第一篇：手機銷售技巧實用72例
電話銷售實用技巧
電話一般在下列三種時機下使用：
1、預約與關鍵人士會面的時間。
2、直接信函的跟進。
3、直接信函前的提示。
如果您熟悉電話接近客戶的技巧，做好上述三個動作對您接下來的工作有莫大的幫助。專業電話接近技巧，可分為五個步驟：
1、準備的技巧
打電話前，您必須先準備妥下列訊息：
•潛在客戶的姓名職稱；
•企業名稱及營業性質；
•想好打電話給潛在客戶的理由；
•準備好要說的內容
•想好潛在客戶可能會提出的問題；
•想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
2、電話接通后的技巧
接下來，我們來看看電話接通后的技巧。一般而言，第一個接聽電話的是總機，您要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽電話的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老板們認為不必要的電話，因此，您必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺您要和老板談論的事情很重要，記住不要說太多。
3、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上電話時，您簡短、有禮貌的介紹自己后，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
4、訴說電話拜訪理由的技巧
依據您對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果您打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售的內容。
5、結束電話的技巧
電話不適合銷售、說明任何復雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，并且無“見面三分情”的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束電話的技巧，達到您的目的后立刻結束電話的交談。
下面，我們來看一下電話接近技巧的范例。
銷售人員：您好。麻煩您接總務處陳處長。
總務處：您好。請問您找那一位？
銷售人員：麻煩請陳處長聽電話。
總務處：請問您是……？
銷售人員：我是大華公司業務主管王維正，我要和陳處長討論有關提高文書歸檔效率的事情。銷售人員王維正用較權威地理由——提高文書歸檔效率——讓秘書很快地將電話接上陳處長。
陳處長：您好。
銷售人員：陳處長，您好。我是大華公司業務主管王維正，本公司是文書歸檔處理的專業廠商，我們開發出一項產品，能讓貴處的任何人在10秒鐘內能找出檔案內的任何資料相信將使貴處的工作效率，能大幅提升。
王維正以總務處的任何人在10秒內都能取得檔案內的任何資料，來引起陳處長的興趣。銷售人員在電話上與準客戶談話時要注意做到下面重點：①談話時要面帶笑容，雖然對方看不到您的笑容，但笑容能透過聲音傳播給對方。②經常稱呼準客戶的名字。③要表達熱心及熱誠的服務態度。
陳處長：10秒鐘，很快嘛！
銷售人員：處長的時間非常寶貴，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，讓我向處長說明這項產品。
陳處長：下星期三下午二點好了。
銷售人員：謝謝陳處長，下星期三下午二點的時候準時拜訪您。
銷售人員王維正，雖然感覺出陳處長所謂“10秒鐘，很快嘛！”是抱著一種懷疑的態度，但是他清楚今天打電話的目的是約下次會面的時間，因此不做任何解說，立刻陳述電話拜訪的理由，做出締結的動作——約定拜訪的時間，迅速結束電話的談話。
一：準備..
心理準備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態度，才使你的心態有一種必定成功的積極動力。
內容準備，在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所準備必要的話，提前演練到最佳。
在電話溝通時，注意兩點：1 注意語氣變化，態度真誠。2 言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復，讓對方產生反感或羅嗦。
二： 時機...
打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯的時間里與顧客聯系，如果把電話打過去了，
也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好，王經理，我是***公司的***，這個時候達打電話給你，沒有打攪你吧？”如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間，然后再掛上電話。
如果老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯系方法“請問***先生/小姐的手機是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，謝謝你的幫助”。
三： 接通電話...
撥打業務電話，在電話接通后，業務人員要先問好，并自報家門，確認對方的身份后，再談正事。例如：“您好，我是***公司，請問**老板/經理在嗎？**老板/經理，您好，我是***公司的***，關于.......
講話時要簡潔明了...
由于電話具有收費，容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少說與業務無關的話題，杜絕電話長時間占線的現象存在。
掛斷前的禮貌...
打完電話之后，業務人員一定要記住想顧客致謝，”感謝您用這么長時間聽我介紹，希望能給你帶來滿意，謝謝，再見。”另外，一定要顧客先掛斷電話，業務人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。
掛斷后...
