手機廣告推廣范文第1篇
1、主旨
2、現狀分析
3、問題點
4、改善對策
5、使用前及使用后差異
6、效益分析
7、結論
8、附件
前言
隨著科技的發展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業發展的 如火如荼，但目前我國國內的手機行業競爭日益激烈，手機行業的半壁江山都被國外的名牌手機占據，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業的利潤都有一定的下降。國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE等3G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一.策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，將國產品牌打出世界，讓國產智能機在世界有立足之地，創造一個屬于我們自己的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業競爭中取得一席之地。
(三)中國手機行業的整體格局是：整體發展的同時，國外品牌繼續擴大，手機行業處于外強內弱，山寨遍地化狀態;各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據一方;大型手機品牌從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的市場需求。
(四)讓小米手機享譽世界。
二.市場狀況分析
手機，是現代科技發展的成果。是日常生活中聯系的必要工具。國人的經濟水平有限， 國外手機品牌與質量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創一條屬于國人，屬于我們自己的產品。
(一)
消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F在的手機消費朝著性價比發展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
(二)競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，HTC，索愛，還有最近新推出的國產品牌魅族。這些品牌都得到了大多數消費者的認可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
(三)、消費心理研究：根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
1、 消費者購買動機 (1) 追求性價比
(2) 個人習慣，實用與否 (3) 功能新穎，多元化。 (4) 低價格，高檔次 (5) 手機發
燒友
2、 消費者性格分析
(1) 炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 (2) 平常心：手機發燒友，認定一種品牌不會改變。 (3) 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
3、消費習慣 (1)、生活習慣(比較固定) (2)、廣告影響 (3)、聽說 。
4、消費者分類 (1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。 (2)、中檔價位流行型 (3)、追求型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三.SWOT分析
(一)公司的優勢
1.強大的管理團隊與合作。
2.專業性強，產品人性化，有產高配置手機的能力 3. 長遠的市場需求，廣闊的利潤空間 4.小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高。 5. 能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議。 6.小米手機基于安卓2.3系統+MIUI系統。非常的實用。
(二)公司的劣勢
1.公司剛成立，經驗不足。 2.售后服務不夠完善。 3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力，缺乏市場。
(三)機遇
1.現在手機系統琳瑯滿目，但是Symbian稍顯疲軟，Windows Phone 7并不完善，iOS系統的iPhone售價卻又昂貴。而反觀Android系統不僅操作系統火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產Android手機更是如此。而小米手機于安卓系統的基礎上研發出屬于自己的MIUI系統，這將會將MIUI系統植入手機行業市場需求。
2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有HTC，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業的市場，開拓出一條新的道路。
(四)威脅 1.小米手機所出現質量，掉漆，信號問題的負面報導直接影響了公司的聲譽與威望。 2. 競
爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發展趨勢，讓傳統的小米公司品牌內涵如何現代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統化發展、信息技術與手機行業的認定,有待于創新和提升。
