第一篇：生活需要精神的追求
客戶的需要就是我們的追求
客戶的需要就是我們的追求 華泰人壽保險公司高密支公司
王光良
半年多的續期工作，讓我體驗到了續期任務的繁重，續期工作的艱辛，品嘗到了續期工作中的各種酸甜苦辣，別有一番滋味在心頭涌動。
記得面試前和中支馮總交流的時候，馮總提到平安的續期，98%都不算高，反過來看看我們的續期，差得遠!憑什么?差在哪里?翻閱了過往清單，請教了各位部經理。找門路、托關系到平安取經，到泰康學習!學習別人的經驗，豐富自己的人生經歷，在不知不覺中學到了很多。我不斷地反思自己，總結自己的工作，不斷積累經驗。從而有了繼續率的不斷突破，提前超額完成全年指標，也有了對自己的重新認識。
為了提高團隊續期的有序經營意識，改變過去以分發長條為主的做法，我在接手續期后，馬上去買了一臺彩色打印機。每月的20號將下月的應繳預測清單以營業部為單位打印下發，并在月底前摸底匯總，然后根據匯總情況將客戶分類，制定具體的督導拜訪計劃?？此坪唵蔚墓ぷ?，卻是麻煩不少，白天拜訪客戶，沒有時間做這些工作，晚上有時坐在電腦前一干就要用幾個小時，經常忙到深夜。自從干了續期，我養成一個習慣，每天必須打開電腦看郵件，查看轉賬回盤，在預測清單上做好轉賬標記，并制定出第二天的拜訪計劃，每天都按計劃完成工作，把工作做得有聲有色，有滋有味。
我積極參加個險早會，利用一切機會加強與在職業務員的溝通與交流，從交流中找出具有代表性的續期盲點與欠缺，通過各種渠道收集材料，加以驗證學習后在大早會上予以宣講，不斷增加感情并從交流與溝通中不斷學習與總結，確保掌握第一手資料，真正做到單單有數，步步有路。
服務不分在職與專職，業務員和客戶都是我們的服務對象。 今年九月份的一份在職單，客戶和業務員均在鄉鎮，由于業務員去了外地，客戶要求業務員代存保費，沒辦法我主動承擔了代辦業務，但當我下午四點趕到客戶家的時候，客戶去高密拿貨款了，我等了他一個多小時。六點多客戶回來，令我失望的是客戶沒有拿到貨款，也就沒有錢交保險費。我留下了自己的電話號碼，并和他約好，只要貨款已到，馬上通知我。我只好回家，等他電話。
第二天下午我接到客戶電話：錢已籌好，讓我馬上過去拿，當時我在另一鄉鎮拜訪客戶，距離他家很遠，雖然路遠，但我二話沒說，馬上出發，為了方便客戶，我辛苦一點沒什么。當我急急忙忙趕到客戶家時，意想不到的事情發生了，業務員的手機關機了，客戶聯系不上業務員，又對我不放心。盡管我拿出了展業證，資格證，身份證等證件，但客戶堅持聽不到業務員的電話不給錢。天已經黑透了，又下起了小雨，還有三十多里的路程，很無奈我只能空手而歸。
回到家，我立刻找到業務員家里的電話，聯系業務員的家屬，找到了業務員，經多方聯系，客戶告訴我明天他來高密送磚，將錢一并捎來，讓我到工地去拿?？墒?，當我趕到工地，客戶很內疚地告訴我：“我把錢忘在家里了。”為了能夠盡快存入，趕在當月轉賬，我打出租車和他一起去他家把錢拿回來，及時存入并實現了當月轉賬?？蛻舯晃业男袨楦袆恿?，“真對不起，為了給我繳保費，來來回回折騰了你這么多次!”客戶不住地向我道歉。雖然我有些疲憊，但這是我的工作，這是我應該做的。當客戶理解的那一刻，疲憊的心靈才找到了家，才得到了溫暖的依靠。
專職單，我們工作的重中之重，在客戶面前我們代表的是華泰。 九月中旬的一天。我接到客戶電話：讓我過去拿十月份的保費，因為她要到青島住院，不知什么時間回來，我到超市買了一箱奶，及時趕到客戶家，為了讓客戶放心，我出示了所有證件，并在收款后留下了暫收條。存款后馬上又將存折送回客戶家。