掛斷顧客的電話后，有許多的業務人員會立即從嘴里跳出幾個對顧客不雅的詞匯，來放松自己的壓力，其實，這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專?的?話銷售人員來講，這是絕對不允許的。
二： 接聽電話的藝術....
有時一亓顧客圖省力，方便，用電話也丒務部門直接聯系，有的定貨，有的是了解公司或產品，或者是電話投訴，電話接聽者在接聽時一定要注意，絕對不能一問三不知，或敷衍了事推委顧客，更不能用不耐煩的口氣態度來對待每一位打過電話的顧客。
1、 電話接通后，接電話者要自報家門如：“您好這里是全程管理公司業務部”或“您好我是很高興為您服務”絕對禁止抓起話就問“喂，喂你找誰呀；你是誰呀？”這樣不僅浪費時間還很不禮貌，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音，切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。
2、記錄電話內容
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
3、重點重復
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
4、讓顧客等候的處理方法
如果通話過程中，需要對方等待，接聽者必須說：“對不起，請您稍等一下”之后要說出讓他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接聽電話時必須向對方道歉：“對不起讓您久等了。”如果讓對方等待時間較長接聽人應告示知理由，并請他先掛掉電話待處理完后再撥電話過去。
5、電話對方聲音小時的處理方法
如果對方語音太小，接聽者可直接說：“對不起請您聲音大一點好嗎？”我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊：“喂喂大聲點”；要大聲的是對方，不是你。
6、電話找人時的處理方法
苦遇找人的電話，應迅速把電話轉給被找者，如果被找者不在應對對方說：“對不起現在出去了，我是XX，如果方便的話，可不可以讓我幫你轉達呢？”也可以請對方留下電話號碼，等被找人回來，立即通知他給對方回電話。
無論是撥打電話，還是接聽電話，都可以反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個窗口。一個好的撥打電、接聽電話過程，傳遞給對方的是一個好的印象，反之亦然，因此在電話方面無論是撥打或接聽，都應該特別注意你的言詞與語氣，一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生。
以上是本人的一點電話心得，希望起到一個拋磚引玉的作用
[三]
`一．單刀直入講重點
電話行銷就象和一個認識不久的人開始約會一樣，第一印象可以決定一切！你得把禮節與說服力并用，善用關鍵字，并堅守說實話的原則。
二．頭十五秒該說什么？
三．尋找可能的買主
（1）成功的電話行銷，第一步也是最重要的一步，就是在電話中找對人，即要確定你的談話對象，就是買主。如果你所談話的對象是不能作決定的人，那么就算有世界上最好的銷售技巧也沒有用。
（2）例子：A. 你該問你們部門是誰負責采購。
B．而不該問我可否和你們部門采購人員說話。
記?。褐苯訂栙I主是誰，你便可省去兩邊介紹的麻煩。
（3）下面是錯誤示范
A．鈴…鈴…鈴…
接線員說話：XX公司你需要我轉接電話嗎？
XX說：是的，我要和你們部門的采購人員說話。
接線員說：好的，我將替你轉接至該部門。
聯接電話：你好，請問您找誰？
XX說：我不知道，掛斷電話。
（4）正確案例
B．鈴…鈴…鈴…
接線生： XX公司，請問您需要我轉接電話嗎？
XX說：謝謝您，請問誰是你們采購部的負責人？
接線生：是XXX先生，需要我替您轉接給他嗎？
XX說：麻煩您
鈴…鈴…鈴…
XXX先生接電話：喂
XX說：請找XXX先生？
XXX說：我就是。
往下進入正題：
如果他不在辦公室，你可以隨時打過去，不用在總機浪費時間。
記?。耗阒挥惺迕虢o可能的買主留下印象。
四．打給可能買主的第一個電話
鈴…鈴…鈴…
XXX接電：喂
XX說：請問您是XXX先生嗎？
XXX先生說：我就是。
XX說：我是天津成竹興公司，我叫XX。我公司現生產/經營一種電線電纜金屬保護軟管及接頭，我想您或許有興趣了解。產品比目前國內市場上所銷售的產品優點更多，質量更好，并有一個合理價格，同時保證您將來對產品質量或使用上沒有后顧之憂，將節省您不少時間，您公司接頭用量很大是嗎？
XXX先生說：是的，接頭在目前銷量上比較大，但目前我們己有一個供應商，并給我九十天的付款期限，并負責處理產品的任何瑕疵，還送貨上門。你們產品價格多少錢？拿1/2來說吧？
洞察買主的采購動機：
以上我們遇到的買主提出多項聲明。他已經有一個理想的供應商，送貨上門，并有優厚的付款條件，又可保證產品品質。如果是這樣，他為何還要詢問價格呢？
在電話銷售中，你不僅必須聆聽買主的話，也必須注意他沒有說的話。剛才的顧客在三個方面贊揚他的供應商：送貨、付款條件和產品保證，但沒有說價格方面。
五．建立對談
1．電話行銷就好比是場兩人之間投球游戲：
A．你投給對方（我有一種我相信你感興趣的產品。）
B．他投過來（你們產品價格多少？拿1/2來說吧?。?/p>
C．你投回去（你的訂購量多少？）
D．他投回來（通常進貨XX件。）
2．銷售中的頭三個難題：
A．找出買主是誰，并且和他交談。
B．使買主成為一個想談、值得談的人。
C．抓獲買主注意力。
總結：記?。涸诿看蔚慕灰字?，價格并不全是最重要的因素，假如價格是唯一的考慮，我們全都會睡在便宜的汽車旅館里，穿二手購買的衣服。在價格與所得到的價值間有關聯，就如同消費者，把錢花在他們認為有價值的物品上。商業上的采購員也是一樣。對采購者而言，他所花的錢將是物有所值，就是達成交易，若無法提出產品的價值所在，終將無法達成銷售目的。
銷售量的多少和電話行銷員的機敏精明度之間有直接關聯。
六．讓顧客心動馬上行動
