崗位分析報告范文第1篇
1、負責公司相關產品銷售，自主開發及拓展業務，獨立通過渠道或平臺進行招商，完成公司下達的銷售目標;
2、根據公司市場營銷戰略，合理策劃市場銷售，提升產品的市場認可度，擴大產品市場占有率;
3、能夠獨立策劃統籌、安排科室會、學術會;
4、銷售合同簽訂，銷售大數據的整理、匯總、分析。
任職要求：
1、具有較強的市場策劃能力和信息分析能力，熟悉品牌定位、策劃以及宣傳流程;
2、對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的了解;
3、具有良好的職業道德和市場開拓能力，具備強烈的責任感和良好的敬業精神;
4、對于行業消息有較強的敏銳度，熟悉了解企業要求以及市場動態，了解熟悉企業的運作模式;
崗位分析報告范文第2篇
題目： 商務英語在業務實踐中的應用
年 級： 專 業：
學 號： 學生姓名： 指導教師：
2010年 6 月 4 日
目 錄
1.實習單位及崗位簡介.......................................2 1.1實習目的.............................................2 1.2實習單位及崗位簡介...................................2 1.2.1實習單位簡介....................................2 1.2.2實習崗位簡介....................................3 2.實習內容及過程...........................................4 2.1熟悉產品.............................................4 2.2網站推廣.............................................4 2.3與客戶接洽...........................................5 2.4接單.................................................5 2.4.1在線訂單.......................................5 2.4.2郵件詢盤.......................................5 2.5收取貨款.............................................6 2.5.1制作價格單......................................6 2.5.2提供付款方式....................................6 2.5.3收款............................................6 2.6履行訂單..............................................6 2.6.1安排生產........................................7 2.6.2跟蹤訂單........................................7 2.6.3拍照確認........................................7 2.6.4安排包裝........................................7 2.6.5委托發貨........................................7 2.6.6客戶接貨........................................8 2.7文件存檔..............................................8 2.8總結..................................................8 3.實習收獲與體會...........................................8 3.1電子商務.............................................8 3.2商務禮儀.............................................8 3.3工作心態.............................................9 3.4人際交往.............................................9 致謝......................................................10 參考文獻..................................................10
應用外國語系2010屆學生畢業實踐報告
商務英語在業務實踐中的應用
吳惠瓶
內容摘要：實踐是檢驗真理的惟一標準。實習是大學生活中不可缺少的一部分。通過實習，深入外貿企業內部，切實應用在校所學的商務英語專業知識于外貿實際業務中，理論聯系實際，同時又區別于實踐，并在實踐中加以提升，從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力。當今，國際間交往頻繁，外貿迅猛發展，商務英語在外貿中起著越來越重要的作用，如何讓其在外貿中發揮它的最優勢成了重要議題。[1]此期間，我選擇了廈門順藝鴻商貿有限公司進行實踐。在那里，我承擔了獨立接單及履單的工作任務，接觸和學習到更為實用的外貿知識，熟悉了商務運作并熟練了外貿業務的流程，通過每天的工作實踐，增強了實戰能力，使我邁出了成功的一步。
關鍵詞：畢業頂崗實習，商務英語，外貿
