網絡營銷推廣范文第1篇
未來發展趨勢分析：以下網奇網絡科技公司的的客戶數據。由以下所知今后萘系高效減水劑將會迎來一個更加燦爛的明天。就國內市場而言，我國4萬億元經濟復蘇的政策，4萬億元政策中幾乎有75%以上涉及建材業，建材業無疑是措施中受益最大、最直接的行業。近兩年國家投在基礎設施、生態環境和災后重建等方面的資金，每年要超過20000億元，其中只要投向公路，鐵路，機場城市軌道交通燈領域，這無疑為外加劑開辟了巨大的市場。
基于此，單以目前的外加劑應用程度來說，若2010水泥用量比2009年增加1億噸，則萘系減水劑產量將比2009年增加5.6%?？紤]到2010年中國散裝水泥使用率將從2009年的49%增加到55%(這樣才能完成“十一五”規劃的目標)，這其中，混凝土商品化的貢獻率為4%(尚有砂漿商品化2%的貢獻率)，萘系減水劑將有4%的增幅。這樣兩項合計，粗略估算下來，單就國內市場需求來說，萘系減水劑的增量為10%，也就是從2009年的266.4 萬噸增加到2010年的293萬噸。2010年以后，萘系減水劑的需求量仍將以每年10萬～30萬噸的量遞增。所以我們要抓住這個時機，提高我們產品的知名度，建立自己的品牌形象，這就需要我們把傳統營銷與網絡營銷整合起來宣傳我們的產品，相互促進，相互補充。
以下是根據網絡發展現狀，競爭對手和我公司的實際情況，結合我公司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間
2010年12月1日—2011年6月1日
二、該年度目標
1、完成品牌網站建設(改版)：公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決，以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項：
①企業網站內容應豐富：信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，網站應主要包括企業形象展示、員工面貌展示、產品展示、公司管理制度以及企業文化建設、企業風采等內容，讓客戶感覺我們企業就像一個大家庭、大集體、大團隊，體現出一種精誠團結的精神。
②美觀與實用度統一：以實用為主，兼顧效果視覺。這就需要公司派專人拍一些產品照片、企業照片、或者是員工出游所拍攝的照片等等，前提是照片的效果和質量要好尤其是產品圖片，讓人看上去有一種舒服的感覺，從而對我們公司產生一種信任感。
③網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。
④交互功能：公司QQ應每天在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。
⑤功能強大：對新改版的網站加上一些方便客戶訪問的功能，比如在線咨詢、飄移QQ，讓顧客一訪問本公司的網站就覺得專業、服務好，繼而提高客戶對公司的忠誠度。
2、網站改版以后，對新版網站進行優化：請專業SEO人員對網站進行優化，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。
3對網站及時添加新內容和行業資訊，及時進行更新，及時添加一些新內容，最好是一些有關公司企業動態，企業銷售優惠政策，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，使其獲得比較好的排名，
4、整合各種網絡推廣方法：
①搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。
②博客和行業bbs宣傳：開通微博，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面，在行業論壇上發布文章鏈上企業網址。
③在第三方電子商務平臺注冊免費會員(如：阿里巴巴、慧聰網、減水劑網、混凝土網、攪拌站等相關網站)，及時更新發布產品相關信息，留意求購的商家信息。
⑤交換鏈接：跟其他網站交換鏈接，不要看他的PR值，要看他的百度快照、
看核心關鍵詞排名。
④建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。
5、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時向領導匯報，采取相應措施。
6、在一些行業網站上搜集一些求購減水劑的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。
7、必要時在一些排名比較好的行業網站上購買會員，使公司產品在網站上首先有廣泛的覆蓋面，使客戶在搜索引擎中搜索關鍵字“減水劑”首先能搜到咱們公司的產品，咱們就搶占了先機。
8、控制網絡推廣費用，實現精準營銷。
9、實現網站訪問量達到一個客觀的數字，提高行業論壇社區帖子瀏覽量和轉載量。
三、具體工作安排表
我公司網絡推廣將分為兩個階段進行(三個月為一個階段)
第一階段：12月1日—3月1日
1、首先對公司產品進行全面了解，全面系統的了解產品優勢，以便及時應對客戶的詢問，對外建立品牌優勢。
2、對客戶詢問過的一些對我們產品質疑的問題記錄下來，認真研究并向其說明我們公司產品的優勢，目的是為了打消客戶的顧慮和建立精誠品牌，補充自己的不足之處。
3、完成網站制作工作(改版)，添加相關內容(也就是完成目標中的第一項)
4、對公司網站進行全面優化，主要是搜索引擎優化(第一階段)實現企業網站“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
5、分析網民搜索習慣，篩選不適合我公司網站推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
6、及時登錄公司QQ、阿里巴巴及慧聰網其他免費賬號，更新及查看產品信息。查看QQ群中消息，看是否有可用的信息，主動出擊。
7、完成領導分配的其他任務。
以上這幾點都是在完善了公司網站后每天所必須要進行的工作。
第二階段：3月1日—6月1日
8、根據企業年度戰略方向，選取最具影響力的品牌新聞網站宣傳平臺，并制作品牌軟文內容年度性方案，篩選出較有影響力的論壇社區平臺，對論壇帖子炒作制定年度性方案。
9、在行業門戶網上尋找目標客戶信息，客戶聯系方式(阿里巴巴、慧聰網、混凝土外加劑網站、中國減水劑網、攪拌站、復配廠等等)主動聯系對方。
10、通過搜索引擎搜索競爭對手的信息，消費市場的市場信息及消費者自身的信息，通過對這種信息的跟蹤、分析、整理判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，及時作出改進。
11、每周在行業論壇上、BBS發表5篇顯目的、吸引人眼球的文章，加上網站鏈接，爭取獲得更高的訪問量和轉載量。
12、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
網絡營銷推廣范文第2篇
“這就是天意!?”
