特色農產品范文第1篇
一、特色化營銷策略
當前，在農產品市場呈現供過于求的情況下，“賣難”癥結的主要原因就是產業結構的趨同化和產品的大眾化。因此，有效的農產品營銷策略之一，就是要通過合作組織的作用，引導農戶走以特取勝、以特增收之路。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的更新，不少消費者的口味正向大自然回歸，熱衷于吃粗糧、吃草食畜禽、吃野生蔬菜等。那些天然、野生、土特農產品需求量正在與日俱增，誰把握住了這個商機，誰就贏得了效益。通州在這方面至少有兩個成功的實例：一個是金沙鎮雙龍菱角專業合作社，看準菱角這一特色產品在市場上的消費潛力，改河塘深水栽培的傳統模式，依托老板投資，大膽引進淺水設施栽培新技術，建成了全國最大的菱角設施栽培基地，使過去中秋節才能上市的菱角提前了一個多月，其產量、產值、效益成倍增長;另一個是東社香臺特種蔬菜專業合作社，把一個名不見經傳的野生香芋，做成了特色產業，畝收益由大宗作物一至二千元，猛增到六至八千元，受到南通市領導的肯定和支持。
二、優質化營銷策略
隨著城鄉居民生活質量的提高，人們在安全、營養、綠色、保健等方面的消費意識顯著增強，熱切期盼能吃上放心的糧、油、魚、肉、菜、果等農產品。然而，在千家萬戶的小生產方式中，高毒、高殘留農藥的使用還屢禁不止，有害有毒物質還很難監控。為解決這些難題，不少專業合作社發揮了積極作用。如金沙水芹菜專業合作社，在生產過程中嚴格按“八不準”要求進行標準化生產，并申領了無公害農產品產地認定證書和無公害農產品證書，確保了產品質量，近年來，水芹菜以其嫩、綠、脆、香和無公害著稱，深受消費者青睞，產品遠銷上海、北京和韓國等地，帶動950名成員人均年增收21000元;再如騎岸季莊青椒生產專業合作社，通過“五統一”等措施，生產出優質青椒，成為了上海市場上的香餑餑。
三、品牌化營銷策略
品牌化是在優質化基礎上的更高層次，品牌是一種無形資產，也是農產品走向大中型超市的通行證?，F實生活中，當商品匱乏的時候，消費者沒有選擇的余地，主要愿望是有貨可供;但當商品供應充裕之后，選擇的余地大了，消費者就要選擇好的品牌，好中選優是人之常情。當今的市場競爭已經進入品牌之爭時代，以農產品營銷為主要功能之一的專業合作社要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領市場，久盛不衰。東社鎮景瑞蔬菜專業合作社，以無公害、綠色、有機的要求進行生產管理，創出了“景瑞”品牌，其蔬菜產品暢銷沃爾瑪、大潤發、易初蓮花、歐尚等上海各大超市;二甲海忠葡萄專業合作社，引進國內外最新品種30多個，通過地膜、鋼架大棚、滴灌等設施栽培技術，培育出了早熟、高產、優質葡萄，注冊了“奇園”牌商標，陽光玫瑰、巨玫瑰、醉金香、美人指、夏黑等品種多次被省(部)級評為金獎，其產品大部分被賓館、飯店、商場、機關等團購單位預訂一空。
四、訂單化營銷策略
在農產品市場處于買方市場的今天，發展訂單農業尤為重要。農民專業合作組織，在與農產品加工企業、農貿市場、大中型超市等銷售主體簽訂產銷合同，建立長期合作關系的基礎上，指導農民按規定種植品種、按標準生產產品、按時間數量交貨，從而保證了農產品有一個穩定的生產和銷售的渠道和空間。如南通青園蔬菜專業合作社，充分發揮了在商家和農
民之間的橋梁和紐帶作用，根據商家的需求組織農民生產，農民手里有了訂單，就等于吃了定心丸，不愁生產的產品沒人要。許多膽大的農民，不但在自己責任田種植效益高出常規作物好幾倍的蔬菜，而且還通過流轉土地租用缺少勞力和技術的農戶土地種植蔬菜。再如十總鎮柏樹墩荷蘭豆營銷專業合作社，與江蘇嘉安食品有限公司訂立了長期產銷合同，帶動1311戶成員種植荷蘭豆1298畝，僅此一項就為農民增收近400萬元，實現了龍頭企業、專業合作社、農民三贏。
五、加工化營銷策略
