如何總結工作范文第1篇
轉播-歐媽(1281456440) 9:08:46 先來講一個小故事：在英國，曾經舉辦過一次短篇小說大賽。參賽作品的有四個要求：一是王室，二是宗教、三是性，四是神秘。結果，有一篇短篇小說獲得了頭籌。這篇小說大體是這樣的：上帝啊，女王懷孕了。誰干的?
這個故事且放在一邊。再來看一篇作文，叫《蘋果》。 轉播-歐媽(1281456440) 9:09:31 【寫作背景】
媽媽感言：在群里聽非常老師的課，我可能是受益最大的一個。自從學了“六根六塵”之后，我自以為秘籍在手，在暑假就讓孩子用“六根六塵”寫作文，每天一篇。孩子選擇每天寫一種水果。第一天寫的還湊合，后來寫的連湊合都不算了，基本是逮住一個物品從六個方面描寫一下就完事。比如：
一、荔枝
荔枝是一個直徑約為3cm的球體，全身布滿了半徑1mm的小包，像散了一層芝麻，有點扎人，不過有的品種的包是光滑的。荔枝頂部有一個長為0.3～0.7cm的梗。剛從冰箱里拿出來的荔枝涼涼的，我嗅了嗅，有一股清香。我剝開一個，“咔嚓”，一些汁液噴了出來，我的衣服臟了10cm。我將荔枝塞進嘴里，非常甜。我想起蘇軾的詩：日啖荔枝三百顆，不辭長做嶺南人?，F在我終于知道蘇軾是怎么死的了，是被荔枝甜死的! 轉播-歐媽(1281456440) 9:10:24
二、哈密瓜
哈密瓜是一個橫直徑7cm、縱直徑10cm的橢圓球體。底色為杏黃色，有綠色的、白色的花紋，摸上去坑坑洼洼的。我拿刀“哐當”一聲切開哈密瓜，一股香氣撲鼻而來。剖開的哈密瓜有三層，最外部是白色、寬約0.5cm的環形，中心是橙色、寬約2.5cm的環形;中心是直徑1cm的圓，里面分布著哈密瓜的瓜籽，我咬了一口，非常的甜。我真想寫句詩“日啖哈密瓜三十個，不辭長做新疆人。” 轉播-歐媽(1281456440) 9:10:43 在一次聊天時，我求教于非常老師，老師當時沒說什么，后來卻專門抽了一個晚上，確認我在聽課后，在群里邊講邊親自寫了一篇《蘋果》，我看了恍然大悟：原來寫蘋果是要寫蘋果的故事。兒子看了老師寫的《蘋果》說：“要這樣寫，我也會。”兒子想了一會又說：“可是，我沒有老師的這些經歷。”我就提醒他，我們家發生的關于蘋果的一些小事，兒子也恍然大悟，奮筆疾書起來。
轉播-歐媽(1281456440) 9:10:57 調整思路后的原文 《蘋果》(北京王舒羽) 蘋果是一種很普通的水果，物美價廉，家家都買得起，一年四季都吃得到。但是在我心中，蘋果代表著我們家的歡樂，有許多幸福的記憶。
關于蘋果，記憶中最有趣的事是寫蘋果。幾年前，老師讓我寫一篇關于蘋果的作文，媽媽為了讓我寫好，特意千挑萬選，給我買了個又大又紅的蘋果。這個蘋果像一個小皮球那么大，紅得發紫，而且有一股濃濃的香味。
