化妝品市場調研男性范文第1篇
一、中國內地化妝品環境
二、河南省化妝品環境
三、法律及法規
四、競爭環境
環境分析
一、中國內地化妝品市場環境
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，也是全世界最大的新興市場，自2005年以來，該市場呈現出全新的態勢，競爭更加劇烈，跨國企業大量涌入以及本國企業的異軍突起，使該行業的產業結構日趨多樣化，市場細分更加明顯。 中國內地化妝品市場業發展得極為迅速，2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，2008年，我國化妝品市場銷售額達到已800億元，近年來，我國化妝品市場消費額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對于發達國家，我國的化妝品市場發展狀況仍處較低水平，中高端市場基本上被外資、合資企業所占據，本土企業無一入圍。
據統計，我國的化妝品企業中3000-5000萬元以內的中小型化妝品企業，占化妝品企業總數的90%左右，至少18%以上的企業不能維持正常運行。據分析中國還有9000家化妝品企業的生存空間。2002年我國美容產品及服務項目中，高端產品銷售額占市場總額的80%，祛斑、美白、修復類美容產品約占41%，美發用品占32%，其他占27%。我國城市化妝品市場有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據市場主導地位，比例約占0.7%。外資合資企業占主導地位，其市場份額近80%，3-5千萬元以內的中小型企業，占化妝品企業總數的90%左右。
我國化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美發化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護膚產品是專業美容化妝品市場的銷售熱點，消費者平均每次花費約100-800元不等。
二、河南省化妝品市場環境
位于中原腹地的河南省具有得天獨厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口上億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。河南化妝品市場存在著巨大的市場潛力。針對很多化妝品品牌近年來在河南市場的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達到3億，自然堂的銷售額達到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場?？梢姾幽鲜〉幕瘖y品市場是一個巨大的蛋糕，存在著巨大的發展潛力。
河南省經濟水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉、許昌、開封等距省會鄭州較近的周邊城市經濟水平略好于其他城市，零售業態發展也較成熟，大型賣場競爭激烈，而其他地市賣場發展相對滯后，競爭壓力較小。目前，超市、批發市場、百貨商場、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營銷是化妝品傳統銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數采用這種方式進行銷售。
河南省化妝品市場的消費層次和消費品牌大致可分為三個群體：第
一、高檔進口品牌的主要消費者是大中城市的高薪和高收入消費群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費者大部分是中青年女性。第
二、內地著名的民族品牌主要消費者是第二消費群，這一群體的消費者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費群體以農村市場為主，其消費品牌通常以國產低檔產品居多，在消費人口中占有相當大的比例，約占農村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個消費群體，一般消費品是一些護膚膏等。
三、法律及法規
我國化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產特殊用途化妝品(育發、染發、燙發、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產企業具備“一照五證”外，還需要經過國家衛生部批準，持有特殊用途化妝品批準文號和特殊用途化妝品證書方可生產。中國對化妝品的管理是由多部門、多個法規和多個標準進行管理的。
《化妝品衛生規范》是我國化妝品監督管理的主要技術依據它對化妝品進行了定義，規定了化妝品的衛生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時允許使用的染發劑，規定了毒理學試驗方法、衛生化學檢驗方法、微生物檢驗方法、人體安全性和功效評價檢驗方法。此次修訂，一是根據歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質，現共有禁用物質1286種。二是將衛生部2005年發布的《染發劑原料名單》納人到規范的限用原料名單中。三是對防腐劑、防曬劑、著色劑、染發劑中部分原料進行了調整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測方法，如部分抗生素的檢測方法，4種去屑劑的檢測方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評價方法.一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產品防水功能的測定方法和標識要求。