一般的農產品通過加工，哪怕是最簡單的加工，不但其價值大大攀升，而且會銷得更快更好，這方面的實例是比較多的。四安鎮的萬和家禽養殖專業合作社，與農業龍頭企業合作，將628戶社員年飼養的200多萬羽家禽，通過統一屠宰、分割、貯藏、包裝，部分還深加工成熟食進行銷售，不但打開了銷路，而且滿足了市場上不同消費群體的需求;二甲鎮增?；ㄉ鷦儦I合作社，帶動518戶農戶進行花生剝殼加工，有自動剝殼機866臺，年加工花生米30000噸，產值超過兩個億，產品直銷蘇、浙、皖、滬、魯等大中城市;騎岸鎮愛民草繩加工專業合作社，變廢為寶，改變了過去“遍地稻草無處去，付之一炬土也焦”的現象，把大量的、廉價的、多數農民視為累贅的稻草，加工成草繩后主銷上海、浙江、福建等地，不僅減少了過去因燃燒稻草造成的污染，而且直接為種植水稻的農戶每畝增收30元左右(一畝田稻草加工成草繩后可獲益700余元)。
六、外向化營銷策略
隨著我國農村經濟發展和農業產業結構調優，農產品可謂是日益豐富，有些品種在本地和國內市場逐步趨于飽和，有些品種通過外銷則能獲得更大效益，在這種情況下，采取外向化營銷策略就顯得十分必要。但是，農產品要成功外銷還是有很多困難的，必須嚴格執行有關農產品的系列化國家標準和地方標準進行生產，必須依靠農業新品種、新技術、新工藝確保農產品質量。當然，外銷農產品也不是高不可攀的事，我區就有幾個農民專業合作社成功把多個農產品銷到了國外。首先是劉橋鎮的青園、大圣、長峰、三官殿等蔬菜專業合作社，
與江蘇嘉安食品有限公司聯手，將青花菜、青玉米、青刀豆、荷蘭豆、大粒蠶豆等幾十個品種通過初加工和精深加工后，遠銷到歐盟、美國、日本、加拿大、臺灣、香港等國家和地區，年產值達1000多萬美元。其次是金沙鎮水芹菜生產經營專業合作社，其“進鮮港”牌水芹菜遠銷到韓國，成了首爾市民餐桌上的特色蔬菜。
七、規?；癄I銷策略
現實生活中往往會出現一筐梨不好賣，十筐梨就好賣，一百筐梨更好賣的現象，這就給人們一個啟示：農產品規?；癄I銷的重要。農民專業合作社要實施規?；癄I銷策略，關鍵是兩個方面：首先是合作社本身擴大規模。我區東社鎮新街碩豐葡萄專業合作社，起初發展500畝葡萄時，不少人擔心產品賣不掉，結果并不是賣不掉，而是供不應求，于是又擴大了500畝，如今發展成了千畝葡萄生產基地，一到銷售旺季，前來批發、團購的車輛絡繹不絕，社員足不出戶就能把產品賣出去;四安鎮永發和西亭鎮李莊兩個蔬菜專業合作社看準市場行情，分別發展800畝和1200畝設施大棚蔬菜，同樣不存在銷售問題。其次是發展橫向聯合。南通綠青陽蔬菜專業合作聯社，將劉橋6個蔬菜專業合作社聯合起來，大力發展出口蔬菜生產，復種面積達到兩萬余畝，使出口蔬菜成了該地區的主導產業，農民增收的主要來源;南通通滬菜園子專業合作聯社聯合了全區16個鎮的17個較大蔬菜專業合作社和1家農業龍頭企業，出資總額達1.1億元，爭取通過
三、五年的努力，真正把通州的“菜園子”變成上海居民的“菜籃子”。
八、超市化營銷策略
這里的超市化營銷，指的是農超對接，即由農民專業合作社與商家簽訂意向性協議書，組織農戶或基地生產適銷對路產品，并通過簡單整理、挑揀、包裝后直接向超市、商場或便民店提供農產品的一種新型流通方式。農超對接的本質是將現代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，既可穩定農產品銷售渠道和價格，又可減少流通環節，降低流通成本，實現商家、合作社(農民)、消費者共贏。通州在這方面已有成功嘗試，2011年7月19日，南通市蘇合農產品銷
售合作聯社通州直銷店開業，區內外40多家農民專業合作社的近百種農產品直接擺上了超市柜臺。“蘇合”通州直銷店總投資200余萬元，總面積1000多平方米，以農民專業合作社產品為銷售主體，主產品包括糧油、畜禽、水產、蔬菜、瓜果等，集倉儲、零售、批發于一體，不僅為農民合作社產品直接進入超市搭建了新平臺，也為廣大市民購買價廉物美、優質安全的農產品提供了便利。
九、配送化營銷策略
