人員考核的基本要素范文第1篇
一、校長要將自身的一技之長轉換為全校工作的長處
校長都是從教師中脫穎而出的佼佼者, 很多校長自身就是骨干教師, 學科帶頭人等。他的角色是一名校長, 但更是一名教師。校長如果沒有較高的業務知識和高超的教育教學水平, 等于是外行領導內行, 自然就不得要領, 對全校教育教學就會瞎指揮, 產生誤導, 嚴重影響學校教育教學工作的正常運行和長足發展。校長在做校長之前都是一名好教師, 在他任的學科教學中可以說學生十分滿意, 教師也很佩服。做了校長后瑣事多, 責任重, 每天都有做不完的活計, 干不完的工作。校長的眾多事務都是緊緊圍繞學校教育教學工作的, 再多的事務, 做為校長, 不能脫離教師的本質, 而且要把自己教學工作的長處充分發揮, 引領全校教師共同發展。校長要親自上課、聽課、評課。每學期上一個班的主要課, 以此鞭策激勵全校教師認真、踏實地上好課, 主動聽課, 客觀評課。校長應該發揮自身教學中的一技之長, 去同化教師, 去指導教師, 為教師起到模范帶頭, 率先垂范的榜樣作用, 這種作用的力量是無窮的, 他所起到的效應是校長用行政命令無法替代的;校長不但對自己所教的學科有較高的教研水平, 而且對全校所開設的所有學科都要不斷地去研究, 去探索。聽遍全校所有教師的課, 去分析、去研討, 用自己的教學特長去指導學校薄弱學科, 青年教師的教學, 使薄弱學科逐步變為優勢學科, 使青年教師盡快成熟;第四, 校長要用自身的教學特長培養出一批學校的骨干教師, 一所學校如果沒有一批優秀骨干教師支撐, 教育教學是很難辦好的, 骨干教師的打造與學校教育教學環境, 教師自身素質, 學校創設條件培養是分不開的, 最重要的是校長要不失時機, 采用多種方式, 去培養本校的骨干教師, 校長要親自從教學的各個環節中發揮出自己的一技之長, 努力打造出一批骨干教師;校長在當校長之前, 都是當過班主任的, 都是優秀的班主任。一所學校的班主任工作是非常重要的, 對學校整體工作起著承上啟下的無法替代功效, 學生的管理主要是靠班主任來實施的。校長要把自己的班主任經驗, 班主任工作風格做為自己的一技之長, 去選拔好每一個班主任, 去指導好每一個班主任, 去引領全校班主任去更科學、更理性地把班主任工作做得更好。
二、校長要以自身豐富知識層面經營好學校
做為校長, 政治理論水平不高, 政策理解能力偏低, 都會使思想和行動上失去方向, 就會缺乏清晰的工作思路和科學的決策水平。讀書學習是校長的必修課, 它不僅能使人提高修養, 明辨是非, 凈化心靈, 充實人生, 而且也是校長增強知識才干, 提高領導能力的主要手段。校長要有目的、有選擇的去讀書學習。一是讀好與政治理論、政策指導相關的書, 如《中國教育報》、《人民教育》、《中小學管理》、《中小學校長》等教育行業書籍, 用所學到的知識緊密結合本校工作付諸實施;二是學習并理解好各級教育工作會議精神相關文件, 做為學校發展的指南, 認真貫穿于學校的各項工作中;三要多讀一些社會、經濟、自然、科學的書籍, 既要讀以前的書, 更要讀現代的書;校長是一個文人, 書讀多了, 積累豐富了, 說話、做事就顯得文氣十足, 自然就能引經據典, 切中要害, 處理事務就成熟, 得心應手。
社會轉型時期, 校長的角色也需要轉換, 關起門來辦學是一種閉關自守的, 沒有發展前景的辦學。需要校長走出校門, 走向社會, 增寬社會交往層面, 校長要與社會各階層的人交往, 為學校發展尋找外部環境。一要經常與上級教育主管部門, 當地黨委、政府加強溝通, 爭取最大限度支持和協調, 如辦學上的指導、師資上的傾斜、經費上的支持, 相關問題的協調等。要用自己對工作不懈追求的精神去感化他們, 才能達到預期目的;二要與周邊相關學校構建長期合作機制, 開展學校與學校之間全方位交流, 管理工作的交流, 教育教學工作的交流, 后勤服務保障的交流等, 借別人之長補己之短;三要與社會各方面的人士多交往, 如交通部門、公安部門、衛生部門、社區等, 傾聽他們對學校工作的評價, 得到相關部門對學校正常運行的大力支持;四要與不同狀況的學生家長多交往, 多交談, 及時了解、反饋學生在校外家庭的生活情況, 收集眾多的停息用來指導學校的各項工作。
校長還應該有寬廣、豁達的胸懷去面對學校的每一個教師, 每一個學生, 每一種現象。摒棄官本位意識, 淡化管束意識, 要有親和力, 平易近人。對人要有信任感、期望感、同情心、寬容心, 要相信每一個人, 鼓勵每一個人, 成就每一個人。要理解和滿足教師追求自我利益最大化的心理, 創造條件為教職工謀福利。表揚調子要高, 聲音要響, 批評要選準時間、地點、場合, 因人而異地把握輕重, 使其有溫暖感。校長寬廣的胸懷、豁達的氣度、樸實的作風, 使全校師生產生一種敬佩感, 會使教師倍勁十足地去教, 會使學生發奮努力的去學, 會使學校朝氣蓬勃的向前發展。
三、校長要站在學校發展的制高點上, 制定學校發展規劃
隨著學校教育改革的不斷深入和學校發展的不斷加快, 每一位學校的管理者都在追求學校的進步, 學校地位的提升, 學校的發展。學校的校長每天忙忙碌碌, 在各種事務中忙得不可開并, 他們都在追求學校的發展。學校究竟如何發展, 怎樣發展, 這是每一位校長十分關注、十分重視的問題。校長應該認識到學校發展規劃的重要意義, 要知道制定規劃的目的就是促進發展, 發揮導向、激勵、凝聚等作用。這就要求校長站在一定高度去認識、去思考、去探索, 立足現實, 著眼長遠, 制定學校發展規劃。
制定學校發展規劃對校長來說也是一項綜合素質、綜合能力的考驗。首先, 校長要準確分析校情, 從每一個方面、全方位做好目標分解, 設計好學校發展要素, 發展過程, 發展保障條件等;其次, 校長要廣泛聽取全校教職工的意見和建議, 尤其是領導班子成員的建議, 因為他們各管一塊, 他們的意見和建議更符合實際, 更能使目標有效實現。還要征求上級教育行政部門和當地黨委、政府及社會人士的合理化建議。最后, 校長決策制定學校發展規劃, 本著“由下而上”、“由上而下”的原則才能使學校規劃更有合理性、科學性。
校長要通過學習培訓, 借鑒參照, 使學校規劃的內容實質明朗, 條理清晰, 才能有效的制定本校發展規劃。學校發展規劃包括: (1) 學?；厩闆r, 要求校長對目前和規劃期內的基本情況把握準確, 合理定位; (2) 學?，F狀分析, 要求校長對學校當前現狀進行客觀、科學的深層次分析, 對規劃期內現狀要有預見性; (3) 指導思想, 要求校長解放思想, 從實際出發, 本著“求真務實”的原則去進行; (4) 總體目標, 要求校長從學校發展、教師發展、學生發展三個方面去確定; (5) 目標實施, 要求校長從學校教師隊伍建設、教育教學質量、黨工團婦工作效益, 校園硬件建設, 后勤服務、體育衛生、校園文化建設、安全工作去制定目標; (6) 保障措施, 要求校長從領導職責、任務分解、工作重心、財力保障等措施去落實。學校發展規劃要充分體現出校長站得高、看得遠的可持續發展戰略眼光, 千方百計調動校內外一切積極因素, 確保學校發展規劃的順利實施, 確保校長任期目標的順利實現, 確保學校朝著預定的目標和諧發展。