為了讓我描寫動態的蘋果，媽媽將蘋果在餐桌上滾來滾去，突然“啪嗒”一聲，蘋果掉在了地上，摔成了好幾瓣。我和媽媽吃了一驚，看看地下的碎蘋果，又看看對方，不由得開懷大笑。這次寫蘋果寫出了出乎意料的樂趣，事后想起還會不由地暗笑。 有一次削蘋果的經歷也讓我經久難忘。當時，媽媽教我削蘋果，媽媽削出來的皮又薄又長，中間不斷。我學了半天，可是削出的皮，又厚又總是斷，像在蘋果上挖溝。最后，我生氣地把刀子和蘋果使勁一拍，不學了! 這時，媽媽說：“兒子，你看，我給你變個魔術。”媽媽將蘋果橫著放在桌上，從上往下一切，我驚奇地發現，原來蘋果核是一個漂亮的五角星，褐色的，每個角都是細細的、尖尖的。
我來了興趣，一連將幾個蘋果都橫著切開，發現都是漂亮的五角星。原來蘋果核的形狀是這么美啊，怪不得西方將蘋果稱為“智慧之果”呢!蘋果的五星之心讓我久久不能忘懷，原來一直被當作垃圾的蘋果核，也有如此內在的美麗。
蘋果還代表著一份溫馨，蘋果時時給我們帶來歡笑，即使病中也不例外。有一次，我感冒了，還沒好利索，媽媽又病了。晚上，媽媽躺在床上，對我說：“兒子啊，媽媽真難受。”我聽了，故意跳起舞來，做出幸災樂禍的樣子。媽媽氣得笑，爸爸也笑。
爸爸讓我給媽媽削蘋果，我拿來蘋果和水果刀，然后又拿來一個袖珍的垃圾盒。媽媽驚訝地說：“兒子，你是要用垃圾盒來給我盛蘋果?” 我“撲哧”笑了，笑得咳了起來，邊咳邊說：“什么呀，我是用它來盛蘋果皮。”我削好皮，用牙簽一口一口地喂媽媽，還不時地饞爸爸，室內一片歡笑。很長時間，看到蘋果，我就會想起那天的歡聲笑語。
雖然世界上有許許多多珍貴的、奇異的水果，但我最喜歡的還是蘋果，因為它不僅是一種水果，還給我許多啟迪，承載著許多歡樂。 轉播-歐媽(1281456440) 9:11:28 非常點評
要把作文寫得更加深入，寫蘋果不能只是簡單地寫蘋果的相貌、味道，而是要寫與蘋果相關的故事。
于是孩子這篇的《蘋果》作文，思路突變。就思想性而言，深入了許多。
《蘋果》是孩子的原文，原汁原味，未加改動的呈現，目的旨在強調：思路變，作文變;方法變，作文變的道理。
讓孩子寫蘋果，專門拿個蘋果讓孩子觀察，這個思路是短路。 轉播-歐媽(1281456440) 9:16:52 一篇作文要有思想性，首先要有故事性。從蘋果到蘋果的故事，這是本質的提升。 轉播-歐媽(1281456440) 9:17:44 寫蘋果寫出蘋果的故事，是思想性深入的一個方法。單純地寫蘋果，雖然生動，但蘋果的故事，卻更加感人。沒有故事，感人就不存在。 再來看一篇
我的“丑八怪”字典
今年我上二年級了，老師為了讓我們認識更多的字，讓我們每人準備一本字典。 回到家里，我問奶奶有沒有字典，奶奶一聽字典，眼睛里竟然放出了光。她走進她的房間，從一個箱子的最底層翻出了一本字典。
我一看，字典那個丑?。簻喩硭{衣服，其中一個腳還露出了白邊。我懷著好奇的心情翻開了字典，頁面皺皺巴巴而且發黃，但和我的故事書保護眼睛的黃色是不一樣的。里面的字有的大，有的小，還有的像小蝌蚪。這個“丑八怪”老態龍鐘、衣衫襤褸、面黃肌瘦、滿眼是皺。我真的點失望!