配送是指在經濟合理的區域范圍內，根據用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業，并按時送達指定地點的物流活動，如送快餐就是一種最簡單的配送。農產品和其他工業產品、生活用品等不同，它面對的消費對象是所有人群，在這個龐大的消費人群中，需要配送服務的一定有，而且隨著時代的發展、社會的進步，人們生活方式的改變，這方面的消費潛力將不斷增強，毋庸置疑，配送服務將成為農產品營銷過程中的一種重要的手段。我們農民專業合作社實施配送化策略時可分兩步走：首先是發展團體客戶，如機關、學校、超市、大中型企業等;其次是發展個體客戶，重點應從白領階層中物色消費對象。
十、網絡化營銷策略
特色農產品范文第2篇
(1) 品種品質優勢。
(2) 建優基地。
(3) 做精龍頭企業, 帶動茶葉產業發展。
(4) 深度弘揚茶文化, 推進茶旅融合發展。
(5) 創大品牌, 通過品牌來推廣產品。
宜昌特色農業產業鏈發展雖然已經取得了不錯的成績, 但是發展結構還并不十分的完善, 仍然存在較大的提升空間。
1 政府對農產品訂單生產的扶持和推動提供經濟保障
農產品生產處于異常復雜的市場環境中, 自然技術、市場風險都相當大, 這就從根本上決定了“農產品訂單生產”的脆弱。應由政府出面成立保障農產品產業化經營的經濟機構, 由財政提供墊底資金并承擔相關貸款的貼息, 應引入保險機制, 具體業務可由保險公司代理。在公司與農戶簽訂協議時, 由經濟擔保機構出面進行擔保。因人力不可抗御的自然因素或其他非經濟原因而形成的經濟風險由擔保機構承擔;因生產經營不善而產生的風險則由糧食產業化經營企業承擔;如不符合訂單規定的品種規格和質量要求, 則由生產者承擔相應的經濟責任。
2 提高農民素養, 培養農民的責任主體意識
“公司+基地+農戶”的模式時常有違約情形。沒有強有力的監督實施部門, 僅憑一紙合同難以保證農戶履約。農產品市場行情的不可預知性。特別是購銷企業, 大都是以銷定購, 以銷定產。農產品的種植、采摘、上市這段時間差, 導致了有可能適銷對路的產品變成了滯銷產品, 難以及時快銷, 造成積壓, 出現虧本銷售的后果。為了減少虧損, 甲方會采取違約, 導致乙方的權益無法保障。一般情況下, 農戶違約的較多, 而企業又找不到克制農戶違約的有效辦法, 也難以讓農戶承擔違約責任。以此, 宜昌還需要通過新型職業農民培訓, 提升農民素養, 培養農民的責任主體意識, 更好的規范其生產和銷售。
3 注重發展農產品加工業, 延伸農產品產業鏈
相比于發達地區, 宜昌特色農產品產業鏈的前向、側向延伸不足, 下游及關聯產業發展相對滯后。以筆者調研的五峰香椿產業為例, 由于香椿芽獨特的口感的營養價值, 使得其非常受城市居民喜愛, 不少居民開始嘗試通過電商平臺購買新鮮香椿芽。雖然不少物流公司在運輸該類產品時在包裹中放入了冰袋, 但是因為初級生鮮農產品急易在運輸過程中導致腐爛變質, 導致影響了用戶體驗, 客戶好評度不高。在這種狀況下, 很多有些村民開始嘗試用土辦法, 將香椿芽加工曬干后成干香椿, 通過微信朋友圈在網上售賣, 由于這樣加工后的干香椿保存時間較長, 不易腐爛變質, 廣受用戶好評。但是因為淘寶等大型電商平臺對這類加工農產品有嚴格的質檢規定, 使得這樣的簡單加工農產品不能在正規電商平臺上銷售, 從而降低了產品銷量, 而五峰從事干香椿加工的正規企業確為數不多。由此可見, 精加工、深加工程度不足, 也影響了“互聯網+農業”環境下農產品在網上的銷售, 沒有充分實現農產品附加值, 拉伸產業鏈。這也需要政府出面, 針對宜昌特色農產品, 在發展龍頭企業的同時, 也要注重與之配套的農產品加工企業的建設。
4 抓住發展機遇, 提升產業鏈
搶抓宜昌建設自貿區機遇, 努力拓展境外市場。以五峰茶葉產業為例, 可以通過以下幾個方面提升:一是加快建設茶葉電商產業園、五峰茶業交易中心。二是支持茶業協會在北上廣深、一帶一路沿線節點城市舉辦五峰茶巡回展銷活動, 提升產品知名度。三是鼓勵茶企在全國各地建立品牌專賣店、超市專柜、連鎖營銷、茶館茶樓。四是支持武陵山茶業公司建設出口紅茶加工中心, 使之成為全縣大宗紅茶加工生產的龍頭, 提高大宗茶附加值和影響力。五是政府和高校為出口茶葉企業提供政策培訓, 人才培養支持。
