工作一天心得體會范文第1篇
今天早上是我第一次以一中一年六班學生的身份進入這個將伴隨我3年的校園。但一想到我今天是來軍訓的，又讓我覺得有些浪費在校園里的時間，總覺得軍訓是件很沒意思的事情，就是站一站，走一走，跑一跑，規矩還多的要命。 可在新生動員會上，教官們那整齊的腳步、那洪亮的聲音、那颯爽的英姿都深深地印在了我的腦海里。它們似乎在告訴我：團結在一起的人才是最美麗的! 隨后，我們便一軍姿的學習開始了今天的軍訓。“腳跟靠攏，腳尖張開成60°夾角，膝蓋并攏，不能留有一點縫隙„„”教官句句精細的描述，讓我真正了解到了軍姿是多么的嚴整，同時也感受到了他們曾經受到的苦與累。
剛把軍姿訓練的差不多了，又多了個小碎步。當時在我看來，那就是一個簡單的跺腳?？僧斘覀內嗤瑢W認真快速地做著這個“跺腳”運動時，腳下傳來的聲音卻出乎意料的大。這時的我，才最深刻的明白團結對于我們的意義。
團結的力量是巨大的。雖然在現今是個充滿競爭的社會，但團結卻仍是不可缺少的。特別是對于我們學生來說，在求知的路途上就需要同學之間的團結，來對付大家遇到的各種困難與挫折，齊心協力從自己或他人的困難中學習、吸取經驗。 “贏得勝利的方法是團結，而并非競爭。”其實這次軍訓，我們不僅僅要鍛煉自己的體質和意志力、端正學習態度、培養良好的習慣，還要培養我們的團隊意識，增強我們的集體榮譽感。一個班只有團結在一起，才能叫做一個班。我們必須知道，有些事物會比自己的個人利益更重要，就如班級的榮譽。我們應該以自己最大的努力去維護它、給它增光添彩„„
該唱學的軍歌了，我張大喉嚨，大聲地唱著這耳熟能詳的歌——《團結就是力量》?？粗蠹胰绱速u力地唱著，相信我們一年六班一定能成為一個團結的大家庭!„„
軍訓是一種苦，但卻是“苦口良藥”。如果你能憋足氣喝掉它，那么它對你的一生都將會有無盡的益處。
讓我們用一顆學習的心去面對軍訓的“教導”吧!篇二：大學軍訓第一天感想
軍訓第一天感想
“天將降大任于期人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為„„”軍訓為大學生加強國防教育，樹立愛國主義思想，煅煉身體，增強體質起到了致關重要的作用。進行完第一天的大學軍訓，我們班的同學似乎對這句古語有所感悟„„ xxxx年x月xx日星期二，是我們xx級設計學院x班全體同學開始走進新集體的第一天,也是我軍訓的第一天,這讓我們初步體會到了軍訓的辛苦，但是我們選擇了堅持。天公作美，但在軍訓中的一分一秒還是如此漫長，不過在訓練場上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認真進行著訓練，絲毫沒有松懈 !
軍訓的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫。相比初中高中的軍訓，和大學軍訓比起來，真是“小巫見大巫”了。雖然有時教官對我們很嚴格，但也很關心我們的。立正稍息我們練了很長時間，但也在無形中改掉了我們大多數同學喜歡駝背的毛病。剛開始覺得很辛苦，但是我們會暗自鼓勁自己振作起來，因為我們知道教官也是由當兵開始苦出來的，他們付出更多的汗水，我們這些小小的苦又算得了什么呢?
俗話說：十年寒窗苦。讀書盡管辛苦，可當兵的比我們更累、更苦，所以這些苦也就算不了什么了。不是說失敗是成功之母么?不是說先苦后甜么?不是說沒有最好只有更好的么?所以我們二班會盡量做到最好。我們也深深的知道教官的辛苦。
有人說：人生下來第一件事就是哭，沒有笑的。上帝也許是不公平的，但他給了我們公平的時間和大腦;他注定人必須從苦到樂，不付出哪來的收獲?正如農民種田一樣，春天播種，然后要施肥、治蟲等等，經過一系列苦活、累活之后，秋天才會有收獲。所以，我們一定要不怕苦不怕累，只要能過去就能讓自己受益一輩子。你努力了，你收獲了，別人不能沾什么光，但你沒有收獲，別人就不會看得起你，你就會苦一輩子，所以我們一定要努力付出，付出越多就會有越多的收獲。所以軍訓雖苦，但收獲是不可估量的，也能為我們在人生道路上打下良好的基礎。
軍訓完的第一天大家感觸頗多，但是大家的共鳴都是會努力將軍訓進行到底，絕不放棄!篇三：高一軍訓第一天心得體會
高一軍訓第一天心得體會
換上軍服，帶上軍帽，看看鏡中雄糾糾氣昂昂的自己，心中歡欣無比。迎著早上習習的涼風來到學校，對軍訓，有一種莫明的向往。軍訓終于開始了!我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾經的興奮，疲軟的手腳，謀劃著酸痛的陰謀。懶惰的后羿呀!當初為什么不把這第十個太陽一并射下?現在它正得意洋洋地獰笑在我們的頭頂上，用它惡毒的熱量，將我們晾成新鮮的木乃伊。頭暈目眩!迷迷煳煳地做著一個個動作，又隱約聽說要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的兩圈的路程，如今卻比孫悟空的十個跟頭還要遠，雙腳踩在跑道上卻像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只覺腳下一軟，腦中一片空白„„接下來發生的事我知道卻又不知道，經歷過又像沒有經歷過，到現在寫本文時，摸著摔傷的手才勐然醒悟：噢，原來我有了有生以來第一次暈倒!軍訓苦不苦?苦!軍訓累不累?累!不軍訓好嗎?好!如今的我們都是一把把雛劍，只有用軍訓的磨刀石才能將我們磨成鋒利的寶劍。砂石刺痛河蚌，河蚌將它變為明珠，只要我們努力，軍訓的艱苦生活也會大放異彩。經過了今天一天的訓練，我已經漸漸意識到我必須做一個有紀律，不怕苦的人，這樣對個人而言，無論是以后的學習、生活、工作都會帶來益處。篇四：軍訓第一天心得體會
軍訓第一天心得體會
當標著橫幅的旗子在空中飄起的時候，當教官的哨聲在耳邊響起的時候，緊張而又嚴肅的軍訓開始了。
軍訓是大學生活的起點，對我們這些剛踏入大學殿堂的莘莘學子來說，也是一個新生活的挑戰。
