第一篇：wap營銷與app的區別
Wap和web的區別
教 育 技 術 前 沿 講 座
計算機科學學院 教育技術學01 劉澤成 41109020105 Wap和web的區別
WAP的全稱是“無線應用協議(Wireless Application Protocol)”，是一種向移動終端提供互聯網內容和先進增值服務的全球統一的開放式協議標準， 是簡化了的無線Internet 協議。手機網站按照這種標準提供服務，支持這種標準的手機就可以訪問這些網站亨受這些服務。
WEB是網的意思，這里應是指World Wide Web，WWW，萬維網。萬維網常被當成因特網的同義詞，不過其實萬維網是靠著因特網運行的一項服務。
WAP和WEB并稱的時候，前者是指基于WAP協議的手機網站，后者是指基于HTTP協議的電腦網站，支持WAP的手機可以直接訪問WAP站點，手機訪問WEB站點則需要經過網關轉換;同樣，電腦可以直接訪問WEB站點，電腦訪問WAP站點也需要經過網站轉換。 WAP概述
WAP(Wireless Application Protocol) 為無線應用協議，是一項全球性的網絡通信協議。WAP使移動Internet 有了一個通行的標準，其目標是將Internet的豐富信息及先進的業務引入到移動電話等無線終端之中。WAP定義可通用的平臺，把目前Internet網上HTML語言的信息轉換成用WML(Wireless Markup Language)描述的信息，顯示在移動電話的顯示屏上。WAP只要求移動電話和WAP代理服務器的支持，而不要求現有的移動通信網絡協議做任何的改動，因而可以廣泛地應用于GSM、CDMA、TDMA、3G等多種網絡。 WAP協議
WAP(無線通訊協議)是在數字移動電話、互聯網或其他個人數字助理機(PDA)、計算機應用乃至未來的信息家電之間進行通訊的全球性開放標準。這一標準的誕生是WAP論壇成員努力的結果，WAP論壇是在1997年6月，由諾基亞、愛立信、 摩托羅拉和無線星球(Unwi redPlanet)共同組成的。
通過WAP這種技術，就可以將Internet 的大量信息及各種各樣的業務引入到移動電話、PALM等無線終端之中。無論你在何地、何時只要你需要信息，你就可以打開你的WAP手機，享受無窮無盡的網上信息或者網上資源。
WAP能夠運行于各種無線網絡之上，如GSM、GPRS、CDMA等。WML是無線注標語言(Wireless Markup language)的英文縮寫。支持WAP技術的手機能瀏覽由WML描述的Internet內容。
WML是以XML為基礎的標記語言，用在規范窄頻設備，如手機、呼叫器等如何顯示內容和使用者接口的語言。因為窄頻使得WML受到部分限制，如較小型的顯示器、有限的使用者輸入設備、窄頻網絡聯機、有限的內存和資源等。
WML支持文字和圖片顯示，內容組織上，一個頁面為一個Card，而一組Card則構成一個Deck。當使用者向服務器提出瀏覽要求后，WML會將整個Deck發送至客戶端的瀏覽器，使用者就可以瀏覽Deck里面所有Card的內容，而不需要從網絡上單獨下載每個Card。
通過WAP這種技術，就可以將Internet的大量信息及各種各樣的業務引入到移動電話、PALM等無線終端之中。無論在何時、何地只要需要信息，打開WAP手機，用戶就可以享受無窮無盡的網上信息或者網上資源。如：綜合新聞、天氣預報、股市動態、商業報道、當前匯率等。電子商務、網上銀行也將逐一實現。通過WAP手機用戶還可以隨時隨地獲得體育比賽結果、娛樂圈趣聞等，為生活增添情趣，也可以利用網上預定功能，把生活安排的有條不紊。
種類
1、Wireless Application Environment(WAE)
2、Wireless Session Layer(WSL)
5、Wireless Datagram Protocol(WDP)
