商業規劃范文第1篇
農業、農村、農民問題，黨中央歷來都非常重視。如何促進農業發展、維護農村穩定、促進農民增收、逐步解決“三農”問題、統籌城鄉發展，已經成為我國實現現代化和全面建設小康社會過程中的重要課題。一個功能完備、高效率的農村金融體系對于農村經濟的發展至關重要，但目前我國農村商業銀行的發展面臨著資金供應不足、農村資金外流嚴重、農戶難以獲得貸款、民間借貸活躍、農戶小額信貸不能完全適應農戶的需求以及金融機構提供的服務比較單一等方面的問題，已經嚴重影響到農村經濟的發展。因此，構建一個有效的農村商業銀行運行模式和改革路徑，是解決上述問題的根本途徑。
一、瓶頸制約：當前我國農村商業銀行面臨的困境
(一)市場競爭的加劇與傳統客戶的流失。在許多地區，農村商業銀行面臨的競爭異常激烈，由于受到其他金融企業的挑戰，生存空間在驟然縮減。有許多由農村商業銀行扶持成長的民營企業發展壯大后，受規模限制，農商行僅憑借自己的實力已經無法滿足其資金需求。因此盡管這些企業仍然與農村商業銀行保持著一定的業務聯系，但是更多地求助于國有商業銀行或全國性股份制銀行，很多地方的農商行因此失去了跟隨發展的機會。
(二)政策負擔與權利缺損。作為農村金融機構，農村商業銀行承擔著國家支農、扶農的義務，但國家至今并沒有按照有關農業的優惠政策和支農份額的多少制訂出相關扶持政策，農村商業銀行更是失去了農村信用社加快消化歷史包袱的政策優惠。在監管政策上，農村商業銀行又因為是股份制商業銀行，準備金率、資本充足、各項準備等計提必須按照股份制商業銀行標準執行，在農村合作金融機構與股份制商業銀行兩者監管指標之間，始終依照從緊、從高的標準進行考核評價。在跨區機構設置上，農村商業銀行只能在縣域以下，而對于縣級以上的城市，則基本將原先的農村金融機構排除在外。這種政策安排，使得像原本有很強生機活力的農村金融機構發展空間嚴重受阻，使得其作為合作金融機構或股份制商業銀行分別應該享受的權利兩頭落空。
(三)法人治理結構虛化。盡管農村商業銀行改革過程中按要求建立了一整套的現代銀行治理體系，但是在現實運作中并未完全落到實處。例如，按照現代企業的經營原則，銀行的管理者應當由股東任命，然而目前農商行高管的任命權有相當部分掌握在省聯社手中。董事長候選人產生方式按《公司法》規定由董事會提名，但省聯社擁有提名權;董事長和行長可以由省聯社提名，而且即使按章程由董事會選舉或任命，也需報省聯社核準同意。這種安排與真正的現代銀行法人治理體系還有一定距離，它這不僅導致了農商行經營自主權的缺損，也不利于戰略投資者的引入和銀行的長遠發展。
(四)缺乏針對性的監管安排。在農村商業銀行的監管方面，目前更多地是依據一般商業銀行的監管標準，對于農商行的特殊性考慮不足。例如由于農村商業銀行服務于農村，主要以傳統信貸業務為盈利途徑，盈余公積的增長始終沒有信貸規模的增長來得快，而目前監管當局為推進巴塞爾協議Ⅱ監管指標，明確要求農村商業銀行資本充足率必須保持10%以上，這使得農村商業銀行在支持“三農”發展中受到的資本監管約束越來越嚴重。
二、期待“給力”：農村商業銀行未來改革的路徑選擇 分析農村商業銀行在發展中面臨的這些問題，我們會發現造成這種困局的因素有很多，如歷史原因導致的法人治理不完善、人力資本不足、經營經驗缺乏等等，而其中最為根本的原因則在于，國家對農村金融機構的發展政策與我國經濟總體發展趨勢之間的矛盾。
中國設立包括農村商業銀行在內的農村金融機構的原因在于普通金融機構無法滿足農村地區的金融需求。然而金融發展與經濟增長是相互依賴，相互促進的，隨著中國經濟的發展，迅速推進的工業化與城市化是中國經濟與社會發展的最主要特征之一。工業化與城市化必然會帶來農業在國民經濟中比重的下降。在我國的發達地區的縣域經濟當中這種趨勢表現得更為明顯，農業在當前國民經濟中的比例已經非常之小且不斷下降。在這一背景下，農村金融服務應該選擇哪種模式能夠實現快速發展，這為我們提出了一個重要的問題：在傳統的農業經濟乃至農村本身不斷縮小蛻變的時代背景下，農村金融機構應該往何處去?
在城市與農村不斷融合的趨勢下，很多地區傳統意義上的農業已經大大弱化，它們所更需要的是對其第
二、三產業的金融支持。與此同時，全國性商業銀行和城市股份制銀行向農村地區的滲透不僅在擠壓著原有農村金融機構的生存空間，而且事實上也是對后者職能的一種替代。所有這些現象都在提示我們，以往那種試圖將城市金融機構與農村金融機構明確劃分開來并讓其各司其職的經濟基礎正在逐步弱化，在某些經濟發達地區甚至已經消失。取而代之的，應該是一個城鄉一體化的全方位、多層次的金融體系，它能夠為各種經濟成分的發展提供有效的金融支持。在這一體系之中，傳統的農業金融可能已經不復存在，但是原有農村地區的企業和居民仍然有著自己獨特的金融需求，需要特定的金融機構為其服務。值得注意的是，這一體系中金融機構的市場定位不應該是計劃指定的，應該是在符合監管要求的前提下自行選擇的結果，這樣才能夠保證金融市場具有足夠的彈性與活力。在考慮農村金融機構的未來發展時，必須要從上述視角出發，著眼于如何促使它們順利地融入這一多層次金融體系，為中國經濟與社會的和諧發展做出應有的貢獻。
(一)進一步完善農村商業銀行的法人治理結構。其一是股權結構的多元化，允許股權適當集中，形成相對控股股東，以提高股東的利益相關性，為其提供治理激勵。其二是正確處理省級信用聯社與農村商業銀行之間的關系，明確股東大會是農村商業銀行的最高權力機關，享有對銀行董事會的高層人事任免權，保障農村商業銀行享有完整的經營自主權。
(二)在明確農村商業銀行的商業性質的前提下，通過政策的支持和優惠，鼓勵和引導其服務三農。政府賦予農村商業銀行某些具有政策性的金融業務時，應當以獨立項目的方式采用規范的商業化模式進行運作，明晰其成本收益，并給予相應的政策支持或經濟補償。這樣不僅有利于農村商業銀行的規范經營，同時也可以促進政策性金融業務效率的提高。
(三)調整對農村商業銀行的監管模式，放寬準入條件。目前的監管安排一方面過于注重農商行的農村身份，與其目前面臨的市場和經營狀況存在錯位，嚴重限制了其未來發展空間，另一方面則又忽視了農商行作為中小銀行的特殊性，使其在與大銀行的市場競爭中處于不利地位，因此需要根據農商行的自身特點與農村地區的實際金融需求來制定更具針對性的監管規則。長遠來看，對于金融機構的監管應當以規模、產權制度、業務性質等角度而不是“城鄉戶籍”身份作為出發點，以適應城鄉一體化的綜合性金融體系發展趨勢。
(四)鼓勵農村商業銀行的跨區域發展，建設公平競爭環境?？鐓^域經營不僅是農村商業銀行規模增長與業務擴張的必然結果，同時也有利于金融資源在空間上的合理配置和地域性系統風險的降低。因此監管部門與地方政府應當從支持、鼓勵農村商業銀行的跨區域經營，并且幫助其解決由此產生的經營資源不足和風險防范問題。與此同時，全國性的金融基礎設施建設，如面對中小銀行的資金清算與匯兌系統，是跨區域經營的一個重要前提條件，也是保障公平市場競爭的一個有力措施，需要加以高度重視。
