網絡營銷中的方式方法范文第1篇
1科學地劃分合作小組
小組合作學習就是讓學生每個人都參與到學習中去,每個學生都能感受到成功的喜悅。 每個學生都是有潛力的人,因為學生的成績、習慣、喜好等因素不同,所以在對學生劃分小組時也要充分考慮這些因素,科學合理的劃分小組。 例如在教學《我的母親》一課時,筆者把全班學生分成8個小組,每個小組由5個程度不同的學生組成,在小組中挑選出一名小組長,在小組中起到“領頭羊”的作用。 每個小組還有特定的小組名字,如第一組是星星組,第二組是月亮組,第三組是太陽組等等。 小組成員可以各抒己見,然后在無數討論中達到意見一致,最后讓小組長或是組員來代表發言。 教師想要檢查討論成果時,每個小組就可以派出代表發言,闡述自己小組的意見。 通過合理分組, 同學們可以在組員的幫助下很快取得進步,學生之間的團結寫作精神也以發展,同時也有利于教師的因材施教,節省教師在課上的時間,提高課堂效果。
2要明確提出合作目標
小組合作“做什么? ”是首先要明確的問題,合作要圍繞具體的教學內容展開,教師在備課時只有為學生創設好合作學習的目標,給學生明確學習內容和所期望的效果。 因此,教學目標要因地制宜,目標也不宜過高或是過低,過高了,學生會望而生畏,過低的合作目標達不到教學的目的。 例如在教學《我的母親》一文時,筆者這樣給學生設計小組合作目標:(1)學習完課文,想想文中哪些事情來表明母親對自己嚴格要求? (2)通過小組互相討論一下媽媽為什么這樣對我嚴格要求? (3)文章最讓你感動的是哪個情節? (4)小組內議一議,母愛還表現在哪里? 學生看到合作目標之后, 第一步一邊默讀課文一邊思考問題, 第二步在小組合作中,同學都發表自己的意見,每個小組成員都從不同方面來敘說母親對自己嚴格要求的事情,感受到母愛無處不在;第三步學生從書本中的母愛聯系到自己的母愛。 第四步學生展開熱烈討論,每個學生都積極動腦思考,很快掌握文章的大概內容。 通過明確合作目標,學生更容易把握文章的中心思想,每個學生都參與到合作討論中,在合作小組中,學生感受到成功地喜悅,提高課堂效果,也發揮合作的有效性。
3教師要適時給予指導
小組合作學習不僅僅是學生自主性學習, 還要求老師在適當的時候發揮指導作用,和學生一起參與到合作中,一起討論探究。 學生在小組合作時,每個人都有自己的觀點,學生有時候因為觀點不同有時就會產生分歧, 教師在這個時候就要扮演好指導者的角色,不能對有異議的學生加以責罰,應該鼓勵學生有自己的理解和發言。 例如在學習《背影》一文時,小組之間對課文開頭部分是否運用倒敘手法產生分歧, 這時筆者引導學生應該在多讀幾遍課文之后再展開小組討論,通過教師的指導,課文一開始就寫料理完家里的喪事和父親在車站告別的場景, 也寫了最不能忘記的就是父親的背影,最后學生熟讀課文之后,得出小組之間認同的答案。 在小組合作交流時,學生之間發生分歧意見是不可避免的,教師在這種情況下一定要適時引導學生,讓學生更細心的思考,加強小組團隊合作能力。
4做好合作效果的評價
評價是對小組合作效果的評估和小節,沒有有效的評價,合作學習也很難開展。 小組合作學習的目的是為讓每個學生發揮自己的特長、激發學習潛能,在小組中相互進步,共同成長。 因此在對小組合作學習進行評價時, 要把評價指向于合作成員的共同努力,按照小組給予肯定或是建議,讓學生在小組合作中獲取成功的體驗,得到老師的鼓勵,進而取得不同程度的進步。 例如, 在教學《我的叔叔于勒》時,筆者假設當時出現在大家眼前的于勒是大富翁, 菲利普夫婦一家人會有怎樣的表現為內容寫一個劇本,讓學生以小組為單位,發揮自己的想象,由一個人把劇本的主要內容寫下來, 然后根據小組意見再做修改, 直到滿意為止,小組之間把自己寫的劇本通過表演的形式演繹出來,鼓勵學生充分發揮自己的想象力和創造力,最后的效果也讓人很滿意。 為了鼓勵小組的合作能力, 筆者根據小組的表現設計了各項獎勵:“最佳合作獎、最佳劇本獎、最佳小組獎、最佳勵志獎……”學生得到獎項,個個興奮的手舞足蹈,通過給學生頒發獎狀,學生覺得和自己組員的努力沒有白費,鼓勵學生小組的信心。
總之,小組合作是體現學生和教師、學生和學生的互動關系的過程。 小組合作是從之前傳統的學習方式中解脫出來,讓積極參與到學習中,加強學生參與解決問題的過程,提高學生動手動腦的實踐能力,有利于學生全面發展。 想要提高小組合作的有效性,首先應該科學的劃分小組,讓學生成立合作小組;其次是在學生合作時明確的提出科學目標;然后小組合作時,適當地發揮教師的指導作用,并對合作效果作出中肯的評價,讓學生學會合作,在合作中促進學生的共同發展。
摘要：小組合作是提高課堂效率的有效形式,在課堂上通過小組合作可以加強學生之間的溝通和聯系,為打造高效課堂奠定基礎。然而,現實課堂上小組合作往往是學生湊到一起七嘴八舌,自己興致勃勃在講起來,有的還是隨意交談;有的小組合作,成績好一些的小組長擔當“主講”,其他成員則都甘愿當成“傾聽者”,有的學生則會趁機玩耍,時間長了,小組合作交流成了閑談,這樣的小組合作有表無實,不能收到實際的交流效果。對此,教師要加強小組合作學習的引導,讓小組合作學習起到應有的效果。
網絡營銷中的方式方法范文第2篇