【Abstract】：Practice is the unique standard to test truth and is also the indispensable part of university life. As a graduate，it is important for us to go into the foreign trade enterprise to apply the professional business english knowledge which we have learned at school into practice; to combine the theory with actual situation while distinguish from it; thereby to enrich and consolidate our learned knowledge as well as enhance our ability of discovering, analyzing and solving problems.Nowadays, due to the frequent international exchanges between countries and rapid development of foreign trade, business english is more and more important and how to utilize the best advantage of business english becomes an important issue .In this period of time,I chose Xiamen Shunyihong Trade Co.Ltd to practice.During internship, I was in charge of receiving and executing an order independently and have met and learned much more practical knowledge of foreign trade also have been familiar with the business operations ,mastered the process of foreign trade skillfully,enhanced my capability through daily work practice, then made a successful step from here. 【Key words】: graduation field-work,business english,foreign trade
應用外國語系2010屆學生畢業實踐報告
1. 實習單位及崗位簡介
1.1實習目的
我通過運用所學商務英語專業知識，在工作實踐中得以充分利用，將理論知識和實際操作更快的對接，以達到完美的結合。通過實踐，我深入企業內部，認識并熟悉市場經濟中的公司運作，外貿業務流程，發現并及時學習補充外貿運作中的知識盲點，不斷向新的知識領域擴展，牢固掌握外貿業務流程，為日后工作打下扎實的基礎。通過實踐，我深入社會，開拓視野，增長見識，充分調動自身的文化修養和語言能力，提升人際關系，提高運用多種變通手段來靈活處理工作生活中所遇到問題的能力。通過實踐，培養自己的創新意識和獨立工作能力，提高自身對待問題的分析解決能力，培養嚴肅認真的科學態度和嚴謹務實的工作作風，以及互助合作的團隊精神。通過實踐，我為以后進一步走向社會作好鋪墊。
1.2實習單位及崗位簡介 1.2.1實習單位簡介
廈門順藝鴻商貿有限公司成立于2003年，地處中國美麗的海濱城市--廈門，是一家集油畫設計、生產、銷售為一體的私營企業。公司秉承“顧客至上”銳意進取的經營理念，堅持“客戶第一”的原則，本著以真誠和質量征服人心的宗旨，匯集中外藝術文化之大成、廣納國內數以千計的油畫創作精英，組織起一個專業化、 誠信化、 快捷化的團隊竭誠為廣大客戶提供優質服務，在競爭非常激烈的市場保持領先并受到用戶的廣泛贊譽和信賴。我公司有近十年歷史，發展至今已小有規模，公司下設經理部、財務部、人事部、貿易部及生產部等五個部門，各部緊密配合以打造一支高效、誠信、團結的合作團隊;自有一家專業化的畫廊，目前在職員工共200余人，其中富有經驗的藝術家100多個，外貿業務發展迅速并積累了豐富的對外貿易經驗。公司主要從事油畫和畫框的對外貿易業務，承接全球各地的批發、零售及定單生產，產品遠銷海外，客戶遍布世界各地，其中主要集中于歐洲及東南亞地區，總出口量占公司業務總量的90%以上。訂單產品涵蓋了：人物的肖像畫、寫實或抽象油畫、花、裝飾油畫、動物、海景、花園景、街景店面油畫、古典人物油畫、古典風景、古典靜物油畫、印象人物、風景、靜物、花園、室內景等油畫及名家如：巴勃羅畢加索，米羅，文森特凡高，莫奈，康定斯基，馬蒂斯亨利奧古斯特雷諾阿皮埃爾，克里姆特古斯塔夫，保羅塞尚，埃德
應用外國語系2010屆學生畢業實踐報告
加德加等油畫的臨摹再現。公司以無框裝飾油畫為主線，應廣大客戶要求提供油畫臨摹、創意設計、畫框選配為創作特色，產品極具生動和活力，有著良好的品質和競爭力，已得到世界各地藝術愛好者和收藏家的好評。本公司始終堅持以人為本，重視人才的挖掘、培養與運用，提倡創新，在先期業務的長期合作過程中已與多家大型企業結下了深厚的友誼，近年來發展更為迅速，經營狀況良好，經營業績不斷邁上新臺階。
1.2.2實習崗位簡介