其中，WAE層含有微型瀏覽器、WML、WMLSCRIPT的解釋器等等功能。WTLS 層為無線電子商務及無線加密傳輸數據時提供安全方面的基本功能。
WAP論壇一個很重要的指導思想是讓WAP盡可能多的與現有的標準一致，以最大限度地保護制造商和應用開發者的投資。在很大程度上利用了現有的WWW編程模型，應用開發人員可以繼續使用自己熟悉的編程模型、能夠利用現有的工具(如Web 服務器、XML工具)等。另外，WAP 編程模型還針對無線環境的通信特點， 對原有的 WWW編程模型進行了優化和擴展。 在帶寬考慮方面，WAP用“輕量級協議棧”優化現在的協議層對話， 將無線手機接入Internet的帶寬需求降到最低，保證了現有無線網絡能夠符合WAP規范。 手機通過使用WAP協議?？梢詾闊o線網絡節省大量的無線帶寬，例如， 完成一個股票指數的查詢操作，如果通過使用HTTP1.0的臺式機瀏覽器來完成要比通過一個WAP瀏覽器來完成所涉及的包通信量要大一倍以上。 WAP 協議使用的包數量不到標準的 HTTP /TCP/IP協議棧使用的一半。
目前，WAP在很多方面還不夠成熟，但是已經足夠打開一個新的通訊領域， 為無線網絡提供了足夠的技術標準基礎，讓互聯網能夠真正無所不在。
WAP目前主要使用1.2和2.0兩個版本,后者是趨勢,低端手機只能瀏覽1.2版本,目前主流的手機都已經支持2.0版本.有了2.0版本使用手機瀏覽的內容更生動,也可以像電腦站一樣有背景音樂,有背景圖片,使原本單調的手機網頁變得色彩斑斕。
“WAP廣告2.0的核心是讓手機用戶更多地參與廣告的塑造、傳播和病毒式營銷，打造廣告的良性循環，為廣告主、媒體、客戶創造更多的價值!” 百分通聯提出了“WAP廣告2.0”的概念，并推出了基于此概念的WAP廣告產品，利用發布系統(L—Sense)細分用戶，能夠把手機用戶、客戶群的劃分做到極其細致、專業，在用戶定制基礎上通過對廣告投放的種類、數量、投放時間及區域進行比較好的控制，能夠以強針對性、低產量、高產值切入達到最佳的效果。舉個例子說，同樣走在會展中心附近的人，追星族手機上顯示的是某著名歌星正在二樓舉辦的歌友會，而一個IT從業人員手機上顯示的則是五樓有一個網絡經濟研討會，一個家中有八歲小孩父親的手機則告訴他一樓的麥當勞或肯德基新推出一種兒童套餐，等等，也就是說能夠為不同用戶提供切合其需求的不同增值服務。
過去，無線Internet接入一直受到手機設備和無線網絡的限制。WAP充分利用了諸如XML，UDP和IP等
Internet 標準，它的許多規程建立在HTTP和TLS等Internet標準之上，但進行了優化，克服了原無線環境下低帶寬、高延遲和連接穩定性差的弊病。
原來的Internet標準諸如HTML，HTTP，TLS和TCP用于移動網絡是遠遠不能滿足要求的，因為極大的文本數據信息需要傳送。標準的HTML內容已不可能有效地顯示在袖珍手機和尋呼機狹小的屏幕上。
WAP采用二進制傳輸以更大地壓縮數據，同時它的優化功能適于更長的等待時間(long latency)和低帶寬。WAP的會話系統可以處理間歇覆蓋(intermittent coverage)，同時可在無線傳輸的各種變化條件下進行操作。
WML和WML Script用于制作WAP內容，這樣可最大限度地利用小屏幕顯示。WAP的內容可從一個最新式的智能電話或其它通信器的兩行文字的屏幕上顯示出來，也可以轉變為一個全圖像屏幕顯示。
輕巧的WAP規程棧式存儲器的設計可使需要的帶寬達到最小化，同時使能提供WAP內容的無線網絡類型達到最多。它適用于多種網絡，諸如全球移動通信系統GSM900，GSM1800和GSM1900;過渡性標準(IS)-136;歐洲制式DECT;時分多址接入;個人通信業務，高速尋呼(FLEX)和碼分多址等。同時它也支持所有的網絡技術和承載業務，包括短消息業務(SMS)、非結構式輔助業務數據(USSD)、電路交換蜂窩移動數據(DSD)、蜂窩移動數字分組數據(CDPD)和通用分組無線業務(GPRS)。由于WAP建立在可升級的分層結構基礎上，每一個分層可獨立于其它分層而發展。這就使得在不需要對其它分層改變的情況下就可以引進其它承載業務或使用新的傳輸規程。