盡管不滿意，我還是把字典放進了書包里。來到學校，我把字典放在書桌上，同學們立即圍過來看，“你的字典看起來像我的字典的奶奶啊!”我的同桌說。“你的字典是盜版的吧?”另一個同學說„„
我看了看其他同學的字典，他們的字典真漂亮，花花綠綠的皮，里面的頁面有黃色的，有綠色的，而且是嶄新的，再看看我的字典的樣子，真是丑八怪。我紅著臉把字典放進了書包。
回到家里，我把那本丑八怪字典扔在地上，沖著奶奶大喊：“奶奶，你看你給我的字典，同學們都笑話它呢，說它是字典的奶奶，是盜版的!我也覺得它像丑八怪!” 奶奶見我這個樣子，摸了摸我的頭：“你可不能這樣說，這可是奶奶的寶貝呢。”奶奶示意我坐下。我坐下后，奶奶給我講起了她和那本老字典的故事：
“奶奶小時候家里很窮，上不起學，每當看著別的孩子拿著書讀的時候，心里就很羨慕。有一次好不容易從鄰居姐姐那里借來一本書，可看看上面的字，一個也不認識，就去鄰居姐姐那里問，問多了，姐姐就不耐煩了，她說：你自己買本字典，上面的字就會都認識了。我就到賣書的那里去問，一問，買一本字典需要好多錢呢。那時家里很窮，沒有那么多的錢。我發愁地咬著自己的辮梢，忽然有了主意。等到有人到村子里來收購頭發的時候，我狠了一狠心，把自己最心愛的頭發給賣掉了，可是這些錢還是不夠一本字典的錢，我就到樹上去找蟬蛻的皮去賣，砍柳條編柳框去賣，這樣，積攢了半年，錢總算湊夠了。我就手里攥著這些錢跑到賣書的那里買了這本字典。從此，這本字典就成了我的寶貝，就是憑著這本字典，我認識了很多字，能夠讀很多我喜歡的書了„„”
聽著奶奶的故事，再看看那本字典，感覺它不再是丑八怪了。再看這本字典，好像它從陳舊中彌漫出淡雅的紙香，透射著時間的光澤。這本字典，不只是蝌蚪一樣的文字，它還包藏著一些回憶，一些故事。再次撫摸它，甚至能體會到它的溫暖!
第二天，我把書包里的那本老字典拿了出來，同學們又聚攏來想再嘲笑一番，但這次在他們還沒開口之前，我就給他們講起了奶奶和她的“寶貝”的故事„„ 轉播-歐媽(1281456440) 9:23:30 再來看一篇微作文 《我的老師》
我小學的班主任，兼教語文。微胖，唇下有一大痦子。老師有一女，小我兩個年級，能彈一手悅耳的鋼琴。老師對女兒很溫柔，對我從來都是吹痦子瞪杏眼，因為我淘氣。在我結束寄讀生涯回到父母身邊的時候，她卻哭得稀里嘩啦，那痦子一顫一顫。永遠也忘不了她，她的名字叫鄧秀寶。
在這四篇作文中，有一個共性：故事性。
再來回顧開頭提到的問題：一是如何寫實?二是如何讓文章有立意?三是如何讓文章寫生動?再補充第四點，如何讓文章有的可寫?有一個方法(不是唯一的)，那就是要有故事性。有故事性了，就寫實了;有故事性了，就有立意性了;有故事性，文章就生動了;有故事性了，作文的字數就有得可寫了。 轉播-歐媽(1281456440) 9:24:51 特別要強調一點。
有些媽媽總在問孩子的立意不高怎么辦?立意對于小朋友來說，是一個抽象的、操作性不強的概念?？梢愿∨笥阎v，有了故事性就有了思想性，這個思想性就是立意。所謂的立意，不是姓“高”名“大全”。 轉播-歐媽(1281456440) 9:25:07 朱自清的《背影》，寫的是父親，但并沒有在文字上把父親寫得跟上帝一般。而是通過故事性把一個普通的父親不普通的一面寫出來的。
