土地評估準備資料范文第1篇
三年在校生變化情況及佐證材料、 當年適齡兒童入初中花名冊 學前兒童少年在小學就讀花名冊
三殘兒童少年入學花名冊，三年年報表。
1、自查報告 (1)學?；厩闆r。 (2)標準化學校建設情況
(3)教師隊伍建設。(4)生均共用經費使用與管理。(5)教育教學活動情況。(6)存在問題。(7)整改措施。
二、標準化建設十項內容
1、生均校舍建筑面積：
(1)能夠體現學生數的教育事業統計報表。(2)學校繪制校園 平面圖，標明長、寬及面積，同時標明運動場地、食堂、廁所、 教室、教輔用房、各功能室的具體位置(含綠化)。
2、生均運動場地：
(1)能夠體現學生數的教育事業統計報表。(2)配置運動場地
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含登記表 平面圖(標明運動器材擺放位置，兩組6 0米或一組1 0 0米直道、 環道、籃球場或排球場)。
3、生均圖書冊數
(1)能夠體現學生數的教育事業統計報表。(2)圖書登記匯總“ 表。(3)借閱登記記錄。(4)各項上墻的規章制度(圖書室管理 人員規章制度、借閱和歸還規章制度等)。(5)圖片及影像資料。
4、生機比
( 1)能.夠體現學生數的教育事業統計報表。(2)計算機的登記 臺賬。(3)計算機室上墻的各項規章制度。(4)設施設備維護記 錄、使用記錄。(5)圖片及影像資料。
5、互聯網接入帶寬 提供十兆以上接入互聯網證明材料。(合同)
6、教師網上學習開通率達到80%以上，
教師網上學習開通率達到80%以上。(每位教師要熟記密碼，以 便能夠隨時登錄查閱。
7、實驗室配備
(1)實驗室配備清單。(2)實驗室各種規章制度。(3)實驗室 使用記錄。(4)圖片及影像資料。
8、教師學歷合格率
(1)提供能夠證明教師人數、學歷的統計報表。
(2)學校編制教師花名冊(包括教師姓名、性別、出生年月、 資格證書、職稱、學歷、專業、畢業院校、培訓情況等)。 (3)教師個人檔案，包括教學業務檔案和師德建設檔案。 (4)教師各種相關證件：任職證書、學歷證書、職稱證書、繼 續教育證書、計算機等級證書、普通話測試等級證書、校長崗位 培訓證書等原件或復印件。
(5)教師隊伍建設的相關資料：教師管理的規章制度、師德建 設、校本培訓、校本教研的計劃、總結等。
(6)教師通過下鄉支教、對口支援、巡回講學、掛職鍛煉等形 式加強城鄉教師交流的材料和記錄。
(7)制定教師繼續教育規劃和培訓計劃，落實對教師每五年一 個周期的全員培訓實施記錄。
(8)教師教學經驗總結、典型教案、教學科研論文、師德典型 等。
(9)圖片及影像資料。
9、多媒體教室
(1)多媒體教室設施設備登記臺賬。(2)如無多媒體教室，提 供班班通登記臺賬。(3)班班通使用記錄。( 4)班班通維護保養 記錄。(5)圖片及影像資料。 1 0、課程方案實施
(1)“兩個為主’’(外來務工子女入學以流入地政府為主、以流 入地公辦學校為主)情況資料。(2)心理咨詢室、留守兒童情況。 (心理咨詢室、留守兒童之家設施設備齊全，固定電話暢通)。 ( 3)殘疾兒童受教育情況。(4)公用經費管理使用情況。 (5)績效工資制度情況。(6)小學科教師配備情況。(7)教師 校長交流情況。(8)教師培訓經費及參加培訓情況。(9)學生體 質健康合格率情況。(10)學生擇校情況。(11)學生課業負擔情 況。( 12)學生安全工作。(13)重點班整改情況。(14)圖片及 影像資料。
三、學生基本情況類
(1)教育事業統計年報基層報表。 (2)在校學生花名冊(按分年級)。 ( 3)在校學生變化情況表及佐證材料。 ( 4)適齡兒童就讀初中花名冊。
(5)學齡前兒童、適齡少年在小學就讀花名冊。 (6)三‘類殘疾兒童、少年入學率名冊，不低于90%。 (7)有關進城務工人員隨遷子女就讀名冊。(城區學校)。 (8)建立農村留守兒童關愛服務體系和動態監測機制。留收生 檔案管理制度。學校要建立留守兒童基本情況和發展情況專門檔 案，內容包括每一個留守兒童的父母及監護人的基本情況和聯系 方式，留守兒童成長過程及變化情況。
四、經費保障類
學校收支情況統計表(包括預算、決算、月、季報表、原始 會計憑證和記帳憑證等)。
五、素質教育類
(1)深化課程改革，全面落實國家課程方案和各學科課程標準。 開好地方課程、校本課程和綜合實踐活動課程：開足開齊國家課 程，落實地方課程、校本課程和綜合實踐活動課程。 (2)建立學生參加社會實踐和社區服務制度，德育工作方案。 (3)加強對學生的愛國主義、社會公德、.傳統美德、心理健康、 勞動、法制教育和日常行為規范等教育，形成學校、家庭、社會 相互配合的思想道德教育體系，促進學生養成良好的思想品德和 行為習慣。.