客戶住院期間，我多次電話詢問病情，在這期間我去青島辦事，順便到醫院看望了客戶?？蛻艏拥匚罩业氖?，不住地說感謝的話，她說：“華泰的員工真好!是真心為客戶服務。”當我聽到這句話的時候，我知道，她認可了我的工作，也認可了我們的公司。與客戶交往，請先讓真情登陸?？蛻舫鲈汉?，我在第一時間去看望她，客戶感動之余，更多的是對華泰的信任，客戶說得最多的一句話就是：“入保險一定到華泰。”過了幾天，客戶的女兒送來了母親的感謝—一份長險單。
讓我最頭疼的莫過于個別離職業務員的自保件，他們精通保單的具體條款，知曉其中的相關規定，同時也因為他們在工作中出現了一些不該有的誤會，對公司不滿，對同事有意見，工作非常難做。我請教同行，他們也沒有好辦法。最后我決定用我的誠信去感化他們。
我將他們請到酒店吃飯聊天，用情用心與他們溝通，在歡聲笑語中化解了他們對公司，對主管的誤解，并在最短的時間內將保費存入，順利轉賬?；c錢倒沒什么，關鍵是他們的誤解會影響公司的聲譽，并嚴重影響我們的續期指標。作為一名華泰的員工，時時刻刻要維護華泰的形象，做華泰公司聲譽的忠實維護者，公司好了，員工才有底氣挺直腰板，最受益的還是我們自己。
協助理賠，保單保全理應成為我們的分內之事。
十二月初的一個下午，我接到河崖鎮的客戶電話：轉賬的銀行卡丟了，需要更改轉賬賬號，讓我去拿保全資料。因為當時接近天黑，還有接近四十多里的路程，騎摩托車來回怎么說也得二個多小時，我提出明天上午去拿，可客戶說明天一早他就要去新疆，并且春節才能回來?？蛻舻男枨缶褪敲睿厚R上出發!
可沒想到的是，身份證，銀行卡明天他要帶走，怎么辦?去相距8里的鄉鎮駐地復印。等一切辦完，把客戶送回家，已是晚上八點了。拒絕了客戶的挽留，走進夜幕里，在刺骨的寒風中前行，這時，牽掛自己的妻子打來了電話，我的心里酸酸的，但當想起客戶的感激，心里又充滿了溫暖。
這樣的事情還有很多很多，不能一一羅列。自從干了續期，我就承擔起屬于自己的責任，白天拜訪客戶，晚上制定計劃，在這種快節奏的工作氛圍下，我工作著，忙碌著，收獲著，干好工作是我的本份，沒有理由，沒有借口，只有全力以赴。
什么是熱愛工作?什么是維護單位的形象?我們的行動就是我們的工作態度，干好自己份內的工作，讓領導放心，讓客戶滿意，就是對公司工作的最大支持。我不會說，只會用行動證明，語言只是一個補充。
黎巴嫩的文學大師紀伯倫曾經說過：“工作是看得見的愛，通過工作來愛生命，你就領悟到了生命的深刻秘密。”我怎么理解這句話都覺得這位大師是專為我們保險人員寫的，我們的工作不就是這樣嗎?我們想客戶所想，急客戶所急，客戶的需要就是我們的責任，為了負起自己的責任，我們不敢有絲毫的懈怠。是啊，只要我們用心去做，即使成不了紅花，也定能成為一片綠油油的葉子，在屬于自己的枝杈上婆娑起舞。
第二篇：追求自己想要的生活
——百年規劃，千人計劃，論壇峰會主題
實現：時間自由!財務自由!奮斗30-50年!
有一句話對我們地球人最重要：想要什么比做什么更重要。據有關專家統計，現在的行業已接近2000行，每個行業都是生產、生活的需要;都是社會重要組成;都有其存在的價值和意義;都在為社會作貢獻;都在努力做到更好、更大、更強!我們的國家因此而充滿活力、虎氣生生、欣欣向榮!
我們都在為衣食住行而忙碌、奔波，同時我們也在為養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、住房公積金等而努!我們不僅要發展，同時也要建設，我們為更好的明天，同時享受燦爛的今天——健康、平安、團圓、快樂!
人生百年轉瞬即逝，我們每個人都在規劃自己的人生，都在用有限的生命建設自己、發展社會;我們每個人都在努力、都在貢獻!
人生的目的在于什么?在于更加熱愛生命;熱愛生活，熱愛勞動;熱愛我們為之奮斗的事業!事業是人生的常青樹!