摘要：校長的素質和能力的提高應該遵循一種原理。這個原理就是長方體體積原理?！伴L”指的是校長要有一技之長;“寬”指的是校長要有寬廣的知識, 寬闊的交往面, 寬敞的胸懷;“高”指的是校長要站得高, 看得遠。只有長、寬、高都不斷增大時, 長方體的體積才能不斷增大, 校長才能引領一所學校向前發展。通過參加教育部中學校長培訓中心校長研修班的學習, 對如何提升校長“長”、“寬”、“高”能力有了更深層的理解和認識。
人員考核的基本要素范文第2篇
一、形體
客觀物象的基本特征在繪畫中以形體的方式呈現, 形體是繪畫表現的基本依據, 不管是寫實繪畫還是抽象繪畫, 都要遵循相應的審美法則。對形體和色彩的表現在繪畫作品中起到決定性的作用, 不管是什么時期或流派的畫家, 藝術家對于形體的把握和解讀在繪畫創作中是至關重要的。古典繪畫在發展初期作為以敘事性為主要內容的, 其功能特性決定了對于形體的要求十分苛刻, 嚴密的形體是繪畫的根本, 藝術家必須在嚴格的形體結構上去進行色彩處理。印象派繪畫恰恰相反, 藝術家在自然中直接表現光線與色彩, 它們是對當前畫家的視覺感受呈現, 在繪畫中依據眼睛的觀察和現場的直覺, 為了表現物象在光線下的色彩變化, 藝術家常常將畫面中物體的形體結構弱化到最小化, 以確保色彩的最大化。
立體派領袖人物畢加索的繪畫造型中體現出更多的對形體的解構與重構, 通過分析、實踐, 形體更多的被畫家作為客觀的符號使用在畫面中, 把事物所有的“面”都展現在畫布上, 重新拼湊, 加以組合, 讓觀賞者看到事物除立體面貌之外的本質內在的東西。到抽象主義更是將形體簡化, 僅僅用圖形、符號、色彩的形式去表達情感。波洛克更是以純粹的顏料潑濺出的痕跡作為形體的替代。如果以寫實和抽象兩種觀念區分的話, 寫實繪畫里, 形體強調運用自然物象的體積、空間關系, 在畫面上再現視覺形象。抽象繪畫的形體則是脫離物象本身的, 它不再是物象的再現或者描述, 而是由主觀表現的圖形和色彩構建起來的形的世界。
二、色彩
色彩在繪畫藝術中具有極其重要的獨特地位, 從文藝復興時期古典繪畫的理性色彩, 到印象派時期的理性感官色彩, 再到后印象主義時期色彩語言的主觀性表現, 或者抽象主義拋棄形體的純感官色彩表達。從早期傳統油畫創作對色彩的運用到近現代繪畫色彩的解放, 每個時期的畫家對繪畫色彩語言都有獨特的理解與闡述, 從某一方面甚至可以將西方繪畫史理解為一部色彩革命史。繪畫對于色彩的運用可謂是豐富多樣的, 畫家從對色彩的傳統解讀中汲取精華, 根據自我的解讀對色彩進行解構、重組, 這種對于繪畫色彩的理解超越了自然的表象。對于畫家來說, 色彩被賦予了更多的主觀意識, 畫家通過色彩的表現最大限度的將自身的感悟融入到繪畫中, 使繪畫具有了強烈的主觀特征, 在畫家手中色彩具有了更多的自由。正如凡·高的《星空》, 對天空中的月亮和星光的表現手法, 大面積的藍與黃、明與暗的對比, 渲染了寂靜的夜空和小鎮, 大量純色通過梵高特有的筆觸技法被交錯的疊加到畫面中, 色彩的高純度使畫面色彩濃烈、鮮亮, 同時帶給觀者二次調配的空間。繪畫作品所表現的色彩也充分的展現了畫家的個人性格, 藝術家對同一事物采用何種方式進行色彩描繪, 取決于他們對色彩的個人理解與感悟。當置身于大自然時, 首先感動我們的不是自然環境的細節, 而是我們無論怎樣都無法真實再現的瑰麗、斑斕的色彩。
在進行繪畫創作的過程中, 藝術家對于主觀色彩的運用是十分重要的, 不管是馬蒂斯、梵高、康定斯基, 亦或林風眠、趙無極、吳冠中, 藝術大師們都充分根據自己的情感訴求把主觀色彩運用在自己的作品中, 如同藝術家們的性格, 這種主觀色彩的表現既有艷麗豐富的, 也有和諧隱晦的。畫家對色彩語言的靈活運用, 在繪畫過程中對形體概念得心應手的表達, 在不斷豐富形體感官表達的同時, 強化色彩的多元空間。藝術家在創作時需要從形體和色彩等多方面因素中去尋找原動力, 激發自身靈感, 通過對物象的第一印象的情感捕捉來表達主觀的色彩藝術語言, 表現藝術家的自我情感和獨特藝術境界。作為繪畫創作的基本元素, 形所表現的是基礎框架, 色則在形的基礎上對空間與主體進行表現, 畫家在把握物象自身形體空間變化的基礎上, 注入更多的色彩敘述, 以求達到多樣化的空間表達。這樣更加便于藝術家的個人情感表達, 去捕捉藝術不斷變化的形態, 達到形色兼備的至高境界。在這里, 我們應注重繪畫中對于形體和色彩的有效融合, 更需要藝術家具備深厚的文化藝術修為和開闊的審美視野, 從不同的藝術表現形式中去捕捉可以被有效利用的創作元素。
三、筆觸與線條
1、筆觸
筆觸是構成繪畫作品最直接、最基本的元素之一。在繪畫作品中, 畫家依靠筆觸的形式將色彩填充到畫布上, 通過筆觸描繪出各色具體的藝術形象, 構成了繪畫作品最基本的元素;其次, 筆觸也是抽象的符號, 有獨立的抽象意味, 對筆觸的合理應用, 直接影響著作品的品格。在具象繪畫中, 精細的筆觸幾乎可以刻畫出以假亂真的藝術形象;在抽象或表現性繪畫中, 抽象的筆觸又可以發揮出其獨立的意義, 加強畫面的形式感, 筆觸的表現力跟藝術家的創作意圖相結合, 創造出震撼人心的優秀作品。在印象派之后, 油畫作品中筆觸的運用發展更加的豐富多樣, 也表出了更加明顯的特征, 筆觸和肌理在繪畫作品中的運用也成為作品的重要衡量標準。它能夠在視覺上影響觀看者對畫面的感受。在現代繪畫的創作中, 筆觸和線條的重要性表現的十分明顯, 正是因為粗細、長短、虛實不同的靈活筆觸和線條才使得在畫家心中的意象情感得以在畫面上充分的體現, 同時, 不同的筆觸和線條承載著畫家不同的情愫, 滲透著藝術家對客觀物象的深刻的感悟。筆觸的運用和線條的變化反映了藝術家進行藝術創作時的的創作狀態, 并對作品中畫家個人情感表達起到了至關重要的作用。
2、線條
發過雕塑家羅丹曾說:“優秀的線條是永恒的”。無論哪一種繪畫方式, 都曾用線條作為造型的基本手段。線條是最富有表現力的繪畫表現手段, 中國傳統繪畫中將線條作為畫面的“骨”, 西方繪畫中則是以色彩的交接, 明暗的轉換, 形體的轉折表現線的轉換。在繪畫藝術中線條有著重要的功能, 一是線條的表現力;而是線條本身的形式美感。因此藝術家在線條的表達中并不是以物象本身線條的形態去表現, 而是以美的線條去表現對象, 不論其形態和表現如何, 只要能夠恰當表現對象特征, 充分表達藝術家對客觀物象的特定感受, 具有藝術表現力就是成功的、有價值的?，F代繪畫中, 更多的畫家力求圖像的簡潔和力度, 畫面效果更多的依賴于輪廓線的處理。而在輪廓線的處理上, 有軟和硬兩種方法。軟邊可以獲得柔和、唯美的畫面效果, 而硬邊則使圖像更具有表現力和視覺沖擊力。