主題設計說明：
整個主題緊扣電信公司針對學生客戶量身定做的“學子e行”套餐所涉及的相關實體產品(天翼手機)和虛擬產品(手機號)來展開。“這就是天意!?”具有挑釁的短語，吸引更多的學生客戶的關注。利用“緣分(友情、愛情)、中獎”兩點來說明“天意”這一關鍵詞。提升學生的使用樂趣，同時也極大程度的增強了活動的參與性和產品的推廣率。
二、 活動目標
讓學生在體驗電信公司營銷推廣相關活動的同時，產生購買的欲望和初期的消費偏好。提高電信產品在學生中的使用率(提高購買率)，增加產品的知名度和美譽度。
三、 活動內容
活動現場分為體驗區、活動區、展銷區
1. 現場上網免費體驗
在體驗區放置5臺筆記本電腦，和10部手機，組織學生有次序的進行上網的體驗。每個學生根據發放的體驗卡有序的進行體驗區，每人有15分鐘的體驗時間。體驗結束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗感受。凡是愿意留言的同學免費發放30小時的體驗賬號。憑此賬號現場購買電信的任何產品可以享受8折優惠。
2. 尋找你的“天意”
進入現場活動區的同學自動領取天翼的虛擬手機號碼牌，凡是活動即將結束仍停留在活動區或銷售區的同學，可參與“尋找你的天意”的活動。手中號碼后兩位數相同的同學(一男一女贈送情侶產品、同性同學贈送友情產品);號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學可獲得手機一部;號碼后4位與自己的生日月日相同的同學可獲得為期3個月的上網賬號。
3. 有獎問答
在活動區搭建活動臺，用于產品的介紹和互動節目的參與。凡是回答正確的同學可獲相應的獎勵。
4. 現場消費優惠
凡是手持虛擬手機號碼牌的同學可享受當天購買相關產品9折優惠。
四、 活動時間、地點參與對象和范圍 1. 活動時間暫定于2月7日~9日
2月7日中午11點~13點常州信息職業技術學院食堂門口 2月7日下午16點~18點常州機電職業技術學院食堂門口 2月8日中午11點~13點常州機輕工業技術學院食堂門口 2月8日下午16點~18點常州紡織職業技術學院食堂門口 2月9日中午11點~13點常州工程工業技術學院食堂門口 2月9日下午16點~18點常州工業學院食堂門口 2. 活動參與對象和范圍 常州大學城在校大學生
五、 活動場地布置(以常州信息職業技術學院為例)
1. 食堂
上空懸掛宣傳橫幅1條內容為“這就是天意!?”電信產品營銷推廣活動橫幅左右懸掛豎條幅2條內容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環播放活動的介紹以及產品的相關信息(各院校同步播放)。 2. 體驗區
筆記本5臺放于體驗區左邊5臺桌子，手機10部放于體驗區右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機都貼有產品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個太陽傘下可站8人。區域中間用展板隔斷。
3. 活動區
區域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動宣傳幕布，包括活動主題和產品介紹。 4. 展銷區
設有4個展銷桌，每個展銷桌各有一臺筆記本和一部手機用于展示介紹，中間用展板隔斷。 5. 工作人員
電信工作人員穿電信工作服，現場兼職人員戴活動宣傳帽。每位現場活動人員胸前黏貼天翼LOGO。每個號牌發放處和傳單發放處工作人員2人。體驗區工作人員10人，活動區工作人員10人，展銷區工作人員10人?，F場保安8人。 6. 活動物料、設備準備清單
六、 活動前期準備
1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報，提前為活動造勢，并列出各學?；顒訒r間表。
2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學生用餐時間播放活動的宣傳的視頻短片。
3.提前在大學城各學校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。
七、 活動相關工作分工
活動總負責人張曉俊 活動策劃宗瑋
活動現場總指揮張曉俊、陳波
人員分工明細表
各組工作內容
八、 活動當天應急處理規劃方案
1. 供電安排
活動前與供電部門聯系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢;后備電源：發動機。
2. 雨天預案轉移至適合的室內或改期。
九、 費用預算
1. 場地費用：2000元 2. 物資費用：6000元 3. 禮儀費用：2000元 4. 保安費用：1000元 5. 宣傳費用：2000元 6. 項目支出：10000元 7. 獎品費用：5000元 8. 勞務費：8000元 9. 不可預算的費用：3000元 10. 總計：39000元
十、 效果預測
1. 活動實際參加人數不少于500人 2. 媒介有關活動報道不少于8篇 3. 活動信息覆蓋率占大學城人口的1/4 4. 活動場地執行情況不發生任何明顯的失誤5. 活動經費使用情況嚴格控制在預算之內 6. 活動使公司知名度提升10% 7. 活動使公司美譽度提升10%
網絡營銷推廣范文第3篇
關鍵詞：中小企業品牌;網絡推廣;瓶頸;破解
作者簡介：劉倩(1982-)，女，河北金融學院講師，博士，研究方向：企業經營與管理。
一、引言
近年來，中小企業迅猛發展，在我國市場經濟中所占比重日益增大。中小企業對市場機制反應靈敏，在經濟活動中展現強大的活力，它為國民提供了更多的就業機會，支持著大企業的發展，在市場經濟中發揮著無可替代的作用。但是，市場環境下各類型企業公平競爭，大企業依托堅實的企業資源在競爭中占有很大優勢，而中小企業規模小，參與競爭明顯處于劣勢地位，因此其壽命往往短暫。隨著網絡化趨勢的加強，品牌提供信號的重要性日益提高，品牌作為企業的無形資產在企業的發展過程中發揮著越來越重要的作用，可以說創牌對于中小企業的發展壯大具有戰略意義。同時，網絡進入門檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業品牌，能夠有效降低企業宣傳推廣的成本，中小企業還可以獲得效率和速度的優勢?？梢?，通過網絡平臺來推廣企業品牌成為中小企業自身發展從而與大企業抗衡的必由之路。
二、中小企業品牌網絡推廣現狀
