藥品營銷畢業論文范文第1篇
2006年3月15日，國家食品藥品監督管理局頒布了新修訂的《藥品說明書和標簽管理規定》(以下簡稱《規定》)，同時發布《關于進一步規范藥品名稱管理的通知》(以下簡稱《通知》)，強調藥品通用名稱必須顯著突出，并對商品名及商標的使用做出嚴格限定，以著力解決擾亂市場秩序，侵犯消費者合法權益的“一藥多名”問題?！兑幎ā芬笏幤钒b上的通用名稱必須顯著標示，商品名的單字面積不得大于通用名的1/2。同時配套的《通知》要求，藥品商品名稱的使用范圍應嚴格按照《藥品注冊管理辦法》的規定，除新的化學結構、新的活性成分的藥品，以及持有化合物專利的藥品外，其他品種一律不得使用商品名稱。對于同一藥品生產企業生產的同一藥品，成分相同但劑型或規格不同的，應當使用同一商品名稱。藥品廣告宣傳中不得單獨使用商品名稱，也不得使用未經批準作為商品名稱使用的文字型商標。該《規定》自2006年6月1日起實行。
業內人士認為，新規定將在藥品流通領域產生較大影響。藥品采用通用名后，藥品成分的唯一性得以確定，消費者可以按自身需求選擇不同企業的藥品。隨著這一改變，醫藥企業必須改變其廣告宣傳策略，由以往以產品宣傳特別是商品名宣傳為主，轉到更多地對企業品牌、企業形象等的宣傳上來，將消費者的產品訴求轉移到對企業質量、商標等形象訴求上來。筆者認為，我國藥品生產企業生產的品種同質性高，無品牌效應，制藥企業應注重品牌建設和實施差異化戰略，學會將產品賣給細分化市場，這將有利于其長遠發展。
1 品牌的涵義
品牌的定義有很多，其中比較權威的是美國市場營銷學會的定義：品牌（brand）是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之和競爭對手的產品和服務區別開來。作為企業的一種無形資產，品牌主要存在于消費者的意識中，以某種方式被消費者理解和接受，借以提高其對產品的忠誠度。品牌的核心之一就是“消費者所經歷的總和”。
品牌一般能表達以下幾層意思：（1）屬性，一個品牌首先給人帶來某一商品的特定屬性。如輝瑞制藥表現出制造工藝精良、高科技、高聲譽的特性。（2）利益，商品屬性能轉換成功能或情感利益。例如，屬性“高科技”可以轉化為功能利益“我的病可以治好”。屬性“高聲譽”可以轉換成情感利益“我相信輝瑞的藥品”。（3）價值，品牌體現了制造商的某些價值觀。輝瑞體現了高性能、安全和威信。（4）文化，品牌代表一定的文化。輝瑞體現了“革新創造、力爭上游”的美式文化。（5）個性，品牌反映某種個性。輝瑞使人聯想到一位兢兢業業的醫生，一位醫療界的權威專家。（6）使用者，品牌還體現了購買或使用這種產品的消費者類型。輝瑞的消費者可認為是追求生活質量，有健康保健意識的中、高層收入者。
2 制藥企業樹立自身品牌的重要性[1]
環視全球最具實力的制藥企業，無一是“無品牌”之輩。我國制藥企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，求得發展，獲取利潤，就必須擁有一個良好的品牌理念，并將其不斷深化滲透，將培育品牌作為企業最為重要的發展策略。
2.1 品牌是消費者購買的主要驅動力
藥品作為一種特殊商品，消費者重點關注的是它的功效與安全性，但是消費者并不具備判別藥品質量的能力，因此就將注意力轉向了品牌，尤其在一個具有眾多類似品種的市場中，有無品牌、品牌形象如何成為消費者購買與否的主要判別指標。
這一點在OTC市場上尤為明顯：消費者自行購買的藥品主要是OTC品種，他們買藥時，越來越多地受到產品品牌的影響。如廣為人知的三九品牌，在其拳頭產品三九胃泰確立了胃藥霸主地位后，三九品牌成為全國馳名商標，隨后廠商相繼推出了三九皮炎平軟膏、三九感冒靈、三九庫克小兒速效感冒顆粒、三九雙黃連等藥品。由于三九的品牌效應，這幾種藥迅速得到消費者的認可，取得了不俗的市場業績。這就是品牌產生的消費者驅動效應。
2.2 品牌是制藥企業的核心競爭力之一
第一，強勢品牌能顯著提高自身競爭優勢，差異化特性令對手極難模仿。強有力的品牌能延長產品的生命周期，成功的品牌管理能強化消費者對該品牌藥品的認知，愿意消費自己接受的品牌，從而使品牌擁有者獲得競爭優勢，獲得最大收益[2]。
第二，強勢品牌能保持消費者的忠誠度，是企業財富最重要的來源之一。品牌已經成為一種重要的管理工具，一旦在消費者的心目中形成這一品牌能夠滿足他們需求的信念，這種信念就能支持他們繼續購買該品牌的產品，為企業創造長期利潤。
第三，強勢品牌能夠影響消費者的態度和行為，有利于企業與消費者之間的進一步互動。隨著消費者對健康關注程度的日益提高，他們愿意更多地了解有關疾病和藥品的知識。直接面對消費者的品牌建設過程為此提供了方便、可靠的途徑，在宣傳藥物療效的同時也向消費者傳播了疾病治療方面的知識和醫學的進展情況。例如自20世紀80年代后期美國禮來公司成功上市“百優解”以來，堅持不懈的宣傳教育使消費者對抑郁癥的看法和態度產生了很大轉變，他們積極用藥，而且不再認為抑郁癥是不能治愈的可怕疾病。
3 成功的品牌戰略得益于精確的定位與合理規劃
3.1 藥品品牌定位是實施品牌戰略的前提
品牌定位是指建立或重塑一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，是針對潛在消費者的心理采取的行動，以使企業的產品或服務在消費者心目中占據有利位置。