四.產品策略
(一)目標市場：追求性價比，低消費，手機發燒友等
(二)產品定位：低價位，高配置。性價比機型
(三)產品線：1.小米手機 2.MIUI系統 3.米聊
(四) 產品定價：1999元。
(五)分銷渠道：
1.公司負責提供專業化的推銷隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商 實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區域銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務：國家“三包”售后服務。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。 4.采用此媒體組合原因為：
(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節活動促銷方案
(1)、推出一系列趣味有獎問答，體現小米公司對行業的重視。 (2)、設立驚喜大獎，凡經
常關注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業文化內涵。 (3)、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認同企業產品。
3、 公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。 五.預算
項目費用 價格
營銷策劃費 50000元 人員費 39540元 廣告費 123052元 促銷費 53210元 六.進度表
1.2011年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。 3. 2012年1月21號~2月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。 4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。 七.人員分配及場地
1.推銷經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。 2.負責人：管理推銷團隊。 3. 總經理;與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。
五.總結：
手機廣告推廣范文第2篇
縱觀現有的手機廣告商業模式，有的靠短信群發追求廣告到達率，有的利用小區廣播與終端定位技術發揮手機媒體的實時、定向特征，有的將廣告信息植入增值業務中進行廣告的在線宣傳與深度鏈接，有的通過建立WAP站點對受眾進行定向跟蹤與互動溝通„„其中有一種商業模式，以其精準、高效、互動的媒體傳播特性與提高銷量、提升品牌的良好營銷效果，受到了越來越多企業的青睞，這就是手機廣告的“互動促銷模式”。
什么是“互動促銷模式”
手機廣告“互動促銷模式”在實際應用中有一個經典案例，就是飛拓無限為樂百氏公司的“脈動”運動飲料所做的短信互動營銷。以“脈動無線營銷俱樂部”為核心，通過手機短信與脈動的目標人群進行長期、持續的跟蹤互動，建立可互動溝通的品牌生態系統，一方面進行品牌傳播，另一方面則通過俱樂部達到用戶購買、促銷的目的。樂百氏公司讓飛拓無限幫助“脈動”搭建短信反饋平臺，自己則在脈動飲料的瓶子上印上促銷信息，并提供一些獎品，通過“挑戰脈動，百發百中”、“挑戰脈動，驚喜發送”、“脈動每天，送您一萬元”三次促銷活動，與用戶互動，讓用戶參與，令用戶在富有趣味性與娛樂性的游戲中，接受產品信息的教育并提高對產品的購買頻率。同時，還以當時“脈動”的形象代言人李連杰為主題，開發了手機互動短信游戲“挑戰李連杰”。由于玩家每次都需要發送飲料瓶上的號碼，才能和平臺進行互動游戲，后來據說有玩家為了持續玩游戲喝了800多瓶脈動。
在日本這個引領全球移動增值業務潮流的國家中，企業利用手機媒體與目標用戶進行營銷互動的案例則更為普及。比如在日本的便利商店中，數目眾多的飲料被并排擺放在狹窄的空間里，類似瓶頸上掛著事先設計好的卡片，上面寫著“只要通過手機上網進行申請就能下載一個游戲”，這樣的數字宣傳活動正在頻繁進行;通過贈送角色任務的小贈品和依靠不同的宣傳手段，使得銷售大幅增加的優秀宣傳活動也屢見不鮮;接下罐裝清涼飲料上貼的密封條，通過手機輸入序列號后，就可以增加禮品申請的“Must Buy活動”也滲透到了大眾中，成為了飲料廠商的有力促銷手段。此外，拆開在書店購買的雜志，里面的廣告中會有二維條形碼，只要通過手機的條形碼讀取功能進行掃描，就可以輕松進行資料搜集和禮品申請。這樣，出現了根據申請總數和資料索取數量來設定廣告登載費用的廣告商，萌生了類似于網絡上的保證點擊率廣告那樣的“按效果付費”的廣告形式。 手機廣告的“互動促銷模式”，是企業在手機媒體的平臺上，通過設計符合目標人群的興趣、利益并有助于支撐整體傳播目標的一系列事件，讓用戶主動加入到活動中來，并在持續互動的過程中傳遞產品信息、強化品牌認知、完成促銷活動，其核心是“無線營銷俱樂部”的建立——它是一個圍繞品牌的可持續進行互動溝通、運營監督、品牌宣傳和銷售促進的平臺。用戶通過主動搜索、互動溝通，回應商家服務、建立購買意圖;通過視覺、聽覺、氛圍、參與等的綜合體驗，獲得良好愉悅的心理感受和獨特難忘的精神體驗。企業則可以調查用戶需求、建立顧客聯系、修正公司行為，并通過引導消費者建立品牌好感并激發購買行為。通過這種關注、關聯、關心，雙方建立起一種互動、互需、互求的關系。 如何實施“互動促銷”