(4)落實每天一小時體育鍛煉、學生體質監測的工作方案和開 展情況。
(5)設有衛生室，聘請符合任職，條件的醫護人員，各項規章制 度上墻，藥品器械存放有序，按規定儲存。 (6)藝術教育活動的開展情況。 (7)圖片及影像資料。
六、其它類
1、校園安全 ( 1)安全制度。
(2)安全網格化管理實施方案制訂及落實。 (3) 安全隱患排查臺賬及整改落實情況。 (4)物防機房登記簿。 (5)來訪人員登記簿。
2、校園文化(特色學校)創建 (1)三風一訓”內容。(2)櫥窗宣傳欄資料。(3)特色學校創建 資料
土地評估準備資料范文第2篇
(一)崗位職責
A、行政職能
1.負責公司行政部所有相關規章制度的擬定及監督執行;
2.負責公司行政費用的預算;
3.負責公司年會、員工活動及各類會議、外聯工作及公司所需的各項證照;
4.負責公司各項福利的置辦及辦公用品的采購;
5.負責公司領導交辦事項的處理;
B、人力資源職能
1. 負責公司日常人事管理的運作，整理、統計員工日?？记谫Y料;
2. 負責公司的檔案管理及各類文件、資料的鑒定及統計管理工作;
3. 負責對各項行政人事事務的安排及執行;
4. 負責招聘初試工作和初級培訓工作;
5. 組織公司各級會議及活動;
6.組織相應績效考核工作，核定員工薪酬
(二)任職資格要求
1. 行政管理或人力資源相關專業大專以上學歷，二年以上行政人事相關工作經驗;
2. 具備一定的行政管理及人力資源知識;
3. 工作細致、認真、有責任心，較強的文字撰寫能力，較強的溝通協調以及語言表達能力，應變快，能及時處理突發事件;
4. 了解人力資源管理各項實務的操作流程，熟悉國家各項勞動人事法規政策，并能實際操作運用;
5. 熟練使用辦公軟件及自動化設備，熟悉互聯網;
6. 具備良好合作態度及團隊精神，并富有工作激情、創造力和責任感。
二、面試問題
(一)基礎資料了解
1、自我介紹(請突出自己，給面試官留下好的印象，注意穿著得體);
2、請談一談你對這個崗位的理解，為什么要應聘這個崗位，特別是您本科的專業是材料?(談本崗位的具體工作職責，以及你的相應條件與本崗位很匹配)
3、對于本崗位，你最大的優勢是什么?最大的劣勢是什么?
(二)知識與技能考核
1、請您談一談，對于小型互聯網企業的人力資源管理的工作重點有哪些?企業應該采取哪些措施來有效實施這些?(這是一個很全面的問題，通常不是很會問，但是如果了解了，對于回答其他問題有很大幫助)
2、如果現在一位商務專員離職，其部門經理要求您在7周內招到合適的人選，請問：(1)你將如何與他溝通?(2)說一下你的招聘計劃?
3、假如你負責招聘的模塊，一天銷售部門經理來找您，說部門的業務增長很快，需要增加3名銷售人員和3名銷售支持人員，您將怎么做?
4、在一次企業中層主管培訓前，您需要做哪些準備工作?
5、在您加入我們的團隊后，我們需要對您的工作進行考好，您覺得應該從哪些方面進行考核呢?
6、請簡要談一下人力資源的六大模塊?您比較擅長哪一個模塊?
(三)個人經歷
1、請問在您過去的生活與工作中，最讓您自豪的是什么?為什么?
