手機營銷論文范文第1篇
關鍵詞：市場環境;市場競爭;營銷策略;營銷模式
一、引言
電子通訊行業，競爭相當激烈，有老牌的大企業獨占一方市場，也有不少新起之秀運用各種方式試圖站穩腳跟。近幾年，通訊行業特別是手機行業經過了一次大洗牌，以往獨占鰲頭的諾基亞瀕臨破產危機，被市場淘汰。與此同時，國產手機也借著良好的市場環境和政治經濟環境大踏步地發展，小米、聯想、魅族等國產品牌脫穎而出，尤其是小米手機取得了非凡的成績。各界人士開始議論一個僅有幾年時間的國產手機企業，到底憑借什么優勢在業界引起轟動，并取得相當驚人的業績。各種研究報告鋪天蓋地而來，前不久小米公司聯合創始人黎萬強先生編寫了《參與感》一書，在書中運用大量實例和論據闡述了小米手機取得驕人業績的原因。
二、小米手機營銷環境分析
1.宏觀環境分析
(1)政治環境
國家相關部門每年都會舉行智能終端、通訊行業發展大會，邀請工商管理部門、手機廠商、行業相關專家及媒體一起參加。同時國家相關部門高度重視，列為信息技術發展的核心，提供了大量的政策支持。
(2)經濟環境
經濟環境會影響到企業的發展戰略，包括企業的產品定價、成本、競爭力、利潤率、營銷方案等。經濟發展推動社會化媒體不斷發展，微博、QQ、MSN、網購等成為人們生活不可分割的一部分，智能手機將成為時代的寵兒。
(3)社會文化環境
對于市場推廣者來說，這個因素可能是最難確定、最難評估、最難做出反應的一個因素。其中包括人口特征、教育標準、文化、生活方式、態度和信仰的變化。我國的教育水平不斷提高，人們的文化水平、認知水平、對新事物的追求和運用水平也大大提高。截至2014年6月，網民中使用手機上網的人群占比進一步提升，由2013年的8%提升至83%，手機網民規模首次超越傳統PC網民規模。
(4)科技環境
中國手機行業的一些核心科技需要從國外引進，一定程度上受到外國手機企業的威脅。但經過幾年努力和國家的大力支持，在科技方面取得了很大的進步，除一些特別高端的技術外，不必依賴外國企業。面對功能強大、日新月異的手機發展趨勢，移動互聯網、云計算、大數據、3G/4G、OTT業務的智能終端與應用創新浪潮高漲，終端與服務一體化已成為產業發展共識，國產手機也有能力適應這樣的發展趨勢。
2.微觀環境分析
(1)供應商
沒有任何一個公司能夠完全的自給自足，所以企業的生產經營活動離不開供應商的支持與合作。正因為如此，完全依賴一兩個大的供應商會對企業造成很大的威脅，所以一定要慎重選擇供應商。小米手機擁有一流的零部件供應商，與很多領域及企業都有業務往來。這對小米而言，既是優勢也是威脅。
小米手機的硬件供應商大多是蘋果的供應商，有英華達、富士康、夏普、LG、SONY、PHILIPS、三星等三十多家公司。這些供應商實力雄厚，在業界有很高的知名度和美譽度，能夠幫助小米手機踏入更高的發展平臺。小米手機與眾多的供應商合作雖然避免了依賴一兩個供應商的被動局面，但仍然對小米手機造成了很大的威脅。小米手機自身缺乏核心技術，如果其中一個零件供應商出現問題，會直接影響小米手機的整個生產經營活動。
(2)企業內部環境
小米公司于2010年在北京市注冊成立，公司由前Google、Motorola、微軟、金山等公司的頂尖高手主建，是一家專注于Android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。小米公司在四年多的時間里，取得了驕人的成績，公司的知名度和產品也得到了消費者認可，同時大大提升了公司的經濟實力。小米公司擁有一流的管理團隊，經過幾年的發展，企業文化、企業管理制度、企業研發創新能力、市場開拓能力等日趨完善。采用線上饑餓營銷獨特的營銷模式，取得了優異的成績，大幅度提高小米手機的市場占有率和銷售額。
(3)競爭者
經濟社會里必然少不了競爭，社會化媒體不斷發展促進了大批互聯網、移動通訊、手機產業的發展。2014年8月，中國智能手機市場在售機型的數量突破1100款，較上月增長近百款，參與競爭的廠商數量則較上月增加了3家，達到85家。競爭者中有很多是老牌知名的大企業，它們引領市場發展趨勢，占有很大的市場份額，例如三星、蘋果等。從市場競爭者的數量和實力來看，小米手機處于激烈的競爭中，但是相對而言有自身獨有的優勢。
線上銷售、饑餓營銷控制了成本、原料、庫存、管理等費用，降低總成本、提高利潤并且有效地控制整個生產運營過程。小米手機有卓越的零部件供應商，面對市場中的大部分競爭者小米手機在技術、原料、質量方面有較為明顯的優勢。
(4)顧客
企業在進行產品研發設計、產品宣傳、營銷策劃時都必須慎重考慮與顧客有關的各類因素。這些因素包括消費者的特點、消費習慣、消費心理等，顧客對手機的期望，不僅僅局限在打電話、短信等基本功能，更加注重視頻等個人信息存儲管理、電子郵件、應用程序以及基于無線數據通信的瀏覽器等功能。小米手機在這些方面基本滿足顧客的期望值，而且在不斷地進行科研，打造更完美、更符合顧客需求的智能手機。
網絡銷售是手機行業發展的新趨勢，這是一個新趨勢，更是一個挑戰。小米手機采用互聯網銷售，符合當下人們的購物方式和習慣，有利于小米手機的推廣。
三、小米手機營銷策略存在的問題分析
1.品牌價值低
小米公司成立時間不長，小米手機雖然取得了階段性的成功，但是它的品牌價值還是較低的。由于網絡銷售的原因，售后服務體系不完善、全國只有460余家服務維修網點，導致消費者不能在第一時間享受高質量的服務。小米手機的消費者可以在小米之家論壇發表評論進行交流，很多對于小米手機質量、售后的質疑在網絡上公開，對小米手機的品牌價值和誠信度會有非常壞的影響。小米手機自主創新度低，大部分零件都靠其它廠商提供，處于被動地位，缺乏核心競爭力。小米手機僅僅只有幾年的發展時間，公司和產品都需要進一步完善，跟很多大品牌相比，品牌價值不高。
2.售后服務體系不完善