WAP使得那些持有小型無線設備諸如可瀏覽Internet的移動電話和PDA等的用戶也能實現移動上網以獲取信息。WAP顧及到了那些設備所受的限制并考慮到了這些用戶對于靈活性的要求。 手持式WAP設備的局限性 WAP設備與PC相比： 低分辨率的小顯示屏 輸入裝置容量有限，重要的是沒有提供定點裝置 低功率CPU，內存較少及能量較不穩定 網絡帶寬較窄且連接較不穩定 WAP帶來的靈活性 與HTML-C相比，WAP標準沒有規定WAP設備應為何種形態。這對設備制造商極為有利，可使其能夠生產出各種不同類型的設備以滿足不同需要。在不久的將來，市場對WAP設備的要求會以瀏覽器的顯示屏尺寸、輸入裝置及內存大小等不同為根據，從而促使WAP設備在新技術及解決方案上得以發展進步。
通過使用移動電話連上互聯網不久將成為一種標準，而WAP就是實現這一標準的技術工具。如今，移動電話上網數量的增長速度要比PC上網數量的增長速度更快。這也就意味著不久以后，大多數新的移動電話都將配有WAP瀏覽器。 持有WAP設備的無線用戶可得到通過互聯網提供的相關服務，網絡頁面的編制采用HTML格式。 屆時對許多甚而是絕大多數用戶而言，WAP設備將成為其獲取這些服務的常用工具。
WAP能做什么
目前來看，WAP的應用范圍主要涉及到三大方面(公眾服務、個人信息服務和商業應用)。
公眾服務：可為用戶實時提供最新的天氣、新聞、體育、娛樂、交通及股票等信息。[2] 個人信息服務：包括測覽網頁查找信息、查址查號、收發電子郵件和傳真，其中電子郵件可能是最具吸引力的應用之一。
商業應用：除了移動辦公應用外，恐怕移動商務是最主要最有潛力的應用了，而股票交易、銀行業務、網上購物、機票及酒店預訂、產品訂購等，可能是移動商務中最先開展的應用。
WAP能給生活帶來極大的便利,使不方便使用電腦的你也可以通過WAP上網下載手機圖片,手機軟件,手機主題,與世界各地的網友進行無線互動,也可上BBS灌水與好友分享自己新拍的照片乃至可以通過WAP購買你需要的東西。 Web的起源
最早的網絡構想可以追溯到遙遠的1980年蒂姆·伯納斯-李構建的ENQUIRE項目。這是一個類似維基百科的超文本在線編輯數據庫。盡管這與萬維網大不相同，但是它們有許多相同的核心思想，甚至還包括一些伯納斯-李的萬維網之后的下一個項目語義網中的構想。
1989年3月，伯納斯-李撰寫了《關于信息化管理的建議》一文，文中提及 ENQUIRE 并且描述了一個更加精巧的管理模型。[3]1990年11月12日他和羅伯特·卡里奧(Robert Cailliau)合作提出了一個更加正式的關于萬維網的建議。在1990年11月13日他在一臺NeXT工作站上寫了第一個網頁以實現他文中的想法. 在那年的圣誕假期，伯納斯-李制作了要一個網絡工作所必須的所有工具：第一個萬維網瀏覽器(同時也是編輯器)和第一個網頁服務器。
1991年8月6日，他在alt.hypertext新聞組上貼了萬維網項目簡介的文章。這一天也標志著因特網上萬維網公共服務的首次亮相。
萬維網中至關重要的概念超文本起源于1960年代的幾個從前的項目。譬如泰德·尼爾森(Ted Nelson)的仙那都項目(Project Xanadu)和道格拉斯·英格巴特(Douglas Engelbart)的NLS。而這兩個項目的靈感都是來源于萬尼瓦爾·布什在其1945年的論文《和我們想得一樣》中為微縮膠片設計的“記憶延伸”(memex)系統。
蒂姆·伯納斯-李的另一個才華橫溢的突破是將超文本嫁接到因特網上。在他的書《編織網絡》中，他解釋說他曾一再向這兩種技術的使用者們建議它們的結合是可行的，但是卻沒有任何人響應他的建議，他最后只好自己解決了這個計劃。他發明了一個全球網絡資源唯一認證的系統：統一資源標識符。