手機廣告的“互動促銷模式”，以其精準、高效、互動的媒體傳播特性，實現了企業與用戶的持續溝通、深度營銷，從而取得提高銷量、提升品牌的良好營銷效果。但實踐運營中取得的效果好壞，則與方案設計、運營方式密切相關。這就要求策劃者在其總體營銷目標的指導下，結合企業、產品與受眾特征，充分發揮手機媒體的傳播優勢，設計出具有創新性、互動性、整合性的互動促銷方案。 首先，需要給目標消費者一個通過手機參加互動促銷活動的充分理由。
第一，針對不同目標人群設計不同的互動主題與內容。手機媒體的一大特性就是其精準的分眾性，為此，企業利用它進行互動促銷決不能采取面向所有人的大區制、廣播式的傳統廣告投放，而應將目標受眾的心理特征與興趣需求作為方案規劃與設計的基本出發點。例如，脈動飲料的主要用戶為年輕人，這就需要在活動的趣味性、生動性、娛樂性等方面做文章。而一向以“年輕人的可樂”為宣傳口號的百事，便攜手同樣以18～29歲為主要用戶的龍潭社區策劃無線營銷推廣活動。通過推出大型手機籃球嘉年華活動，引導用戶登陸龍潭社區下載圖片、預測賽況、評球、討論明星、有獎競猜等，同時，還對參與掌中籃球嘉年華的用戶提供包括對抗賽門票及韋德簽名球衣、籃球、護腕、T恤等珍藏級獎品。
第二，活動內容與獎品增加更多的個性化元素，提高其原創性、趣味性與吸引力。尼葛洛龐帝曾說過，“后信息時代，我們的生存環境變得越來越數字化，大眾傳播的受眾往往只是單獨一人，信息變得極端個人化，個人化是窄播的延伸，媒介的受眾從大眾到較小的和更小的群體，最后終于只針對個人。”作為本身就以人際溝通為自然屬性的手機，在其媒體化的過程中，既順應了這一窄播化的發展潮流，同時也強化了信息傳播的個性化趨勢。類似“我的地盤聽我的”、“我運動我快樂”、“我有，我可以!”、“我能!”這些人們高喊的口號已經傳達出越來越明顯的市場個性化特征，這種消費訴求決定了市場的營銷活動也要具有個性化，所傳遞的信息也要具有個性化。起亞汽車公司利用手機網址開展的“我的車，我命名”活動，就是充分挖掘個性化潛能的經典案例。它通過在所有媒體上發布“請發送‘KIA’到50120為新車取名，同時可以參加抽獎，獎品為免費開新車一年”的信息，吸引12萬人參與此活動。結果起亞不僅確定了新款車“賽拉圖”的名字，更掌握了潛在消費者的一手數據信息，為進一步開展有針對性的商業活動打下了良好的用戶基礎。
其次，通過持續溝通增加互動黏性，隨即插播品牌信息強化意識。
傳統大眾傳播的重要特點之一就是傳播的單向性很強，被物化了的受眾只是被動地接受信息。而充分運用手機媒體的交互性特征，循環踐行“傳播——接受——反饋”的互動傳播活動，不僅便于企業與用戶之間實現多維交流、情感關懷與文化共鳴，而且可通過這種信息的反饋和再創造放大傳播效果。實際運營過程中，通過引導消費者多次上線參與活動累積積分、推薦購買產品獲得二次積分等方式，不斷增強用戶的溝通黏性。而若將這種互動活動與某一熱點事件相結合，借勢借力，適當炒作，則必將放大這種溝通效果。我們都知道，體育運動中一旦某個運動員得了冠軍，馬上就播放他代言的廣告，趁著余熱猶在，會收到比較好的傳播效果。若這時候也運用手機，推出相應的互動活動與游戲，引導目標受眾參與，必定會取得四兩撥千斤的市場效果。
同時，這種持續與目標受眾進行互動溝通的方式，更優化了它的品牌傳播資源。企業在利用手機媒體進行互動營銷時，不能只單純地推銷產品，要多關注可進行品牌宣傳的空隙，實現企業品牌的創造、維持和強化。比如“脈動”的案例中，就常出現“Hi，您好!(脈動，挑戰天天有，您準備好了嗎?)”、“您好，有
什么事嗎?(脈動，使您每天保持最佳狀態!)”等信息，在交互式內容的基礎上不斷插入品牌信息，幫助消費者構建品牌意念。
最后，將手機互動促銷納入企業的整個營銷傳播計劃中，合力進行產品推廣與品牌宣傳。
各種媒體都有其獨有的傳播特質——印刷媒體的持久性、電波媒體的高覆蓋性、網絡媒體的延展性、手機媒體的精準性——因此，各種媒體只有在整合運用、優勢互補的基礎上，才能產生最大的協同效應。以紅遍大江南北的“超級女聲”為例，在精心設計的賽事主題基礎上，通過大眾媒體建立品牌認知、手機短信強化輿論力量、網上論壇增加事件黏性、事件營銷衍生注意力經濟、后續唱片發行與全國巡演延伸價值等360度的品牌包裝，不僅使湖南衛視在2005年直接收益6800萬元，更使“超女”成為男女老幼茶余飯后的談資素材，從而構建出有機的“超女品牌生態圈”。
手機廣告推廣范文第3篇
地點：市中心的商場，五星，蘇寧，國美，源創電子等 調查目標：朵唯手機的基層銷售人員及朵唯手機消費者 調查組員：甘振楠 曹圓圓 張敏 常羿軍 吳佳琴 張福成
首先，我們對朵唯手機的基層銷售人員進行了調查，調查的結果表明，公司對基層員工進行了銷售知識的培訓，并且在公司的企業形象上也做了統一，在各大賣場紛紛都能看到朵唯手機品牌的宣傳牌，在柜臺上也有統一的價格標牌。柜臺后方的墻壁上都掛有朵唯的廣告寫真。在對企業的文化和CIS方面，公司沒有做到很好的培訓，很少一部分銷售員工了解公司的文化和CIS。此次調查表示，朵唯手機的基層銷售人員90%是女性，且年齡在20-29歲之間，中層銷售人員年齡層次在26-34歲之間，可以看出，朵唯企業的內部員工年輕，是一股欣欣向上的新勢力。
參加本次調研活動的女性居多，約占總人數的70%。次調研活動的消費者年齡介乎18-29歲的約占74%，其中公司職員占52%，另外學生群體也17%的權重，學生群體和在職白領作為市場的消費主力，平均3-18月就要更換一次手機，而選擇在暑假期間更換的手機的消費者比例高達63%。