(五)為農村商業銀行上市創造條件。資本金不足是當前困擾農村商業銀行的一個主要問題。由于資本金不足，不僅限制了農商行業務規模的擴張，推高了貸款集中度，增加金融風險，也阻斷了農商行與長期企業客戶共同發展的進程。農商行上市不僅可以解決資本金不足的問題，而且有助于規范其經營活動，提高其管理效能。長期來看，上市也是農村商業銀行轉變身份，加入全國性金融市場競爭的重要途徑。因此我們需要從建設與完善多層次綜合金融體系的高度來看待農商行的上市問題，積極地加以扶持和鼓勵。
商業規劃范文第2篇
個性化定制版是根據企業具體項目的要求，著力呈現商業綜合體項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項商業綜合體目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值，在此通用版基礎上升級完成，為企業申請融資等提供全程指導服務的商業綜合體商業計劃書。
報告目錄
第1章：商業綜合體項目摘要
1.1 商業綜合體項目概況 1.1.1 項目背景
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1.1.2 項目簡介
1.2 商業綜合體項目優勢分析
1.3 商業綜合體項目融資與財務分析概況 1.3.1 項目融資方案概況 1.3.2 項目財務分析概況
第2章：商業綜合體項目公司介紹
2.1 公司發展簡況 2.2 公司組織架構 2.3 公司管理模式 2.4 公司經營情況
第3章：商業綜合體行業及目標市場分析
3.1 商業綜合體行業發展現狀與市場前景分析 3.1.1 行業發展歷程 3.1.2 行業發展現狀 3.1.3 行業市場前景預測
3.2 商業綜合體項目目標市場分析 3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析 3.2.2 市場規模分析 3.2.3 盈利情況分析 3.2.4 市場競爭分析 3.2.5 進入壁壘分析 3.2.6 市場分析總結
第4章：商業綜合體項目產品/服務分析
4.1 商業綜合體項目產品/服務簡介
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4.1.1 項目產品/服務名稱 4.1.2 項目產品/服務特征 4.1.3 項目產品/服務性能用途 4.2 商業綜合體項目產品生產經營計劃 4.2.1 項目產品生產方式 4.2.2 項目產品生產設備 4.2.3 項目品質控制和質量改進 4.2.4 項目產品成本控制
4.3 商業綜合體項目產品/服務前景分析 4.3.1 項目產品/服務競爭優勢 4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：商業綜合體項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況 5.2 項目團隊對外合作情況 5.3 項目研發團隊技術水平 5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：商業綜合體項目市場營銷策略
6.1 商業綜合體項目營銷戰略 6.2 商業綜合體項目市場推廣方式
第7章：商業綜合體項目融資和資金退出
7.1 商業綜合體項目資金需求用量與期限 7.1.1 項目總投資 7.1.2 固定資產投資
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7.1.3 流動資金
7.2 商業綜合體項目資金籌集方式 7.2.1 項目資本金籌措 7.2.2 項目債務資金籌措 7.2.3 項目融資方案分析
7.3 商業綜合體項目資金籌集方式 7.4 商業綜合體項目資金使用規劃 7.5 商業綜合體項目投資回報計劃 7.6 商業綜合體項目資金報酬與退出 7.6.1 股票上市 7.6.2 股權轉讓 7.6.3 股權回購 7.6.4 股利
第8章：商業綜合體項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 商業綜合體項目銷售收入預測 8.3 商業綜合體項目成本費用估算 8.4 商業綜合體項目財務評價報表 8.4.1 項目現金流量表 8.4.2 項目損益表 8.4.3 項目利潤分配表
8.5 商業綜合體項目財務評價結論
第9章：商業綜合體項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制 9.2 資源風險與控制
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9.3 市場不確定性風險與控制 9.4 市場競爭風險與控制 9.5 研發與生產風險與控制 9.6 成本控制風險與控制
9.7 商業綜合體項目財務風險與控制 9.8 商業綜合體項目管理風險與控制 9.9 商業綜合體項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特征，可進行適當調整
商業規劃范文第3篇
摘 要：在我國銀行業對外資全面開放，國際銀行業普遍實行綜合經營的背景下，國內商業銀行要提高核心競爭力，投資銀行業務日益成為其經營戰略轉型的重要選項。本文簡單分析了在當今的國際背景，強調了國內商業銀行發展投資銀行業務的趨勢以及存在的優勢，并提出了商業銀行發展投資銀行業務的戰略安排及具體發展策略，并提出了具體業務的發展建議。
關鍵詞：商業銀行 投資銀行業務 混業經營
隨著海外一些綜合性的金融集團通過各種渠道分別進入我國的保險、證券、銀行等金融領域，利用其在人才、數據、產品及混業經營方面的優勢，為國內客戶提供綜合性的金融服務，給國內商業銀行帶來了激烈的競爭。面對國外混業經營的強烈沖擊和嚴峻挑戰，發展我國商業銀行投資銀行業務勢在必行，如何尋求投資銀行的業務發展模式并取得突破，是擺在我國各商業銀行面前的一個共同 問題。
作為現代金融體系的重要組成部分，資本市場和商業銀行之間具有一些天然的聯系，資本市場的發展需要銀行體系為其提供必要的資金融通渠道，而資本市場則為商業銀行資產和負債業務提供發展渠道。商業銀行存在一些天然缺陷，資產、負債在收益與風險上的不匹配性決定了商業銀行必須依賴資本市場進行資產和負債及流動性的管理，而商業銀行功能的日趨衰落和資本市場核心地位的逐步確立也決定了商業銀行的業務創新必須以資本市場為平臺。
我國商業銀行發展投資銀行業務是時勢的必然選擇