萬維網和其他超文本系統有很多不同之處：
* 萬維網上需要單項連接而不是雙向連接，這使得任何人可以在資源擁有者不作任何行動情況下鏈接該資源。和早期的網絡系統相比，這一點對于減少實現網絡服務器和網絡瀏覽器的困難至關重要，但它的副作用是產生了壞鏈的慢性問題。 * 萬維網不像某些應用軟件如HyperCard，它不是私有的，這使得服務器和客戶端能夠獨立地發展和擴展，而不受許可限制。
1993年4月30日，歐洲核子研究組織宣布萬維網對任何人免費開放，并不收取任何費用。兩個月之后Gopher宣布不再免費，造成大量用戶從Gopher轉向萬維網。
萬維網聯盟(World Wide Web Consortium，簡稱W3C)，又稱W3C理事會。1994年10月在麻省理工學院計算機科學實驗室成立。建立者是萬維網的發明者蒂姆·伯納斯-李。 Web特點 圖形化
Web 非常流行的一個很重要的原因就在于它可以在一頁上同時顯示色彩豐富的圖形和文本的性能。在Web之前Internet上的信息只有文本形式。Web可以提供將圖形、音頻、視頻信息集合于一體的特性。同時，Web是非常易于導航的，只需要從一個連接跳到另一個連接，就可以在各頁各站點之間進行瀏覽了。 Web與平臺無關
無論你的系統平臺是什么，你都可以通過Internet訪問WWW。瀏覽WWW對你的系統平臺沒有什么限制。無論從Windows平臺、UNIX平臺、Macintosh還是別的什么平臺我們都可以訪問WWW。對WWW的訪問是通過一種叫做瀏覽器(browser)的軟件實現的。如Netscape 的Navigator、NCSA的Mosaic、Microsoft的Explorer等。 Web是分布式的
大量的圖形、音頻和視頻信息會占用相當大的磁盤空間，我們甚至無法預知信息的多少。對于Web沒有必要把所有信息都放在一起，信息可以放在不同的站點上。只需要在瀏覽器中指明這個站點就可以了。使在物理上并不一定在一個站點的信息在邏輯上一體化，從用戶來看這些信息是一體的。 Web 是動態的
最后，由于各Web站點的信息包含站點本身的信息，信息的提供者可以經常對站上的信息進行更新。如某個協議的發展狀況，公司的廣告等等。一般各信息站點都盡量保證信息的時間性。所以Web站點上的信息是動態的。經常更新的。這一點是由信息的提供者保證的。 Web是交互的
Web的交互性首先表現在它的超連接上，用戶的瀏覽順序和所到站點完全由他自己決定。另外通過FORM的形式可以從服務器方獲得動態的信息。用戶通過填寫FORM可以向服務器提交請求，服務器可以根據用戶的請求返回相應信息
第二篇：銷售與營銷的區別
營銷和銷售的區別簡單來說，營銷有兩個方向：做市場和做銷售。市場主要是指產品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產品的售賣，業務的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個環節。就是如何選擇適當的渠道或者途徑將公司的產品銷售出去。
銷售在于一個銷字，只是簡單地把產品售與客戶
營銷除于銷以外，還要營，就是經營，思考如何去進行銷售，更多的在于宏觀方面。
營銷，需要策劃、管理、制定戰略，一個營銷的總負責人需要有很多方面的知識和經驗，而銷售，就是將產品賣給買家。銷售人一般很少考慮產品的發展，而只考慮如何將現在的產品售出。
分銷是從強調銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。營銷則是一門應用學科，它包含了從產品、價格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學問。
營銷是一種理念一種戰略,如果用一個人比喻成一個企業的話營銷就相當于這個人的血液,可見營銷的重要性.