在廈門順藝鴻商貿有限公司實習期間，我擔任外貿業務員一職，就這一職位，公司在職人員共5名，公司實行“一人一個網站”的制度，每人分別負責相應網站。在職期間，我主要負責熟悉產品;利用B2B平臺進行網站推廣;通過在線咨詢，電話以及郵件與客戶接洽;接單;與生產部緊密合作切實落實訂單。工作期間，業務流程大體如下：通過在線，MSN，電話及郵件與客戶洽談;客戶下單;根據訂單號查詢訂單;報運費并制作價格單;客戶同意付款;提供三種付款方式(paypal,西聯，銀行轉賬)供客戶選擇;客戶選擇并付款;通知生產部生產;生產完畢，拍照供客戶確認;客戶要求修改;通知生產部進行修改;修改后再次拍照供客戶確認;客戶同意發貨并提供詳細地址;通知生產部發貨;委托dhl安排運送;貨發出，提供追蹤號供客戶查詢;客戶接貨，交易完成。工作中，也有一些變通的方法，如老客戶可先付50%的貨款，生產完畢發貨前再付其余的貨款，以靈活的手法真誠的與世界各地的客戶合作。針對我公司，對外貿業務員的技能要求主要有：1.語言能力，即英語的聽說讀寫譯能力，應充分調動自身的文化修養和語言能力，加強專業英語的應用能力，提高外語應用水平，通過msn、email、電話等流利熟練的與客戶接洽 2.外貿業務知識，牢固掌握公司的外貿業務流程，運用在校所學的商務英語專業知識順利完成交易3.電子商務，熟練應word,excell等辦公軟件，運用B2B平臺進行網站推廣及產品發布，不斷開拓市場，開發新客戶4.產品知識，對油畫及畫框的類型，尺寸，材料有一定的了解，以準確回答客戶所問5.為人處事，處理好與各部門的關系，按時，按質，按量完成訂單并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態。同時，剛從校園走出來的我，最缺乏的就是經驗，在現實的外貿中，處理工作上出現的問題，用我們在學校學的知識是遠遠不夠的，這就需要不斷的學習，虛心接受校內外指導老師及同行的建議， 3
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從而完善自己，努力做到更好。
2.實習內容及過程
2.1熟悉產品
熟知產品是開展對外貿易的基礎與保證。作為一名外貿業務員，熟悉產品是其基本任務與職責。在職的前兩周，我深入生產部門，通過觀看、詢問、與畫家交流、思考及動手操作，進而熟悉產品，重點掌握了油畫及畫框的分類，材質等，大體了解了油畫及畫框的制作過程，以提升自身產品知識，準確，及時回答客戶所問，給客戶最專業化的服務。此期間，我學習認識了公司的訂單產品涵蓋了：人物的肖像畫、寫實或抽象油畫、花、裝飾油畫、動物、海景、花園景、街景店面油畫、古典人物油畫、古典風景、古典靜物油畫、印象人物、風景、靜物、花園、室內景等油畫及名家作品臨摹等，為今后的工作如與客戶洽談，順利完成交易打下堅實的基礎。
2.2網站推廣
電子商務是信息時代的一大主題，而網站推廣則是尋找潛在客戶的一大保證。我公司在加強廣告推廣之余，還努力加大網站推廣力度，以不斷開拓市場，開發新客戶。任職期間，通過運用在校所學的電子商務及市場營銷專業知識，加之校內外老師的指導，已基本掌握了網站推廣的方法，并取得了一定的成效。目前我負責的油畫網站http://在雅虎英文網站已躍進前十名。工作中，所學習并應用到的網站推廣方法主要有：1.B2B平臺，通過雅虎，google等著名搜索網站，搜索出免費的B2B平臺并在此注冊，發布公司信息，提交公司網站，發布跟新產品，以加大公司網站的覆蓋面 2. 電子郵件推廣，通過一些著名的B2B平臺，如阿里巴巴，ecvv,supplier list等以及黃頁和商業目錄獲取潛在客戶的基本信息，進而把公司信息及產品email給客戶，以增強與客戶的聯系，提高公司及產品知名度。3.信息發布，把公司推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，如分類廣告、論壇、博客網站、及行業網站等，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，增加潛在客戶定位的準確度、提高品牌忠誠度。
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2.3與客戶接洽
與客戶洽談是一門大學問，也是開啟一筆交易的關鍵。我公司主要通過在線咨詢，MSN，電話及郵件等渠道與客戶洽談，其中應用最廣泛的是郵件。在職期間，我充分發揮外貿函電專業知識，嚴格遵守函電寫作7c原則，并調動自身的文化修養和英語語言能力，通過msn、email、電話等與客戶接洽，運用在生產部所學的產品知識及外貿專業知識準確及時的處理好客戶疑問，就客戶關于產品質量、材料、付款、包裝及運輸方式等咨詢給與真誠的回復，盡最大努力促使客戶下單，真正做到急客戶所急、想客戶所想，盡己所能，做到最好。但是，對于一個剛邁入這一行業的實行生來說，缺乏經驗似乎是做好工作的最大障礙。第一次與客戶洽談，很緊張，一粗心，忽略了油畫的尺寸單位因素，導致價格報的過低，此時不知要用什么樣的方式方法跟客戶溝通，后經校外指導老師的指導，以委婉的方法與客戶商談，最終挽回了損失。經過這次，我吸取了教訓，慢慢的體會到該以什么的心態去面對客戶，該以什么樣的方式去解決問題，養成了做事一絲不茍的作風，并明白了及時向客戶提供公司最新產品信息和產品目錄的重要性，學會了在國外的重要節假日里，需發送電子賀卡以示問候。
2.4接單 2.4.1在線訂單
接單是一筆交易的開端，標志著交易的開始，且接單是外貿業務員最基本的職責之一。我公司，在線訂單是最常見的一種接單方式。在職期間，經過公司培訓及導師指導，我已基本掌握接單具體流程并具備了接單能力。具體流程如下：客戶經瀏覽公司網頁，選擇喜產品，并直接在線下單，網站則自動生成一個訂單;根據訂單號，我在線查詢訂單的內容，包括油畫的品名，數量，尺寸等;后就這一訂單，安排報運費，制作價格單，及時回復客戶。
2.4.2郵件詢盤
郵件詢盤是我公司的另一種常見的接單方式。具體流程如下：客戶通過郵件詢問油畫的價格，付款，包裝，運輸方式等，接到詢盤后，就詢盤內容給與及時回復，以爭取客戶早日下單。工作中，我逐漸學會了如何分析詢盤，一收到到詢盤，不要著急回郵件，需反復思考尋盤的內容并對客戶進行分析：一.分析客戶的類別，是大外貿，大工廠，中小型貿易商，還是同行尋價。二.了解客人需求：客
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人來自哪里?要什么產品?怎么樣的包裝方式?三.要了解客戶詳細的聯系方式：MSN或者電話。