對消費者來說，定位必須是能切身感受到的。藥品的品牌定位應當在明確企業自身競爭優勢的前提下，從消費者的角度出發，以消費者滿意程度為基礎，取得消費者對該藥的認可和信任。對一家醫藥企業而言，最主要的挑戰是如何抓住消費者的偏好，讓其認為你的藥比別人的要好，這樣才能贏得消費者的青睞，獲得持續的競爭優勢。要做到這一點，應從以下幾個角度進行品牌定位：
（1）藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏宣傳“無嗜睡抗過敏”。
（2）功能定位：根據產品的某項使用或者應用功能定位。例如，佳得樂被介紹成是一種運動后補充所需體液的飲料。
（3）治療或給藥途徑定位：如利君沙的“進入細菌內部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。
（4）疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
（5）競爭者定位：以某一競爭產品作為參考點來定位產品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導致胃出血的弱項，推出“不會引起胃出血的頭痛藥”。
對藥品品牌而言，更重要的是其定位務必建立在卓越的療效之上，否則就不可靠。因為企業承諾產品的療效，并實現該承諾，就會使消費者產生信任。而對藥品品牌及療效的信任與對其他消費品的信任完全不同，疾病的康復，疼痛和不適的緩解相對于解渴而言是更高的需求層次。因此建立起消費者對藥品品牌的信賴至關重要，是企業品牌定位的基石。
3.2 尋求品牌認同應注重企業、產品、文化和個性的統一
品牌一旦成功定位后，如何得到消費者的認同成了企業的當務之急。所謂品牌認同即企業希望消費者對品牌產生認知和歸屬感。制藥企業如果想要消費者對自身產品品牌的認同具有廣度和深度，就必須在企業、產品、文化、個性等方面進行規劃。企業和產品是品牌的物質基礎，是一種有形的屬性；而文化、個性則賦予了品牌精神層面的內涵，能升華品牌的價值[3]。
首先來看企業和產品。毋庸置疑，產品質量與療效是品牌最直觀的展現，直接影響著消費者對該產品的滿意程度及是否決定再次購買。在制藥行業，對消費者來說，一個擁有悠久歷史和較強科研能力的企業往往是令人信服的，它是企業綜合競爭力的體現。如果企業注重產品品質，這一理念被有效傳遞給消費者，就有力地塑造了企業的誠信形象；如果企業積極投身公益事業，通過贊助、捐贈等形式支持公益活動，就有效體現了企業的社會責任感，為品牌價值加分。
企業文化隨品牌形成而形成。良好的品牌文化是企業重要的無形資產，在企業內部可增加凝聚力，提升員工對企業的歸屬感；對外界則可以產生競爭力，促使消費者產生對該品牌的認同感。品牌文化的建立有兩種渠道：一是企業在長期的經營管理、營銷傳播中通過自身優勢的積聚形成；二是借助社會資源提升企業和產品的地位，形成品牌。例如在我國，中藥的品牌營銷就可以借助一種文化。品牌一旦形成，企業產品就具備了文化力，產品就不僅僅是單純的物質，而且是企業和消費者共同創造的生活方式。
個性是品牌中最具價值的一部分。個性突出、風格獨特的藥品顯然不易與其他品牌相混淆，還能帶給消費者鮮明的印象，使人難忘。但品牌個性不僅指藥品療效這類物理意義上的差異性，更強調品牌人性化的獨特性。如果品牌塑造的個性與目標消費者的個性相吻合，就容易被接受并受到青睞，從而被選購的幾率也較高。個性是品牌建設的核心，它可以超越產品而不易被競爭品牌模仿。要提升品牌價值就必須塑造出鮮明的品牌個性，否則就會被淹沒在品牌的大海中。
3.3 通過品牌傳播，積極提高品牌的知名度
有了明確的品牌定位后，還必須利用各種手段提高品牌的知名度，以尋求品牌更廣泛的社會認同。只有足夠高的品牌知名度才會帶來令人滿意的市場占有率，才談得上產品的市場價值。廣告宣傳和積極的終端市場推廣是提高品牌知名度的有效方法。在宣傳推廣中應注意統一形象，有效整合宣傳資源，提高品牌的宣傳效率。同時在宣傳中還應注意體現獨到鮮明的品牌形象，許多廠家往往在推介一個產品時面面俱到，什么都想告訴消費者，結果因帶給消費者的信息過多而導致混淆，使他們無法把這個產品與競爭品牌相區別，減弱了宣傳效果甚至會產生為他人作嫁衣的反作用。
4 結語
制藥企業品牌策略的實施要求可做如下概括：首先是對市場的研究，密切關注消費者的需求變化，考慮競爭者的動態，以確定產品的差異化市場，為品牌定位打好基礎。其次要將品牌策略整合到藥物研發、生產、臨床試驗的各個階段，這主要體現為以市場研究結果推動產品開發的過程，以臨床研究結果來支撐產品品質及可信度以保證品牌被接受。還要考慮準確而有效的品牌傳播。廠商在確定品牌核心價值后，選擇最佳描述語作為品牌宣傳語，并將其準確無誤地傳播給目標消費者，還必須應用臨床試驗結果確立合理的品牌承諾。
構建品牌、實施品牌戰略并非一項簡單的工作，不可能一蹴而就，制藥企業需長遠打算，做好打持久戰的準備。“千里之行，始于足下”，醫藥企業應該在每一次的市場推廣活動中牢牢把握住品牌建設這個核心，在激烈的競爭中不斷樹立和提升自身品牌價值，以帶動產品市場價值的提高，創造更好的經濟和社會效益。
參考文獻
1 馬永生.品牌關系管理——營銷理論的新發展［J］.財經研究，2001,27（12）：44-49.
2 祁順生，廖鵬濤.企業品牌關系理論探析［J］.現代管理科學，2006，（5）：46-47.