簡單點說 銷售就是怎么賣好你的東西 營銷就是怎么使你的東西好賣 營銷更注重長遠性＼戰略性和宏觀性
營銷無處不在 你和客戶交流 吃飯 上街 都可以說你在營銷 （和保險差不多 呵呵）
可是銷售通常是和產品結合在一起的 對于現在銷售可以說是一個過時的詞了 可是二者的區別好象也并不是那么明顯 營銷 就是更好的 持久的 達到最滿意境界的 銷售
第三篇：網絡營銷與傳統營銷的區別
網絡營銷是指企業為適應和滿足消費者日益增長的物質與文化生活的需求,以網絡環境為基礎，運用現代信息技術，系統化地使用各類電子工具開展從開發、定價、促銷到將產品或服務從企業方轉移到消費者方，再將消費者的意見反饋到企業的整體經營活動過程。它是傳統市場營銷活動在網絡環境下的應用實現過程，是對傳統營銷思想與營銷理論的延續與發展;企業運用網絡環境特別是因特網環境，從事以無形產品或服務為核心內容的，以各種數字化形式為主要表現形式的營銷活動應用過程。這部分營銷活動內容傳統營銷模式無法實現，是對傳統營銷思想與營銷理論的延伸與創新。譬如。利用網絡環境制造消費需求、創建企業品牌、提供音像、軟件和其他數字化產品與服務等等。
由于網絡營銷面對網絡虛擬市場環境，覆蓋范圍通達世界各國互聯網絡，企業的營銷范圍隨之拓展至網絡觸及的各個角落，催生了營銷方式和營銷手段的變革，使得企業實現營銷目標的手段和方法不斷創新。
網絡營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而已見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網絡營銷不是簡單的營銷網絡化，但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合網絡營銷理論。
1、從產品(product)和消費者(consumer)上看
理論上一般商品和服務可以在網絡上銷售，實際上目前的情況并不是這樣，電子產品、音像制品、書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看，通過網絡是可以對大多數產品進行營銷，即使不通過網絡達成最終的交易，網絡營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網絡營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應的營銷策略，并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看或購買。這是傳統營銷所不能及的。
2、從價格(price)和成本(cost)上看
由于網絡營銷直接面對消費者，減少了批發商、零售商等中間環節，節省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低于傳統銷售方式的價格，從而產生較大的競爭優勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環節，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。
3、從促銷(promation)和方便(convenience)上看
在促銷方式上，網絡營銷本身可采用電子郵件、網頁、網絡廣告等方式。也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式，促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網絡營銷同樣要有創意新穎的促銷方式。 在方便上，一方面網絡營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便，一方面少了消費者直接面對商品的直觀性，限于商家的誠實和信用，不能保證網上的信息絕對的真實，還有網上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。
4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看
二者在渠道上區別是明顯的，由于網絡的本身條件，離開網絡便不可能去談網絡營銷，而傳統營銷的渠道是多樣的。 由于網絡有很強的互動性和全球性，網絡營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。
第四篇：你知道營銷與銷售的區別嗎？
Do you know the difference between marketing and sales?