以后印象派三位具有代表性的大師及其作品為例, 凡·高的作品多出現眾多直線、曲線等筆觸形成的線條, 其作品《星空》更是使用筆觸性的線條進行色彩混合, 從而達到結構上的穩定, 他大量的借助線條的彎曲、轉折構成畫面的豐富視覺層次和空間感;高更則在作品《黃色的基督》中, 使用重色進行輪廓處理, 對景物的造型進行簡化, 運用重色的輪廓形成畫面中特有的線條感, 以簡略的線條概括物體形狀, 使其更加具有符號化;塞尚則是更多的使用直線及幾何形狀的元素進行畫面的處理, 以邏輯性的方式去思考線條與幾何組合的結構感表達, 這種線條與幾何形式的運用在其作品中有諸多表現。
正如藝術家保羅·克里所說, “一根線條可以成為一幅畫中的重要因素。它可以有它自己的一種生命, 一種表現力, 以及自己的個性特征。如果你能控制住它, 那么在你自由使用的藝術家的武庫中, 就有了一個最馴服的工具。”
形體、色彩、筆觸、線條、光色的組合是畫家在創作中所依賴的繪畫表達技巧, 是其表達個人情感的載體。繪畫語言除了本文闡述的視覺因素及技巧、形式的探索外, 還要將技巧、形式與材料和情感融合, 構成繪畫藝術的多種結構的總體現, 在追求外在語言表現技巧的同時, 加強內在涵養的探索與分析。
摘要：繪畫語言是畫家在創作過程中所運用的一定手段和工具材料等, 使藝術作品獲得特定視覺感受形式, 無論哪一種繪畫方式都應具備基本的繪畫表現的形式語言。近現代繪畫對于藝術形式語言的運用可謂是豐富多樣、精彩紛呈。繪畫的語言形式總體可以概括為:形、色、筆觸、線條及對空間的解構與組合。本文僅針對繪畫語言中涉及到的:形體、色彩、筆觸、線條幾個方面進行闡述。
關鍵詞：繪畫語言,形體,色彩,筆觸、線條
參考文獻
[1] 瓦爾特·赫斯, 歐洲現代畫派畫論選[M]人民美術出版社, 1980
[2] 黃超成, 繪畫語言解讀[J]廣西藝術學院學報, 2005年2月
人員考核的基本要素范文第3篇
摘要：政治競爭是民主政治的本質屬性。中國的政治競爭不同于西方的多黨制條件下的政治競爭。我們的政治競爭應是中國共產黨領導下體制內的適度的政治競爭，由于社會主義的本質屬性要求。市場經濟發展等因素的存在，中國客觀上需要政治競爭。中國的政治競爭必須以堅持黨的領導、堅持社會主義方向、堅持有利于經濟社會發展和維護社會穩定為根本原則，并且要為政治競爭在中國的發展打造政治經濟文化和社會等方面的各種條件。
關鍵詞：社會主義；民主政治；政治競爭
文獻標識碼：A
中共十七屆四中全會公報明確指出：“堅持民主、公開、競爭、擇優，提高選人用人公信度，形成充滿活力的選人用人機制?！笔邔盟闹腥珪⒏偁幍睦砟钜朦h的文件中，是對發展社會主義民主政治的積極探索，并豐富和發展了民主政治的實現形式。當然我們決不搞西方的多黨制條件下的政治競爭，我們的政治競爭是以促進和推動社會主義民主政治建設為目標的政治競爭。
一、政治競爭是民主政治的本質屬性
政治競爭理論源于西方，政治競爭產生于近代西方社會。商品經濟的發展，工業化、都市化，資產階級和中產階級的出現，代議民主制的建立及政黨政治的成熟。以“主權在民”為核心的民主文化，公民社會的興起等諸多因素是西方政治競爭產生的根本條件。
從理論上對政治競爭加以系統論證是現代社會的事情，其中以熊彼特的競爭式民主理論為主要代表。古典民主理論認為民主是人民的統治。在批判古典民主理論的基礎上，熊彼特在其著作《資本主義、社會主義與民主》中論述了他關于民主的新表述。熊彼特進行了民主也就是民主方法的“規定”的思考：“民主是一種政治方法，即為達到政治——立法與行政的——決定做出的某種形式的制度安排”，“民主方法就是那種為做出政治決定而實行的制度安排，在這種安排中，某些人通過爭取人民的選票取得做決定的權力?！彼藘蓪右馑迹好裰魇且环N方法或是一種制度安排；這種制度就是選舉。通過一系列的分析，民主方式被認為是有關政治決策的制度性安排。亨廷頓在其著作《第三波——20世紀后期民主化浪潮》中有關于政治競爭與民主政治關系的論述：“民主不論是被定義為權威的來源或是目的，都會出現含糊不清、不精確等嚴重問題，因此這項研究中使用的是程序性定義。在其他政府體系中，人們可以根據出身、抽簽、財富、暴力、選任、學識、任命或考試成為領袖。民主政治的核心程序是被統治的人民通過競爭性的選舉來挑選領袖?！北M管亨廷頓對政治競爭沒有給出明確的定義，但他的觀點卻是十分確切的。他把政治競爭視為民主政治的本質屬性，認為在民主政治中，任何人都可以自由地競爭領導權。
那么什么是政治競爭呢?我們認為政治競爭主要是指在兩方或兩方以上個人或組織之間采取競爭性的手段，為了達到政治目標所進行的活動。它是民主政治的本質屬性。有的學者對政治競爭的基本特征及其對推進民主政治的作用和意義進行了概括：“政治競爭是特定形式的爭奪政治權力的斗爭，這種斗爭是以維持現有政治制度為前提的……至于以破壞現存制度為前提的爭奪統治的斗爭則不包括在政治競爭之內。政治競爭在政治舞臺上占有極重要的地位?！薄罢５恼胃偁帣C制是政治現代化的重要標志。一方面，政治精英的政治競爭和民眾的政治參與緊密結合，并讓民眾充當政治競爭的裁判者，為執政者提供了最重要的政治資源。另一方面，由于政治競爭規則明確，具有公開性，競爭各方相互嚴密監督，可以有效減少政治腐敗，從而為公共權力行使的科學性提供了有力的保障。此外，正常的政治競爭還具有維護社會政治穩定、推動政策創新等重要作用?！庇纱丝梢钥闯?，政治競爭是體制內的競爭，競爭各方并不存在直接對抗或敵對的關系。并且，競爭各方都不愿從根本上改變國家的國體和政體。政治競爭這一特性無疑為在社會主義條件下推進政治競爭提供了理論支持。
綜上所述，西方政治競爭理論是從西方多黨競爭條件下的民主政治制度發展的角度展開的，基于西方的社會現實和西方社會的標準。因此，對于西方政治競爭的理論我們不能全盤接受，但是其中的精華部分，對于中國社會主義民主政治發展仍有重要的借鑒和啟迪意義。
二、中國社會主義民主政治發展需要政治競爭
當今世界，越來越多的國家選擇了民主政治發展道路。盡管人們對民主有著不同的理解，而且民主也存在著各種各樣的模式，但其中一點政治家們達成了共識：通過政治競爭的方式選擇公共權力的執掌者成為現代民主政治的本質規定。當然，也是社會主義民主政治的本質規定。政治競爭是社會主義民主政治的基本要素和題中應有之義。如同沒有民主就沒有社會主義一樣，沒有政治競爭，就不可能有社會主義民主政治。在經濟領域，有些東西，如計劃和市場，是手段和方法，本身沒有階級性，也不是區分社會主義與資本主義的標志。在政治領域，民主、法治、自由、人權、平等、博愛——這些東西也不是資本主義專有的，是人類社會發展的共同的文明成果和共同追求的價值觀。