我們每個人設定的人生目標不同，所以結局自然不一樣，但是有一點基本相同，那就是我們必須知道自己想要的東西，這樣無論如何我們都不會迷失方向，都是快樂的小鳥，永遠飛向自己的歸宿——家!我們的目標達到了，無怨無悔，人生足矣!
百年規劃千人計劃論壇峰會倡儀人：
地球很小我們永遠在一起!
第三篇：我們應該追求詩意的生活
-----“中國詩詞大會”觀后感
閆福香
“喝水是為了活著，喝茶是為了更好地活著。生活不僅僅是為了活著，為了活得更好，我們好要有詩和遠方。”這是“中國詩詞大會”優秀選手薛玉涵離開擂主爭霸賽賽場時，一番意味深長的感慨。
我觀看“中國詩詞大會”，應該說是懷著一種期待和愉悅的。因為我對古詩詞的喜愛也是由來已久的。觀“中國詩詞大會”，我和主持人、點評嘉賓、參賽選手們有著一種強烈的共鳴。那就是“詩詞大會”不像是一場通俗意義上的比賽，而更像是一場詩詞狂歡。龐大的百人答題團，每場五位登臺答題的優秀選手，一身詩意的美女主持，學富五車、才高八斗的點評嘉賓，這真是一個難得的古詩詞愛好者的際會，更是一個難得的切磋、學習的平臺。選手當中，由年僅七歲的小學生李尚容，也有年近花甲的詩詞愛好者，更有來自各行各業的青年才俊。甚至還有來自俄羅斯的大衛和來自剛果共和國的南唐。
我一向認為古詩詞意境太過唯美，格律也太過規整，而且又旁征博引，用字生僻。所以，選其中通俗易懂的背誦，如果能對其詩意再有所了解的話，那就很不錯了。但通過詩詞大會，80后、90后的年輕人，他(她)們竟然還有人在搞古典詩詞的創作和研究。更有像王天博、王澤楠通過古詩詞，鴻雁傳書，情定三生。真是把古詩詞的浪漫演繹到了極致。
古人曾言：“倉廩實而知禮節。”所以，我一直以來就有這樣的困惑：古人的物質生活水平要和我們相比，應該是天壤之別。那么，是什么支撐了他們幾千年的詩意生活?真可謂“江山代有才人出，各領風騷數百年”。他們或以詩繪景：“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳”;“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天”;“千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風”;“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”;“遠上寒山石徑斜，白云生處有人家”;“明月松間照，清泉石上流”;“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”;“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”;“日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川”;“黃河遠上白云間，一片孤城萬仞山”......或以詩言志：“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”;“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖”;“至今思項羽，不肯過江東”;“男兒何不帶吳鉤，收取關山五十州”;“僵臥孤村不自哀，尚思為國戍輪臺”;“茍利國家生死以，豈因禍福趨避之”......或以詩傳情：“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”;“在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝”;“此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭”;“取次花叢懶回顧，半緣修道半緣君”;“曾經滄海難為水，除卻巫山不是云”;“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”;“十年生死兩茫茫，不思量，自難忘，相顧無言，惟有淚千行”;“侯門一入深似海，從此蕭郎為路人”;.......或富含人生哲理：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”;“滿園春色關不住，一枝紅杏出墻來”;“不識廬山真面，只緣身在此山中”;“欲窮千里目，更上一層樓”;“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”......這樣，我更有理由堅信“倉廩實而知禮節”的片面性。據我所知，歷史上就有很多文人一生窮困潦倒，杜甫的《茅屋為秋風所破歌》就是一個很好的例證。說書唱戲，往往就有那么多的窮書生，雖然衣衫襤褸，卻仍是滿口“之乎者也”，詩詞歌賦樣樣精通，也許你會把他們的清高笑成迂腐，但你可曾思考過是什么力量支撐了他們詩意的生活?