今天是軍訓的第一天，也是大學生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓，從豐富充實的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓生活中有苦也有甜。而且，軍訓生活確實很苦也很累。
嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導著每個學生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著。這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F在做起來卻沒那容易了。
軍訓時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，同時軍訓也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓生活下來使我們對大學生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓生活!篇五：軍訓第一天心得體會
軍訓第一天心得體會
軍訓第一天>心得體會一：軍訓第一天>心得體會 當標著橫幅的旗子在空中飄起的時候，當教官的哨聲在耳邊響起的時候，緊張而又嚴肅的軍訓開始了。
軍訓是大學生活的起點，對我們這些剛踏入大學殿堂的莘莘學子來說，也是一個新生活的挑戰。
今天是軍訓的第一天，也是大學生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓，從豐富充實的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓生活中有苦也有甜。而且，軍訓生活確實很苦也很累。
嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導著每個學生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著。這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F在做起來卻沒那容易了。
軍訓時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，同時軍訓也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓生活下來使我們對大學生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓生活! >軍訓第一天心得體會二：高一軍訓第一天心得體會>>(489字)
換上軍服，帶上軍帽，看看鏡中雄糾糾氣昂昂的自己，心中歡欣無比。迎著早上習習的涼風來到學校，對軍訓，有一種莫明的向往。
軍訓終于開始了! 我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾經的興奮，疲軟的手腳，謀劃著酸痛的陰謀。懶惰的后羿呀!當初為什么不把這第十個太陽一并射下?現在它正得意洋洋地獰笑在我們的頭頂上，用它惡毒的熱量，將我們晾成新鮮的木乃伊。
頭暈目眩!迷迷煳煳地做著一個個動作，又隱約聽說要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的兩圈的路程，如今卻比孫悟空的十個跟頭還要遠，雙腳踩在跑道上卻像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只覺腳下一軟，腦中一片空白...... 接下來發生的事我知道卻又不知道，經歷過又像沒有經歷過，到現在寫本文時，摸著摔傷的手才勐然醒悟：噢，原來我有了有生以來第一次暈倒! 軍訓苦不苦?苦!軍訓累不累?累!不軍訓好嗎?好! 如今的我們都是一把把雛劍，只有用軍訓的磨刀石才能將我們磨成鋒利的寶劍。
砂石刺痛河蚌，河蚌將它變為明珠，只要我們努力，軍訓的艱苦生活也會大放異彩。 經過了今天一天的訓練，我已經漸漸意識到我必須做一個有紀律，不怕苦的人，這樣對個人而言，無論是以后的學習、生活、工作都會帶來益處。 >軍訓第一天心得體會三：大學軍訓心得體會>>(1537字)
短短的9天軍訓生活，增強了我們的組織紀律觀念，讓我們真正的放下了任性和自私，學會了謙讓和寬容，最主要的是讓我們明白了團結合作的力量是多么的強大。
站軍姿、稍息、立正、向左轉、向右、齊步、正步 平日看來最簡單的動作竟然都有了那么多的規則。漫長的軍姿、踢不完的正步、挨不完的訓斥 使我們慢慢變的堅強起來。軍訓雖然短暫，但足以讓我們體會到人生的路途中并非總是一帆風順，時常會有
荊棘存在，與坎坷同行。
教官對我們很嚴格，但也很關心我們。立正稍息我們練了很長時間，但也在無形中改掉了我喜歡駝背的毛病。所以當我覺得很苦很累時，當教官對我嚴格要求時，我振作起來，因為我知道教官也是這么苦出來的，他們付出同樣甚至更多的汗水，我們這些小小的苦又算得了什么呢?我覺得自己應該做得更好，雖然我常會因為沒有做好被批評，但只要是我努力做了，無論被批評還是被表揚都是值得的。
由于軍訓匯報表演要出一個軍體拳方隊，所以要挑選打拳打得比較好的出來組成軍體拳方隊。我有幸被選中到軍體拳方隊主練軍體拳了。太陽很猛烈，練軍體拳也很累，但是我沒有退縮，每個動作我都很認真的去學習，有些打得不夠好的動作自己就多加訓練，因為我們是經過教官挑選出來的，我們就必須做得更好。選人的時候，教官表明不想訓練的可以馬上提出離開，但是我沒有提出，我認為我可以堅持，一定要做出一些成績。
經過四天的刻苦訓練，我們軍體拳方隊每個人都做得很好，打拳的時候基本能表齊排面。最終在28號上午的軍訓匯報表演上我們軍體拳方隊表演得很成功，最終獲得了第三名。能獲得這個榮譽與大家的努力是分不開的，更重要的是我們軍體拳的教官林sir對我們嚴格要求，要不是他的嚴厲，我們也就拿不到這個榮譽了，在這里想說一聲：教官，辛苦了!
軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話： 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。 這句話意思是成功的大門從來都是向意志運堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。
我們是生長在新世紀的一代，我們是幸福的，父母把我們從天真浪慢的童年時代小心翼翼地扶我們走過來，在溫暖和無微不至的懷抱中，得到了嚴父的教誨和慈母的垂愛。對于我們已踏入青年的行列，有了獨特的思維，完整的性格和較穩定的人生觀，正缺乏一種對意志的考驗。英國作家狄更斯說過： 頑強的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。 軍訓好困難，困難是磨煉堅強意志的一塊磨刀石，堅強的意志總是在困難的磨礪中培養起來的。
有人說：人生下來第一件事就是哭，沒有笑的。上帝也許是不公平的，但他給了我們公平的時間和大腦;他注定人必須從苦到樂，不付出哪來的收獲?正如農民種田一樣，春天播種，然后要施肥、治蟲等等，經過一系列苦活、累活之后，秋天才會有收獲。所以，我們一定要不怕苦不怕累，只要能過去就能讓自己受益一輩子。你努力了，你收獲了，別人不能沾什么光，但你沒有收獲，別人就不會看得起你，你就會苦一輩子，所以我們一定要努力付出，付出越多就會有越多的收獲。所以軍訓雖苦，但收獲是不可估量的，也能為我們在人生道路上打下良好的基礎。 >軍訓第一天心得體會四：軍訓第一天>>(867字)
一天完后，什么感覺都有，回想一下，其實還是值得的，它嚴肅了我們的紀律，讓我們明白了苦和累，磨煉了咱們的意志，激發起了我們的斗志。這樣的苦都受過了，我們還會害怕什么呢? 最后，我強烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。
許珂：換上軍服，帶上軍帽，看看鏡中雄糾糾氣昂昂的自己，心中歡欣無比。迎著早上習習的涼風來到學校，對軍訓，有一種莫明的向往。
軍訓終于開始了! 我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾經的興奮，疲軟的手腳，謀劃著酸痛的陰謀。懶惰的后羿呀!當初為什么不把這第十個太陽一并射下?現在它正得意洋洋地獰笑在我們的頭頂上，用它惡毒的熱量，將我們晾成新鮮的木乃伊。
頭暈目眩!迷迷糊糊地做著一個個動作，又隱約聽說要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的兩圈的路程，如今卻比孫悟空的十個跟頭還要遠，雙腳踩在跑道上卻像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只覺腳下一軟，腦中一片空白...... 接下來發生的事我知道卻又不知道，經歷過又像沒有經歷過，到現在寫本文時，摸著摔傷的手才猛然醒悟：噢，原來我有了有生以來第一次暈倒! 軍訓苦不苦?苦!軍訓累不累?累!不軍訓好嗎?好! 如今的我們都是一把把雛劍，只有用軍訓的磨刀石才能將我們磨成鋒利的寶劍。 砂石刺痛河蚌，河蚌將它變為明珠，只要我們努力，軍訓的艱苦生活也會大放異彩。
工作一天心得體會范文第2篇
篇一：最后一天軍訓的心得體會
今天是軍訓的最后一天，我和伙伴們懷著愉快的心情來參加這最后半天的訓練。
驕陽似火，太陽好像為我們還有半天就離開這個充滿4天的汗水與堅持而高興，所以特別的熱。我們開始在這炎炎的夏日里訓練。
一開始和前幾天沒什么兩樣，先跑步，之后去吃早餐，然后就開始變得又去了。我們訓練要回的內容，過了一會兒，小型的會操表演開始了，事成之后，我們開始休息，隨著一聲"哨"響。會操表演正式開始，從一連至十四連一點一點的向后推進。我們有些同伴站不住了就開始搞小動作，不一會兒閉營儀式就結束了，我們吃過午飯后，車到了。我們開始追問教官他的名字，因為我們有些舍不得教官，在我們上車的前幾分鐘，他終于告訴我們他的真名字。當車開走時，教官在車窗外向我們敬軍禮，我們真的有些戀戀不舍。
車開了一段時間，在我的腦海里就像在看電影一樣，而且有《陽光總在風雨后》這首歌陪伴著我。訓練時的每一個場景我都難以忘懷，隨后我仿佛聽見教官那沙啞的嗓子喊的一聲"一 二 一"我永遠不會忘記這四天里的所有事情。
在這四天里，我忘不了的就是在大熱天王教官從我們宿舍扛著一桶水走到了訓練場、拿著紙殼箱子為我們的水杯"遮涼"......我永遠不會忘記王教官，因為他為我們付出的實在是太多太多了，我很感激王教官這四天為我們所做的一切并且無微不至的照顧我們，在這里，請允許我對您說一聲"謝謝"。
篇二：最后一天軍訓的心得體會
經過六天的酸甜苦辣，終于到了軍訓的最后一天。上午，各個班級都在為軍訓匯演作著最后的準備，都在準備著迎接那最激動人心的時刻。
下午，軍訓最后一項匯報演出——"閱兵式"準時開始。匯報演出的形式是兩個班級同時上場，通過比一比、賽一賽，來展示自己幾天來學到的內容。我們的"戰士"在教官的指揮下，做著各種動作，有跨立，敬禮，齊步走......主席臺上，主教官一遍遍地作著閱兵指導;訓練場上，各個方陣交替進行著齊步走與正步走。每一個步伐，每一次轉體，每一聲口號，都顯示出他們的成長與蛻變?？磥?，這幾天來的艱苦訓練，都是很值得的。
軍訓即將結束，也許六天的訓練時間是短暫的，但是留給他們的影響卻是深遠持久的，他們的收獲也是無價的。今天我們的"戰士"在訓練場上展示了自己的迷人風采，也希望我們的"戰士"在以后的人生"戰場"上，也能張揚自信、綻放風采!