2、針對簡歷問細節問題;
3、如果您和您的上級存在意見沖突，而且您的上級可能是錯的，這時候您會如何處理?(考察溝通與協調能力)
4、您為什么從上一個單位離職(如果有經驗的話)?您對本工作的期望是?您的期望薪酬是多少?什么時候能夠入職?
5、請簡要談一談您未來的職業生涯規劃
(四)結尾階段
1、您有什么需要從我這邊了解的問題嗎?
三、公司及行業背景了解
建議了解公司及行業的背景，對行業進行分析，將更有利于面試成功(該部分資料請自行補充)。
四、人力資源相關知識補充
土地評估準備資料范文第3篇
面試是求職過程的高潮，若不準備妥當，很容易功虧一簣。
面試的目標是在規定的時間內，說服主試者，令他們認為你是最合適的求職者，決定錄取你。
在面試時，主試者專心查核你、觀察你、判斷你是否有能力和誠意擔當申請的職位。面試時，主試者往往偏重于個人主觀印象，因此事前準備及臨場表現都要特別留意語言能力、應急能力、外表儀態、個性特征等這些因素。
主試者可能故意采取不尋常的態度，例如具有侵略性、彼此不協調、不認真、過分友善等，應試者應有心理準備，才能應付得宜。
在面試之前一段時間內，應該做好種種準備工作，包括了解自己、了解整個行業、了解未來雇主、了解申請那份職位的情況、寫履歷表、掌握面試技巧等。
了解自己包括：認識自己的長處短處、興趣、就業傾向、人生目標。辦法有多種，例如跟家人好友傾談、跟老師或輔導員討論、訪問青年就業指導組、接受心理測驗。
了解本行的辦法有多種，例如請教行內資深人士、查詢專業期刊、留意煤介報道。了解顧主的辦法也有多種，例如查閱年報、請教該機構雇員。
寫履歷表不能草率，要懂技巧，面試時要溫習熟知內容。
掌握面試技巧的方法有多種，例如參加面試技巧講座、觀看面試過程錄像帶、參加模擬面試爭取面試機會。
面試的裝扮要精心設計。
面試時帶的物件要小心計劃。
赴會時要預留時間以防意外延誤，最好在幾日前先到面試地點跑一趟，應該早十五分鐘進該機構報到。
十面試過程中關鍵問題
面試的方式主要有兩種：一是沒有預先計劃、"自然發展"的;一是有周詳程序的。應付"自然發展"是的面試時，應試者只能盡量保持鎮定及隨機應變。 有周詳計劃的面試通常分為五個階段。
第一階段是熱身：回答問題要見解有禮。
第二階段是查明背景資料：應該利用這個機會突出自己的個性、興趣、志向、工作經驗
等。
第三階段是進入正題：要盡量表示對申請職位的興趣和誠意，這個階段的表現對成敗非常重要。
第四階段是評論應試者是否合適：所碰到的問題會是最難應付的，這是決定性的時刻，要靠事前準備和臨場的談吐技巧。
第五階段是討論聘用條件：要有技巧，并預先了解行情。
小技巧教你攻破面試關
面試，是所有人都要經歷的求職關。要跨越這道關卡，個中精髓可不能不掌握。
企業攻略
攻略一：企業想了解什么
面試是企業“伯樂相馬”的過程，他們想“相”的是德才兼備的人才，所以他們非常關注求職者的綜合素質和實際運用能力。企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。攻略二：企業愛用的招數
目前，企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。
求職者要學會以不變應萬變。首先，面試前，要仔細分析自己的強項和弱項，揚長避短，明確定位，盡可能詳盡了解招聘企業的用人制度、企業文化和應聘職位的要求，尋找自己與企業的最佳契合點。其次，在面試前最好做一次有針對性的模擬面試，估計考官會問什么樣的問題，自己采取什么策略來回答，這樣，基本上能做到心中有數。
求職者攻略
攻略一：第一印象要留好
面試時給考官的第一印象很重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體說來，著裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
攻略二：切忌緊張與慌張
面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數人都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法：面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。
攻略三：自我介紹，重點突出
“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，
重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。
到底考官們想從“自我介紹”中“嗅”出點什么來?其實，“自我介紹”是考官對面試者進行的綜合能力考察，主要評估面試者的言談舉止是否得體，個性特點、行事風格是否合意，敬業精神與自信是否具備。同時，有經驗的面試官會從中窺出面試者的表達能力、學習能力、理解能力、溝通能力和團隊合作精神等。
攻略四：肢體語言，成功的變數
一顰一笑，一舉手一投足，這就是你的肢體語言。肢體語言有什么妙用?在面試者給人的印象中，用詞內容占7%，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調。因此，在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍!