很多的問題需要面對面的服務，在線客服、電話、小米之家都滿足不了這一點。服務維修網點能夠解決這個問題，但是小米在全國只有460余家服務網點，覆蓋面很小無法滿足顧客需求。
有消費者反映，小米電話客服、小米之家電話經常有無人接聽的現象，導致消費者的批判和質疑，小米手機在消費者心中的地位大大降低。服務能夠真正抓住消費者的心，小米手機在這方面還需要更多的努力。
3.“饑餓營銷”是一把雙刃劍
很多手機企業運用“饑餓營銷”進行產品推廣都取得了成功，例如蘋果、洛基亞、HTC等。采用“饑餓營銷”的產品必須有很高的品牌信譽度和過硬的質量。小米手機低價高配得到了很多消費者的青睞，消費者經過一系列預約、搶購好不容易才拿到小米手機。但發現遠不如期待的那樣，手機質量不好，就大大打擊了消費者的積極性和小米手機的信譽。
“饑餓營銷”必然導致很多人買不到小米手機，就會把目光轉向其它價位合理、配置較高的智能手機。
4.沒有準確細分市場
網絡營銷的市場和對象龐大，這個復雜的市場環境里，不同的地域、不同的消費人群消費行為必定不同。這種營銷方式使網民對其有了解和認識，但是平時不太使用網絡的人則認知很少。小米手機在營銷的過程中沒有針對不同的消費群實行差異化的營銷策略，一般的工薪階層、白領、學生等不同的消費人群應該如何區別對待，根據不同人群的特點、需求以及消費心理制定營銷方案。
四、小米手機營銷策略的改進與完善
1.注重品牌建設，提升品牌形象
目前，小米手機的品牌形象有待改善、品牌價值和信譽有待提升。價格適中、配置較高、經濟實惠、質量一般、服務有待提高等是目前小米手機在消費者心中形象。
首先，提高自主創新能力。相對于一些老品牌，小米手機的科技含量較低，同時核心技術和一些零部件還需要第三方企業供給。所以，小米手機要不斷研發新的科技與產品，扭轉自己被動的地位。
其次，為了樹立良好的企業形象，不僅僅要解決企業的產品問題、科技問題、服務問題，還必須塑造一個全新的企業公民形象。無論是做人還是做企業，“大贏靠德，小贏靠智”是亙古不變的真理。
最后，很多人購買小米手機主要因為價格較低、配置較高。很高的性價比是消費者愿意購買小米手機的原因，給人一種反正不太貴就試一試的感覺，并不是因為小米手機的品牌價值。所以，小米手機應該打造中低價位、高質量、高配置、高水準服務的品牌形象。
2.完善服務體系，提高服務質量
(1)對現有的服務系統進行完善升級，在線客服、電話客服、小米之家等服務點的客服人員進行培訓，提高他們服務水平和解決問題的能力。
(2)增建維修網點。根據市場分布以及企業下一步的市場計劃，增加、完善已開發市場的服務網點，同時為即將進入的市場建立完善的服務體系。
(3)完善小米論壇的功能，增加一些關于小米手機常見問題解決方案的視頻課程，使消費者能夠在第一時間解決問題。促進米粉積極活躍地在論壇交流使用心得，幫助企業完善服務。
(4)建立直營店。直營店在提供體驗和服務的同時進行面對面的交流，收集信息、了解消費導向。
(5)定期舉辦新穎獨特的活動。不但可以提高服務質量，同時可以讓消費者更深地了解自己的企業文化、品牌文化，從內心接受和認同。
3.開拓新的營銷渠道，運用差異化的營銷策略
小米手機目前采用網絡營銷和饑餓營銷，有效地降低了成本，同時還能很好地控制生產銷售的每一個環節。世間萬物沒有什么能夠十全十美，小米公司也同樣如此，有優勢必然有逆勢。
中國大部分人口都生活在一些小城市和農村，信息比較閉塞，也很少接觸網絡銷售。小米手機低價位高配置，應該很受這一部分消費者的歡迎，價位也是他們可以承受的范圍。目前很多大品牌手機在這些市場還有很大空白，對于小米手機是一個很好的機會。所以，小米手機應該考慮建立新的銷售渠道來覆蓋這些市場。
不能一味地運用饑餓營銷，在短期內有助于市場推廣，并不意味是長久之計。饑餓營銷要求產品質量高價格低，無論怎樣降低成本，利潤率都不會高。小米手機目前質量方面存在的質疑，是進行饑餓營銷的一個障礙，如果處理不好會出現“搬起石頭砸自己的腳”的尷尬局面。除質量問題外，也不能長期單獨使用“饑餓營銷”。
進行市場細分。比如對于學生市場，小米手機無論是功能和價位都是他們比較青睞的。他們對功能和時尚要求較高，對質量的要求不明顯，同時更換電子產品的周期短。學生市場不僅穩定，而且還是一個信息傳播快、信息滲透力強的群體。比如，一個寢室或一個班級，其中一個人用好了，必然會與身邊的人分享，這樣其他人也有進行消費的可能性。
4.以消費者為中心，提高消費者的參與程度
很多國際知名企業都堅持“以客戶為中心”的理念，因為在商業社會中沒有客戶，就等于即將被淘汰。在做營銷策劃時首先考慮與顧客相關的因素，包括顧客特點、需求、消費能力等。以學生市場為例，學生經常接觸的媒介有微博、微信、QQ、BBS、總之不是傳統媒體，不是電視雜志廣告。根據學生的特點，我們的話題和活動一定要新穎、獨特、青春活力，同時盡可能把自己的位置放低與他們形成相同的特性，像朋友一樣進行溝通交流。宣傳和銷售平臺也要盡可能使用學生經常用的媒介。
做企業就像是開餐廳，菜品口感和服務是重中之重，美味佳肴能夠留住顧客的胃，高質量、真誠的服務才能留住顧客的心。顧客在參與企業活動的過程中，慢慢的會從內心審視這個企業和產品，更容易了解和認可。
五、總結
整個大的市場環境、政治經濟環境對手機產業而言都是充滿希望的春天，也就意味著小米手機的競爭會十分激烈。古往今來，競爭、危機是促進事物進一步發展的動力源泉，一個經久不衰的品牌和企業必定能在激烈的競爭中脫穎而出。小米手機要想真正成為一流的企業和品牌，必須經歷市場的洗禮，換言之激烈的競爭奠定了它的成功之路。
小米手機采用饑餓營銷模式，雖然能夠控制原料成本、管理成本、倉儲成本，但是久而久之會失去很大一部分潛在的消費人群。小米手機取得成功的同時必須考慮自身存在的問題，才能穩健地發展。一個企業或組織的進步，必定伴隨一系列問題的產生、困難及戰勝困難的全過程。任何事物都無法完美，在發展的過程中不斷發現問題，完善自我，小米手機的成長也會經歷這樣的過程。