你知道營銷與銷售的區別嗎?
銷售是君子，營銷是強盜
談判中，如果你想得到一個肯定的結果，你必須明白自己的所求是何，并知道如何去得到它，而且要不怕羞、不后悔，沒有負疚感，才可所向無敵。這個邏輯也許聽起來很強盜，但這就是營銷談判的邏輯。
筆者的兒子今年6歲了，在筆者與他6年的談判中，他是絕對的贏家，而且這種狀況可能還會繼續。因為每個孩子都是用營銷邏輯去談判的：為了得償所欲不顧一切的決心是孩子的天性，與他們對決，根本沒有勝算。
如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記?。籂I銷者的就是必須擁有孩子般不顧一切的決心。在談判中，那些彬彬有理、受人喜愛的家伙，都是做銷售的;只有那些表現得像個強盜，甚至被人討厭的人，才是做營銷的。
銷售是跑馬圈地，營銷是籌謀布局
營銷中最謹慎、最關鍵的環節，就是布局和資源的配置。沒有一個好的布局，再多再好的資源都能浪費掉，這是營銷邏輯與銷售邏輯最根本的區別所在。營銷邏輯認為：沒有不好的營銷人員，只有不好的營銷布局和不好的資源配置。
銷售的邏輯喜歡跑馬圈地的痛快感覺，他們的布局邏輯是，我的馬跑到哪里就布到哪里，他們稱這是銷售機會，你不跑過去，就會失去很多，被別人搶去很多，只要馬累不死，就能跑多遠跑多遠。所以銷售導向的企業，總是對你說，他的網絡覆蓋多少個省，產品遠銷多少國家。他們的資源配置邏輯就是鮮衣怒馬，全線推進，他們稱這為銷售氛圍和銷售勢頭，講求陸?？杖轿坏牧Ⅲw配套。所以銷售導向的企業，無論走到哪里，用盡資源也要大張旗鼓，唯恐別人不知道他們來了。這樣的銷售方式曾經打過無數勝仗，原因僅僅是碰到的對手太差，只要稍稍出現一點阻礙，跑馬圈地的壯舉就成了白跑一圈的雜技表演。
忘記跑馬圈地的痛快感覺，實現占山為王的靜穩智慧，時刻思考如何布局，如何配置資源，這才是營銷邏輯的意義。
銷售從比較中來，營銷從認同中來
銷售的邏輯認為：人的思維是理性的，所以人的正確思維從比較中來。而與此相反，營銷的邏輯認為：人的思維是感性的，所以正確的思維從認同中來。
于是銷售導向的企業都會強調通過比較優勢來定位：我的規模比別人大多少，我的員工數量比別人多多少，我的員工素質比別人高多少，我的產品性能比別人好多少，我的價格比別人低多少等等。只要我比所有的對手都強，我就肯定會被客戶的思維選中。但營銷導向的企業往往通過選擇認同來定位：我所做的一切，不是為了告訴你，我比別人強多少，而是想告訴你，我是最適合你的!你選擇了我，我選擇了你，這是我們的選擇。人的正確思維從環境中來，銷售的定位是在進行一場比賽，營銷的定位是在談一次戀愛。
銷售把客戶當對手，營銷把客戶當資源
對于營銷者所具有的強盜邏輯來說，其有效性主要體現在以下兩點：第一必須深刻地認識到自己的資源還不夠多,且具有占有資源的欲望;第二必須對自己獲得資源的能力充滿強烈自信，時刻鍛造獲得資源的能力。
面對客戶時，銷售與營銷的區別就是：銷售把客戶看成對手，而營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進行一場智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利;營銷的邏輯不同，營銷人員是與客戶在進行一場不一定公平，但卻絕對公正和公開的合作，以雙方的互利和團結為勝利!營銷真正要做的事不是自己去制造資源，而是地把自己需要的資源掠奪到自己的陣營。
銷售是種交易過程，營銷是種贏利過程