攻略五：面試也要講誠信
很多求職者為了能得到工作機會，在面試中采取撒謊策略。徐女士提醒大家，成敗在細節，有經驗的HR會很快區分出謊話與真話。因此，千萬不要在面試時說謊，這樣一定沒有機會。此外，在進行任何一次面試后，都要仔細進行總結成敗之處，看看哪些問題容易被問倒，這樣，在下一次的面試中就可以避免“在同一條陰溝里翻船”了。
焦點問題攻略
焦點之一：
大學生面試屢屢失敗，怎么辦?
解惑首先，大學生們需要調整好心態，因為任何人都會經歷從“學生族”到“職業族”這一過程，而學生不管是從經驗上還是處理事情的能力上，確實和有工作經驗的人存在著一定的差距。面試官為了找到最合適的人，面試時可能會讓求職者覺得比較苛刻。因此，求職者要學會在面試中發現自己的長處和不足，找到自己的能力優勢和公司需要之間的契合點。
第二，企業在招聘職場新人時，更看重的是面試者的綜合素質和潛在能力。作為應屆畢業生，面試前要整合自己的優勢資源，分析自己的強弱項。此外，事先要多多了解應聘公司的企業文化和應聘職位的職責要求，只有充分準備、知己知彼，才能在面試中脫穎而出!
第三，要反思就業目標的選擇是否適合自己，以便及時做出調整。
建議：對于即將畢業的畢業生來說，面試時盡量放輕松，把你最好的一面展現出來。同時，面試也是積累的過程，應該對自己有信心，在面試中體現你的溝通能力、領導能力、團隊合作精神，在面試中想一鳴驚人表現自己，有時候反而適得其反。從職業生涯的發展規劃來看，大學生需要盡快給自己定位，通過專業的測評工具，了解自己的個性特點和職業氣質能力傾向，評估自己的優勢和弱項，并結合自己的興趣和專業背景，尋找人職匹配的工作。
焦點之二：
職場老馬，面試為何還屢戰屢敗?
解惑：徐女士認為，對于有豐富經驗的求職者，如果在簡歷上被選中的幾率還不算太低的話，主要的問題可能出在面試技巧上。有可能沒有做好針對性強的面試，或者傾聽和回答問題的能力還有待提高，抑或是由于不了解面試的結構、意圖和過程而造成緊張的心情有關。注意，由于準備不充分，在面試過程中太想發揮表現自己，結果卻適得其反，導致了面試失利。建議：參加一些面試技巧的培訓，在面試前事先模擬面試場景，習慣成自然后，面試時便會充滿自信，并游刃有余。此外，過多的選擇機會往往會分散求職者的精力，請大家盡快定位，找準職業目標，并集中精力應對。同時，不要被面試時的感覺所左右，有時是因為面試官在不想破壞面試氣氛而技巧性地婉拒你，抑或他們招聘到了比你更合適的人。要學會在不斷總結積累面試
經驗的過程中，努力提高面試技巧，不斷提高謀職策略。
焦點之三：
低學歷如何贏得面試機會?