第一，政治競爭是順應市場經濟發展潮流的必然要求。在當今世界，市場經濟作為一種普遍的經濟形式，在西方已經歷了二三百年的歷史，發展到了成熟階段。然而，社會主義市場經濟在我國的建立和發展，還只是剛剛開始。1992年初，鄧小平同志在南方講話中指出：“計劃經濟不等于社會主義，資本主義也有計劃；市場經濟不等于資本主義，社會主義也有市場。計劃和市場都是經濟手段?！边@一論述為同年召開的中共十四大進行了思想理論上的準備。十四大政治報告中明確提出，建立社會主義市場經濟體制是我國經濟體制改革的目標。社會主義市場經濟體制，把市場作為國家宏觀調控下資源配置的基礎性手段，是我國解放生產力和發展生產力最好的經濟模式。
為什么市場經濟發展要求政治競爭?這是由市場經濟的基本特點決定的。市場經濟的主要特點表現在自由競爭，沒有自由競爭就沒有市場經濟。而自由競爭反映在政治上必然表現為政治競爭。不論什么性質的社會，只要發展市場經濟，在政治上都要求政治競爭。所不同的是，由于生產資料所有制的不同，決定了政治競爭的性質和范圍不同。所以，根據我國的現實情況，我們要拓寬政治競爭在我國的實現形式，以適應社會的政治訴求，這正是我國發展市場經濟帶來的轉變。
第二，政治競爭是社會主義民主政治的應有之義。社會主義民主以人民當家作主為核心，以主權在民為最高原則。然而，如果沒有政治競爭，或者政治競爭流于形式，人民當家作主都將失去實現的平臺而成為一個空洞口號。實踐證明，億萬人民群眾直接管理國家事務既不可能，也有悖于行政管理規律。1871年巴黎公社的出現是世界上第一個無產階級政權的嘗試。公社由普選的代表組成，代表對選民負責，隨時可
以被罷免、撤換。公社還廢除了舊官吏和警察，把公職人員變成人民的公仆。公社實行的普選制在本質上是人民當家作主并由主人自己挑選公仆的偉大創舉。公社存在的時間雖然短暫，沒有能制定出一套完整的選舉制度，但它的普選原則成為后來社會主義國家選舉制度的核心內容。列寧認為，社會主義要最普遍吸收所有勞動者來管理國家，人民群眾要獨立地參加投票和選舉，把政治競爭看作是人民群眾直接或間接管理國家事務、實現社會主義政治民主的必要途徑。由此可以看出，馬克思主義經典作家并不否認在社會主義制度中存在政治競爭。
民主政治是以競爭為重要特色的，無競爭的民主就不是真正的民主。但競爭能不能夠引人中國政治體系?對此有兩種不同觀點：一是認為競爭會引起派別斗爭，因而反對競爭；二是認為中國也可以有政治競爭，沒有政治競爭就沒有活力，可以通過科學的規則防止形成派別斗爭。從我國改革開放以來涌現的競爭性民主實踐來看，競爭是客觀存在的，只要存在真正選舉的地方，肯定會有競爭，只是形式不同、程度不同而已。在不允許競爭的情況下，競爭往往在背后運作，反而形成無規則的競爭，有時會產生不公正、扭曲民意的結果。需要指出的是：競爭是可以規范的，即通過規則的制定，既體現出競爭精神，又有利于整合黨內意志。這才是發展社會主義民主政治的必由之路。
第三，政治競爭是發展中國特色社會主義民主政治的迫切要求。改革開放以來，社會主義民主政治領域出現許多競爭性民主現象，如：基層的村民海選式選舉，鄉鎮的“公推直選”，干部人事制度改革中引入競爭擇優機制，公開選拔、競爭上崗等措施的規范化、制度化，這些實踐取得了很好的效果。但是在很長一段時間里，“我們視政治競爭為資本主義社會特有的政治現象，否認政治競爭行為，因而在實踐中沒有形成有效的社會主義競爭機制。由于競爭機制的不完善，一方面，不少公民正常的利益要求難以得到表達，上訪乃至非法抗爭行為有所增加；另一方面，許多官員圍繞政治職務展開了無原則的政治角逐，跑官要官之風盛行，買官賣官時有發生，腐敗現象難以根除，社會主義民主政治也無從落實?！?/p>
總的看來，我國雖然制定了有關政治競爭的基本制度性規定，如選舉法規和干部選拔任用條例，但我國的競爭陛民主政治發展緩慢，地方黨組織及行政機構中的一些黨員領導干部的民主執政意識不強，駕馭競爭性選舉的民主執政能力和水平不高，公民對競爭性選舉的要求日益強烈與競爭性民主制度化水平低下的矛盾還比較突出，因此，迫切需要建立社會主義政治競爭機制。
三、在中國發展政治競爭必須堅持的政治原則
發展政治競爭的意義在于更好地推進我國社會主義民主政治建設。民主政治是以政治競爭為重要特色的。發展政治競爭要符合中國國情，要遵循中國社會主義民主政治建設的規律。江澤民指出：“任何一種民主的本質、內容和形式，都是由本國的社會制度所決定的，并且都是隨著本國經濟文化的發展而發展?！背板\濤強調：“一個國家實行什么樣的政治制度，必須與這個國家的國情和性質相適應?！睂θ祟惿鐣撛斓囊磺形拿鞒晒ㄕ挝拿鞯挠幸娉晒?，我們要積極借鑒，但不能照搬別國政治體制的模式?！薄笆澜缟弦恍┌l展中國家盲目照搬西方政治制度模式，導致了嚴重的社會政治后果，這方面的教訓我們一定要引以為戒?！币虼?，在我國發展政治競爭必須堅持以下政治原則：
第一，只有堅持黨的領導，才能使社會主義民主建設有正確的路線方針指導。在社會主義條件下進行民主建設，發展政治競爭，首先有一個堅持黨的領導和以正確的路線方針指導的問題。我們的民主制度，是“共產黨領導的人民民主制度”。并且，只有堅持黨的領導，才能創造安定團結的政治局面，保證人民民主權利的實現，保證現代化建設事業順利進行。長期以來，在民主與黨的領導關系上曾經出現過兩種錯誤傾向。一種是在所謂“-元化領導”的口號下，黨政不分、以黨代政，權力過分集中的現象相當嚴重，無從開展政治競爭；另一種是一些人把黨的領導和民主對立起來，錯誤地認為加強黨的領導必然會削弱社會主義民主，追求所謂沒有領導、不受任何法律和紀律約束的“絕對民主”，甚至企圖利用民主來削弱或者擺脫黨的領導。實踐已經證明，搞社會主義民主離不開黨的領導。沒有黨的領導，人民就不能爭得民主，就無法開展政治競爭；脫離黨的領導，就不能正確地堅持民主。黨的領導是人民民主實現和發展的必要條件，堅持黨的領導是發展社會主義民主開展政治競爭必須首先堅持的基本原則。
第二，發展社會主義的政治競爭必須堅持社會主義方向。在中國發展政治競爭是社會主義民主政治制度的自我完善和發展，因此堅持社會主義方向是發展政治競爭的題中應有之義，也是發展政治競爭堅持正確方向的根本保證。當然，強調堅持社會主義的政治方向，也要大膽地借鑒人類政治文明發展的先進經驗和有益成果。與市場競爭沒有階級性一樣，政治競爭也沒有階級性，它僅是政治資源配置的一種手段而已。在堅持中國共產黨領導這一前提下，發展適度的政治競爭，不僅是必要的，也是可行的。因此，在加強和完善社會主義民主政治，推進政治體制改革的進程中，要積極地發展具有中國特色的民主政治競爭。
