互聯網教育策劃書范文第1篇
加加集團一直秉承“我們的產品和服務必須讓顧客100%滿意”的經營理念、“買得到買得起 喜歡買”的市場策略，不斷創新，確保了企業持續、快速、健康發展，形成健康、時尚的品牌形象?，F已在全國三十多個省市建立1000多個總經銷，2萬多個二級分銷商的銷售網絡，產品覆蓋了全國城鄉。
多年來，加加醬油產銷量在全國同行業中穩居前列。先后榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家食品工業重點企業”、“全國釀造醬油示范企業”、“國家免檢產品”等稱號。先后榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號。
企業愿景是把“加加”打造成為中國醬油第一品牌。本文就這一愿景，分別從市場、產品、消費者、競爭對手、營銷策略等方面分析。
一、 調味品市場分析
目前我國調味品行業快速發展，增長幅度連續十年超過10%，總產量已超過1000萬噸，需求量的相對穩定和快速增長，成為食品行業中新的經濟增長點的中國調味品行業，正在經歷從行業到產業的深度轉變，中國調味品行業在經過一系列的產業整合之后，從前兩年的低調調價轉入集體漲價沖高的快車道，市場銷售額突破千億元大關。
未來幾年，調味品產品將朝著多樣化、復合方便化、營養保健化等方向發展。同時，隨著傳統調味品生產企業紛紛投資進行技術改造，調味品產品的技術含量將日益增強，產品質量將進一步提高。外資對國內調味品市場的滲透力度加大，市場競爭日趨激烈，但由于我國調味品消費的區域性特色明顯，消費群體的忠誠度較高等因素，在未來相當長時期內，國內名優品牌仍將占據主導地位。
2008-2010年隨著人民生活水平的提高和食品工業的迅速發展，隨著快速消費品流通渠道的不斷變革，調味品的生產和市場出現了空前的繁榮和興旺。業內人士認為，一個大轉變、大調整和大分化時期，已經到來。對任何一個品牌都是一大挑戰。一方面是與國際接軌的專業化并購,加盟，另一方面是傳統產業在發展過程中面臨國際競爭的困惑與頑疾的暴露，調味品行業需改善不足，以減少大發展道路上的阻礙因素。對于中國調味品行業，只有不斷強化品牌、渠道、差異化經驗戰略，才能在未來的市場中占有較大的比重。
二、 醬油市場環境分析
中商情報網研究顯示，目前全國共有醬油生產企業有2000多家，但是企業規模較小，截止2008年11月，醬油行業規模以上企業僅為403家，銷售收入259億元，同比增長31%。從總體上來看中國醬油行業處于高速成長期，產能增長迅速、品牌市場認知度低，目前國內全國性醬油品牌幾乎沒有。目前，醬油行業生產仍以天然古法釀造為主，國內醬油大廠多集中在中國南方，中國醬油市場現已形成四分天下的格局，即：以廣東海天、致美齋為主的粵產醬油，以上海淘大、家樂、老蔡為主的滬產醬油,服裝店，以雀巢美極、龜甲萬、李錦記、加加、和田寬為主的外資醬油，以北京金獅，石家莊珍極、天津天立、福州民天、湖南雙鳳等區域性醬油為主的地產醬油。這幾大品牌之所以在激烈的市場競爭中立于不敗之地，與它們強烈的質量意識和品牌意識有相當關系。
三、行業投資SWOT分析
第二章 產品分析
目前，國內大部分企業為搶占市場，贏得先機，正逐步轉變經營方式和經營策略以求更大的發展，由單一化走向多元化。醬油是調味品中最常用的一種，最常用的功能就是調味，幾乎所有美味佳肴的烹制都離不開醬油的幫助，所以消費者通常對醬油關注的最多的還是它的美味功能。國外先進的醬油產品正是通過發掘它的附加價值，從功能多元化和品種多元化的角度開發出具有不同性能特點的醬油產品。調味品產品也只有朝著多樣化、復合方便化、營養保健化等方向發展，才能給企業帶來機遇!而加加就抓住了這一關鍵。
加加具有的品種及其特點如下：
1.加加集團特級烹調醬油
產品特性：以優質大豆、小麥、白糖為主要原料，經發酵工藝釀造而成，色澤紅亮、上色快，一瓶可當兩瓶用。味道鮮美、醇厚、咸淡適口，添加該醬油炒制出的菜肴色澤紅艷誘人。
氨基酸態氮含量≥0.8g/100ml
2.加加集團全新一代特制醬油
產品特性：精選優質大豆、小麥、白糖等為主要原料，采用高鹽稀態發酵工藝釀造而成。色澤金黃、鮮艷紅潤、醬香純正、掛壁性好。味道鮮美綿長、風味獨特。紅燒、腌制、文煮，都能使菜肴色香味俱全。屬高檔產品。
3.加加集團妙味鮮醬油
產品特色：以優質大豆、小麥等為主要原料天然發酵后配以草菇原汁、白糖等多種調味料濃縮而成，內含豐富的氨基酸，豉香濃郁、鮮美調和，咸甜適口，后味柔長，無論餐飲還是家用，都能帶出菜肴金黃油潤的色彩和鮮中帶甜的誘人口味。適合烹調和佐餐。屬高檔產品。
4.加加集團紅燒醬油
產品特色：精選優質大豆、小麥為主要原料釀造而成。紅潤鮮美，醬香濃郁，針對大眾消費需求而研制，價格實惠，適合煎、炒、烹、炸、燉、拌等各式調味，尤以紅燒為佳。
5.加加集團美味鮮醬油
產品特色：精選優質大豆、小麥、白糖為主要原料，經低鹽固態發酵工藝釀造而成。具有色澤紅潤、掛壁性強，醬香濃郁、味道醇厚等特點。適合于各類烹調和佐餐，屬中檔產品。
6.加加集團兒童醬油