解惑：企業在招聘時，在注重學歷的同時，更看重的是求職者的實際能力和綜合素質以及全方位的實際運用能力，因為這才是為企業創造價值的核心所在。所以，在找工作時，如果學歷上不占優勢，要在簡歷里和面試的過程中突出你的實際能力和能夠給企業帶來的價值。而如果真的碰到那些只講學歷不論能力的企業拒絕了你，也沒有必要惋惜，因為這個企業也許并不適合你。
另外，在找工作時，不要急于求成，事先要對即將面試的公司有一個充分了解，防止受騙。在面試時，可以對公司的背景、經營模式、目前的發展狀況和未來的發展規劃、企業文化等有一個了解。不要輕易給招聘單位預付任何費用。
土地評估準備資料范文第4篇
一、平安易貸險產品
1、基本情況
“平安易貸險”是中國平安集團推出的一個新型免抵押貸款產品，是針對廣大普通居民開展無抵押貸款業務的信用保證保險產品。只要投保成功，投保人即可申請由合作銀行發放的小額貸款(1萬-15萬)，不需要抵押，不需要擔保，手續簡單，期限靈活、審批快捷。
2、產品特點
在銀行貸款沒有抵押品是不行的，而平安集團新推出的“信用保證保險”則解決了該問題，貸款人沒有抵押品，銀行擔心客戶還不起款，無法控制風險，銀行于是把風險管理交由平安控制，平安來驗收客戶資料，如果平安經過審核，確定申請人具有足夠的償還能力，則與客戶簽屬“信用保證險”保單，有了信用保險的客戶，相當于有了平安集團做信用擔保，可直接帶上信用保單到合作銀行簽屬“個人消費貸款”合同，合同簽完后，則合作銀行按照合同規定日期放款到申請人帳戶。(提示：平安的信用保證保險費不用客戶事先交費，保險費會在貸款下來后一次性全部扣除，銀行利息和每個月還款額會在每個月定期扣除)平安易貸險對應小額貸款1萬-15萬，免抵押、免擔保，放款速度快：3-5個工作日(視客戶的資料完整程度、職業狀況等因素而定),但是保費相當高,以10000元貸款1年為例,光是保費就需要2100元(保費按照每個月2.6%計算),但是平安易貸的還款方式是每月等額本息償還，使得實際占用的資金只是放款的一半，使得實際保費高達2.6%×2=5.2%每月。貸款的實際運用時間與費用考量有一個平衡點，需要客戶自己把握。
二、與平安新一貸的差別
平安集團推出了“平安易貸險”與“平安新一貸”，這兩款產品的擔保方式都是信用，但是二者卻有著本質的不同，一個是信用保險保證產品，另一個是個人信用貸款產品。
1、平安易貸險
“平安易貸險”是中國平安集團推出的一個新型免抵押產品，是針對廣大普通居民開展無抵押貸款業務的信用保證保險產品。
申請條件：年齡在21-55周歲，在深圳、東莞、廣州、佛山、武漢、長沙、南昌、?？?、重慶、成都、西安、昆明、南寧、貴陽、蘭州、上海、杭州、南京、無錫、南通、蘇州、寧波、嘉興、青島、廈門、合肥、天津、北京、大連、沈陽、鄭州、長春、石家莊、哈爾濱、福州工作和生活，在現單位工作滿6個月，月收入滿2000元。
貸款用途：用于任何合理的個人或家庭消費，上班族、個體工商戶和私營企業的一些經營需求均可申請貸款，如旅游、學習進修、房屋裝修，購買生產設備等。
貸款金額：1-10萬;
貸款期限：最長2年;
貸款利率：與之合作的銀行信用貸款利率較低，但是申請者需要支付保費，每月大概是
2.6%(含利息)，一年保費收取21.6%(不含利息)。
2、平安銀行"新一貸"
平安銀行"新一貸"是個人工資保證貸款，是指平安銀行按照申請者月工資收入的一定比例發放的用于個人消費需求的人民幣保證貸款業務。
申請條件：25周歲到55周歲，在現單位連續工作滿3個月(部分客戶需6個月)，擁有穩
定的工作收入，近3個月(部分客戶需近6個月)的月均收入不低于3000元，部分城市(深圳、廣州、上海、杭州)不低于4000元，及良好的信用記錄。
貸款利率：固定月利率從1.59%-1.99%不等，其中對自雇人士和貸款額在3萬元以下的客戶，月利率最高可達1.99%，而且如果客戶提前對其貸款還款的話，還需要承擔貸款金額5%的違約金。
貸款期限：
12、
18、
24、36個月四種期限;
面對的地區：北京、上海、天津、重慶、廣東、浙江、福建、江蘇、山東、遼寧、四川、湖北、云南、海南等省市生活工作，即可申請。申請資料：身份證、居住證明、工作證明、貸款用途證明、近3個月代發薪記錄。