篇三：最后一天軍訓的心得體會
這是軍訓最后的一天，大家都很珍惜這一段時間。從剛進來還是一朵朵溫室中的小花到一棵棵茁壯成長的小樹;從一個個沒耐心的小孩到認認真真的小軍人。每天早上5：30起床已經。
大家做事都一起競爭，使大家有了做事的積極性。大家一起訓練，一起吃飯，一起洗漱，一起偷偷的演話劇《午夜兇鈴》。使大家的有一倍增，能力倍加。如果說還有機會的話，我還會再努力的，雖然有時會泄氣會累可是大家依然精神奮振，一點都不退縮。這四天就像一場夢，如流水般逝去......我的腦海里始終忘不了童教官那響亮的口號聲，如同烙印一般在腦海。那是今天白天10：00左右的時候，大家在為會操而作"魔鬼訓練"，只要教官一喊令，大家就會發揮自己的最佳水平。站在操場上等待著。冷風刺骨，凍得大家都在哆嗦。
工作一天心得體會范文第3篇
這心心得體會，以鄉讀者。
1. 利用獨有技術參數和機器性能，制造虛擬對象進行攻擊
在終端實戰中，一般說來，消費者在購買彩電的時候，會貨比三家，導購人員如何引導消費者作出購買決定是達成交易的關鍵?，F在在我們借用SWOT圖來分析一下，廈華彩電應如何利用獨有的技術參數來制造虛擬的攻擊對象。(注: S-Strength優勢、W- Weakness劣勢、O- Opportunity機會、T-Threat威脅)
如果其他品牌給消費者輸灌“掃描線越多或精顯倍數越高彩電清晰度也就越高”、“我們是1250線掃描、8倍精密顯象，800*600的分辨率”的理念時，筆者就亮出廈華的技術王牌“1920線掃描、12倍精密顯、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市場教育”結果制造虛擬的攻擊對象，讓消費者學會自已學會對比，再懇請消費者自己作出明智的選擇，結果往往是其他品牌的導購人員搬起石頭咂自己的腳。
各廠家的技術同中有異，做為一線的銷售人員，筆者認為我們有必要尋找出同一技術中的差異，在介紹產品過程中進行技術辨義，揚長避短!比如現在國內品牌多在炒作3D數字彩電，而各個品牌的3D技術又不盡相同，名同而實不同。如創維的3D從宣傳單上看只是側重三維空間音響系統，其3D數字彩電的實質是“音響+逐行技術”而并非從技術上的突破，其3D有偷換概念之嫌;康佳的3D是由“垂直掃描+水平掃描+對角線掃描”構成;廈華的3D是由“空間維(垂直掃描、水平掃描)+時間維”構成，這一微妙的技術差別只有細心人才能注意到，在介紹產品的過程中，筆者往往會特別對一些消費者進行善意的“提醒”，
讓消費者明明白白的去消費!
用數據說話是最有說服力的，而這些數據的獲得是要靠平時自己采集，廠家的培訓只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。
從上面的例子我們可以看出，廠家的獨有技術參數只要能充分利用，也能成為我們終端致
勝的法寶。
2. 充分利用終端的宣傳物料
隨著其他品牌數字電視的大規模上市，數字電視這塊市場的競爭越來越劇烈，學會應用終端宣傳物料來宣傳我司產品已成為一名弱勢品牌優秀導購人員的致勝利器!現在筆者例舉
兩例廈華宣傳物料在終端的應用：
由于中國的數字信號還未正式開通，各個廠家多在預炒數字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對消費者做出上述承諾(見承諾書)，在終端銷售過程中，筆者通過出示承諾書來解決消費者“市面上的數字電視能否接收未來數字電視信號”的顧慮， 做到讓消費者“用的安心，買的放心”。第二個證書的作用除了向消費者證明廈華彩電產品的技術含量以外，還能巧妙地向消費者傳達“廈華彩電已不是傳統意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強廈華彩電的高品質、高質量的形象。
以上兩個“人無我有”的宣傳品，在終端銷售中往往能幫助筆者更有力地說服消費者。從這兩個例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應用得當，就是我們增加產品說服力的利
器。
3. 對不同的消費群體使用不同的推廣用語
消費群體由于知識層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣點的時候應充分考慮到這一點。技術參數對大多消費者來說是非常陌生的，筆者注意到其他品牌的導購人員在推廣數字逐行系列時大多是使用“1250線、8倍精顯、0.64點節距”“WOW、SRS”等專業性的用語，不能形象地傳達產品的功能賣點。筆者在介紹廈華數字高清系列時最常使用的是“DVD的清晰度、DVD的音質”或“DVD的清晰度、VCD的音質”，這種推廣用語能簡單明了地向客戶傳達產品的功能賣點，并能說明同類產品價差的原因在于音質上的區別!
言簡意駭的推廣用語，往往能在終端銷售中起到事倍功半的效果，做為一名優秀的導購人員，應注意在實踐中總結行之有效的推廣用語!