產品特色： 專為兒童研制，它選用優質黃豆天然釀造，富含 18 種氨基酸、有機酸、碳水化合物等兒童所需的營養成份，適合兒童吸收。不添加防腐劑、色素、蛋白水解液。適合直接拌飯和沾、蒸食物，起到開胃的作用。
7.加加集團味極鮮醬油
產品特色： 味極鮮是一種精致鮮味醬油，具有色澤紅潤、醬香濃郁、滋味鮮美柔長等特點。腌、煮、 拌、蘸只需幾滴即能增添各種菜肴的鮮味。蘸食、生拌、調汁、做湯、煎蛋、涼拌菜等增加鮮味的作用。屬高檔產品。
除此以外，還有一些其他的種類?？偠灾?，加加不僅品種齊全，可供消費者任意選擇，而且健康，符合消費者需求。因此具有較大的優勢。
第三章 競爭對手分析
加加的主要競爭對手有：海天、李錦記
一、海天
(一)海天簡史：海天得名于“海天醬園”。
佛山醬園自清代中葉乾隆年間始，歷經200余年的風雨歷程，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領先同儕。
1955年，佛山25家實力卓著、美味悠遠、香譽港澳的古醬園謀略合并重組。“海天醬園”是25家醬園中歷史最悠久、規模最宏大、產品品類最多、影響也最廣的一家老字號醬園，因此一致同意將新組建的廠命名為“海天醬油廠”。天時、地利、人和，佛山制醬業的“原始積累”提供高起點的發展平臺，海天破繭而出，1988年即躋身國有大型企業行列，1994年，海天成功轉制，駛上發展的快車道，并快速成長為中國最大的醬油產銷、出口企業。至2005年10月28日海天(高明)調味食品有限公司盛大落成，海天已卓然而成全球最大的專業調味品生產和營銷企業。
(二)海天優勢：
1、難以模仿的技術
調味品業成功的最大關健是技術。技術是海天真正的核心競爭力。海天享有全球領先的老抽制造技術，而作為增加鮮味的生抽，與其它醬油對比，海天金標生抽吃過之后會有一股長長的回味，這是生抽醬油所能達到的頂尖水平。海天老抽作用是上色，生抽作用是增鮮,品牌代理商，能滿足中國各個菜系的要求，所以它可以在廣泛范圍內取得銷售的成功。
2、不斷變化的本能
巴頓將軍有句名言，只有在運動中敵人的子彈才打不到你。海天經營的核心就是一個"變"字，變瓶子，變瓶貼，變營銷方式，內部改革，股份制改造，技術更新，設備改造，經營管理變革--海天始終在變。海天認為只有不斷地運動才有安全感。
以包裝來看，第一次變由業內通用的630ml大瓶變成了500ml中瓶，后來又增加1900ml壺裝、5L大桶裝，瓶貼由原來業界通用的重品名改為重品牌，顏色也由大家都用的黑色改為紅黃，紅金，當時甚至引起一場風波，公司及經銷商很多人都一進難以接受，最后證明這樣變是多么重要的。讓業內經銷商印象深刻地是，回款制度也不斷地發生變化，當業界還在先給貨后收錢的時候，海天已經開開始逐漸變為先款后貨。 也正是這種本能，使海天較早地南下、北上、東拓、中墾，西進，搶在競爭對手之前將產品鋪向了全國，從而搶得先機。
3、獨特的用人育人制度
在海天，真可以套用那句話，如果你愛他，你可以勸他去營銷部，因為那里最受禮遇，如果你恨他，你可以勸他去營銷部，因為那里如果干得不好，就得下車間，去悶熱的流水線下放，甚至是改做門衛或者是三輪車送貨員，這個準則適用于從總監、大區經理到普通業務員，而且每個級別均創有先例。
也許是看慣了企業的風云變幻，這個大志深藏的企業領袖決心創造一種體制,這個體制保證企業的運轉和發展，要做到"少了任何一個人都可以"，所以海天的營銷人員絕少有好幾年還負責一個地方的，每隔一陣就會換防，不讓市場控制在某一個人手中。聽起來好象沒有什么人情味，但這就是海天，它保證了市場不會大起大落。
4、獨到的宣傳方式
只要進入海天頁面首頁，出現“四海一家中國味(Handy,Flavoring The World)”等一些字，就會有提示選哪種語言服務你，有中文，簡體中文和英文。方便了大眾的閱讀和了解。而不僅僅局限于中文，拓展了銷售渠道，從而具有更多的消費者，更多的商機，更大的競爭力。
二 李錦記
(一)簡史：1888年始創人李錦裳先生在中國南海沿岸之廣東省南水鄉開始他制造調味醬料的事業。由於當地盛產生蠔，李先生藉此地利而生產蠔油，繼而廣受歡迎，奠定了李錦記蠔油莊的地位。
1932年李錦記於香港開設分公司，并迅速擴展業務以切合日益增長的海外市場。此外，李錦記重新設計商標及標簽,服裝店加盟，令李錦記的品牌形象更見突出
李錦記現已晉身為享譽全球的跨國公司。李錦記集團秉承「務實、誠信、永遠創業精神」的信念，致力提供優質產品及服務，滿足客戶的需求，肩負「發揚中華優秀飲食文化」的使命。時至今日，李錦記的銷售網絡已拓展至五大洲超過八十個國家，為世界上熱愛中華美食人士的每餐送菜添色香味美。
李錦記獲得國家質量監督檢驗檢疫總局授予「中國名牌產品」的牌匾和證書?！钢袊啤故菍|量達到國際同類產品先進水平、在國內同類產品中處於領先地位、市場占有率和知名度居行業前列、用戶滿意程度高、具有較強市場競爭力的產品推行的評定。李錦記能成為全國首批榮獲「中國名牌」產品的醬油生產企業之一，說明公眾對李錦記的產品質量、服務、品牌信譽等方面的認可。