此外在工作中，我還掌握了回復詢盤時應注意以下問題：
1. 要先了解對方國家的時差，不要看到郵件，心里一高興就馬上回過去給客人。
2. 要重點選擇好郵件的主題。 3. 認真做好產品的報價
4. 對于客戶的提問，如果你不知道，請不要告訴客人你不了解，那代表你對該產品并不專業，客人會考慮換專業的人和他談。
5. 跟蹤客戶時不要太頻繁的發郵件給客戶，那樣會讓客人產生反感，要根據不同的情況選擇時機。
2.5收取貨款 2.5.1制作價格單
收取貨款是交易中的一大環節。[2]我公司采取先付款后生產的交易模式，因此能否順利收款成為整個貿易環節中的重中之重。收取貨款的第一步就是制作價格單。在職期間，我運用在校所學的excell電腦知識及導師的指導，已能熟練制作整套價格單。接單后，根據客戶訂單內容，制作一套包括品名、油畫圖片、數量、單價、運費、總價等的價格單供客戶查閱。
2.5.2提供付款方式
客戶收到價格單后，如同意付款，則需提供付款方式供其選擇。我公司常用的付款方式有：paypal,西聯及銀行轉賬?？蛻臬@悉付款方式后，根據其喜好，選擇其中一種付款方式，進而提供相對應的付款具體信息供其付款。
2.5.3收款
收到客戶已付款來函后，及時查詢銀行等信息以確認貨款。如客戶下單后，遲遲未付款，則致函委婉向其催款，已盡快收款，安排落實訂單。如是老客戶或信用度較高的客戶，在征得經理同意后，也可采取靈活變通的做法，即產前付50%的貨款，產后再付50%的貨款，以靈活多變的手法真誠的與世界各地的客戶合作。
2.6履行訂單
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2.6.1安排生產
履行訂單是我工作中的主要部分，也是重點。實習期間，我充分發揮在校所學的國際貿易理論與實物專業知識，加之導師的指導，已基本具備了獨立履行訂單的能力。收到貨款后，及時與生產部門接洽，告知訂單中油畫品名、圖片、數量、質量等，根據交貨期，與生產部合作定制生產計劃，切實把訂單的內容落實到生產中，以達到按時、按質、按量交貨的目的。
2.6.2跟蹤訂單
安排生產后，我的主要任務就是定期向生產部門了解訂單的落實情況，并著重跟進產品品質及生產進程。按照通常做法，在交貨期的前5天，通過QQ、電話或直接到畫廊獲悉訂單完成情況，如果生產進程緩慢，應催促生產部門盡快生產，以保證按時交貨。，一般，如果訂購數量在100張以內，我們的生產時間是15個工作日，但是如果客戶急需這批貨，要求縮短交貨期，應及時與生產部溝通，優先安排這一訂單的生產。
2.6.3拍照確認
在這一環節，我主要負責在生產完畢收到生產部的數碼圖片后，及時發送圖片供客戶確認產品品質，如油畫的色澤、圖片各部位的大小等，進而等待客戶確認發貨。當然，有時，同一張畫，客戶要求修改多次，我則根據客戶需求，與生產部配合，努力把客戶修改要求落到實處，直到客戶滿意。
2.6.4安排包裝
獲悉客戶同意發貨并得知客戶詳細的收貨地址后，及時通知生產部門安排包裝，通常情況下，我們采取內襯塑料泡沫，外裝紙箱的包裝方法。但是，如果客戶在下單時有特別要求某種包裝方式的，則按其特定要求通知生產部包裝。
2.6.5委托發貨
貨物包裝完畢，檢查貨物是否齊全，是否與訂單一致，確認無誤后，打出客戶地址單，并聯絡dhl，委托其發貨。因為我公司與dhl是長期合作伙伴，就保險事宜是其代為負責。貨物發出一天后，與ups聯系索取貨物追蹤號，并及時告知客戶貨已發出，同時提供追蹤號供其查詢。如果訂單產品是畫框，則委托貨代公司安排發貨。
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2.6.6客戶接貨
貨發出后，我主要登陸http://追蹤貨物，同時根據客戶所在地推算貨物到達時間，以主動聯系客戶詢問貨物到達情況。確認客戶已接到貨物，并對其滿意后，完成交易。如果客戶對貨物不滿意，可根據情況請示經理等采取相應措施，如退貨，退款等。
2.7文件存檔
每筆業務完成之后，我們都要對其所有相關的文件如價格單、客戶地址單、確認圖片等留存一整套以便日后查閱核對及發生糾紛時作為依據。
2.8總結
總而言之，在職期間，充分應用在校所學的專業知識，使之與實際的外貿業務得以完美結合，基本掌握了我公司的外貿業務流程，基本具備了接單、履行訂單的能力。同時明白了做外貿，除了對專業技能素質的要求以外，還需有靈性、耐心、細心、謙虛、思維清晰敏銳、可塑性強、親和力高及鉆研和勤奮精神，不斷總結和學習新的技巧。對待客人需忘記節假日的精神，盡力做到讓客人滿意;對待所有承諾的事情，要在最短的時間內完成，不拖拉，做到舉一反三供客人選擇;此外，要不斷更新自己的產品知識和外貿知識，只有這樣才能提供給客人最新信息，默契地配合客戶完成其需求，達到雙方的長久合作，與日俱進。
3.實習收獲與體會
3.1電子商務
當今社會，科技高速發達，無紙化辦公迅猛發展，運用電子商務快捷高效地尋找客戶、聯絡客戶成為外貿業務的必然趨勢。[3]在職期間，充分應用電子商務知識，利用B2B平臺推廣網站、發布產品，以尋找潛在客戶;使用電子信函聯系客戶、洽談生意、聯絡感情，通過外貿論壇，了解最新外貿資訊，以更好的把握住外貿的走向。通過實習，通過理論與實踐的結合，使我更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別，從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力，以做到理論與實際的融會貫通。
3.2商務禮儀
商務禮儀是人們在商務活動中，用以維護企業形象或個人形象，對交往對象
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表示尊重和友好的行為規范和慣例。[4]禮儀可以有效塑造自己的素質和專業形象，使交往對象產生規范、嚴謹、專業、有禮、有節的良好印象，從而形成企業獨特競爭優勢，因此，商務禮儀在實際業務中顯的尤為重要。實習中，電話禮儀用的最為廣泛，時常接到關于推銷做廣告的電話，而此類電話是老板最厭煩的。通過實習，結合在校所學商務禮儀知識于實踐，并加以滲透，總結出以下婉拒方法。1.告知老板出差在外2.告知老板正在開會，請求代為轉告 3.直接說明我公司目前沒有這一預算。