4. 現場突發事件的處理
大千世界，蕓蕓眾生，顧客千奇百怪，什么樣的顧客多有，在銷售一線的銷售人員往往要有靈活的應變能力。如：開箱新機有劃傷被客戶發現了，我們應該如何處理呢?在事實面前，辯解是蒼白無力的，這時我們最好的處理方式是“對不起，我們搬運工師父搬錯機器了，這是我們要退回廠家的劃傷樣機，我們馬上給你換一臺新機器”這樣的回答，顧客在心理上會接受的，也可以避免不必要的爭執給廠家帶來不必要的負面影響。
導購人員是廠家在終端的形象代言人，導購人員的一言一行多會間接影響到產品在消費者心目中的形象，“好事不出門，壞事傳千里”沒有靈活的應變能力來處理類似的突發性事件會直接影響到終端的銷售!這種應變力最終還是要來自實踐，在平時我們就應注意其他品牌的人員是如何處理該類事件，積少成多，應變力就隨之增強。
5. 如何處理消費者的異議
由于筆者是長期奮斗在銷售一線上的員工，經過長期的總結發現，消費者的異議有很多是
聚中體現在以下幾個方面：
①“廠家送贈品，是否是羊毛出在羊身上”
應對處方：廠家的促銷活動是階段性的，廠家贈送禮品的目的是促進銷售，而非是一種“捆綁式銷售”，其次，廠家贈送禮品屬于廠家的市場推廣活動與商家的利潤無關，且這種活動是有時間性的，所以消費者的擔心是多余的。
②“我買以后沒幾天，會不會再一次降價”
應對處方：“消費者是廠家的上帝，任何一個明智的廠家不會愚蠢到為了得到‘新上帝‘的青睞而拋棄‘舊上帝‘，盲目的降價行為會損害廠家自身的利益“或“從長期來看降價又是肯定的，但是廠家會考到消費者的利益，比如我們現在所送的禮品(尤指那些價值較高
的禮品)就是對產品的保價行為“
③“售后服務是否象廠家宣傳的那樣”
應對處方：每個廠家多有自己售后服務的名稱及承諾，如廈華的“小蜜蜂“服務工程，我們要充分利用廠家給我們的各種資料(如服務金卡、免費的800投訴咨詢電話、當地的售后電話、售后服務方面的榮譽證書等)來打消顧客的顧慮。
④“為什么XXXX型號要比AAAA型號貴”
應對處方：這個問題應從產品的功能、原材料、技術含量等方面來說明，讓消費者明白我們的產品貴在“實在“，讓消費者從心理上認同這個價格。
⑤“你們的產品和其他品牌比起來，到底誰會好一點”
應對處方：這是一個最棘手的問題，由于現在的大商場都有“導購人員之間不得相互攻擊“的規定，面對消費者的提問，我們最好從企業文化和行業背景入手，淡化消費者對品牌
的橫向比較，讓消費者學會選擇。
⑥“廈華彩電?我怎么沒聽說過“
應對處方：“首先，這是由于我們只做高端機型(如數字電視、變頻逐行王彩電)，價位偏高，我們的目標市場主要是鎖定在一級市場和二級市場，而非農村市場;其次，我們廣告做的少是由于我們把廣告的費用節省下來用于新品的開發，所以我司的技術研能力是同行業中的佼佼者;再者，知名度意味著廣告費和推廣費的龐大，這筆費用最終還是要讓消費者來買單，您是買廣告還是還是賣產品?“把消費者的視點從品牌知名度問題，轉移到
產品的技術含量上，揚長避短!
„„
消費者的異議解決的好，就是交易成功的一半。而解決異議的能力不是一躇而就的，它是在不斷實踐中總結和完善的，優秀導購員的“優秀”之處是在于善于學習，善于總結，不是盲目被動地等待答案，而主動地去尋求答案!
6. 如何應對新興的“團購”消費方式
隨著競爭日益劇烈，幾乎所有的廠家多會對一次性購買較多產品的顧客實行一定的價格折讓政策，由于消費者消費意識的不斷成熟和提高，消費者往往會幾個人或甚至十幾個人的購買量來壓價，這是近幾年興起的零散型“團購”，面對這種新的消費方式，有的導購員急于成交往往會壓低商家的利潤來達成交易，一次也許商家可以容忍，但如果是經常性的行為，商家必將抵制導購員的損人利已行為(導購人員的提成和銷量一般是掛鉤的)，最后造成寧有需求商家也不肯出貨的局面!對這種消費方式，筆者往往會對來人較多的購買團體多留一個心眼，比如在價格上留有一定的讓價余地，在禮品上保留一手，在價格上僵持不下的時候，就配合禮品進行“優惠”折讓，說到底很多消費者要的是心理上的“優惠”，只要把握住消費者這一心理特點，我們就能從容地保證商家有一定的利潤空間。
面對批量大的團購，導購員仍要把眼光放長遠一點，商人重利，損害商家的利益最終也必
將損害到自身的利益。
工作一天心得體會范文第4篇
開學第一天的感受(1)：
開學第一天
開學啦，開學啦!小鳥在枝頭歌唱，蝴蝶在花叢飛舞，柳樹姑娘也梳著自我的長辮子，來迎接這開學的第一天。
清晨一大早，我就背上自我漂亮的小書包去上學，一路上，又蹦又跳，個性高興。我想：又能夠和同學們一齊游戲，一齊學習嘍!
瞧呀，小草弟弟脫掉了黃衣裳，穿上了一身淡綠的新衣裳;花兒妹妹依然那樣艷麗，在陽光下燦爛開放;大松樹哥哥還是那樣的威武，筆直地挺立在草坪左右，像士兵一樣日夜守護著我們那可愛的校園。
啊，我們的校園仍然是那樣整潔，那樣美麗，還透著一絲絲春意!
“叮鈴鈴……”來到教室時，令我意想不到的是這天就開始正式上課了。往年，開學的第一天都是發了新書就回家，今年的第一天……老師開始講課了，同學們都仔細地聽著，認真地思考著，踴躍地發言著，今年的第一天的確與眾不一樣!
“叮鈴鈴……”下課了!
“嘰嘰喳喳……嘰嘰喳喳……”，連小鳥都在不停地叫喚我們呢!同學們快步走出教室，寂靜的校園頓時沸騰起來了。同學們有的跳皮筋，有的踢鍵子，還有的在玩老鷹捉小雞……
看著這熟悉的情景，我的心中充滿了完美的憧憬。
良好的開始，是成功的一半，我要從這第一天開始努力學習，奔向一個完美的新學期，創造新的成績。
開學第一天的感受(2)：
開學第一天
放假放了57天，該上學了，這天上午，郭老師給我們講了一節課，講的是安全問題、衛生問題還有臨時的班長，臨時的衛生委員、學習委員......