除此之外還榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，并當選為香港20大杰出商業機構，李文達主席也被評為香港100位最具影響力的人物之一。進入21世紀，李錦記被評為千禧年香港十大企業，更被譽為是“品牌及商譽最歷久不衰企業”，進一步確定了李錦記的國際市場地位。
(二)銷售網絡：早自一九二零年，李錦記已經擴展海外市場。眾多產品中，蠔油最先受到世界各地的歡迎，亦為日后李錦記的其他產品推廣鋪下成功之路?，F在，李錦記的分銷網絡遍布五大洲超過六十多個國家，凡可品嘗中國菜肴的地方，就能找到李錦記的產品，真正實現了“有華人的地方就有李錦記產品”。
(三)李錦記愿景
李錦記集團主席李文達先生多次指出：“李錦記已經完成了第一個使命，將中國傳統飲食文化透過醬料傳播到全世界?，F在，我們又開始了第二個使命，要將中國中草藥保健品傳播到全世界”。李錦記集團近年來積極拓展健康產業，南方李錦記作為健康產業的核心公司，集團第二個使命的承托者，一直受到李錦記集團的關懷、愛護、重視及支持，為南方李錦記的業務發展提供了一個強大的背景依靠。 李錦記辣椒醬產品系列共有10余種，李錦記“無限極”中草藥保健品已經發展成三大系列,共20多個品種
除此之外，還有致美齋、雀巢、達能、聯合利華 等強有力的競爭對手。
第四章 消費者分析
醬油在我們日常生活的開門七件事“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶” 中排名第五位。我國早在三千多年前的周朝就有制醬的記載，最早使用“醬油”名稱是在宋朝。醬油從古至今一直是中國人飲食生活中不可或缺的調味品之一，它可同時影響一道菜之色、香、味。醬油產品在我國存在穩定和巨大的市場容量和消費潛力，隨著現在人們消費需求的不斷差異化，醬油產品也呈現出需要進一步細分的消費趨勢。
以下是北京精準企劃于近期對北京醬油產品做的一次專項、深入的市場調研。
主要結論如下：
1、海天在消費者吃的最多醬油品牌中排名第一
調查結果顯示，在北京醬油市場眾多的知名品牌中，海天以30.7%的提名率排在消費者吃的最多醬油品牌的首位;排在消費者吃的最多醬油品牌第二位的是知名調味品品牌李錦記，占消費者選擇比率的18.6%;往下依次是北京知名醬油品牌金獅，占消費者選擇比率的16.9%;寬牌也以13.2%的提名率位居消費者吃的最多醬油品牌的第四位;加加的消費者選擇比率為8.5%;接下來是老才臣和龍菲分別占消費者選擇比率的3.2%;其它消費者吃的最多的醬油品牌合計只占5.7%。
海天、李錦記、金獅、寬牌、加加、老才臣和龍菲均是國內醬油市場的知名品牌，可見北京醬油市場處在激烈的競爭狀態。海天能在眾多強手競爭的市場格局中反超其它品牌，占據消費者吃的最多醬油品牌第一的位置，在品牌傳播，產品線架構和市場推廣等許多方面值得中小醬油企業學習和借鑒。
2、 消費者吃海天、金獅和李錦記醬油原因的差異分析
消費者吃海天、金獅和李錦記三個品牌醬油的原因既有共性，同時也存在明顯的差異。消費者吃海天醬油的首要原因是產品的口味，占消費者選擇比率的52.6%;其次是相信海天這個品牌，占23.7%;習慣、質量和價格三個因素考慮較少，分別只有13.1和5.3%。雖然消費者選擇金獅品牌的首要原因也是品牌，但只占選擇比率的44.3%;因為金獅是北京醬油市場的老品牌，所以排在二位的是消費習慣，占27.8%;品牌、價格和廣告分別只有16.7%和5.6%。消費者吃李錦記醬油與選擇海天和金獅不又一樣。消費者之所以喜歡吃李錦記醬油首要的原因是產品的質量和口味，分別占36.4%;品牌和習慣分別為22.7%和4.5%?？梢姾Ｌ灬u油在消費者心中留下的主要優勢是口味好;金獅醬油在消費者心中留下的主要優勢是口味好和吃的習慣;李錦記醬油在消費者心中留下的主要優勢是質量和口味好。
3、消費者吃老抽醬油多于生抽
醬油一般有老抽和生抽兩種。生抽和老抽都是釀造醬油，老抽較咸，用于提色;生抽用于提鮮。老抽醬油的特點主要有：
1、體態：濃稠，掛壁，好的老抽可以讓透明玻璃瓶象棕色瓶一樣色澤均勻;
2、顏色：深褐色或者深棕色;
3、口味：偏咸;
4、用途：紅燒菜、醬菜、鹵菜等，煮、悶等做法比較合適。生抽醬油的特點主要有：
1、體態：輕盈，不掛壁，晃動會有大量泡末;
2、顏色：較淺，紅棕色或者紅褐色;
3、口味：較淡，鮮味突出; 用途：炒蔬菜，涼拌菜，拌餡料等，蒸、煎、炸等比較適合。
調查結果顯示，消費者吃老抽的比率好遠遠多于生抽,女裝，吃老抽多的消費者比率占到58.1%;吃生抽多的消費者比率只有21.7%;也有20.2%的消費者購買和食用醬油時分不清產品是老抽還是生抽。表明醬油品牌的產品傳播還存在不小的盲區。
4、吃老抽、生抽醬油的男性和女性比率
在吃老抽醬油的消費者中男性比率略大于女性，男性占65.0%，女性占55.7%。吃生抽的消費者中男性和女性的比率幾乎相等，男性占22.0%，女性占21.5%。調查結果還顯示，在女性被訪者中間有22.8%的消費者區分不清老抽和生抽醬油的差異;而男性消費者中只有12.2%分不清老抽和生抽的區別。一般來說在家里做飯是女性占大多數，但女性對老抽和生抽醬油分不清的比率要明顯大于男性，這是我們在本次消費者市場調研前沒有準確估計到的。