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布的《中國中小企業互聯網應用狀況調查報告》及《中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，超過八成的受訪中小企業使用互聯網辦公，接近一半的受訪中小企業擁有獨立網站或網店，接近三成的受訪中小企業在互聯網中進行過廣告和營銷推廣投入。數據表明中小企業進行網絡推廣已相當普遍。由此可見，企業品牌網絡推廣作為企業網絡推廣的一部分，中小企業在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業憑借雄厚的資金實力，組建專業的品牌推廣團隊，能夠有效運用網絡推廣企業品牌，而中小企業由于自身認識不夠及資源限制等問題，無法與大企業相提并論，在品牌的網絡宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進一步的發展。
三、中小企業品牌網絡推廣的瓶頸分析
(一)認識上的瓶頸
1、對品牌價值的重視程度不夠。品牌價值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價值的品牌已經不再符合企業的品牌要求，品牌推廣更是毫無意義，這樣的品牌推廣只會給企業帶來負面影響。在參與市場競爭的過程中，中小企業往往更看重的是市場上的直接經營效果，而經營效果主要依靠產品營銷，因此眾多中小企業對品牌的認識程度不夠，品牌意識和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網絡推廣過程中忽略品牌價值成為了中小企業的通病。一方面，一些中小企業在發展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷售目標而沒有品牌規劃，企業只會做一些枯燥無味的銷售數字，至于品牌和消費者的關系如何，消費者對品牌的認識怎樣等問題都得不到重視。另一方面，在品牌的網絡推廣過程中，中小企業過于注重形式和速度，忽略了品牌的內在價值，給企業品牌帶來嚴重的負面影響。很多企業為了追求網絡推廣的實效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內涵價值卻嚴重受損。
2、對網絡推廣品牌的認識模糊。據調查，大多數中小企業由于資金少，規模小，各種體制不健全，更注重實體市場的經營效果，缺乏行業和企業間的溝通、交流，沒有敏銳的對經濟發展趨勢的捕捉力，同時受人員素質限制，難以正確把握企業發展方向，沒有充分意識到利用網絡推廣企業品牌的重要性，對于網絡推廣認識不清，網絡競爭意識不強，沒有把網絡推廣作為企業品牌發展的一種策略，沒有把品牌網絡推廣與企業整體的發展戰略結合起來，更沒有發揮出品牌網絡推廣的重要作用。部分中小企業把品牌的網絡推廣看作“面子工程”，主要表現為企業建立網站但是很少管理、忽視網絡品牌服務等，對于使用的網絡工具既缺乏認識又沒有堅持維護與完善，網絡推廣實質上成為空談，沒有發揮應有的作用。
3、對網絡推廣品牌方式缺乏認知。很多中小企業認為，進行品牌網絡推廣僅僅是做一個企業網站或者是打網絡廣告，在網絡平臺的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業和企業的特點不吻合，平臺本身也有著固有的局限性。更嚴重的是沒有利用好所選擇的推廣方式，出現了做了推廣，但是沒有效果，甚至出現反效果的情況。造成這種現象的原因首先是在進行品牌網絡推廣前沒有形成整體的策略，缺乏進行網絡推廣平臺和推廣方式的規劃;其次是在推廣過程中方式單一，沒有其他推廣方式來相互支撐，相互促進，受眾面小，品牌推廣事倍功半;最后是品牌網絡推廣的基礎不牢，后續的推廣工作沒有相關維護加以保障，網站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導致花費心血和金錢建立起來的網絡資源嚴重浪費。
(二)資源上的瓶頸
1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業發展壯大的重要因素之一，無論是產品的生產還是營銷都離不開資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網絡平臺能夠大量減少資金的支出，但從品牌網絡推廣規劃到網絡平臺建設乃至平臺維護都需要投入相當的財力。由于受到自身規模等方面的限制，眾多中小企業的流動資金大都用于產品的生產銷售環節，能夠用于品牌建設上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業融資的國家相關政策、制度及法律;第二，金融機構信貸管理體制不夠完善，與中小企業存在著嚴重信息不對稱的現象;第三，中小企業缺乏直接融資渠道，上市融資門檻過高。
2、專業人才匱乏。人才，是中小企業品牌網絡推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網絡推廣只能是空中樓閣。網絡推廣是系統工程，不管是推廣平臺的選擇還是推廣方式的實施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計劃中的各個環節相互聯系，相互補充，相互支持，共同為品牌網絡推廣服務。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營銷又懂技術的高素質人才，有了專業的人才保證各項工作才能有效運行，推廣行動才能產生立竿見影的效果。然而，目前高素質人才奇缺，造成了中小企業品牌網絡推廣事倍功半，推廣效果差強人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國教育體制與現實需求不對稱，以學歷和學位為中心的應試教育和越來越精細化的專業細分已經很難滿足網絡經濟時代對人才的要求;第二，中小企業普遍資金缺乏，生產條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業有很大差距，高素質的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進人才的嚴重障礙;第三，公司用人制度不合理，企業培訓工作不到位，人才流失嚴重。
四、中小企業品牌網絡推廣瓶頸的破解
(一)更新營銷觀念，強化網絡推廣意識
面對網絡經濟趨勢，中小企業應該清醒地認識到，單純依靠傳統手段從事生產經營活動的方式在當今時代已無法生存，必須樹立改善經營、開發新產品、開拓新市場、提高企業競爭力的網絡營銷觀念。要從企業發展戰略高度上充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發展網絡營銷。同時，中小企業必須要樹立長遠的發展眼光，緊緊把握經濟形勢，充分認識到品牌價值的重要性，抓住品牌網絡推廣給企業帶來的機遇，將品牌推廣納入到企業整體發展戰略中來，與其他行業，其他企業多交流，多溝通，在充分把握市場發展趨勢和行業動態的前提下抓緊企業內部軟件建設。尤其是中小企業的中高層領導要提升自我素質，多參與行業內外的交流，以正確的方向來引導企業發展。