營銷唯一的，大家都必須承認和認同的規則，就是贏利。銷售者關心的始終是規模，因為銷售始終是一種上量的藝術，只有真正的營銷者才是最關心贏利的，因為營銷始終是一種贏利的科學。對贏利規則的承認和認同，是從銷售到營銷的第一個跨越。
易經系辭中說：“大衍之數五十，其用四十有九。”古人大多用這個原理進行占卜，天地萬物運做的真諦，就在這兩句簡單的話里面。五十乃完滿之數，當數處五十時，天下萬物各處其本位，無有動作，可是若虛其一數，生成四十九時，便多了個虛位出來，其它四十九數便可流轉變化，千變萬用，無有窮盡。這個道理其實很容易理解，就好象五十張椅子坐了五十個人，假若規定不準換位，又不準走開，自然不會有任何變化?？墒侨绻麥p少一張椅子，讓五十個人來玩搶椅子的游戲，那結果和過程就自然會產生很多變化。唯一永遠贏得這個游戲的方法就是：在爭搶椅子的過程中，找到那個“被拿走的”椅子，這一份就是獨屬于你的。
銷售僅僅是個交易過程，因為單品利潤的恒定，大家玩的就是討價還價與缺斤少量的簡單游戲。筆者見過很多企業拼命擠壓供應商的報價，但始終為他們自己買回的產品質量無法保證而頭痛，盡管已經換了無數的供應商，質量就是不穩定。道理其實很簡單——你討價還價，人家肯定缺斤少量。
只有營銷的過程，才能夠最充分地發揮贏利規則的作用，就如同50個人搶49把椅子一樣狀況百出，卻又能萬變不離其宗。舉例來說，街上有商店在賣一元一件的襯衫，而且質量很好，起碼不會比50元一件的差，從銷售的角度你想破腦袋也想不通，這一元一件的襯衫到底是怎么賺錢的，現在連紐扣的成本都不止一元錢啊?但從營銷的角度，這就很容易理解：一次進1000件襯衫，25元進價，第一批50元一件賣出，賣出500件，已經收回成本;第二批再以35元一件賣出，賣出450件賺取利潤;最后剩下50件，一元錢一件買給你，那一元錢也是利潤。
營銷的本質在于經營
營銷是一種實踐，其本質不在于銷售而在于經營，其驗證不在于規模，而在于利潤，營銷唯一的權威就是贏利?，F在的企業往往過于強調管理，而弱化了營銷，這就是營銷的真諦離企業越來越遠的原因。但無論如何，贏利就是企業的天職，這沒有什麼不好意思，即使讓最偉大的慈善家來經營一個企業，他也只能說：“我們必須贏利”。贏利無疑就是企業營銷的真諦!
企業生存發展的目標無非就是做大、做強、做久，簡單的講就是持續強大。唯一支持企業持續強大的就是“功利”二字。假設企業是一支籃球隊，“管理”“營銷”“文化”“品牌”“人才”等都是球員，我們的企業都努力在培養明星球員，卻忘記了對球隊最重要的就是勝利。對于企業這個球隊，勝利就是功利!企業不功利，就會出現類似于NBA那種情況，姚明的狀態越來越好，但火箭隊卻離季后賽越來越遠。
如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記?。浩髽I管理唯一的權威就是成就，企業營銷唯一的權威就是贏利，企業本身就是功利的。
第五篇：企業微博營銷與微信營銷的區別
世界工廠網線上生態學院
企業如何讓進行微博與微信營銷及區別
互聯網在全民生活中的不斷滲透，讓人們越來越覺得離開互聯網就無法繼續生存。集文字和圖片為一體的社交平臺，諸如微信和微博，正在慢慢改變著我們的生活，讓我們的生活變得越來越多姿多彩。而企業、品牌和產品要想達到理想的銷售和宣傳效果，也越來越重視微信及微博營銷。今天，就來給大家詳細的講述一下如何做好企業微信營銷和企業微博營銷及區別，希望能夠給大家帶來幫助。
一、企業如何做微信營銷?