5、 分不清老抽和生抽醬油的消費者年齡對比
56-65歲消費者分不清老抽和生抽醬油差異的比率最高，占42.9%;其次是36-45歲的消費者，占27.8%,童裝折扣店加盟”“李寧零碼折扣店加盟”“雅琳娜折扣;在16-25歲消費者中也有23.5%不能正確區分老抽和生抽醬油的差異;26-35歲的消費者比率為8.8%;46-55歲消費者中區分不清老抽和生抽醬油的消費者比率最少，只有4.8%，說明這個年齡段的消費者對醬油產品的了解程度最高。
6、影響購買決策的因素
醬油是調味品中第一大產品，產量占據了調味品總量的一半之多，其消費特征是最接近于日用消費品的。和普通調味品一樣，在產品認知方面受廣告影響大，但在購買決策上，營業人員建議、促銷員推薦甚至店內陳列對消費者影響很大。有85%的消費者表示，他們選擇調味品時品牌是重要考慮因素，價格也是消費者選擇調味品時的考慮的重要因素之一。有超過6成的消費者可以接受每瓶單價在5元以上的醬油，其中每瓶單價在3.5元-5元之間的醬油被消費者接受的比例最高。
雖然消費者的購買意向主要集中在幾大品牌上，但從各地市場的差異來看，仍然為新品牌留下了余地。這是基于以下幾個原因：一是產品的同質化在加強;二是促銷員、營業員的推薦對消費者的購買決策作用很大;三是大部分消費者在購買調味品到零售店購買時，基本都是就近或就便，品牌的忠誠度經過地域與臨柜人員的兩重攔截后會大打折扣。
7、消費習慣：
35.7%在大型KA店(敞開式大型超市自選型的)，除受廣告影響外，自主決策為主; 23.1%在小型社區店(柜臺式或小型自選型的)，即時購買，就近購買，店員推薦影響大; 一少部分是朋友推薦，口碑效應。
8、好的醬油產品應具備的核心條件
醬油按生產方法分為釀造醬油(用黃豆、谷類等或其副產品發酵而成)和配制醬油(水+鹽+酸水解蛋白+色素等)兩種。釀造醬油的質量要好于配制醬油。
消費者認為好的醬油產品首先要口味好，占消費者選擇比率的36.75%;其次是質量要有保證，占23.45%;排在第三位的是醬油的色澤要正，占消費者選擇比率的20.55%;價格合理以11.85%位居第四;品牌、營養、不含色素和其它條件所占的比率很少，合計只有7.4%。因此口味、質量、色澤和價格是消費者判斷醬油產品好壞的核心標準。
9、醬油產品需要做進一步的市場細分
有50.6%的消費者認為醬油產品需要按菜品做進一步的市場細分。
(1)可以將醬油產品細分為紅燒肉醬油、海鮮醬油、燉魚醬油、做蔬菜醬油、涼拌醬油等等，針對做不同的菜品推出適合的醬油品種。做紅燒肉的醬油要具備很好的提色、提香的作用;做海鮮和燉魚的醬油需要具備去腥的功能;而做蔬菜的醬油色澤要淡，看上去要通透等等。
李錦記就是通過按菜品細分策略成功推出了其主打產品“蒸魚豉油”，取得了非常好的市場業績。李錦記雖然在醬油銷售上較為薄弱，但是它的“蒸魚豉油”卻賣得很好，特別是它在香港的市場操作，成為經典營銷個案。并且它的價格也是比較高的，為企業帶來了高額的利潤。
(2)9.7%的消費者認為醬油產品需要按職業做進一步的細分。這部分消費者主要是年輕的白領群體，理由是醬油保存期限在常溫不直接受日光照射情況下，玻璃瓶裝可保存2-3年，塑料瓶裝可保存 1-2年，開瓶后因接觸空氣易產生口味變差或生霉現象，保存一個月后醬油的味道就會發生改變。自己和配偶工作都很忙，只有周末有時間做飯，一瓶醬油往往要吃2-3個月甚至更長的時間，醬油吃到最后口味越來越差，扔掉又覺得浪費。因此希望醬油生產企業能推出小瓶裝，質量好的醬油產品，如250ml左右的，價格貴一點也沒關系。
(3)15.6%的消費者認為醬油產品需要按年齡細分。希望醬油生產企業可以根據兒童、老年人或年輕女性的生理和消費差異分別推出適合兒童、老年人和年輕女性等不同消費群體的醬油產品。也有3.8%的消費者表示醬油產品可以按收入做進一步的細分，認為現在高端醬油是市場空缺，希望醬油企業推出更高端、優質的醬油產品，滿足高收入群體的消費需求。同時也提出醬油企業可以借助高端產品提升品牌的知名度和品牌價值。
在被調查對象中有9.7%的消費者覺得醬油產品并不需要按菜品、年齡、職業、收入做這樣的細分。認為現在市場上按老抽、生抽、蒸魚、加鐵等方式細分產品就已經夠了，能滿足消費者對醬油產品的市場需求。也有10.6%的消費者認為醬油產品同時需要按菜品、消費者的年齡、職業和收入做市場細分，針對不同消費群體的個性化需求，醬油生產企業可以分別推出不同的產品進行差異化的營銷，應該會取得優于競爭對手的市場回報。
第五章 品牌戰略
任何產品的發展，都要經過小打小鬧到逐步成熟，再到行業第一品牌的道路。而品牌在這中間所扮演的角色，就是一劑強心針、一個助推器。
弱勢產品可以變成品牌產品，速度競爭可以抵消規模優勢，加加可以在短短幾年之內超越了不知多少百年的老醬園子。一個新興的“雞精”產品也可以在幾年之內超過不知多少傳統的調味食品企業，并形成數個人們耳熟能詳的品牌。一個售價一元錢左右的小調味料包，在中國這個巨大的市場中也能演繹成一個數以億計的規模企業。
