上市如何進行策劃論文范文第1篇
在一個講求規模的行業里，數字總是最直觀的表達。
2015年前11個月，旗下包括福特、鈴木、馬自達等合資品牌在內的上市公司重慶長安汽車股份有限公司（000625，簡稱長安汽車）累計銷量超過253萬輛，同比增長8.4%，增速高于行業5.1%。
更值得注意的是，長安品牌汽車前11月累計銷售142.7萬輛，同比增長11.5%，增速高于行業5.6%。長安品牌乘用車前11月累計銷售93萬輛，同比增長30.3%，增速高于行業8%。
而最值得注意的是，12月15日，長安汽車自主品牌乘用車第100萬輛汽車——逸動純電動版（逸動EV）在重慶渝北工廠正式下線?！镀嚿虡I評論》了解到，長安汽車預計全年銷量為280萬輛，長安品牌乘用車將達到102萬輛。
相較之下，根據中國汽車工業協會的統計數據，今年前11個月，中國汽車市場的銷售數字是2178.66萬輛，同比提升3.34%；自主品牌乘用車共銷售 767.83萬輛，同比增長14.12%。
長安成為中國前五大汽車集團中增速最快的企業，自主品牌位居中國品牌乘用車銷量第一。與此同時，這些數字標志著長安將成為中國汽車歷史上第一個產銷“雙百萬”的本土車企，也是繼上汽通用、南北大眾和北京現代之后，第五家乘用車年產過百萬的汽車公司，而且僅僅用了9年時間，而上汽大眾、一汽-大眾、上海通用、北京現代分別用時26年、20年、13年和11年達成年產百萬輛。
長安崛起的故事已無需贅言。在1990年代經歷“軍轉民”的陣痛后，長安汽車以微車起家，并曾經在這個領域盛極一時。2006年“微車之王”開始轉型乘用車領域，當年底，首款轎車奔奔上市開賣。
在進入轎車的頭兩年，由于尚未形成規模效應，奔奔盈利能力不高，其他兩款車型杰勛和志翔更因為產品力薄弱而無法打開局面。怎么辦？是寄希望于技術購買的捷徑，還是選擇最為省力的抄襲模仿？抑或用最“笨”的方式——從零起步進行正向研發？
從花費巨資全球布局研發中心，到苦練內功提升整體體系能力，問題的答案人所共見。長安能夠取得今日之績讓外界心服口服。
中國兵器裝備集團公司總經理、長安汽車董事長徐留平將這份成績歸結為三個方面：堅持技術創新、堅持打造經典產品，以及堅持客戶導向。
12月初，在長安自主品牌乘用車第100萬輛車下線前夕，徐留平在北京對《汽車商業評論》說，這是汽車行業中看似不能再簡單的三條生存法則，但并非很多人清楚，即使清楚了也并非很多人能夠做到。
關于技術創新，長安每年將銷售收入的5%投入到研發領域，至“十二五”末已累計投入490億元人民幣。技術領域最關鍵的保障——長安汽車研發流程體系（CA-PDS），自2006年推行以來歷經數次修正，已經升級到3.0版本，徹底打破“產品開發僅與研發部門有關”的錯誤想法，讓公司所有板塊全部納入研發流程之中。
關于經典產品打造，徐留平強調汽車企業的本質就是時尚和大宗工業品的結合，不能堅持這一點就不能打造經典產品。2012年推出的逸動是最好案例。這款車是長安汽車第二代產品群的首款車型，集全公司國內外所有資源，反復打磨后方才上市，長安產品的模塊化歷程也由此開啟。今年1月～11月，逸動系列累計銷量達到16.8萬輛。
“堅持客戶導向”理念更是過去數年中長安從最頂層文化便不斷強化的價值觀式思維。根據CA-PDS流程規定，一款新車開發過程中調研到的人數超1萬，每到關鍵步驟，都會有公司級領導親自參與面談，傾聽客戶的聲音。目前，長安汽車已擁有1200萬名用戶，是中國品牌最大的用戶群。
毋庸置疑，《汽車商業評論》認為，長安的成功與其領導層對汽車行業發展規律的正確判斷和緊密參與專業領域決策無不關系。
以造型領域為例，長安將設計作為產品提升的突破口，為了改變“工程高于造型”的慣性思維，徐留平從2007年開始便不斷強調要提升造型部門的地位，帶動了整個長安重視設計的文化氛圍。
現在，主管設計的長安汽車工程研究總院副院長陳政匯報工作的對象，是由徐留平、長安汽車總裁朱華榮，以及分管研發的副總裁劉波組成的決策小組，在確保決策最優的同時，提升了效率。
自主品牌乘用車年銷量過百萬是對長安過往努力的肯定，同時也為接下來的提升創造了機會。
長安汽車工程研究總院常務副院長譚本宏覺得，“百萬輛”為長安研發板塊帶來的優勢主要體現在兩個方面：第一，如此數量級和一系列經典產品能夠大大增強供應商對長安的信心，主動與其聯合開發，雙方合作形成良性循環；第二，為開發中的長安第三代產品和平臺化規劃提供了足夠的數據儲備。
全新產品群和平臺化對長安汽車意義巨大。在它制定的“2025愿景”中，到2020年，全球銷量目標為440萬輛，自主品牌占到233萬輛；而到2025年，全球和自主品牌銷量目標則分別上升到至600萬輛和340萬輛。
當下，全球汽車產業正處于變革之中，產品本身和生產方式都存在尚未可知變數，依靠傳統方式崛起的長安能否在新形勢下達成目標？當下的它又為自己制定了怎樣的發展路徑？因為尚屬商業機密，我們當前還無法得知全貌，但或許能從一些蛛絲馬跡中窺見一二。
比如讓一輛逸動EV車型作為長安汽車2015年第100萬輛自主品牌乘用車，已經算是重要的暗示。這是長安的變還是不變？
做好做精
2015年3月，長安公布了未來十年的新能源戰略規劃：到2025年，分三個階段，推出34款包括純電動和插電混動在內的全新新能源車型，累計銷售新能源汽車200萬輛。
這是一個看起來頗具挑戰的任務，但絕非隨意放出的營銷噱頭。