“電力營銷”可以說是近年來才出現的名詞, 這在過去是不可想象的。之所以電力企業也須在營銷體系框架下來實現自身的經濟效益目標, 不能從所謂的“買方與賣方市場”的轉換上尋找根據, 而要從電力企業在經濟發展方式轉變中的角色扮演上尋求答案。眾所周知, 作為能源供應企業的電力部門, 其在推動我國工業化建設以及城市化發展中扮演著舉足輕重的角色。然而, 如何在電煤資源緊張、用電需求量大的供需矛盾上, 不斷適應國民經濟的發展要求。這便成為了經濟發展方式轉變中電力營銷探討的中心議題。
由上可知, 經濟發展方式轉變是借助用電企業為“中介”, 與電力營銷產生關系的。因此, 本文在展開論述時依然遵循這樣的邏輯結構。即首先探討經濟發展方式下目標客戶的選擇;在此基礎上討論目標客戶的用電特征。然后, 完成對電力營銷的整體討論。
一、經濟發展方式轉變下目標客戶的選擇
這里筆者需要指出, 目標客戶可以被理解為“核心客戶”。不難理解, 作為制造類企業都需要電能發展生產, 因此根本就不存在所謂的“目標客戶”。而筆者借用營銷學術語則是指向:以經濟發展方式轉變相適應的制造類企業。
具體而言, 目標客戶應具備以下幾個方面的特征:
(一) 與轉變經濟發展方式要求相吻合
作為國家十二五經濟規劃的主線條“轉變經濟發展方式”, 實則是對國際金融危機以及國內經濟資源現狀的一種回應。伴隨著2008年國際金融危機的爆發, 我國沿海地區的諸多外向型企業大量倒閉, 該類型企業所驕傲的成本優勢在那時已毫無意義。隨之而來的民工返鄉潮, 則是大家都知道的事情?？疾煅睾Ｍ庀蛐推髽I的特征不難知曉, 其在低成本構建自身核心競爭力的同時, 卻長期被鎖定在低端的來料加工、貼牌等分工層級上。這一產品特征直接導致了, 國外需求量的銳減。我國在已成為全球第二大經濟體, 這一事實并沒有改變我國經濟發展的粗放型特點。在依靠生產需求拉動下的國民經濟發展形態, 不僅無法為今后經濟提供可持續發展的源動力, 更是以犧牲代際福利為前提的。由此可見, 與轉變經濟發展方式要求相吻合的企業應具備:環保、高科技、創新型等優勢。
(二) 與轉變經濟發展方式途徑相適應
反觀美國在2008年金融危機中的表現, 號稱金融帝國的美國正因其國內產業空心化的態勢, 導致了它在推動經濟復蘇方面表現乏力。這一反面案例實則告訴我們, 轉變經濟發展方式應以實體經濟為載體, 以環保、高科技、創新型等要求為保障。根據經濟學原理可知:經濟發展在量上的規定, 體現為全社會實物產品的增加。這種增加作為當年的新增計算, 為國民經濟的持續發展提供了物質保障。然而, 在我國經濟資源日益耗費的當下, 我國經濟發展質的規定則體現為, 須以資源節約為主要特征。由此可見, 與轉變經濟發展方式途徑相適應的企業類型應是符合“資源節約”核心特征的制造類企業。
綜合以上兩個方面的討論, 電力企業營銷的目標客戶主要是中小高科技、創新型企業類型。因此, 以該企業作為中介便能考察出電力企業的營小模式。以下, 將以目標客戶用電特征的討論作為邏輯起點。下文簡稱:中小企業。
二、目標客戶的用電特征
我國中小企業作為市場經濟主體, 對提升產業結構日益發揮著顯著的示范作用;其用電特征, 決定著電力企業營銷模式的建立。
具體而言, 中小企業用電需求分析如下所述:
(一) 用電需求波動受產品市場環境影響
以外向型中小企業為例:發端于2008年的國際金融危機, 對全球實體經濟造成了嚴重的打擊。反映在我國國民經濟方面, 則體現為:東部地區大量外向型中小企業的萎縮再生產乃至破產。這一現狀直接歸因于, 海外產品市場環境的惡化。在此背景下, 該類型中小企業在其用電需求上, 必然呈現出總量減少的趨勢。從經濟層面來看, 減少用電總量可節約中小企業的生產成本;然而, 從技術層面來看, 則增大了電力企業的生產運營難度。從而, 這便給電力企業在營銷管理環節, 構成了兩難境地。
(二) 電費支付能力受制于資本循環速度
根據資本循環原理可知:中小企業的生產經營, 實則體現為三段式資本循環過程, 即:G—W—G`。其中, G承擔著貨幣職能、W承擔著生產職能、G`承擔著商品職能。在目前廣泛存在的網絡化企業組織結構中, 單個中小企業都將受到同一價值鏈條上各企業的影響。因此, 在現階段經濟復蘇環境不勝明朗的情形下, 中小企業受制于自身資本循環速度與G`的回歸影響, 可能產生短期內無法支付用電費用的狀況。
(三) 用電設施設備的維護管理能力較弱
中小企業天然存在著資金稀缺的現狀。針對該現狀, 中小企業往往簡化自身基礎設施的建設。不難理解, 規模龐大的用電設施設備將產生兩大成本: (1) 顯形成本。伴隨著大量基建資金的投入, 卻將在長期經營中方能收回該投入。從而, 形成了固定資產投資成本。 (2) 隱性成本。具體表現為, 因用電設施設備資產專用性程度較高, 所形成的沉淀成本。由于中小企業本身承擔市場風險的能力較弱, 因此, 沉淀成本產生的概率極高。二者所形成的疊加因素, 便促成其用電設施設備的維護管理能力較弱。
由以上分析可知, 針對中小企業的通電特征, 電力企業不僅受到它們需求波動的影響, 還需在客戶關系環節增強對它們的技術協助。其中, 客戶關系管理是電力企業構建市場營銷體系中的重要組分。為此, 筆者將單獨給予討論。
三、市場需求導向下電力營銷體系的構建
根據傳統營銷體系的構建原理可知, 在4PS框架內分別對產品、價格、渠道、促銷等要素給予設計。將這一經典模型引入電力營銷范疇發現:產品、渠道等要素已不適用。理解很簡單, 電力企業的產品就是電能, 至于拿它去做什么則是企業的事情;同時, 渠道借助輸電線路來搭建, 與傳統分曉渠道的概念完全不同。