虛心接受客戶的反對理由，在他的心目中建立一個奉獻、盡責、值得交往的行銷人員形象。記?。罕Ｗ±峡蛻?，比開發一個生客戶容易得多。
營銷意識：沒有一條用于成功銷售的神秘公式，成功是訓練、努力工作的結果。
七．與客戶保持聯系的方式
1．登門拜訪
2．電話聯系
3．書信聯系
4．提供服務
八．客戶管理
第二篇：促銷員銷售技巧(實用版)
促銷員銷售技巧(實用版) 一名出色的促銷員(導購)必須要做到以下的幾個方面：
超市銷售技巧 一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗。做為超市銷售技巧來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為超市銷售技巧就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到超市銷售技巧技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數?，F在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!超市銷售技巧二：關注細節
現在有很多介紹超市銷售技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說，現在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復產品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產品，你必須要學會想象，學會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到超市銷售技巧中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全、省電、環保。他就講解的非常有特點，先是跟顧客嘮家常，現在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產品，給顧客算了一筆經濟賬，
用了這款產品，怎么省時，一個月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產品走了。
超市銷售技巧三：借力打力
超市銷售技巧就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對超市銷售技巧業績的幫助不可小視。作為站在超市銷售技巧第一線的促銷員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個超市銷售技巧與方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
超市銷售技巧四：見好就收
超市銷售技巧最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在超市銷售技巧現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成超市銷售技巧，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了超市銷售技巧的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成超市銷售技巧!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了超市銷售技巧產品。所以，只要到了超市銷售技巧的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。
超市銷售技巧五：送君一程
很多促銷員在達成超市銷售技巧后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈!這是很有道理的。超市銷售技巧上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶
帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發現時他已經出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客后來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現在服務的企業也是他介紹進來的，當然，這都是后話了。
超市銷售技巧無定式!關鍵是自己要用心專研，找出一套適合自己的模式。希望這篇拙文能對各位有所幫助，則無憾我心。
第三篇：列舉10個簡單又實用的電話銷售技巧
推薦10個應對常見客戶拒絕的話術技巧或電話銷售技巧中常見的10大話術技巧：
1：“不，那時我有事要做。”“不，那時我要去拜訪朋友。”
電話銷售技巧：(準客戶的名字)，很抱歉，我一定是選了一個不恰當的時間，那么約會是否會更好，
2：“我有個朋友也在從事這種服務”
電話銷售技巧：如果您這位朋友就是您的服務代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務，不過，我并不是想重復您已擁有的東西，請問您有空或有時間，我可以去拜訪您嗎。
3：“我沒錢”
電話銷售技巧：(準客戶的名字)，您的判斷一定是對的，不過，我要提供給您的構想有可能是您從來沒有聽過的，現在最好先了解以備不時之用，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎。
“你說的產品我知道了，就算想買現在也沒錢。”
是的，陳先生，我相信只有您最了解公司的財務狀況，是吧。而我們這套系統就是幫助您更好的節約成本、提高績效。你一定不會反對吧。
李道合是中國電銷之神,15年外企、民企銷售實戰經歷,擁有跨國公司、民營企業銷售冠軍的背景經歷。銷售怪才，對營銷技巧、銷售管理、瞬間優勢營銷、網絡營銷、郵件營銷、直復式營銷有獨到見解。
曾在戴爾、友邦、FIRSTCITY等多家知名企業擔任銷售及銷售管理崗位.