在一開始，講到了英國的一個短篇小說比賽，十幾個字;后來，又講到了蘋果的故事;再后來，又展示了字典的故事;再后來又展示了《我的老師》的微作文。 轉播-歐媽(1281456440) 9:25:32 這四篇文字，有的字數多，有的字數少，有的用詞造句樸實，有的稍微華美。
但都寫的很好，好的一個共性，就在于故事性。無論用詞華美還是樸實，無論篇幅長短，都有故事性在里面。 有些媽媽問，老師布置的作文里沒有故事性怎么辦?沒有故事性，也要有情節性。
比如，英國的那個短篇小說，故事性不是很明顯，但有情節。情節的展開，就是故事;故事的濃縮，就是情節。
轉播-歐媽(1281456440) 9:28:02 在爸媽網上，看到一位媽媽的糾結。一位媽媽發貼子說：兒子的作文雖然不好，但感覺孩子真的有顆童心。孩子的作文是這樣的： 我最喜歡小蝌蚪
前幾天，我捉了幾只小蝌蚪，一共五只
一天上午，我本想看陽臺的花，結果不知怎么的，我的兩只小眼睛的目光全部吸引到小蝌蚪那里。并且發現了一個小問題：最小的那只小蝌蚪把頭伸到最下面，尾巴朝上，它在干什么了?我以為它死了，就哭了。我用手使勁掰它，它也不動。我便央求媽媽救救它，媽媽說：“死了會浮到水面上。”奇怪啊，竟然有裝死的小蝌蚪。
幾天后，我把小蝌蚪放到河里，讓它找媽媽去了。養小蝌蚪真好玩。 轉播-歐媽(1281456440) 9:29:04 這樣的作文應是滿分作文。
理由是：某種意義上講，孩子不會寫作文，都是“分”鬧的。
在小學階段，孩子能做到表達清晰、表達生動、表達有趣這三個標準，就非常棒了 表達清晰，就是有結構，思路清楚，一件事情能說清楚。 表達生動，就是讓人感覺文中所寫的，猶如在旁，歷歷在目。
如何總結工作范文第2篇
課題總結報告 “是”寫出來的嗎?
如何“寫”課題總結報告?
怎樣“寫好”課題總結報告?
一、課題總結報告的常見問題
1.形式上的弊端
★課題總結報告 = 中期檢查報告 = 課題立項報告
★課題總結報告 = 課題立項報告 + 附件材料
★課題總結報告“寫”成了厚厚的一本書
2.內容上的毛病
★濃妝艷抹”談背景，“輕描淡寫”說過程
★只見“新論”相競出，未見“香自苦寒來”
★關材料一大堆，有用證據找不到
3.操作上的迷失
★不是在“做課題”，而是在“做文章”
★平時不注意積累，到時就東拼西湊
★功夫花了不少，總結水平一般
4.源頭上的缺憾
★都是選題“惹的禍”: 沒有好選題，哪有好 “報告”?
★選題不當---看風向、趕時髦、題目過大或太小
★治病治根，科研從選題開始
二、課題總結報告的認識回歸
1.課題總結報告的本來面目
★課題總結報告是研究心理的真實摩描
★課題總結報告是研究過程的倒序回訪
★課題總結報告是研究結論的邏輯展開
2.課題總結報告的一般體例
★課題總結報告與課題立項報告的聯系和區別
聯系:是回應、是答案、是展示與深化
區別:體例不同、架構不同、內容不同
★課題立項報告的一般體例:
*研究什么?----課題名稱。
*人家研究到了何種地步?----理論背景。
*我們為什么要進行研究?----研究目的(包括要解決什么實際問題)。 *我們準備用什么方法研究?----研究方法。
*我們打算如何來研究?----研究過程(重點、詳寫、具體)。
*我們可能會研究出什么結果?----研究結論(或叫研究假設、理論猜想)。
*我們具備哪些條件來完成這項研究?----研究條件(人力、物力、財力)。
★課題總結報告的一般體例:
*是在什么情況下進行研究的?---研究緣起
*是怎樣進行研究的?---研究過程與方法