5 充分利用“互聯網+”, 整合產業鏈
利用電商平臺整合農民、供銷社、中小電商企業、消費者, 打破以往的地域局限和信息不對稱, 推動特色農產品走出鄉村, 走出市場。
同時, 還可以推行“農產品電商+文化+旅游”的模式, 結合宜昌得天獨厚的自然環境, 深度開展農業觀光游、農家樂游, 從而提升農產品產業鏈的附加值。
摘要：宜昌市政府及農業部門長期以來十分重視宜昌特色農產品產業鏈的發展和建設, 已經形成了擁有較為系統的特色農產品產業鏈發展經驗。
特色農產品范文第3篇
一、特色農產品在電商平臺的營銷現狀
隨著互聯網的普及, 我國已經形成數量龐大的網民數量, 在鄉村振興戰略的指導下, 特色農產品有著廣闊的消費市場, 借助網絡資源, 特色農產品得以在電商平臺迅速發展, 大大降低了商戶的營銷成本。但是現有網絡平臺農產品種類繁多, 競爭異常激烈, 嚴重分散了購買力。另一方面由于部分農產品受制于地域限制、消費者接受能力不同、缺乏有效營銷策略等問題, 導致很多商戶不敢貿然在電商平臺展示特色農產品[1]。
二、如何優化特色農產品在電商平臺的營銷策略
(一) 明確目標人群, 進行市場細分
對于特色農產品的消費群體來說, 主要消費人群為25歲-45歲的中高端消費者, 這部分人群處于工作的穩定期, 具有穩定的經濟收入和支付能力, 同時傾向于電商平臺購物。電商平臺也需要針對這部分消費群體進行市場細分, 比如按照省份或者原產地分類, 比如內蒙地區可以把牛肉干、奶制品、馬奶酒等特色農產品打造成銷售平臺, 這樣消費者進行查閱更加方便。
(二) 制定質量安全標準體系, 贏得消費者信任
在特色農產品銷售中, 食品在電商平臺的銷售中占有很大的比重, 多數消費者心中總會顧及食品安全問題, 這已經成為影響特色農產品銷量的重要因素之一。我國于自2016年10月1日起施行了《網絡食品安全違法行為查處辦法》, 當地政府也要加大農產品的監管力度, 讓消費者放心購買特色農產品, 提升客戶忠誠度, 增加商戶商機, 實現良性有序發展。
(三) 完善冷鏈物流體系建設, 優化產品配送過程
當前我國的冷鏈物流體系, 依然不能完全滿足特色農產品的運輸, 需要進一步加強基礎設施建設, 完善冷凍冷藏技術, 打造冷鏈物流信息網, 便于冷鏈物流企業實現信息的實時共享, 進而優化配送過程, 讓產品最大程度的保持新鮮, 滿足消費者需求。此外, 借助第三方冷鏈物流的優勢, 學習先進的管理模式和管理理念, 可以有效降低運輸成本[2]。
(四) 加強網絡設施建設, 政府加大支持力度
通常情況下, 我國的特色農產品基地分布在農村地區, 這里有著較為廣闊的農產品生產和種植區域, 這些地區科技發展程度相對較差, 網絡發展不平衡的問題較為突出, 政府應加快協調電信部門完善有線和移動網絡服務, 同時, 還應培訓商戶利用網絡技術銷售產品的技能。
(五) 打造自有品牌, 提高品牌知名度
我國很多地區都打造了以地域名稱命名的農產品品牌, 在網絡環境下這些產品由于統稱會導致同類商家激烈競爭, 消費者也不能區分產品質量。因此, 特色農產品必須創建自己的品牌, 實行差異化的競爭, 讓產品在對比中獲得更大的市場認可, 引發商戶產生質量第一的服務理念。隨著時代的進步, 越來越多的消費者有了品牌意識, 而消費者也深信品牌是品質的保障, 更加放心網上消費[3]。
三、特色農產品電商平臺的設計與實現
特色農產品電商平臺可以借鑒主流平臺的技術及特點, 通過優化整合產地文化、特色農產品、當地風光等多種獨特形勢, 形成具有鮮明地方性特色的電子商務平臺。利用計算機技術及網絡優勢, 完成平臺的組織和建設。電商平臺主要分為三個部分:
(一) 基于ASP.NET的電商平臺后臺設計