4 孫利華，左根永，黃泰康.制藥企業品牌管理與持續技術創新的整合戰略［J］.中國新藥雜志，2004,13(7)：577-579.
(收稿日期：2006-10-12)
藥品營銷畢業論文范文第2篇
【摘要】 從翻轉課堂的教育理念出發，分析藥品市場營銷課程教學中存在的問題以及平臺的功能需求，進行平臺設計及平臺功能分析并實踐。建設一個有學習支撐、監管支撐、交流支撐功能的教學平臺，為提高學生的自主學習能力，培養學生綜合藥品營銷素質，提高教學效率，實現本校推進新課改、發展特色化辦學提供借鑒和啟示。
【關鍵詞】 藥品市場營銷； 平臺； 建設研究
【
【Key words】 Medical marketing course； Platform； Construction Research
First-author’s address：Nantong Higher Vocational Technical School of Health，Nantong 226001，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2017.34.040
1 信息化醫藥市場營銷課程學習平臺背景和構建意義
1.1 信息化帶動教育智慧化，藥品市場營銷教學新發展 藥品市場營銷課程為理論與實踐相結合的綜合技能型課程[1-2]。按人才培養方案（2015年江蘇聯合技術學院醫藥協作委員會制定）藥品經營與管理專業藥品市場營銷學的總課時為102課時，其中理論課時52，實踐課時50。藥品市場營銷課教學內容豐富，傳統教學中規定的102學時教師為了趕進程，教學方式單一，每一章節講授完，學生進行實踐。無論是知識還是學生的人際溝通能力、思考能力、服務能力都與實際崗位脫節，掌握的學習內容與技能也未能融會貫通。學生只能學到粗淺的知識，進行簡單的實踐操作，造成教學效果不盡人意。為了讓學生建立真正的藥品市場知識體系，需要進行教學改革，學習模式從傳統學（T-learning）向在線學習（E-learning）發展?？紤]嘗試構建平臺，藥品市場營銷學相關視頻教學資源豐富。百度、搜狗全球最大的中文搜索引擎中藥品市場營銷案例資源、精品課程非常多，為開展在線學習（E-learning）教學模式提供了資源基礎。不僅教學資源豐富，在信息化時代學生智能終端設備不斷普及，面對網絡知識如此浩瀚，如何指導學生甄別浩瀚網絡信息，如何指導學生將網絡資源轉為能力積淀，如何課前課后知道追蹤學員的學習行為，如何及時根據學生測試數據分析預習情況，如何智能地掌握學生的學習情況并制定個性化的學習方案，嘗試建設一個支撐學生藥品市場營銷在線學習（E-learning）平臺，讓同學依靠平臺上的教學資源，主動學習[3-6]。
1.2 “互聯網+”環境下學習平臺構建是提高醫藥人才綜合能力的必要條件 藥品經營與管理專業的學生，需要掌握藥學知識、管理學知識、經濟學知識，具有較強的實踐能力[7]。在“互聯網+”環境下，2016版《藥品經營質量管理規范》新的衛生體制改革，醫藥衛生流通領域管理體制改革都涉及到醫藥衛生與信息化的融合。同時，隨著手機、平板的進步，“互聯網+”的出現以及智慧醫療、智能藥房的發展，醫藥人才的信息搜集能力、大數據分析等綜合能力提出的要求越來越高[8]。嘗試構建平臺，首先技術創新，通過教學平臺構建醫藥市場營銷課程信息化學習環境；其次實踐創新，運用教學平臺促進學習者開展學習。培養會主動學習、團隊協作、人際溝通、信息處理、搜索資源、創新的具有較高綜合能力的醫藥經營與管理人才。
2 信息化醫藥市場營銷課程學習平臺構建
2.1 醫藥市場營銷課程平臺需求分析 在信息化醫藥市場營銷課程學習平臺構建前，本課題組對教學平臺的使用者進行了平臺資源需求以及功能需求分析并總結[9]。平臺需求分析：給平臺構建提供參考，選擇本校高職藥品經營與管理專業的學生為調查對象，采取調查問卷進行，分為封閉式問題及開放式問題[10]。如表1所示，90%在傳統教學模式下，學習藥品市場營銷興趣不濃，60%能完全掌握知識，95%有信息化醫藥市場營銷課程資源平臺的需求。學生學習資源調查（多選）中，90%愿意通過電子任務單自學，100%愿意觀看微課進行自學，90%愿意上網查詢藥品營銷課程的相關學習資料。開放式問卷發現的主要問題有：“課前有沒有一個指導我們如何自學的電子學案？”“藥品市場營銷課上課之前，我們做的市場調查的視頻或文件能否在上課時間展示？讓同學互相學習?！薄罢n前自學我們可以通過一個平臺軟件互相交流，將不會的問題向老師提問嗎”“課前我們自學后能檢測一下自己的學習狀況嗎？課上我們能夠了解我們課前自學的情況分析嗎”“課上我們每一個人都能通過軟件與老師，其他同學交流嗎？”“課后時間能通過平臺深入挖掘下我們上課內容，鞏固知識嗎？”。筆者通過調查了解到同學都有對信息化教學平臺有需求，而且希望可以通過電子學案、微課等新的教學資源引導他們課前自學，學生課中希望自己所搜集的資源能在課上與大家分享。除此之外課堂上少一些“明星效應”，多一些“星星點燈”，希望每一個同學都有發言權利，而且能通過平臺與教師、其他同學時時互動，有效地促進藥品市場營銷學的學習效率。課后同學也希望對所有知識有所鞏固，有所拓展，與教師有所交流。因此，教師通過將人力、環境、文本、信息化資源整合，構建教學平臺，建設師生互根互用，相互轉換，教學相長，深度融合教學平臺。
