如何營銷企業信貸業務范文第1篇
如今，在移動廣告市場上各色渠道參差不齊，大大小小上百家。如何在眾多的渠道中找到跟自己“門當戶對”的渠道呢?
對任何一個CP而言，在選擇推廣渠道的時候，千萬不要過于看重渠道的大小。渠道沒有最好的，只有最適合自己的。一般的大渠道，接入的產品必定很多，不一定會對你的APP重點關照。但是有些小渠道由于剛剛起步，急需贏得市場的認可，所以會對你的產品非常上心，給與最大的支持，小渠道拉來的用戶量不一定會比大渠道少，反而成本會少很多。所以一定要根據自己的APP去選擇合適的推廣渠道，切不可盲目的追求大渠道。一般選擇渠道可以從以下幾個方面去進行：
一.多渠道測試，擇優選取
一般的渠道測試期為一到兩周，根據后臺的數據，篩選出你的關注指標，選出質量好的渠道留下來。這種方法是最客觀有效的，但是很耗費人力資源，且容易出現主觀錯誤。目前市場上推廣渠道有數百家，不可能全都都去測試的，另外APK打包也是很費時費力的。所以選擇測試渠道就是個技術活了，得靠你的經驗積累和對市場渠道的了解。
二.結合自身產品進行針對性投放
如果對自己的產品和運營很有信心，那么就挑選最大最熱門的渠道吧，渠道大一定有他的道理，引量肯定是沒有問題的，在家里坐等用戶爆棚;
如果感覺自己的產品或運營能力一般，那么就先挑一家大渠道，兩三家小渠道去調試，慢慢把APP調整到好狀態以后，再向大渠道或多渠道投放;
如果對自己的運營能力沒有什么信心，那么各渠道引量就沒什么差別了。如果可以找到獨代渠道進行代理，相對而言是比較好的選擇，畢竟獨代渠道在運營方面還是很有經驗的，說不定可以給APP注入不一樣的新生力量。使用這個方法，就需要對自己的APP和運營能力有良好的認知。
最為簡單有效的做法就是多去了解下各渠道的推廣產品，看看他們哪些產品推得較好，選擇和自己APP類似的產品推得較好的渠道來進行投放。但是需要注意的是，棋牌類的產品用戶粘性較大，這個方法可能不太適用。
三.建模分析，精準定投
精準投放是現行APP在渠道投放上的趨勢，因為可以將每次的投放價值最大化，節約成本并提升用戶質量。CP可以根據APP試運行的用戶數據，建立數據模型通過標簽體系以及相似度算法圈定該APP潛在的目標用戶群，讓渠道根據指定目標用戶群精準投放。雖然這種方法智能，高效。但此法對于CP的數據分析能力要求還是較高，如果能力有限，可選擇第三方分析平臺協助分析。
最后分享下市場上常見的一些推廣渠道：(當然，每個廣告平臺并不是只有單一的廣告模式，這里只是列舉的在各自領域做得相對較好的)
PUSH平臺：聚米移動、酷果平臺、道有道、365push、iadpush、Panda平臺... ...
積分墻平臺：易積分、力美、點入廣告、米迪平臺、趣米平臺... ...
插屏平臺：萬普世紀、安沃傳媒、多盟、指點傳媒、友盟、Admob... ...
Banner平臺：有米傳媒、帷千動媒、贏告無限、點金廣告... ...
如何營銷企業信貸業務范文第2篇
服裝B2C企業VANCL(凡客誠品)最早試水微博營銷，通過新浪微博建立VANCL官方微博客“VANCL粉絲團”，人氣很旺盛，每條微博客都會引來粉絲的大量關注。
VANCL(凡客誠品) 連續推出一系列活動：1元秒殺原價888元服裝刺激粉絲神經，網購豪禮相送，邀請姚晨、徐靜蕾等名人互動吸引用戶，成為第一家贊助新浪微博實物圍脖(新浪微博昵稱即“圍脖”)的企業微博客，其新媒體嗅覺和營銷意識已成為有口皆碑的經典營銷案例。
一、什么是微博?
微博，即微博客(MicroBlog)的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶以140字左右的文字隨時隨地分享所見所聞，圖片、鏈接、文字等均可通過互聯網、短信、彩信、3G手機完成，無需標題和文章構思，瞬間的靈感即可便捷地發布，并被病毒傳播似地分享。
二、為什么要開通微博?