*研究出了什么結果?---研究結論
*研究結論何以成立?---事實論證、事理論證
*研究結論有何意義?---歷史意義:回溯考察
---現實意義:實踐檢驗
---理論意義:比較鑒別
*研究之后的經驗體會有哪些?---經驗或教訓
---優點或不足
---啟示或建議
3.課題總結報告的質量依托
★研究問題的深廣度
★研究結論的創新性
★研究資料的論證力
4.課題總結報告的總體要求
★不論長短，但一定要有些光彩照人的理論亮點
★不拘形式，但一定要反映研究結論的科學依據
★不是虛構，但一定要展示研究以后的深刻變化
三、課題總結報告的撰寫要領
1.認真研究是前提
★要想“寫”清楚，首先必須“想”清楚
*沒有“想”到不可能寫出來
* “想”到哪里就只能寫到哪里
*要想寫得好就應“想”得巧
*要想寫得新就應“想”得深
★要想“想”清楚，又應必須“學”清楚
*子曰:“學而不思則怡，思而不學則罔”
*問題的理論背景
*理論的沿革變遷
*結論的最新發展
★要想“學”清楚，就得必須“弄”清楚
*已有結論的利弊得失
*實踐發展的矛盾沖突
*未來變革的創新需求
案例: 初中生“減負”問題的研究
★ 負擔過重情況的調查:
問卷法、列表法、座談法、個案法
★ 負擔過重情況的描述:
重不重?程度如何?量化狀況?
★ 負擔過重情況的原因:
主觀、客觀，教法、學法，難度、容量。
★ 減輕負擔的建議
2.理順思路是基礎
★思路即邏輯形式----怎么認識問題?
*邏輯思維: 演繹與歸納
*哲學思維: 分析與綜合
*系統科學思維: 從二元對峙到互相融合
從靜止停滯到變化發展
從孤立片面到系統整合
★思路即結構體系----怎么歸納問題?
*結構的整體特點:不重復、無遺漏、相關聯
*系統的層級關系:先縱后橫或先橫后縱
*科學的美學思想:既善且美，真、善、美的高度統一
*歸納出一個邏輯嚴密、整體有序的文本綱目
★思路即論證方法----如何論述問題?
*立論與駁論:課題總結報告通常運用正面論述的方法
*事實論證法: 用親自得到的多個事實材料證明研究結論
波爾特定理: “一個事實不能證明一個結論，但是一個事實足以證偽某個結論”
*事理論證法:借用某種經典理論論證你的研究結論，或讓某 種經典理論在新結論中得到創新性詮釋
3.提出亮點是關鍵
★什么叫理論亮點?
*新的發現與發明---理論、技術
*新的概括與發展---提高、升華
*新的應用與驗證---經驗、推廣
★理論亮點的生長點在哪里?
*在科學研究的空白地帶尋找“寶藏”
*在相互矛盾與對立的結論中追求“真理”
*在繼承與揚棄中獲得“新見”
*在應用與驗證(實驗或實踐)中發現“新知”
★如何提煉理論亮點
* 稀薄理論----將理論推論到透徹程度
* 矢志創新----不做出新結論決不罷休
* 鑒別比較----怎樣比別人高明一點
* 概括提煉----超凡脫俗，不同凡響
4.精心 “包裝”是保障
★什么是 “包裝”?
*“包裝”是回眸來路，回顧研究過程，總結利弊得失，調整寫作方案。
*“包裝”是評估驗收，檢查論點、論據的可信度與論證過程的嚴密性。
*“包裝”是修改潤飾，增強報告的可讀性，提高文字的藝術魅力。
★為什么要 “包裝”?
*“包裝”是對社會負責，避免制造 “文字垃圾”!
*“包裝”是在打造精品，以能推出精品成果。
*“包裝”也是為了維護單位和個人信譽，以便給讀者留個好印象。
★怎樣進行精心“包裝”?
*“文章不怕百回改”!