下課我們該玩了。李翔教我一種用紙疊的炸彈，一甩很響，可是，輕輕一甩，一點都不響，我老是嚇唬李欣怡，她都以為是使勁一甩，有一次我真摔了一次，有人還跟我要呢。
上課了，這節課上美術，我們的美術老師換成言老師了，老師還對我們說他的名字怎樣寫呢，他是個男老師，他叫言.....我都忘了，反正他的名字說起來象小孩的名字一樣。
上英語課的時候，我們英語老師也換了，換成銀老師。
沒想到我們的科學老師也換老師，老師沒告訴我們她姓什么，反正她是個女的，我想，其余的老師都換了，媽媽還告訴我們語文老師換了，因為已經四個老師換了，郭老師把課程表寫在黑板上，我們有的人也抄了下來。
我們走讀生跟住宿生分開了，我們又跟北關的朋友合起來了，我想：此刻的李嘉豪不是原先調皮搗蛋的李嘉豪了
最后我們大掃除，我就高高興興的打掃了四十分鐘，放學以后到了家，我對媽媽說：“媽媽，我必須好好學習，認真上課，我此刻已經換人了，不跟原先一樣了，我變得老老實實聽話了，這天也沒有老師批評我”
這天為什么這么奇怪?批評了一些學習好的人，真奇怪呀?比如說：某某。
(此刻媽媽在做飯，我偷偷地告訴你們：有件事，就是媽媽不讓我寫我們班同學真正的名字，不好，我媽媽來了)
開學第一天的感受(3)：
開學第一天
開學啦，開學啦!小鳥在枝頭歌唱，蝴蝶在花叢飛舞，柳樹姑娘也梳著自我的長辮子，來迎接這開學的第一天。
清晨一大早，我就背上自我漂亮的小書包去上學，一路上，又蹦又跳，個性高興。我想：又能夠和同學們一齊游戲，一齊學習嘍!
瞧呀，小草弟弟脫掉了黃衣裳，穿上了一身淡綠的新衣裳;花兒妹妹依然那樣艷麗，在陽光下燦爛開放;大松樹哥哥還是那樣的威武，筆直地挺立在草坪左右，像士兵一樣日夜守護著我們那可愛的校園。
啊，我們的校園仍然是那樣整潔，那樣美麗，還透著一絲絲春意!
“叮鈴鈴……”來到教室時，令我意想不到的是這天就開始正式上課了。往年，開學的第一天都是發了新書就回家，今年的第一天……老師開始講課了，同學們都仔細地聽著，認真地思考著，踴躍地發言著，今年的第一天的確與眾不一樣!
“叮鈴鈴……”下課了!
“嘰嘰喳喳……嘰嘰喳喳……”，連小鳥都在不停地叫喚我們呢!同學們快步走出教室，寂靜的校園頓時沸騰起來了。同學們有的跳皮筋，有的踢鍵子，還有的在玩老鷹捉小雞……
看著這熟悉的情景，我的心中充滿了完美的憧憬。
良好的開始，是成功的一半，我要從這第一天開始努力學習，奔向一個完美的新學期，創造新的成績。
開學第一天的感受(4)：
開學第一天
度過了漫長的炎夏、暑假，最后盼到了天高云淡的九月一日——又開學了。
當我走進“久違”的校園——考棚街小學時，校內校外熙熙攘攘的學生中，多半是熟悉的面孔，給人一種故友重逢的親切感。
由于我已是五年級的學生了，進校后我就帶著“更上一層樓”般升級的喜悅興沖沖地直奔我們的新教室——五(2)班。
嗬!我已告別低年級，走向高年級的感覺真好!
剛進教室，我的好朋友陳戴、向宏宇、余洋他們紛紛親熱地喊著我的名字，我一邊與他們興奮地打著招呼，一邊走向我自我的座位——五組最后一排。
對于我的新教室我是喜愛的，但對于這太靠后的新座位，我就不大滿意了。但得知老師把比較調皮的同學安排在前三排這一用心良苦的意圖后，心里也就釋然了——做個被老師看好的乖學生，盡管以坐后排為代價，值!
上課了，第一節課是數學課。數學老師一來，對我們說的第一句話是：“同學們，暑假玩的快樂嗎?”我們回答說：“快樂!”話音剛落，一個與我們“持不一樣意見者”(但卻代表著我們的心聲)的聲音響起：“作業那么多，做都做不完，還玩的快樂?”引得全體同學哄堂大笑。老師聽了這“另類”的話語后，也沒計較，隨即和顏悅色動作灑脫地打開花名冊點起名來。當一個個熟悉的名字和熟悉的聲音此起彼落地響起時，整個教室充滿了活躍、熱鬧的氣氛。名點玩后，老師告訴我們來了10個新生，并給我們一一介紹，幾分鐘后，我們就認識了加盟我們這個“部落”的新成員。
第二節課也是數學課，老師叫我們談談新學期的打算，大家的發言雖然不算涌躍，但也沒大冷場，有不少同學在老師的鼓勵下道出了自我的學習計劃，頗給人啟發。
在接下來的一天中每一節課，都使我一種新鮮的感覺，兩個多月沒上學，仿佛有半年似的“久遠”，這天突與老師、同學相聚，有一種說不出的喜悅和興奮。
開學第一天，感覺不一般!