在品牌上，參與調查的消費者使用手機最多的還是諾基亞為主，占38%，三星僅占11%，其中朵唯有21%的比例。另外，本次調查顯示品牌專賣店和手機連鎖賣場成為消費者購買手機的主戰場，各占30%和34%的比例，但是可以看到像國美蘇寧此類的賣場，近年來也逐漸成為手機消費的主要賣場。
數據顯示，消費者關注手機產品是否有價格下調，這直接影響了手機品牌之間不僅僅要拼功能拼質量，更要拼價格，隨著可選品牌的增多，手機廠商應該更加注重手機產品的性價比及個性功能的設計。這些也體現了朵唯手機機型美觀的優勢。面對五花八門的手機品牌，消費者更愿意選擇一個品牌并長期忠實。此次調查發現，國產女性手機品牌朵唯成為市場上最讓人印象最深刻的女性手機，所占比例高達59%。朵唯手機此役勝出的因素主要集中在幾個點，除了產品質量過硬、功能人性化，其中舒淇的加盟也讓這個新興的女性手機品牌更快地受到消費者的關注。
最后，在針對可接受女性手機價格調研一欄，目前市場比較能讓消費者接受的女性手機價格仍然集中在1000-1500元，占總比例的53%，其中選擇購買2000元以上的消費者僅占9%。國際品牌夏普手機雖然也有2000元以下的手機，但是僅僅是鮮有的幾款，功能和款式也不盡如人意，這也給要推出女性手機產品的廠商提醒，更應該注重中低價位的女性手機產品。
通過此次調研我們可以看出，在手機產品發展日趨多樣化的同時，主打個性化功能的手機產品尤其受到消費者的關注。也有許多的潛在消費群體。朵唯作為一個新興的國產女性手機品牌，自2009年成立至今能夠在短時間內獲得消費者的認同，讓人看到了手機市場上只要定位準確，產品質量過硬，仍然是有巨大的市場潛力。
手機廣告推廣范文第4篇
1、主旨
2、現狀分析
3、問題點
4、改善對策
5、使用前及使用后差異
6、效益分析
7、結論
8、附件
前言
隨著科技的發展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業發展的 如火如荼，但目前我國國內的手機行業競爭日益激烈，手機行業的半壁江山都被國外的名牌手機占據，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業的利潤都有一定的下降。國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE等3G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一.策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，將國產品牌打出世界，讓國產智能機在世界有立足之地，創造一個屬于我們自己的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業競爭中取得一席之地。
(三)中國手機行業的整體格局是：整體發展的同時，國外品牌繼續擴大，手機行業處于外強內弱，山寨遍地化狀態;各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據一方;大型手機品牌從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的市場需求。
(四)讓小米手機享譽世界。
二.市場狀況分析
手機，是現代科技發展的成果。是日常生活中聯系的必要工具。國人的經濟水平有限， 國外手機品牌與質量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創一條屬于國人，屬于我們自己的產品。
(一)
消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F在的手機消費朝著性價比發展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
(二)競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，HTC，索愛，還有最近新推出的國產品牌魅族。這些品牌都得到了大多數消費者的認可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
(三)、消費心理研究：根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
1、 消費者購買動機 (1) 追求性價比
(2) 個人習慣，實用與否 (3) 功能新穎，多元化。 (4) 低價格，高檔次 (5) 手機發
燒友
2、 消費者性格分析
(1) 炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 (2) 平常心：手機發燒友，認定一種品牌不會改變。 (3) 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
3、消費習慣 (1)、生活習慣(比較固定) (2)、廣告影響 (3)、聽說 。
4、消費者分類 (1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。 (2)、中檔價位流行型 (3)、追求型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三.SWOT分析
(一)公司的優勢
1.強大的管理團隊與合作。
2.專業性強，產品人性化，有產高配置手機的能力 3. 長遠的市場需求，廣闊的利潤空間 4.小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高。 5. 能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議。 6.小米手機基于安卓2.3系統+MIUI系統。非常的實用。