為此, 以下將著重從價格、促銷這兩個要素為切入點, 著手營銷體系的構建。
(一) 電力營銷中的價格設計
由于電力企業承擔著為國民經濟發展提供能源的職能, 從而其所生產的產品具有強的正外部性。這種正外部性, 通過企業生產、居民生活這兩個方面體現出來。因此, 電力價格往往采取國家指導定價原則。在此基礎上, 筆者提出應在遵循國家指導定價的前提下, 展開差異性定價。這里的差異性定價根源于不同中小企業的產品外部性特征, 以及目前國家著重發展的企業類型。而不在于中小企業的盈利水平。
1. 針對外部性強的企業給予優惠價格。
所謂外部性強的中小企業, 其特征包括:提供的就業崗位多;或與區域經濟植根性強;或其產品代表著國家的創新方向等。針對這種企業類型, 電力企業可以通過給予優惠價格來實現自身的社會目標。具體而言, 如廣泛存在的鄉鎮企業。該類型企業本身就體現為, 在農村經濟環境下的出現的“城市經濟”因素。伴隨著目前鄉鎮企業提升產業結構的開始, 其作為拉動農村經濟發展的源動力, 顯示出極強的正外部性。在此情形下, 電力企業不僅須從價格方面給予優惠, 還應在客戶關系管理上給予重視。
2. 針對小微企業給予照顧性價格。
小微企業, 特別是微型企業成為了實業界、學界關注的焦點。小微企業作為高科技企業、創新型企業的重要載體, 特別是以跨界為主要特征的“制造與咨詢”相結合的企業。其在知識創新領域的優勢, 將借助知識外溢效應推動價值鏈企業群體的整體生產水平。從而, 電力企業也應給予照顧性價格。
(二) 電力營銷中的促銷設計
在促銷設計中, 主要關注客戶關系管理的構建。上文已經指出, 電力企業在開展營銷工作的前提, 并不是由于電力需求買方市場的形成。而是在國家主管體制內, 在經濟發展方式轉變要求下, 對目標客戶的一種選取與服務。因此, 針對中小企業專業性強的特征, 如何更好的滿足它們的用電需求, 則在于電力企業與之在客戶關系管理中所獲得的需求偏好信息。
這里需要把握這樣一個問題:在具體構建客戶關系管理前, 還須對管理的原則導向展開討論。即, 電力企業經濟效益與社會效益目標相統一;電力企業功能應具有區域植根性。
四、對電力營銷體系中客戶關系管理的提示
上文已經指出, 電力營銷體系中客戶關系管理是一項重要的組分。然而, 這項組分卻長期被電力企業所忽視, 這不僅歸因于電力企業市場地位使然, 還在于業務經營中的路徑依賴。為此, 筆者結合自身的工作實踐, 針對客戶關系管理建立以下三個方面的提示。
(一) 主動調研區域中小企業的產品市場環境
中小企業的產品市場環境波動, 直接影響著企業的用電需求;從而, 間接影響著電力企業的供電狀態。為此, 電力企業應組建專門部門, 來對區域中小企業產品的市場環境展開調研?；蛘? 在經濟效益驅動下, 電力企業可以選取若干家VIP企業客戶, 進行有針對性的產品市場調研。通過切實把握中小企業的產品市場波動周期, 實現電力產品供給的適應性與匹配性。
(二) 建立起與區域中小企業的信息溝通渠道
建立起與區域中小企業的信息溝通渠道, 不僅便于了解企業產品的市場需求狀況, 還能充分獲得企業客戶的用電需求。這一渠道的建立, 將有效實現經濟效益與社會效益之間的統一。上文已經指出, 中小企業在資本循環出現問題時, 往往存在電費支付困難。然而, 從企業經營層面來看, 企業資本循環具有永續性特點, 一旦中斷將面臨倒閉的風險。因此, 電力企業與區域中小企業可通過信息溝通渠道, 達成共認識、形成相互理解的態勢。從而, 采取類似于短期商業信貸的模式, 幫助區域中小企業度過難關。
(三) 協助中小企業完成電力設施設備的維護
中小企業在“成本—收益”原則的比較下, 固然弱化對自身電力設施設備的維護管理。在開展客戶關系管理中, 協助中小企業完成電力設施設備的日常維護, 便成為重要的組成部分。這里, 本文建議:電力企業可以爭取承包中小企業的上述維護管理工作。這樣一來, 電力企業既能獲得額外的經濟效益, 又能直接與企業客戶接觸, 更加鞏固了客戶關系管理的效果。
電力企業把營銷視角聚焦在中小企業, 這本身就是一個全新的課題。因此, 電力企業不僅需要在營銷體系的構建上下工夫, 還應從思想觀念上提升服務意識。惟有在二者疊加因素的推動下, 才能做好電力營銷工作。
五、小結
“電力營銷”可以說是近年來才出現的名詞, 之所以電力企業也須在營銷體系框架下來實現自身的經濟效益目標, 則要從電力企業在經濟發展方式轉變中的角色扮演上尋求答案。將4PS模型引入電力營銷中發現:產品、渠道等要素已不適用。電力企業的產品就是電能, 至于拿它去做什么則是企業的事情;同時, 渠道借助輸電線路來搭建, 與傳統分曉渠道的概念完全不同。應著重從價格、促銷這兩個要素為切入點, 著手電力營銷體系的構建。
具體而言, 在定價策略的構建中, 應實施差異性定價。這里的差異性定價根源于不同中小企業的產品外部性特征, 以及目前國家著重發展的企業類型。而不在于中小企業的盈利水平。在促銷設計中, 主要關注客戶關系管理的構建。因為, 如何更好的滿足企業的用電需求, 則在于電力企業與之在客戶關系管理中所獲得的企業需求偏好信息。