*不斷發難，反復斟酌: 論題是否明確?綱目是否清晰?結論是否科學?資料是否翔實?論證是否有力?文字是否精美?格式是否規范?標點是否正確?……
*首尾“附件”配備完整: 單位、課題組成員、提要、關鍵詞、題注、注釋(或列出參考文獻)、證明材料。4.課題研究報告的構架
小學高年級學生語文學業成績評定的實踐研究
一、研究緣起
不用標題式而用段落式扼要說明本課題研究的背景、目的、方法。
二、研究過程
1.理論學習階段
2.實際調查階段
3.嘗試測評階段
4.分析總結階段
三、研究結論
1.評定重點: 聽、說、讀、寫能力
2.測評方法: 筆試、面試
3.分數計量: 每種能力按100分賦值
4.成績評定: 累積法百分法
權分分配法: 權分為1。假如:
聽0.2; 說0.2; 讀0.3; 寫0.3
四、理論分析
1.學業成績評定是衡量小學高年級學生語文能力的有效形式
2.小學高年級學生的語文能力主要包括聽、說、讀、寫能力四個方面
3.筆試與面試相結合、開卷與閉卷相統
一、自評與互評相補充，是客觀測量小學高年級學生語文能力的恰當方式
4.權分分配法是測定小學高年級學生語文能力的科學評價方法
五、設想與建議
1.小學高年級學生語文能力評定是一個綜合復雜的研究課題，今后我們擬進一步深入研究。
2.小學高年級學生各科學業成績的客觀評定不容忽視、不可回辟，我們擬借鑒本課題研究的初步經驗，逐漸開展數學、外語了等其他學科學業成績評定的研究。
如何總結工作范文第3篇
月度預算工作中的問題：
1、 個別部門預算編報和分析不及時，影響財務管理部按時匯總和報送。
2、 部分單位預算偏差較大，有的奇高，有的遺漏。
3、 突發性費用較多，預算難度大。
4、 有的部門上年發生的費用沒有支付，本年預算時，又沒有考慮這種情況，因此，前幾個月存在以前費用支付情況。
二、
月度預算工作的要求：
(一) 做好月度預算工作應記住8句話：
1、 扣緊預算：預算是經過大家充分考慮編制的，基本涵蓋了本單位全年的工作內容，而且，有一定的合理性，是我們必須遵循的大綱和框架?？劬o預算來編制月度收支預算，可以防止月度預算過偏或者遺漏。
為了扣緊預算，各部門負責人、兼職預算員要把本部門的預算指標貼在墻上，每月參照。
2、 每月堅持溝通：一是要求兼職預算員每月提醒部門領導做好預算的編制工作，并對月度預算的項目、金額如何確定進行請示;二是要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，不關心預算的領導算不上一個稱職的領導;三是要求各部門就一些集中支付的費用(如電話費、汽車費)與相關部門進行橫向溝通，掌握本部門相關費用開支情況和控制水平;四是要求兼職預算員與專職預算員之間做好雙向溝通工作;五是要做到與外部相關單位的溝通。
3、 關心工作計劃：預算是工作計劃的數字體現，預算是價值和數量化的工作計劃，所以，各部門預算員要做好預算，必須關心部門工作計劃。各項預算都要體現工作計劃的內容，和工作計劃保持銜接。
4、 依據客觀充分：預算要有依據，我們的依據包括合同、法規、制度。只要我們有這個認識，我們不難發現客觀依據，沒有依據的突發性的必須在當月付款的事件是很少的。
5、 按時編報分析：必須做到預算編報和分析的及時性，部門預算要求每月25日必須上報預算管理部門，部門預算執行情況的分析必須于每月2日報送預算管理部門。為了做到按時編報和分析，要求每個預算員都要做好臺賬，利用臺賬記錄每個事件的發生及相關付款約定、費用支付情況，有了這個臺賬，預算編制和分析的時效和質量就有了保障。
6、 指標牢記心中：一是對預算的總額要心中有數，對各項費用的預算金額要心中有數，只有這樣，我們才能產生對數字的敏感，及時發現問題。要做到這個并不難，只要當一回小學生，認真地拿起預算數字背誦兩個早晨就可以。二是要對相關定額指標心中有數，例如，汽車費用的控制，只有知道汽車百公里耗油(僻如10公升，每公升5元)指標，才能知道本部門用車500公里是個什么概念。
7、 充當理財幫手：費用的發生與支付不一定同步，銷售與回款也是如此，我們的原則是收款要快，付款要慢。同時，預算員要做好預警工作，對每項費用的進度進行監測，如進度超支時，要積極向領導反映，獻計獻策。
8、 增收節支光榮：增收節支是任何公司、任何階段、任何時間降本節支都是一個重要的話題，不能放松。增收
節支也是預算工作的宗旨之一，預算的目的就是要設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用、管理費用、營業費用等各項支出。所以，擔負預算工作，非常光榮。
(二) 走出認識的誤區，明確預算工作的意義
有人說，預算工作勞命傷財，這是完全錯誤的，預算的意義至少有以下五個方面：
