銷理論的發展變化到微營銷的定義、特點及形式，從理論辨析到實務步驟，從一般實務流程到個案實踐示例，內容全面細致且有條不紊。該書理論部分十分全面，不僅闡述了4Ps、6Ps等傳統營銷理論的發展變化，還介紹了微營銷理論的主要基石，如摩爾定律、吉爾德定律、邁特卡爾定律和長尾理論等。實踐部分具有高度的可操作性，分為戰略制定、服務設計、營銷工具和品牌建設四個部分，既有大學圖書館營銷戰略的一般方法，又有在微營銷理念下進行服務設計的具體方式;既有網站、e-mail、短信、微博、微信、微電影等線上微營銷工具的使用方法，又有海報、館刊等傳統營銷工具在微營銷中的應用指南，還提出了有利于推動微營銷持續健康發展的圖書館品牌建設策略。在全面闡述大學圖書館微營銷理論和實務的基礎上，吳國英還以在擔任河北經貿大學圖書館館長期間所開展的微營銷服務實踐為案例，詳細展示了如何在大學圖書館實踐工作中應用微營銷提升圖書館的服務質量，推動圖書館更快、更好地發展。
2 《大學圖書館微營銷研究》的亮點
2.1 鮮明獨特的互聯網思維
《大學圖書館微營銷研究》一書涉及大量互聯網相關內容，如：微營銷是互聯網技術、互聯網思維和傳統營銷模式的相融創新。目前，我國互聯網已經歷了Web1.0、Web2.0和Web3.0三個發展階段，各階段的核心技術、用戶關系、主要營銷方法都各不相同。隨著互聯網技術的發展普及，人們的生活方式、工作方式及思維方式都在不斷發生變化。微營銷是進入Web3.0時代后得以迅速發展的，基于互聯網技術的更加精準、個性化的營銷方式，通常以互聯網尤其是移動互聯網為溝通平臺，以微博、微信等社交媒體為主要工具。因此，互聯網思維是微營銷不可或缺的原力。融合了互聯網思維的微營銷與傳統營銷有顯著區別，與傳統營銷相比，微營銷具有精準、傳播便捷、互動性強、成本低廉、親和力強等優勢。同時，對于包括大學圖書館在內的圖書館來說，互聯網也是必不可少的。雖然互聯網的出現分流了圖書館的用戶，給圖書館帶來了嚴峻的生存和發展壓力，但如果沒有互聯網，圖書館只是一座“信息孤島”，難逃被隔離、被遺棄的結局?，F代圖書館的發展離不開互聯網，各種互聯網技術在圖書館領域的應用給圖書館帶來了新的發展動力，拓展了圖書館的服務范圍，提升了圖書館的服務水平，讓用戶與圖書館的關系更加緊密。因此，微營銷在圖書館的應用興起不僅是事物發展的必然要求，還是大學圖書館轉型發展的必然選擇?！洞髮W圖書館微營銷研究》一書集中展現了這一觀點，凸顯了互聯網思維的重要性，非常具有前瞻性和創新性。
2.2 全面、系統的營銷理論體系
近年來，雖然我國圖書館界日益重視圖書館營銷，但依然存在營銷專業人才缺乏等問題，圖書館員對營銷不夠了解，即使是實際從事營銷相關工作的圖書館員，對營銷也是“知其然卻不知其所以然”。圖書館微營銷還停留在起步階段，圖書館對于微營銷理論的應用更是十分鮮見?，F實的業務層面如此，學術研究層面也存在這些狀況。在目前的相關研究成果中，很少有研究人員對微營銷做出明確解釋，有些研究人員將微營銷等同于微博營銷或微信營銷?！洞髮W圖書館微營銷研究》一書的第二篇為大學圖書館微營銷理論，內容包括傳統營銷理論及其發展、微營銷理論基礎、微營銷與傳統營銷、大學圖書館微營銷等，為讀者全面、系統地展現了一個營銷理論體系。此外，該書還將微營銷與微信營銷、互聯網營銷等概念進行了辨析，并在此基礎上明確提出了大學圖書館微營銷的定義、特點和形式，這顯然非常有利于引導圖書館員加深對營銷、微營銷及大學圖書館微營銷等相關理論的理解，從而更好地開展工作。
2.3 易操作、可借鑒的實踐指南