摘要：“電力營銷”可以說是近年來才出現的名詞, 之所以電力企業也須在營銷體系框架下來實現自身的經濟效益目標, 則要從電力企業在經濟發展方式轉變中的角色扮演上尋求答案。將4PS模型引入電力營銷中發現:產品、渠道等要素已不適用。電力企業的產品就是電能, 至于拿它去做什么則是企業的事情;同時, 渠道借助輸電線路來搭建, 與傳統分曉渠道的概念完全不同。應著重從價格、促銷這兩個要素為切入點, 著手電力營銷體系的構建。
關鍵詞：電力企業,營效體系,經濟發展方式轉變
參考文獻
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網絡營銷中的方式方法范文第3篇
人類社會產生至今, 新技術的產生和變革總是能夠推動社會的整體進步, 其中從未缺席的是傳播方式的轉變。從口口相傳的人際傳播, 到報刊廣電的大眾傳播, 再到范圍更廣、內容更豐富, 更新更迅速的網絡傳播, 隨著微電子技術和計算機技術的飛速發展, 計算機的體積越來越小, 處理能力卻越來越強、功耗越來越低、價格越來越便宜, 各種智能手機、平板電腦走入了人們的生活, 每個普通人都可能擁有至少一臺小型移動電腦;同時, 互聯網絡尤其是各種無線網絡的發展, 例如wifi, zigbee, 3G, 4G的出現, 使得訪問互聯網的門檻越來越低, 普通人可能在任何時間、任何地點, 以任何方式訪問網絡。
在上述背景下, 1 9 9 9年, I B M提出普適計算 (IBM稱之為pervasive computing) 的概念, 即無所不在的、隨時隨地可以進行計算的一種方式, 只要需要, 就可以通過某種設備訪問到所需的信息。社會網絡媒體應運而生, 誕生之初就呈現出爆炸式的發展態勢, 大有取代傳統傳播方式之趨勢。社會網絡媒體是通過新興的網絡社會模式進行信息發布、信息獲取、信息交換的傳播方式, 其典型代表主要有國外的facebook、twitter、youtube等, 國內的如新浪微博、騰訊微博、人人網、開心網等。
在社會網絡媒體環境中, 普適傳播是必然的傳播方式, 即可以在任何時間、任何地點、以任何方式發布、訪問、交換信息等, 在普適傳播中任何人既是信息的生產者也是信息的接收者。普適傳播是建立在兩種社會心理基礎之上的, 一是主我與客我意識, 美國學者米德在研究人的自我意識與內省活動時發現, 自我可以分解為相互聯系和相互作用的兩個方面。一方面是作為意志和行為主體的主我, 它通過個人對事物的行為和反應具體表現出來;另一方面是作為他人的社會評價和社會期待之代表的客我, 它是自我意識的社會關系的體現, 人的思維內省活動就是一個主我和客我之間雙向互動的傳播過程。這個理論說明人在很大程度上是活在他人的判斷之下的。人們渴望認識客我, 渴望得到他人的肯定。二是耶魯大學著名心理學教授Stanley Milgram (1933年-1984年) 于1967年所創立的六度分隔理論, 該理論的核心思想為“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個, 也就是說, 最多通過6個人你就能夠認識任何一個陌生人。”這正是SNS網站的理論模型, 社會性網絡 (Social Networking) 就是每個個體的社交圈都被不斷放大后形成的大型網絡, 而面向社會性網絡的互聯網服務, 則通過熟人的熟人來進行網絡社交拓展。
社會網絡媒體現狀
目前, 社會網絡媒體在國內外的發展都呈現爆炸之勢, 以主流社會網絡媒體Facebook、Twitter、新浪微博、人人網為例來說明:
內容提要:隨著微電子技術、計算機技術以及互聯網技術的飛速發展, 人類逐漸進入了普適網絡環境, 能夠在任何時間、任何地點, 以任何方式訪問網絡。新型的社會網絡媒體 (Social Network Media) 發展迅猛, 人們的傳播方式發生了翻天覆地的變化。本文關注社會網絡媒體環境中的新型傳播方式——普適傳播, 從普適傳播的概念、特征、發展現狀、面臨問題以及未來發展幾個方面進行了闡述。
1. Facebook是一個社交網絡服務網站, 于2004年2月上線。市場研究公司comScore發布的數據顯示, Facebook月活躍用戶數量已達8億。2011年10月8日加拿大社交媒體推廣公司Gopopcorn的最新數據顯示, Facebook用戶每分鐘發布50多萬條評論、超過29萬條狀態更新和將近14萬張圖片。Facebook用戶15分鐘發布的圖片就相當于紐約公共照片檔案館的圖片總量。這些數據還在以指數級的趨勢在上升。圖1是花旗集團分析師馬克鞥馬漢尼 (Mark M a h a n e y) 于2 0 1 1年9月2 6日公布的互聯網公司發展報告, 可以看出facebook的發展趨勢已經遠遠超過了其他傳統互聯網巨頭。
2. Twitter是美國社交網絡及微博客服務網站, 于2006年6月上線。它利用無線網絡和有線網絡以及通信技術, 進行即時通訊。它允許用戶將自己的最新動態和想法以短信息形式發送給手機和個性化網站群。目前Twitter全球用戶已達1億, 每天發送上億條信息并不斷被轉發和共享, 其信息轉播速度和范圍是其他媒體望塵莫及的。2011年10月8日社交媒體監控公司Sysomos公布數據稱, 在蘋果公司宣布創始人史蒂夫·喬布斯 (Steve Jobs) 去世消息后的12個小時中, Twitter用戶總共發布了約250萬條有關喬布斯的消息, 圖2和圖3分別說明了Twitter中該信息傳播的范圍和豐富性。