后臺將采用MVC的三層設計原則, 使用Entity Framework與SQL Server數據庫的進行關系映射, 形成電子商務平臺的后臺管理網站, 通過ASP.NET所呈現的后臺管理應用程序, 提供給平臺管理者進行基礎數據維護、商戶審核工作以及對接第三方支付平臺。
(二) 統一的數據接口
通過Web API技術以JSON字符串的方式實現后端服務與APP應用程序進行交互, 使前后端數據集中統一, 利于數據管理和監控。在搭建過程中, 需要進行Web API的負載均衡, 確保在高并發的情況下, 服務器網絡寬帶及應用程序所需要服務器內存正常。為保證接口訪問安全, IIS服務器還需采用HTTPS的方式進行SSL數據通道加密。
(三) 基于Android系統的APP端
APP應用程序主要服務于電子商務的客戶端, 在Android Studio開發環境下使用JAVA語言進行應用開發。在編碼過程中針對關鍵環節進行混淆及加密, 進行防逆向及防篡改的安裝措施。應用程序需內置一般升級和強制升級兩種方式, 確保適應系統的迭代升級。
四、結束語
綜上所述, 隨著我國消費水平的不斷提升, 特色農產品受到更多的消費者青睞, 在電商平臺和網絡銷售迅猛發展的今天, 只要明確目標人群、確保食品安全、實行差異化競爭, 打造自有品牌, 專門為特色農產品銷售建立的電商平臺就有著較好的前景, 實現商戶和消費者雙贏。
摘要：進入21世紀, 我國的電子商務得到飛速發展, 為商家提供廣闊的銷路, 讓消費者在網絡中隨心所欲的挑選商品, 極大的促進我國第三產業的發展。加強與電子商務的結合可以讓特色農產品及時銷往各地, 為商家創收。本文對特色農產品營銷現狀、營銷策略, 以及電商平臺設計與實現進行闡述, 希望特色農產品借助電子商務平臺可以打造深化產銷模式。
關鍵詞：特色農產品,電子商務平臺,應用,分析
參考文獻
[1] 何珍, 魏來.特色農產品電子商務影響因素分析[J].科技、經濟、市場, 2017 (3) :150-151.
[2] 竺賜嫻, 毛可進.基于電商平臺的特色農產品營銷策略探究[J].商情, 2016 (40) :123-125.
特色農產品范文第4篇
河南省擁有豐富的傳統特色文化產品。近年來，由于各種因素的影響，傳統特色文化產品在大力發展的同時，也面臨著產品銷售方面的困境，以至于帶來資金流動不暢、品牌形象模糊、產品創新度不夠等問題，本文使用大數據技術原理和凱恩斯宏觀經濟中關于區域經濟和區域品牌構建的相關理論，以消費者需求為起點，試圖解決河南省特色文化產品的國內外銷售問題，為河南省特色文化產業的發展提供建設性意見。
一、河南省特色文化產品發展現狀
河南地處中原腹地，歷史悠久，有著豐富的傳統特色文化產業傳承，表現了河南省不同區域的民族文化風貌。以河南省特色文化產品為依托的河南省文化產業，是社會主義市場經濟條件下滿足人民群眾多樣化精神文化需求的重要途徑，是促進社會主義文化大發展大繁榮的重要載體，推動中華文化、中原文化走出去的重要力量。
（一）河南省特色文化產品生產、銷售基本情況
在中原文化深厚的積淀中，河南省擁有眾多獨具特色的文化產品。然而，由于生產技術落后、經營理念落后、品牌形象模糊、資金匱乏等諸多原因，河南省特色文化產品并沒有綻放出應有的光彩，河南省特色文化產業的改革呼之欲出。
1.根據《河南省特色文化產業發展報告調查問卷》，河南省特色文化產品發展現狀主要從產品生產情況、產品銷售情況兩個方面來考察。調查顯示，祖傳手工藝仍是河南特色文化產業的產品基礎，具有厚重的歷史傳承性；利用近現代工藝技術生產的產品也占據著相當大比例，河南省特色文化產品開發技藝是在不斷地更新和改造的；也有相當一部分文化企業不愿改進傳統工藝，在某種程度上制約著特色文化企業的發展。