重慶長安新能源汽車有限公司總經理任勇告訴《汽車商業評論》，這份規劃是公司產品規劃部以長安總銷量目標為基準，根據2025年新車平均油耗達到4升/100公里的國家要求、預測到的產業政策，并考慮到長安的產品開發進度和技術積累，綜合制定完成的。
長安對新能源的探索始于2001年。
那時中國對新能源汽車的定義還包括傳統混動、純電動和燃料電池。當年，科技部啟動了一個針對中度混合動力乘用車的“863”培育項目，長安和奇瑞均有參與，并分別得到了50萬元人民幣的撥款。
長安共有兩人真正參加到這個項目之中，1988年便進入長安體系的任勇便是其中一位。他帶領清華大學、天津大學等國內高校的研究人員組成項目團隊。
此時，傳統混動在國內還是空白，幾乎沒人真正參與過這項技術的研發。2002年6月，距離結項還有不足半年，項目組突然發現，因為缺少為電機供電的零部件，供電系統竟然沒有形成循環?，F在看來這幾乎不可思議，但確是實際情況。
重慶人感受到了莫大的壓力。所幸，數個晝夜的攻關之后，混動長安鈴木羚羊轎車順利通過科技部驗收，長安由此進入新能源“國家隊”。
隨后，長安代表中國參與了一系列國際新能源汽車產業的展示。任勇明顯感受到，混動實力上，雖遜于豐田和本田，但長安與歐美企業的基本在同一“起跑線”，都還處于“實驗室”階段，誰都沒有產業化的實力。
這賦予長安將混動汽車推向市場的信心。2008年，杰勛混動版示范運營?！镀嚿虡I評論》當時曾經對參與示范運營的各個廠家的混合動力車效果做過調研，長安產品質量是其中翹楚。2010年、2011年，志翔混動版和CX30混動版相繼開賣。
2013年，混動版逸動開發完成。與同級別汽油車相比，這款車的油耗降低25%左右，而且長安首次在混動車型上搭載自動變速器，這意味著控制單元的兼用性要求高了許多，開發難度也增大了不少。
然而，混動版逸動并沒有實現量產。一是因為成本過高，二則是隨著國家對新能源的重新界定，傳統混動技術被排除在外，在得不到補貼的情況下，它根本形不成市場競爭力。
對此，有評論說，長安此前的工作白白浪費了時間和精力，但任勇卻并不這么認為。
一方面，傳統混動汽車的技術復雜程度高于純電動，通過對前者的開發，長安積累了技術應驗，特別是know-how。對于“小三電”——電空調、電轉向和電剎車，長安已經完全掌握；“大三電”則掌握了1.5：電控技術完全掌握，電池管理系統自行開發，電機是與供應商聯合開發。
另一方面，混合動力開發的歷程讓長安意識到了“彎道超車”的不可能性，再多“示范”也無法形成真正意義上的產業化。
長安為新能源制定了“積極穩妥”的新戰略，“積極”是指對新技術、新領域要積極探索，掌握核心技術，“穩妥”強調做經典產品，推向市場一定要穩，質量第一，不能把沒有開發完不成熟的產品推向市場。
今年3月上市的逸動EV便是該戰略下的第一款產。
任勇透露，這款車原本在2014年6月便計劃推出，但上市前管理層發現，如果按照長安產品試驗驗證體系（CA-TVS），仍存在一些問題。比如電動車的轉向聲、胎噪、風噪，甚至車燈打開時發出的聲音都比汽油車明顯許多，這對降噪提出了更高的要求。諸如此類，長安只能一點點改進。
盡管推遲了上市時間，但長安確實受益良多。借由這一過程，長安乘用車開發標準和評價流程中有關新能源的內容增加2000余條，而且新能源開發團隊得到鍛煉。
現在，長安新能源專職研發員約500人，主攻“大三電”，汽車工程研究總院進行整車集成，英國、美國的研發中心分別在動力總成和電動底盤上進行支撐。
今年9月，在中國汽車工程學會組織的電動車綜合實力評審中，共國內外9個品牌參加，逸動EV位居第二，第一名是日產的聆風。
除純電動外，長安新能源規劃還包括插電式混動，在其34款車型中，占7席。
目前，關于插電混動的技術路線，國內外還存在諸多爭議。任勇覺得，現階段談論孰優孰劣為時尚早，因為沒有使用哪條路線的產品真正完成產業化，而且各家選擇某一條路線有許多偶然因素，與其可以獲得的配套資源等相關。
長安根據自己的資源狀況在插電式混動上暫定了兩條主要的技術路線，但尚在開發階段，一切都要等到2016年底，或2017年初逸動插電版上市后才可知曉。
做深做透
不難看出，長安在傳統汽車領域的研發積累成為發展新能源雄厚的資本，但這并不意味著它的腳步就會停止于此。在譚本宏看來，隨著消費群體和訴求的變化，企業觀念和流程都需要與時俱進。
譚本宏是2014年底回歸長安汽車工程研究總院的，此前其職務是品牌公關部部長和產品策劃部部長，而再之前，他的工作地點就在研究總院，曾擔任長安第一款B級車睿騁的項目總監。
五年之后再回研發體系，譚本宏有兩個深刻的感受：其一，公司對產品的要求又上了一個臺階，包括造型、性能、成本等諸多方面；其二，長安對技術的理解和鉆研提升了一大步。例如NVH，與那時不同，重慶人現在對噪音的要求不再是變小，而是如何讓怠速、轉向時的聲音悅耳動聽。
顯然，“做深”已經成為研發體系初具規模的長安汽車的新訴求。
2014年下半年，長安汽車工程研究總院曾經歷了一次組織構架大調整，原本圍繞項目成立的中心制被取消，取而代之的是按照專利能力劃分成立的底盤、車身、電器等業務板塊。
譚本宏對《汽車商業評論》解釋說，隨著長安從產品譜系日漸完善，需要的是“把東西做得更深入、更透徹”，新的構架有利于專業知識的總結、沉淀，而且這也是平臺化開發的需求。
2014年初，長安汽車首次向外界提出“平臺化”的概念，隨后便沒了聲響。實際上，它是在悄悄地干。早在三年前長安汽車研究總院內便已成立了一支專門的平臺開發團隊，并且制定了長安平臺開發流程：CA-PAS。