(二)注重品牌價值，在網絡推廣中加以維護
在企業品牌的網絡推廣過程中，中小企業必須牢牢把握品牌價值維護，一切以品牌價值為中心。品牌價值維護體現在網絡推廣中的每一個步驟中：首先，在選擇網絡推廣平臺和推廣方式的時候要考慮是否與品牌價值相吻合，是否會損傷品牌價值，做好評估工作再著手推廣;其次，在推廣活動進行中，要時刻注意品牌價值是否存在偏離，及時作出應對措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。
(三)做好環境分析，有效選擇網絡推廣平臺
網絡平臺是企業品牌推廣的載體。選擇一個好的平臺對于企業品牌網絡推廣來說事半功倍。有效選擇網絡平臺必須要做好企業內外部環境分析。
內部環境分析，主要指企業要分析自身的行業動態，競爭對手情況和企業自身的情況，結合內部信息選擇網絡推廣平臺。首先，必須明確企業品牌內涵及其發展方向，順應國內外經濟發展趨勢，把握國內政策，同時和企業整體發展戰略相結合，制定好品牌發展規劃。其次，要了解行業動態，把握行業發展趨勢，找到符合行業特點的網絡平臺，同時又要關注競爭對手的動態，做到知己知彼，提高競爭力。
外部環境分析主要指做好網絡平臺的調研工作。選擇有效平臺是實現有效推廣的強有力保證，而調研工作則是選擇有效平臺的前提條件。因此，中小企業要根據品牌特點來廣泛進行調研，以科學的方法，系統、有目的的收集、整理、分析和研究相關信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網絡平臺。
(四)依據企業及行業特點，選擇多種方式推廣企業品牌
中小企業進行品牌的網絡推廣應依據企業及行業特點，采用多種方式，相互結合，相互補充，發揮最大效用。中小企業品牌的網絡推廣可以采用企業網站、網絡廣告、搜索引擎、網絡口碑及網絡公關等方式。
1、企業網站。企業網站是網絡營銷的基礎，也是品牌建設和推廣的基礎，在企業網站中有許多可以展示和傳播品牌的機會，如網站上的企業標識、網頁上的內部網絡廣告、網站上的公司介紹和企業新聞等有關內容。通過有效的傳播策略，企業網站可以在產品宣傳、信息提供、服務支持等各個方面樹立企業的品牌形象。
2、網絡廣告。廣告傳播是維持企業品牌生命力的有效手段。同傳統的廣告媒體相比，網絡廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息發布及時以及可重復性和可檢索性等特點，對于資金缺乏的中小企業來講，網絡廣告是進行品牌網絡推廣的有效方式之一。中小企業可以利用的網絡廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。
3、搜索引擎。搜索引擎已經成為用戶查找網絡信息的第一選擇。利用搜索引擎推廣企業品牌簡單來講就是通過搜索引擎工具，向用戶傳遞品牌信息，以激發用戶對該品牌興趣的過程。中小企業可以利用的搜索引擎品牌推廣主要有兩種途徑：一是對企業網站進行基于搜索引擎優化，通過被搜索引擎收錄，并且爭取排到較前的位置上來使網站曝光率和點擊率提升。企業可以通過提高網頁內容質量，以使自己的網站名稱盡可能在搜索引擎中排名靠前;二是使用國內主流搜索引擎對關鍵詞付費競價排名進行品牌推廣。關鍵詞競價排名服務可使企業用少量的成本贏得大批的潛在用戶，用較小的投入，獲得較大的效果，從而提高企業利潤水平。
4、網絡口碑。品牌的推廣需要高度的品牌忠誠和口碑效應。網絡口碑是指公司或消費者(合稱網民)通過論壇(BBS)、博客、社區網站和視頻分享等網絡渠道和其他網民共同分享的關于公司、產品或服務的文字及各類多媒體信息。這些討論相應的傳播效力會影響到這個品牌、產品及服務的信譽度，也就形成了網絡口碑，從而也會對企業品牌的推廣產生影響。因此，中小企業應有意識、有步驟地利用社會公眾人際之間的信息傳播機制，積極有效的投放品牌信息，發揮網絡傳播的優勢，對受眾產生積極影響，從而有效的推廣企業品牌。
5、網絡公關。公關推廣無論對新品牌還是對原有品牌在提高知名度方面都有著特殊的效果。中小企業應利用網絡公關比傳統公關所擁有的更大主動權和傳播優勢，依靠網絡媒體的即時性、互動性、無地域時間限制、信息化、全球化、多媒體、低成本以及全方位傳播等多重特性，即時發布信息，直接與公眾交流對公眾產生影響，從而繞開新聞媒體嚴格的審查以達到及時把握商機推廣品牌的目的。
(五)提升自身實力，培養和吸收高素質人才
首先，中小企業要通過提升自身實力來創造吸引人才的良好條件。同時，要改革用人機制，采用適當的激勵機制，創造溫馨的企業文化，讓高素質人才有歸屬感，這樣才能吸引人才并留住人才。其次，中小企業必須注重人才培訓。引進人才是中小企業應對網絡推廣人才缺乏的一個重要途徑，但卻需要付出較高的資金和時間成本，而培訓內部人員既能提高員工對公司的歸屬感和認同感，又能提高決策和執行的效率，更能符合公司的發展要求。在培訓過程中，領導要身先士卒，樹立榜樣，創造企業內部濃厚的學習氛圍，同時也要和外部保持交流，這樣內外部培訓相結合，培養高素質人才。
(六)尋求政府支援，解決推廣資金難題
要解決中小企業品牌推廣缺乏資金的難題，政府部門和金融機構的支持必不可少。首先，政府應盡快出臺有利于中小企業融資的相關政策法規，完善金融機構信貸管理體制，為中小企業與金融機構對接搭建平臺;其次，由金融機構和相關政府部門牽頭建立中小企業信用評價機構，對中小企業的合同信用、質量信用、勞動信用、環保信用、納稅信用、司法信用及企業法定代表人個人信息進行全面評價，以解決在融資問題中的信息不對稱，減少交易的相關費用;最后，金融機構應加快金融產品創新和加強金融服務，努力滿足中小企業全方位、多層次的金融產品和服務需求。
五、結論
隨著世界科技的發展進步，互聯網在生產和生活中發揮著越來越重要的作用。網絡環境的開放性、共享性為每個企業提供了公平的競爭機會和環境。企業品牌通過互聯網傳播所創造的價值和意義日益突顯，網絡正成為企業品牌最具潛力的推廣渠道。依托網絡平臺打造出知名品牌，從而在激勵的市場競爭中獲得一席之地，是擺在所有中小企業面前的現實問題。通過文章的分析可見，中小企業在品牌網絡推廣中存在瓶頸，而造成這些瓶頸的原因有其自身方面的原因，也有政府和社會等方面的原因，中小企業首先要克服自身方面的限制，努力在品牌意識、品牌網絡推廣相關知識上有所提高，并積極提升企業實力引進專業人才，同時尋求政府及相關部門的協助，為順利開展品牌的網絡營銷奠定厚實的資金基礎，這樣才能突破瓶頸限制，做好企業品牌的網絡推廣工作。