貸款額度：貸款額度一般在1-50萬之間。
三、合作或出品單位
1、 平安“易貸險”
平安“易貸險”與銀行(已和光大等多家銀行)開展合作，銀行作為貸款人向借款人提供貸款，平安則向銀行提供信用保證。
2、 平安“新一貸”
平安“新一貸”是平安銀行(含深發展)提供的小額貸款產品。
注：
1、目前未見平安與除銀行外的其他單位在以上兩個產品有所合作。
土地評估準備資料范文第5篇
板塊一.打造可復制、可持續、高盈利的渠道模式：
本階段的作業主要解決在哪里賣、誰來賣、賣給誰的問題，是企業實現渠道倍增業績翻番的頂層設計。 一.行業標桿渠道模式調研：
1、市場及行業的現狀、變革和發展方向的調研;
2、行業標桿或其它標桿的渠道模式銷售效率調研;
3、行業標桿或其它標桿的渠道模式盈利性調研;
4、行業標桿或其它標桿的渠道模式復制性調研;
5、行業渠道模式可突破的方向調研;
6、企業自身營銷資源的盤整調研; 二.突破性的渠道營銷模式分析與規劃：
1、 企業現有的產品或服務通過什么樣多渠道載體可以規?；N售;
2、 適合企業的不同的渠道模式，其渠道運營成本以及渠道銷售效率的選擇分析;
3、 適合企業的不同渠道模式，其盈利能力和資源要求分析;
4、 企業關鍵突破要素與突破策略描述;
5、 確定適合企業發展及滿足經銷商盈利的渠道模式; ? 市場層級細分及區域選擇; ? 分銷渠道組合設計 ? 終端業態組合規劃 ? 渠道與終端的盈利測算;
6、 與渠道模式相適應的產品組合策略(滿足于渠道分銷和終端購買頻次的產品組合策略);
? 企業現有的產品適銷力分析; ? 企業現有產品的組合合理性分析;
? 與渠道相適應的產品組合規劃;(集客型產品、熱銷產品、利潤型產品、關聯銷售產品)
1 / 9 ? 根據產品組合策略，提出產品改造升級措施(容量、組合、展示方式、包裝便利性);
7、 與渠道模式相適應的價盤設計(滿足于顧客樂意買、渠道商能賺錢); ? 渠道運營成本測算;
? 標桿產品的訂價體系研究分析; ? 企業營銷投入的測算; ? 價盤體系設計;
8、 與渠道模式相適應的動銷模式設計(根據不同的渠道模式有不同的側重點，滿足于渠道商好銷售、易操作和低成本); ? 鋪市模式; ? 集客模式; ? 零售模式; ? 促銷模式;
9、 滿足于達成企業三年發展目標的戰略設計 ? 三年發展戰略目標設計
? 三年發展戰略目標具體運營指標分解 ? 三年發展營銷預算
10、 滿足于規?；猩毯蟮钠髽I運營支持團隊搭建設計;(滿足于對經銷商的營銷支持以及持續的渠道營銷活動展開) ? 營銷組織體系的職能概述; ? 營銷組織體系的組織架構; ? 各組織的核心核心職能描述; ? 各崗位的崗位職責描述; ? 各崗位的關鍵績效指標設定;
以上作業出品：《可復制、可持續、高盈利的渠道模式報告》;PPT
板塊二.與渠道模式相匹配的品牌、產品與終端形象落地和優化
三.現有品牌形象及傳播要素優化(周期20天)
1、 品牌命名
2 / 9
2、 品牌標識設計
3、 品牌定位
4、 品牌核心價值主張
5、 品牌傳播語
6、 品牌主傳播畫面主1-2幅
以上作業出品：《品牌規劃與形象設計》;PPT
相關品牌主畫面;jpg/psd
四、新產品形象及包裝設計(周期10天起)
1、 新產品命名
2、 新產品標識設計
3、 新產品賣點提煉
4、 新產品包裝設計
5、 產品主傳播畫面 1-3個
以上作業出品：《新產品包裝完稿》;jpg/psd
五、終端模型落地完善(周期15天)
1、 終端核心空間功能布局設計
2、 終端形象整體風格設計(效果圖)
3、 終端道具設計(效果圖)
4、 終端道具材料建議清單
5、 終端店鋪門頭招牌設計
6、 終端施工平面圖、立面圖
以上作業出品：《終端模型設計方案》;PPT
《施工平面、立面尺寸圖》CAD圖
六、終端助銷道具及戶外推廣設計(周期15天)
1、 終端助銷道具規劃
2、 終端助銷道具設計
3、 終端助銷物料文案
4、 終端助銷物料設計
3 / 9 以上作業出品：：
? 海報、易拉寶、吊旗各兩款