在譚本宏看來，長安提出平臺化戰略最大的底氣在于能夠利用先前的產品沉淀、能力積累，并擁有必要的設備支持，從而建立起屬于自己的技術標準。這樣，在日后的產品開發上長安才能握有主動權。
未來，長安乘用車將擁有三到四個整車平臺，SUV和轎車、MPV和轎車均可實現同平臺的產品的開發?；谛缕脚_的長安第三代產品將于2017年問世，目前正在做目標設定和開發工程等。
平臺化的優點人所共知：提升研發效率、縮短開發周期，并節省成本。長安第二代產品的零部件通用率比前一代提升了30%～40%，平臺化實現后，數字將繼續擴大。
除此之外，通過大數據抓住消費者痛點和智能化同樣是長安近兩年來和未來數年在研發領域主攻的方向。
關于大數據挖掘，長安的產品策劃部已經成立了一個專門的大數據研究團隊，嘗試使用新工具洞察消費者需求。
汽車之家在國內同類網站中以用戶基數大、黏性高，并且頁面停留時間長而著稱。2014年，長安汽車通過與汽車之家的合作，開始獲得用戶對其產品、品牌和服務的評價等一系列有效數據，作為改款車型和轉換營銷手段的重要信息來源。
2015年款逸動內飾的改進，悅翔V7一些配置組合的推出，以及致尚XT的個性化定制，均是雙方合作的產物。根據長安汽車的監測，這些革新對銷量提升效果相當明顯，類似的合作和手段長安將繼續推進。
關于智能化，今年上半年，長安宣布了“654智能化發展戰略”，即到2025年，搭建六大平臺，掌握五大核心應用技術，分四個階段實現智能化技術的產業化。
其中，“六大平臺”為電子電器平臺，環境感知平臺及執行平臺，中央決策平臺，軟件平臺、測試環境平臺和標準法規平臺?！拔宕蠛诵募夹g”指自動泊車、自適應巡航（縱向、橫向控制），智能互聯，以及HMI交互技術。
“四個階段”是：到2015年底實現包括全速自適應巡航、半自動泊車、智能終端3.0等在內的單一功能自動化，即第一階段目標；2018年完成第二階段目標：組合功能自動化，包括集成式自適應巡航、全自動泊車、智能終端4.0等；第三階段含有有限自動駕駛，功能包括高速公路全自動駕駛、一鍵泊車等；第四階段即全自動駕駛的產業化。
第一階段的目標，長安已基本實現，消費者在明年上市的新車上便可以體驗到這些功能，其他技術開發也正在有條不紊地進行。
長安位于底特律研發中心的智能化團隊的作用越發重要，公司智能化的前沿和先期研發主要由其完成，重慶則負責產業化落地。此外，長安正在研究布點硅谷和印度加爾各答，前者側重研究穿戴設備等消費電子跟汽車的融合，后者集中于軟件開發。
譚本宏認為，智能化方面長安仍是跟隨者，當前最重要的是，在魚龍混雜的功能花樣中發現哪些是消費者真正的痛點，哪些只是某些品牌的營銷噱頭，稍有差池便是“花錢買不到用戶的滿意”。
這種觀點完全符合同長安汽車董事長徐留平的想法一脈相承。對于當下各種野蠻人進入汽車界的紛繁復雜的局面，他告訴《汽車商業評論》：“汽車，總的來看，前面的事更難一些，從策劃、到造型到研發，很難。當然，后面的事也難?！?/p>
徐留平認為，一個優秀的公司要長成，要玩實的不能來虛的，一些玩虛的公司有時也會來點實的，但玩大之后，小危機能夠止損，大危機來臨，結果就會不妙。
顯然，長安的未來道路，還是堅持腳踏實地。
上市如何進行策劃論文范文第2篇
1 與學生溝通的重要性
情感是人對于客觀現實的態度的體驗。它是由客觀事物是否滿足個體的需要而產生的, 它反映的是客觀事物與個體需要之間的關系。是人際間完成信息交流的紐帶。溝通是人與人之間的信息交流過程是人與人之間發生相互聯系的最主要形式。溝通可以提供人身心發展必須的信息同時又是觀念, 思想, 情感的交流過程, 是人與人建立和維持聯系的重要方式。
英國心理學家高爾頓 (S·F·Galdon) 曾經強調:“我認為, 不存在沒有熱情的智力, 也不存在沒有智力的熱情。”這里所謂的“熱情”, 普通心理學家B·B波果斯洛夫斯基在他的《普通心理學》中把熱情稱為“強烈, 穩定, 持久的情感”。前蘇聯的著名教育家蘇霍姆林斯基則把情感溝通的重要性推向了極致。他說:“認識轉化為信念并不是靠行為的頻繁重復完成的。”知識, 只有在行為方面能給孩子帶來正義感, 能使他激動, 能使他心靈上產生歡樂感和興奮, 并能振作的情況, 才能轉化為信息。在我國, 自孔子以來, 歷代學者也都非常強調情感的感染作用和教育作用。如明代學者王守仁說“今教童子, 必使其趨向鼓舞, 心中喜悅, 則其進自不能己。”這些論述, 表明了情感溝通具有感染性的特點。所謂感染, 即個體對他人和物在特定情境中的情感狀態的自覺共鳴和產生相類似的情感活動。在人與人之間的關系中, 情感能起到一定的感化作用, 成為潛移默化的心理作用。許多研究指出, 在教育教學過程中, 教師是影響學生的最積極, 最活躍的因素。
總之, 對于學生來說, 輔導員的情感感染力不僅是一種間接的, 無形的情感情境而且也是一種培養學生情感, 溝通學生思想, 完成雙向交流的心理力量。
2 如何與學生進行有效的溝通
2.1 學會了解
了解學生是師生溝通的首要條件。了解每一個同學是輔導員與學生盡快溝通的必要條件。因為了解學生方能深刻理解學生, 在互相理解的基礎上, 才能達到心理上的共鳴。這也是輔導員的本職。我們輔導員對于學生而言, 不是官, 而是直接的管理者。因此, 在學生的心目中, 我們往往是居高臨下的, 這就使我們之間有了一定的隔閡。再加上我們與學生有年齡的差異, 有不同的成長環境, 生活方式, 思維方式, 從而很容易產生認識上的差異。所以, 在處理問題的時候, 我們習慣于按照自己的思維方式和認知去解決問題, 有時候也會把我們的自己的想法強加到學生的身上。這樣就使得我們之間的距離進一步拉大了, 不利于我們和學生之間的溝通。