參考文獻：
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網絡營銷推廣范文第4篇
錄
第一部分產品規劃
一、產品定位
二、功能規劃
三、商業模式
四、展示樣式
第二部分市場推廣規劃
第一階段 全面發展用戶數量
一、APP 推廣渠道全面上線
二、公共資源平臺推廣
三、社交化媒體推廣
四、付費推廣
五、合作換量互推
六、推廣思路例舉
第二階段
產品商業化應用
一、社群合作
二、品牌合作
三、付費商學院
第三部分 費用投入預算
第一部分產品規劃
一、產品定位
主定位：
1、專業為用戶提供海量實惠正品商品訂購服務功能
2、為用戶提供一鍵分享分銷商品服務
3、千萬級用戶客戶端實時商品分享社區展示平臺
4、客戶端實時產品銷售平臺
二、功能規劃
1、電商服務：海量正品商品訂購平臺
2、社交分享: 便于用戶真實社交圈病毒式推廣`.具有精準度高、轉化率高等特點
3、VIP 用戶服務：VIP 用戶備用金增值服務，作為收費附加項
4、廣告媒體：當達到一定用戶規模時商業應用
三、商業模式
1、用戶服務費：基礎服務免費、增值服務收費
2、品牌推廣費：客戶端啟動畫面品牌廣告推送等
3、商家廣告投放：社區板塊圖文及視頻展示、客戶端輪播展位、社群爆品打造等
4、商品銷售利潤：自主產品、合作商品、第三方商品都可
5、付費商學院：針對某商城分銷團隊提供最實戰的課程，為用戶學習和成長提供完整解決方案。
四、展示樣式
把需要主推項目以頻道的形式展示
第二部分市場推廣規劃
第一階段
全面發展用 戶數量
戰略：不涉及商業盈利、主推產品服務，全面覆蓋各個領域用戶
戰術：全面覆蓋、集中曝光
目標：發展用戶數量、培養用戶習慣、完善產品服務
一、P APP 推廣渠道全面上線
1 1 、渠道基礎上線
A、下載市場：安卓、安智、機鋒、91、應用匯、木螞蟻、N 多、優億、安機等
B、應用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、華為應用市場、十字貓、愛米、開奇等
C、運營商平臺：移動 MM 商城、聯通沃、電信天翼空間
D、手機管理客戶端：豌豆莢、360 手機助手、91 助手、愛思助手、應用寶
E、WAP 站點：天網、寶網、QQ、3G 門戶、手機之家等
F、WEB 站點：天空、華軍、非凡、中關村、多特、電腦之家等
2 2 、細作分類排名
全面上線后做排名，影響排名因素如下：
(1)、名字、關鍵字、說明、子項目名字和說明
(2)、更新時間：勤迭代，新版本上線 App Store 會給推薦
(3)、下載量：最近下載量和當天下載量.下載量要成增長趨勢
(4)、點評打分：注意刷評論和刷量技巧，否則受到市場處罰
(5)、活躍用戶數(比率)：做好內容推送，分析日志，優化產品
3 3 、市場適時首發
客戶體驗比較好時做首發：申請首發一定資源推廣
4 4 、數據分析導向
(1)、啟動類數據指標：
A、下載、安裝、激活量
B、注冊量：新增用戶量
C、活躍用戶
D、周/月活躍用戶(率)
E、留存用戶
F、日/周/月留存率
G、升級用戶
(2)、時長類數據指標
A、日使用次數
B、單次使用時長
C、日使用時長
D、平均日使用時長=某日總使用時長/某日總活躍用戶
(3)、消費類數據指標
A、付費用戶 /付費率
B、客單價
C、訂單轉化率
D、用戶訂購周期
E、投入產出比
二、公共資源平臺推廣
1 1 、論壇：各下載市場論壇、行業門戶論壇 (官方貼、用戶貼)
以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣.發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋信息，以便下個版本更新改進.
(1)、門戶論壇道(新浪、搜狐等)
(2)、綜合性論壇(貓撲、天涯、大旗網等)
(3)、地方門戶性論壇(廈門小魚兒論壇、煙臺論壇、19 樓、西祠等)
(4)、手機垂直類論壇(黑莓、中關村、百信等)
(5)、交友垂直類論壇(真愛網、世紀佳緣、58 同城、趕集等)
選擇論壇需要綜合考慮相關性和權重高低等因素.
2 2 、問答平臺：加以 SEO 優化
百度知道、360 問答、新浪愛問、知乎問答、搜狗問答、天涯問答，以上 6 個專業問答平臺，進行每天 5 個專業領域問題問答，受眾推廣期預計可以達到 2000 人/日，并且效果持續時間能達到 1 年左右.
3 3 、門戶評論：綜合門戶、行業門戶、娛樂門戶資訊評論
幾乎每個門戶站新聞資訊都是可以評論，我們要選擇爆炸性新聞、熱點事件、名人名嘴、關注度高的文章等
點評內容要求如下：
(1)與新聞有一定關聯性、
(2)合理引入我們產品相關信息、
(3)設置關鍵字鏈接
4 4 、軟文推廣：
騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余家都會轉載 ，軟文收錄之后可通過微博、QQ、微信等分享鍵分享，以增加權重.
5 5 、郵件 PUSH：將郵件做成頁面形式推送
三、社交化媒體推廣
1 1 、微博：自主官方微博推廣、百萬博主大 V 推廣、官微建立二維碼
(1)、設立公司官方微博、公司所有員工必須關注，微博活動強制性轉發
(2)、大 V 推廣：借助百萬博主推廣
(3)、互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
(4)、內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
(5)、活動、專題、事件營銷等
2 2 、微信：內容營銷、事件營銷、話題營銷
(1)服務號主導客戶服務和問題解答
(2)訂閱號主推相關性資訊、熱點新聞事件吸引用戶關注度和分享率
(3)活動推廣兩個賬號同時發布
(4)與同級別的公眾賬號互推
備注：因微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考以下幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。種子用戶積累：初期可以給定個 KPI 指標，500 個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。
微信個人小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
3 3 、社交網站:開心網、人人網、Facebook、Twitter 等
從功能分類上看，社交平臺大致分布在以下范圍：
(1)、社交方式：分為微信、微博、SNS、郵件、通信錄、BBS、LBS
(2)、關系方式：分為熟人社交、陌生社交、興趣圖譜等.