投資銀行業務是一個動態發展的概念。從國際上來看，早期投資銀行業務主要是承銷、交易和經紀業務，隨后逐漸擴展到重組并購、財務顧問、結構化融資、資產證券化、資產管理、衍生產品交易、股權直接投資等業務。承銷業務是高端和品牌投行業務，對其他業務有帶動作用，但并非多數投行的主要收入來源。金融危機前高盛、美林、摩根斯坦利等國際投行的承銷業務收入占其總收入比重基本在10%以內。我們認為，投資銀行業務范疇不應僅限于狹義的承銷和交易服務，而應包括前述各項業務。在我國目前分業經營體制下，商業銀行除了不能開展交易所市場的證券承銷、經紀和交易業務之外，仍然可開展大多數投資銀行業務，包括銀行間市場承銷經紀與交易，以及重組并購、財務顧問、結構化融資與銀團、資產證券化、資產管理、衍生品交易等。此外，隨著金融創新和綜合化經營改革的推進，股權直接投資等新興業務也有望成為國內商業銀行可涉獵的投資銀行業務。
當前，我國銀行業已對外資全面開放，以工商銀行、中國銀行、建設銀行為代表的大型國有銀行也已成功實現上市，金融業綜合化經營正在穩步推進，利率市場化改革正逐步實施。面對這些新形勢和新挑戰，商業銀行有必要大力發展投資銀行業務。
一、應對融資格局變化和收益結構優化調整的必然選擇
我國金融市場正在發生深刻變化，資本市場得以較快發展，直接融資比例不斷擴大。證券市場股票、債券和資產管理計劃等直接融資產品發行額不斷提高。從國外銀行的情況來看，直接融資對銀行的沖擊首先體現在大型優質客戶信貸業務方面。如匯豐集團從大客戶那里獲取的利息收入僅占全部大客戶收入的38%，花旗集團從大客戶那里獲取的利息收入也遠小于非利息收入。德意志銀行的利息收入占比在1998年之后也是逐年下降的。與西方國家轉型階段的情況相似，隨著我國直接融資的發展，大型優質企業對銀行貸款的需求將逐步降低，用貸款價格競爭大型優質客戶的效果將大打折扣。商業銀行應深入拓展以直接融資市場為主戰場的投行業務，通過參與銀行間市場和交易所市場直接融資，發展資產證券化、直接投資等創新業務，更好地滿足企業多元化金融服務需求。
二、完善服務功能及培育核心競爭力的必然選擇
隨著銀行業競爭日益激烈，傳統業務同質化現象已經越來越嚴重，商業銀行陷入規模擴張和低水平同質競爭的泥潭。而隨著市場環境和客戶金融意識的逐步成熟，越來越多的客戶已經不僅僅滿足于銀行提供的存貸款等傳統服務，而要求銀行提供包括重組并購、企業理財等投行業務在內的綜合金融服務。盡快適應客戶需求變化，加快發展知識密集、高附加值的投行業務，健全企業服務功能，成為商業銀行擺脫低水平同質競爭、培育核心競爭力的必然選擇。以投資銀行等業務為代表的高附加值新興業務，其發展情況主要取決于自身的技術實力和人才團隊等內源性優勢，通過先發戰略確立市場地位后將在較長時期內形成商業銀行在企業金融服務領域區別于其他競爭對手的競爭優勢，在創造直接效益的同時也將帶動其他業務的發展，體現與商業銀行業務的關聯效益，成為銀行核心競爭力的重要組成部分。
三、推進綜合化經營和應對國際競爭的必然選擇
我國金融市場已經按照WTO協定全面向外資開放，花旗、匯豐、德意志銀行、瑞士銀行等國外大型金融集團將以各種方式參與國內金融市場的競爭，為高端客戶提供銀行、證券、保險等全方位金融服務，這進一步擠占了國內銀行的業務和利潤空間。我國商業銀行業務主體還是貸款、清算等傳統銀行業務，而國內的外資銀行則能夠通過其混業經營的母公司，獲得綜合化的業務支持、客戶資源和信息共享，在為高端客戶提供綜合金融服務的競爭中形成明顯優勢。當前，各大銀行已經通過改制上市大大增強了資本實力，完善了治理結構，進一步加強了風險和內控能力，在規模、網絡和客戶資源上已經具備了較強的競爭力。為了更好地應對外資的挑戰，有必要組建能夠同國外金融集團抗衡的大型綜合化經營金融企業。以國有控股大型商業銀行為主體收購或設立證券公司，全面開展投資銀行業務，是較為可行的一種綜合化經營模式。一方面商業銀行通過加大跨市場綜合產品創新，由商業銀行的投資銀行部門繼續為客戶提供重組并購、銀行間市場直接融資、資產證券化、結構融資、資產管理等綜合金融服務;另一方面，在政策允許的情況下可考慮通過適時收購證券公司，獲取證券市場業務牌照，作為對高端客戶提供全方位金融服務的有益補充。
國內商業銀行發展投資銀行業務的優勢
相比其他金融機構而言，國內大型商業銀行發展投資銀行業務具有自身獨特的比較優勢。首先是品牌和產品優勢。大型商業銀行在多年的經營過程中已經形成了品牌和知名度，具有較為完善的產品結構，在清算、代理、現金管理等領域處于領先地位，易于提高客戶對投行業務的認知度和認同感，增強市場開拓能力。其次是資金優勢。大型商業銀行資金實力雄厚，在風險隔離的情況下適當互動，可以為開展投行業務提供有力的支持。第三是銀行間市場的主導地位。大型商業銀行是銀行間債券市場的最主要參與者，這為開展短期融資券、資產證券化以及將來的中長期企業債券業務創造了非常有利的條件。第四是客戶和網絡優勢。大型銀行擁有完備的海內外機構網絡和先進的信息網絡，在長期的業務經營中與大部分客戶和地方政府建立了穩定、互信的關系，對于客戶需求具有較高的敏感度和快速的反應能力。
盡管與國際頂尖銀行相比，國內大型銀行尚不具備機制、人才、經驗以及國際化網絡等方面的優勢，暫時還難以與其在特大型企業的海外上市、重組并購等領域進行直接的正面競爭，但在企業境內資產證券化、銀團安排與結構化融資、重組并購、股權私募、上市發債顧問、常年財務顧問和企業資信服務等方面仍具有相對優勢，而且國際頂尖銀行大部分在此次金融危機中損失慘重。中國工商銀行幾年來的實踐表明，只要定位明確，路徑清晰，措施得力，商業銀行完全可以做大做強投行業務。
一、業務收入持續大幅增加。2002年工商銀行成立投資銀行部，當年全行境內分行實現投行收入1.9億元。2003年、2004年、2005年、2006年、2007年分別實現4.82億元、10.34億元、18.02億元、27.60億元、45.05億元，增長率分別達到153%、114%、74%、53%、63%，在中間業務收入中的占比逐步增大，成為中間業務收入的重要增長點。2008年，工商銀行境內機構實現投行業務收入80.28億元，同比增長78.2%，在中間業務收入中的占比達14%，已發展成為與代理、結算和銀行卡業務并列的第四大中間業務收入來源和第三大中間業務收入增長來源。在國內股票市場異?；鸨?、證券公司經紀和自營業務收入遠超正常年份的情況下，工商銀行80.28億元的投行收入相當于同期國內前二十大券商的投行收入總和。就連券商龍頭中信證券也在年報中坦言,證券公司的債券承銷業務遇到前所未有的擠壓。