(二)公司的劣勢
1.公司剛成立，經驗不足。 2.售后服務不夠完善。 3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力，缺乏市場。
(三)機遇
1.現在手機系統琳瑯滿目，但是Symbian稍顯疲軟，Windows Phone 7并不完善，iOS系統的iPhone售價卻又昂貴。而反觀Android系統不僅操作系統火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產Android手機更是如此。而小米手機于安卓系統的基礎上研發出屬于自己的MIUI系統，這將會將MIUI系統植入手機行業市場需求。
2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有HTC，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業的市場，開拓出一條新的道路。
(四)威脅 1.小米手機所出現質量，掉漆，信號問題的負面報導直接影響了公司的聲譽與威望。 2. 競
爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發展趨勢，讓傳統的小米公司品牌內涵如何現代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統化發展、信息技術與手機行業的認定,有待于創新和提升。
四.產品策略
(一)目標市場：追求性價比，低消費，手機發燒友等
(二)產品定位：低價位，高配置。性價比機型
(三)產品線：1.小米手機 2.MIUI系統 3.米聊
(四) 產品定價：1999元。
(五)分銷渠道：
1.公司負責提供專業化的推銷隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商 實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區域銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務：國家“三包”售后服務。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。 4.采用此媒體組合原因為：
(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節活動促銷方案
(1)、推出一系列趣味有獎問答，體現小米公司對行業的重視。 (2)、設立驚喜大獎，凡經
常關注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業文化內涵。 (3)、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認同企業產品。
3、 公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。 五.預算
項目費用 價格
營銷策劃費 50000元 人員費 39540元 廣告費 123052元 促銷費 53210元 六.進度表
1.2011年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。 3. 2012年1月21號~2月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。 4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。 七.人員分配及場地
1.推銷經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。 2.負責人：管理推銷團隊。 3. 總經理;與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。
五.總結：
手機廣告推廣范文第5篇
一、前言 科技日新月異地發展，手機已成為科技快速發展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分?，F今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂，如購物、游戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發展潛力。 本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產品市場分析
(一)手機行業目前的市場規模 中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。 目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。
(二)產品特性分析 小米2S手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)專門打造一款高品質智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。 20**年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核
1、7G正式發布，并在其官網進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業游戲機與高清播放器!