3.3工作心態
身為實習生的我們，剛邁出校園，步入社會，最缺乏的就是經驗，最大弱點就是心態不穩，急于成功，沒有定力，有些人剛進入外貿領域就投降，一遇到困難就后退，一失敗就氣餒，如果這樣，那你就跟成功永別了。所以把握好心態、給自己一個恰當的定位，對于當代大學生來說顯的極其重要。要明白成功不是一步登天的，而要腳踏實地，一步一個腳印，即使起點低，相信只要用心，肯努力，肯定會騰飛的。此外，對于外貿這個特殊行業來說，細心是尤為重要的，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，有時看似不經意的馬虎，造成的后果都是嚴重的，有時也許只是一個小小的數字也可能會增加一大筆費用，使公司蒙受損失，同時也可能因此失去客戶對我們的信任，甚至是失去客戶。因此，應極其細心地對待工作，保持高度的責任心，努力做到一絲不茍。閑暇時，多與同行前輩溝通，大膽詢問，以積累經驗。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。
3.4人際交往
為人處世真的是一門大學問，實習使得我們真正深入社會，走進社會。社會跟學校是有差距的，處事要謹慎、穩重，在工作上我們要處理好跟客戶之間的關系，客戶永遠都是對的，應嚴格遵守“客戶至上、客戶第一”原則，堅決不與客戶發生爭執。另外，也要處理好與上級、同事之間的關系，人與人交往都是相互的，只要你以真誠的心去對待別人，也將獲得別人的真誠，懂得去適應別人，而不能等著別人來適應你，融入到集體中，融入到社會大家庭中，這樣，你將獲得一個開心的工作環境，愉悅的工作氛圍。
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致謝
短暫的實習生涯已告一段落，實習猶如一場實戰演習，從中，我獲益匪淺，不僅了解熟悉了商務運作，熟練掌握了外貿業務的流程，且學會了如何為人處事，為今后進一步深入社會做好鋪墊。在此，非常感謝廈門順藝鴻商貿有限公司給我這次寶貴的實習機會;感謝校內外導師耐心地實訓指導;同時感謝同事及同行前輩在工作和生活中給與的關心與照顧。通過實習，我深感自己的不足，并下定決心在以后的工作中更加努力，取長補短，需心求教，以更杰出的工作成就給你們以報答，相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!
參考文獻
崗位分析報告范文第3篇
動漫設計與制作專業人才需求調研報告
一、國內外動漫產業發展概況
動漫產業已經成為發展潛力巨大的智力密集型、勞動密集型、科技密集型和資金密集型的“朝陽”文化產業，具有當今知識經濟的全部特征，并具有完整的產業鏈，在文化產業中處于龍頭地位。在國外發達國家，尤其是美國、日本、韓國及歐洲等國家和地區，動漫產業已經成為重要的支柱產業。美國是當今世界上最大的動畫生產和動漫產品輸出國，包括動漫業的文化產業早已名列6大支柱產業之一，在其國內產業結構中僅次于軍事工業，位居第二，動漫及其衍生產品的出口額甚至超過了汽車和航空航天工業的出口。日本是僅次于美國的第二大動漫生產國，動漫產品出口額是其鋼鐵出口額的4倍，包括動漫業在內的文化產業成為僅次于旅游業的第二大支柱產業。韓國政府十分重視動漫產業，專門成立了“文化產業振興院”，對動漫在政策和財政上給予很大的支持，使韓國在短短10多年內一躍而成為第三大動漫產業國。英國包括動漫業在內的文化產業所創造的年產值已超過了任何一種傳統制造業所創造的產值。
相比國外動漫產業大國，中國動漫產業的綜合發展水平整體落后。僅從中國動漫市場的占有率來看，中國自己或合資(包括港臺地區)的原創動漫作品僅占中國動漫市場的10%。而日本動漫產品卻占據了中國動漫市場約60%的份額，歐美動漫產品占據了約30%。近年來，國家對發展動漫產業給予了前所未有的高度重視，已建立了一批動漫游戲產業發展基地，財政部專門設立了高達30億元人民幣的動漫產業發展專項資金，支持優秀動漫原創產品的創作生產、動漫素材庫建設、動漫人才培養、建立動漫公共技術服務體系以及推動形成成熟的動漫產業鏈。同時，政府為創立我國原創動漫品牌和培育動漫制作人才，精心營造出了良好的政策環境，我國動漫業近年來的發展步伐之快令人印象深刻。
特別是2009年國務院出臺的《文化產業振興規劃》將動漫產業列入國家重點發展的文化產業門類之一，更是為動漫產業的發展提供了難得的機遇?！段幕a業振興規劃》是我國第一個文化產業專項規劃，標志著文化產業已經上升為國家的戰略性產業。動漫產業被列為八大重點文化產業門類之一。
通過中央和地方對動漫產業的一系列政策支持和動漫行業多年發展的沉淀，2009年全國制作完成的國產動漫電視劇有322部171816分鐘，比2008年增長31%。2010年，中國內地動漫市場規模已創紀錄的達到208億，但如此龐大的蛋糕主要是國外奶酪裝扮的，例如《愛麗絲歷險記》《馴龍記》等動漫電影的票房均過億，而反觀國產動漫，只有一部《喜羊羊與灰太狼》(第一部、第二部)票房過億賺了錢，其他國產動漫電視劇絕大部分都虧本。2011年，進口動漫電影有4部，《汽車總動員2》、《功夫熊貓2》、《火星需要媽媽》、《快樂的大腳2》、《羅密歐與朱麗葉》等豪華巨制將蜂擁而來。而國產動漫電影方面，唯一能與好萊塢動漫影片抗衡的只有一部《兔俠傳奇》。2012年好萊塢動漫電影又將大舉進攻中國市場，將達到8部左右。
以上這些數字說明，國產動漫的創作水平、藝術質量雖然隨著動漫影片產量的迅猛增長不斷提高，但是我國動漫業仍然有著巨大的發展空間。
二、山西動漫發展現狀
據統計，現有國內的動漫市場80%被國外壟斷，而國內只有20%。以此推算，我省本土的原創動漫作品就更是少得可憐。
那么我省制約動漫產業發展的瓶頸究竟在哪里?