二、品牌建設穩步推進，精品項目不斷涌現。四年多來，工商銀行在重組并購、銀團及結構化融資、資產證券化等主要投行業務領域積極開拓、努力探索，承攬、運作了一批技術含量高、市場影響力大的重大項目，投行品牌建設初見成效。在重組并購方面，工商銀行相繼營銷運作了寶鋼并購八一鋼鐵、張裕股權轉讓、晨鳴控股企業改制、大唐移動股權私募、山東電力集團以及蘇州大學債務重組等一系列有市場影響力的項目。工商銀行向大型央企、世界500強企業提供投行服務的能力得到業界認可。在銀團及結構化融資方面，工行完成了江蘇海力士-意法7.5億美元、江蘇利港電廠三期、廣州市軌道交通四號線工程等大型銀團項目以及河南中原高速股份公司107.75億元結構化融資銀團，并推動鐵道部武廣鐵路等結構化融資項目。在資產證券化方面，完成了寧波分行不良資產證券化項目，推出近20億元的國開行優質信貸資產理財產品，并積極運作了浙江金麗溫高速公路理財計劃、浙江交投集團高速公路理財計劃、重慶渝涪高速公路理財計劃等項目，提供包括結構設計、交易執行、中介機構協調和擔保等的一攬子投行服務。在短期融資券方面，先后完成上海石化、大眾交通、中鐵工程等十多家企業的盡職調查工作。在企業上市發債顧問方面，完成江蘇亞洲環保上市顧問等項目。在常年財務顧問方面，為江蘇太平洋建設、華西村、新科電子等大型客戶提供了綜合顧問服務。
三、收入結構不斷優化，服務創新不斷出現。2006年，隨著工商銀行投行業務產品創新步伐的加快和品牌類業務市場競爭力的持續增強，投行業務收入結構取得顯著改善，以重組并購、結構化融資、銀團貸款、資產轉讓、資產證券化、私募上市顧問等為代表的品牌類業務合計實現收入13.97億元，在全部投行收入中的占比超過50%。從投行項目實現收入看，2006年全行完成單筆收入超50萬元投行項目854個，累計入賬收入11.40億元，在全部投行收入中的占比超過40%，其中超過100萬元的項目有360個，超過500萬元的有4個。在咨詢顧問類業務中，常年財務顧問業務已逐漸探索出四種主要服務模式，即針對高端客戶的以咨詢業務為主的模式，針對中小客戶的以研究服務和一般業務咨詢為主的模式，針對潛力客戶的常年財務顧問業務先導模式以及以財務咨詢為主的專項咨詢模式。2006年常年財務顧問業務簽約客戶達到6144家，實現業務收入9.3億，成為密切銀企關系、創新投行服務的重要手段。
我國商業銀行開展投資銀行業務的策略分析
國外商業銀行，由于不受法律法規限制，在投行業務運作和業務范圍上，可以根據自身的戰略目標和優勢，進行投行業務市場定位。而國內商業銀行，由于受“分業經營”的政策法規制約，開展投行業務，除考慮自身戰略目標和優勢外，還應考慮政策法規的約束以及國內專業投行和國際專業投行的競爭因素。為此，必須研究我國商業銀行開展投行業務的合適路徑和環境建設等策略。
一、我國商業銀行開展投行業務的路徑選擇 一直以來，國內投行業務市場被中資專業投資銀行(即證券公司)所壟斷。隨著國內金融市場對外開放，以及國內企業走向國際金融市場，國際大型專業投資銀行紛紛進入國內，拓展國內企業在國際資本市場上的IPO 業務，近年來，國內商業銀行紛紛轉變經營模式，介入原本屬于專業投資銀行的投行業務。借鑒國外銀行業發展投行業務的經驗，綜合考慮監管政策取向、金融市場趨勢以及內部經營約束條件等因素，國內商業銀行可以在與貸款等債券融資業務相關的投資銀行業務以及項目融資、銀團貸款、財務顧問、和財富管理等業務上形成特色。以工商銀行為例，工商銀行借鑒了國外銀行業發展投行業務的經驗，綜合考慮監管政策取向、金融市場趨勢以及內部經營約束條件等因素，圍繞經營結構調整和增長方式轉變的整體發展戰略，選擇了從“以內為主”到“內外并重”的投行業務發展模式，擬定了“兩步走”的發展路徑。第一步是“以內為主”階段。在監管政策允許的范圍內以行內設置的投行部門為主體發展與商業銀行業務關聯性較強的各項投行業務，包括咨詢顧問類、重組并購、資產轉讓與證券化以及銀行間市場直接融資類業務等，從而更好地利用商業銀行資源優勢，實現規模經濟和范圍經濟，獲得管理協同效應。與此同時，根據證券市場環境、監管政策以及自身需要選取恰當時機、恰當方式組建證券公司，獲取直接投資、證券承銷、交易和經紀、受托資產管理等全面境內投行業務牌照，完善投行服務功能。第二步是“內外并重”階段。繼續在商業銀行內部穩步發展咨詢顧問、結構化融資、銀團貸款、重組并購、資產轉讓與證券化、銀行間市場債券承銷等業務，并在監管政策、金融市場環境以及競爭條件支持的前提下，通過行屬投行機構全面開拓股票債券發行承銷交易經紀、直接投資、資產管理等傳統牌照類投行業務，促進行內外各項投行業務齊頭并進，行內外投行機構協調配合、相互促進，形成完整的投行產品體系，逐步使投行業務成為與傳統商業銀行業務并列的重要業務板塊，投行業務成為大客戶金融服務的主要手段及盈利來源。
二、建立與投資銀行業務相適應的運行機制 與傳統的商業銀行業務不同，投資銀行業務需要從業人員在業務運作過程中充分發揮自己的優勢和智慧，必須把業務創新擺到突出位置，從機制上促使從業人員保持持久的創新動力。投資銀行也是一個智力密集型的行業，所涉及的學科包括經濟金融學、會計學、統計學和管理學等。因此，要充分考慮專業人才的市場價值和不同項目的收益水平確定分配標準，使人力資源的成本與收益相對稱，讓有限資源向最能為銀行創造投資銀行收益的人才傾斜，最大限度地激發從業人員的積極性與創造性。所以，商業銀行要依靠一大批具有現代金融理論知識和豐富銀行業務實踐經驗、而且懂國際金融慣例和現代計算機專業技術的創新性人才來拓展投資銀行的業務。在有相應人才的前提下，商業銀行可以在總部形成規模在百人以上的高水平投行專家團隊，建設重組并購、銀團貸款與結構化融資、資產轉讓與證券化、直接融資等業務中心，組建一支優秀的投行分析師團隊，針對大型客戶開展并購、承銷、證券化等品牌類業務，并為顧問類業務提供研發支持。還可以在投行收入較多、投行業務資源較為豐富的分行成立獨立的投行部，配置專職投行人員。
三、切實做好風險防范工作
從1998年花旗銀行的大合并到現在的分離業務過程，可以看出金融機構的協同效應并沒有想象中大，相反，業務的合并還會導致風險串聯等負面效應?；ㄆ斓?ldquo;瘦身運動”(出售了它的財富管理和經紀業務)雖然能夠貢獻短期的資本金，但并不能解決根本的問題。根據現在的主流意識，花旗要想獲得健康發展，剝離或隔離它的衍生交易和替代投資業務才是根本。因此可以得知，傳統的消費金融業務+新興的衍生交易和替代投資業務，不僅不會形成金融資源的相互支持，還會導致危機中的風險串聯和資本爭奪，風險隔離和資本獨立是金融集團長期發展的必須。
由花旗銀行的教訓可知，商業銀行在其職能架構下開展投行業務，必須在商業銀行傳統業務和投行業務之間建立起嚴格的“防火墻”制度，同時，健全業務風險管理。首先是要從組織和體制上實現業務風險隔離與資本獨立，在未來拓展綜合化經營過程中，要確保商業銀行各業務主體相互獨立，風險自擔，尤其是股票承銷、交易最好由獨立的法人主體承擔。其次是要在商業銀行內建立整體的、自上而下的風險控制體系，增設專門的投資銀行業務風險管理體系，負責監控和管理資本市場直接融資類業務的風險，并進一步完善集團層次的風險管理委員會，統一協調傳統銀行業務風險管理、資本市場業務風險管理以及跨市場跨的交叉風險管理。此外還要有效控制操作風險，理順業務流程，加強制度管理，并強化從業人員的職業道德和風險防范意識。