? 價格貼、立牌、特價牌、跳跳卡等一款 ? 戶外廣告、公交車體、廣告傘各一款 ? 禮品(同款小包裝、非同款其他產品) ? 終端助銷道具1-2件 備注: ? 1)完整的SI體系作業需求,額外獨立報價; ? 2)獨立的VI系統設計需求,額外獨立報價;
板塊
三、成功樣板打造及持續動銷運營體系搭建 (周期90天起)
一、滿足快速招商考察和簽約的樣板示范終端打造
(一)、 滿足快速招商考察的樣板示范終端(可在工廠內建立,周期10天,15萬)
1、 樣板示范店選擇
2、 樣板店或工廠示范終端形象指導
3、 店員接待培訓
4、 產品介紹演示培訓
5、 經銷商各種問題異議話術解答
6、 店內招商氛圍營造指導
以上作業出品：指導建成可滿足招商考察的終端
(二)、 滿足快速招商簽約的運營方案設計(周期10天)
1、 梳理運營的關鍵步驟
2、 提煉好運營的方法
3、 匯編樣板經銷商的成功故事
4、 梳理直接有力的運營支持
5、 制作生動化、簡單易懂的運營課件
以上作業出品：《市場運營方案招商會演說稿》;PPT
《樣板經銷商成功故事》素材文案;word
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三、 滿足持續招商的樣板市場模型打造或優化(周期90天起) (一)、 樣板市場的選擇與模型建立
1、 現有渠道代理商的銷售排名和銷售占比分析
2、 排名前十位代理商的分銷網點建設、區域市場運營能力、銷售團隊、忠誠度、成功經驗、渠道模式代表性綜合評估分析
3、 篩選出最具代表性的1-3個樣板市場或樣板終端 (二)、 樣板市場銷售提升突破策略及運營方案
1、 樣板市場代理商在銷售路徑和渠道選擇方面的經營分析
2、 樣板市場代理商在分銷網點開發與維護方面的經營分析
3、 樣板市場代理商在銷售終端產品生動化、品牌形象展示、導購人員培訓包括標準話術、產品賣點推介、客戶抗拒點及價格異議處理、成交激勵政策方面的經營分析
4、 通過經營分析綜合歸納，制定銷售提升方案(包括但不限于以下示意方案) 4.1渠道推廣方案設計：
? 渠道推廣的目的(提高首次進貨量、提高鋪貨率、提高終端的推薦率) ? 渠道推廣的活動形式設計 ? 渠道推廣的主題創意 ? 渠道推廣的執行方案 ? 渠道推廣執行方案培訓 4.2終端銷售方案設計：
? 終端產品的生動化陳列方案; ? 終端銷售話述設計; ? 引發客戶興趣的關鍵話述; ? 凸顯產品消費價值的關鍵話述; ? 客戶抗拒點轉化的關鍵話述; ? 銷售下單的關鍵話述; 4.3終端產品的促銷方案設計: ? 促銷活動目的(提高認知度、提高初次體驗、促進首次購買、促進批量購買等)
5 / 9 ? 促銷活動內容設計 ? 促銷活動的主題創意 ? 促銷活動的執行方案 ? 促銷活動費用預估 ? 促銷活動執行方案培訓
(三)、 幫扶實施及復制指導
1、 持續盈利代理商模型所需的關鍵要素
2、 持續盈利企業給予的經營幫扶方式
3、 整理消費者購買關注點
以上作業出品：
? 持續盈利樣板市場操作指南 ? 樣板市場核心終端操作指南 ? 終端銷售操作實施步驟
? 指導營銷部門制訂《代理商經營幫扶計劃》 ? 市場銷售運營指導手冊培訓課件 ? 運營操作指導手冊培訓 備注：
? 從零開始，建立終端，運營提升，人員培訓(5個月以上)100萬 ? 新經銷商終端運營幫扶提升(3個月以上)60萬 ? 現有終端運營整改及幫扶提升(4個月以上)80萬
四、 運營及終端動銷寶典的視頻化課程及在線培訓系統(周期40天)
1、 運營視頻系列教程策劃及制作
2、 終端動銷系列教程策劃及制作
3、 運營操作方法培訓
4、 終端動銷方法培訓
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四、滿足于快招商的招商執行系統打造(周期30天)
一、項目亮點提煉與項目優勢打造：(周期:16天)
本階段的作業主要是立足于突破性的渠道模式，以投資者選擇商機的立場和角度，提煉“一句話項目亮點”，盤整和重塑所有的資源，把企業的好產品、好模式打造成“熱商機”價值體系，吸引和打動投資者。