但是，如果沒有一個真正響當當品牌，只是一時的大紅大紫、曇花一現對于市場的建立和發展是沒有意義的。這些品牌在市場中為其他品牌起到標桿作用。在不久的將來，中國調味品市場也會像現在的中國家電行業一樣，成為世界的中國制造。實現由“中國制造”向“中國創造”的轉變。
第六章 企業經營現狀及其資源分析
一、經營現狀
加加集團采用現代生物工程技術全封閉生產釀造醬油，在 ISO9001 國際質量體系有序運行的情況下，導入了ISO22000：2005食品安全管理體系和ISO14001：2004環境管理體系，并實施食品危害分析控制，提高了食品安全的保障系數，能最大限度地保證永遠生產出品質如一的優質產品。
加加醬油分為生抽類、老抽類。
1、加加老抽系列
特點：顏色較深、濃度較高，香甜味濃。主要用于各類菜肴的烹飪，重在著色。用法：主要用于燜、紅燒、鹵制品或是做口味濃重的菜肴等，令菜肴色澤鮮亮，口味醇厚、香氣濃郁。
2、加加生抽系列
特點：淺色醬油也就是生抽類，顏色淺，澄清透亮，味道鮮美。主要是增鮮，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、調汁、做湯、煎蛋、涼拌等。只需幾滴即能增添各種菜肴的鮮味。
二、行業發展趨勢
1、調味品品種多樣化
目前，我國調味品市場貨源充足，品種繁多，別具風味的調味新品競相問世。從口味上來看，酸、甜、咸、辣、麻及海鮮味應有盡有;從用途上來看，既有用于炸、炒、烹，也有用于蒸、煮、燉;從品種上來看，既有固定型調料，如五香粉、鮮辣粉、味精等，也有液體型調料，如調味油、調味汁等;從包裝上來看，既有瓶裝、桶裝,品牌女裝加盟店，又有盒裝、袋裝，還有用高檔禮品盒的壇裝，致使調味品從居家消費逐步向饋贈消費的趨勢發展。
2、調味品高檔化
目前，隨著我國居民生活水平的不斷提高，我國調味品市場逐漸高檔化，我國以油、鹽、醬、醋等為主導的調味品市場已發生了深刻的變化，丁香、沙司等高檔調料已進入普通家庭，中外合資企業所生產的黑胡椒粉、桂皮粉、大蒜粉等幾十個品種系列的調味品也越來越受消費者喜愛。
3、方便、快捷型的調味品將越來越受歡迎
目前，人們的生活節奏越來越快，尤其在深圳、北京、上海等大型城市的居民，時間觀念深入身心，人們一日三餐的時間也相應的縮短，各種方便、快捷型的調味品亮相并迎合了人們目前的生活習慣。比如，蔥汁、蒜汁、辣油、蕃茄醬等產品滿足了人們吃涼菜或拌菜肴的需求，涮羊肉系列調料順應了冬季愛吃涮羊肉者的心愿。
4、復合化調味品將吸引更多眼球
復合化調味品作為近年來發展起來的一種新型調料，它是將幾種調味品按比例調和在一起而分裝成不同用品的調味品，作為調味品中的“新秀”??復合調料，現已顯示出很強的競爭力，并且銷路樂觀。隨著人們生活習慣的不斷改變，復合調味品將吸引更多的消費者。
5、營養化調味品將越來越多
日前，人們選擇食用調味品時，越來越注重營養和保健功能，比如對心血管病有一定輔助療效的醋蛋液，含有各種維生素的多維醬油，高效健身米醋等產品越來越受消費者的青睞。此外，目前，營養型調味品市場空間依然較大，預計在未來的日子里，將會有更多的營養化調味品出現在市場上。
三、加加優勢
加加在產品開發、廣告傳播、渠道建設等方面都可圈可點，這也是它能稱雄一方的秘訣所在。
加加抓住本地人愛實惠的消費習慣，打出“一瓶當作二瓶用”的概念，引導消費者認為比較濃的醬油就是好醬油，上色好的醬油就是好的醬油。又調味又調色，加加醬油很快就在大眾市場買火了。而且這種先入為主的訴求，給其他品牌制造了無形的營銷障礙。
在人們慢慢意識到醬油濃度高并非好事的時候，加加又改弦易轍，在媒體上大聲吆喝“炒菜用老抽，涼拌用生抽”，通過細分市場來引導消費，繼續擴大市場銷量。
還有，加加品種齊全、趨于健康化發展方向，擁有眾多市場如安徽市場、湖南市場、廣西市場、北京市場等。各市場之間既相互合作促進又各自發展自己的優勢。形成既相互獨立又聯系的整體。
第七章 市場營銷戰略和策略組合
一、差異化戰略
將CIS納入企業家們戰略思考的重要組成部分
伴隨信息時代來臨，科學技術日新月異發展，產品同質化趨勢，令競爭對手之間難以在質的問題上區分伯仲。消費者更加成熟，更加挑剔，對產品的品質、信譽、品牌、文化等附加值的追求增多。于是，CIS作為差異化戰略為產品注入文化力、形象力，成為強化競爭優勢的利器，戰勝競爭對手的現代經營戰略。
形象要素的整合，品牌資源的整合，如何以一個統一的、全新的、現代的、國際通用的公司形象和品牌形象與世界經濟 接軌，這確是擺在我國企業面前的一個普遍的迫切的問題。
二、產品策略
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理得產品策略建議,茶葉加盟,如何選擇一個好的品牌，形成有效得4p組合，達到最佳效果。
1、產品定位。產品市場定位得關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2、產品質量功能方案。產品質量就是產品得市場生命。企業對產品應有完善得質量保證體系。