曾獲跨國集團FIRSTCITY亞洲區TOP Sales大獎，為集團亞洲區唯一獲此殊榮男士。 曾以驚人的業績獲得某管理咨詢集團銷售總冠軍稱號.
常年銷售冠軍出身(注意，不是偶爾的成功，而是持續成為銷售冠軍)，15余年外企、民企、國企銷售實戰經歷。
社會榮譽：盛世科特勒營銷學院特聘教授，中華培訓講師網、中華內訓網首席營銷教練.
4：“您只是在浪費您的時間”
電話銷售技巧：您這樣說是不是因為您對我們;服務不感興趣的原因。
(銜接下面一個回答)
5：“我對你們;服務沒興趣”
電話銷售技巧：(準客戶的名字)，我也覺得您不會對您從來未見過的東西產生興趣，這
也是我要去拜訪您的原因。
我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會在辦公室嗎。
“信我看過了，你提的東西我們沒有興趣。”
這我理解，沒有見過的產品誰也不會貿然做決定，你說是吧。所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您，我們曾經作過詳細的市場調查，這個產品對像您這樣的企業有很大的幫助，您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是„„(用沒興趣來回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。)
6：“我很忙”
電話銷售技巧：這是為什么我先打電話來的原因，(準客戶的名字)，我希望我可以在一個您較方便的時間來拜訪您，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎。
“這段時間我一直忙，下個季度吧。”
是啊，您管理這么大一個大公司，忙是一定的。所以我才會先給您打電話，以便確認一下您的時間，不至于浪費您更多寶貴的時間。
7：“我真的沒有時間。”
電話銷售技巧：事實證明，您能把這個企業發展成這樣的規模，就證明您是一位講效率的人。我在想：您一定不會反對一個可以幫助貴公司更好的節約成本、節省時間、提高工作效率的系統被您所認知，是吧。
8：“你這是在浪費我的時間。”
電話銷售技巧：如果您看到這個產品會給您的工作帶來一些幫助，您肯定就不會這么想了，很多顧客在使用了我們的產品后，在寄回的“顧客意見回執”中，對我們的產品都給予了很高的評價，真正的幫助他們有效的節省了費用，提高了效率。(沒有時間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。)
9：“你就在電話里說吧。”
電話銷售技巧：我去拜訪您，大概只需要5—10分鐘，向您親自做個演示，以便于您更好的了解我們的產品，您說是吧。
10：“我不需要。”
電話銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。
第四篇：氣管切開術在72例重型顱腦損傷患者治療中的應用與療效觀察
重型顱腦損傷并發不同程度呼吸功能障礙，容易導致患者死亡。所以在顱腦損傷患者需要進行輔助呼吸治療。選擇72例重型顱腦損傷患者，對氣管插管和氣管切開進行比較，現報告如下。1 資料與方法1.1 一般資料：選擇我院2009年1月～2012年12月72例重型顱腦損傷患者，將其隨機分成研究組和對照組，每組36例。男46例，女26例，年齡18～67歲，平均(47.8±5.3)歲?；颊邚娜朐旱綒夤芮虚_手術時間是1～4 d，平均(2.5±1.1)d。所有患者都通過CT等檢查并根據臨床癥狀和體征進行判斷，確診為例重型顱腦損傷癥狀。兩組患者的性別、年齡、病情等方面差異均無統計學意義(P>0.05)，具有可比性。1.2 治療方法：對照組實施口腔氣管插管，研究組實施氣管切開手術。氣管切開的主要操作為：通常采取仰臥位