開學第一天的感受(5)：
開學第一天
“叮鈴鈴，叮鈴鈴，顧鋮巍起床了，太陽要燒烤屁股了!”“哦……”我睜開那朦朧的雙眼，打了個長長的哈欠，想從被窩里起來，可是這時的被子仿佛一條千斤重的鐵被。我看了看鬧鐘，只見紅色時針和分針構成了一個令我極不愿意看到的夾角，“媽媽米呀，七點了!”我立刻踹開被子，像屁股著火似的沖出家里。
最后到了學校，我看了看手表，“怎樣才七時零五分，難道是家里的鬧鐘壞了?”我憤憤不平的坐了下來。光陰似箭，一下到了下午，這節是體育課，同學們排好了隊，來到體育教室?？审w育老師一點也不對我們客氣，一來就左右測試，“左”我立刻以0。001秒的速度轉向左邊，“向后轉”老師仿佛講了一句外國語，“臥槽”，我分不清左右，只能看同學的樣貌轉。好不容易完成了測試，老師又向我們投出了一個“無理”的魔鬼訓練──做二十個俯臥撐，我呆若木雞，心里長嘆一聲：“嘔賣糕的，怎樣第一天就那么慘!”但我沒有辦法，只好不甘情愿地做了起來，只聽見一個恐怖的聲音“開始”，大伙便開始做了起來“一下，二下，三下……”正當我做到第八個時，我已經筋疲力盡，腰酸背痛，我沒法繼續做，可我心里想：哪泥，第一天老師就這樣，也太狠了!過了五分鐘，俯臥撐最后做好了，我仿佛做了一個“大手術”，只聽見“撲咚”一聲，我“癱瘓在地”。
哎，開學的第一天我好“杯具”啊!
開學第一天的感受(6)：
開學第一天
經過了漫長的暑假，我們最后迎來了新的學期，開學了!
這天，我懷著激動的情緒作為新學期第一天的值日生，早早的背上書包開心的走進了教室，這時班里已經有四位同學了，開來我們的情緒是一樣的，都想把教室打掃得干干靜靜，來迎接我們親愛的老師和同學。打掃完了教室，老師和同學們陸陸續續的進來了。開始上課了，同學們精神百倍的聽老師提了很多新學期的要求。其中個性強調：三年級時我們的轉折點，如果這個學期的基礎沒打好，會影響以后我們高段年級的學習。聽完老師的要求，我想從這天開始，我要認真聽好每一節課，回家仔細做好作業，再好好利用課余時光廣泛閱讀，豐富我的課外知識，讓我的三年級過得充充實實的，協助老師做好班里的日常工作，團結好同學。上午我們還參加了學校的開學典禮。
新學期，新氣象，我會讓我的學習生活充滿陽光與快樂!
開學第一天的感受(7)：
開學第一天
一個人的生命紀錄是被不斷更新的。也就是說在一個人的一生中有許多次開始和結束。每年是一個新的開始，每一天是一個新的開始，甚至每一分、每一秒都是新的開始。應對這瞬息萬變的世界，我們注定要用新的面貌來適應它。
我也迎來了我新的開始，因為新學期即將開始。
在開學的前幾天，我竟每夜都曾輾轉反側。是因為激動嗎?也許吧，開學后會見到好多朋友，會有比假期多的多好玩的故事……是因為對開學后的憂慮嗎?也許吧，開學后就是初二了，壓力、競爭肯定都會增加，自我能否頂住呢?……是因為對假期的懷念嗎?也許吧，開學后的生活肯定不如假期里簡單，奈何時光如流水一去不返……
朋友明白后，說：“你這又何必呢?既來之，則安之嘛!”可是，應對一個新的開始，內心怎樣可能會平靜的下來呢?有了新的開始，自然會想要做些準備，以一個新面貌來對待將要來到的一切。
……就這樣度過了幾天，開學的日子最后到了。
有一個新的開始，自然會有一些改變。原先的教室不再屬于我們班了，我們初二了。于是心甘情愿地搬到勤學樓三樓的初二(7)班去了。黑板不一樣了，由傳統的黑色，變成了墨綠色;教室也比原先更亮了，四面墻中有兩面有窗戶;墻上也不再有我們以前熟悉獎狀和學習版塊……
當然，變化還不僅僅僅是這些。三門主科，有兩門換了老師，由姚老師和丁老師代替了馮老師和錢老師。這意味著我們將要重新開始適應老師的教學方式，原先的所有習慣都會改變。
同學也有很大的變化。當然這不僅僅僅是指同學們都長高了許多。更多的是由于壓力大和心理年齡增加等多種原因，使大家都不再像初一時那么愛玩了?？墒菒壅f話的毛病還是沒改，大伙兒嘰嘰喳喳說個不停，像是多年未見的好友。有的說假期去哪兒了，有的在抱怨假期太忙，有的在打聽作業時怎樣做的……更有甚者對我說：“我最后又聽到你的聲音了!”看來，雖然老毛病沒改，大家還是準備好了以新面貌來迎接新學期的。
新學期開始了，生命紀錄再度更新。一切已成過往，何必再去記掛呢?它們只可是是舊檔案而已。在新學期伊始，以一個全新的面貌來應對即將開始的一切，不留遺憾，向舊紀錄挑戰是我們就應做，也是將要做的。來吧，讓我們一齊展現一個新的自我
開學第一天的感受(8)：
開學第一天
寒假飛快地過去了，我和同學們又在四(三)班的教室里相逢了。我懷著無比喜悅的情緒走進了教室。教室里煥然一新，同學們端端正正地坐在座位上，老師正在批改作業。幾分鐘之后，上課鈴打響了，四十分鐘后，下課了。 老師剛一出門，教室就喧鬧了起來。踢毽子的拿出了毽子、跳繩的抽出了繩子、講話的趕快離開座位，教室里沸騰了。上課了，隨著老師的腳步聲，教室變得鴉雀無聲，靜的連一根針掉在地上都聽得見?？梢恍┩瑢W還意猶未盡，還在交頭接耳地竊竊私語。老師也信馬由韁，讓我們講了一節課的話。第二節課就這樣在講話聲中過去了。第二節課下課沒多久，第三節課就開始了。老師叫幾個身強力壯的男同學去搬來了新書，放在講臺上，可她好像故意氣我們一樣，站在講臺上講起課來?？晌业男脑缫扬w到了新書上，哪有心思聽講呢?開始發書了，可遲遲沒有我。我真恨自我那么晚才來報名，所以這么晚才輪到我。領了書，我放學了。開學第一天就意味著一個新的開始，我們要以這為基礎，讓新的一學期更加完美。