3、產品品牌,品牌女裝店項目。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中得知名品牌，必須有強烈得創牌意識。
4、產品包裝。包裝作為產品給消費者得第一印象，需要能迎合消費者使其滿意得包裝策略。
5、產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量得改善和提高。
三、價格策略
以“高質、高價”為出發點，以質量求生存，以價格求發展，不盲目打價格戰。以合適的運輸半徑為基準，按照相應的公里數，采取靈活而有差異的定價方式,加加醬油品牌策劃書，防止“一刀切”。通過高質量，高價格，體現產品的高端及良好形象，為更好運作市場提供足夠的利潤空間。
這里只強調幾個普遍性原則：
1、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
2、給予適當數量折扣，鼓勵多購。
3、以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢得則更應注重價格策略得制訂。
四、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道得拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商得銷售積極性或制定適當得獎勵政策
五、廣告宣傳。
1、原則：
(1)服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
(2)長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致得廣告宣傳。
(3)廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化得同時，注重抓宣傳效果好得方式。
(4)不定期得配合階段性得促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活得進行，如重大節假日，公司有紀念意義得活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行：
(1)策劃期內前期推出產品形象廣告。
(2)銷后適時推出誠征代理商廣告。
(3)節假日、重大活動前推出促銷廣告。
(4)把握時機進行公關活動，接觸消費者。
(5)積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行,秋季女裝批發，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、成立加加營銷學院，加強企業培訓
海天目前的營銷人員，雖然很多出身院校營銷類專業，而且有三分之一，已經在市場上歷練了三四年以上,胡說一下童裝民營企業，但是加加的營銷技術在FMCG業來講只屬中等，某些方面還較為落后，僅靠員工自學或是在市場中摸索，這要同世界重量級的企業來競爭是很危險的。加加要成為一個史上最偉大的調味品企業，沒有強而有力的營銷管理人才是不行的。
七、開發新產品
加加的品種多，但真正的擔綱花旦只是那么幾個。這是個很緊迫的問題,品牌女裝，不要說中國人口味多，就是日本人，龜甲萬的品種一度高達5000多種，現在精簡之后暢銷的也有2000來種。加加如果不能從口味上下功夫，很快就會面臨替代品的競爭。蠔油可以進一步擴大戰果。
八、強力出擊，以主要競爭者為導向策動進攻
進攻是最好的防守，海天沒有一個強勁的對手來同它競爭,也影響了它的發展，使行業不能快速發展。好象康師傅和統一，百事可樂和可口可樂。如果開戰,那么兩大品牌將血洗戰場,數以百計的小廠就會關門。加加少了替代品的競爭，單是低檔醬油推出，就可再把市場占有率推上8%或更多，低檔醬油雖并不能為海天增加利潤，卻可殺傷競爭對手，降低企業綜合成本。
九、打造強大的物流中心
今后調味品的趨勢是小批量多品種的訂貨，快速交貨，加加能否適應這種改變?物流的打造,加加目前沉醉于第三方物流之中,可是龜甲萬已經做到小到十箱都送貨(1993年7月龜甲萬制定了新的配送基準，規定對批發商的最小送貨批量為20箱、對零售商的最小送貨批量為10箱)，如果加加在這上面多下些工夫,這也是小廠所無法做到的,這樣做精準物流,女裝批發,競爭對手是無法與我們相比的。不能做到"有效消費者反應"，是不能在未來市場競爭中取勝的。
參考文獻
[1]《2009年調味醬產品消費者需求市場調研與分析報告》
[2] 魯肇元. 由朔州假酒案想到醬油、醋[J]. 中國調味品, 1998,(06) .
[3]谷瑞增. 析我國醬油行業的現狀、發展 [J]. 中國釀造, 2001,(03) .
[4]中國調味品[J]. 醬煙油周刊, 2008,(10)
[7] 張醒勛. 中國加入WTO調味品業的明天[J]. 中國釀造, 2002,(03) .