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第五篇：《右腦超常記憶術》讀書筆記-增強記憶力72個小技巧
《海馬記憶訓練》中的記憶小技巧
一、對學習外語的建議：
1、學英語時應與英語的形象結合記憶，
2、可以利用字根法來同時記憶一組英語
3、利用角色扮演法來記憶外語和歷史
4、用小卡片來背單詞不科學，用明信卡大小的卡片，里面加上詞意、詞組和例句效果會更好
5、語言信息不宜于單記而應與文字合并在一起記憶
6、可以使用唱歌記法來學習外語
7、多翻、多用、多查詞典可以鞏固單詞的記憶
8、正確模仿語調是學好英語的關鍵
9、改錯練習會將錯誤記憶記入大腦記憶庫。
作為一種考試方法，用一用也許無妨，但作為練習方法，則應該堅決避免。從人的記憶機能米看，這是學習任何一門知識時都應遵循的原則。
道理很簡單，做這類改錯練習，會使大腦容易記住那些錯誤的東西，人們一般認為，面對著改錯這樣的問題，一人是不會把錯誤的年代、句子、拼寫等等因圈吞棗地記住的。 可是，令人遺憾的是，我們人類優秀的大腦往住會記住這些，而且;這些東西記得多了，就會攪得你分不清記憶庫中哪個是正確的，哪個是錯誤的，于是產生記憶的混亂和判斷的錯誤。
10、記憶單詞時最好配合例句
二、閱讀的建議
11、讀書時預想下一頁的內容是最牢固的記憶術
這種邊預想下一階段的內容邊向后推進的記憶方祛，很適用于記憶諸如數學公式之類，漸次增加深度的學術知識和對象.其實不僅限于數學，在讀一般書和參考書時，如能養成邊預想著者意圖和各章的展開順序，邊讀的習恨，無疑會收到同樣效果。
使用此法時，多少需要些訓練，但不必期求自己的預想是否出錯.預想的對錯與否無關緊要，這種方法本身就是一種能夠合理發揮右腦形象思維的最有效的記憶方法。
12、推理小說是訓練速記的好方法
13、在閱讀時，多使用跳讀、抽讀等方法，便于理解內容，加深記憶
14、經常閱讀專欄文章，能鍛煉分析能力。閱讀報紙、雜志上的特色專欄或推理小說都能增加這種能力。
15、多讀哲學能提高記憶能力。
哲學書.大多是在哲學家的基本概念上對許多具體半物進行邏輯論證。沿著一條主線，展開嚴密論證.這就是哲學書的特點。因此，讀哲學書，就是要抓住主線，因此，它能成為完全符合右腦記憶術原則的很好的訓練教材。哲學書不用從第一頁第一行開始理解，當你把全書讀完后就會了解全書的因果關系，抓住主線。
16、多讀短篇文章也能鍛煉分析能力。但讀的時候要注意觀察文章的起承轉結的轉換，否則只會被內容所吸引。
17、讀書時，精讀與瀏覽交替進行會讓你記得更牢。
三、筆記的建議：
18、看完一章再做筆記要比邊看書邊做筆記效果好。
(注：我自己更習慣先把書看一遍開始做筆記，從整體的角度來把內容從新劃分一下，再做筆記效果會更好)
19、閱讀時帶有明確的目的有利于記憶
20、做筆記時多用符號和暗號
21、給筆記加標題易于提取記憶
四、復習的建議：
22、向別人復述一遍是很不錯的復習方法
23、復習的事項分類后能簡化記憶
24、學習之后，一到二天復習一次會記得更牢
25、睡覺前15分鐘把要記憶的內容復習一遍，可防止遺忘
26、考試結束后第二天進行復習會產生很好的記憶效果。
27、把記憶的內容從后向前，反向復習效果會更好。同時對于深刻理解那些已經記住的內容也有很大的幫助。
五、形象記憶：
28、非記不可的事項與荒誕離奇的形象聯系起來
人的大腦對罕見、強烈、特殊的現象印象最深，但不要所有的東西都用這種方法來記憶，最適用于難以記住或非記不可的重點。
29、在大腦把記憶的內容畫出來或配上一個合適的圖象會使記憶的內容更完善
30、靈活利用地圖可鞏固記憶和擴展聯想。
28、用暗示法來記憶人名和相貌
29、在大腦把記憶的內容畫出來或配上一個合適的圖象會使記憶的內容更完善
30、靈活利用地圖可鞏固記憶和擴展聯想。
31、有意識的鍛煉潛意識，多用形象思維
32、用暗示法來記憶人名和相貌
33、與愉快的經歷結合記憶，有利于日后提.