第三，發展政治競爭必須適應經濟社會建設的要求，促進經濟社會的發展。在中國發展政治競爭，不僅要遵循民主的一般規律，還要充分考慮中國國情的特殊性，也就是說，要從中國的客觀實際出發，遵循中國政治發展的特殊規律。目前我國還處于社會主義初級階段，經濟建設和社會發展是現代化建設的重要基礎。這就要求在中國發展政治競爭，必須充分把握社會主義初級階段的客觀規律，從初級階段的實際出發，穩步地推進和發展中國的政治競爭，使其有利于經濟社會的發展。
第四，開展積極的適度的政治競爭，堅持有利于維護社會穩定。穩定是改革和發展的前提。在開展政治競爭過程中，必須毫不動搖地堅持有利于維護社會穩定的原則。政治競爭要求執政者必須重視廣大社會成員對其制度的內心認同，這是維護政治穩定的重要內容。發展是硬道理，穩定是硬任務。當前，維護社會政治環境的安全穩定面臨許多新情況、新問題和新挑戰，尤其是在開放、多元的社會環境下，影響社會穩定的、不和諧因素增多。越是在這樣的情況下，越是要全力維護社會和諧穩定。因此，開展政治競爭一定要按照科學發展觀、建設和諧社會的根本要求，構建民主、平等的政治機制，促進社會公正，減少利害沖突，降低摩擦成本，維護社會穩定，推動經濟發展和實現國家富強。
四、構建中國特色政治競爭所必需的各種條件
在中國開展政治競爭，建立競爭性政治制度是歷史的進步，也是歷史的必然。但是開展政治競爭不能脫離中國的具體國情，要使中國競爭性政治健康發展，就必須積極營造有利于政治競爭的良好社會政治環境。
第一，大力發展市場經濟，為政治競爭創造堅實
的經濟基礎。經濟是政治的基礎。一般而言，市場經濟發展的程度制約著政治競爭發展程度，較高的市場經濟發展水平能夠為政治競爭提供良好的物質技術條件。經過三十多年的改革和發展，我國實現了由計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉變。經濟上已基本擺脫了貧窮和落后的狀態，開始步人小康階段。但總的說來，我國仍然處于社會主義初級階段，人口多，底子薄，生產力還比較落后，社會主義市場經濟體制還在不斷完善之中。所以說，我國建設高度社會主義民主政治所必需的一系列經濟條件還很不充分。因此，我們必須堅持完善社會主義市場經濟體制，大力發展生產力。社會主義市場經濟的發展，將為民主政治的發展提供良好的物質技術條件，如充裕的時間、便捷的交通、發達的傳媒和必要的設施等，從而有利于民主政治的發展，提高民主政治的發展水平。
第二，培育良好的政治文化氛圍，為發展政治競爭提供文化支撐。中國漫長的封建社會，在幾千年的歷史發展中形成了以儒家政治思想為主導的政治文化，在中國民眾心理中積淀成了“權威崇拜”、“清官思想”、“與世無爭”等政治意識，至今還深刻地影響著人們的政治觀念和政治行為。這種傳統的政治文化嚴重影響著政治競爭的發展。
開展對公民的政治文化教育是實行政治競爭的重要文化條件。公民的政治知識、意識、道德水平如何，直接影響政治競爭發展的程度。凡是公民政治民主素質普遍高的國家，政治民主化的程度也高。為此，必須加強對公民的政治文化教育。政治文化教育應當把國家憲法、法律、法規、政治運作的規則等作為重要內容，使公民掌握國家政治管理的必要知識和技能，形成一種關心國家政治民主發展的良好氛圍，這樣政治競爭的發展才有可能達到一個較高的水平。同時在對公民進行政治文化教育過程中，要注意全民族教育水平的提高，這是民主知識廣泛普及的重要基礎。只有不斷提高全民科學文化素質，才能逐步提高和增強公民的民主法律意識，參政、議政的水平與能力。
第三，深化政治體制改革，為政治競爭創造良好的政治條件。1987年4月，鄧小平在會見香港特別行政區基本法起草委員會委員時曾說過：“大陸在下個世紀，經過半個世紀以后可以實行普選?！笨梢灶A料，到本世紀中葉時，大多數領導職位都將由直接選舉產生。20世紀90年代以來，隨著我國政治體制改革的進行，政治競爭開始引入社會主義民主政治建設中。雖然我國的政治競爭發展取得了一些成績，但目前我國的政治競爭發展仍面臨許多體制性矛盾，這就需要深化政治體制改革，從而推動民主政治的發展。
進入新世紀，中共中央提出：“人民通過選舉、投票行使權利和人民內部各方面在重大決策之前進行充分協商，盡可能就共同性問題取得一致意見，是我國社會主義民主的兩種重要形式?！边@就是說，發展政治競爭是中國特色社會主義民主政治制度的重要形式之一。充分實現上述目標，要通過深化政治體制改革，不斷完善社會主義民主政治制度，從而為發展政治競爭提供制度保障。
第四，加強公民社會建設，為政治競爭創造良好的社會環境。隨著市場經濟的發展和現代化的推進，社會組織的發展和公民財富的增加，必然導致公民社會的成長。經過三十多年改革開放，我國公民社會正在逐漸形成，這是具有劃時代意義的深刻變遷和社會轉型，開辟了中國民主政治發展的廣闊道路。一方面，公民社會的形成為發展政治競爭創造了穩定的社會環境。公民社會是一個規則化的社會結構的基礎和有機組成部分。公民社會的基本特征是以自由和平等的契約關系作為維系自身存在的紐帶。雖然公民社會本身是相對獨立于政府和國家的領域，但它也同時成為國家和政府與社會和公民直接對立的一種緩沖器和調節器。另一方面，加強公民社會建設，可以鞏固加強民主政治的社會基礎，推動政治競爭發展。公民社會是現代民主政治產生、發展的重要基礎，也是民主政治正常運行的必要條件，為民主政治的發展提供強大的動力。因為公民社會追求自由、平等、權利、正義，爭取和維護民主是公民社會的使命，所以公民社會能夠直接地推動政治競爭在中國的進程。要使中國政治系統逐漸走向高度發展的社會主義民主體制，大力培育中國公民社會是必要的前提。公民社會是民主政治的重要的組成部分及其發展的重要社會條件，我們應該注重培育比較成熟的公民社會，并將公民社會建設作為推動政治競爭發展的積極力量。
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人員考核的基本要素范文第4篇
1.外在形象有可信度
筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎占半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2.一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……”;“內墻涂料別人是……，而我們采用……，是……環保產品，有……功效”;“插座是……產品，是……材料，有……特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之于自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