3. 新浪微博, 用戶可以通過網頁、WAP頁面、手機短信/彩信發布消息或上傳圖, 2009年上線, 截至2010年10月底, 新浪微博用戶數已達5000萬 (2011年6月該數據已上升至2億) , 新浪微博用戶平均每天發布超過2500萬條微博內容, 圖4是新浪微博的運行數據。
4. 人人網, 2009年由校內網發展而來, 為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站。通過發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能, 搭建了一個功能豐富高效的交流互動平臺。根據易觀智庫 (Enfodesk) 研究顯示, 2011年第一季度中國SNS市場活躍賬戶份額中, 人人網占到25.1%, 開心網占到19.4%, 騰訊占到18.1%, 分別占據了市場前三位置。
這些只是社會網絡媒體的突出部分, 就此能夠管窺到社會網絡媒體發展之迅猛, 圖5顯示了截至2011年上半年社交媒體和主流媒體的信息量, 前者的力量不言而喻。
普適傳播的特征
1. 時效性。
基于社會網絡媒體的普適傳播, 由于傳播信息的地點和時間不受限制, 是“零等待”的現場發布, 速度快、范圍廣、數量大, 實現了傳播的高時效。
2. 對稱性。
在普適傳播中, 任何人既可以是信息的傳播者, 同時也可以是信息的接收者, 信息沒有集中管理的環節, 無需專門從業者發布, 大眾也不在是簡簡單單的接收者。信息和反饋呈現對稱性, 這種對稱性又刺激了信息量的增加。
3. 人際性。
社會網絡環境中, 信息傳播主要依靠各個小團體、小組織、小圈層, 從微觀上看, 普適傳播呈現出人際傳播的特征。
4. 大眾性。
在社會網絡媒體中, 各個小團體能夠相互聯系, 相互依賴, 放射成無遠弗屆的傳播區域, 從宏觀上看, 普適傳播呈現出大眾傳播的效果。
普適傳播面臨的問題
普適傳播在極速的發展中, 不可避免地出現了亟待解決的一些問題。
1. 信息爆炸。
根據Gopopcorn統計, 目前社會主流媒體在60秒內的信息量如下:Twitter上有12萬條Tweets、1475張照片被發布;Foursquare上有2083次簽到;Flickr上有3500張照片被上傳;Facebook上有51萬條評論、29.3萬次狀態更新、13.6萬張照片被上傳;Instagram上有1350張照片被上傳;Tumblr上發表了1080條帖子。如何有效保存、組織、管理這些信息對普適傳播的參與者是巨大的挑戰。
2. 信息淹沒。
普適傳播的信息呈爆炸狀態, 因此帶來的直接后果就是信息淹沒;普適傳播的對稱性, 又導致了信息傳播和組織的扁平化, 信息處于無序狀態;人際性導致了網絡中充斥著大量重復的信息。如何快速有效的尋找目的信息、如何使信息取得目標受眾的關注也是需要深入思考的問題。
3. 傳播不可控。
傳播的對稱性使得每一個人都可能成為信息的發布者和接收者, 所以如何有效鑒別信息、引導和控制傳播是非常棘手的問題。
4. 信任危機。
由于傳播不可控, 導致網絡中存在大量的虛假信息、私密信息, 這是人們感覺地球越來越小、隱私越來越少的一種表現, 如果不加以有效管理和控制, 會出現人人自危集體沉默的結果。
5. 如何與傳統媒體共生。
社會網絡媒體固然有著無法比肩的傳播優勢, 但是它不可能徹底取代傳統媒體, 因此如何實現兩種傳播模式的有效共生也是需要研究的重點。
展望
網絡營銷中的方式方法范文第4篇
一、學生在電算化會計實踐中經常出現錯誤的原因
1.輸入時常出現的錯誤:初始建賬時系統參數設置錯誤;會計科目設置錯誤;期初余額錄入錯誤;制單時出現的錯誤包括:會計科目運用錯誤, 發生額錄入錯誤, 原始憑證附件數量等錄入差錯。
2.審核時發現的錯誤情況包括:審核末簽字發現有錯誤憑證;已審核末記賬發現有錯誤憑證;已審核已記賬發現有錯誤憑證;其他模塊上傳憑證有誤。
二、錯賬更正方法在會計電算化教學中的應用
(一) 賬套參數的更正
當學生在創建賬套初期末使用相關信息的前提下, 需要對某些信息進行調整或在日常的工作中如發現初始資料有誤或遺漏時由賬套主管進行修改, 方法是在系統管理窗口, 以賬套主管身份注冊, 選擇相應的賬套, 執行“修改”命令, 打開賬套信息即可修改, 但有些信息必須由系統管理員來修改。
(二) 會計科目設置或運用錯誤的更正方法
當設置或運用會計科目有誤或經濟業務實際情況有所變動時, 可以使用修改功能對科目進行修改, 方法是以, 賬套主管的身份執行“基礎設置”→“財務”→“會計科目”命令→選擇所要修改的會計科目進行修改即可。在修改的過程中有些特定的要求如已經使用的會計科目不能進行改, 如果修改該科目必須先刪除有該科目的憑證, 再將本科目的余額清零, 才可以進行修改, 修改完畢后要將余額及憑證補上。已建立下級科目的科目不能被直接修改, 若要修改, 必須先刪除下級科目再進行修改。如在運用的過程中發現錯誤, 如已審核、記賬則需要用紅字沖銷法進行修改。
(三) 期初余額錄入錯誤的更正
錄入完期初余額后為保證初始數據的正確性, 必須依據“資產=負債+所有者權益+收入-成本費用”的原則時行平衡校驗。校驗工作由計算機自動完成, 校驗完成后系統會自動生成一個校驗結果報告, 如果試算結果不平衡,