兵法有曰:“知己知彼, 百戰不殆。”我們應該了解學生各方的情況, 包括他們的家庭背景、性格特點、思想狀況、學習成績、興趣愛好等。而且在與他們的溝通過程中, 如果僅僅拘泥于問答形式的談話, 不可能產生心靈交流的良好效果, 很難真正的了解他們。我們應該學會走入他們中間, 比如:開展一些班級活動, 師生共同參與其中;或者在課后到學生的寢室去, 真正的融入他們的日常生活, 與他們共同議論, 探討大家共同關心的話題等。我們要讓學生們感到輔導員也是班集體中的一員, 是他們值得信賴的良師益友, 這樣, 才能使得我們更好的溝通。
2.2 真心對待
輔導員傾注愛心是溝通的根本保證。熱愛學生既是教師職業道德的核心, 同時也是師生間相互溝通的橋梁。如果教師對自己的教育對象不能傾注愛心, 又哪里談得上與他們溝通呢。因為愛能驅使輔導員以最大的耐心和韌勁去克服與學生溝通交流中出現的問題, 同時也能夠激起學生對我們的親近感和信任感, 從而使溝通能夠順利進行。對于學生來說, 我們的愛是一種神奇而又偉大的力量, 是除了母愛之外, 世界上又一偉大的愛。這種愛是無私的。但師愛不同子母愛, 因為師愛是一種理智與心靈的交融, 是溝通師生心靈的橋梁。孫子曾經說過:“視卒如嬰兒, 故可與之赴深溪;視卒如愛子, 故可與之俱死。”也就是說, 將帥對待士卒像對待嬰兒那樣, 士卒就會跟他們赴湯蹈火;帥對待士卒像對待自己偏愛的孩子那樣, 士卒就會與他們同生共死。這就告訴我們, 輔導員待學生要像家長待孩子一樣, 兼嚴父與慈母二任于一身。既要無微不至地關懷學生, 真誠地愛護學生, 與學生彼此信賴, 又要嚴格要求學生, 對他們的缺點和錯誤毫不放過。蘇霍姆林斯基說過:“教育的全部奧妙就在于如何愛護學生”。我國著名的教育學家陶行知也曾經指出:“教育是‘教’人‘化’人?；苏咭矠槿怂? 教育愛心很重要。”作為一名輔導員, 我們尤其要對學生投入真誠的愛心。只有我們用真心去對待我們的學生, 讓他們感受到我們對他們的愛, 他們才會對我們敞開心扉, 親近我們, 信任我們。因為教育總是互相感化的, 學生感受到這種愛, 自然愿意去和班主任或其他教師交流, 那么溝通也不是件難事了。
但是, 需要強調的是, 對學生的愛應貫徹以下兩條原則:一是這種愛應該是不含任何偏見和無私的, 不只是施于少數人, 而是普遍地給予所有的學生, 切不可親此疏彼;二是這種愛應該是理智的, 我們對學生的情感必須能夠使他們的綜合素質不斷得到提高。而且, 這種情感要根據一定的教育目的、具體環境和學生自身的特點, 來決定我們情感的傾向、表現方式和分寸?？傊? 我們對學生的愛應該表現為愛而不縱, 怨而不棄。這樣的愛可使我們的教育像春雨一樣滋潤學生的心田, 在師生之問產生心與心相契、情與情相融的良好效果, 使我們和學生之問能夠很好地溝通。
2.3 學會尊重
在師生溝通中尊重是師生進行有效溝通的前提。因為只有尊重才有平等, 只有平等才有信任, 只有有了信任, 教師才可能深入學生的內心世界, 準確把握學生的心理狀態, 才能與學生進行心靈的溝通, 最終才能收到良好的效果。
我們要學會尊重學生的人格。我們必須把學生作為一個有思想, 有看法, 有需要, 有情感的獨立的人來看待。要正視他們的存在, 理解他們的愿望, 看到他們的努力, 贊賞他們的成就。久而久之, 學生就會為了維護自己的人格尊嚴, 不去做有損自己尊嚴的事。
要善給學生面子。俗話說:“人要臉, 樹要皮”。這個臉指的就是人的面子。每一個人都要面子。當遇到尷尬的場面, 每個人都會為了給自己挽回些面子, 講很多理由, 無非是找個臺階下, 避免尷尬的局面。然而善給學生面子的老師卻并不多, 有的老師事事不查個水落石出決不罷休, 而且有時候在表達的時候態度過于強硬, 語氣也不是很好, 而且有時候批評學生甚至是當著很多人的面。心情可以理解, 但是效果往往并不理想。人非圣賢, 孰能無過?如果我們在學生犯錯誤的時候, 不是一味的批評, 傷害他們的自尊, 而是換一種方式, 去了解真正的原因, 給自己多幾分鐘的思考, 然后客觀的對待, 最后再能夠對他們說一兩句體恤的話, 一點點對學生態度的真是了解, 對于解除這次傷害, 都有莫大的幫助;如果我們能在和學生交流的時候, 多一點建議, 少一點命令, 也會使我們的關系更加和諧。因為建議的方法, 使人容易改正錯誤, 建議的方法, 保持了一個人的自尊, 給他們一種自重感, 促使他們合作, 而不是反抗。所以我們要善給學生面子, 善給學生臺階, 學生也會給你面子, 因為他知道你理解他們。
要尊重學生的家長。家長是孩子的第一任老師, 家長的支持對學校的教育工作是重要而且是必不可少的。我們在尊重學生的同時, 必須尊重學生的家長。首先, 不同的學生家長有著不同的身份, 地位, 從事著不同的工作。作為教師, 特別是輔導員, 我們不能嫌貧愛富, 對家庭條件好的家長百分熱情, 而對家庭條件差的家長則冷眼相對, 我們要做到一視同仁, 對事不對人。其次, 由于大部分家長對教育子女不是行家, 容易走極端, 要么是寵愛, 要么是棍棒相加, 作為教師, 要給家長多介紹教育子女的好辦法, 贊揚家長配合學校教育孩子的做法, 相信家長一定會尊重你。事實表明, 只有教師真心尊重家長, 融洽了學校和家庭的關系, 教師的工作就能得到家長的大力支持, 否則, 以后的工作將是困難重重。