根據小米手機的現狀，對品牌建設、完善服務、開拓新市場等方面提出了一些解決方案。當然，我們不可否認小米手機不僅僅存在目前已發現的問題，還有很多顯性或隱性的問題需要去挖掘、完善。但當務之急是解決已發現的問題，提升品牌價值、自主創新水平、解決服務盲區和漏洞、挖掘新的消費市場。有效地解決以上問題，對小米手機進一步完善、發展有很大的意義，可以說是小米發展過程中的一個里程碑。小米手機在未來的路上還會遇到很多的困難，但小米手機只有不斷戰勝困難，才會發展壯大成為一個偉大的品牌。
參考文獻：
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作者簡介：楊業勤(1992- )，女，貴州省，工商管理專業
手機營銷論文范文第2篇
華為是我國知名的手機廠商品牌之一，Counterpoint Research在2020年公開了我國智能手機的銷量情況，華為以47%的市場份額超越了蘋果銷量。由于華為公司在近年間受美國、加拿大等國家的政治與經濟打壓，在國內迅速打造成了國貨品牌。但相較于蘋果、三星等手機品牌的技術與營銷情況而言仍有一定差距。本文選取華為手機為研究主體，以華為手機的營銷現狀為實證參考，結合線上市場競爭、營銷現狀來提出針對性的網絡營銷策略。以期所分析內容可為華為公司創新網絡營銷、擴大銷售量、吸引新用戶等提供實踐參考。
關鍵詞：網絡營銷;華為手機;銷售勢能
一、華為手機網絡營銷現狀與問題分析
(一)華為公司簡介
華為公司在1987年正式成立，主營業務以通訊技術、通訊產品為主，在歷經30余年的發展中，華為將業務范圍覆蓋到了160多個國家與地區，是國內知名的民營企業。目前，運營商業務、消費業務與企業業務是華為公司的主要經營內容。其中，企業業務內容較少，占比僅有7%;消費者業務占比33%，運營商業務內容最多，占比59%。以華為的5G技術為例，正在世界范圍內進行通信技術解決方案的業務推廣。在4G手機廣泛普及、5G技術逐漸興起的大環境下，智能手機市場的營銷機制步入了成熟階段。與此同時，廣大消費群體在智能手機方面的需求，已從簡單的初級產品升級為高性能、多功能的產品，對于華為公司而言，依然有著廣大的銷售市場有待開發、豐富。
(二)華為手機的網絡營銷現狀
華為在線上市場的營銷，主打“雙品牌”市場定位，分別在天貓、京東等電商平臺成立了華為、榮耀品牌旗艦店。在雙品牌戰略的推進中，搭建了以線上渠道為主、線下渠道為輔的營銷策略。目前，華為手機在線上市場的定位主打“科技與時尚”，產品方面主打簡約時尚的外觀、HIFI音效與全面屏設計。
華為主打的產品包括：Mate系列、P系列、麥芒系列、榮耀系列與暢享、Nova系列等。其中Mate系列與P系列都定位為高端的手機產品，Nova系列定位為年輕時尚的中低端品牌。不同系列、定位的手機，都可以滿足不同用戶群體的消費需求與個人使用偏好。
二、華為手機網絡營銷的策略制定
(一)產品策略優化
首先，深入優化并調整華為與榮耀品牌的重疊產品。在2020年智能手機業務下滑的大趨勢下，雙品牌戰略的實施容易出現業務重合，難以保證資源與相關競爭的平衡共享。尤其是榮耀系列<3000元的產品和華為品牌同價位產品存在重合情況，無論在產品外觀或性能方面均有共同點。通過對雙品牌價位梯度的合理調整，明確不同品牌、產品的專業分工，才能有效鎖定目標用戶群體，從而規避內部的負面競爭，保持華為手機內部的整體凝聚力。
其次，調整產品盈利結構，提高產品附屬價值。第一，提高產品互聯網虛擬附加值。面向特定群體提供特殊產品附加值，如面向游戲用戶可通過相關游戲產品兌換券進行折扣銷售實現變現，通過虛擬附加值產品進行盈利。隨著全民娛樂時代，智能手機互聯網虛擬業務變現能力及變現渠道越來越多，逐步成為智能手機最為核心的利潤來源。第二，通過打包出售相關附屬產品。例如耳機、手機殼、充電寶，通過對附屬產品打包銷售，可有效提高產品利潤。第三，依托互聯網廣告業務實現盈利。手機產商經過用戶授權，能獲取大量的用戶行為數據，具有精準的用戶人群畫像信息，在全面掌握顧客需求的基礎上，能精準的為用戶推薦符合用戶需求的廣告。第四，提高產品服務附加值。例如提供手機產品碎屏保險服務、延長保修服務等附加值，通過這些服務附價值產品提升手機產品利潤。
(二)價格策略優化
對于華為公司來講，每年都會推出各種型號、品牌的手機產品。針對正處于引入階段的手機產品，應適當調整其價格區間，以滿意定價策略為導向來保證產品的基礎利潤。
通常情況下，手機在新發布時期的價格就是該款手機的最高價格可以隨著銷售周期的不斷延長來下調價格區間。根據處于成長階段的手機產品，則要隨著智能手機市場的競爭情況來調整價格區間?？舍槍μ幱诔砷L期的手機產品展開促銷活動，通過適當的促銷來滿足顧客在價格方面的需求。此外，在促銷過程中可推行限量的模式，從而保障價格調整的有效性以及利潤空間的合理性。
面向步入成熟期、衰退期的型號產品，應適當下調價格層次。原因在于考慮到手機市場可能已發布了更加優質的新型產品，通過降低產品價格的方式，可以通過較低的利潤來有效維護產品的市場份額。此外，要以消費行為理論為導向，在價格區間的調整劃分過程中，通過華為電子商城、知乎與微博平臺有關華為手機的性價比等測評渠道，進一步掌握不同用戶群體在產品使用與價格方面的需求，根據市場情況來制定價格區間方案。
(三)渠道策略優化
第一，精細化布局網絡營銷渠道。伴隨線下渠道的快速飽和，線下渠道銷量開始出現下行趨勢，網絡渠道成為銷售增長最重要的渠道。一方面，面向天貓、京東、蘇寧等電商平臺進行布局，利用線上平臺的銷售勢能展開借勢營銷，如天貓雙十一、京東618等，可依托平臺營銷勢能和平臺資源支持最大化銷售。另一方面，加強品牌對于電商平臺的品牌賦能和聯合傳播。從產品的開發、產品營銷方案制定、產品的媒介傳播等，充分讓各電商平臺參與其中，通過各大電商平臺的海量數據當成支撐展開產品規劃、傳播與營銷，在傳播層面上面也可以與電商平臺實現聯合發聲。