《化妝品衛生監督條例》(1989 年9 月26 日國務院批準, 1989 年11 月13 日衛生部令第3號發布)。它是我國化妝品監督管理的主要法律依據，對化妝品生產的衛生監督、化妝品經營的衛生監督、化妝品衛生監督機構與職責和罰則作了規定。2005年5月20日，衛生部對《化妝品衛生監督條例實施細則》進行了修改，對化妝品衛生監督的條例進行了更詳細的規定?；瘖y品衛生行政許可檢驗規定適用于化妝品衛生行政許可檢驗工作，它規定了檢驗程序、檢驗報告的編制、檢驗項目、檢驗時限和樣品數量等要求?；瘖y品生產企業衛生規范本規范規定了化妝品生產企業的選址、設施和設備、原料和包裝材料、生產過程、成品貯存和出入庫、衛生管理及人員等的衛生要求。1993年7月13日國家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。
總體來看，我國的化妝品市場法制機制尚不健全，但隨著化妝品市場的發展，我國的化妝品市場法律法規逐漸完善，其法律環境也趨于合理化和規范化。
四、競爭環境
中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業呈現出勃勃生機。從銷售額而言，整個化妝品市場是國際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場幾乎全由進口品牌或者三資品牌占領，這些品牌大多數都已在中國國土上投資建廠。為了分食化妝品市場這塊大蛋糕，眾多國外品牌還開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了前有力的滲透。盡管競爭如此強烈，但十分令人看好的中國市場還在吸引著更多的跨國企業進入，而早已進入中國市場的企業也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就可以清楚的看出來。
目前河南省的化妝品市場上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，僅剩的低端市場則由眾多國內中小企業瓜分。從產品定位角度來看，與金炫宮形成競爭關系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對它們分別進行描述：
1、 歐萊雅
創立于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業躍居世界化妝品行業的領頭羊。歐萊雅集團的事業遍及150多個國家和地區，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優質品牌。與此同時，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場的建設和發展，奉獻出高科技創新優質的護膚、護發、彩妝、香水等產品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業務拓展到全國500多個城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、歐萊雅專業美發和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國的銷售增長了近14倍，2009年歐萊雅占中國化妝品市場份額達11.7%
2、 大寶
“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續形成護膚、洗發、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶科研所擁有本科及以上學歷的科研人員十余名，化學、醫藥、營養學等專業人才濟濟一堂，掌握著當今世界最新的科技信息，他們不斷對配方進行調整，以期盡快推出滿足市場需求的產，目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產能力過億瓶;檢測儀器在國內同行業中也處于領先水平，如：日本原產的氣相色譜儀、液相色譜儀、產品高黏度測定計等，都是具有九十年代先進水平的大型進口儀器。完善的銷售網絡使“大寶”的產品無處不在。該公司制定了以零售促批發、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。
3、 丁家宜
化妝品市場調研男性范文第2篇
2. 演練目的：通過對目前市場上出現的化妝品新市場的市場調查，探討這些新產品策劃的主要策略與方法，在評析的基礎上，進一步要求學生理解和掌握產品策劃的理論及策劃能力。
3. 演練內容：
(1)調查對象。選擇某一化妝品新產品，如鄭明明、羽西、歐珀萊、美寶蓮、寶路絲、清妃、歐萊雅、詩麗雅、高姿、娜麗絲、雅芳、綠世界、自然美等產品作為調查對象。
(2)調查內容。某一化妝品新產品品名、品牌、規格、知名度、美譽度、滿意度、價格、包裝、造型、色彩、銷售、服務等內容。