要面帶微笑。在人際關系中, 微笑的魅力是無窮的。教師在與學生交往中, 臉上應常帶三分笑。這樣能得到學生的好感, 學生會感到教師對自己的尊重從而更愿意接受教師的教育和引導。“親其師, 信其道”, 學生喜歡接觸溫馨可親充滿笑容的教師, 而討厭整天帶著兇惡神情的教師。所以我們更應該對學生保持微笑, 如此細小的一個動作卻可以得到豐收, 我們何樂而不為?微笑是一種胸懷、更是一種藝術, 不要吝嗇我們的微笑和稱贊的話語, 哪怕是一個鼓勵的眼神、—個會意的微笑, 都會讓學生感到我們的親近。在當今, 學生大多為獨生子女, 在家當慣了“小皇帝”, 對嚴厲的硬性說教并不十分愿意接受, 反而友善的氣氛中, 以平常談話形式輸入你要求他怎樣做會更有效。所以, 如果我們要學生喜歡我們, 信任我們, 我們就要學會對他們真誠的微笑。
2.4 專心傾聽
作為一名輔導員, 專心并耐心的聽學生講話, 是有效溝通最基本的要求。沒有真正的傾聽, 就不會得到學生的信任, 他們就不會把自己的心理話和內心的感受告訴我們。傾聽本身就表示我們對他們的理解和尊重。如果學生向你傾訴, 你一定要專心傾聽。哪怕一個牢騷滿腹、怨氣沖天, 甚至最不容易對付的人, 在一個有耐心、具有同情心的傾聽者面前, 常常會談“軟化”而變得通情達理。不管面對一個怎么沖動或憤怒的場面, 只要你能耐心的傾聽, 整個氣氛便會緩和。憤怒或沖動的學生在自由的表達了自己受壓抑的感情后, 心理壓力得到一定程度減輕, 而且通過你的認真傾聽, 學生覺得自己問題已經被引起了老師的重視和理解, 于是精神得到支持和鼓勵。在這種情況下, 解決任何問題都有了良好的開端。
2.5 平等對待
公正無私, 一視同仁是每一位教育工作者應當遵循的準則, 輔導員尤應如此。但是要做到這一點, 確并不容易。作為一名教師, 愛優生并不難, 難的是愛差生。
我們對待學生不能因為他的學習成績好而特別親之愛之, 也不因為他的成績差、行為不端而惡之厭之, 而應是一視同仁、平等對待。如果做不到一視同仁, 就必然會親此疏彼, 這樣不但不利于全班學生的溝通, 反而會使親者產生不健康的優越感, 疏者自尊心受到嚴重的損傷, 造成同學們之間的不團結, 有百害而無一利。著名的教育家陶行知先生曾對教師說過一句名言:“在你的教鞭下有瓦特, 你的冷眼里有牛頓, 你的譏笑中有愛迪生”。這句話告訴我們, 不要看低我們眼里所謂的“差生”, 隨著年齡的增長、環境的變化, 我們工作方法的改進, 他們也會發展變化, 即使不成為瓦特、牛頓、愛迪生, 也要把他們塑造成一個對社會有用的人。
總之, 教育決不是說了就行。在教育的過程中, 我們需要愛和信任, 只有擁有了他們, 我們和學生之間的溝通才算是從心開始。同時, 我們和學生溝通, 應該從外轉化到內, 從單純的說教轉化為實踐活動, 讓情感與認識相互作用, 使情感上升為信念, 成為提高學生自覺認識的動力, 最終達到和學生有效溝通, 和睦相處。
摘要：現代的大學生具有很強的獨立性和自主性, 他們有自己的觀點, 有自己的主張, 自尊心較強。而高校輔導員作為學生思想上的引導者、專業上的指導者, 生活上的關心者, 對學生的學習、為人處事、今后的工作, 起著至關重要的作用。但是現在的學生對輔導員缺乏信任, 戒備心較強, 這很不利于輔導員工作的開展。只有我們能夠與學生進行有效的溝通以后, 學生愿意接受我們的時候, 我們才能有的放矢的開展好輔導員工作, 使得我們能夠圓滿的完成輔導員的神圣職責的同時, 也能使我們的學生有更好的發展。
關鍵詞：輔導員,學生,溝通
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[4] 劉日鑫.淺談高校班主任的工作[J].現代企業文化, 2008 (12) .
上市如何進行策劃論文范文第3篇
初中語文新課程標準中強調:“現代社會要求公民具備良好的人文素養和科學素養, 具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力。”[1]如何在初中教學中引入課外文學作品的欣賞閱讀, 克服初中學生的知識積累不足、生活閱歷不夠、理解能力上欠缺的缺憾等弊端, 達到九年義務教育階段的語文課程要求“全面提高學生的語文素養”的要求, 是擺在我們面前的一個難題。為此, 我根據中學生年齡特點, 閱讀水平, 興趣愛好等特點, 開展了以下嘗試。
1 開動讀的發動機——調查與了解
眾口難調終要調, 閱讀取向很重要。對于如何閱讀?學生的興趣點在哪里?學生的閱讀習慣是什么?喜歡閱讀那些作品?有無計劃?教師要做到心中有數, 就像神舟號的探月之旅, 沒有合適的發動機, 也就不會和月球進行親密之吻, 所以, 我先要建造閱讀的發動機, 通過調查發現, 全班學生在寒假中共閱讀了120本, 平均每人兩本多了。涉及小說、傳記、散文、詩歌等多種文學作品。其中最多的同學自初一以來已經讀了14本書, 很多同學對自己讀過的好書反復讀4、5遍。學生的愛好興趣和閱讀更是呈現多樣性。有點“比較喜歡一次性讀完, 盡量一次多讀些”有的隨意強“喜歡讀的時候讀幾頁, 不愿讀的時候少讀幾頁”;有的有閱讀計劃:“每天晚上都看會, 基本上每本書看五六天”;有點卻“可以看完一口氣讀完連續讀完”;有點喜歡的類型大多是小說類, 有點喜歡傳記文學, 有點喜歡散文……真是各取所需、各顯其能。在做的充分而細致的調查之后, 根據學生的實際制定我閱讀的藍圖, 開啟了閱讀的發動機, 我開始了第二步。