第二，社交網絡營銷。在市場營銷方面，國內更為主流的社交網絡便是微博，以及依附于微信的公眾號及微店及基于微信社交鏈條形成的C2C模式的微商模式。華為手機可加強微信公眾號的運營，通過微博、微信公眾號建立品牌、產品與用戶之間的鏈接?；谑鼙娙后w的需求，通過差異化的人群標簽，不斷創造出更多符合用戶興趣的內容產品，只有符合用戶興趣并能夠結局用戶痛點的優質內容，才是微博、公眾號可以持續經營的基礎和前提。此外，可其次，基于社交裂變屬性，通過明星代言激活代言明星的粉絲群體進行裂變式傳播，不斷獲取更多關注用戶。最后，可大力開展短視頻營銷。華為手機可明確目標定位，尋找可引爆用戶群的“社交話題”，如基于游戲玩家可以聚焦游戲講解、游戲比賽等，基于愛拍照的用戶群可聚焦攝影技巧、美顏處理等;在更迭中打造互動型的社交營銷渠道。
(四)促銷策略優化
首先，依托結合大數據進行線上廣告精準投放。通過對用戶數據分析，將內容精準推薦到用戶，實現流量與用戶的精準匹配，提升流量的利用效率。線上廣告精準投放有以下兩個關鍵因素：線上用戶人群和投放平臺的選擇。根據用戶購物路徑分析，用戶購物往往會經歷認知-興趣-行動-忠誠的路徑，不用投放目的對于平臺的需求是不相同的。面向廣告平臺促銷，可優先聚焦于電商平臺站內廣告，這類平臺流量的用戶對于購物有直接訴求，精準度最高。其次是信息流廣告，信息流廣告根據用戶的行為數據進行精準推送，精準度也較高。最后是根據產品定位選擇相應的新聞、娛樂與SNS社交媒介，此類廣告相對精準度不高，以拉新為主，主要為讓用戶對品牌和產品產生認知和興趣，為后續的留存及轉化做鋪墊。比如面向青春系列手機可以選擇愛奇藝等視頻網站，針對游戲手機可以選擇斗魚直播平臺等等。面向人群選擇，主要通過DMP等人群包選擇工具，利用各大網絡平臺及電商平臺的海量用戶數據，根據用戶的行為標簽及興趣偏好進行識別，篩選出具有購買需求同時又符合購買興趣的人群。
其次，整合線上售前售后服務機制。促銷不只要面向售前與售中環節，同樣須重視售后環節。線上售前服務可依托網絡平臺來完成，如產品及營銷活動的傳達及客服咨詢服務，良好的產品視覺、清晰的產品賣點、簡潔有趣的營銷活動都可以提升用戶對于品牌的好感?？头稍兎帐瞧放婆c用戶最直接的信息溝通，客服的服務態度、服務專業度、相應時效都直接決定用戶對品牌的感知和興趣。售后服務主要包含物流發貨環節、退換貨環節、線上售后咨詢服務環節、線上交易糾紛環節等構成。線上售前及售后服務的提升，必須有健全的客服培訓體系及客服工作考核機制作為基礎。注重線上售前售后綜合服務提升，是提升用戶轉化及復購、維護品牌口碑關鍵的因素。
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手機營銷論文范文第3篇
“互聯網”在2015年全國兩會上成了政府工作報告新看點，作為一項戰略性新興產業，在新形勢下帶來了許多的“商機”和“挑戰”。首次提出的“制定‘互聯網+’行動計劃”，使各個產業迎來了新的發展機遇?！ヂ摼W+’通過互聯網與傳統行業的結合相加，創造出新的市場，讓互聯網在生活中無微不至、創造更強的實用性與便捷性。正如馬化騰所言：“它是對傳統行業的升級換代，不是顛覆掉傳統行業?！痹谄渲?，又可以看到“特別是移動互聯網對原有的傳統行業起到了很大的升級換代的作用”。
新常態下的就業環境中就業與創業不斷處于互聯網影響的浪潮中，作為剛剛畢業或即將畢業的大學生們蠢蠢欲動，微信營銷、手機APP、各類獨創網站都是大學生創業的一條可供選擇的道路。面對“商機”，緊跟時代的大學生們是否能抓住機遇，坐上這艘大船，在互聯網的浪潮中向前駛去。
電商中的微信營銷
電子商務依舊火熱
電子商務的隊伍和模式在互聯網的浪潮中不斷壯大，B2B、B2C、C2C等模式滿足了不同客戶群體的需求和選擇。B2C 模式是中國最早產生的電子商務模式，是企業通過互聯網在線上進行商品銷售，通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境。
大學生電商創業模式選擇
現今這類電子商務網站非常多，如京東商城、天貓商城、一號店、亞馬遜等。但這類模式相對而言成本較高，作為在校大學生他們前期的資本投入較低、無法滿足其創建公司或企業進行運營，因此更多的是開展C2C模式，即個人對個人的商品交易，較低的創業門檻讓許多大學生不再駐足觀望，通過淘寶網店為自己的創業賺取第一桶金，但在電商行業不斷的改變壯大中，想要在淘寶網、拍拍網這類C2C模式網站中做大做強還是比較困難的，低門檻、低價銷售的模式在現今的銷售環境中還是難以生存。
在這樣的電商交易市場中逐漸延伸出了微店、微商以及現在超火爆的微信營銷，通過自己周邊的資源拓展出一片天地，在電商市場中爭取到自己的份額。
微信市場前景廣闊
微信在現在生活中有其獨具的一隅之地。拿起手機，不自覺的習慣就是點開微信，刷一會朋友圈，看看關注的微信平臺推送過來的消息，生活資訊、娛樂購物都被囊括其中。微信想要連接一切的目標正在逐步地實現。連接人與人、人與商業、人與物以及物與物的鏈接。
商業入駐微信產品多
“大眾點評”“京東購物”“滴滴打車”的入駐給微信增添了其實用性以及和商業接軌的開端。微信錢包、發紅包、轉款功能是一筆很大的“商機”。在微信朋友圈里除了一些心情抒發、照片分享，又多了許多產品的推廣與銷售，在朋友圈里售賣化妝品、各類皮革箱包、鞋子服裝，真是應有盡有，許多在校大學生也通過這個平臺利用自己手上的資源在課余時賺點小錢，體驗了一把創業。