《大學圖書館微營銷研究》一書的第三篇是大學圖書館微營銷實務，第四篇是大學圖書館微營銷實踐，二者僅一字之差，內容都與大學圖書館微營銷實踐層面相關，區別在于二者是一般與個別的關系。第三篇大學圖書館微營銷實務是從一般層面講解大學圖書館應如何制定微營銷戰略、設計產品（服務）、利用各種工具進行微營銷，以及如何在微營銷中加強圖書館品牌建設。第四篇大學圖書館微營銷實踐是作者吳國英結合自身工作經歷，以河北經貿大學圖書館的微營銷實踐為例，以個案的形式展現河北經貿大學圖書館在微營銷理念指導下進行的變革和創新，以及所取得的成就和經驗，主要包括基礎服務變革、閱讀推廣服務水平提升、日常咨詢與學科服務工作優化、微營銷服務創新及圖書館空間再造等。該館的微營銷服務創新十分值得其他圖書館借鑒學習，如：該館通過開發應用“座位精靈”程序實現座位管理自助服務，解決了大學圖書館搶座、占座的問題;通過推出讀者綜合自助服務平臺“讀者微服務站”，解決了不同應用系統之間兼容和數據同步的問題，為讀者體驗各項基礎服務提供了便利;通過建設移動圖書館、24小時自助圖書館，為讀者享受便捷的移動式服務提供了便利;通過開發應用學科自助服務系統、教輔應用系統“課服精靈”和微信平臺服務小精靈“圖圖”，實現了與讀者的線上線下互動交流。這些易操作、可借鑒的微營銷實踐為其他大學圖書館開展微營銷實踐提供了參考。相關數據顯示，河北經貿大學圖書館自2010年開展相關微營銷實踐以來，讀者到館量、館內數據庫數量、數據庫使用次數均有了顯著增長。此外，《大學圖書館微營銷研究》一書還特別提供了可供參考的論文、網站和書目等資源，為讀者進行擴展閱讀提供了便利。
3 《大學圖書館微營銷研究》的重要意義
3.1 推動了圖書館營銷理論的發展
《大學圖書館微營銷研究》一書的出版展現了我國圖書館營銷研究方面的最新進展，這一成果豐富了圖書館的營銷理論體系，并有力地推動了圖書館營銷理論的發展。無論哪個領域和學科，理論的發展歷來都需要與時俱進。營銷學作為一門學科，是隨著社會經濟的發展而誕生的，歷史不算悠久，而營銷學理論被引入圖書館領域的時間則更短，相關理論體系還有較大的發展空間。信息時代，新舊事物交替的速度不斷加快，尤其是在與互聯網相關的領域。隨著互聯網的普及和相關技術的不斷涌現，營銷學領域的新理論、新方法層出不窮，并不斷被應用到圖書館領域。由于營銷學理論產生于商業領域，圖書館作為非營利性機構，需要對營銷學理論進行改造，進而推動圖書館營銷理論的發展。目前，以微信、微博等為主要工具的圖書館微營銷實踐剛剛興起，相關理論體系還不健全，《大學圖書館微營銷研究》一書的出版對整個圖書館營銷理論的豐富和發展有著重要意義。
3.2 為大學圖書館開展微營銷提供了行動指南
大學圖書館的主要服務對象是年輕的大學生群體，這一群體一般在18—30歲之間，正處于樂于接受新事物的階段，他們對互聯網、社交媒體的使用率較高、依賴性較強。因此，大學圖書館應以用戶需求為導向，不斷進行微營銷實踐，推動微營銷理論的發展。為了提升圖書館的工作效率和服務質量，圖書館員要認真學習微營銷的相關知識?！洞髮W圖書館微營銷研究》一書是我國第一部有關大學圖書館微營銷的研究成果，是大學圖書館開展微營銷的必備參考書。該書內容翔實，體系完備，既可作為圖書館員學習圖書館營銷的入門教材，又可作為圖書館員開展圖書館營銷工作的實踐指南，對于促進大學圖書館微營銷理論的發展及相關工作的開展具有重要的指導意義。
3.3 為大學圖書館轉型發展規劃了明確道路
開展微營銷是目前大學圖書館轉型發展的必然選擇，《大學圖書館微營銷研究》以河北經貿大學圖書館為例，展現了微營銷理念對互聯網時代的大學圖書館的改變和推動作用。在互聯網環境下，我國大學圖書館應通過微營銷的方式，滿足用戶的個性化需求，適應高等教育改革的要求?！洞髮W圖書館微營銷研究》不僅總結了河北經貿大學圖書館微營銷的成功經驗，還從理論高度和一般實踐層面為大學圖書館微營銷提供了指導，為大學圖書館轉型發展規劃了明確道路，對于促進我國大學圖書館事業的發展具有重要作用。
4 結語
近年來，大學圖書館的發展受到社會各界的關注，大學圖書館面對各種挑戰時展現出一種自我變革的迫切感。大學圖書館微營銷可有效吸引大學生用戶的關注，提升館藏資源的利用率，推動自身的發展。吳國英的《大學圖書館微營銷研究》一書不僅總結了河北經貿大學圖書館微營銷的成功經驗，還將微營銷的成功經驗上升到理論高度，是大學圖書館微營銷實踐的一個重要研究成果，值得大力推薦。