四、積極拓展海外投資銀行業務
我國商業銀行要加強與國外銀行的合作與交流，為混業經營做好技術準備和人才準備。根據工行和建行的成功經驗，拓展海外投資銀行業務易采取境內分業、境外混業的模式。利用境外成熟的金融市場，通過合資或獨資形式在境外組建投資銀行機構，這樣既可以引進國外銀行經營投資銀行的先進技術和理念，又可以為境內企業提供境外金融服務，實現境內外業務的合作和聯動，爭奪海外市場的業務。例如，中國工商銀行推薦廣東企業到香港上市，前期的財務顧問由廣東分行的投行機構完成，最終的發行上市由工商東亞完成。中國銀行的中銀國際也先后完成中國電信環球債券發行等多項業務。
開展投資銀行業務是商業銀行提高競爭力、適應全球金融競爭的需要。投資銀行業在我國是一個新興的、充滿活力和盈利豐厚的行業，我國商業銀行應加強對投資銀行業務的研究，積極進行新的產品設計與開發，豐富金融服務技術內涵，保證商業銀行開展投資銀行業務的穩步實施，做好國內商業銀行向混業經營模式轉換的過渡。 參考文獻：
商業規劃范文第4篇
一、洽談時間：2011年11月23日下午13點30分
二、洽談地點：船營區政府第一會議室
三、雙方參加人員
1、船營區：陳強區長、李顯輝副區長、孫寶國副區長、常國偉副區長、王學順董事長、金祥總經理、吳章明副總，以及船營商務局、船營開發辦等相關單位領導
2、華峰集團參加人員：尤小平主席及副總經理項朝嶸、副
經理陳朝康等
四、雙方致辭:
1、陳強區長致歡迎詞并向來賓介紹船營區參加人員
2、華峰集團人員致辭并介紹來吉人員
五、船營區領導介紹投資環境
1、常國偉副區長做吉林市市情、區情介紹
2、常國偉副區長對該項目選址方案及周邊環境做介紹(附圖)
六、華峰集團企業領導發言
1、對該項目投資設想
2、介紹該項目規劃設計方案
3、提出需要吉林市政府對該項目提供的支持與幫助
4、未來投資進程計劃
五、雙方就該項目進行洽談。 附：
1、吉林市市情介紹
商業規劃范文第5篇
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹
2.1 歷史財務經營狀況
2.2 歷史銷售網絡基礎
2.2.1 現有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發展戰略
2.5 公司內部控制管理
2.6 公司產品質量保證
3.0 項目/產品介紹
3.1.主要服裝產品(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)
3.2.服裝產品特性
3.3 生產原料
3.4 加工工藝
3.5 生產線主要設備
3.6 核心生產設備
3.7.正在開發/待開發產品簡介
3.8.研發計劃及時間表
3.9.知識產權策略
3.10.無形資產(商標知識產權專利等)
3.11 項目地理位置與背景
3.12 項目建設基本方案
4.0 市場分析
4.1 原料市場分析
4.2 目標市場區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)
4.3 行業市場狀況
4.4 市場容量分析
4.5 市場需求與趨勢分析
4.5.1 產品的市場需求
4.5.2 產品的趨勢分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手情況與分析
4.7.1 競爭對手情況
4.7.2 競爭對手情況分析
4.8 行業準入與政策環境分析
5.0 發展戰略與實施計劃
5.1 項目執行戰略
5.2 項目合作方案
5.3 公司發展戰略
5.4 市場快速反應系統(IIS)建設
5.5 企業安全管理系統(SHE)建設
5.6 市場營銷策略
5.6.1 市場核心競爭力培育
5.6.2 價格定位策略
5.6.3 促銷策略
5.6.4 渠道策略
5.6.5 電子網絡營銷策略
5.7 銷售制度與實施策略
5.7.1 多層面營銷系統
5.7.2 多層面代理制度的建立
5.7.3 多層面營銷系統的發展目標
5.7.4 推行代理制應注意的幾個關鍵問題
5.8 項目實施進度
5.8.1 產銷實施進度
5.8.2 項目建設實施里程
6.0 項目SWOT綜合分析
6.1 優勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會分析
6.4 威脅分析
6.5 SWOT綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃
7.1組織結構
7.2管理團隊介紹
7.3管理團隊建設與完善
7.4人員招聘與培訓計劃
7.5人員管理制度與激勵機制
7.6 成本控制管理
7.7 項目實施進度計劃
8.0 風險分析與規避對策
8.1 經營管理風險及其規避
8.2 技術人才風險及其規避
8.3 安全、污染風險及控制
8.4 市場開拓風險及其規避
8.5 政策風險及其規避
8.6 融資風險與對策
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務預算
一. 財務分析說明
二. 財務資料預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指針分析
1) 反映財務盈利能力的指針
a. 財務內部收益率(firr)
b. 投資回收期(pt)
c. 財務凈現值(fnpv)
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指針
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
11.0 公司無形資產價值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件附表:
一. 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
二. 附表
1. 主要產品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
商業規劃范文第6篇
一、項目概況
1、項目名稱及承辦單位
項目名稱：礦山尾礦綜合開發與利用
承辦單位：鞍山礦業實業興達尾礦開發有限公司 項目建設地址：鞍山市大孤山尾礦壩 法人代表： 1.2 項目背景
我國礦業開發正在從過去粗放式經營向現在的集約式經營轉變，倡導走可持續發展之路。礦產資源的綜合利用是礦山企業提高經濟效益，節約資源，實現無廢化的有效途徑。環境保護和人類的生存息息相關，已經滲透到礦業開發的各個方面。節能增效、無廢化、無害化、以及礦產資源的循環利用正是環境保護新理念的體現。同時，也是走綠色礦業之路，實現經濟可持續發展的時代要求。