2 選取讀的代言人——興趣與能力
在影視作品或廣告中, 往往有大牌明星作為代言人, 有了他們, 產品就很快獲得巨大的收益, 但相反那些沒有代言的產品就大打折扣了?？梢姶匀朔浅Ｖ匾?。如何激發學生的閱讀興趣呢?我想到了開展閱讀代言人的活動。初中生具有強烈的求知欲和探索精神, 善于聯想, 在許多方面都有新奇的想法和見解。隨著年齡的增長, 他們也有了較深刻的內心體驗, 具備了一定的邏輯推理的能力和抽象地表達事物本質特征的能力。不加選擇的閱讀, 對于能力的培養和提高也是無益的, 那只會讓學生的好奇心日漸枯萎, 甚至消失殆盡。
根據學生的能力和興趣愛好, 有針對性的推薦好的文學名著是老師的責任, 也是學生的希望。
對于這個問題, 我開展了兩個方面努力。
(1) 開展閱讀“代言人”活動。我根據對我班閱讀的了解, 把愛好讀書的同學發動起來, 讓他們做閱讀興趣的代言人。每月對閱讀代言人評比一次, 選出“閱讀之星”。
(2) 教師代言人。我根據學生的情況, 經常開展讀書的座談會。我選擇那些文筆優美的中外名著進行介紹, 結合時代背景, 介紹自己閱讀的思考和心得, 對人物豐富內心世界的解讀介紹出來, 讓大家感受, 讓大家去體味, 調動學生的豐富的聯想和想象, 讓學生神往于作品美好的意境中, 產生強烈的好奇心和閱讀興趣。
3 加強讀的姿態控制——強化與民主
航跡的控制是飛向目的地的最重要的保障, 教師的閱讀指導也是保證學生健康閱讀, 收獲人生的關鍵。所以不可忽視教師的主導作用, 現在教學要求以“學生為主體, 教師為主導”。在主張學生主體地位的同時, 教師的主導作用更是非常重要的, 正確的引導能使學生全面的認識自己, 提高閱讀水平、增強信心。
(1) 加強閱讀的強化。
首先, 在閱讀的名錄上不是無目的的放任自流, 而是以國內外經典名著的為主, 以優秀期刊為輔。其次, 在閱讀計劃上的強化制定, 強化落實, 在閱讀監督的閱讀筆記寫作。第三, 在閱讀指導中更注重“強化”, 所謂強化是強化教師的引導而不是解讀, 強化教師的點撥而不是解答。
(2) 創設民主的閱讀氛圍。閱讀過程中需要不斷的探究才能正確把握作品的內涵。新課標要求“能復述敘事性作品的大意, 初步感受作品中生動的形象和優美的語言, 與他人交流自己的閱讀感受”, 這一過程的實現就需要民主。
閱讀教學是一個情感體驗和再現的過程。教師要為學生的個性閱讀起引領作用, 為學生創建一個適度的平臺, 學生才會在個性閱讀中體味文本的精妙。讓學生在閱讀中展開自由地想象和思考, 充分展示個性化的解讀和思考, 表達獨特的感受。
語文是實踐性很強的課程, 應著重培養學生的語文實踐能力, 而培養這種能力的主要途徑也應是語文實踐, 而閱讀名著, 進行個性化的閱讀是對語文實踐的一種最有效、最積極的體驗。在閱讀讓學生通過感知、體驗、鑒賞比較個性的差異?？梢哉f, 個性化的閱讀開拓了學生的眼界, 激發了學生的閱讀興趣, 增長了學生遣詞造句的能力, “積累課文中的優美詞語、精彩句段, 以及在課外閱讀和生活中獲得的語言材料。”[2]
4 點燃讀的助推器——感悟與寫作
“一千個讀者, 就有一千個哈姆雷特”, 既是個性化閱讀的最好的詮釋, 更是對教師更高的要求。教師不僅要不斷地審視自己, 完善自我, 還要以學生的為本, 充分張揚學生的個性。
對閱讀而言, 讀了要有所感悟, 有了感悟要和別人一塊分享, 這種方法, 對學習有益, 俗話說, 真理愈辨愈明, 其實對文學作品的解讀也是一樣, 每個的感受不同, 收獲不同, 讓學生通過談自己閱讀的收獲, 去分辨到底。
會讀不會寫是假把式, 是眼高手低的評論家、欣賞家, 而通過閱讀提高自己的寫作水平就完成了人生心理歷程的洗禮。
讓學生敢寫, 會寫, 來源于對閱讀的感悟, 更主要的是通過實踐的寫作來美化自己閱讀的激情。學生通過寫讀后感, 能梳理自己的思想, 整理自己的心得, 撞出心靈的火花。但并不是一蹴而就的, 需要反復的練筆, 很多的時候想的心潮澎湃, 但寫來卻生硬乏味。更多的是學生在寫作的時候缺乏條理, 混亂不堪, 特別是作文中手法單一, 單調乏味。故事雷同, 沒有新鮮感。
所以先從仿寫入手, 增強學生寫作的信心, 克服學生對寫作的畏懼心理, 并進行多層次的訓練, 循序漸進, 通過把閱讀和寫作相結合, 使學生學以致用, 逐步提高邏輯思考能力、寫作能力。
通過個性化閱讀的有益嘗試, 我認識到學生的潛力是無限的, 關鍵是正確的引領和有效的落實, 正是通過堅持不懈的探索, 我和學生在閱讀的歷程中陶冶了性情, 增長了見識, 開啟了智慧, 收獲了成功。
摘要：初中語文新課程標準中強調“:現代社會要求公民具備良好的人文素養和科學素養, 具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力”。進行個性化閱讀就要了解學生的閱讀興趣和習慣, 并激發學生閱讀的積極性, 有計劃的開展閱讀的指導和探究, 讓學生在讀中思感悟, 在寫中練能力, 陶冶情操, 提高能力。
關鍵詞：調查,了解,興趣,能力,強化,民主,感悟,寫作
參考文獻
[1] 初中語文新課程標準[S].