參考文獻：
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電影營銷論文范文第5篇
摘 要 媒介的迅速發展給電影營銷提供了新的方式和渠道，在新媒體背景下，電影營銷的方式呈現出了多元化、融合化的特點，可以充分利用各種媒介，并且相互合作，發揮不同媒介的特點實現電影營銷。
關鍵詞 電影;營銷;媒介
電影營銷可以通過各種媒介，充分調動視覺、聽覺系統，實現電影營銷，在新媒體的背景之下，電影營銷可以借助的媒介越來越多，營銷方式也越來越多樣化。
1 口碑宣傳
好的口碑在營銷中一直被重視，營銷大師菲利普·科特勒提出“口碑是由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關于某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動的傳播行為”①。
電影營銷可以充分利用口碑效應和受眾可能發生的人際傳播。好的口碑對電影創作提出了很高的要求，需要電影從內容到表演再到制作都達到較高的水平。適合通過人際傳播進行口碑宣傳的影片，一般情況下，都具有鮮明的特點，或是主題表達反應了社會熱點，或是傳達了正能量或是人間溫情，引起了受眾的共鳴，或是制作精良，給受眾帶來良好的視聽感受，無論什么特點，都需要電影擁有一定的亮點和精美的制作。
2 微博營銷和整合營銷
互聯網的發展給電影營銷提供了新的平臺，受眾對于微博的大量使用給電影進行微博營銷提供了可能。微博又憑借其信息傳播快、受眾面積廣、具有良好互動的特點，被電影營銷廣泛使用。
微博可以進行圖片、文字和視頻為一體的形式傳播，操作簡單，傳播速度快，傳播面廣。電影傳播者利用注冊官方微博、微話題、微活動、微投票、微訪談等多種形式在微博上進行宣傳營銷。充分利用傳播者的人脈關系，調動明星微博、草根營銷微博、媒體微博對電影進行宣傳，充分的引發話題，甚至登上“微博熱搜榜”。在電影宣傳的每個關鍵節點，都可以實現預熱、話題互動、售票、點評等一系列營銷環節。目前，大多數電影都會注冊官方微信賬號，不時的發布和電影相關的信息。
《一出好戲》于2018年8月10日上映，官方微博在2018年4月19日發布了第一條微博，以“我們來了，請多指教”為文字。在電影上映的4個月前，以這樣的方式告訴受眾，有這樣一部電影即將上映，為后期話題的發酵埋下伏筆。并且以每天不低于一條微博的數量，反復向受眾強調電影上映的信息，微博的內容也很多元，包括主創人員參加的活動，電影劇照、海報等內容。電影主創人員的微博也定時發布了電影的相關信息，還有微博大V和其他明星，都就該電影發布了微博。
另外，可以利用“意見領袖”和“二級傳播”，意見領袖在人際和群體傳播中會對最終信息的傳播起到引導性的作用。意見領袖往往具有一定的權威性，在電影傳播中，意見領袖也需要必要的專業性?！耙庖婎I袖”可以當作是口碑營銷的一部分，核心是通過“意見領袖”進行有效的輿論引導，影響受眾的消費行為，從而達到電影營銷的目的。
在微博營銷中，選擇“意見領袖”對電影發布微博就是影響受眾的捷徑。利用意見領袖進行宣傳成本低，具有很強的說服性的優勢。和其他營銷方式相比，只需要“意見領袖”的真實看法和自身感受，沒有其他營銷方式那么明顯的引導，所以，受眾更加容易接受，減少了抵觸心理。
一般情況下，“意見領袖”樂于發表觀點，善于交際，具有較高威信，在電影營銷中擔當“意見領袖”角色的是知名的導演、演員和專業影評人，他們的觀點容易被大多數人認可和傳播?！耙庖婎I袖”通常通過微博、微信等自媒體方式和社交網站來進行電影推廣。在《一出好戲》的微博營銷中，舒淇、王迅、何炅以及微博用戶“電影王”扮演的就是“意見領袖”的角色，從微博轉發量和點贊量可以看出他們的影響力。還可以通過專業的媒體，比如豆瓣電影、貓撲等社交平臺，發表一些專業的影評，這些影評會影響網友是否愿意為該電影買單。