我國現有 2000 多座礦山尾礦庫，尾礦積存量約 70 億噸，占地 5萬多公頃，每年新增尾礦約 5 億噸。礦山尾礦既是固、液、氣三害具全的污染源，亟待治理，又是寶貴的資源，急需得到高效綜合利用，以緩解我國工業化進程中資源短缺的難題。但是，目前我國礦山尾礦的利用率僅為 8.2，與發達國家相比，差距甚大。
本項目旨在通過對礦山尾礦綜合開發與利用項目的建設，研發大型尾礦高效回采、分選成套技術與配套設備資源化關鍵技術，形成礦山尾礦高效循環利用的核心技術和示范基地，推動和實現礦山尾礦資源化綜合利用技術的進步和推廣應用。
本項目立項依據《國家中長期科技發展規劃綱要》中“水和礦產資源”領域的“礦產資源高效開發利用”優先主題和“環境”領域的“綜合治污與廢棄物循環利用”優先主題的發展思路，是具體落實資源高效利用和廢棄物循環利用主題的重要措施。
本項目緊密結合了礦山工程建設的需要，將為鞍鋼等特大型國有企業和一些地方礦山企業的尾礦資源化利用工程提供技術支撐。
1.3 項目主要建設內容
本項目旨在通過“礦山尾礦綜合開發與利用項目”的建設，形成礦山尾礦高效循環利用成套技術與裝備關鍵技術，建設完成尾礦高效循環利用的核心技術和示范基地，推動礦山尾礦資源化綜合利用技術的進步和推廣應用。開發出具有自主知識產權的大型尾礦高效回采、分選成套技術和配套設備，研究形成 900 萬噸/年級的鐵尾礦回采及分選成套技術與配套設備，建設鞍山大孤山尾礦工程示范基地;回收鐵粗礦粉，尾礦回采深度達到 60 米，磁性鐵選礦回收率 85。并研究尾礦凝石材料技術，為整體消納再選后的尾礦做基礎研究工作。
1.4 項目目標
(1)形成 900 萬噸/年級的鐵尾礦回采及分選成套技術與配套設備，建設工程示范基
地;回收鐵粗礦粉，尾礦回采深度達到 60 米，磁性鐵選礦回收率 85。
(2)采用熱液蝕變的技術路線，將再選后的尾礦進行技術處理其中細顆粒尾礦用來完成尾礦生產凝石膠凝材料的工業試驗，粗粒尾礦用來完成 100代替河砂配制混凝土的道路工程試驗。
最終形成鐵礦尾礦工業化規?；夭煞诌x利用技術產業化，推動礦山尾礦資源化利用技術的進步和產業化應用。
1.5 基礎條件
本項目具有良好的試驗研究基礎，主要研究內容均已進行了工業試驗，針對計劃目標，有明確的技術路線，具有很好的產業化前景。
工程依托企業對本項目技術非常重視，具備并完善了研究成果工程實施的支撐條件。相關依托工程均已列入企業的發展計劃。
1.6 運行機制
本項目實行產、學、研結合的模式。以高新技術企業、研究院所、高等院校為技術支撐單位，以國有特大型企業為工程實施主體。同時，技術單位與企業成立技術開發及生產聯合實體，縮短項目產業化周期。
項目完成后將形成尾礦資源綜合利用的成套技術和產業化示范基地，提高我國尾礦資源的利用水平，并形成專業化的研究開發隊伍。
1.7 項目經費
項目總投資預算 4630 萬元，包括試驗研究費、配套設備研制費、儀器設備購置費，技術成果產業化推廣應用等。
二、項目意義和必要性 2.1 項目的必要性
礦山尾礦的循環利用已經成為二十一世紀一項新的資源再利用工程和環境保護工業。
尾礦是礦山在提煉冶金主要原料過程中所排棄的固體廢棄物。一般堆存于尾礦庫(壩)中。據國家環?？偩肿钚陆y計的資料，我國現有國有礦山 8840 多座。截止到 2000 年底，全國金屬礦山累計貯存的尾礦量超過 70 億噸，占地 5 萬多公頃。并以每年 3—5 億噸的數量在不斷增加。尾礦量之大是由于我國大多數礦產資源的礦石品位較低并多呈多組分共生或伴生所造成。同時，由于技術和設備以及歷史的原因，我國的資源利用率較低，造成大量的資源損失于尾礦中。另據資料顯示，我國目前具有一定規模的鐵礦山有 400 余座。其中，可待進行綜合回收的鐵尾礦庫有 200 余個。這些尾礦庫的尾礦貯存量均在數千萬噸以上。而一些較大的鋼鐵企業由于生產規模大，生產年限長， 按一般的鐵尾礦全鐵品位 8—12計，其尾礦的堆積量已達億噸以上?？梢娖渲刑N含的價值之大。
我國是一個鋼鐵產量大國，同時也是一個鐵礦資源相對匱乏的國家。近年來，隨著礦產資源的大量開發利用，其保有儲量日漸減少和貧化，資源的供需關系日趨緊張。為了保證鋼鐵產量和品種結構，我國每年都需從國外進口大量鐵礦石或鐵礦粉。目前，對國外進口鐵礦
資源的依賴度已達到 54，而且增長趨勢仍以年均 20的速度遞增。因此，進行鐵尾礦的再選和綜合回收，不僅充分利用了現有的礦產資源，而且可以為國家節約大量的外匯，同時有利于緩解目前國內鐵礦粉市場供需關系緊張的矛盾，有利于支援國家現代化建設和環境保護。
雖然尾礦再選能夠回收大量的有價組分，在一定程度上緩解我國礦產資源緊缺問題，但不能徹底解決尾礦堆存所帶來的環境、生態問題和占地問題。用尾礦來生產建筑材料是國內外公認的可以整體消納尾礦的主要途徑。目前的已有技術主要包括用尾礦燒制紅磚、用尾礦生產建筑用砂、用尾礦來生產建筑砌塊、用尾礦中的粗粒部分配制混凝土等。用尾礦生產建筑用砂方面雖然在技術和質量上已不存在障礙，但由于成本問題，一直未能將此技術大規模推廣應用。在尾礦生產建筑砌塊方面，因尾礦的成分復雜和粒級太細等原因也導致在成本和質量控制方面還存在許多問題，致使許多生產線處于停產和半停產狀態。隨著天然砂石資源越來越緊缺，尾礦代替部分河砂生產商品混凝土已在許多地區成為消納尾礦的主要渠道。但是在傳統的水泥混凝土中只能使用粗粒尾礦代替部分河砂，否則將會導致混凝土性能劣化?？傊?，目前全國尾礦整體利用率平均不到 5%，如果不開發出能夠大綜整體消納尾礦的新技術，我國的尾礦堆存將會越來越多，對環境和生態的破壞會越來越大。
本項目將在工業化規模綜合回收尾礦中有價組分的同時，著力研究再選后尾礦的整體消納技術難題。逐步提高我國礦山尾礦整體綜合利用技術水平。
2.2 實施本項目的意義
本項目研究開發的礦山尾礦綜合開發與利用項目，是根據我國鐵礦資源現狀并結合國內外市場情況和企業需求，自主研究開發的一項新型、高效的尾礦資源綜合回收利用技術和新產品。該項技術和產品采用全新的技術裝備和采選工藝，可以成功的解決鐵尾礦以及其它金屬尾礦綜合回收中具有工業化規模和深部回采等技術難題。在實現廢棄資源的有效和循環利用、緩解資源短缺以及保護生態環境方面取得了重大突破。該項目首次把絞吸技術及其相應載體技術應用于鐵尾礦回采為國內外首創。并擁有自主知識產權，屬自主開發項目，已獲得三項國家專利。項目實施后，可從根本上解決尾礦回收工藝中采、選技術及設備配套難題，實現采選一體化的工業化規模生產。該項技術與裝備不僅具有生產工藝簡單，技術先進可靠、生產規模大、生產成本低、經濟效果顯著、不對環境造成任何污染等特點，而且具有其它技術和工藝不可替代的在尾礦庫中特定的生產條件下，大規模連續完成回收作業的獨特性和專利性。具有鮮明的技術優勢和應用價值。為有效、合理地解決多年來一直沒能突破的鐵尾礦以及其它金屬礦山尾礦工業化回收利用難題開辟一條新的途徑，為工業固體廢料再利用、減量化、資源化開辟了新的領域，添補國內外該領域的技術空白。