2.2 醫藥市場營銷課程平臺總體設計 基于平臺需求分析、教學目標、學生現有的發展水平和認知特點、課改要求等因素，信息化背景下本校的《醫藥市場營銷》平臺的建設思路以實際藥品經營與管理的工作任務為載體[11-12]。將教材內容重新整合五大模塊：藥品營銷基礎知識、藥品市場調查、Stp分析、藥品營銷任務策劃、醫藥商務實戰。五大模塊中按照實際藥品營銷崗位技能要求劃分為若干任務。對藥品市場營銷學教學每一任務進行資源整合，構建資源平臺，以及五大模塊中的每一任務知識搭建[13-14]。信息化背景下本校的《醫藥市場營銷》平臺建設需要為使用者提供三個重要的支撐環境，即課前自主學習環境、課前內化知識課堂教學環境和課后知識鞏固環境。教學平臺由學習支撐、監管支撐、交流支撐功能，見圖1。教師與學生信息化資源整合，建設一個互根互用、相互轉換、教學相長、深度融合的教學資源平臺。
2.3 醫藥市場營銷課程平臺功能設計
2.3.1 學習功能 課前自學以平臺上的學案、微課，學生課前自學為主。針對高職學生思維類型，設計藥品市場營銷學案，使之操作有所依循，師生共同合作完成教學目標學習。學案設計以《藥品營業推廣策劃與實施》為例，主要包括學習目標、新課內容，見表2。由于學生更習慣于屏幕閱讀，設計了flash自助學案使學生樂學。其次是搜索整理有關藥品市場營銷的案例、視頻，根據醫藥市場營銷的知識點與步驟，教師精心設計做成短小精悍的醫藥市場營銷課程微課。藥品營業推廣策劃與實施過程，結合教學目標，依托某生物科技有限公司靈芝系列產品營業推廣策劃與實施任務為載體，設計微課資源《藥品營業推廣策劃與實施那點事》幫助學生了解任務實施步驟。學生通過課前微課，引導學生了解藥品營業推廣策劃與實施步驟分析。將可視頻化的微課代替傳統教學，學生觀看微課，自定步調，異步學習，先學后教。學生課前采訪一些顧客，了解顧客對藥品包裝的不同態度；搜索一些案例，有關藥品營業推廣策劃與實施的成功案例。學生將采訪的視頻，搜索的案例上傳教學平臺。還放置一些測試題目，課前教師根據學生自學測試情況調整教學思路，課后將一些鞏固資源上傳于教學平臺，讓學生對所學知識及時鞏固。
2.3.2 醫藥市場營銷課程監管功能 通過監管系統，無論是課前、課中、課后，學生都可以通過平臺進行評價系統測試。教師平臺上搜集學生預習過程、在線測試過程中遇到的問題，通過平臺的測試系統、數據統計系統匯總、篩選、調整教學思路。并通過視屏監控對學生團隊的任務行為進行監控觀察，創建基于醫藥營銷工作過程的任務完成的光榮榜，激起學生的自尊心和好勝心，團隊意識。
2.3.3 醫藥市場營銷課程交流功能 傳統的教學中，由于時間地點的限制，課前課后學生交流受限制。建設平臺后，平臺具有通訊工具、留言板。學生可以通過平臺上的交流工具完成在線互動學習、經驗分享等。資源上傳區是發掘來自學生本身的資源，挖掘學生自身的潛力、創造力。教師不僅為教學資源的提供者，如果只是資源提供者，浪費了眾多的社會資源[15-16]。
綜上所述，教學改革中以資源庫平臺為載體，進行了信息化背景下醫藥市場營銷教學資源庫平臺的設計、建設以及實踐。不斷地優化藥品市場營銷教學信息化環境，完成太極環式翻轉課堂視域下藥品市場營銷教學改革。教學平臺的建設，為藥品市場營銷學教學在信息化時代教學創新、提高同學們的綜合能力與素質提供一些借鑒[17-20]。
參考文獻
[1]高環成.基于項目教學的藥品市場營銷精品課程建設研究[J].教育理論與實踐，2016，36（21）：47-48.
[2]何立珍，余衛強，涂麗華.基于“娛教”理念的信息化教學在藥品市場營銷學課程中的應用[J].教育現代化，2015（13）：135-136.
[3]戴鷺堅.借鑒“翻轉課堂”教學模式，推動教學信息化快速發展[J].吉林省教育學院學報（下旬），2014（4）：117-118.
[4]朱翠萍.論建構主義理論對課堂教學的啟示[J].教育與現代化，2004（1）：76-80.
[5]鄭君.信息化技術在高職教育教學中的應用分析[J].新西部（理論版），2016，5（6）：166.
[6]翁宗琮.信息技術環境支持下構建高效物理課堂的實踐研究[J].中國現代教育裝備，2014（22）：52-55.
[7]蘇湲淇，龔萍，付曉娟，等.藥品經營與管理專業人才培養模式和課程體系的構建[J].中國藥房，2014，25（40）：3831-3833.
[8]張興.藥品營銷專業大學生的信息素質培養[J].無線互聯科技，2012（4）：183-184.
[9]伍毅強.遠程監護類的移動醫療系統設計探討[J].無線互聯科技，2016（5）：46-47.
[10]廖波，黃政武.基于信息化環境下高職高專市場營銷專業教學模式探索[J].大學教育，2014（1）：118-120.
[11]張婕.中職學生職業觀與職業指導問題研究[J].大連計算機中等職業學校，2015（9）：253.
[12]吳建明.以工作過程為導向構建高職軟件技術專業課程體系[J].計算機教育，2010（11）：64-67.
[13]魏來.基于任務驅動的學習活動設計與教學實踐[D].武漢：華中師范大學，2012.
[14]王彩霞，劉光然.翻轉課堂優化中職課堂教學探析[J].職教論壇，2013（6）：41-44.
[15]齊海晶，劉翔.“互聯網+”背景下高校信息檢索課程信息化教學平臺建設研究[J].情報科學，2017，35（8）：108-112.