開學第一天的感受(9)：
開學第一天
開學了，一個多月的假日，夢一般的過去了。大清早，正在睡夢中的我，被媽媽那熟悉的聲音叫醒，一個多月沒早醒，我還真舍不得我的寒假生活。
我們又迎來了新學期，在每一個全新的起點，我們每個人都會有一種期盼：明日的我會更精彩。因此，我必須在對完美未來的憧憬中，展現著自我迎接新學期的新氣象。這天的老師，同學們都把自我打扮得漂漂亮亮，辦公室、教室都打掃得干干凈凈，這樣就營造了一種生機勃勃、祥和向上的新氣象。相信在這種新氣象地感染和鼓舞下，我必須要在新學期取得新進步。
在新學期里，我有一個新的目標―――不要做語言的巨人，要成為行動的主人!我明白了成功不是靠夢想來實現，而是靠自我的行動。當然，在新的學期中，在學習要有新的成績，這就要不懈地努力!付出一份努力才會換取一份收獲。學習并不是一種興趣，而是一種職責，是我就應做而且務必做好的事情，同時學習必定會有負擔。沒有苦累的過程，就不會有進步和提升，無論是過去，還是未來不都是這樣的道理嗎?我把自我的喜悅，悲傷都化作前進的助力和動力，就會因此不斷克服困難取得新進步。成功中是我們的喜悅，成功背后是我們辛勤的汗水，沒有耕耘就哪有收獲，沒有付出哪有所得。
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。向著自我的目標，奮力前進!新的一學期又開始了，開始了新的旅程，揚起新的風帆吧!我要加油，在絢麗多彩的小學生活中，好好學習，這是沖刺，面向新的征程，也許會有坎坷、艱險，我必須會戰勝一切困難避過所有的淺灘到達成功的彼岸!
開學的第一天，一個嶄新的一天;開學的第一天，一個有好處的一天;開學的第一天，一個驚訝與快樂的一天;開學的第一天，完美的結束，新的開始!
開學第一天的感受(10)：
開學第一天
XX年2月24日是我們新學年開學的第一天，我們大家興致勃勃的回到了校園，又跟我們最親愛的老師和同學見面了，可真是萬分高興。
校園里又熱鬧起來了，大家的面貌都煥然一新，過完了這個新年，每個人都長大了一歲，新學年同學各自說說新年里一些搞笑的事，大家看起來不但長大了，而且也好像變得更懂事了。 比如我們班某某同學自覺檢起地上的垃極，扔到垃極桶里面去。這個同學的表現可值得我們大家學習的榜樣。
工作一天心得體會范文第5篇
溫馨提示2：夏季與冬季時間點根據商場要求執行(中午交接班時間不變)。 08：45
提前在指定區域集合
08：50
列隊進場(重點要開始使用普通話)
08：52-09：00
簽到、儀容儀表、淡妝到位，點貨;(重點為不得代簽、報09：00-09：20
09：20-09：25
09：25
09：25-09：30
09：30
09：33-10：00
10：00-12：40
12：40-13：00
失貨要在09:00之前)
在指定區域開早會(重點為書面交接本記錄清楚) 地面衛生(重點為不允許任何理由不打掃，如：昨晚已經打掃過)
開啟營業柜燈(做晨操) 迎賓前準備
迎賓(重點要有迎賓語)
1 給行政班同事及店長交接早會內容(重點為口頭交接)
2 打掃道具衛生(重點為要加強三聲服務)
工作內容：
1 物價簽、折扣簽及自有活動情況的檢查補足;
2 貨品的陳列維護及補充; 3 及時上交對賬單; 4 按規定記錄臺帳; 5 FAB的熟練掌握;
6 帶領新員工工作(注意傳達公司的規范及要求，重點為普通話、儀容儀表、紀律等)
7 做好銷售服務及三聲服務; 8 提高紀律性及積極性;
下午班員工儀容儀表、淡妝到位后方可與上午班進行口頭交
接，上午班員工待對班點貨確定無誤后，簽據點貨單后方可
下班;(重點為注意交接班時的紀律與三聲服務,并建議有班前會及班后會，總結或布置今日工作)
13：00-20：40
1 物價簽、折扣簽及自有活動情況的檢查補足;
2 貨品的陳列維護及補充;
3 按規定記錄臺帳;
4 FAB的熟練掌握;
5 帶領新員工工作(注意傳達公司的規范及要求，重點為普通話、儀容儀表、紀律等)
6 做好銷售服務及三聲服務;
7 提高紀律性及積極性;
17：00-19：00
晚餐時間(重點要在離崗登記上簽到簽回，吃飯時間為40分鐘，就近兩柜結合看管柜內貨品，并做好服務顧客的工作，離崗外出時間不得超過20分鐘，并注明離崗原因)
20：40-21：00
涮洗拖把時間
21：00
送賓時間(重點為使用送賓語，并且不得以任何形式不迎賓) 21：05
1 打掃地面衛生
2 做賬或上傳銷售;
3 點貨;
21：10
等待清場
21：15
在指定區域列隊出場下班。