三、項目單位及管理團隊 3.1 項目單位簡介
3.1.1 企業性質、經營及管理
鞍山礦業實業興達尾礦開發有限公司(以下簡稱公司)是一個集科研、開發、生產為一
體的現代化技術企業。具有獨立法人資格。主要從事金屬礦山科研、環保技術及設備研究、開發生產和技術服務。企業實行董事長總經理負責制。按照現代化科技型 企業的要求，企業建立了建全的公司章程和一系列的管理制度?？蒲虚_發、產品標準，質量與物資管理制度完善?？蒲袌蟾?、原始試驗數據有專職人員和機構管理存檔。公司下設有總工辦、科研部、開發部、質檢部、銷售公司、財務及審計辦公室等各職能和專業科室。職責權限清楚、分工明確、各負其責，基本具備了完善的現代企業管理制度。企業獨立核算，自主經營，自負盈虧。
公司自成立以來，始終堅持以經濟效益為中心，以科學管理為手段，采用國際先進的現代化企業管理制度，形成了全新的企業文化。把開發科技含量高，擁有自主知識主權，對行業共性技術有較大帶動作用的高新技術及產品作為公司發展的方向。經過幾年時間的不懈努力和潛心研究，終于成功的研究開發出了具有世界先進水平并添補國內外該領域技術空白，率先在世界范圍內較好地解決了工業化規?；厥瘴驳V資源的新型、高效絞吸式鐵尾礦回采及分選成套技術和產品。該項技術生產工藝簡單，先進可靠，生產能力大，生產成本低，具有較高的應用價值。通過對本項目的產品方案，市場預測，建設備件，工藝流程，環境保護以及工程投資和經濟效益等幾方面進行的研究論證，得出以下結論：本技術和項目建設符合國家環保要求和產業政策。是目前國家積極倡導的以實現資源的有效和循環利用，緩解資源短缺和保護生態環境為目標、堅持應用開發相結合、堅持自主創新、堅持以企業為主體，促進科技與經濟的有機結合原則的一項先進技術。該項目產品市場廣闊，原料來源充足，技術先進、應用意義深遠，具有廣闊的發展前景。同時，本企業堅持走科研生產一體化道路，將多個領域的科研成果轉化為生產力。近幾年來還重點研究開發了其它一些資源再利用和環保類項目，例如：礦山尾礦庫深部開采采礦方法及工藝設備研究。
公司按照《公司法》的法人治理結構進行了組建。按規范的法人治理結構，組建了公司董事會、監事會、股東大會和企業經理層。出 、臺了《公司章程》《員工獎懲條例》等各項規章管理制度，形成了內部均衡的約束機制。法人治理結構建全，公司重大問題的決策嚴格按《公司章程》規定的議事規則及決策程序運作。按各自的權力、責任和工作規則，形成了不同層次的權利和責任對稱的主體，使公司的權利機構、決策機構，監督機構各自獨立，相互聯系，相互制約，協同發展。
公司擁有一支高素質、高效率的集科研、開發、生產為一體的工程技術人員隊伍。目前已與國內一些較大型的鋼鐵集團公司建立了廣泛的業務聯系。并在鞍鋼設立了科研及生產試驗基地。目前，公司正以高技術含量的產品和誠實守信的良好信譽開拓和占領國內尾礦資源二次利用領域的市場。預計 5——10 年時間，公司將占領國內本行業的全部市場，并同時向國際該領域的市場進軍。
3.1.2 企業生產經營場所及實力
鞍山礦業實業興達尾礦開發有限公司經營范圍主要為礦山機械設備研制及礦山環保技術開發等。
公司與鞍山鋼鐵集團公司合作，在鞍鋼大孤山鐵礦建立了絞吸式鐵尾礦回采船項目工業試驗及生產基地。本項目主要研究內容均已進行了現場工業試驗和工程設計工作，項目配套設備已完成樣機制造和工業試驗。目前，該項目已完成全部工業試驗任務，各項試驗數據和技術指標完好。
3.1.3 企業職工情況
公司現有員工 54 人，具有大專以上學歷的專業技術人員和管理人員為 48 人。其中具有高級技術職稱的科研人員 20 人，高級管理人員 5 人。具有中級技術職稱的各專業工程師，經濟師，會計師 19 人。高級工程技術人員占職工總數的 40;中級技術人員占職工總數的38;管理人員占職工總數的 10;后勤行政人員占職工總數的 12。公司專業技術人員全部是多年從事金屬礦山采礦、選礦、冶金、機電及礦山環保等方面研究的專業人才。每個人在其專業領域均有所建樹。已經初步形成了一個高智能、高素質的管理和科研人才體系，具備了承擔和完成較大型專業項目的研究開發和高新技術成果推廣應用的能力。
公司遵循“以人為本，科技興企”的人才管理宗旨，員工隊伍實現了知識化、專業化。各專業工程技術人員盡情在這里發揮他們的聰明才智，努力為公司，為社會奉獻著自己的熾熱。
3.1.4 公司班子成員的文化程度及管理水平
劉潤華：男，51 歲，公司總裁，長春黃金研究院副院長，鞍山礦業實業興尾礦開發有限公司董事長兼總經理。教授、博士生導師，畢業于吉林大學化學系。曾多次參與并主持全國行業重點大型科研項目攻關，并在國內和國際專業刊物上發表多篇學術論文和專著。
.1984 年：碘—碘量法提取微量金
.1985 年：炭漿法提取微量金(國家重點科研項目，獲得國家科學進步獎)
.1986 年：等離子光源在原子吸收中的應用
.1999 年：做訪問學者赴澳大利亞、斐濟、新西蘭等國家進行文化交流
.發表文章刊登于《國外黃金參考》、并譯文九篇
.發明專利三項：
1、 “全玉米可回收一次性食品包裝盒”專利申請號：00123376.9
2、 “絞吸式金屬尾礦回采船”專利申請號：02281013.7
3、 “絞吸式回收金屬尾礦方法及絞吸式金屬尾礦回采船” ，專利申請號：02144579 .6 該同志開拓創新意識強、銳意進取、把握機遇、堅持科研開發為主導，走科研產業一體化道路，積極創辦科技先導企業，在多個領域具有國際先進水平。在把科研成果轉化為生產力方面，取得了杰出成績。
赫白：男，54 歲，公司副總經理，總工程師。畢業于沈陽黃金學院采礦專業，高級工程師。曾先后多次參與并主持全國黃金行業重點科研項目攻關，同時在國內刊物上發表多篇學術論文和譯著。
.1980 年：參加國家冶金工業部重點科研攻關項目“SX—20 型砂金洗選機組”研制與應用，獲冶金工業部科技成果三等獎。
.1989 年：主持山東省牟平金礦“PFC40 反鏟—漂浮式砂金洗選廠”科研攻關項目。此項目為國內首創，獲國家黃金管理局科研成果一等獎。
.2001 年：赴南美洲玻利維亞共和國組織完成瓜奈金礦區采金船的設計建造、安裝調試、以及組織生產項目。同時作為訪問學者對該國的礦產資源進行了系統的考查及文化交流。
.發表主要學術論文及譯著：
1、 “噴射泵—深填溜槽型砂金洗選機組的研制與應用”
2、 “PFC40 反鏟—漂浮式砂金洗選廠的研制與應用”
3、
“美國亞利桑那州金礦尾砂充填采礦法”譯文。 .發明及申請專利三項：
1、 發明專利：“鐵尾礦的回收方法”專利申請號：01101401.6