1、助力思維：病毒式傳播，全民嗨
助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。
2、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包后即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。
3、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌
逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和短信賀年祝節后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信
世界工廠網線上生態學院：制造企業開展線上業務的加油站
世界工廠網線上生態學院
文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
二、企業如何做微博營銷?
1、有趣有用
雖說企業微博是服務于企業的，但是一味地發布企業廣告，任何人都會反感。建議適當發布一些對粉絲來說有趣或者有用的內容，公益性內容也可。
2、軟廣告
一旦要用微博發廣告，盡量選擇軟文的形式，千萬不要甩一篇硬廣，沒有人愿意看的。
3、平易近人
寫微博一定要用平易近人的口吻，不管你的企業多么牛掰或者多么高大上，粉絲永遠都是你的上帝，一定要放低姿態和粉絲說話，不要自以為是。用親切的表述方式，萌萌噠也是可以的。
4、重視互動
評論和轉發都要仔細看，及時處理私信，多參與同行業的互動。
三、微博與微信營銷的區別
第一，微博營銷容易引起負面的傳播
這是最重要的一點，也是非常不利于商家的一點。如果你的粉絲有上百萬，那么如果商家出現了一些不好的現象，這一百萬的粉絲會轉發、散播，那么對于商家而言，這將是毀滅性的打擊。然而，如果商家處理得當，那么也是可以將負面影響轉化為正面傳播的，但大部分商家的微博專員很難應對眾多粉絲的一致罵聲，如此一來，等待商家的不僅僅是營銷失利，形象也會受損。
第二，微博營銷新內容產生迅速，商家內容很快被埋沒在濤濤信息海中
微博是一個時刻產生新內容的媒體工具，所以，如果商家發布的信息粉絲們一時未關注到，那么很可能就會迅速被淹沒在信息海之中。這樣一來，商家的營銷廣告等于白費。
第三，微博營銷博文文字有限，傳播力就有限
眾所周知，在微博中，想要發博文，是有字數規定的。在短短100多個字以內，企業恐怕很難將自己的產品、動態說詳細。當然，微博也增設了一些插入圖片等功能，但卻依然不能滿足商家的意愿。除非是名人的博文，否則很難因為一個商家的某句話而產生被轉發的現象。
針對以上難點，微信營銷就顯得更為得體和綜合一些。首先微信營銷主要通過互動來進行傳播。而這也是微信的一大優勢和特征。微信從一開始就是講究一對一溝通。因此，微信最核心的內容就是溝通和互動。
一、微信營銷客戶端不同
微博主要還是在PC客戶端(電腦)，雖然微博也有自己的移動客戶端(手機)，但用戶更習慣使用電腦登陸微博。而微信的個人用戶只支持移動客戶端，微信的公眾平臺則只支持PC客戶端，因此普通微信用戶都是使用手
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機登陸微信的。
二、平臺的屬性不同
雖然微博和微信都能夠傳遞信息，但微博更傾向于社會化信息網絡，發布的信息無論是好友還是陌生人可以看到。而微信則傾向于社會化關系網絡，比較注重用戶圈子的維系，用戶在圈子當中可以相互交流相互分享。
三、信息內容的傳播范圍不同
在微博上，不論是關注的朋友還是沒有關注陌生人的微博，我們都能夠看到。但微信不同，只有在自己關注的圈子或被關注的圈子中能夠傳播用戶發布的信息，陌生人則無法看到，所以微信的傳播環境更私密。
四、平臺傳播特性不同
由于微博的傳播沒有限制，所以比較適合社會熱點的時時傳播。而微信中的信息傳播更加精準，用戶之間的關系更加密切，所以微信是一個深度信息精確到達的平臺。
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