3.人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用于房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。
人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4.成就動機高
心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善于與人周旋，具有“與人奮斗其樂無窮”的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他愿意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動;成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力;他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5.對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像
對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著;又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。
6、有房地產銷售經驗
經驗者不僅可以立即投入工作，而且可以將過去的經驗帶入公司;但從市場上招聘的有銷售經驗的售樓人員，忠誠度往往比較差，甚至損害所售樓盤形象，帶走顧客，這可以通過公司的激勵機制與約束機制加以杜絕。許多房地產開發商或銷售公司考慮到這一點，招聘禮儀小姐或高校應屆畢業生做售樓人員。實際上，大多數高校畢業生盡管有較高的IQ，但往往自視甚高，心理素質一般比較差，又缺乏心理學、市場營銷學、房地產的基本理論與實戰，根本不能勝任房地產銷售這項高難度工作。如果開發商更重視售樓人員的忠誠度，要么招聘具有潛力者，要么就在企業內部培養自己的售樓人員。
7.創造性思維方式
銷售本身就是一種創造性極強的活動，房地產銷售更是如此，不同的樓盤有不同的“性格”，也有不同的需求對象，周邊環境更是難以“同質”，因此，沒有“放之四海而皆準”的銷售方法，只有營銷理論與現實樓盤密切結合，才能創造出有針對性的售樓技巧。
有效或高效率的售樓人員，善于利用新方法，新思維，從不墨守成規，因循守舊，更不放過任何可能產生銷售效果的機會。他們的思維是創造性的，在售樓過程中解決問題的方法是非常規的和有效的，是標新立異、獨具一格、突破傳統的，并且又是為置業者所接受的。他們為了實現“銷售”這個結果，銷售辦法層出不窮。
8.不是朝三暮四的“聰明人”
有效或高效率的售樓人員是善于與人打交道的“樂天派”。售樓人員經常在拒絕、冷落、挖苦、羞辱與失敗的氛圍中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能導致情緒的低落，能夠忍受這種結果的人，必定是樂天而又堅忍不拔、做事堅持要有結果、靠規模銷售獲得收益的“固執”的人，而不是經常換單位幻想不切實際收益的“聰明人”。經常換單位售樓人員，或應聘時一副懷才不遇、覺得付出與得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一個單位都干不長;其余大部分則是打算為自己取得工作經歷的人、競爭對手的臥底人員、根本不知道自己想干什么的人、測試自己能力的人等等。有效或高效率有業績的售樓人員，根本不會輕易丟掉個人的良好信譽、熟悉的工作環境及以往的客戶關系等，新的工作單位未必就更好，因為一切都要從頭開始。有朝三暮四的時間，不如將現有的顧客搞定。
9.不是逆來順受隨遇而安的人
所謂被生活所打擊，就是心理、性格異于常人，得過且過、逆來順受的人。
逆來順受與售樓人員所必備的寬容精神與忍耐力不同，寬容與忍耐的結果是要達到既定的目標;而逆來順受的人，則是因為有較強的妥協性。
如怕妻子的或怕丈夫的人，他們在生活中仰視對方的存在，漠視自己的利益與權利，無法與對方平等相處，這樣的人在售樓談判中也會具有較強的妥協性，不善于爭取自己的利益。在與顧客的交流與溝通中，極易中顧客為降價而設的各種圈套，相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，甚至將這種抱怨上報經理為顧客爭取利益。
10.是善于傾聽的洞察者
敏銳的洞察力表現在售樓人員特別善于傾聽，善于傾聽不是聽而不聞，更不是冷眼旁觀者。而是身體語言、口頭語言與顧客說話內容的高度配合。就是說，不論顧客說話內容是如何的乏味，售樓人員都要變現出積極的態度和真誠加入話題的熱情，愛顧客之所愛，憎顧客之所憎，用欽佩的表情、贊嘆的語氣、肯定的態度、到位的提問調動顧客說話的積極性，例如，只要顧客講笑話，售樓人員的職責便是配合以朗聲大笑(不是傻笑，也不是皮笑肉不笑)，從而達到與顧客溝通的目的。只有深入交談的機會，才能了解顧客的心理、愛好性格習慣。只有與顧客感情發生共鳴，才能找到降低顧客阻抗值的方法，有的放矢的對不同類型的顧客提供不同類型的服務。
善于傾聽另一層含義便是善于交談，因為售樓最終是通過與顧客的交談來達到目的，但善于交談不是
售樓人員自己侃侃而談，而是以激發顧客對樓盤的興趣和購買欲望為目的，應變能力與廣博的知識固然對說服顧客又幫助，但應該避免傷害顧客的自尊心。
11.是善解人意的人
善解人意的基礎是準確的判斷力。有正確的判斷力，才能迅速找出你要服務的真正客戶，譬如很得體的問一些“是否要公司討論一下?”、“是否再征求一下太太的意見?”等問題，判斷他是不是決策人，否則會浪費大量的時間并很可能是徒勞無益的。一個有效售樓人員，不僅要善解人意還應該有很強的敏感性，如果僅僅是善于傾聽，盡管抓住了顧客，但不善于歸因，就難以準確地從顧客的細微神情變化中，把握其思想狀況和內在意圖，結果仍然可能在下一步的價格談判中失敗。善于傾聽，并不能認識到顧客內心真正的動機;善解人意，就是顧及對方心理狀態，而不是一味熱情推銷。準確地判斷對方的心態，才能采取正確的銷售策略，使銷售任務順利完成?？傊?，就是有目的地接待顧客。用最快的時間發現客戶并最快成交，用最快的時間打發掉不是自己的客戶。
12.靈活的應變能力