2.根據調查研究，河南省特色文化產品的銷售情況主要呈現出以下特點：第一，大多數的特色文化企業每年銷售額很高，但是其利潤卻有限，真正能用于新產品開發和相關領域研發的資金就更少，這是制約特色文化產業發展的重要資金因素。比如淮陽泥泥狗的產品就缺乏層次性、缺乏精品，缺乏針對不同年齡段或者不同職業群體的消費者進行細分化開發，分銷渠道不暢通等問題。第二，河南省特色文化產品的銷售區域大多數限于河南省內各地區，國外和境外很少，缺乏品牌傳播意識，導致資金不能很快回籠，也不能很快地打開銷路。第三，河南省特色文化產業還沒有真正融入新媒體經濟，也沒有利用互聯網電子商務以及O2O等形式來拓展自己的銷售，這也是品牌不能得到推廣、銷售額不高、知名度不高的重要原因。
（二）河南省特色文化產品品牌傳播基本情況
相關調查顯示，河南省大約有近1/3的特色文化企業無自主品牌，保守著傳統的手工藝，大部分缺乏專業營銷人才，品牌傳播始終達不到預期的效果。被調研企業大多已意識到品牌傳播對于本公司市場拓展及產品銷售的重要價值及影響，在現金流充裕的情況下，基本上都對自身的品牌傳播及構建表現出濃厚的興趣及關注力度，也開始重視使用新媒體傳播，包括微商等自媒體的使用。以下是具體的相關情況：
1.河南省大部分特色文化企業經營已經轉變了傳統的銷售思路，由傳統的促銷思想轉化為營銷思想，由“賣產品”轉變為“營銷品牌”，也逐步開始使用電子商務020、B2C、C2C等網絡營銷途徑。
2.河南省大部分特色文化企業目前雖然通過各種途徑進行線上線下的整合營銷傳播（線上傳播營銷企業占72.22%，線下整合公關營銷占55.56%），但是傳統的人際關系傳播仍然占有較大比例（占61.11%），這也是河南省特色文化企業營銷區域受限，產品銷售不穩定的原因之一。
二、河南省特色文化產業發展存在的問題
河南省特色文化產品因其悠久的歷史、豐富的文化內涵、深厚的產品營銷積淀成為文化產業發展高端內容生產的重要源泉。但是，由于互聯網經濟及其技術發展速度遠遠超于河南文化產業實踐的速度，由此帶來的互聯網金融經濟發展模式與市場發展不匹配、生產銷售脫節、資金鏈斷裂、市場信息不對稱等問題也阻礙了文化產業的發展。因此，要想真正發揮河南省特色文化產業的區域競爭優勢，還必須依靠企業自身的經營、組織以及政府的積極干預以及相關產業的聯動發展，以此帶動河南省特色文化產業的有效、快速發展。
三、河南省特色文化產品大數據品牌營銷提升對策研究
針對河南省特色文化產業目前發展的狀況，可以判斷出目前河南省特色文化產業發展最大的瓶頸是銷售渠道不暢、品牌核心價值不明、廣告傳播資源有限、產品定位不明、資金流通不暢等問題，為了解決上述問題，筆者提出一些對策。
（一）解決河南省特色文化產品的品牌定位問題
河南省特色文化產品擁有厚重的文化積淀，但是這并不意味著每一位潛在消費者都可以認知、理解和認同。因此，把消費者的潛在需求與產品定位緊密結合起來是開拓特色文化產品發展的必由之路。同時，由于特色文化產品以前的定位皆以欣賞、把玩、裝飾為主，因此其銷售途徑非常有限，所以，重新定位可以拓展其使用空間，尤其要以文化品味為核心，以美觀實用為品牌特色，引領特色文化產品消費的新時尚。
（二）以互聯網技術移動營銷為背景，解決挖掘消費者潛在需求、開創特色文化產品利基市場、創建行業壁壘的問題
利基市場，指向那些被市場中的統治者、有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。特色文化產品市場無論是國內市場還是國外市場，都不屬于大眾市場，只有在大眾市場進行細分，才能挖掘消費者潛在需求；另外由于本身的獨特性和制作工藝的保密性等因素，特色文化產品很容易建立市場壁壘，增強競爭優勢，在目標消費群體的選擇上也更容易達成特殊偏好的消費群體。要把網絡社交平臺打造成為主流營銷手段，運用云數據計算技術，企業自身可以建立特色文化產品網站，根據頁面二維碼掃碼、獨立級域名的直接訪問等統計出會員的各項消費行為數據，例如訂單統計、年齡分布、區域分布、銷量分布等，從而制定并執行切實有效的營銷計劃，以達到事半功倍的效果。
（三）解決企業如何與消費者形成長期穩定互動關系的問題