但是要怎樣才能吸引更多的人關注并且信任售賣的產品？怎樣推廣自己的平臺？針對不同的客戶群體應該有著不一樣的推廣方式。
微信賣水果，兩月凈賺40萬
在河南省有著這樣一支大學生創業隊伍，在微信平臺運營的過程中發現了“商機”。
首先，她們并不是匆忙的就開始售賣產品。而是做足了前期準備，先創辦一個具有各種功能的微信平臺，名為“校園哎吆嗨”。他們針對目標群體——同齡的在校大學生，開設各類有趣的欄目，其中娛樂板塊就涉及了聽音樂、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項功能，以此增加用戶的關注度以及黏度。
接著在吸引了部分粉絲后他們推出了“幸福鮮果坊”，通過微信平臺下單，線上販賣水果并送貨上門。上線半個月，粉絲就突破了5000人。6元起送，10分鐘內到達并滿足洗凈、削皮的需求，給這個平臺帶來了大量的粉絲，開張兩個月獲得40萬元純利潤。
大量的粉絲打響了知名度，吸引了許多企業的關注。團隊成員不再局限于販賣水果，大膽地從販賣水果中總結微信平臺銷售方法，組建公司開展業務，用技術為企業做微信公眾平臺的產品銷售與推廣，使其營銷模式脫離了傳統的銷售方式，線上線下同時開展的方式必將吸引更多客戶。
手機APP玩轉生活
手機APP的不一樣體驗
智能機的興盛給生活帶來了許多便利。打開手機滿屏幕的APP滿足了你的各種需求。QQ、微信、微博幾乎是手機的標配；淘寶、天貓、美團、大眾點評等軟件也是使生活更加便捷的好幫手；如果你是拍照達人美圖秀秀、美顏相機、天天P圖還有現在超火的足記也是必不可少的；優酷、愛奇藝等播放器從網頁到手機APP的創建、手機瀏覽器、公交查詢軟件、打車軟件都是APP市場中的主力軍。
APP主要盈利模式
一款APP想要獲益有許多的方式。（1）出售模式即需要支付一定的金額才可下載此款手機軟件。（2）廣告模式即免費下載APP，在軟件中設置廣告位，商家通過對廣告位的販賣以此獲利。（3）還有兩者結合的即下載需要支付金額，軟件里的廣告位又能獲取一定利益。（4）付費購買開發者的一款軟件后可低價購買同開發者的軟件。（5）持續推出附屬功能模式，在使用新的功能時需要支付定量金額。（6）月租模式，即每月都需支付才能使用。（7）代開發模式，即負責技術，開發后將APP版權進行售賣。
其中出售模式、廣告模式是目前最普遍的APP盈利模式，免費下載APP是現在APP市場主要的運營方式，那么大學生要怎么在APP市場這塊大蛋糕中分到屬于自己的那一塊？并從中獲利呢。
“萌萌搭”APP幫你搭
以“時尚”為主的APP“萌萌搭”是由南開大學一支利用互聯網技術創業的團隊開發而成的。其首要的目的是明確自己的目標群體，用戶層。團隊在設計之初就將這款手機APP定位在喜歡時尚的青年男女用戶群。他們抓住了青年男女尤其是剛入社會并有一定社交網絡圈和經濟來源的職業男女的需求，通過照片上傳自己的服裝，軟件自動幫助你進行搭配，這項功能迎合了眾多青年男女的喜愛“媽媽再也不用擔心我搭錯衣服了”。僅僅有搭配功能還不夠，團隊還延伸出了義務捐贈衣服的公益活動，吸引了許多投資者。構建APP的吸引力，把這塊小蛋糕變大還是需要天馬行空的想法與社會需求市場規律的結合。
“兼職貓”APP吸引百萬投資
在李克強總理主持召開的科教文衛體界人士和基層群眾代表座談會上，一個年輕的面孔引起了全國觀眾的關注。從大二開始創業的王銳旭是廣東創業大學生群體的代表。他的APP兼職貓的誕生還得從他的自身經歷說起。在校時為了賺錢找兼職遭遇了許多交會費、培訓費的騙局，這些“慘痛經歷”催生了他做“兼職貓”的想法。
看到前景的他在肯定中組建了自己的團隊，開始他的創業之路。起初校園內“魔燈”團隊的創業推廣盈利并不豐厚，“離職潮”的發生更讓他明白不為他人作嫁衣，就必須要有自己的產品和平臺。
轉型迫在眉睫，“兼職貓”便在轉型中誕生了，一款為在校大學生找兼職的軟件。在2014年，首屆廣州青年創意創業大賽中，王銳旭的“兼職貓”項目不僅獲得創業大賽冠軍，隨后各種投資融資也接踵而來。在2014年4月，就獲得了百萬元級別的天使投資。
目前，其廣州九尾科技公司估值過億。他的目標是要打造中國大學生兼職第一平臺，把企業帶上市，免費下載后的商業利益，還需要不斷地探索。技術團隊不斷完善APP功能、增加對用戶的吸引力不能停止。
APP讓你“跨校蹭課”成為可能
超級課程表這個APP是一支由90后組成的團隊。因為同樣作為在校學生便更加明晰在校生的需求。自動導入的課程表，明了的上課時間以及教室，有了它，同學們再也不怕遲到走錯教室了。
上述的兩項功能并不能滿足現今的需求，軟件不斷地改版，目標打造成為你的蹭課神器，就像他們的軟件口號一樣“用蹭課發現大學新朋友”討論課程內容、分享上課筆記、共享文件資源，這些便捷的功能吸引了更多用戶。即將推出的跨校蹭課功能更是讓人期待。大學生創業中的APP主要是為在校生服務，怎樣擴展用戶人群，吸引企業投資還是需要慎重的策劃與思考。
一夜爆紅的APP有很多，爆紅后逐漸沉寂的也不在少數。抓住痛點就是抓住了“商機”增強用戶，給用戶強需求，擴大用戶群體，增強存在感才能讓APP持續火下去。以服務為核心創意為亮點的APP才能在潮流中找到自己的位置。
把外賣做到網絡上
顛覆傳統，外賣做到網絡上
傳統的外賣方式都是通過派發傳單小卡片，然后客戶打電話進行訂餐。然而現在路上發傳單的少了，更多的是通過網絡來進行訂餐。用戶只要打開網頁，選擇你所在的城市輸入附近的地址，附近有派送外賣的餐館便都出現在頁面上。點擊你選擇的餐館，明細的菜單就出現在你眼前，包括送餐時間、近期優惠活動都一覽無余。這就是把外賣做到網絡上。在新形態下的外賣020市場的開拓無疑是巨大的“商機”。
外賣O2O模式的開創