(3)、信息傳遞方式：有文字、語音、視頻等.
推廣原則：由熟到生、圖文并茂
4 4 、Q QQ 群：老用戶群維護和推薦、陌生活躍群軟文發布
(1)、用 QQ 群維系老客戶關系
(2)、用 QQ 群聚集潛在客戶
A、多建立 QQ 專屬群
B、引入潛在用戶
a、去其他相關群宣傳;
b、寫一些相關軟文，留下 QQ 群號;
c、到百度知道、貼吧、分類信息等發布信息留群號.
d、引導準客戶
將溝通階段劃分，比如第一階段‚新入群培育期?;第二段‚溝通良好發展期?;第三階段‚發廣告成熟期?.為每個階段 QQ 群分組，每個階段的群，我們都要制定一些可以發的內容.
(3)、將 QQ 群發廣告效果放大(利用水軍或者威客將效果放大)
Q QQ 群發任務要求：
A、QQ 群主題是‚XX?(每次任務選定一個主題，否則不精準).
B、群內總人數在 200 以上，在線人數必須超過 70 人，否則算是無效任務.
C、群絕對不可以重復，否則無效.
D、字體為紅色，12 號字.
E、發布時間 8:00-20:00，時間不對不予通過.
Q QQ 群發郵件任務要求：
A、QQ 群主題是‚XX?(每次任務選定一個主題，否則不精準).
B、群內總人數在 200 以上，否則算是無效任務.
C、群郵件內容見附件(這塊內容需要我們自己撰寫)
D、發布時間 8:00-20:00，時間不對不予通過.
5、百科類推廣：在百度百科，360 百科建立品牌詞條問答類推廣;在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
6 、論壇，貼吧推廣：機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇 第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇 第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY 論壇
四、付費推廣
時機：產品出現好的用戶口碑;產品新版本優秀
要求：對產品進行大規模、密集地網絡報道;應用市場付費推廣
包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式.
1、APP 市場推廣
2、廣告聯盟推廣
3、手機廠商預裝:
4、運營商推廣
5、平媒炒作
6、短信 PUSH
7、刷榜推廣
8、水貨刷機
備注：
刷榜：刷榜的價格比較高，國內榜 top25 名的價格在每天 1 萬元左右，top5 的價格每天需要兩萬多。
采用應用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123 等結算方式多為 CPT，由于 IOS 推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山合作需要走框架，即使按照 CPA 去合作，電商類的價格也要 20 塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜。只是長期投放之后用戶就會產生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談 CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
手機廠商預裝推廣：這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展
用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在 3-5 個月。
水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷機用戶，業內公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶質量差，不好監控?；旧纤C單一軟件 CPA 在 5-10 元，包機一部機器價格在 10-20 元之間。
三、應用內推廣：
五、合作換量互推
A、交換廣告
B、應用推薦
C、與其他 APP 交叉推廣，要找到合適的類型和口碑
六、推廣思路例舉
根據最近相關熱點信息例舉以下：
1 1 、知名度炒作類
(1)、以‚XXXXXXX?為主題引導到我們平臺.
(2)、以‚XXXXXX?為主題引導到我們平臺.
(3)、致富有道，秉承‚XXXXX?的宗旨，給每一位消費者帶來便利與
實惠, 讓我們分享的每位用戶都能夠買到好貨，少花錢，多賺錢，做生活中的理財專家。
2 2 、內容營銷類
(1)、由‚所有的精打細算，都是為愛打算!?為題引導我們的平臺;
(2)、‚S2b2c+會員模式?財富自由新玩法 ---《鯨選好貨，享賺就賺》;等等系列軟文。
3 3 、事件營銷類
(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜謝師恩?，隨著 2019 年高考各省本科分數線的公布和各地文理科狀元的誕生，一場場謝師宴一時間火爆全國，‘同桌的你’想看看我家謝師宴的場面嗎?某 某 P APP 給你支招，讓你那些落榜的好友們也‘偷窺一下’吧!
(2)世界杯：這些天晚上，舒適的坐在家里，啃著雞爪，喝著啤酒，看著電視里二十幾個千萬富豪，汗流浹背、拼命拼搶，累得跟王八犢子似的踢著球，我覺得很幸福!晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千萬別羨慕我，要是以前上班，這事想都不敢想，偶是自主創業.不要多想，只是某商城的一員…多謝某商城 APP ，我可以放心得看球了!
4 4 、節日營銷類
(1)、親子篇《是你讓我盡到了父親的責任》，感謝某 APP 手機客戶端，雖然父子分離但我能天天看著兒子長大!