34、利用地點法來記憶，最常用的方法是把內容跟每天能看到的風景相結合
35、平時多練習使用聯想記憶來記憶事情
36、給人物、事物加上標簽或含義便于日后記憶。
六、對于重點、難懂內容的建議：
37、復雜的信息用形象和圖表進行記憶會更有效。
38、把不擅長的內容跟擅長的內容建立連接來記憶難背的內容
39、記憶陌生領域內容時要從基礎開始
40、記憶以少量多次為主，貪多嚼不爛。記憶時所需的時間是內容量的平方。不要連續學習1小時以上，參加一個番茄工作法
41、將復雜難懂的語言，轉換成自己的語言來記憶難度高的內容
42、難記的內容要多問為什么
43、最重要事項要用嘴，眼、手并用記億。過于雜亂無章的事要默讀記憶。
44、朗讀和動作有利于記憶
45、重點記憶之處注愈留下記憶痕跡。比如畫線、拆角、寫感想。
46、對于重要內容，開始時就要重復十次
47、多使用5W1H法進行信息歸納。
七、記憶技巧：
48、利用課堂錄音來記憶很浪費時間，要注意使用方法。
49、冥思苦想，不如再讀原文
50、記憶內容相近的內容會造成干擾
51、依據內容差別左右腦并用記憶法。數據用右腦、語言用右腦
52、從事腦力勞動時，從硬椅子要比做軟沙發效果好，但要注意情況和場合
53、利用白噪聲來集中注意力。許多聲音混雜到一起就是白噪聲。
54、記憶時可以選擇合適的音樂。
55、日程安排按特別的方法分類能防止遺忘
56、連續性很強的信息要不斷重復。
57、用獨特的事物來抓住脈絡，簡化記憶。
比如在生產管理上用工程作業圖或流水作業圖來記憶作業順序。這種不需要別人理解，只需要本人能看懂的就行。還有二分法、魚骨圖、思維導圖等方法。
58、初次見面的人，要記憶面部特征。要想記住人的長相，要花時間訓練，比如把人的臉分成若干類型。還可以注意對方的聲音、形態，抓住對方的特征，進行夸張記憶。
59、記憶內容有意識用數字分類整理、排列并記入大腦，便于大腦貯存記憶。對來記人名、記少量的事物效果不錯。
60、大腦需要定期整理和排列
61、忘記是記憶的重要組成部分，如果做有意識的忘記，會讓你記得更牢
62、記憶活動要在生物活動節律的高潮時進行
63、不要在半夜2-4點鐘記憶
64、記憶內容的提取在醒后兩小時最適宜
65、積極休息可使記憶有節奏
66、過量的煙、酒、咖啡都有記憶的大敵
67、利用圖解式的提綱來提高演講質量
68、把記憶內容分解成三部分，記憶內容時更容易一些
69、記憶連續內容要時整體記憶優比片斷記憶
70、當你對數據感興趣時，可以去理解數字的含義后然后再去記憶數字。如果不感興趣，估計連內容也不會記住
71、找到合適的參考書是記憶捷徑之一
72、記錄每次記憶訓練的時間，用來追蹤進度