O2O模式（英語：Online to Offline），又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買或預訂（預約）帶動線下經營和線下消費。O2O模式通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發等?！梆I了么”團隊完美的運用其特定，開創了外賣O2O市場。
“餓了么”不再是問句
外賣O2O市場里的巨頭“餓了么”就是創業團隊餓著肚子一夜長談的創業成果。當時還在讀研期間的張旭豪晚上肚子餓叫不到外賣，便發現了這一商機，和舍友萌發了自己設計的外賣模式，第二天便開展了他們的計劃。經過市場調研后他們承包了校園周邊的訂餐送餐業務。
一開始還是傳統的派發傳單、撥打熱線的模式，但是弊端出現，過重的業務占據了成員們大量的時間，因為太辛苦，團隊里的兩人選擇退出。這時他開始思考通過網絡下單訂餐將O2O模式運用起來，通過線上的預定購買，帶動線下經營和線下消費。他們自主開發構建獨有的架構，摒棄“www.”和“.com”掐頭去尾只用了簡簡單單的“ele.me”2009年“餓了么”網站正式上線。
他們通過BBS向在校學生發送廣告，雖然因亂“發單”被封電子賬戶，但是同時幾乎全校學生都聽說“ele.me”這個外賣網站。在自己學校取得成功后，他們的業務開始向其他高校拓展。
從高校開始，不斷發展到商業區辦公寫字樓，通過團隊不斷的努力，并參與各類創業比賽獲取了很大一部分的投資。在2011年成為了中國最大的訂餐網站?，F今其市場份額全國排名第一。從小外賣做成了大生意。源源不斷的投資，與各大互聯網巨頭的合作，使其獲得巨大的成功。
“互聯網+”下的強大競爭你怕了嗎
“餓了么”的成功不就是“互聯網+”的真實寫照？互聯網+傳統餐飲行業，延伸出的市場如此可觀。餓了么成功后美團、百度、淘寶都觸足于外賣O2O市場。
面對激烈的競爭，“餓了么”CEO張旭豪提出2015年的目標是：防守高校、攻占白領、完善物流團隊。風云突變的補貼戰在各大外賣網站的激烈競爭下開始了，巨額的補貼轟炸打得不可開交，送飲料、滿減返現，需要大量的資本投入。補貼大戰不跟進就白白錯失了用戶黃金增長期，而跟進則意味著大量燒錢。就像重演了一遍滴滴打車與快的打車的市場爭奪戰，最后以合并告終。
外賣O2O市場大考驗即將來襲
建立自有的物流隊伍，在短時間內保證服務與質量將菜品送到用戶手中。是目前存在的巨大考驗。自配送實驗室是“餓了么”針對這項考驗的一個創意，高效的短途物流公司，是當下市場最缺少的服務。但是創立之后未來會是怎樣，也是不可知的。外賣O2O市場的競爭大幕已經拉開并將愈演愈烈。
商機就在眼前，你準備好抓住它了嗎？在互聯網襲來的浪潮里，許多的在校大學生抓住了身邊的商機，通過團隊的共同奮戰與努力獲得了不菲的成績，遇到困難解決困難，不斷堅持的決心讓這群斗志昂揚的大學生創業者們在互聯網行業中煥發光彩。無論是電商、手機APP或是O2O市場的創建，都是圍繞著互聯網這一中心，互聯網創業即將是不會停息的話題。
手機營銷論文范文第4篇
關鍵詞：小米手機 品牌 網絡營銷
有很多企業，尤其是國外百年企業，都是通過品牌文化實現營銷的成功，如美國的微軟、IBM、谷歌、蘋果公司、德國的大眾汽車公司、日本的索尼相機、好萊塢的電影等。近幾年來，通過網絡微博宣傳等，小米手機知名度迅速提升，一時間成為國內手機行業標桿，其特點就是性價比超高，一度占領了國內手機行業一定的市場，并建立了龐大的粉絲用戶群。
在眾多的智能手機品牌中，小米手機擁有一定的市場。在經濟全球化的背景下，只有堅持可持續發展的企業才能在未來的競爭中生成下來并壯大，手機行業更是如此。小米手機主要憑借互聯網渠道推廣自身品牌，雖然取得了一定成績，但是相比于蘋果、華為這些品牌手機，還有一定距離。為了提高小米手機的影響力，就應當做好品牌營銷，讓更多的人熟悉、認識、認可小米這個品牌。
1 小米手機品牌現狀
消費者對產品的了解程度以及購買相關產品時的參考度被人們稱之為品牌影響力。品牌是消費者對一個商品及其企業的一種感官評價和認知，是一種對產品使用的信任?，F代社會中品牌所代表和表現的是產品的綜合品質，當消費者想到某一品牌時，總會和價值、時尚、底蘊聯想在一起，企業在樹立品牌時需要不斷地緊隨時尚，引領時尚，隨著企業的不斷壯大，其所生產的產品附加值也不斷增加，更多的利潤又可以反哺到新的產品研發與創新中，以此形成良性循環。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。小米手機的宣傳“為發燒而生”作為這一品牌的個性。
近年來，小米手機通過產品研發、提供附加服務以及互聯網營銷的方式來提高了手機知名度和品牌影響力。當然，小米手機品牌還與技術水平以及經營的外部環境和行業競爭狀況和市場實際需求有著密切的關系。小米手機品牌的影響力主要是通過消費者反映出來的，由于小米手機始終堅持低利潤原則，高配置低價位也獲得了很多消費者的好評，但是隨著智能手機市場競爭不斷加劇，為了提高產品的銷量，很多手機企業也開始模仿小米的銷售策略，甚至采用了饑餓營銷方式，線上線下同時提供貨源，導致小米的優勢不再突出。尤其是在面對華為這一強勢對手時，小米手機已經不再具有優勢。華為手機的技術優勢是小米手機無法比擬的，而且華為擁有自己的工廠，可以有效控制成本，其銷售市場也十分廣泛。這樣一來，小米就顯得十分劣勢，再加上其他強勁對手，使得小米的優勢越來越不明顯。
就小米公司而言，目前處于市場穩定時期，不宜采用品牌擴展。不過，目前小米采用統一品牌下的產品多樣化戰略是進步的，小米品牌下現有核心產品，包括手機及其配件、小米電視、小米盒子等，非核心產品如：小米司機、小米便簽、小米分享等，可以發現這些產品均是互聯網相關的電子產品及服務，這種品牌有利于小米公司的壯大。
2 小米手機品牌營銷策略
2.1 網絡營銷