[16]吳軍其，劉萌.“任務驅動”法在高校翻轉課堂中的應用研究—以“網絡教育資源設計與開發”課程為例[J].現代教育技術，2015（9）：58-64.
[17]施能進，羅文華.以學習者為中心的高職院校共享型醫藥營銷專業教學資源庫的實踐探索[J].中國醫藥導報，2014，11（22）：143-146.
[18]隋曉冰.網絡環境下大學英語課堂教學優化研究—基于佳木斯大學的實證調查[D].上海：上海外國語大學，2013.
[19]秦明福.中學生物潛在課程及其策略研究[D].重慶：重慶師范大學，2013.
[20]卓桃秀.基于Android的實驗室教學輔助系統的設計與實現[D].武漢：華中師范大學，2015.
（收稿日期：2017-10-16） （本文編輯：周亞杰）
藥品營銷畢業論文范文第3篇
摘要：“工學結合、校企合作”是一種全新的教育模式，主要是培養當前高職學生的實踐能力，通過加強學生實踐操作為目標，幫助學生更好的適應社會發展。這種模式相較傳統課堂更適合高職學生的特點，學院應該給予更多的重視，同時還要結合不同學院以及學生的情況制定對應的教學模式。本文圍繞“工學結合、校企合作”模式在高職藥品營銷專業中的實踐做出分析，以供參考。
關鍵詞：工學結合;校企合作;高職教育;藥品營銷
引言：在近幾年的發展中，我國高職教育發展比較迅速，但是整體看來，很多學生畢業后并不能適應社會發展需求，高職畢業生進入工作崗位需要重新學習相關知識，用人單位則投入大量人力物力從頭培訓。長此以往浪費巨大的精力與資源，暴露出高職院校在教育結構和教學質量以及整體形式方面的不足。為此，高職院校應該根據當前社會的發展情況進行改善，并做好對于人才培養的創新工作?！肮W結合、校企合作”是當前一種比較全面的教學模式，它符合當前職業教育的發展規律，同時還能體現出高職教育的特色，這也使得其在高職教育中得到較好的運用，并培養了更多的優秀人才。[1]
一、高職學生和藥品營銷專業特點
（一）學生方面
高職學生在學習上普遍欠缺主動性，很多學生還沒有形成正確的習慣，傳統課堂教學形式單一，理論性過強，這使得一部分學生逐漸失去興趣。高職階段的學生大多都擁有自己的獨立思想，且自制能力比較差，很容易受到一些外界因素的影響，從而使得他們的學習效率受到影響。[2]有許多高職學生選擇藥品營銷專業都是聽從長輩的安排，他們自身對于專業并不感興趣，對于未來的工作也不是很了解，從而使得他們失去學習的動力，導致他們沒有打好基礎。
（二）專業特點
該項專業具有一定的特殊性，因為藥物自身具有一定的雙面性，它可以治病救人，也可能會傷害人的身體健康。因此，藥品的營銷不同于其他的市場營銷專業，在具體的營銷過程中需要有扎實的基礎知識支持，同時還要懂得市場的變化趨勢和溝通方法。為此，高職教育應該以就業為目的，重視對于學生的能力培養，而且在學生掌握基礎內容的同時，還應該加強他們的實踐能力，這樣有利于他們更好的融入自己的崗位[3]。
二、“工學結合、校企合作”模式在高職藥品營銷的有效開展
（一）根據崗位設置課程內容
針對當前藥品營銷專業的自身特點，高職院?？梢钥紤]與相應的醫藥企業進行合作，同時還要對當前醫藥市場的進行調查，在條件允許的情況下可以聘請一些專業人員進行指導，并結合當前工作崗位的情況，由企業和學院共同制定相應的人才培養目標，這樣可以在教學的過程中保持與社會崗位需求一致，從而構建一系列的崗位模塊化課程體系，針對藥品經營、藥品銷售、藥店管理等做好分析，并結合一些實際內容制定相應的教材，根據崗位現階段需求進行制定，從而確保具有一定的實際效果，以此保障高職教育的實踐性和整體性[4]。
（二）課堂教學以及教學評價的改進
當前在高職院校的教學中還有很多學校是教師作為中心進行單一的講解方式，其教學方法相對比較傳統，這樣的教學形式確實可以幫助學生掌握一些理論，但是也讓學生失去對于知識的興趣，從而影響他們的學習狀態。為此，現代高職藥品營銷應該采取多元化的教學形式，通過有效的方法為學生創設不同的教學情境，并選擇對應的教學手段，可以通過項目教學、任務驅動、角色扮演、小組合作等形式展開對學生的引導，同時還要重視學生的主體地位，這樣可以讓學生掌握知識的同時，提高自身的實踐能力。針對當前學生的評價，應該結合現代社會發展以及崗位職業標準進行評定，同時還要考慮到學生自身的綜合能力，以此對學生形成全面的評價。
（三）加強實踐實訓教學
當前高職學院與醫藥企業合作的過程中應該按照企業自身的標準展開，學校方面可以開設校企合作班，可以為學生創造對應的實訓室，配備工作中常見的貨架、貨柜、收銀機以及藥物等，這樣可以給學生一個較好的真實環境，讓學生在學習的過程中不斷實踐。企業方面也可以提供場地讓學生進行實地練習，這樣可以在實地對學生進行指導與幫助，從而提高學生的學習能力和適應能力，并讓學生對于當前的工作進一步理解，幫助他們更好的掌握相關工作，從而提高他們的綜合能力。
結束語：綜上所述，近年來我國經濟不斷發展，技術型人才需求量日益增多，高職院校的發展越來越受到社會的重視。提高高職院校的教學質量有利于帶動我國經濟的整體建設。不過目前來看，由于多方面因素的影響，使得當前高職院校面臨諸多的問題，需要進一步做好相應的優化與改善，同時還要對教學模式進行創新?！肮W結合、校企合作”作為當前較為全面的教學模式，應該給予一定的重視，同時還要根據當前高職學生的情況做好改善，從而確保教育的高效性，以此提高整體的教學效果，培養更加高質量的技術型人才。
參考文獻：
[1]梁藝瓊.高職院校拔尖創新人才培養模式探索[J].文化創新比較研究，2019，3（33）：111-112.