(三)競爭者分析 20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智能手機競爭激烈。
三、產品SWOT分析 競爭壓力大(競爭者多而強) 市場增長緩慢 手機技術革新要求快 核心技術掌握不夠 通貨膨脹嚴重 市場大,消費力強 消費者需求大 國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障 3G寬帶的顯著提升 性價比高，渠道統一化 產品功能獨特，技術系統創新性強 管理技術團隊強大 銷售方法新穎 融資資源渠道大 廣告宣傳好，品牌知名度較高 銷售網絡瓶頸大 顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。 售后服務體系不完善 總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰并存。 四目標人群分析及定位 小米2S是一款新上市的國產高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。 小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。 五針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：
(一)廣告主題：個性吸引百分百
(二)廣告構思： 鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。 這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。 2.七彩生活，有它。 根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。 這個構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young 這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。
(三)廣告文本 手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他;當你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂;當你旅行時，小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。 小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。 小米2S始終讓你笑開懷。
2、七彩生活，有它。 多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。 小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young 我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
(四)廣告畫面描述 每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。 內容：小米手機官網具體地址和小米2S機體展示。 廣告一 三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。 附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說詞。 廣告二 一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字來渲染廣告語(七彩生活 有它) 報紙中部寫文案說明字句 廣告三 各種功能強大的小米2S運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。 報紙中部寫文案說明字句。
(五)廣告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話報》
2、費用預算： 設計費用500 創意文案500 報紙刊登4000 自銷費用由小米公司承擔
3、頻率分配 報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
4、從廣告進入市場后對小米官網實施統計監察，主要觀察小米官網的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。 手機廣告策劃書范文
(二)
一、前言 根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。
二、廣告商品 三星觸屏手機i9300系列
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間 **年6月——**年11月
五、廣告區域 全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象 所有居民用戶
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種： A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。 B、質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加 就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。 在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買三星i9300
2、促使手機店家老板主動推薦i9300
八、廣告策略 針對消費者方面。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于數碼商場、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容 > 把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。
(二)電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： 內容： 預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，并演示給觀眾看!提高關注率。
手機廣告推廣范文第6篇
手機市場一直是我國競爭最激烈的行業之一。在國產品牌與國外洋品牌的競爭中，國產手機主要依靠在營銷方式上的創新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協議期限的結束，如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式，借媒體和企業之力，舉辦的“中華數碼小姐”大賽，跳出傳統的選美窠臼，以數碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實現了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人
的大眾時尚的完美轉變。
一、活動背景
(一)、市場競爭形勢發生了巨大變化
面對國產手機廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經過2003年的陣痛之后，對國產手機采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統的國際巨頭加大市場投入，加大產品研發力度和新產品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國廠商以技術領先為競爭優勢，以切合中國人的消費心理，推出深受中國喜愛的折疊機型迅速崛起，在市場上占據了相當的主動。而國產手機由于技術的相對滯后、產品質量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過，使廣大消費者對國產手機廠家的表現頗有微詞。
(二)、國產手機的品牌代言基本結束，沒有新的品牌推廣模式
在國人眼中，國產手機的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰術”的成功;二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺黃金時段的廣告招標，就有TCL、夏新、南方高科、波導等四家企業中標，而國外品牌尚無一家。同時，國產手機熱衷于聘請形象代言人，如康佳聘請張曼玉，熊貓請來了梁朝偉，首信請來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請小燕子趙薇，TCL邀請韓國美女金喜善，CECT邀請吳小莉，波導邀請李玟，南方高科邀請章子怡，中興通訊請來了李連杰，一時間，在國產手機陣營，到處都是“美女+手機”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結束，新的品牌推廣方式將是國產手機
在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。
(三)、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節