根據馬斯洛的需求層次理論，人類需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。由于特色文化產品市場的利基性特點，以社交需求、尊重需求和自我實現需求為消費動機的消費者居多，消費者的身份認同感也較強，成為品牌忠誠消費者的可能性也較大，因此加強與消費者長期穩定的有效溝通與聯系是十分必要的。借助“云媒”多媒體路由器，可以完成企業的自媒體營銷和精準的手機廣告投放，讓消費者充分認知特色文化產品；通過實施競價廣告操作平臺，不僅可以有效地分析消費者需求，精準投放互聯網廣告，還可以通過低成本的營銷方式與消費者保持密切長期的線上線下互動，這正是河南省特色文化產品在目前的營銷環境下需要不斷補充和加強的。
（作者單位：河南財經政法大學）
特色農產品范文第5篇
歷史名城襄陽的自然與人文景觀資源和歷史文化資源極為豐富。通過對襄城、樊城古城區風貌恢復與建設規劃，?？悼h歇馬鎮新農村建設規劃，襄陽特色動畫產品的設計與創作，襄陽特色藝術品、工藝品和紀念品的設計創作等幾個開發方案或思路的分析，探討襄陽地域特色文化產品的設計與開發，從而促進襄陽地域文化資源的產業化發展。
中國歷史文化名稱襄陽擁有極為豐富的自然景觀資源、人文景觀資源和歷史文化資源，襄陽地區的文物古跡或風景名勝多達七百多處，襄陽歷史上名垂千古的文化人物、歷史事件和典故不勝枚舉。但是這些豐富的文化資源卻沒有得到充分而有效的開發和利用，當前襄陽的文化市場發育還很不完善，文化產品市場不夠發達，文化產品貧乏，設計開發單一趨同，缺少文化品牌，這與襄陽文化資源的豐富多彩形成鮮明地對比。因此，要促進襄陽地域文化資源產業化發展，應大力開發襄陽地域特色文化產品。
襄陽地域特色旅游文化產品的開發
襄陽地區地理條件得天獨厚，旅游資源極為豐富。本地旅游資源的特點是融自然風景與人文景觀于一體，可供游覽觀賞的自然風光、歷史古跡、名人故居、革命舊址、現代景觀等非常之多。這里留下從史前到楚漢，到三國、唐宋、元明清，再到民國、新中國解放，從古至今山水古城文化、軍事商貿文化等等的一系列自然與人文印記。
1. 襄城、樊城古城區風貌恢復與建設規劃
提升襄陽城市形象和品質，要充分發揮襄陽古、近代歷史文化遺存豐富的優勢，精心打造歷史文化名城旅游品牌，構建文化型、創新型的旅游發展格局，突出城市特色品牌文化，實現“文化立市、旅游活市”的發展戰略目標。打造襄城和樊城古城文化旅游品牌。以襄陽古城開發和樊城古城開發為重點，以古城歷史背景和文化遺跡為線索，以歷史風貌建筑為載體，精心設計、開發、恢復、修繕襄陽古城墻及東、西、南門城樓，護城河，荊州北街，襄陽王府和綠影壁，樊城九街十八巷，定中街，友誼街等旅游主題板塊。精心設計旅游品牌路線，突出設計古城墻護城河觀光游、老街古巷風情游、漢江碼頭風光游、名人故居文化游、宗教歷史建筑游等，著力打造襄陽歷史文化名城品牌形象。
對襄城和樊城古城區的修復和建設，應嚴格保護歷史文物建筑，建設控制地帶內的建筑和環境應與重點保護區的整體風貌相協調，避免大拆大建。新建建筑應注意歷史文脈的延續，建筑的形式、高度、體量、尺度、色彩和材料等應與周邊的歷史建筑和傳統風貌相協調。規劃不僅只考慮每個建筑和街道自身，而且包括與周圍整體環境、景觀、綠化等的協調統一，應把古城墻、古碼頭、街道、建筑與設施小品等各景觀要素有機結合、統一規劃。
2. ?？悼h歇馬鎮新農村建設規劃
近幾年來，湖北文理學院美術學院環境藝術設計專業的師生持續為?？悼h歇馬鎮48個村莊設計制訂了《歇馬鎮新農村建設規劃方案》，并獲?？悼h規劃局批準。歇馬鎮位于?？悼h的西南部，歷史文化悠久、資源豐富。美麗的自然風光與豐富的人文底蘊相得益彰?？h域規劃定位歇馬鎮為旅游型發展目標：利用九路寨自然風景區豐富的旅游資源，同時依托省道等良好的交通區位優勢，大力發展休閑度假產業，形成南部的旅游節點城鎮。