作為當今最流行的網商平臺，大部分用戶都是活躍在網絡前沿的年輕人。因此，小米每次在推出一款新產品前，都會在互聯網上提前放出風聲，吸引了眾多消費者關注，短時間內就聚集了大批粉絲。此外，小米還會經常在微博上舉行“轉發送手機”活動，使原本對小米產品并不感興趣的用戶也進行轉發，極大拓展了小米產品的信息流動范圍。
利用網絡和運營商進行銷售，可以減少中間銷售環節，并節約大量的人力、物力與財力，將節約下來的錢用于提高產品配置，使產品更具競爭力。電子商務銷售模式還可以有效控制產品放貨節奏，營造市場大面積缺貨現象，進而延長產品的生命周期。
消費者在購買一款手機前通常會進行多方面的了解，最常采用的方式就是到網站查詢價格及手機配置參數等。小米便是抓住這一點，在新產品尚未上市前，在諸如中關村在線等網站上發表針對小米手機的測評文章，從外觀、功能、使用效果再到內部元器件，運用專業口吻對小米手機進行詳細介紹。事實證明，大多數消費者會參照這些評測結果來作出購買決策。
2.2 饑餓營銷
手機產品的行業有些特點是其他行業所不具備的，如：新一代產品研發上市之初，成本費用會較高，因此首發價格就高，但產品銷售一段時間后，手機產品銷量不斷增加，成本會越來越低。所以新一代手機進入市場的價格一般要高出后期產品價格的28%左右，隨后價格逐漸降低直至退出市場，即手機企業一般都是先盈利后虧損。小米的營銷思路別具一格：先以一個較低的價格保證產品的性價比，以吸引消費者并快速形成規模效應，隨著產品成本下降再開始盈利，采用了先虧后盈的營銷策略。再者就是在新產品進入市場前，進行搶碼預售，只有搶到購買碼的消費者才有資格購買新品，但是小米企業應用饑餓營銷的方式，發放購買碼的時候只滿足一小部分消費者，吊起其他消費者的胃口，通過購買的消費者的網評，再進行下一輪的放購。
3 未來小米品牌營銷對策
小米手機目前已經形成了一定的品牌影響力，如何在將來的市場競爭中繼續加大品牌的知名度以及影響力，使小米企業更上一層樓，小米公司還需要作出更多的努力。
3.1 完善工作獎勵制度
為增強企業核心競爭力，小米公司應該完善績效激勵制度、工資獎金合理分配制度、人事任用制度等。如：營銷創新獎，主要用來獎勵在營銷創新工作中取得突出成績的員工，內容包括品牌定位創新、產品包裝及賣點創新、廣告促銷創新等;科技創新獎，主要用來獎勵在科技創新工作中取得突出成績的員工，包括技術改進、業內難點突破、節能降耗、發明創造、提高產品質量等。
3.2 提升員工的業務素質和能力
制定員工業務能力培訓制度，并鼓勵銷售人員自學。對參加公司組織的營銷培訓人員，成績顯著的，要給予獎勵，以鼓勵員工自學，對銷售業績到達一定要求的員工給予更多的獎勵，也對銷售業績不佳的員工進行再培訓以及鼓勵。建議員工多學習其他企業的優秀營銷策略，以應用到自己的銷售上，達到學以致用。企業要多舉辦對員工的業務能力培訓課，增加銷售人員學習的機會。
在銷售一線建立學習小組，互相分享營銷心得。因為手機行業所利用的技術包括科技、軟件服務、網絡和移動通訊等幾大行業，要求營銷人員不僅要有較高工作熱情，而且需要較高的個人業務素質，企業可通過建立營銷學習小組，安排基層小組定期討論，將其安排到日常的工作中來，以方便銷售小組成員間的交流學習，使營銷人員的業務能力不斷提高，有利于銷售業績的提高，以及企業凝聚力的提高。
3.3 增加研發、人才投入力度
小米公司如果想要更進一步的提高品牌影響力，就必須投入一定的資金用于引進專業的品牌推廣人員。小米手機品牌在未來的發展方向，肯定是要進入海外市場的，這樣才能擁有更大的市場發展空間，因此還要招聘一些有開拓國際市場經驗的銷售人員，但是有經驗基礎以及客戶的優秀員工們對薪資、福利等要求是比較高的，因此公司需要投入大量的資金用于優秀人才的引進。國際市場非常龐大，公司所能開發的客戶量也是非常大的，只有擁有優秀的銷售人員，才能在和全球的同類公司競爭中穩勝不敗，才能不斷發展壯大。
對于傳統廣告而言，這種廣告是最直觀最貼近人們生活的廣告，永遠不會過時，因此小米公司需要投入一定的傳統廣告經費。公司需要采取一些與眾不同的營銷策略和品牌推廣手段。截至2016年底，中國互聯網普及率為65%，說明傳統方式的廣告仍然有眾多的潛在消費者在注意，可通過傳統廣告爭取線下消費者?，F在互聯網技術發展越來越成熟，所能呈現的廣告效果也越來越豐富，小米公司可以投入一部分經費到3D宣傳廣告上，讓人們更能只管的“使用”小米手機。
3.4 增加與客戶之間的誠信度
一個公司想要生存和發展，客戶就是上帝，是支撐一個公司的基礎和支柱，所以抓住消費者就是打通了公司發展的“任督二脈”。這就需要充分利用公司的自身優勢，通過現代手段大數據收集整理數據，并通過數據分析消費者的需求信息等，這就給研發新產品、營銷手段的制定和服務的方向等提供了有力依據。小米公司如果想要在未來發展壯大，就必須開發越來越多的客戶群體，目前小米的客戶群體主要集中在年輕一代，小米公司可以增加一些研發力量轉向老年人使用的手機，老年群體因為視力以及閱讀方面的不方便，可以此為突破口，增加用戶群體。
3.5 增進與合作企業的了解
一個公司的成功需要很多因素，其中合作伙伴可以說是很重要的一個因素，因為一個公司不可能將一個商品的整個產業鏈都做下來，這就是社會分工，因此小米公司需要增進與重要合作伙伴之間的了解和合作。小米公司的合作企業應該都是其各自領域的領導者和信譽較高者。因此加強與合作伙伴的交流不僅可以提高雙方的合作力度和契合度，還可以學習雙方的公司管理。另外可以在相同類型的供應商中發展多個合作伙伴，以增加供貨商。讓供貨商到小米研發中心去參觀，同時也派遣自己的研發工程師到生產車間去指導生產，增加彼此的了解，以便生產出更好的產品。
4 結語
近年來，小米手機銷量一直保持著一個相當不錯的水平，受到消費者的一致好評，小米品牌的手機在中國眾多的手機品牌中也擁有一定的影響力。小米手機要想進軍國際市場，就應當做更加合理的營銷戰略和策略規劃。引進先進技術，打造高質量產品，不斷提升產品性能，創新品牌營銷方式，同時還應當做好線下的營銷措施。這是樹立良好產品形象的重要舉措，也是提高小米手機品牌影響力的重要方面。