上市如何進行策劃論文范文第4篇
前言----------------------------
2一、市場綜合分析----------------
21.行業概況---------------------2
2.市場背景---------------------2
3.產品情況--------------------
34.市場競爭--------------------3
5.營銷分析環境總結---------3
二、消費者行為分析--------------
41.消費者的總體消費態勢---4
2.各種消費者消費本產品的特性-------------------------4
3.消費群體的構成------------4
4.現有消費者的消費行為---
55.現有消費者的態度 --------5
6.消費者對本品牌的評價---6
7.消費者對本品牌的質量認知程度與建議-------------6
三、產品分析-----------------------6
1.品牌宗旨---------------------6
2.品牌LOGO------------------6
3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析-------------------7
四、定價分析-----------------------7
五、產品定位----------------------7
六、心相印紙巾的特點----------7
1.心相印品牌的特性------7 2“心相印產品的類型”-----8
3.“心相印”紙巾的包裝 ---8
4.“心相印”產品前景分析------------------------------8
七、競爭者分析--------------------8
1.清風--------------------------8
2.維達--------------------------9
八、廣告戰略-----------------------9
1.廣告目標--------------------9
2.廣告地區--------------------9
3.廣告產品戰略--------------9
4.廣告市場戰略--------------9
5.廣告實施策略------------10
6.廣告媒體策略------------10
7.促銷活動與實施---------10
8.廣告訴求策略------------1
1九、廣告訴求對象--------------1
11.品牌形象------------------11
2.品牌定位------------------11
3.訴求對象------------------11
十、廣告預算及分配--------1
1十一、廣告效果預測--------12班級：12級市場營銷班 學號：201211010028 策劃者：鄧堪傳
前言
隨著時代的發展現在人們更注重儀表和衛生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費者的喜愛。
當今社會，產品的更新速度相當的快，要想真正擁有自己的消費群，擁有自己的市場，就必須從消費者出發，以新穎的形式征服消費者的眼球。
我們根據紙巾的消費市場作出的選擇，紙巾的價格相對比較低，又是人們必需的日常用品，在銷售方面比其他的高價產品較容易買。我們選擇紙巾作為此次策劃的產品，經過精密的考察，做出符合市場需求的營銷策略，希望通過此次宣傳打開銷路，也希望在整個城市形成一個面的效應。
一、市場綜合分析
1.行業概況
目前，儀表與衛生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品--紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢;從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。
2.市場背景
隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。
3.產品情況
“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。
4.競爭狀況
在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中占據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5.營銷環境分析總結
⑴機會與威脅
①機會：
雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優秀的，進一步去提升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：A. 進一步提高產品質量，以質量取勝。B.創造新的紙巾功能。C.創造出自己的品牌文化。D.加大產品宣傳和促銷力度。
②威脅
A.雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場占有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大;但是維達在各方面的評價中都優于心相印。
B.消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。
⑵優勢與劣勢
①優勢：
“心相印”紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一。“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據了相當一部分的市場份額。
②劣勢：
企業對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。
⑶重點問題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式了解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1.消費者的總體消費態勢
消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買“心相印”紙巾產品，用于餐后擦嘴。
2.各種消費者消費本產品的特性
男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。
3.消費者群體的構成
⑴現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。
⑵現有消費者的個人收入：在1000-3999元的范圍之間;現有消費者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。
⑶現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業 ②初中畢業 ③大專畢業 ④大學本科畢業 ⑤小學畢業 ⑥沒有接受過正式的教育 ⑦其他
⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4.現有消費者的消費行為
⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。
⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。
⑶購買的頻率：每月至少購買1次。
⑷購買的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店(小商店)、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。
⑹購買的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5.現有消費者的態度
⑴對本產品的價格態度：每包在1元左右，每條在4.5元左右
⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”為第一重要程度
⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達”品牌
⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾
⑸使用后的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看
⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上
⑺消費者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品
⑻對本品牌的生產廠家的認知：恒安集團公司
⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告
6.消費者對本品牌的評價
⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱
⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔凈的。
7.消費者對本品牌的質量認知程度與建議
⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。
⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔凈度不高。
三、產品分析
1.品牌宗旨
愛--讓世界心相印
2.品牌LOGO
3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
⑴在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優質、潔凈的生活。
⑵選擇、渴望優質潔凈生活的現代年輕人
四、定價分析
紙巾產品定價一般都在2.5-7元之間，根據產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的范圍之內。
五、產品定位
從中高低三個檔次全面占有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點
1.心相印品牌特性
公司采用100%進口原生木漿為原材料，產品均經過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。
心相印清新自然，香氣優雅，采用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現。當國內開始刮起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。
2. “心相印”產品的類型
產品類型及特點：
⑴卷筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。
⑵手帕紙系列
四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強;顏色潔白，不含熒光物質。
皮夾式手帕紙系列
時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
⑶面巾紙系列
塑料抽取式：
紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便。
3.“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個系列：
1)幾米漫畫系列
2)薰衣草香型系列
3)中國風系列
4)卡通動漫系列
5)心相印婚慶專用盒心相印
6)喜慶專用手帕紙