(2)、父親節《時光時光慢些吧，不要再讓你再變老了》由筷子兄弟的《父親》創意《父親，讓兒子每天都多看你一會》
(3)、母親節：小時候我學步蹣跚，你一刻也不讓我離開你的視野，如今我大了遠在他鄉，因為工作不能經?；厝タ茨?，但我知道現在的你，心里時刻想著兒子.媽，其實我也想您…
5、線下推廣類
印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。
介紹海報
在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳
宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。
地推卡傳單
制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發布傳單。
第 二階段
產品商業化應用
戰略：廣泛發展用戶同時挖掘產品商業性應用
戰術：廣泛撒網、重點突破
目標：商業盈利
一、社群合作
通過與各大社區社群、微商團體、拼購社團、社交電商 Q 群等合作，搭建自身平臺多社交軟件用戶流量池。將用戶轉化為平臺分銷團隊，從而達到平臺盈利與日活雙贏目的。
二、品牌合作
除了承接各類品牌廣告投放，為進一步落地商業化戰略，我們后續將會推出品牌合作人平臺，提供品牌方、內容合作機構(MCN)和 KOL 三方連接的橋梁，自建廣告營銷系統，打通供需兩方，并從交易中抽取傭金。
三、付費商學院
后續打造專屬 XX 商城的付費商學院，采用線上課程+線下實訓的模式，是一個提供鯨享達人代理商學習成長、及傳統企業起盤轉型學習的一個專業平臺，里面將匯聚多位以上知名導師各種創業技巧與業界多位知名大團隊長的創業手記、及數十個個千萬級、億級微商品牌成功的運營實戰經驗分享。平臺融匯所有鯨享商城領袖的智慧結晶，為XXX 商城生態圈打造了一個真正高端與實效并行的教育平臺，將打開聯網的知識付費黃金時代。
付費商城主張投資學習是最有價值的投資，其宗旨是幫助更多鯨享商城創業者及遇到瓶頸的微商團隊，順利解決創業難題; 讓代理商可以自由學習，讓互聯網創業變得簡單。
第三部分
費用投入預算
推廣預算申請
類別
渠道
第一期預算(單位元)
渠道推廣
線上推廣
各大應用市場發布
405000
社交平臺合作推廣費用
200000
線下推廣
合作商家推廣
50000
新媒體推廣
品牌基礎推廣
百科類推廣
0
問答類推廣
0
微博推廣
0
微信推廣
0
軟文推廣
100000
事件營銷
2000000
線下活動推廣
宣傳單
10000
海報
30000
地推卡
10000
地推人員成本
網絡營銷推廣范文第5篇
一、 分析×
××為一個三到四級城市，當地人文環境屬于內斂型。市場營銷方式較為初級，缺乏系統，連續的方案設計，一些營銷方案只是當純為了銷售而作，沒有體現出規劃性。××影城地處江都繁華街區，整個區域板塊主要為服裝、化妝品、電器類消費品，并且已經形成商業圈，在消費者中間已有認知度存在。
××影城，位于××××樓。因此方策企劃的思路是淡化××××賣場的特點，突出××影城的內涵——時尚、風情，以樹立長久特色品牌為目標，充分考慮系統性、規劃性等特點，認知導入先行，使得影城的開業行為就可以為后續的經營埋下伏筆。
二、 活動目的：推廣××影城的品牌形象。
三、 主題：××影城，秀出生活真色彩
四、 方案有效期：3個月
五、 方案設計思路：
首先“××”是一個形容詞，表現一個人的品位特征，受知面廣，容易產生聯想。依據品牌營銷的采用互動類活動作為連接點，比較容易導入認知意識，使人印象深刻，對品牌的樹立有極大的幫助，并可以把影城在開業伊始，就擺在超人一等高度上，使得影城占據無盡的優勢。
六、 操作方案：
執行目的：將開業慶典，舉辦的紅火熱鬧，讓人印象深刻
執行策略：依據各個部分的重要性分為四塊內容，分別為主線活動、輔助活動、促銷方案、場景布置
1、 主線活動
說明：主線活動為該次策劃方案的推廣內容，要有連接性和可繼承性。
方式：影視達人秀+××風情代言人評選
——達人秀——
時長：(禮儀)
要點：
a) 在1樓尋找場地，設計開放式搭臺。
b) 活動時間設計在試營業2天(待定)。
c) 與專業公司合作，聘請專業模特進行走秀相互減少成本。
d) 走秀中間參差歌曲、熱舞等表演，
e) 主持人主持須注意互動性，讓客人參與其中
f) 在活動中增加小游戲。
g) 需要設備及人員：
設備=》音像(套)、舞臺(套)、背景噴繪、布景噴繪、燈光(套)、辦公用品(套)
人員=》模特、歌手、舞蹈演員
活動演出安排表：
(禮儀公司)
——代言人評選——
說明：
讓消費者參與，代言人的評選，可以吸引針對性的潛在客戶前來，在他們中間制造記憶點，并形成口碑效應，對××影城品牌的長期推廣埋下伏筆，并且可以將此評選活動得結果，作為品牌推廣的連接點進行操作。
定 位：前沿、動人、追求、引領
方案創意：尋找“××”的代言人
要 點：
a) 穿上影城工作服
b) 活動時間設計在試營業2天(待定)。
c) 與專業公司合作，聘請專業模特進行走秀
d) 走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。
e) 主持人在中間需要設計一些小的互動游戲，大家喜聞樂見難度不高的，比如競猜，記憶經典電影臺詞等
f) 影城要支持一些禮品，禮品可以由合作單位提供，市面價值在5——10元。
2、 輔助活動：
記臺詞比賽
單純的走秀不能吸引互動客戶，需要有其他的附加內容相填充，以增加活動的延續性，在考慮到成本等因素后，我們可以推出記臺詞比賽。
要點：
1、 在走秀的場地 設計記臺詞比賽場 影城提供化妝品等道具 供其使用
2、 聘請2名專業的化妝師，為參加要參加現場比賽的客人化妝。
3、 獲獎者的評選，由觀眾投票決定。
方式：(禮儀公司)
‘一部電影、一代人的記憶’征文比賽.要使得活動有連接性，來吸引那些有品位的消費者，光有以上活動還不夠，還要考慮活動的外延，要讓活動之后依然有人會關注××影城，這樣我們就要設計一個活動可以把這些活動聯系起來成為一個系統。
要點：
1、 在影城和賣場中設置展示牌，展示那些好的文章。
2、 以報紙的形式制作一些DM 單，發到賣場里的各個商家，在銷售的時候附贈，提升××影城品牌的層次
3、 凡投稿，被采用的一律贈送影城消費卷面值100元
4、 設立獎項，由消費者投票評選，
5、 評選方式有以下幾種：
在影城和賣場的各個角落設計評選箱。
與移動公司的短信部門合作，用短信評選，
設計熱線電話評選(電信部門)
與電信和移動部門的合作由具體的分層計劃
與愛家樂購網合作，在網絡上評選投票。
6、 評選結果在報紙上和愛家樂購網公布，參與評選的可以開獎。并通過短信電話和網絡留言的方式可以開獎。
方式：(待定)
營銷方案：
————促銷————
在市場運作的行為中，要十分注意促銷這個武器，因為“促銷活動”是一把雙刃劍，促銷廣度和深度如果控制不好就會傷害自己。目前影城正處于開業期，可以做些促銷活動，但是如果太過頻繁，就會引起消費者對其的品牌信任度下降。
這次活動我們建議采用禮品促銷策略，
策略1：在活動當天，為了吸引人氣，可以采用有來就有送的策略，讓每一個來影城的消費者都可以有收獲，增加他們對于影城品牌的好感，擴大知名度。面值在20元左右的電影體驗券。
策略2：凡是有參加現場活動的客戶均有影城優惠卷贈送，從而為影城吸引一些較為長期的回頭客。面值在25—50元左右
策略3：尋找合作單位(比如酒館、茶樓、KTV等)，在開業期間，凡在影城消費的顧客，可以享受合作單位的優惠卷或者反其道而行。
———營銷策略——
策略1：在開業期間，推出會員卡，但是會員卡必須是收費了，并且決不降價，可以想象一定不會有多少客戶簽訂，但是這樣卻可以使得該卡具有含金量，每張卡的價錢在XX元左右(待定)
策略2：在影城內的所有商品和服務，必須是保證質量的，在部分區域，設計打分表或意見本，用以樹立××重視品質的形象。
策略3：在影城內部設計3-4個休息點，休息點布置設時尚、旅游類雜志/征文DM單/
影城區域圖等等待供客人觀看
七、 包裝
1.在1樓缺少電影海報窗，應放置在明顯位置。
2.根據我們初步觀察，影城的導視系統還不夠健全，在外部缺乏明顯的導視系統，在賣場內部，只有走到靠近影城的地段才有導視的出現，對消費者來說，認知比較困難。
網絡營銷推廣范文第6篇
關于華為手機產品的營銷方案
前言
改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢人的標志了，他已成為大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多上產，什么樣的手機少生產，都要做好分析。
華為手機公司長期致力于研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程(IPD)， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
2010年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總人數的46%)進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
一、營銷方案概要
華為手機在中國手機產業中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發點，涉足領域有：華為SDP、融合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷手段單一，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機售后服務這一部分也需要有系統的規劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產品質量，制定合理價格。我認為通過不斷地更新完善，華為