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手機營銷論文范文第5篇
1.1 優勢分析
魅族在智能手機領域積攢了超過十年的生產設計制造的經驗。魅族所有產品都是自主研發生產, 致力于對最終產品制造商的打造追求, 這些都是魅族企業文化的精華。自2012年起, 魅族開始與京東商城, 中國聯通等合作, 意味著改變自己的魅族的銷售模式, 從品牌體驗店的銷售形式向O2O模式轉變。
1.2 劣勢分析
盡管魅族產品在技術和設計方面具有其優勢, 其硬件和軟件也較為強大, 但其并未掌握手機零組件的核心技術, 成為制約其發展的瓶頸。
1.3 機會分析
供應商絕佳選擇。許多國際知名的供應商和魅族建立了廣泛的合作, 魅族原材料的選擇是比較大的。人們的生活水平日益提高, 對智能手機會增加, 越來越多的品牌和時尚追求的需求也不再局限于價格。忠誠度比較中, 老客戶占值較高。并且在其形成過程中, 會形成一定的文化屬性。
1.4 威脅分析
魅族將面對強大的對手的威脅。魅族主打低價機, 而自2016年起, 外資品牌也開始重視從低端市場重視中國。據媒體報道, 三星和LG都推出了多款中低端的智能手機, 瞄準國產手機廠商展開競爭。
2 魅族手機品牌營銷存在問題
2.1 產品質量不達標
魅族手機在品牌營銷的過程中, 部分產品存在質量不達標的問題。例如在2009年魅族M8部分機型由于在低溫的環境下出現異常情況, 導致了一批手機返廠, 導致了魅族手機品牌形象受到了損害。在巨大的市場需求下, 各種電子產品不斷涌現, 而除魅族公司之外, 其他的眾多國內外的知名品牌, 本就對魅族的發展產生了巨大的壓力, 若此時在手機質量上還未能達到市場標準, 很容易讓消費者產生不良品牌印象。
2.2 產品宣傳力度不夠
產品的宣傳營銷在整體的營銷環節占據著重要的地位, 而在信息化的當下, 魅族公司除了在其官網上對產品進行簡單的介紹外, 并沒有積極依托互聯網、利用現代化的宣傳媒介, 對自身的產品進行更為深度的宣傳, 導致產品缺乏宣傳力度。因而, 無論是其新品的發布還是對產品品牌的塑造, 都沒有給消費者及時的反饋, 從而使得其總體的品牌影響力遠遠不及其他品牌, 大大影響了其銷售市場份額以及產品知名度和影響力。
2.3 員工培訓水平較低
科學系統的員工培訓機制是為企業源源不斷地培養和輸送人才的基礎, 而對于魅族公司而言, 其目前現有的員工培訓機制有著很大的提升空間。
一方面, 就管理層而言, 缺乏對員工培訓體系重要性的認識, 因此, 在具體的公司培訓方面, 缺乏相應的支持和投入力度, 導致了公司相應的人力資源開發不足。另一方面, 目前公司現行的培訓機制, 大部分流于表面形式, 而缺乏應有的針對性。尤其是對新員工的培訓上, 缺乏針對性和個性化, 大部分都是指令進培訓, 未充分考慮員工的個性需求。這不但使得員工提不起培訓的積極性, 而且也影響了總體的培訓效果。
3 優化魅族手機品牌營銷的對策
3.1 高度重視質量建設
質量是品牌的靈魂, 也是一個企業發展的最堅實的根基。只有全力打造高質量的產品, 才能使得企業在日趨殘酷的市場競爭當中立于不敗之地。因此魅族公司應該建立一套嚴格科學的質量保障體系, 對產品的設計生產及后期的銷售和售后服務等整個過程, 實行全方位的動態實時監控, 把好產品質量關, 從而以質量求生存, 保證品質的持久性和穩定性。
3.2 加強產品的宣傳
產品宣傳在產品的品牌營銷策略當中占據著不可或缺的重要地位, 其作用不容小覷。對于魅族公司而言, 必須加強產品宣傳的意識, 打破傳統的對宣傳的忽略的營銷模式, 從而全新的產品宣傳營銷策略。
一方面, 魅族應該在原有網站建設的基礎上, 要對其官網進行進一步的優化, 從而將產品以更加個性化和動態化的形式展現給消費者, 激起消費者購買欲。另一方面, 魅族必須全方位利用現代化媒介進行宣傳。如在新浪微博等社交平臺制造話題, 引起消費者對于魅族產品的關注, 提高品牌的知名度和影響力, 進而全面提升產品的市場競爭力。
3.3 重視人力資源的開發
知識經濟時代, 其競爭的實質是人才的競爭, 因此, 想要保持品牌經久不衰的生命力, 必須打造一支高素質的人才團隊, 從而為品牌的不斷升級換代提供源源不竭的動力和堅強后盾。對于企業人力資源的管理而言, 現代化的企業要全力打造三個層次的人才:第一層次是具有遠見和掌控力的企業領導層;第二層次是具有管理才能和市場敏銳度的企業管理部門;第三層次是具有專業素養的企業一線工作人員。
一個企業只有將這三個層次的優秀人才進行更好的科學優化組合, 發揮各個層次人才之間相輔相成的關系并將其實行優化配置, 才能使整個團體擰成一股繩, 從而促進企業更好的發展, 一般而言可以從以下亮點為切入點, 進行整體人才的優化組合。
一是通過公開公平招聘, 透明化操作, 向社會招聘真正的人才;二是建立完善的內部培訓體系。首先, 對于公司的新員工, 要進行公司基本企業文化、價值觀的培訓, 增強員工的認同感、歸屬感以及自豪感。其次, 展開定期的技術、管理等業務培訓。再次, 對特殊的崗位員工進行特殊培訓, 如出國深造等, 培養員工忠誠度。
摘要：企業之間的競爭日趨演進, 已經由單純的產品功能的競爭升級為多樣化、綜合性的全方位競爭, 即我們所說的品牌競爭?？v觀目前我國企業的運營, 大部分企業在企業總體的經營策略, 尤其是品牌化經營策略上疏漏頗多。本文以魅族手機為例, 對其所施行的品牌營銷的策略進行全面系統的剖析, 在此基礎上, 發現其存在的問題, 并分析原因, 有針對性地提出了改革良策。
關鍵詞：魅族,品牌營銷,SWOT
參考文獻