如果還照著“倉廩實而知禮節”的思路往下走，那么，今天我們是不是每個人都應該是詩人?退一萬步說，我們更有條件、有理由追求詩意的生活。薛玉涵的古詩竟然是她教數學的奶奶教的。她說奶奶喜歡在午后戴上老花鏡，翻翻書，讀讀詩。人民警察王繼波竟然能背誦古詩四千首，同時還致力于詩詞創作。還有以詩傳情的那對小情侶，王澤楠從事外文翻譯工作，王天博則是學習農林專業的。背詩超過一萬首，起詩社，以詩會友的李四維好像也不是學習古典文學專業的。倒是顧世寶一門三兄弟自幼跟父親學詩，現在一個是古典文學學士，一個是碩士，一個是博士。這還真像極了北宋的蘇門三學士。還有和李四維爭奪擂主位置的竟然是只有十六歲的中學生李子琳。其實很多的參賽選手都不是從事古典文學專業的。90后的蔣連杰竟然因為網絡游戲與古詩詞結緣?？梢?，詩意的生活離我們并不遙遠。
我非常贊同酈波老師對于古詩詞的見地，他認為古人的那點浪漫和愉悅都通過詩詞體現出來。“浪漫加愉悅”，難道不是我們每一個人想要的詩意生活嗎?愛詩的人會少一些煙火氣，這也是當今社會，我們應該沉淀的東西。所幸還有像葉嘉瑩、王立群、酈波、蒙蔓、康震等堅守在古典文學研究這塊陣地上，為我們的學習指點迷津、指引方向。更令人欣慰的是對于古詩詞還有那么一個群體不是為了死記硬背，備戰高考，只是出于熱愛，而達到一種如癡如狂的境界!詩已經成了他們生活的一個重要組成部分。有的選手說，可以不吃飯，可以不睡覺，但不可以沒有詩。但是，我卻不敢說，這個群體能有多龐大。
最后，我想把兩句詩送給“詩詞大會”：“此曲只應天上有，人間哪得幾回聞”。是的，生活不僅僅是為了活著，還應該有詩和遠方!古詩詞是我國傳統文化的瑰寶，作為華夏子孫，萬萬不可讓這份浪漫和愉悅遭遇“舉杯邀明月，對影成三人”的凄涼境地!
2016年3月
第四篇：追求物質生活，過自己想要的生活。
我是一名曾經從事醫學行業的“醫生”，學醫7年，從醫4年，對于生命的迎來送往已經經歷了無數次了，對于人應該怎樣活，有了一些個人見解，在這里跟大家分享，希望大家踴躍拍磚。
前些時候，美國《新周刊》雜志做過一個有關成功的專題，指出現代社會有三粒毒藥：性自由、消費主義和成功學。性自由、消費主義暫且不論，因為這個大家好理解，把成功學歸結為毒瘤的主要原因是，這些人認為成功學是對物質的極致追求，即流行性物質欲。而過于追求物質欲的人，他們擅長謀生，卻不會享受生活。物欲癥帶來的是“時間荒”，人們因為物欲而丟失了原本屬于自己的時間。就這樣人為物所奴役，人為物所謀殺。
所以對于有這種想法的人來說追求物質生活是一種罪惡，他浪費了你自己的生命。其實不然，人類為什么要學成功學，為什么美國的安東尼羅賓，臺灣的陳安之等等大師就因為成功學成為了億萬富翁，他們幫助了包括各國領袖，體育名將，演藝大碗等無數人走向了人生的巔峰。這是因為成功學不是毒瘤，他確實是許多人需要的，并且確實幫助了無數人。
《新周刊》為什么會有這樣的觀點呢，因為它沒能充分理解成功學的意義。人活著怎樣才算幸福?也許有些人說了“家庭和睦”，有些人說是“吃飽穿暖”等等……其實這些愿望都可以歸結為一點，幸福就是“符合你所想的”，有人覺得家庭和睦是幸福，在他的腦海里這四個字最重要，有沒有錢無所謂，這就是你所想的，一旦現實家庭和睦即“符合你所想的”，你覺得幸福。有些人覺得有錢后那種人前耀武揚威的感覺是幸福，即他追求的是另類的精神享受，故對于他來說這也是一種幸福，也是“符合他所想的”;其他都是這樣。而目前這個社會很多人為什么不幸福呢?其實原因是“他所想的”不能達到。舉個實際的例子：我想每個月去國外旅游一次，想法是好的，財力達不到你能去么，你每月就掙2000塊，還有老婆孩子養，所以幸福over，因為現在的收入不能實現他所想的。
看了上邊我敘述的，也許你會問，幸福跟成功學有什么關系?很有關系，人學習成功學是為了成功，而成功的話確實物質上會變得豐富起來，如果你認為成功學是為了追求物質就錯了，其實成功學是為了在物質有保證的情況下，去追求自己所想的即“幸福”。、 你看看那些成功的人，比如沃倫巴菲特，他工作就是做自己想做的事情，他投資是充分享受資產增長的過程，而不是單純為了賺錢而賺錢，現在他覺定把資產99%都用來做慈善，你覺得他是極端追求物質欲的人么?再如比爾蓋茨，目前世界第二富豪，目前他最大的樂趣就是慈善事業，當然有時候也參加經濟會議：前些時候的G20峰會，受邀訪問呀，在家開party等等，他也是在過他想要的生活。
成功學說白了就是非極端的物質欲。人也是動物，無論再聰明再能干，終究脫離不了生老病死，這每個生命所必然經歷的。所以像其他動物一樣，人物質追求就像動物對食物的追求，想象一下如果你是一只雌鳥，一只會捉蟲的雄鳥和一只不會捉蟲的你會選擇哪個?