歇馬鎮新農村建設規劃本著突出地方特色、可持續發展的原則，充分考慮地形地貌、傳統的歷史文化和地方民風民俗。景觀規劃則突出山、水、城、林、田為一體的自然環境，保護和強化自然生態景觀，特別是關鍵性的自然要素，包括山體、水體等，從長遠角度控制鄉村的景觀生態質量，突出其生態景觀特色。梳理村莊的空間結構，使景觀要素之間具有較好的連續性、一致性和協調性，通過營造景觀亮點，創造有特色、可識別、和諧悅目的鄉村審美品質，建構一個點、線、面相結合的景觀體系。以各現有散狀分布居民點為基礎發展形成的居住片區。居民點的空間布局依據地形條件靈活布置，各戶之間有道路相聯系，各戶的建筑布局形態進行分類規劃，要求與自然環境相協調。建筑外觀應盡量統一風格，體現地方特色，可通過建筑裝飾符號，建筑色彩等建立各住戶間的呼應關系，強化整體效果和視覺連續性。建設商業點，結合村民住宅進行商業活動，為日常百貨、小吃店、農家樂休閑等服務設施，滿足村民自身及村對外服務的不同功能要求。
襄陽地域特色文化創意產品的開發
襄陽地區深厚的人文資源和歷史文化積淀，為文化創意產業的發展和文化產品的設計提供了源源不斷的創作靈感和素材。其中楚漢文化、三國文化、漢水文化、古城文化最具代表性；卞和、宋玉、劉秀、諸葛亮、孟浩然、米芾等一大批本土歷史文化名人也可為襄陽地域原創動畫的創作、文化藝術產品設計等提供人文素材；而襄陽地區豐富的自然生態資源、風景秀麗的山水文化、漢江文化和多彩的民間民俗文化等，也是本土文化產品設計與創作取之不盡、用之不竭的素材和源泉。
1.襄陽特色動畫產品的設計與創作
湖北文理學院美術學院動畫系與浩翰動畫有限公司聯合創作了多部地域特色鮮明的襄陽本土動畫作品，如《喊彩迎春》、《臥龍金鳳》等襄陽賀歲動畫片，在襄陽電視臺播出獲得很好的反響。動畫片《喊彩迎春》是以盛行于清末民初襄陽民間春節期間的一種民俗活動形式為主題創作的，作品中人物角色設計、動畫場景設計都取材于襄陽地方風土人情和襄陽地方風景；動畫以色彩斑斕的畫面體現了襄陽地區民間美術和裝飾風格；動畫中的對白則是配以地地道道的襄陽本地方言，生動活潑地演繹襄陽鄉景、鄉音、鄉情。動畫片《臥龍金鳳》則是講述諸葛亮娶襄陽才女黃月英的故事，動畫中運用了許多襄陽和三國文化元素，動畫人物主要有諸葛孔明、諸葛亮的妻子黃月英、諸葛亮的岳父三國名士黃承彥等，動畫場景取景襄陽古城門樓、襄陽特色古建筑、襄陽名勝黃家莊（今黃家灣）、襄陽秀麗的山水等，動畫中以鄂西北襄河流域一帶的“襄河道墜子”為唱白，由襄河道墜子的著名傳承人郝桂萍演唱，襄河道墜子音樂簡潔、唱腔流暢，擅演長篇大書和即興抓詞，演唱中尤其注重人物性格的刻畫。動畫以多姿多彩的畫面、詼諧幽默的說唱形式演繹了一段流傳千古的佳話。以三國人物和故事為題材的動畫系列劇《智圣諸葛亮》則正在創作開發過程中……這些襄陽本土動畫產品都取材于襄陽歷史文化、民俗傳統和民間故事等，藝術創作表現形式則大量運用襄陽本土民間美術、民間曲藝、說唱、方言等元素，彰顯了濃郁的襄陽地方文化魅力。
2.襄陽特色藝術品、工藝品和紀念品等的設計開發
對襄陽地域特色的藝術品、工藝品和紀念品的開發設計，要注重挖掘襄陽本土特色和地域文化內涵，創新設計藝術表現手法，提升產品的藝術品質和文化品味，才能提高產品的市場吸引力和創造品牌效應。襄陽地域特色鮮明，文化內涵深厚，可供開發利用的文化資源和設計創意來源甚多。如開發雕龍碑新石器時代文物陶瓷復制品、石器復制品；荊楚文物青銅器復制品、玉器復制品、漆器復制品等；襄陽三國人物和歷史文化名人剪紙、木版年畫、皮影、布貼、陶瓷、泥人、雕塑、屏風、裝飾畫、折扇、掛飾、布娃娃、玩偶、公仔、明信片、書簽等；米芾書畫折扇、明信片、書簽、裝裱畫、書籍印刷品等；襄陽民間特色服飾、T恤、鞋、帽、包、織繡工藝品等；以及襄陽觀賞石工藝品、書畫藝術品、柳編工藝品、根雕藝術品、木刻藝術品、石雕藝術品、孔明燈等特色文化藝術品和紀念品。在設計藝術手法上，要注意運用形式美的法則，使造型、比例、色彩、材質、裝飾、工藝等各方面創造元素達到完美結合，并體現出襄陽地方獨有的文化風格和特色。
（作者單位：湖北文理學院美術學院）
基金項目：本文系2013年湖北省教育廳人文社會科學研究項目成果（項目編號：13q119 ）
作者簡介：馬佳，女，漢族，湖北省襄陽市人，職稱：講師，學位：碩士，研究方向：藝術設計， 郵編：441021。