則應逐項檢查更正后, 再次進行平衡校驗, 直至平衡為止。當已經記過賬, 則期初余額錄入窗口變為瀏覽、只讀狀態, 不能再錄入、修改期初余額, 這時若發現錄入的期初余額有誤, 必須先取消記賬, 再在期初余額錄入窗口進行修改。
(四) 制單過程中發生錯誤憑證的更正方法
1. 第一種是輸入后末審核的憑證, 可以由憑證制單人員, 直接在原有憑證上進行修改并保存。
2. 第二種是已通過審核但未記賬的憑證, 不能直接在原憑證
上進行修改, 應先以審核員的身份取消審核簽字 (也稱為“反審核”) ;然后由制單員將該張錯誤憑證進行修改, 并保存退出;再由審核員重新進行“審核”操作。
3. 第三種是已記賬但未結賬的憑證。
(1) 對于此情況, 要實現無痕跡修改, 可利用系統提供的“反記賬、反審核”功能, 即取消“記賬”、“審核”后再修改。首先以主管的身份進入會計軟件系統, 打開“總賬”→“期末”→“對賬”選擇對相應的對賬月份按下快捷鍵“Ctrl+H”鍵, 即可激活“恢復記賬前狀態”功能, 由主管將在“總賬”→“憑證”中執行恢復記賬前狀態;最后, 按照上述第二種修改方法, 調用錯誤憑證進行修改, 再進行“審核憑”和“記賬”功能的操作。 (2) 可采用“紅字憑證沖銷法或者補充登記法”, 首先由制單員查出該錯誤憑證的類別及編號, 在“總賬”→“憑證”→“填制憑證”界面的“制單”菜單下執行沖銷憑證功能即可填制一張與原錯誤憑證內容完全一致的紅字憑證, 之后再填制一張正確的記賬憑證, 進行審核記賬。如在“記賬”后發現只是所記金額小于應記金額, 這時可用補充登記法, 將其差額部分填制一張記賬憑證, 然后審核、記賬即可。
4. 第四種是已結賬的憑證。
對于這種情況, 方法是:以擁有該權限人員的身份進入會計軟件系統, 單擊“總賬”→“期末”→“結賬“功能, 在“結賬”向導中選擇要取消結賬的月份, 然后按“Ctrl+Shift+F6”鍵, 系統彈出“確認口令”窗口, 讓擁有該權限的人員, 在該窗口中輸入口令, 然后單擊“確認”按鈕, 系統將快速地取消結賬操作, 使各種賬簿記錄恢復到未結賬前的狀態。最后按上述三種錯誤憑證的修改方法, 進行錯誤憑證修改即可。
三、電算化方式下錯賬更正方法的運用應注意的問題
在會計電算化教學中增加錯賬更正方法的實踐教學環節極為重要, 學生在練習過程中會及時改正錯誤, 以保正數據的正確性, 這樣能夠取得非常好的教學效果。但反向操作法其實是違反會計法規的, 它除了在操作日志上留下操作記錄外, 在數據庫或賬簿中沒有留下任何痕跡, 這樣容易造假弄虛作假的機會。教師在教反向操作法時, 必須加強對學生進行職業道德教育, 避免學生在今后的工作中出現會計造假的行為。同時還要提醒學生反向操作法可能會產生系統數據錯誤和財務混亂的現象, 要謹慎采用。
摘要：會計電算化軟件雖然提供了多種控制錯誤的手段, 但在實際教學過程中由于學生對會計軟件不熟悉經常導致錯誤的出現, 而在錯誤出現時學生也不能及時地查找和更改, 最終影響數據的形成, 文章就此問題進行簡單的探討。
關鍵詞：會計電算化,錯賬更正方法,應用
參考文獻
網絡營銷中的方式方法范文第5篇
1 IEEE1588對時的工作原理及特點
IEEE1588(網絡測控系統精確時鐘同步協議)通過以太網就可以實現微秒級的定時,頻率準確度可以達到GSM和UMTS的要求,是應用于IEC61850智能化變電站的理想對時方式。
1.1 IEEE1588對時的工作原理
IEEE1588是通過以太網同步時鐘,提供亞微妙級的對時精度。IEEE1588的對時過程包含兩步:
(1)確定網絡中提供主時鐘的設備;
(2)通過計算主從時鐘偏移量和網絡延時修正從設備時鐘。
IEEE1588工作原理如圖1所示。IEEE1588通過Best Master Clock算法確定網絡中最精確的時鐘,作為master,余下的所有時鐘都作為slave,與主時鐘同步。同步的過程中需要計算主從時間差異,其中包含主從鐘的偏移量和網絡傳輸時延。因此從時鐘的修正也包含偏移量的修正和傳輸時延的修正。首先主時鐘發送帶sync和帶時標的follow up報文,從時鐘收到之后,計算接收sync報文的本地時標和follow up報文中時標的差異,作為主從時鐘的偏移量,并對本地時鐘進行修正。為修正傳輸時延,需要進行第二次的sync, follow up過程,由于網絡傳輸時延并不穩定,接收sync報文的時標和follow up中的時標仍然可能存在差異,記作master-to-slave時延;接著slave向master發出Delay request,master收到之后,回復帶時標的delay response,slave計算發送delay request的本地時標和delay response里帶的時標的差,記作slave-to-master時延。將master-to-slave和slave-to-master時延求平均,即得到主從時間的精確差異。由于主從時鐘的漂移是相對獨立的,因此同步的過程必須周期性地進行。
1.2 IEEE1588對時的特點
IEEE1588可以自動修正網絡延遲。簡化管理:PTP設備會從優化的定時網絡中自動發現其他PTP設備。 數據,同步以及管理都在同一個網絡(以太網)中完成。IEE1588對時有很多好處,例如,高速、低成本和很好的通用性等。