擁有了足夠的物質，我們的生活才能夠豐富多彩，才能不被物質缺乏這個原因阻擋去追求自己所想的，自己想要的。
所以，各位朋友們不要禁錮住自己的思想，不要認為追求物質是犯罪，努力成功，過自己想要的生活吧。
第五篇：搞笑辯詞--個性需要刻意追求
搞笑辯詞--個性需要刻意追求.txt“戀”是個很強悍的字。它的上半部取自“變態”的“變”，下半部取自“變態”的“態”。：眾里尋他千百度，驀然回首，英雄卻在燈火闌珊處。 最幽默之辯詞：對方辯友請注意，騎白馬的不一定是王子，也可能是唐僧啊。
紋身的未必是流氓，他也可能是岳飛啊!
還有，什么叫個性?一個人擁有什么樣的特點，才能稱得上是“有個性”?
世界上沒有兩片相同的樹葉。個性，是一個人的立身之本，人的才華通常是由人的個性表現出來的。
日戰爭中眾多有相同目標與信念，并且為之不懈努力的無名英雄
沒有個性就沒有人才，沒有創造性個性愈強，愈能出類拔萃，取得成功。
正方一辯進行陳詞：個性需要刻意追求?？桃?，有目的、有追求的進行活動。個性，在于后天有意識，有目的的追求。分析對方辯友的立意：不刻意何來個性。舉例：陶淵明。把握人生的航標，走自己想走的路。
第二步：正方二辯選擇反方二辯進行提問，個性終究為與生俱來還是客觀形成的? 反方二辨回答：是與生俱來的。
反方二辯選擇正方二辯進行提問：那種個性是刻意追求的?
周恩來的人格魅力是否能追求到?回答：不一定追求的到。
你追求的個性是什么?回答：符合自身發展的。
反方三辯選擇正方三辯進行提問：如何保證刻意追求的個性是對的?回答：可以的追求正確的個性，保證它的正確性。
什么是刻意追求的個性?回答：正方三辯由慢性格到快性格的轉變。
第三步：正方一辯進行攻辯小結：對方二辯舉例周恩來模糊了效仿和追求。在一點一滴的總結，取其精華，去其糟粕。在良莠不齊的個性中選擇適合自己的。
什么是刻意追求的個性?回答：正方三辯由慢性格到快性格的轉變。
第三步：正方一辯進行攻辯小結：對方二辯舉例周恩來模糊了效仿和追求。在一點一滴的總結，取其精華，去其糟粕。在良莠不齊的個性中選擇適合自己的。
反方三辯：個性已然成為無需追求的，個性在心里已經形成。個性包羅萬象。個性是成長中漸漸流露
正方三辯：具化了一言一行，一舉一動。
正方四辯：希拉里未能競選當上美國總統，反而當上了美國國務卿。在奔向太陽的過程掉了月亮上。
反方四辯：并不談到追求個性的意思上。
反方二辯：有自己的個性不必追求!混淆了個性和意志品質的概念。
第五步：反方四辯：模糊了刻意，正方模糊的個性和追求良好的意志品質?？桃獠⒉坏扔谔匾??？陀^條件制約著個性追求，不刻意是平平淡淡才是真。
正方四辯：特意追求個性很重要，否則會掉進無盡的深淵，會拋開客觀，拋開坦途。個性健康是自然的流露。個性區別與時代。盡信書不如無書。選擇適應的時候是在刻意的追求。 最后，觀眾提問。
在隨后,學長對于剛才的辯論作出以下點評:1應該把握時間,樹立時間觀念.2有部分辯論內容有跑題嫌疑3不要在"刻意"和"特意"的問題上糾纏不休.