1、 增收節支。通過預算工作的開展，可以引導大家關心收入、分析支出，把注意力集中到經濟益上來。只有大家平常堅持認真考慮哪些錢該花，哪些錢不該花，并考慮怎么創造收入，我們才能真正提高效益。公司的錢，與我們每個人有關，一支筆，一張紙，都是大家在用，所以，增收節支不能只靠一個人，而要靠大家。
2、 溝通協調。預算是工作計劃的數字化，有了預算編制、監控和分析，我們就知道相關單位和人員做了什么、在做什么、將做什么、效果如何，所以，預算有著溝通作用。作為公司的預算，它是公司經營目標和財務目標的集中體現，緊緊圍繞統一的目標，生產部門就要設法提高產量、壓縮成本;銷售部門就要積極擴大銷售、加快貨款回籠;技術部門就要針對市場需求不斷研發新產品;戰略投資部門就要認真研究經濟形勢，規劃公司發展;行政
部門就要全力以赴為上述各環節提供后勤保障。這樣，就會促使各門部齊心協力，心往一處想，勁往一處使，形成公司發展的合力。
3、 資金調度。有了預算，才能對公司的財務收支心中有數，能才正確進行投資、融資和日常資金調度，以最少的資金，辦最多的事。原來，需要5億元運作的銷售，應逐步壓縮為4.5億元、4億元、3億元，越少越好。如果沒有預算，就無法掌握資金的動向，有可能準備10000萬元的存款，實際只需要6000萬元的支付，造成4000萬的資金閑置。
4、 資源配置。通過預算，我們可以測算公司不同部門、不同中心、不同開支項目的費用負擔及其對公司的貢獻大小，從而，有利于公司進行資源整合，向收益好、貢獻大的項目傾斜，以發揮資金的最大效益。
5、 績效管理。預算是對工作的技術考慮和合理衡量的結果，預算指標代表著一定的合理性和科學性，因而，預算指標可以作為績效管理的標桿。人力資源部開展績效管理，必須以預算為基礎;同時，預算可也以為各項工作提供考核標準和控制依據，為有效開展獎懲激勵，加強內部管理創造條件。
(三) 嚴肅紀律，獎優罰劣
如何總結工作范文第4篇
銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視 銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員...
月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
月銷售工作總結內容：
1、工作狀況概述
2、工作中的成績和缺點
3、工作中的經驗和教訓
4、下步工作計劃
月銷售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視 銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講?，F在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。
如何總結工作范文第5篇
二：其次推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內讓他人認識推銷之物。
三：做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。
四：重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，借此改進推銷之物和推銷方法。五：做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質量，自夸的時候不能脫離實際范圍。
所要注意的銷售細節：
第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到;優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白;好的銷售第一點(那些有特殊人脈資源的除外)是對產品的熟悉與了解! 第
二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什么影響?而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發現”你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智!口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好!這一切都是要下功夫的哦!做充分的客戶分析和事先準備;
第三、了解客戶為什么要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人(主動出擊)!