就是思維及行為的敏捷性，售樓人員接觸的顧客很多，他們不同的性別、年齡，不同的文化背景、社會閱歷、生活習慣，需求有所不同。要使大多數的顧客滿意，就要求售樓人員具有較靈活的反應能力，對消費者的不同要求及時做出正確反應。尤其是顧客產生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地采取對策。要眼觀六路，耳聽八方，既要集中注意接待顧客，又能合理分配自己的注意力，所謂身體在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，卻同丁打招呼，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以靈敏的觀察和反應力，才能使每一個來售樓處的顧客感到自己是最受重視的。
人員考核的基本要素范文第5篇
新監理規范明確了項目監理機構中總監理工程師、總監理工程師代表、專業監理工程師和監理員的職責。 3.2.1總監理工程師應履行下列職責： 1確定項目監理機構人員及其崗位職責。 2組織編制監理規劃，審批監理實施細則。
3根據工程進展及監理工作情況調配監理人員，檢查監理人員工作。 4組織召開監理例會。 5組織審核分包單位資格。
6組織審查施工組織設計、(專項)施工方案。
7審查開復工報審表，簽發工程開工令、暫停令和復工令。 8組織檢查施工單位現場質量、安全生產管理體系的建立及運行情況。 9組織審核施工單位的付款申請，簽發工程款支付證書，組織審核竣工結算。
10組織審查和處理工程變更。
11調解建設單位與施工單位的合同爭議，處理工程索賠。
1 12組織驗收分部工程，組織審查單位工程質量檢驗資料。 13審查施工單位的竣工申請，組織工程竣工預驗收，組織編寫工程質量評估報告，參與工程竣工驗收。 14參與或配合工程質量安全事故的調查和處理。
15組織編寫監理月報、監理工作總結，組織整理監理文件資料。 【條文解析】本條明確了總監理工程師的職責。主要變化體現在兩個方面：一是明確了總監理工程師的組織職責;二是增加了安全生產管理方面的監理職責。
3.2.2總監理工程師不得將下列工作委托給總監理工程師代表： 1組織編制監理規劃，審批監理實施細則。 2根據工程進展及監理工作情況調配監理人員。 3組織審查施工組織設計、(專項)施工方案。 4簽發工程開工令、暫停令和復工令。 5簽發工程款支付證書，組織審核竣工結算。
6調解建設單位與施工單位的合同爭議，處理工程索賠。
7審查施工單位的竣工申請，組織工程竣工預驗收，組織編寫工程質量評估報告，參與工程竣工驗收。
2 8參與或配合工程質量安全事故的調查和處理。
【條文說明】總監理工程師作為項目監理機構負責人，監理工作中的重要職責不得委托給總監理工程師代表。
【條文解析】本條明確了總監理工程師必須親自履行的重要職責。主要變化是涉及工程質量、安全生產管理內容的，總監理工程師不得委托給總監理工程師代表。此外，工程索賠既包括“費用索賠”，也包括“工程延期”。
3.2.3專業監理工程師應履行下列職責： 1參與編制監理規劃，負責編制監理實施細則。
2審查施工單位提交的涉及本專業的報審文件，并向總監理工程師報告。
3參與審核分包單位資格。
4指導、檢查監理員工作，定期向總監理工程師報告本專業監理工作實施情況。
5檢查進場的工程材料、構配件、設備的質量。
6驗收檢驗批、隱蔽工程、分項工程，參與驗收分部工程。 7處置發現的質量問題和安全事故隱患。
3 8進行工程計量。
9參與工程變更的審查和處理。
10組織編寫監理日志，參與編寫監理月報。 11收集、匯總、參與整理監理文件資料。 12參與工程竣工預驗收和竣工驗收。
【條文說明】專業監理工程師職責為其基本職責，在建設工程監理實施過程中，項目監理機構還應針對建設工程實際情況，明確各崗位專業監理工程師的職責分工，制定具體監理工作計劃，并根據實施情況進行必要的調整。
【條文解析】本條明確了專業監理工程師的基本職責。主要變化是進一步明確了專業監理工程師的職責，并與總監理工程師職責相協調。 3.2.4 監理員應履行下列職責：
1檢查施工單位投入工程的人力、主要設備的使用及運行狀況。 2進行見證取樣。 3復核工程計量有關數據。 4檢查工序施工結果。
5發現施工作業中的問題，及時指出并向專業監理工程師報告。
4 【條文說明】監理員職責為其基本職責，在建設工程監理實施過程中，項目監理機構還應針對建設工程實際情況，明確各崗位監理員的職責分工。
人員考核的基本要素范文第6篇
客戶是銷售工作的工作對象，得到一個客戶就等于得到了一個銷售的出路。對于一名銷售人員來說，新客戶的信息應該是他們頭腦中最大的興奮點。
對新客戶的一點線索都必須要反映靈敏，聞風而動，同時還要具有強烈的“進攻”意識。一旦開始則咬住不放。不怕被拒絕，不怕聽冷漠的搪塞，不怕被人家從辦公室趕出來，要有一種信念：只要訂單還沒有被別人拿走，就有希望，就必須努力。
自信心☆☆☆☆☆
作為一名銷售人員，首先你必須對自己有信心，你不能將自己的工作認為是去求別人購買你的產品，你要想自己是去提供別人需要的東西，是在幫助別人。因此你必須抱著“我在為客戶服務”的心態，這樣才能做好工作。當然，要想使別人相信你就首先要相信你自己。
學習的潛力☆☆☆☆☆
好的銷售人員時時刻刻都在學習。作為一名銷售，你一定要能挖掘出你的一切知識和能力，并不斷地總結與提高;在與客戶的交流中，學習客戶領域的知識、產品與應用，也是相當重要的;不僅如此，銷售人員還必須學習公司的策略與銷售風格，以及成功與失敗的經驗。要想做一個成功的職業銷售人，就必須要多讀書，對于做銷售的人，你讀的每一本書都會在工作中派上用場，多讀書更會提高你的銷售層次。
善于交流☆☆☆☆☆
毋庸置疑，銷售的工作是從與客戶的交流開始的，善于交流是成為銷售人員最基本的素質。交流是生意的基礎，交流是建立感情的基本途徑。
語言是交流的重要工具，要把握語言交流的技術與藝術，口齒清晰、善于表達的銷售人員總是會受到客戶的喜愛的，然而語言又不是交流的唯一工具，要懂得"到什么山上唱什么歌"。在任何可能的機會，和客戶交流，和業務伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
建立人脈資源的能力☆☆☆☆☆
在當今的關系型營銷環境中，優秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關系的行家，力求敏銳地把握客戶的真實需求。
優秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。
今天，客戶更希望銷售人員成為其“業務伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應該很清楚這一點。優秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業務發展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。