央視三套曾有個以播放“動漫制作的小品”為主要內容的節目――《快樂驛站》。這些動漫中只采用了小品表演者的聲音，畫面全部是動畫制作的形象，再配上一些炫目夸張的動畫表現形式，更顯幽默詼諧。其中有200多分鐘的動畫都是由山西的公司制作的。曾制作過央視“動漫小品”的山西博訊
數碼公司的創意總監崔崴說：“我省作品的通病就是缺乏原創性。這包括故事編劇、美術造型及動畫制作等多方面。也就是說，一些本土優秀的編劇作家看不起動漫，年輕的編劇功底淺，創作的劇本缺乏吸引力，造成了我省動漫行業編劇的‘斷層’。真正屬于我省本土公司原創的動漫作品在全國有影響力的的確不多。” 太原市動漫協會會長韓興剛表示，動漫是交叉藝術，動漫作品的成功至少要求藝術、技術和文學的密切配合與貫通。“遺憾的是，在我省無論動漫產業本身還是動漫人才的教育，基本還處在工具性培養之中。”
雖然太原市的動漫產業起步不算早,但近年來它也在茁壯成長,為日后的長足發展打下了良好的基礎。太原動漫藝術節的舉辦,為推動太原市動漫產業與國際接軌,提升動漫產業發展水平,建設國家級動漫產業基地起到了積極的作用。
綜上所述，我校開辦動漫設計與制作專業應該有著廣闊的就業前景和發展空間;這對于學校拓寬辦學領域，加強校企合作，服務地方經濟都具有深遠的意義!
三、人才需求及崗位調查分析
1.動漫人才數量需求
當前，雖然動漫業作為時尚而新鮮的行業，成為后起之秀，正在我省和我國文化產業中扮演著越來越重要的角色。但是縱觀動漫業，動漫設計和制作人才缺口巨大，尤其是創作兼技術實現的復合型技術應用型人才更加捉襟見肘。
通常情況下，生產一部約20 分鐘的二維動畫片約需52名專業技術人員。按照動畫片原畫設計與制作過程中的平均速度每人每天制作C級片6分鐘的產能計算，完成一集動畫片的原畫設計需要37天，加上前后期的工作，約需2個月才能最終完成一集動畫片。由此可見，動畫的確是一個耗費大量人力
和時間的生產密集型產業。另外，動漫產業的生產技術更新特別快，各種相關軟件的不斷升級和新技術不斷產生，需要從業者不斷提升自己，及時參加技術培訓，才能適應市場的變化和產業發展的要求。加上動漫產業的鏈條非常長，涵蓋面又非常廣，對人才的需求層次非常豐富，從高層次的原創人才、編導人才、技術人才、市場人才、管理人才到中初級的專業技術人才，都有很大缺口。隨著動漫越來越成為人們喜聞樂見的信息傳遞方式，動漫的應用領域日益拓寬，除專業動畫公司以外，其他行業也越來越多地用到掌握動畫技術的人才，因此，從業人員的需求量只會越來越大。動畫人才的匱乏，尤其是兼通藝術表現與計算機多媒體技術的復合型動漫人才不足，已經成為制約中國動畫業發展的關鍵要素。這一矛盾造成我國動漫產業發展難以為繼。雖然說目前全國高校開辦動漫設計與制作專業的有400多家(含高職)，按每個高校每年畢業100名學生來計算，每年約有4萬畢業生，這與市場需求還有巨大缺口，而動漫人才總需求量約50-60萬，動漫人才需求成爆發式增長。山西省動漫設計與制作人才近五年年需求量預計在1000人以上。
由此可見，動漫設計與制作人才需求量是非常大的。
通過調研我們了解到，動漫設計與制作專業學生年齡段基本上處于15-19歲這個時期，他們易于接受新鮮事物，對動漫畫方面獨特的視角和認識是成人無法比擬的。他們正好處于信息發展的網絡化時代，對電腦一類的電子產品具有極強的親和力，電腦、網絡、動畫、漫畫充斥于他們的大腦中，他們既是消費群體又是受眾群體，目前，這些學生對于學習文化課的興趣相對減弱，但對于電子類的東西卻表現出極大的積極性，這種積極性帶來的就是學生強烈的參與性和動手能力，只有動手才能實踐，只有多實踐才能懂、才能會、才能精，這是我們開設動漫專業的一個最重要的原因。前不久，我們做了一個隨機的調查，內容是在最短的時間內寫出自己喜愛的動漫作品。結果令我們感到吃驚的是所有的同學，特別是那些平常不愛學習的同學，對
于如今流行的國內外的動漫作品非常熟悉，像圣斗士星矢、火影忍者、宮崎駿全集、海賊王、頭文字D、阿拉蕾、游戲王、七龍珠等作品，看到學生們對于動漫的瘋狂熱愛和關注的程度，我們對于這個專業的前景充滿了信心!