1.項目商機投資亮點提煉 ? 目標投資人投資關注因素分析 ? 主要競爭對手投資吸引點分析 ? 企業自身優勢亮點分析 ? 項目核心亮點歸納與提煉 2.項目商機優勢歸納提煉
? 行業趨勢、容量、政策對投資者的信心支撐點歸納提煉 ? 企業實力、資源優勢的歸納包裝 ? 產品(或服務)市場競爭優勢歸納提煉 ? 渠道模式、終端模型的市場競爭優勢歸納提煉 ? 價格、折扣、利潤對投資者吸引力的歸納提煉 ? 銷售運營模式市場競爭力的歸納提煉 ? 政策優勢競爭力的歸納提煉
? 樣板案例成功經驗與盈利能力的歸納提煉 ? 企業幫扶體系的歸納包裝
以上作業出品：《項目優勢和項目亮點包裝方案》PPT
《招商政策》及政策解析word 《招商政策解讀》PPT——用于招商會
《經銷合同》起草word
《為什么**項目是個好項目》PPT
《樣板經銷商成功故事》素材整理;word
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二、商機包裝及招商成交工具(周期:14天)：
通過以上方面的作業，即項目的研判和優化后，也即在對項目招商的重點及關鍵工作進行作業后，圍繞招商的具體方案和物料進行作業和落地。
1、 招商推廣涉及到的方案和物料
? 招商廣告亮點與優勢提煉 ? 招商網頁文案 ? 招商網頁設計 ? 招商軟文撰寫 ? 生意街項目官網建設
2、 招商客戶邀約涉及到的方案和物料
? 撰寫招商邀約話術 ? 撰寫百問百答 ? 撰寫招商項目推薦書 ? 招商手冊設計 ? 招商會邀請函; ? 經銷商合作申請表
3、 招商成交涉及到的方案和物料
? 招商會流程設計 ? 招商會組織分工設計 ? 招商會準備資料表
? 撰寫招商會演講稿——歡迎詞、企業介紹、產品(或項目)優勢介紹 ? 撰寫招商會演講稿——招商政策解讀ppt;
? 招商會宣傳物料設計——背景板、海報、易拉寶、X展架等;
以上形成：招商落地各項表單工具、制作文件
三、招商外包執行過程中商機包裝及招商成交工具的動態持續優化(周期：招商外包正常合作期內)
1、 招商推廣涉及到的方案和物料的動態持續優化
? 隨著企業實力、資源、項目優勢的提升，持續提煉項目亮點與優勢
8 / 9 ? 及時跟進企業成長，動態調整招商網頁文案與設計表現 ? 配合招商節奏，采集企業最新動態，持續招商軟文撰寫 ? 持續改版生意街項目官網
2、 招商客戶邀約涉及到的方案和物料動態持續優化
? 總結投資者關注的問題，持續優化招商話術 ? 伴隨企業的成長，持續修改招商百問百答
? 結合招商反饋意見，持續提升網絡招商《項目推薦書》
3、 招商成交涉及到的方案和物料動態持續優化
? 隨招商執行過程不斷優化招商會流程 ? 不斷完善招商會組織分工
? 持續修改招商會演講稿——歡迎詞、企業介紹、產品(或項目)優勢介紹 ? 隨會場的反饋意見，持續優化《為什么是個好項目》招商會演說稿;
以上形成：修改的招商執行表單、工具、制作文件
土地評估準備資料范文第6篇
1、企業最高計量標準和高度控制的測量過程的測量不確定度分析評定。不少于3個。
2、5個計量確認過程和測量過程的計量要求導出過程記錄。
3、本單位測量設備管理目錄(可以參考國家發布的管理目錄)。
4、測量設備管理臺帳，測量軟件管理臺帳。
5、強檢測量設備清單。
6、能源計量器具配備清單，及單位年能耗轉換成標準煤數字。
7、量值溯源圖。
8、測量設備確認間隔規定表。
9、近期計量確認記錄、確認計劃。
10、受控文件清單。保證工作現場持有現行有效版本。
11、計量確認人員持證清單。
12、企業最高計量標準考核資料。
13、測量管理體系相關記錄清單和空白表格樣。
14、體系管理文件宣傳培訓記錄。
15、的質量目標，及質量目標完成情況。
16、內部審核記錄
17、管理評審記錄
18、糾正預防記錄
19、外部供方確定記錄和合格外部供方目錄
20、顧客滿意調查記錄
21、標識清樣
22、計量室環境監測記錄
23、高度控制的測量過程控制規范、監視記錄
24、人力資源需求(有需要時)和培訓計劃
25、體系籌建和運行報告，包括公司關鍵和高精尖測量設備配備情況(含投資額度)、計量/測量人員情況
26、測量設備使用人員識別不合格測量設備的培訓證明。