工商管理學院市場營銷課程設計
必定將占領更大的市場。
二、現狀分析
(一)宏觀環境分析
1、人口環境
人口是構成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環境有以下幾點：
1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業都沒有考慮到中國的老年化正在擴大. 2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.
2、經濟環境
隨著手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大，中國10年手機用戶已達到6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場及其潛力都被國內外專業人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經濟實力和所展現出的獲利市場，使國內手機市場競爭相當激烈，國產手機大部分卻是以價格優勢為手段，在技術、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌，這也是過產手機行業無法抓住本地市場的主因之一
3、自然環境
華為手機的環保理念——考慮產品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環保的不懈追求，“不環保的產品不是質量好的產品”。
4、政治法律環境
華為手機在國內是受到政府的規定，有直接影響華為手機的業務和充實，為了切實保護消費者的合法權益，明確移動電話機商品銷售者、修理者和生產者的修理、
工商管理學院市場營銷課程設計
更換、退貨(以下稱“三包”)責任和義務，根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規定。因此，手機行業要遵守這些規定，這樣消費者就會因為售后服務的提高和產品的保障，會再次進行消費;反之，不會再進行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。
5、科學技術環境
通過將舊手機轉化成數字照相機、數據監控儀或其它電子器件之類的新產品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業材料的重要利用——“生態專利共享”。
特別指出，2010年，中國正式進入智能手機階段，而這為國產手機打開了一扇廣闊的大門。而華為手機正式國產手機中智能機的開拓者，但是如何在核心技術和軟件開發這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會文化環境
隨著人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的關注度日漸提升，我們可以從下列數據中看出手機搜索指數一直保持在800萬附近波動。而手機消費者也產生了以下三點變化： 1) 隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視;
2) 3) 隨著女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧; 中國老齡化現象的加劇，也是老年手機的異軍突起。
(二)微觀環境分析
1、企業
華為很重視領導與管理之間的區別和平衡。領導是靠影響力，管理則是靠權力。
工商管理學院市場營銷課程設計
華為非常強調怎么去影響別人，而不是靠權力來管理人?；y始終在尋找和保持一種領導與管理之間的平衡，使企業的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實為基礎的管理”，即重在看效果。
在獨特的領導觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業活動都以價值觀、個人潛能為基礎;二是企業要給員工一個廣闊的活動平臺;三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產生效果的活動;四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
3、競爭者
諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數眾多手機。相對于市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進入者蘋果iPhone造成各大品牌手機市場損失，包括華為。
三、設定營銷目標
華為手機的目標市場從鄉村到城市的發展方向，消費群體主要針對于學生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價格低，質量高。而消費者往往看重這兩點。
四、確定營銷組合策略方案
(一)產品策略
智能內容分發解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創新理念，基于流量控制與
工商管理學院市場營銷課程設計
緩存加速相結合的“疏堵結合”實現方式，通過與華為GGSN聯合組網，與國內主流私有P2P協議內容廠商緊密合作實現對P2P應用、在線視頻等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網間流量，提升用戶上網體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯網流量緩存加速解決方案。
(二)價格策略
用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。
(三)渠道策略
公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網絡營銷，同時在全國開設售后服務使消費者感受到方便快捷
(四)促銷策略
我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動?？梢圆扇》e分活動，發展更多的顧客。
1、活動主題：“來華為網站，感覺時尚沖擊，贏手機大獎”
2、時間：2011-7-1開始到2011-7-31日截止
3、具體活動內容在網站上公布
五、方案實施與控制
(一)組織計劃
華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務及促銷活動帶給消費者的實惠。
(二)進度安排
2012年華為手機重點放在企業服務精神、銷售量，使消費者心中信譽達到預期目標。具體安排如下：
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1、華為手機將推出全新樣式的產品;
2、華為手機會在各大城市定期舉行優惠活動，來回饋消費者的購買。
(三)財務預算
銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位：百萬元)讓企業員工更加有信心面對未來的工作。
(四)注意事項
1、 為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的了解。
3、 對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷。
4、 為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。
5、 在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等。
6、 選好經銷商后，如何與經銷商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機愿景使命
豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
2、核心價值觀
公司核心價值觀是扎根于我們內心深處的核心信念，是華為走到今天的內在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調一致地為客戶提供有效的服務，實現“豐富人們的溝通和生活”的愿景。
3、成就客戶
為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。為客戶
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提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。
4、艱苦奮斗
我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。
5、開放進取
為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創新。任何先進的技術、產品、解決方案和業務管理，只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續創新。
6、至誠守信
我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，華為堅持以誠信贏得客戶。
7、團隊合作