7)心相印茶語系列
4.心相印產品前景分析
心相印以其優良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度。
七、競爭者分析
1.清風
(1)美感訴求
“心有清風，紙有清風” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。 (2)愛情與關愛
清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。
2.維達
(1)“維達”，的產品研究--迂回的戰術創品牌
(2)“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，采取了迂回的戰術，并沒有與清風產生直接的對抗。而是通過借助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。
八、廣告戰略
1. 廣告目標
此次策劃的目標主要有三點，第一，使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次;第二，擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度;第三，樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。
2.廣告地區：本次廣告在本地區進行實施
3.廣告產品策略
首先要確定產品在市場中的準確定位，培養產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發展周期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對于剛投入的產品，要著重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優惠政策，對于衰退期的產品，應該要發覺新的消費方式。
4.廣告市場策略
即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經濟、心理四類標準。還可根據用戶規模和購買力大小以及用戶的地理位置作為細分標準。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分后的市場。根據消費者的具體需求制定廣告策略。
5.廣告實施策略
進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變為現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。
6.廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜志等雜志刊登。
無論通過電視臺還是雜志進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過互聯網進行宣傳，在互聯網上設置官方網站，同時在淘寶、易趣上注冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，并設置到官網的連接，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實現信息的有效傳播。
除此之外，還可以在網站上增添網絡廣告。網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
7.促銷活動與實施
“心相印“紙巾有自己的目標人群，針對這些目標人群來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人群都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當的媒體發布，才能有效的傳遞給消費者。
⑴前期準備
在節假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網絡信息傳播速度快、范圍廣等優勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，盡量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優惠政策來吸引消費者，花錢雇傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，盡量以較低的費用取得良好效果為原則。
⑵具體實施
對產品進行精心的包裝，采用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品了解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣著打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業形象的效果。
8.廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。
九、廣告訴求對象
1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優質、潔凈的生活。
2、品牌定位：深深扎根人們日常生活的全國品牌，致力于提供優質、潔凈的生活。
3、訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人
十、廣告預算及分配
.項目 金額(萬元)
1.電視 500
2.雜志 180
3.互聯網 130
4.策劃費 50
5.創意 150
6.活動費用 100
7.機動費用 100
十一、 廣告效果預測
上市如何進行策劃論文范文第5篇
這里，就來展示一下我國餐飲連鎖企業進行戰略規劃時出現的幾個毛?。?/p>
第一、餐飲連鎖企業缺乏長遠發展規劃。其特點是半年不死，一年活著，兩年有口氣，三年倒閉兜里已沒有錢。所以，進行戰略規劃，必須要有發展的思維;
第二、餐飲連鎖企業戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制。其特點是春夏做炒菜、秋冬上火鍋，今天做川菜、明天做湘菜，今年連鎖全國，明年退出舞臺。這就要求做到戰略規劃必須具有嚴格的制度性，不能隨意而為;
第三、餐飲連鎖企業管理者對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏量化的客觀分析。其特點是有錢就開餐飲店，開業廣告來轟炸，產品定位經營管理一團麻。這就導致產品無法銷售，進而公司盈利不正常;
第四、餐飲連鎖企業戰略計劃流于書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標。只是一個空殼的存在，并不能得到多大執行可能; 第
五、餐飲連鎖企業戰略計劃難以得到基層員工的有力支持，也沒有具體的行動計劃。因為只有全體成員共同努力，才能夠實現戰略規劃
地長遠實施;
第六、很多餐飲連鎖企業認為，戰略規劃其實就是一盤菜，抓小放大、抓不著重點，天天圍繞菜品轉。而沒有任何創新或者有長遠利益的地方，這樣做，也就起不到很好的效果。
餐飲連鎖企業的戰略規劃與設計并不難，難在戰略目標的達成。戰略是方向是綱領，步驟、方法和執行是戰略實施的重要保證。餐飲企業的戰略消費者生活方式的戰略，只要兩者能在這個層面達成一致，餐飲企業戰略即可順利落位，隨之的餐飲連鎖管理也會順利進行，餐飲連鎖經營也會取得很好的成績。
餐飲連鎖企業管理防范分析
餐飲連鎖企業要在今后的發展中取得優勝，就必須要有一種先前的預見性，要有一種防范意識，必須要做到防范分析。
主要從以下幾個方面來進行：
第一、預計管理決策方案執行中和執行后可能會出現哪些不希望發生的問題，運用科學的方法預測未來可能發生的困難。
第二、餐飲連鎖企業應該評價潛在問題的危險性。一般采用評分法對潛在問題的危險進行估計。最后對問題進行分析，找出相應的對策。 第
三、要學會制定預防措施。對整個管理決策威脅性較大的潛在問題進行分析，尋找其產生原因，并研究制定相應的預防措施。
第四、要做好應急措施。在方案實施前，對可能出現嚴重不良后果的一些問題，除了采取預防措施外，還應準備一定的應急措施，以便萬一問題發生時能將危害減至最小。應急措施不同于預防措施，前者是
備用的，要在不良問題發生后才采用，后者是在不良問題發生以前，在管理決策執行時就要實行的措施。
餐飲連鎖管理防范分析做好了，才能夠使餐飲連鎖管理才會更加有保障，餐飲連鎖企業經營也才會更加擴大。
餐飲連鎖企業發展戰略
餐飲連鎖企業要發展，就必須要制定合理的發展戰略，只有在發展戰略的指導下，才能夠使企業全體成員有一個較好的工作目標，能夠做到企業的不斷發展壯大。
餐飲連鎖企業發展戰略有利于員工認清餐飲連鎖企業的使命，并且動員大家為實現使命而奮斗。餐飲企業發展戰略的作用不僅在于解決當前的問題，更重要的是著眼于未來，著眼于餐飲連鎖管理的使命，引領團隊向著未來美好的遠景前進。
因此，餐飲連鎖企業發展戰略具有以下重要意義：
第一、是企業經營管理活動的方向，因為有了戰略目標指導，經營的方向也就確認了;
第二、是企業經營活動成敗的關鍵，良好的發展戰略，是企業在今后發展的重要保證;
第三、是企業實現目標的前提，企業要實現利潤，就必須要以發展戰略為指導而前進;
第四、是企業快速發展的基礎，企業的快速發展，離不開發展戰略的制定和實施;
第五、是企業充滿活力的保證，有了目標，企業就有了盼頭，進而員
工的積極性就提高了;
第六、是企業和員工行動的綱領，因為發展目標是為了企業的全面進步。
餐飲連鎖企業要進步，發展戰略制定與實施很重要，只有制定了適合餐飲連鎖企業的發展的戰略，才能夠在實施之后取得良好的效益。
上市如何進行策劃論文范文第6篇
就如招聘員工，面試可能有10人，初步選定7人，正式聘用5人。要通過初試、復試、面試，你不可能一開始只選五人。我們在120個品牌簽定后，要進行篩選、再分類、再優化，最后簽定正式合同。這也是一種招商技巧。不能按意向書簽，意向書的條款還是稍微模糊。當意向書最后轉化為正式合同，這叫二次簽約。二次簽約就能達到品牌優化的目的，滿足我們的需要，招商條件簽得更高。
我們還推薦兩種比較有成效的作法。
第一、招商酒會或招商發布酒會。在招商初期，當經過一輪談判、一輪摸底后，相當一部分商戶簽了合作意向書后，我們選擇一個檔次好的宴會廳，將前期接觸的品牌商集中起來聚會。我們向大家講招商取得的成果、講今后企業的發展目標、發展前景。通過這個招商酒會
或招商發布會，請項目投資商發言、項目總經理發言，還要請有影響力的商戶代表發言，因為他有號召力、有帶動作用。我們還要找同業者來說，如果我們自己宣傳說項目如何好，別人不信。我們請同行來介紹這個項目的優勢，如何進行錯位經營，互相幫助，共同繁榮市場。長春“亞泰富苑”就是在遇到全線封殺的情況下，我們就是采取舉辦招商酒會的形式，請了三百多商戶過來，感受一下氣氛和我們的誠意。徐州“華美商廈”我們也是選用這個作法，招商的情況非常好，現場進行簽約，一次簽了一百多家。一定要請同行業，緩和很多矛盾。還要請記者，每人封個紅包，他們就會為我們的項目鼓吹。
有始就要有終，合同簽約完了，并不證明工作就已完成。后面還有很多事情。進場裝修、二次商裝、準上貨、員工上崗、開業促銷準備，合同簽完不是萬事大吉。所以第二，大家一定要記得做一個答謝酒會。再次誠摯的謝謝商戶，再一次為大家打氣。商業地產賣商鋪，賣的是兩個字：“夢想”。招商招什么？兩個字“信心”。之所以做招商酒會、答謝酒會，就是要向商戶傳遞兩個字“信心”。達成共識，建立信心和互信，這樣整個招商工作、談判工作才能圓滿結束。招商工作確實有很多技巧，要看我們如何設計。
長春百貨大樓我們花一個半月的時間將物業情況摸一遍，要將陳舊的物業重新改造，三月份啟動招商，目前已經完成90%。我們采取的就是這些辦法。招商不是將廣告打得越多越好，條件壓得越低越好。太原項目，我們只打兩次廣告，一次是招商啟動時，一次是招商結束時。我們不做廣告，就印DM宣傳單，比打廣告效果好得多。發