[2]李琛. 基于APOS理論下的對數概念教學現狀探究[D].陜西師范大學，2018.
[3]戴力明，韓健. 關于高職院校藥品營銷專業藥理學教學改革的思考[J]. 衛生職業教育，2009，27（03）：15-16.
[4]吳泉利. 高職醫藥營銷專業人才需求與崗位要求的調研分析——以湖南食品藥品職業學院醫藥營銷專業為例[J]. 職教通訊，2015（35）：26-30.
藥品營銷畢業論文范文第4篇
【關鍵詞】藥品市場營銷學 信息化教學改革 學情分析 師生互動 個性化輔導
2018年教育部印發的《教育信息化2.0行動計劃》明確指出，到2022年基本實現“三全兩高一大”，即學習應用覆蓋全體適齡學生、教學應用覆蓋全體教師、數字校園建設覆蓋全體學校、信息應用水平和師生信息素養普遍提高、建成“互聯網+教育”的大平臺，構建“互聯網+”環境下的人才培養新模式。我國的高職教育，更加偏重實踐教學的模式，要求培養出適應崗位和社會需求的人才，這就更需要教師提升信息素養，利用信息技術獲得最新的教學資源和教學方法，構建新的信息化教學模式。教師不僅要不斷發展學科專業知識，還要掌握信息技術教學應用的知識和技能，將信息技術嵌入教學系統，使整個教學環境實現信息化。
藥品市場營銷學是一門涉及藥學、管理學、經濟學等多學科知識的應用性、實踐性很強的綜合性課程。該課程是醫藥衛生學校藥學專業技能課程中的核心專業課程，是培養學生醫藥相關產品(化學藥、中藥等)營銷策劃、銷售執行核心能力的主要課程，旨在培養專業型、應用型及復合型的醫藥市場營銷型人才，在要求學生掌握基本理論知識的同時，還要注重培養學生市場應變能力和實踐應用能力。本文分析高職藥品市場營銷學課程的教學現狀，提出實施信息化教學改革，構建新的課堂教學模式，培養高質量藥品營銷人才。
一、藥品市場營銷學課程教學現狀分析
(一)教學方法與手段單一。藥品市場營銷學課程傳統的教學方法是“以授課為基礎的學習”，主要是采用“以教師為主體、以講課為中心”的“填鴨式”教學，采取大班全程灌輸的教學手段，缺少教學實踐，學生始終處于消極被動地位，而市場學和營銷學的知識點生澀難懂，營銷案例陳舊，學生理解難度大，單靠教師的單向輸入無法讓學生深入理解，教學方法和手段的單一性對生活在信息化環境下的學生來說缺乏吸引力，教師急需將信息化教學方法和手段應用于藥品市場營銷學課程的教學中，通過信息化手段加強學生對知識點的理解，提高學生的學習興趣。
(二)“粗放式”學情分析。藥品市場營銷學課程傳統教學中，教師將大部分精力放在制作PPT和書寫教案上。課前教師沒有渠道去了解班級里每個學生對相關知識點的掌握情況，因此難以評估每個學生的學習需求和學習特點，只能依靠平時對學生學習情況的印象進行主觀、經驗式的學情分析，形成“粗放式”學情分析，缺乏客觀判斷依據。這樣的學情分析顯然不能夠為教學策略提供有效的依據，教師只能依據主觀經驗采用統一的教學方法，不利于個性化教學的實施。通過信息化教學手段進行精準的學情分析是藥品市場營銷學課程信息化教學改革的關鍵所在。
(三)評價模式單一。目前藥品市場營銷學課程主要采取期末閉卷考試的方式，對學生的學習效果進行考核評價。這種方式只注重理論知識的考核，而本課程要求學生能夠將營銷學的理論知識運用于實際醫藥市場中，去解決在醫藥市場中遇到的營銷學難題。這種評價模式不利于培養學生的崗位技能，對學生實際應用能力和創新能力等方面的評價存在一定缺陷。同時，單一的評價模式只注重學生最后的學習成績，忽視了學習過程的重要性，容易造成學生考前“臨時抱佛腳”，這種單一的評價模式對平時多元化學習的學生來說有失公平。
二、藥品市場營銷學課程信息化教學改革實施
基于以上教學現狀的分析，藥品市場營銷學課程需要利用信息技術變革課堂教學的結構，重構面向未來的信息化教學課堂?？蓪?ldquo;教”與“學”融合在一起，促使教與學相互滲透、融為一體，將藥品市場營銷學課程教學設計為“三段十步”的教學模式，構建多元化評價體系。“三段”指的是將課堂教學分為課前、課中和課后三個階段;“十步”主要是針對教師的教學行為，即資源推送、學情分析、教學設計、課程導入、任務驅動、實時檢測、總結提升、推送作業、個性化輔導和教學反思這十個教學步驟(如圖1)。