互聯網教育策劃書范文第2篇
策
劃
書
夏季陽光體育活動策劃書
主題：陽光體育
活動目的：為了豐富大學的業余生活，給大家一個體現團隊精神及凝聚力的空間，在活動中讓大家增進友誼，從中學會團結，培養全體學生的集體榮譽感和競爭意識，打造一個我系同學相互交流，相互學習的平臺，我系學生會組織開展以“友誼，從運動開始”的趣味體育游戲競賽。通過這個活動，加深同學之間的友誼，構建團結友愛的校園氣氛。鼓勵學生積極參加各項活動，培養學生健康體魄，發揚團結向上，努力拼搏。
宗旨：堅持以人為本，以“健康第一”為宗旨，將體育運動與體育知識，學生興趣緊密聯系在一起，以達到提高大學生綜合素質的目的。
主辦方：2010級語文教育一班，語文教育二班。
時間：2011年6月8日
地點：寶雞文理學院新校區運動場
活動預算：150 元
活動內容：5人一組，分為16組。語文教育一二班分為兩方，其中兩方各8組。每組的第一人，從起點出發，跑到終點推到瓶子，在跑回出發點推到瓶子，然后第二第三第四第五人依同樣的方式進行，依時間最短者勝出。
1.總負責人許銳，高婉琪
2.活動評委：各班班委。
3.安全負責人：語文教育一二班班長。
4.后臺服務：五名學生愛心服務。
5.學生比賽歷程：第一組一班5人，第二組二班5人，兩組同時比賽，優勝者一組參加下一輪比賽，依此類圖進行比賽直至16組學生參加完賽事，最后由活動評委評出優勝者，并頒發精美禮品以資鼓勵。
獎項設置：一等獎一組，
二等獎一組，
三等獎一組。
注意事項：
(一)如遇到活動時間與中心活動相沖突，我們將做出相應的調整。
(二)如遇活動期間天氣的變化，我們將另行通知。
(三)比賽時注意安全，由我系外聯部成員維護安全秩序。 活動效果：
推進各班的相互交流、相互溝通、相互融合，增進同學之間的互動了解，增進同學之間的情感和友誼，更有利于打造和諧校園環境。
謹以此作為本次活動主線，希望全體同學通力配合，最后祝愿本次活動取得圓滿成功。
寶雞文學院語文教育一二班共同策劃
互聯網教育策劃書范文第3篇
互聯網創業項目策劃書
第一部分市場背景分析
進行市場調研。調查該行業的市場規模，用戶群體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。
分析目標用戶群體。目標用戶的規模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預估出未來產品的用戶量和收益情況。分析表格如下表
第二部分競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用戶群，以及發展情況等。
業務模式
一般來說，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業務模式。
目標用戶群
不同的業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。
發展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用戶群、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用戶群后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用戶量，活躍度等等。
第三部分產品可行性分析
從總體來說，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。
商務部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)
技術部分的分析就比較專業了。用專業術語來說，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。
功能視圖技術方案是很重要的，關系到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術人員。
當然，老板們并不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確能做!
第四部分實施方案
敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。
項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內容，負責人。
項目進度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。
第五部分投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來3年每年的市場規模和用戶群體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用戶量。根據分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。
延伸閱讀
互聯網創業計劃書中的要點
1.業務主旨
一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開互聯網創業計劃書中的要點互聯網創業計劃書中的要點。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5.競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式互聯網創業計劃書中的要點工作計劃。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面
(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;
互聯網教育策劃書范文第4篇
策劃人：淘寶
2012.05.13
東港學院策劃書大賽策劃書
一、活動背景：
為了弘揚開拓、創新精神，構建和諧校園，提高當代大學生的文明素質，激發同學的創作熱情，為廣大策劃愛好者提供一個盡情施展才華的平臺，特舉辦此次活動。
二、活動主題：策劃書大賽 展現大學生策劃風采。
三、活動名稱：淮海工學院東港學院書畫大賽
四、活動時間：5月14日至5月24日
五、活動宣傳：
前期：由宣傳部做好宣傳板放置于社聯、主樓及食堂門口 中期：由發策部及宣傳部大二副部率領大一干事逐班宣傳 后期：通過櫥窗、校園之聲廣播站、東港QQ群公布獲獎名單及
活動概況
六、作品要求：
策劃書內容不限，可以是校內的某些活動事宜，也可以是校外的其他內容。形式不限 (注：在作品后面寫上自己的姓名，聯系方式，以便獲獎聯系到本人)
七、投稿地點：大學生社團聯合會辦公室。
八、作品評選：
由專業人員進行評選評委會按照評選原則對所有參賽作品進行嚴格、公平、公正的評選。一等獎優秀作品將張貼在宣傳板
九、主辦單位：共青團淮海工學院東港學院委員會
十、承辦單位：淮海工學院東港學院社團聯合會十
一、獎項設置：一等獎：2名(加創新學分)
二等獎：4名(加綜合測評分)
三等獎：8名(加綜合測評分)
十二、活動金費：參賽人員作品及名單復印件：50元活動宣傳板所用材料費：50元
聯系方式：王：
蔡：
互聯網教育策劃書范文第5篇
由大連市政府、中國國際貿易促進委員會、中國國際貿易促進委員會汽車行業分會 、中國汽車工業協會、中國汽車工程學會、中國汽車工業進出口總公司、中國國際貿易促進委員會大連市分會 、大連國際商會展覽公司共同舉辦的2011大連國際汽車博覽會在2011年8月17日在大連星海會展中心舉行，現由大連國際商會展覽公司委托我方對此次展會做以策劃。 車展活動方案內容如下：
一、津洽會車展會場基本情況：
(一)報名參展時間：2011年1月1日——7月31日
布展時間：2011年8月13日——8月16日
開幕時間：2011年8月17日9：00
開展時間：2011年8月17日——8月21日
撤展時間：2011年8月21日17：00
(二)地點：大連星海會展中心
(三)名稱：2011(第16屆)大連國際汽車展覽會
(四)主題：節能環保 引領時尚
(五)宗旨：品牌、潮流、創新、服務
(六)參展范圍：
1、乘用車(各種基本型乘用車、SUV、MPV、改裝車型等)、新能源汽車、房車、游艇等。
2、商用車(卡車、客車、半掛車、牽引車、貨車)、叉車等。
3、汽車零部件、汽車維護保養設備及工具、汽車用品、汽車改裝配件及用品等。
(七)展區布局：
1、主展場展覽面積12萬平米，室內8萬平米，室外4萬平米;
2、展廳內以進口汽車為主;
3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主;
4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;
5、試車道進行試乘試駕活動。
(八)參展品牌：
1.國外參展品牌
全球頂級名車勞斯萊斯、賓利、邁巴赫、法拉利、瑪莎拉蒂、勞倫士、克拉特，林肯、GMC、哈曼保時捷改裝車、奔馳房車、福特房車、中歐房車等。其中星客特公司帶來了售價