雖然高職學校的學生的繪畫水平不能與本科院校的藝術類學生相比，但是我們有自己的優勢。各個大學更偏重于培養和發展創作型的藝術人才，而且動漫專業的大學生存在眼高手低和對自己定位不準的特點，而且功力心比較強，也就是對于工資和薪金以及待遇要求太高。近兩年出現了動漫學生改專業換工作的情況，更重要的一點是大學生在消費觀念上水平提高，而且多數學生有著買房等實際的需求，希望在短期內達到經濟以及工作事業的成就，這與動漫的長期性和協作性特點相背離，在這種情況下，培養具有一定藝術思維能力的以技術型為主的適應不同動畫層面的熟練型、實用型、技能型中高級技術人才就成為了我院動漫專業的發展目標和切入點。而且，影視二維動漫設計中的流程分工很細，創作和繪畫功底我們沒有優勢，但是對于細節中的例如簡單的描邊、勾線、上色、分色、修圖、調整等簡單、熟練的工作相對卻符合我們學院培養的職業教育學生的特點，加之動漫帶來的相關產業的發展以及國家近兩年對職業教育的重視，為我們創辦影視二維動漫設計專業帶來了不可多得的契機。
山西興華職業學院
崗位分析報告范文第4篇
我于 年光榮當選 人大代表以來，深感到責任重大，怕辜負群眾的信任。為此，我認真學習黨的方針路線和法律法規，注意密切聯系群眾，反映選民的意見和要求，協助政府推行工作，與其他干部一起帶動群眾做好本地的各項事務，切實履行好身為代表的職責。下面我就當選代表以來所做的工作，向大家概要匯報：
一、履職情況
“人民代表為人民”。為了維護好群眾的利益，把群眾的意愿反映上去，解決一些力所能及的問題，我從以下幾方面入手。
一是加強自身學習，增強履職的責任感。為了使自己能更好地履職，一方面，我堅持學習政治理論和其他法律法規，增強自身政治堅定性和履職自覺性;另一方面，我積極參加鎮人大組織的代表活動，了解人大基本制度理論，掌握人大的議事規則和工作程序，提高了自身的綜合素質，增強了履職責任感。
二是廣泛聯系選民，全面掌握村情民意。為了獲取第一手資料，從第一線了解群眾的心聲，我通過查閱資料、主動聽取并征求大家的意見和反映，積極走訪、接待群眾。經調查了解，手工村面積約2.5平方公里，人口近2800人，土地總面積3500余畝，其中耕地面積約1050畝，主要農作物有玉米、洋芋、烤煙、豆類等。土地貧瘠，植被稀疏，人多地少，產業單一。加之青壯年勞動力流失，留守兒童、老人增多，生態環境破壞嚴重。“脫貧致富、美化家園”成了當前人們最主要的呼聲，此情此景，讓身為人大代表的我壓力山大。
三是表達群眾意愿，幫助解決實際問題。為了解決群眾的實際困難，我認真學習領會黨在新時期的方針政策，結合調查走訪所掌握的情況進行深入的思考和分析，發現手工村存在的突出問題。一是人多地少，產業單一;二是交通不暢，規劃雜亂;三是缺醫少藥，上學困難;四是缺少企業，引資不易;五是能源稀缺，水煤不足;六是青壯勞力流失，613899增多;七是住房條件不佳，農村設施不全;八是植被破壞嚴重，生態環境脆弱;九是村民素質有待提高，農林牧水技術低下。情況不容樂觀，究其原因，是因村原部分群眾世代靠手工制土陶用具為生，沒有分到所需土地，群眾經濟收入來源少，只有種植業和養殖業，缺龍頭企業。為了給孩子交學費、還貸、應急等經濟需求，部分群眾以外出打工作為一種經濟來源，又缺乏商品經濟、市場經濟意識和發展思路，缺乏自力更生精神，“等、靠、要”思想嚴重。對于以上問題，我多次向上級反映，爭取得到幫助和支持，并同本村干部群眾，在鎮政府的領導下，創新思路，改進方法，對待問題先急后緩、逐步解決，部分問題已有所改善?，F正計劃通過流轉土地，以“公司+專業合作社+農戶”的方式，整合資源發展新興農業，做好產業升級和轉型。
四是積極配合政府，做好宣傳發動工作。落實好計劃生育這一基本國策，對于解決手工村人多地少、資源匱乏、破壞嚴重等問題有著重大意義，是工作的重中之重。為此，我利用深厚的群眾基礎，宣傳違反計生政策，不能享受惠民政策，即：個別家庭因沒有戶口，導致了小孩不能享受免費九年制義務教育、全家不能參加新農合、不能享受低保、不能享受國家種糧直補資金、不能外出打工等，從陷入而缺文化、缺技術、缺資金投入致貧的惡性循環。此外，根據自己所了解的，國家和省、地扶貧及相關部門把手工村列入參與式整村推進的試點村，強化幫扶的好機遇，鼓勵有求發展的群眾，去爭取相關幫扶項目，結合手工村特有陶瓷工藝制作、種植反季節蔬菜的發展潛力，發展特色產業。