(一)課前精心設計—— 學情分析是核心。課前，教師根據教學目標進行備課，根據本課程實踐應用性強的特點，選擇合適的醫藥市場營銷案例分析、微課等作為課前自主學習性材料。教師利用網絡教學平臺發布學習資源形成課前章節任務點，同時針對課前學習材料推送作業、案例討論等，學生可以自行安排學習進度，完成課前章節任務點的學習，通過平臺記錄問題，基于平臺進行相關討論。教師通過網絡學習平臺能夠實時查看學生的完成情況及正確率等，快速掌握學生實時學習效果和現有的知識儲備，全面了解每個學生自身的學習情況，根據學生現實需求進行精準的學情分析，進而制定出具有針對性的教學設計方案和教學策略，實現以學定教，為課中、課后的教學實施做好充分的準備。
(二)課中精致教學—— 師生互動是關鍵。課中，是教師和學生互動的主要階段。教師可以選擇藥品市場營銷學的案例背景來創設情境，下達新的學習探究任務，進行課堂導入，讓學生帶著任務進行學習，激發學生的學習興趣。在學生完成某一知識點的學習后，教師可以通過網絡教學平臺發布實時課堂檢測，檢驗學生掌握知識點的情況，教師借助平臺的統計功能檢驗學生的學習效果，即時反饋，快速聚焦經典錯題，利用共性疑難點集中精講，深入鞏固與強化學習內容。然后教師組織和指導學生利用掌握的營銷學基礎知識對情境導入任務進行合作探究，檢驗學生知識遷移運用能力，培養學生分析問題和解決問題的能力。最后，教師進行課堂總結，根據課堂檢測和課堂探究的反饋信息，再一次精講難點、強化重點，利用網絡教學平臺對本節課的知識點掌握程度發起投票，進一步深化師生互動交流，促進學生的自我評價與教師的自我提升。通過信息技術實現課中精致教學，師生立體互動體現了藥品市場營銷學課程的信息化教學改革以學生為中心的主體地位，促進學生創新創造思維的構建。
(三)課后精益輔導—— 個性輔導是重點。課后輔導能夠加深學生對課堂教學知識的理解和應用，能及時彌補學生在課堂學習中的知識漏洞，盡可能達成學習目標。首先，發布課后作業，學生通過平臺完成并提交作業，客觀題平臺可以即時自動批改和反饋，主觀題教師可以根據每個同學的作答情況進行批改和評價，及時反饋給每個學生。其次，教師根據學生完成課后作業情況進行個性化的輔導，幫助每一個學生查缺補漏，做到“堂堂清”。最后，學生基于網絡學習平臺記錄的學習過程發布自己的學習感受和疑問，與教師、同學進行互動交流，網絡學習平臺對整個教學過程進行原始記錄，對學生進行過程性的評價，教師根據平臺數據反饋進行教學反思，及時改進和實施具有針對性的教學方法，不斷提高教學質量。
(四)學后多元化評價—— 過程考核是亮點。教學評價是整個學習過程的反饋調節機制，在整個教學實施中起到重要作用，它不僅能夠檢驗學生學習的效果，更重要的是能夠激勵學生不斷地進步。藥品市場營銷學課程信息化教學改革的評價機制主要以學生為主體，采取線上線下多元化的評價方法，形成過程性考核和總結性考核相結合的模式。線上評價體現的是過程性考核，主要包括課前章節任務點的完成情況，課中考勤、探究學習和實時檢測情況，課后作業完成情況。線上評價實現了即時、動態的評價信息反饋，對學生的學習行為起到一定的校正和激勵作用。線下評價體現的是總結性考核，主要包括期末閉卷考試的成績和實訓課的成績。線下評價主要體現學生對基礎理論知識的掌握情況和實踐能力。線上線下相結合，形成多元化評價模式，提高了學生的課堂參與度，激勵學生全面發展，提高自身的學習能力。
隨著信息技術的不斷發展，醫藥衛生行業也發生了巨大的變化，智慧醫療、智慧藥房改變了傳統的醫療模式，對醫藥工作者提出了新的挑戰，給醫藥衛生教育帶來了新的機遇與變革。藥品市場營銷學課程是一門理論性和實踐性較強的課程，隨著新的信息技術不斷出現，在今后的教學中，要不斷創新教學理念和教學方法，進一步提高該課程的教學效果。
【參考文獻】
[1]唐瑗彬，石偉平.教育信息化2.0時代的職業院校教師發展路徑研究[J].中國職業技術教育，2020(21).
[2]趙建華，姚鵬閣.信息化環境下教師專業發展的現狀與前景[J].中國電化教育，2016(4).
[3]李勝連，熊國保，黃立軍，等.市場營銷學點、線、面多維立體創新教學模式[J].黑龍江畜牧獸醫，2015(23).
[4]施能進，羅文華，徐茂華.高職院校專業群共享課程的教學改革與實踐——以浙江醫藥高等?？茖W?！夺t藥市場營銷》課程為例[J].職教論壇，2013(14).
[5]高環成.基于項目教學的藥品市場營銷精品課程建設研究[J].教育理論與實踐，2016(21).
[6]劉邦奇.“互聯網+”時代智慧課堂教學設計與實施策略研究[J].中國電化教育，2016(10).