一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強的俠女形象出現在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星，同時作為國內最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業作為消費電子類數碼產品，是與廣大消費者生活密切相關的，而不是以冷峻的形象出現的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內涵的?？梢哉f，是該明星解決了企業的品牌知名度問題，而品牌的美譽度，并不能依靠明星這個載體所能完成的，必須借助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實現企業品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉變。
(四)、該企業進軍數碼領域已經取得了初步成績
一直以來，該企業都是以“手機專業戶”的形象出現，沒有在其他領域拓展，而其對自身的定位是要建成為一個以手機為主導、以電腦、MP
3、等離子電視、移動增值服務為側翼的消費類數碼電子企業。在3C融合的趨勢下，該企業的相關多元化戰略已經取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術有限公司已經在市場上嶄露頭角，而以“數碼小姐”作為承載企業數碼領域產品的平臺，能較好的詮釋品牌內涵。
二、舉辦活動的SWOT分析
(一)、舉辦“中華數碼小姐”大賽的劣勢分析
1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛，很多電視臺、平面媒體憑借自身的優勢，在全國范圍內大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視臺舉辦“明日之星”活動，廣州電視臺舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛視舉辦“中華環球小姐”活動，已經在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產生企業是在
做秀之嫌。
2、舉辦類似活動經驗不足。該企業作為一家成立于1999年5月的高科技企業，近幾年取得了高速成長，
2004年實現銷售收入42億元
，進入中國電子信息企業100強中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網絡的建設上積累了屬于自身的獨特的經驗。然而，對于舉辦規模如此之大的選show活動，還是第一次，在經驗上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數眾多，如果有一個環節疏忽，將帶來十分嚴重的后果。
3、類似活動太多，導致大家參與熱情不高
明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢寐以求的明天。而此類選美活動，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機遇和平臺，有可能通過此活動一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動的主辦方水平參差不齊，心態各不相同，廣大參與者一個又一個“明星夢”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動性，導致大家對此類活動的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動時的火暴程度相比，現在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動的結果卻都出乎意料，參與
者寥寥。
(二)、舉辦“中華數碼小姐”活動的優勢分析
1、該企業在全國擁有優勢的資源和網絡，能對活動實施即時掌控。經過幾年在市場上的精耕細作，已經在全國建立了26個辦事處和分支機構，對大型活動具有一定的掌控能力，培養了一支執行能力強、能戰斗、對活動操作過硬的隊伍，可以在很短的時間內，把活動做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動的切實執行
和順利進行提供有利保證。
2、“數碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢的加快，數碼產品已經在影響和改變著人們的生活，“數碼小姐”的概念第一次由該企業提出，作為數碼產品的引導者，該企業在此次活動中主要突出“數碼”概念，要求“數碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數碼產品結合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產品定位有機結合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數碼小姐”，將與其他的選手具有本質性的區別，因此具有強大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業作為國家GSM/CDMA
手機定點生產企業，同時作為國內主導品牌手機生產廠家，具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產生了巨大的吸引作用。作為手機行業一種前所未有的創新活動，如果能夠擔任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現形式上，以“挑戰明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數碼小姐”等具有挑戰性的字眼激起廣大參與者的積極性。
5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業，在進行商業活動時，必須考慮到投入產出比。而在現階段，聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標準。而以企業為主導舉辦此類大型選拔活動，參與性強，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現自身的時尚和美麗，況且活動持續時間也很長，可以產生持續的市場熱效應。同時，舉辦此類活動費用比較低，比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。
通過以上優劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。
三、活動的出發點和創意
隨著與明星品牌代言人結束期限的臨近，如何進行下一步的品牌推廣和市場營銷又擺在了企業的面前。與前幾年的市場消費概念相比，如今的消費者日趨理性，對品牌的忠誠度越來越高，而該企業經過幾年的快速發展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請明星繼續擔任形象代言人，一是費用比較高，況且在目前要在找一個比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時該明星擔任形象代言人兩年的時間，已經解決了企業品牌知名度提升的問題。二是對市場銷售沒有拉動作用，明星是大牌，不會按照廠家的要求出席各種新聞發布會、產品推廣會，而這些是促進產品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產品銷售有
效結合起來，將會起到一箭雙雕的效果。
舉辦一次以企業自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業自上而下一致的目標，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數碼佳麗”、“數碼麗人”、“數碼新星”、“數碼幸運星”、“中華數碼小姐”等名稱，經過公司內部投票表決和決議，最終選定“中華數碼小姐”這個名稱。“數碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜著一種復古與吉祥，傳播著來自泛中華區受眾文化特征。同時，“數碼小姐”能代表該品牌數碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內涵。“數碼小姐”，既是該企業的首創，也詮釋著數碼時代人們對數碼的感悟與理解。
技術層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產品銷售結合起來了。反觀目前手機廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經過仔細討論，大家一致認為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業、熱愛數碼產品的形象代言人。作為企業的“數碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數碼產品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數碼概念，同時切實促進產品銷售，征集對企業充滿深厚感情的數碼小姐，在報名條件上特規定，參加此次“中華數碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機的忠實用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯名推薦才能參加報名。如此，在報名進行當中，雖然是傳統的銷售淡季，但該品牌手機的銷售卻呈現強勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現持續斷貨的現象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當地咨詢暫時無貨后，為了爭取這次機會，打電話過來要求公司給其郵購，
成為手機廠家中經典的銷售個案。
四、活動時間安排
1、活動時間：2004年4月——2004年8月
2、活動程序：
2004年4月初——5月15日：為全國報名階段