IEEE 1588 標準在網絡中提供亞微秒精度的器 件同步方式。IEEE1588 標準被稱作“網絡測量和控制系統精確時鐘同步協議( 精確時間協議 PTP) ”,能夠通過以太網等數據包網絡將多個分散在不同位置的實時時鐘進行同步。一個主時鐘和多個從時鐘在網絡上保持同步,確保消除了時序漂移,所有器件使用同一時間基準。該標準適用于用戶管理的分布式系統,降低了對網絡帶寬的占用,減少了處理開銷。
3 IEEE1588在智能變電站中的應用
IEC 61850 將變電站功能從邏輯上劃分為變電站層、間隔層和過程層。過程層、間隔層設備要求時鐘同步精度為μs 級,變電站層要求較低,為ms級。IEEE 1588 高精度時鐘同步的實現需要硬件資源的支持,其在變電站內的具體應用需針對功能特點結合經濟性要求來實施。
IEEE 1588 是網絡對時方式,變電站通信網絡拓撲的不同對其應用有較大影響?；贗EC 61850智能化變電站網絡結構如圖2和圖3所示,圖中虛線及虛線框分別為冗余網絡和設備,router 為路由器,switch 為交換機。
3.1 IEEE 1588 的全站應用
為便于對同步過程的掌控,對IEEE 1588 的站內應用做出幾點限制:
1)過程層、間隔層以及變電站層設備只作為對時網絡末節點,扮演從時鐘角色;
2)通信網絡中的交換機或路由器作為BC 或從時鐘參與整個對時過程;
3)設置專用GC 作為整個對時網絡的時鐘參考源,該GC可以有多個網口,但不是交換機或路由器。經過上述限制,智能化變電站對時網絡的層次變得清晰,功能明確,通用性更強。對于圖2(a)所示的網絡結構,由于過程網絡與站級網絡相互獨立,且有前面所述限制,過程網絡與站級網絡的對時將被隔開,對此有以下2 種解決方法(見圖4)。
(1)過程網絡與站級網絡都采用IEEE 1588 進行高精度對時。專用GC 分別連接到過程網絡與站級網絡,如圖4(a)所示。GC 接入過程網絡與站級網絡中的交換機,如圖2(a)中的switch5 和switch7,對時報文經由這些BC在GC與從時鐘間進行交互,完成對時。此方法需要全站過程層和間隔層設備的以太網芯片、變電站層計算機的網卡以及通信網絡中的交換機或路由器都支持IEEE 1588 硬件對時,投資較大,但全站設備都能實現高精度時鐘同步。
(2)過程網絡采用IEEE 1588 對時,站級網絡采用 SNTP 對時,如圖4(b)所示。SNTP 服務器通過支持IEEE 1588 的網口作為從時鐘與GC 對時,通過另一不需支持IEEE 1588 的網口接入站級網絡,以SNTP 方式對變電站層設備對時。過程網絡的對時方法與1)相同。此處的SNTP 服務器可以和GC 優化成一個時鐘服務器,該時鐘服務器一個網口以SNTP 對時,一個網口以IEEE 1588 對時,這樣可以優化功能配置,節省投資。此方法針對變電站層設備對時鐘同步精度要求較低的特點,省去了變電站層計算機網卡以及站級網絡中的交換機或路由器對IEEE 1588 的支持,將功能實現與經濟性很好地結合在一起。對于圖2(b)所示的網絡結構,其對時方法與圖2(a)相同,區別在于過程網絡中作為BC的交換機數量大大減少,過程網絡變得簡潔。但該單一過程總線的方式對通信速率要求較高,否則過程層與間隔層設備的實時性要求得不到保障。對時報文可設置為高優先級由交換機優先傳送,這樣可減少時延對同步間隔的影響,保證設備間時鐘同步的精度。對于圖3(a)所示的網絡結構,圖中switch1、switch3 和switch5 形成環網,由于過程網絡采取IEEE 1588 對時,環網中的任一交換機都必須支持IEEE 1588 對時,此時若采用IEEE 1588+SNTP 的對時方式,將只變電站層計算機的網卡不需要支持IEEE 1588,經濟優勢不明顯。因此對采用全站單一通信網絡的變電站,采用全IEEE 1588 對時更為合理。
3.2 對時的冗余實現
鑒于變電站在電網中的重要地位,在組建站內通信網絡和配置對時設備時,冗余措施必不可少,如圖2和圖3中虛線所示。以圖2(a)過程網絡對時為例,IEEE 1588 對時的冗余備用可按下述方式配置:站內裝設2 套GC(即GC1 與GC2),如圖3所示,GC 上可以有多個支持IEEE 1588 的網口。GC1 與GC2 各有一個網口接至圖2(a)中的switch5,另一個網口接至switch6。GC1 作為主GC在主過程網絡與冗余過程網絡上發送對時報文,GC2 作為備用。當GC1 正常工作時,GC2 能接收到GC1 發送的正確報文;當GC1 工作不正常時,GC2 可能收不到GC1 發送的對時報文或者收到錯誤的報文,據此可以判斷GC1 出現故障并接替GC1 進行對時服務。對于過程層與間隔層設備,主網口與冗余網口都會收到對時報文。如果主網口正常工作時冗余網口不工作,冗余網口MAC 層收到的報文直接被后續報文覆蓋,當主網口故障時,設備CPU 判斷后切換到冗余網口;如果主網口與冗余網口相互獨立工作,則由設備CPU進行判別后對報文作出取舍。
4 結論