【基金項目】廣西中醫藥大學2019年校級教育教學改革與研究課題“藥學專業《藥品市場營銷學》課程教育技術信息化應用的改革與實踐”(2019B103)
【作者簡介】夏 夢，碩士，廣西中醫藥大學附設中醫學校講師。
(責編 王 一)
藥品營銷畢業論文范文第5篇
摘 要 世界醫藥產業格局正以驚人的速度在發生著劇烈變化，WB醫藥營銷有限公司需要把握產業未來的驅動力、在競爭中培養和保持自身的核心競爭力以便成功轉型升級。華南市場作為WB醫藥營銷公司的重要市場，它的營銷戰略既需要與公司保持一致，又需要因地制宜制定適合華南市場良性發展的市場營銷戰略。本文將通過SWOT分析等方法來探討這個問題的解決對策。
關鍵詞 WB醫藥公司;營銷戰略;競爭力
當前，世界醫藥產業格局正以驚人的速度在發生著劇烈變化。WB醫藥營銷有限公司是否能夠捕捉或者洞悉產業發展的動向，能否在一波又一波的產業事件與規范的沖突中把握好自己的定位，能否在制藥領域當中培養和保持自身的核心競爭力，將是決定企業能否在競爭日益激烈的市場中獲勝的關鍵所在。本人一直負責WB醫藥營銷公司的華南市場的市場部工作，現就WB公司在華南市場的營銷戰略發表一點自己的看法。
首先，我們來了解一下WB醫藥營銷有限公司：它系復興醫藥（集團）控股骨干企業，在全國擁有八個藥品生產基地;同時擁有國內一流的真核細胞生物醫藥研發基地、原核細胞生物醫藥研發基地，在美國的舊金山建立了小分子創新藥基地，公司在高難度和大品種小分子仿制藥方面處于行業領先地位。WB醫藥經營的藥品涵蓋化學原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領域，具備通過GMP、GSP認證的藥品生產、經營資質。公司糖尿病藥品經營規模內資企業領先;動物源胰島素注射液、萬蘇平（格列美脲片）產品國內銷量第一;復方蘆薈膠囊、消渴康顆粒、西黃膠囊為獨家品種;心先安、可元、怡寶、邦坦、肝素鈉注射液、奮乃靜片等產品國內市場占有率名列前茅。目前，公司共有十多個產品年銷售過億元。目前，WB醫藥公司華南區主要包括湖南、江西、廣西、廣東、福建、海南六個省，共有基本的銷售管理工作人員27人，其他業務人員數十人。
近年來，WB醫藥公司的產品在華南區的銷售情況都很不錯，各個事業部的銷量均在全國名列前茅，尤其是湖南地區，其次是江西和廣西。廣東地區從今年開始已經進入到迅
猛的發展階段，明年將超過湖南地區。目前，WB公司的產品在福建、海南暫未中標，銷量很低，若今年能中標，將是未來3年銷量的重點增長領域，尤其是福建省。
目前WB醫藥公司華南市場面臨六個方面的機會：第一，醫療改革一直在持續推進，為醫藥企業創造了良好的市場政策;第二，醫療改革為醫藥企業提供了創新的動力，企業擁有了更強的藥物創新和研制新藥的沖動;第三，持續不斷的醫療改革，讓醫藥市場的容量急劇擴大，醫療保健的需求在持續增加;第四，醫藥行業本身面臨重新洗牌，企業收購、兼并愈演愈烈，為一些企業壯大提供了客觀的機會;第五，長期以來的良好宏觀經濟形式，為醫藥產業的發展提供了良好的發展環境;第六，福建市場醫藥招標已經啟動，若能中標，將給華南市場的銷量增長帶來巨大的增長機會。
同樣華南市場也面臨著挑戰，第一，當前醫藥行業同類型企業較多，企業之間的競爭非常激烈。第二，國家在進行醫療體制改革，政策具有很大的不確定性。第三，藥品的流通體制有一些制度的缺陷。第四，WB醫藥公司醫藥的品種有限，多數的藥物沒有專利。第五，市場上的風險難以把握，原材料的價格波動比較大，對企業發展的影響也比較大。
WB醫藥公司主要具有五個方面的優勢：第一，公司本身以及各類醫藥產品具有一定的品牌知名度。第二，在核心產品動物胰島素上具有技術優勢和質量優勢。第三，WB醫藥公司擁有專業的營銷團隊;第四，WB醫藥公司所屬的母公司為復興集團，該集團有多家上市公司，有較強的融資能力。 第五，WB醫藥公司擁有優秀的公司管理層，公司中高層管理者中90%以上的人接受過高等教育，這使得W醫藥公司的前途被多數人看好。
W醫藥公司的劣勢主要體現在三個方面。第一，公司產品單一，產品影響力弱，盈利能力不強。第二，WB醫藥公司市場基礎薄弱，銷售渠道受限制。因銷售渠道不通暢而引起斷貨時有發生，致使市場交易不順利。第三，新產品仍以仿制藥為主，創新藥少，WB醫藥公司研發能力偏弱。
通過前文的分析W醫藥公司的產品構成、市場的優勢、劣勢、機遇和挑戰以及競爭力方面的情況，我認為W醫藥公司只能實施差異化的營銷戰略，這種差異化主要表現在產品差異化、服務差異化、品牌差異化和地區差異化之上。
產品差異化戰略，公司擁有核心技術的產品可以實施：比如怡寶、西黃、優立通等。同時公司需尋找一些獨家品種或者首仿藥來充實產品線，淘汰過于陳舊的產品。
服務差異化戰略，這一點相對容易做到，對于國際一流的醫藥大企業，在一線城市雖然難以撼動他們的地位，但是由于成本的原因，這些企業對我國的二三線城市市場的控制力不是特別強，因此，WB醫藥公司可以在學術工作方面下功夫，通過差異化的服務營銷，加強二三線城市學術推廣工作，以達到占領二三線城市的目的。
品牌差異化戰略，主要是W醫藥公司通過實施品牌戰略和形象戰略而與其他的醫藥企業產生明顯差異。W醫藥公司可以通過強烈的品牌意識，成功的形象戰略，借助媒體的宣傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而培養顧客認可品牌購買的習慣，把企業的品牌和形象根植于顧客的心目中。
地域差異戰略主要是W醫藥公司在華南選擇銷售戰略的時候要考慮一線城市、二三線城市、城鎮和農村的差異，有計劃、有目的的實施一些營銷策略。尤其是對于廣東地區。
因此，對于WB醫藥公司華南市場的發展，我們要充分利用市場的機會發揮我們的優勢，同時規避好市場存在的風險，采取差異化的營銷戰略，以促進市場的良性發展，并在這場持久的市場競爭中立于不敗之地！
參考文獻：
[1]侯勝田.藥品營銷調研[M].北京： 化學工業出版社， 2005.45-60.
[2]蔣建平.營銷策略的差異化思考[J].銷售與管理， 2007（10）： 102-104.
[3]劉忠敏，毛智賢.我國上市醫藥企業競爭力狀況研究[J].經濟師，2011（10）：261-262.
[4]歐陽卉.湖南漢森制藥有限公司營銷策略研究[D].合肥工業大學.2007.