(3)調查報告。圍繞以下問題：化妝品新產品推向市場的背景、主要特點、策略方法、新產品策劃的成功之處或不足之處等。
4.演練組織：
(1)市場調查階段。按調查內容，擬定提綱，進行實地調查，以及到圖書館、網上收集資料。
(2)評析與研討階段。分成若干小組對某一化妝品新產品開展研討、評析。
5.演練考核：
化妝品市場調研男性范文第3篇
(1)總體的經濟形式國民經濟形式總體下降，國家統計局發布數據稱，10 月居民消費價格指數(CPI)同比漲幅 4.4%，年內首次突破 4%，創 25 個月新高。由于食品類和居住類價格上漲幅度較大，網絡 上出現了“蒜你狠”“豆你玩”“糖高宗”“煤超瘋”等詞，多少表現出老百姓對物價上漲的些許無 奈。物價上漲，貧富差距也隨之擴大。老百姓吃不起，住不起，自然在化妝品上的消費也會 相應降低。
(2)總的消費態勢 我國化妝品市場銷售額不斷增長， 全國限額以上商業企業化妝品銷售額約 400 億元， 市場規 模分布反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區，發達地區高于欠發達地區。與 其相應的經濟規模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。 全國商業企業化妝品零售額平均遞增 20%以上，無論發達或欠發達地區均顯現為化妝品市 場銷售的高增長，全國 31 個省市自治區，有 27 個平均遞增 15%以上，市場高速增長面在 87%以上、中國美容及化妝產品供應商對 2011 年的銷售前景持樂觀態度，他們預計產品出 口將增長 20%或以上。行業數據顯示僅 2010 年前六個月，中國化妝及護膚品的出口銷量就 高達 3.58 億美元，與 2009 年同期相比増加了 22%;而中國海關數據顯示，指甲護理產品、 化妝刷等化妝工具在今年 1 至 5 月的銷量則為 5,540 萬美元，升幅高達 34%。”
(3)市場的政治、法律背景 化妝品的進口要依據《進出口化妝品監督檢驗辦法》《化妝品衛生監督條例》《進出口化妝 、 、 品檢驗管理規定的(補充規定)〖國檢驗(1997)159號〗等法律法規。 》
(4)市場文化背景 目前化妝品消費者推崇綠色無添加化妝品，即追求天然無化學劑添加，生產天然、有機和礦 物化妝品將成為行業主要發展趨勢。
微觀環境分析 (1)競爭者分析化妝品行業經過二十多年的發展， 經歷從小到大的成長與發展， 行業發展越來越快競爭越來 越激烈，重復建設惡性競爭價格競爭頻頻上演。品牌之間的競爭格局已經非常明朗，大品牌 走大渠道做主流市場，小品牌走小渠道做做小市場，無名品牌只能打游擊做邊緣市場。 美國化妝品品牌如倩碧、 雅詩蘭黛、 美寶蓮、 露華濃等， 韓國品牌 THE HISTORY OF WHOO， O HUI, THE FACE SHOP, SKIN FOOD, 愛麗， VOV, 悅詩風吟、 露得清等、 日本： Shiseido(資 生堂)、DHC(蝶翠詩)、Kanebo(嘉娜寶)、ALBION(澳爾濱)、kose(高絲)、FANCL(芳凱爾)、 Sofina(蘇菲娜)、Kallen(開蓮)、碧柔 Biore 等品牌已經深入人心，而我國國內品牌也開始占 得一席之地，如大寶系列、宮燈、 丁家宜、蝶戀花、雅倩等品牌在學生群體中很受歡迎。
化妝品市場調研男性范文第4篇
現在釣魚島問題鬧的沸沸揚揚，國內反日，國際反美的熱潮愈演愈烈，這些因素也都沖擊著國內化妝品的市場。許多日本品牌，比如資生堂、DHC、植村秀等在中國的銷量一度下跌，相反，國內本土的化妝品品牌的銷量越來越好，那么，國
現在釣魚島問題鬧的沸沸揚揚，國內反日，國際反美的熱潮愈演愈烈，這些因素也都沖擊著國內化妝品的市場。許多日本品牌，比如資生堂、DHC、植村秀等在中國的銷量一度下跌，相反，國內本土的化妝品品牌的銷量越來越好，那么，國內知名化妝品品牌有哪些呢?
日化專家李傳玉認為，化妝品店渠道的形成，標志著中國化妝品行業市場從此擺脫了對傳統百貨業態的依賴，實現了渠道獨立生存。據了解，目前我國有4000多家化妝品公司的近2萬個品牌在化妝品店渠道銷售，有一定市場知名度的本土品牌80%的銷售是在化妝品店渠道完成的，而中小本土品牌甚至將近100%的銷售都是在這一渠道完成的。顯然，化妝品店渠道儼然成了本土品牌的棲息地或者說避風港，這一現狀也是因為本土品牌在百貨、商超等渠道遭到國際品牌的排擠后才產生的。
如今，國際品牌開始渠道下沉布局化妝品店，與本土品牌的競爭將不可避免。對此，陳曦認為，國際品牌與本土品牌的目標客戶群定位并不一樣，所以國際品牌進入化妝品店面臨的主要問題不是與本土品牌的競爭，而是它要打通現有渠道與化妝品店渠道之間的瓶頸，包括產品設計、價格體系的制定等方面。在他看來，本土品牌現在并不需要喊“狼來了”。
以寶潔為例，其現有的渠道結構，并不適合做化妝品店。陳曦認為，目前寶潔絕大部分銷售來自商超渠道，并由寶潔各個區域市場的分銷商運作，因此如果寶潔脫離分銷商單獨進入化妝品店就違背了分銷合同，而如果讓分銷商去覆蓋化妝品店，又難有作為。“寶潔的分銷商都是物流與終端的服務供應商，寶潔給的利潤很薄，分銷商給一個商超送一次貨是幾十箱，而給一個化妝品店送一次貨是一兩件，后者的成本很高。所以，如果讓分銷商去覆蓋化妝品店的話，這是不符合寶潔現有分銷體系的價值觀的。”
一位業內人士透露，雖然歐萊雅在化妝品店渠道摸索了好幾年，但目前依然步履蹣跚。“歐萊雅做得并不好，化妝品店對它的產品不感興趣，因為百貨店、商超等到處都有相同的歐萊雅產品，而化妝品店需要品類專營的產品，這樣才能與其他渠道抗衡。”