五是做到自重自律，爭當群眾模范代表的。近幾年來，我努力把人民辦實事、謀利益作為履行代表職務的出發點和歸宿，以實績、實效來體現人民代表的光榮稱號。作為一名人大代表，首先必須是自重自律、做好表率。多年來，我正是以這樣的標準來嚴格要求自己，注意規范自身的一言一行，爭取在機關干部和人民群眾中地樹立了良好的形象，雖然還達不到自己和群眾的要求，但也會一直努力去做好，好建言獻策，充當好群眾的代言人。
二、聯系選民的方法、經驗
聯系選民沒什么特別的方法和經驗，我所做的就是配合政府做好工作，幫助解決群眾的實際困難，協調溝通好關系，履行好自身職責?？偨Y起來就是多份耐心，多份關心，少點急躁，少點冷漠，多做調查多走動，多聽多看少發言，急群眾之所急，設身處地為大家著想，如此定能融入到選民中去，充當好代表的角色。
三、存在問題
在履行職務時遇到不少困難和問題，深知作為人大代表，無論是在自身素質，還是在履行職責方面，存在許多不足。如對相關的法律法規，學習的還不透徹，有待于進一步學習。也深深體會到自己因為理論政策水平的欠缺而所受的束縛。還有與選民之間聯系的廣度和深度還不夠，想問題、解決問題的站位不夠高等，這些都需要今后加倍努力。
四、關于議案辦理情況和對代表工作的建議
對于近年來人代會上代表所提出的議案、建議和意見的辦理情況我還是覺得滿意的。因為礙于本地實際情況和財力等問題，政府所能給予我們的幫助是有限的，更多的是要我們自己去謀求發展，參與到建設中。建議結合“決戰貧困、提速趕超、同步小康”的建設目標，及時解決群眾所反映的問題，繼續重視代表所提議案，多聽代表們的心聲。把關注民生作為今后代表工作的重點，增強農村服務體系，完善基礎設施，傾注解決手工村困難家庭的生活問題。
五、今后履職打算
在今后的工作中，我將牢記自身職責，不辱時代使命，安排更多的時間，聯系群眾，走訪選民，履行好人大代表的職責。進一步學習相關的法律法規，做遵紀守法的模范。對非法的要求，做好耐心的解釋工作;對合法的要求，鼎立相助。講責任、講貢獻、講誠信，敢為人先，充分發揮自己的能力特長，努力搞好群眾服務，扎扎實實地工作，為牛棚的經濟發展貢獻力量。
崗位分析報告范文第5篇
今年以來，我支部在公司黨支部的統一領導下，以十八大精神為指導思想，認真貫徹局紀檢監察工作會議精神，以抓責任制的落實為龍頭，進一步加強學習，完善制度，突出重點，強化監督，為搞好全年的黨風廉政建設責任制的落實工作打下了堅實的基礎。
一、不斷完善學習形式，深化學習內容，注重學習效果
黨支部堅持每月二次集中學習，全隊黨員領導干部堅持息工期間每周一政治學習制度，并明確規定每個月最少必須安排一次黨風廉政建設為主要內容的學習。在理論學習過程中，堅持學習與增強政治意識相結合，與促進解放思想相結合，與加強作風建設相結合。
(1)認真學習貫徹《中國共產黨紀律處分條例》和《中國共產黨黨內監督條例》。黨支部召開了全體黨員干部參加的專題學習會，由隊領導逐條解讀兩個《條例》的具體內容并做重點輔導，并要求黨員領導要先學一步，學深一步，采取多種形式，把《條例》傳達到每一個黨員。并將學習《條例》與認真對照檢查自身工作相結合，開展批評與自我批評，及時總結和查找自身在思想、組織、作風方面的問題，進而統一了思想，增強了組織的凝聚力和戰斗力。
(2)公司黨委要求各基層單位要進一步解放思想，更新觀念，理清發展思路，制定出長遠的工作規劃，確保三個文明建設健康、協調、快速發展。
二、開展隊務公開，基層民主管理活動
隊務公開是實行民主決策、科學管理、促進發展，反腐倡廉的重要舉措。近幾年來，隊黨支部對隊務公開的內容、方法、程序、監督等不斷進行完善。今年，我們根據不同的項目、內容，采取不同的方式實行公開。一是涉及到本隊改革發展的重要決策、財務管理等由職工代表大會討論決定;二是涉及到職工關心的敏感問題予以公開、公示，接受群眾監督。如對結構工資調整、財務收支、人員調整、外出培訓、獎金發放、資金使用等情況進行說明，對一年來各種先進分子進行公示等等。三是通過各種會議、文件等形式定期和不定期公開隊上管理工作情況，及時聽取職工意見和建議。
總之，上半年以來我隊的黨風廉政建設責任制落實工作取得了良好的成效，不僅端正了黨風、隊風，增強了黨支部凝聚力和戰斗力，也激發了廣大黨員干部的積極性、主動性和創造性，促進了我隊各項工作的發展。同時，我們也清醒地認識到，我們的工作與公司黨委要求還有一定差距，如制度還需進一步完善，廉潔自律的各項規定還需進一步落實，黨員干部實行黨風廉政建設的自覺性還需進一步提高等等。今后的工作中，我們將進一步提高認識，增強責任感和使命感，嚴格執行中央、市、油田廉潔從政的各項規定，加強監督檢查，突出責任追究，狠抓責任制落實，以黨風廉政建設的優異成績，促進中心各項改革發展的順利進行。