1.5億元的超級豪華改裝版全鍍金加長勞斯萊斯幻影，這也是中國車展史上最貴參展車型，即便是在海外車展，敢比肩這個“史上最貴”車型的也是“前無古人”。
2.國內參展品牌
國內最知名的幾大汽車集團上汽、一汽、東風、廣汽等都攜旗下品牌全面參展亮相。此外吉利、奇瑞、比亞迪、江淮、海馬、東南、華晨等諸多國內自主品牌的廠商均以強大陣容參展。
(九)展會期間主要活動：
現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
二、主要組織單位：
1、主辦單位：
中國國際貿易促進委員會
中國國際貿易促進委員會汽車行業分會
中國汽車工業協會
中國汽車工程學會
中國汽車工業進出口總公司
大連市人民政府
2、協辦單位：
中國國際貿易促進委員會大連市分會
大連國際商會展覽公司
三、車展籌備機構：
設立由市政府、中國國際貿易促進委員會大連市分會主要領導牽頭，以大連國際商會展覽公司主相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：
1、籌備委員會領導成員：
籌委會主任：施振津、王黎明
籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇
籌委會秘書長：范仲平、梁勇
籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東
籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華
2、現場指揮部：
總指揮：曲曉飛
副總指揮：欒慶偉 曹煦
3、各組負責人設置及工作職責
(1)綜合服務組
組長：溫余進
成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。
主要工作職責：
A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;
B、負責門票贈送工作;
C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作;
D、負責班車及線路的確定和管理工作;
E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系;
F、負責文件起草、上報和歸檔工作;
G、負責財務管理，收支預算;
H、會議組織、接待工作。
(2)招商組
組長：卞慶華
成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。
主要工作職責：
A、展廳內及外廣場等展位招商工作;
B、招商品牌統計、匯總、跟進工作：
C、海關、商檢等優惠政策申報工作;
D、展費收取工作。
(3)宣傳組
組長：張文杰
成員：婁志斌及市場部全體人員。
主要工作職責：
A、制定展會策劃方案、宣傳方案;
B、媒體關系維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文;
C、廣告位設立;
D、配合參展商提供促銷方案;
E、廣告設計制作;
F、參展商布展設計審核工作;
G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。
(4)布展組
組長：卞慶華
成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。
主要工作職責：
A、展位劃線、展位詳規;
B、展場現場管理工作;
C、消防、保險等工作;
D、市內交通管理部門的協調工作;
E、現場安全管理。
四、車展宣傳計劃
著重強調品牌和質量，推出低碳節能概念，引用上屆展會的成果。
大連國際汽車工業展覽會于1995年立項，1996年創辦第一屆，至今已經連續舉辦了15屆，展期均安排在海風送爽的8月下旬。在不斷總結經驗的基礎上，精心策劃和培植，堅持“品牌、潮流、創新、服務”的宗旨，使展會規模逐年擴大，現已發展成為在國內外享有盛譽和巨大影響力的品牌展覽會，是中國汽車銷售量最大的展覽會。
2010年的第十五屆展覽會規模達到12萬平方米，有來自美國、德國、英國、法國、意大利、日本、韓國等12個國家和地區廠商的品牌參展，參展車輛1100輛，參觀、購車近35萬人次，現場銷售汽車6750輛，銷售額14.06億元。
五、目前工作進度
1、展會策劃工作：
展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。
2、招商工作：
已于3月7日對各大汽車品牌廠商發出了邀請與展會簡介，各大廠商回函表示會積極參與本次展會，并發布各大品牌新品汽車。
3、宣傳工作：
需與全國相關媒體建立密切的溝通聯絡機制，在本市各大主流媒體專欄集中報道本次車展內
容。計劃從8月上旬本市主流媒體每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
4、文件上報工作：
已正式向大連市政府上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需中國國際貿易促進委員會大連市分會協調解決。
六、需大連市政府協助解決的問題
1、宣傳問題：
1)建議在本市主流媒體集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。
2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議大連市政府能對車展投放的硬廣給予大力支持。
3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
4)路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。
5)建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。
2、開幕儀式組織問題：
需大連市政府盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題
請大連市政府統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由大連市政府統一負責。
4、門票的印制、定價、銷售問題
本次展會采取邀請函形勢與門票形勢同時進行，邀請函需要到官方網站下載。門票定價10元，可在會展中心售票處購買。
5、會場之間的交通問題
建議開通市內直達會展中心的專車和增加快軌車次方便觀眾參觀。
互聯網教育策劃書范文第6篇
《營銷策劃書》寫作大綱
一、項目介紹
二、市場分析
1. 企業的目標和任務
2. 市場現狀和策略
3. 主要競爭對手及其優劣勢
4. 營銷外部環境分析
1) 經濟
2) 法律法規
3) 成本
4) 競爭
5) 技術
6) 社會因素
5. 內部環境分析
1) 優勢
2) 劣勢
3) 預期變化
三、營銷策略
1. 營銷目標/預期效果
2. 目標市場描述
1) 識別特征
2) 獨特的需求、態度和行為
3. 市場定位
4. 營銷組合描述
1) 產品/服務
2) 分銷
3) 定價
4) 促銷
四、行動計劃
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
1) 活動
2) 具體安排
3) 預算
《營銷策劃案》寫作大綱內容說明
Ⅰ.市場分析
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1、 企業目標和任務
企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。
2、 市場現狀與策略
總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、 主要競爭對手
作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4、 外部環境分析
企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、 內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。Ⅱ.營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1、 目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工
作所要產生的預期效果的描述。
2、 目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3、 市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、 營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。
Ⅲ 行動計劃
營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、 活動/安排/預算