整合營銷就是將線上和線下營銷方式結合在一起，充分利用線上線下的不同優勢，針對不同的目標受眾完成電影營銷的工作。電影營銷的模式非常多樣化，很多電影都會選擇整合營銷的方式進行宣傳和推廣。
自媒體和短視頻網站的發展，拓展了線上營銷的平臺，電影《一出好戲》利用快手短視頻完成了電影宣傳。導演黃渤不僅自己開通了快手賬號，并且在電影的宣傳階段發布大量視頻來宣傳電影，快手還給《一出好戲》設置了話題標簽，在該標簽下的作品就有2 000多個。而抖音也不遺余力地幫助電影進行宣傳，專門開通了一個名為“@黃渤導演作品”的賬號，在該賬號下發布了超過百條的作品進行宣傳。
線下營銷的方式也有很多，比如常規的路演，很多電影都會采用這種方法，也包括線下的廣告?？焓衷趯Α兑怀龊脩颉返男麄鞑恢痪窒抻诰€上，還在廣州的小蠻腰和上海雙子塔等各大城市地標建筑上投放硬廣，全力對電影《一出好戲》進行線下推廣。
3 IP營銷
IP營銷的出現和互聯網的發展是離不開的。IP意為“知識財產”，IP營銷和“粉絲文化”是分不開的?！巴ㄟ^持續產出優質內容來輸出價值觀，通過價值觀來聚攏粉絲，粉絲認可了價值觀，實現了身份認同和角色認可，然后就會信任其產品?！雹?/p>
電影《神偷奶爸》系列中的小黃人就是IP品牌營銷的典范。在電影上映前后，小黃人的形象出現在生活的各個角落?！靶↑S人”在電影中的形象滑稽、搞笑，被廣大受眾喜愛，這個形象給全球受眾帶來了強有力的吸引力，建立了粉絲基礎，再將這個形象充分利用，就會推動該形象的商業價值。
IP形象授權的方式是國外動畫電影最為常見的一種營銷方式，將電影中的虛擬形象和一些商家、品牌結合在一起，達到推廣和宣傳的目的，而這種宣傳方式對于商家來說也是有利可圖的?！靶↑S人”充分利用了這樣的營銷模式，出現在食物、衣服、口香糖、共享單車、地鐵、飛艇甚至護手霜上。
4 大數據營銷
大數據被運用在電影營銷中，可以幫助傳播者更加準確的鎖定目標受眾，并且根據受眾的愛好、行為習慣進行有效的電影推廣。
大數據的使用首先要經過前期的調研和數據整理，通過科學的市場調查和數據分析，充分了解目標群體的喜好，再據此制定與之相適應的營銷策略，就能更加精準的完成電影營銷行為。
利用大數據分析目標受眾的喜好和對媒介使用的習慣，選擇目標受眾更容易接受的營銷媒介或是方式，進行更加精準的廣告投放，能夠高效地增加宣傳信息的曝光量和點擊率。
通過大數據分析，還能得出受眾的觀影習慣，比如，女性受眾是否會選擇逛街之后順便觀看電影，受眾喜歡哪種故事和鏡頭，通過對這些觀影習慣的數據分析，更加精準的把握受眾需求，進行營銷策略的制定和調整。
5 促銷活動
互聯網的發展將促銷活動搬上了各種電影購票平臺。主要的方式就是推出購票套餐或是優惠購票活動。還有一些購票平臺會聯合院線進行電影推廣活動。
在美團、淘票票等購票平臺上，經常會推出9.9元購票的活動，還有買票送爆米花和可樂的優惠，調動了受眾的觀影熱情。貓眼電影還在全國范圍內重磅推出“1元錢看電影”活動，以此來吸引用戶。
這種價格戰的方式并不是長久之計，購票平臺也不會長期開展。而線下的營銷方式就被推上來。通過各種活動，鼓勵受眾參與到電影的評論中來，增加電影話題的熱度，讓更多的受眾關注到被推廣電影的話題，從而實現電影傳播的目的。
電影營銷的策略有很多種，它們之間并不是獨立的，可以將這些營銷策略相互組合在一起，形成綜合的營銷策略。營銷策略也不是完全固定的，需要適應社會和媒介的發展，要求傳播者能夠根據現實情況做出及時的調整。
注釋
①孫開功：《企業如何實施口碑營銷》，《中國商貿》，2010年第22期。
②http：//www.sohu.com/a/241697459_100208937.
參考文獻
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