傳統的企業口碑營銷，偏重認識的人之間的口碑，但現在，越來越多的年輕人相信網絡社區上不認識的“親朋好友”的評價。因此，贏得網友的口碑，對企業而言，幾乎跟花錢做廣告一樣重要。不同的是，使用微博營銷的成本可以忽略不計。從注冊到使用都是完全免費的(最起碼現在是這樣)，你需要的僅僅是人工維護，這點對于中小型企業來說特別具有誘惑力。
微博的出現豐富了企業網絡營銷的手段，幫助企業“贏得”陌生人的口碑。它的使用更加簡單，用戶所付出的單位成本、精力投入都更少，寫作門檻更低，用戶擴展更為迅速，傳播速度更快，關注的人更多，時效性更強。
微博上有許多信息是在傳統媒體上看不到的，而公眾對公共話題天生有一種關注心態。在微博上，企業和客戶之間不再是單純的買賣關系，微博用好了，就能在用戶中培養出超越買賣的情感關系，構建與用戶溝通的渠道和平臺：
1)品牌宣傳。利用微博，你可以向消費者宣傳企業新聞、品牌故事，讓消費者對你的品牌具有更加高忠誠度。微博獨特的交流方式可以讓品牌具有更多的形象。
2)產品銷售。通過微博，你可以向消費者發送新品、優惠折扣等信息，將關注轉化成實際的持續的銷售額。
3)客戶服務。借助微博，你可以在第一時間了解和處理消費者對產品的意見和建議。使用微博搜索功能，可以對與品牌、產品相關的話題進行監控，方便及時進行危機公關。
三、怎樣做微博營銷
1、首先做微博需要確定目標
根據企業的目標來定，不同的企業會有不同的目標，有的企業希望通過微博來做品牌、有的希望通過微博來促進銷售、有的希望做客戶關系管理、不用企業目標出發點不同，經營微博的內容和方式也不同。所以，一開始要確定自己微薄經營的目標。
例如：像做玉米煎餅的kogi流動餐廳，它剛開始是為了通過它來跟客戶聯系，做好銷售。而像有些企業，比如大一些的企業，如星巴克，就是通過微博發布一些品牌信息，通過與客戶建立關系，為品牌服務。
2.微博營銷要有粉絲，粉絲為王。
微博的力量在于你的粉絲數和愿意轉發你的微博的粉絲，如果你擁有了很高質量的粉絲，那么，你的微博廣播電臺才能有真正威力。那么?如何來獲得粉絲呢?
有幾個方面：
1)開展有獎的活動
比如大韓航空做了一個免費旅游的有獎活動，“大韓航空空姐帶你走遍濟州島--72小時網絡直播濟州島春季美景”活動是什么?答案：乘大韓航空頭等艙/商務艙、享受韓國美食、欣賞傳統文化表演、在陽光下盡享水上運動、體驗大韓航空模擬駕駛的樂趣、飽覽韓國美景„而其，全部的行程由大韓航空安排。想要參與?來參加微博博主征集吧!周一開始!
通過這種方式：(1)引起粉絲關注：(2)讓獲獎者通過旅游過程中直播，達到宣傳自身品牌的目的。
2)凡客誠品和戴爾也通過打折等方式吸引了很多用戶
尤其是戴爾通過打折銷售了幾百萬美元的折舊商品，發布能夠打折信息，可以引起用戶關注，在關注著圈里轉發。
3)巧用搜索
通過搜索，找到相關的用戶。
比如說：一家名為名為Pfizer藥品公司通過搜索“郁悶”“抑郁”等關鍵詞搜索可能的抑郁癥患者，不斷向這些可能潛在患者提供關于抑郁癥和抗抑郁癥方面的信息，幫助這些抑郁癥患者，同時也營銷了公司的抗抑郁藥。主動出擊很重要。多加粉絲，多了解他們的需求，多互動交流。
4)全面皆兵
在微博上，你一言，我一語，相當于很多人在唱小曲，如果公司里的所有人都在一起，就可以匯成大合唱。通過大合唱，通過員工的轉發和參與，可以吸引很多關注，帶來可觀的粉絲。另外，關鍵用戶很重要。就是其中幾個活動的用戶，活躍的用戶，這些是意見領袖，他們的轉發和推薦能夠帶來非常大的曝光量。
星巴克，它是一個高手、它不會生硬地推產品、它的微博營銷人員會不經意間發布一些消息：“網絡組的同事剛剛嘗了一杯komodo dragon的咖啡，口感極強的一杯”。類似于這樣的話，這樣平常的語言引起了粉絲的關注，因為是新產品，然后很多粉絲就好奇這是什么產品，就會發問，星巴克的微博營銷人員就會順水推舟，向粉絲推薦這個產品的相關信息。很自然地實現了微博的營銷。
3、經營好你的微博，這是最重要的。
1)不要要刷屏
不可否認在微博上做活動很受歡迎也很容易成功，但是活動中的一些細節卻容易讓人反感，那就是活動策劃者逢帖必回，就是只要是回帖他都回應一句，這樣很容易造成刷屏，想想用戶的面板都成了你的了，那還有什么好關注的，只能取消對你的關注了。
2)不要設置限制條件
不要使用戶在分享的時候遇上太多限制，不合常理的限制更不能要，一個活動或者一個微博靠的是用戶的支持，如果你讓用戶不爽了，用戶大不了不關注了，但是對你而言，你損失的不僅僅是用戶，還有你的聲譽，任何一個產品離開了用戶就離失敗不遠了。
3)要無私推薦別人
不論是同行高人還是他行人員，同樣需要朋友，同樣需要交流，我們需要學習同行高人的經驗，也需要學習各類微博的經驗，這樣不單止我們不斷成長，也體現出我們心胸和氣度，這樣的朋友，你不愿意結交嗎?
4)不要官方語氣
一件事情用兩種口吻來表達收到的效果往往是不一樣的，官方的相對刻板，而只要抓住用戶的耳朵，一直深入到內心，我想，你的表達成功的，你的產品也成功了。
5)不要只關注自己感興趣的
生活中很多精彩我們很容易錯過，把握時下很重要，一旦發現有趣的應當適當關注，可以推薦給用戶，把我們的快樂傳遞出去，讓一份快樂變成兩份快樂，通過我們接觸不同話題，我們的知識面豐富了，和用戶和朋友交流起來也變得輕松多了。
6)不要只發布自己感興趣的
如果我們做推廣，面對的將是不同的人群，從年齡到興趣愛好，從購買能力到地域分布都將不同，該如何處理這些不同的人群呢，這樣以來就又回到迎合用戶需求的話題上了，可以發布一些趣聞，一些圖片，讓聽眾感受不同的交流樂趣，有時候一個小故事或者一張趣圖會比你的說教更能吸引用戶。