豐富的知識☆☆☆☆☆
一個優秀的銷售人員，往往能上知天文下知地理，在知識面上讓人覺得他是個通才。銷售人員接觸的人非常多，這些知識一方面是在與人交往中學到，但更多的還是自己平時的積累。
銷售人應該知識面廣。在專業方面，你應該是專家，當然不是要求你做像工程師那樣的專家，你不必回答有關產品和技術的所有問題，但是你應該知道從什么地方可以找到這些問題的答案。銷售人員必須是"雜家"，你要了解業界的發展趨勢，業界的歷史與掌故，周圍公司的產品，業界的時事，要有盡可能多的客戶領域的知識，學會用客戶的術語講話。此外，如果你有充分的各個方面的常識或者有業余愛好，你會發現，不管這種知識和愛好是在音樂、文學、歷史、體育還是在其他什么方面，都會對你的銷售工作大有幫助。
最重要的是，對優秀的銷售人員來說，售前掌握必需的業務知識是非常必要的。銷售需要勇氣，但絕不能理解為盲目行動。成功的銷售基礎是對客戶的理解，因而事先需要進行調查和了解情況，掌握必要的知識。銷售過程是對客戶的說服與指導過程，只有掌握了必要的知識，才能進行有針對性的說服與指導。
做銷售人員的三個要求
看了銷售要做的工作，您還想做銷售嗎?如果答案肯定，那么就請您看這一頁;如果答案是否定的，那么更要請您翻開這一頁，因為很有可能你就是銷售員們的下一個銷售對象哦。
當代大學畢業生有很少甚至沒有任何銷售經驗,要想提高被雇傭的機會就要盡可能多的了解學習他們想要進入的公司.銷售人員需要對他們的產品和服務有透徹的了解,不論他的學歷是高是低，學習的專業是什么.重要的是,他是不是能通過交流了解這些信息。
對于那些曾經從事過銷售職業的人來說，即使沒有引人注目的銷售業績,作為應聘者也應該要展現良好的銷售素質給面試官以深刻印象.面試官喜歡樂觀,忠誠,喜歡外出,有個性而且非常主動的人.一位理想的應聘者應為有團對精神,可以隨機應變而且要“厚臉皮”,強烈的幽默感和良好的外表也是同樣重要.不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質是準確的理解力，清楚你的客戶需要什么，尤其是，他們購買你的產品有什么是最受益的?當你清楚了你的客戶最關心的熱點是什么之后，就可以針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略。在下一次見面時，你也可以先試著花幾分鐘的時間，輕松地問一些問題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白他們需要你告訴他們些什么。
總的來說作為一個合格的銷售人員，勤勞第一，熱情第二，專業第三。銷售是對人生觀和社交能力的考驗。好的銷售不一定是專業人士，但一定很懂行。不一定學歷高，但一定知識豐富。銷售與工程師是完全二種性格的人，這往往是企業的誤區，特別是國營企業，喜歡用高學歷把真正的人才排斥在外。
在決定是否從事銷售職業之前你必須明確以下幾個問題：
第一，你是否能承受很大的壓力
想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業績的統計的日子，而你的任務只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業的人難以想象的。
出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰性，每天面對千變萬化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。
第二，你做事是不是只看結果不看過程
誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結果，不計過程。因此你必須適應這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最后沒拿到定單，你等于什么也沒做!一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標準。當你真正從事這個職業之后，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務還有多少。
第三，你的責任心是不是很強
不要簡單的將銷售的工作看成是將產品賣出就萬事大吉，事實上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有一批長期的穩定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽。
想盡一切辦法把東西賣給客戶以后就什么都不再管的銷售員永遠不會有好聲譽也不會有穩定的客戶。將產品賣出以前，你除了告訴客戶產品的優點，還應該講清楚實際使用后的問題和后果?？蛻糍I了產品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你銷售的不光是你的產品還有服務以及責任。
第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激情
你是一個激情勃發的人嗎?你對成功的欲望是不是很強?對做銷售的人來說溫和、無欲無求是毫無裨益的。做銷售，只要你有欲望，有需求，就能找到進入的方法。只有有欲望，有目標，才會有動力。
第五，你是一個耐心的人嗎?
作為一名銷售，你應該將“拒絕”視做一個非常平常的事情，因為你所面對的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應當繼續你的嘗試，直到成功。
當你一天撥了100個電話，都遭到拒絕之后你是不是還會撥第101個?說不定這第101個就是你成功的開始。
一、銷售人員應該具備的10個心態
1. 做銷售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望
2. 做銷售不要總是為了錢 — 有理想
3. 拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮
4. 具備“要性”和“血性” — 激情
5. 世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信
6. 先“開槍”后“瞄準” — 高效執行
7. 不當“獵手”當“農夫” — 勤懇
8. 堅持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執著
9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團結