IEEE 1588 作為一種亞μs 級精度的分布式網絡時鐘同步方案,對智能化變電站的建設有重要意義。為實現IEC 61850 T5 級對時精度提供了良好的技術選擇。盡管目前IEEE 1588 尚處于初級實用階段,但其高精度網絡對時特點預示著其廣泛的應用前景。本文從全站的角度闡述了IEEE1588 的應用。旨在為我國建設智能化變電站選擇高精度的對時系統提供參考。
參考文獻
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網絡營銷中的方式方法范文第6篇
一、體驗式市場營銷教學的特點
（一）體驗營銷強調的是學生應用能力的培養
傳統的營銷教學模式主要是老師傳授知識為主，學生被動接受理論知識，學生所接收到的理論知識多數都是理論方面的營銷知識。而體驗式營銷教學課堂當中，則將營銷理論知識與營銷實踐充分結合在一起，老師在將一定的營銷理論傳授給學生后，制定相應的營銷實踐活動，積極引導學生在老師設計的營銷實踐活動中深刻理解市場營銷學的內容，切實培養學生市場營銷知識的應用能力，激發學生在市場營銷實踐中充分發揮自己的創造能力。
（二）將學生作為市場營銷解學的主體
在傳統市場營銷教學模式中，老師是教學的主體，采用填鴨式的教學方式一味的向學生傳授營銷學理論知識，學生只能被動式的接受這些知識內容，但卻沒有將理論知識運用到實踐的機會，不能真正體驗當前社會對市場營銷專業學生有哪些具體需求。但在體驗營銷教學中強調的是更多的讓學生參與到營銷教學當中，通過體驗教學的方式調動學生參與到市場營銷教學中的積極性，讓學生成為市場營銷學教學課堂的主體，讓學生們說出自己參與教學實踐的感觸以及在實踐中所運用到的營銷知識，同時獲得怎樣的市場反饋，重點培養學生自主學習能力、實踐應用能力以及創新能力的提高。
（三）教學相長
在體驗營銷教學當中，教師不單純需要傳授學生們一定的理論知識，還需要實時關注與營銷學相關的時政熱點，積極創建結合當下營銷市場環境的營銷情景，或者是尋找符合教學理論的實踐活動，市場營銷情景以及社會營銷活動中進一步加深對理論知識的理解與掌握，切實做到師生共同學習、一起進步。
二、體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方法分析
（一）創建合理的市場營銷情景教學
針對人的思維習慣而言，理論知識與感性的情景相比較而言更容易接受感性的情景。所以，在市場營銷教學當中教師將理論知識與感性認知充分結合起來，通過二者的有效結合開展體驗式的教學活動。將二者實現良好結合的最好方法就是以營銷理論為基礎，創設符合相關知識點的教學情景。例如：教師可以根據營銷學教學內容創設如下教學情景———A企業在果凍行業一直處于壟斷地位，屆時同行業的B企業想要進入果凍市場。B企業通過詳細研究發現，A企業在產品方面存在如下不足：一、以中年人為銷售對象的果凍市場正在慢慢擴大，A企業卻沒有充分意識到這一點。二、A企業的果凍口味比較少，但當今消費者對果凍口味的需求越來越多樣化;三、A企業制定的果凍外殼包裝只有一兩種形狀;四、A企業的產品銷售定價為12.59元，定價存在零頭，為消費者購買帶來一定程度的不便。教師要求學生幫助B企業針對收集到的資料以及調查結果給出合理的營銷方案。
（二）用心設計營銷教學案例
在體驗教學當中，最重要的營銷教學輔助工具首選教學案例設計。教學案例首先要突出營銷教學的理論重點，同時在培養學生思維方面要具有啟發性作用。所以，教學案例設計考查的是營銷學教師的教學能力，一方面需要教師依據營銷教學的內容設計合理的教學案例，另一方面還要多案例設計合理的問題，然后組織學生分成小組進行討論，在學生經過一番討論后，在教師的引導下進行總結，深入分析相應營銷知識與內容，當以上所有教學過程進行完之后，才是真正意義上市場營銷教學活動的結束。
（三）組織學生分小組討論
教學的另一大重要任務就是通過教學活動的開展，讓每位學生都可以充分得到鍛煉。所以，在教師實施教學過程中，要善于運用分組討論營銷學知識的方法。一般6人一組，教師的情景創設建立之后，要盡可能的組織學生展開小組互動學習與討論。情景案例：教師創設了為一款“護膚品”設計市場營銷的教學場景，學生根據教師創設的具體場景，與小組成員開展研究與分析。在研究與分析過程中，學生們設計出了產品的目標人群、產品宣傳方式、產品定位以及產品包裝等，針對當今廣告行業的良好發展以及著名產品代言人的推動力量，學生們還談論到找哪位明星代言比較合適的細節問題。此外，學生還可以根據自己日常消費以及身邊人群的消費情況，將設計方案進一步精準化。通過小組之間討論這種教學模式的應用，學生們對市場營銷知識的求知欲被充分調動起來，創新思維得到大幅度挖掘。
結束語：
綜上所述，在當今教學體制改革大環境下，不僅僅是傳統教學體制不斷更新，中職教育體制也緊隨教育體制改革做出相應調整。在中職教學中，市場營銷學占據重要位置，經濟社會體制下對銷售人才需求程度非常高，中職教學課堂為提高本校學生參與社會后的競爭力，構建體驗營銷課堂很有必要。
摘要：市場經濟越發展，對營銷人員的需求量越高。本文針中職應用型人才培養院校中市場營銷專業的教學開展淺嘗輒止的分析，重點講述體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用方法的研究分析。
關鍵詞：體驗營銷,中職院校,市場營銷教學
參考文獻
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