2、 “絞吸式回收金屬尾礦方法及絞吸式金屬尾礦回采船”發明專利：船”申請號：02144579.6
3、 實用新型專利：“絞吸式金屬尾礦回采船”專利申請號： 02281013.7
卞直旭：男，53 歲，公司副總經理。畢業于東北工學院冶金專業，高級工程師。曾多次參加并主持全國黃金行業重大科研項目試驗與攻關。
.“山楂核活性炭的研制、生產和在提煉黃金中的應用”項目，獲中科院科技進步一等獎。
.“RH30—Au 煉金爐及收塵設備研制”項目，獲國家黃金管理局科技成果四等獎。
.“從電解銅陽極泥中提取貴金屬工業試驗”項目，獲吉林省冶金廳科技成果二等獎。
.在墨西哥礦山學術會議上發表論文一篇。
發明實用新型專利三項：
.實用新型專利：振動式連續內加熱活性炭再生爐。專利號：ZL96209046.8 .實用新型專利：節能煉金坩鍋爐。專利號：ZL93213972.8 .實用新型專利：立式內熱活性炭再生爐。專利號：ZL97244115 .8 3.2 管理團隊及工作基礎 3.2.1 隊伍基礎
項目承擔單位是集科研、開發、生產為一體的高新技術企業和學術底蘊深厚的高等院校，工程依托單位是我國特大型國有企業。能夠組織一支實力、經驗具備的研究隊伍。
項目的主要承擔及參加單位，均是我國金屬礦山領域的重點骨干企業和一流的科研設計單位及大學。具有承擔國家重大科技項目的實力和組織管理經驗。經過多年的發展，技術依托隊伍在獲得諸多礦山科研和設計成果的同時，也培養了一批技術水平高、專業齊全、勇于創新、工程化能力強的科技隊伍，擁有國內先進的設備和技術手段，裝備有相應的試驗室和工程研究示范基地，完全能滿足攻關的需要。
3.2.2 技術基礎
本項目主要研究內容均已進行了現場工業試驗和工程設計工作，項目配套設備已完成樣機制造和工業試驗。項目承擔單位已申請了“絞吸式回收金屬尾礦方法及絞吸式金屬尾礦回采船”等發明專利。
為了提高“礦山尾礦綜合開發與利用”項目研發起點和技術水平，項目承擔單位多次與國內一流的科研院所和高等院校舉辦相關技術交流和研討會，廣泛吸取相關領域的前沿技術。同時，密切關注世界上尾礦綜合利用先進國家的技術動態。其間，曾與日本關東學院大學專家團和荷蘭 IHC 公司有關專家舉行學術研討會，就尾礦工業化綜合利用中存在的關鍵技術問題廣泛交換了意見，獲得了許多有益的科技信息和技術幫助，為本項目的成功實施奠定了良好的技術基礎。
3.2.3 工程實施基礎
本項目研究的技術均是同領域內帶有共性的關鍵技術，也是工程依托單位急需的技術，相應的工程建設(或技術改造)均已列入企業的計劃，具備很好的工程實施條件。
項目示范基地已經落實，并已完成了相應的前期準備工作及工業化試驗。項目工程示范基地——鞍鋼集團礦業公司，是我國特大型國有企業，具有承擔國家重大科技項目的實力和組織管理經驗。有明顯的資源優勢和專業優勢，能夠提供良好的工業試驗和產業化條件。目前，該工程示范點已完成了項目的樣機制造和工業試驗，并相繼開展了生產經營及成果轉化工作。
四、項目主要內容及關鍵技術 4.1 主要內容
本項目以有代表性和行業共性技術難題的鐵尾礦工業化規模綜合利用技術為主要研發內容。項目完成驗收后，將形成金屬礦山尾礦綜合利用的技術體系，對國家、社會持續穩定發展具有十分重要的意義。
本項目主要研發內容為：
(1) 尾礦理化特性與礦物學研究
尾礦由于粒度微細，共生關系復雜，以及伴生元素種類繁多，給綜合回收利用帶來許多技術難題。本項目實施期間，將根據項目的需要，建設尾礦綜合利用試驗室，并根據不同礦石性質的尾礦組分、粒度、物理及化學性質等特征，開展尾礦礦物學和工藝礦物學研究。對國內重點礦山尾礦及具有鮮明代表性的尾礦種類進行采樣、化驗分析及其定量分析，并對不同性質尾礦的開采技術條件進行歸納和分類，建立科學、全面的尾礦數據庫，為大規模工業化的尾礦綜合利用提供基礎理論支撐，為不同成因類型的尾礦選礦工藝流程設計和設備選型提供科學的技術依據。
(2)金屬礦山尾礦庫多水條件下采選設備載體技術
我國大型金屬礦山尾礦庫其庫容量巨大，一般可容尾礦 5000 萬—1 億立方米，
服務年限長達幾十年。在尾礦庫服務年限內，選礦廠不斷排出尾礦進入庫區，其濃度一般為 15—30，大量選礦用水伴隨尾砂進入尾礦庫造成尾礦庫內大量積水，因此，尾礦回采中的機械化陸采方法受到生產條件制約，而得不到廣泛應用。如何在多水條件下，解決大型采選設備進入庫區作業問題，是尾礦工業化規?；厥绽弥行枰紫冉鉀Q的難題。載體技術研究成功，將極大促進尾礦資源開發利用的技術進步和產業化發展。
(3)尾礦深部回采技術研究
由于尾礦庫特殊的用途和地貌環境，尾礦回收中的深部回采成為技術難題。為了充分利用尾礦資源，尤其是尾礦庫中深部尾礦的充分利用，因為這部分尾礦大都屬早期生產所排棄，其中有價成分的品位很高，具有極高的回收價值。因此，尾礦的深部回采尤為重要。
目前，國內外廣泛采用絞吸式設備用于河道、港口、湖泊疏浚和砂礦床的開采，是一種較為成熟和先進的技術。但用于金屬尾礦回采則為全新領域，尤其是水下回采深度可達 60 米的技術是一個較大的突破。根據尾礦賦存條件和物理特性，研究開發新型絞吸裝置和超長度絞刀橋，以及高效水下吸泵，是解決尾礦深部回采技術難題的有效措施。項目成功后，水下最大回采深度可達 60 米，可大幅度提高尾礦砂的開采強度和尾礦資源利用率。
(4)深水密封和水下監控技術研究
隨著尾礦回采深度的增加和相關技術的突破，水下回采設備的密封問題成為技術難題，尤其是深水密封的質量，直接關系到水下回采設備的工作效率和維護成本。據相關資料報道，目前，無論國內還是國外，尾礦回收及砂礦床開采. (5)集成裝備生產中的橫移技術研究 (6)尾礦分選工藝及設備研究
(7)尾礦中其他有價值分綜合回收技術研究 (8)尾礦庫安全生產技術及生產工藝研究
4.2關鍵技術與創新點
(1)集成裝備整體漂浮，可以在尾礦庫內全范圍進行回采作業的尾礦回采，分選裝備。
(2)深部回采技術與配套設備 (3)大處理量粗選富集技術與配套設備 (4)伴生有價金屬礦物綜合回收技術創新 4.3主要考核指標
(1)研究開發出具有自主知識產權的大型尾礦高效回采及分選成套技術和配套設備，建立并完善工程示范基地。
(2)建立選礦實驗室，為不同礦石性質的尾砂再選工藝流程提供技術依據
(3)處理尾砂能力 (4)水下最大開采深度 (5)磁性鐵選礦回收率 (6)鐵粗礦粉品位 (7)年回收鐵粉礦
(8)發表有學術價值的論文2篇，申請發明專利4項 4.4預期獲得的專利 4.5預期獲得的社會經濟效益 4.6尾礦回采及分選工藝流程 4.7整體消納尾礦綜合利用技術開發
五、技術來源與技術路線 5.1國內外現狀與發展趨勢 5.2技術來源與知識產權 5.3技術路線
六、市場需要分析及預期效果 6.1市場需求分析
6.2預期獲得的社會經濟效益
七、項目運作計劃 7.1 年度計劃安排
八、財務及成本分析