產品項目介紹發言稿范文第1篇
一、產品演示的定義
廣義上可以認為產品演示是演講的一種具體形式。
演示不同于一般的演講，它不是培訓，更不是答辯。培訓更側重于傳授操作，此時客戶主觀上已認可培訓者所在公司和產品，在過程中更多的是教學相長，形式可以多種多樣，根據不同用戶層次靈活組織。
答辯更側重于對具體問題的回復，主導方是提問者，而不是答辯者，也不容易組織系統的觀點闡述，只能見機行事，見招拆招。
軟件或者項目演示就是在有限的時間內，結合語言，形體，軟件操作等表達形式，面對一群不同或者不明心態的人很好的介紹公司、產品、服務和實施方案，回答各種技術問題，應付各種刁難，爭取最大范圍內取得聽眾認同，號召他們采取合作行動的過程。
演示是主動影響客戶(學校)的過程，同時也是主動和我們的同行競爭的過程，更是個人魅力展現的過程。整個演示就是一場復雜的腦力游戲，看我們有什么辦法在短短時間內更能抓住學校的心理。
二、演示前的準備工作
1、編制演示方案
內部溝通完成，達成共識后就可以進行演示準備，演示準備這個環節就是要按照共識來準備一份演示方案。
有了演示方案，演示時才能心中有數，讓別人提意見時也有了一個參考的依據。
完整的演示方案應包括三個部分：
第一是演示產品線和其它軟件環境，包括操作系統數據庫和演示時要調用的其它應用程序或各種資源，在演示之前要測試好系統，保證正常演示部分能夠順利進行，盡量保證BUG不出現在現場。
第二是演示的思路，演示一定有一個整體思路貫穿，這個思路根據演示的內容、聽眾的特點和演示的環境而且盡可能按照學校業務以及關注點來準備，而且簡明扼要說明了自己是如何按照業務思路連串軟件功能模塊達到支撐業務模塊的目的。那么，就要通過各種途徑知道學校的關注點，這個還是很重要的，因為這樣就會有針對性了。
演示思路要考慮你想告訴聽眾什么?先要確定演示的目的。準備工作的每一個步驟始終要圍繞這個目的進行。只有這樣，才能保證你的演示方案有針對性且高效率。
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第三是演示詞和配套操作順序，要寫清楚什么操作提供怎樣的說辭，操作的時間在哪里，哪些需要提前操作或打開界面，提高演示效率，哪些操作可能需要較長時間等待(例如匯總)，需要準備更充分的說辭，操作進入界面和數據位置，哪些操作在演示時不能做，這些都要逐段落實寫明。
一般認真準備了詳細的演示方案，現場演示就不會失去思路，操作也不會零亂，往往可以達到很好的效果。
2、演示前的準備
三、產品演示的方法與技巧
展示的目的是：用客戶喜歡并愿意接受的方式，為其提供解決方案以滿足已經發現的客戶欲望和需要，借以鼓勵客戶進一步行動。這個過程和醫生給病人開藥方并無二致。然而，要想讓客戶接受你的建議并做出購買決定，你就必須讓他們相信你是一個專家。演示的時候要把握以下幾點：
1、抓客戶需要的。
a、了解客戶現狀及關注點，分析客戶的特點;分析客戶之前是否有使用過相關的系統，是否考察過其它供應商的系統?原系統的特點，使用過程中存在的問題;學校目前軟、硬件的運行環境，校區及網絡資源的分布情況?客戶重點關注的問題等;最大程度上獲取客戶的信息，根據客戶反饋的需求，詳細分析，制定周密、有效的演示方案。
b、與競爭對手相比的優勢。
c、整理客戶目前管理存在的問題，針對客戶問題，陳述產品特點及解決辦法，引導客戶接受我們的管理理念，突出我們的管理辦法。
第 2 頁 共 11 頁 d、恰到好處的案例分析。
產品的演示一定要有針對性，目前我們的產品是一套完整的系統方案，涵蓋的面非常廣，內部功能模塊多，而且隨著后期研發工作的不斷進行，系統更加完善和完整，涵蓋的面會越廣;在每次演示中，不可能把整套系統面面俱到的介紹給客戶。從用戶本身而言，很少有用戶愿意或有足夠的時間全面的了解系統的所有細節，他們關心的是自己要急于解決的問題和這個問題所涉及的細節(即問題的解決辦法)。所以在產品演示前，必須先摸清楚客戶現狀，重點是面臨的問題，對軟件的期望，結合我們軟件的功能及優勢，有針對性的細化。做到重點突出，取舍得當。既要突出系統的完整性，更要針對性的在某一點或某幾點上進行詳細的分析和講解，千萬不要忽視細節。細節不一定要有直觀的表現，但是細節可以分析出來，表現出來，讓用戶感受到，注意語言的藝術，重要的是對產品充分理解的基礎上針對用戶的一種提練和升華。
2、尋競爭對手關注的。
a、針對不同的客戶，分析競爭對手的優劣：產品功能，用戶使用情況，售后服務，安全性。 b、尋求與競爭對手的競爭點，展示我方優勢。
3、把握現場，保持互動。
產品展示的目的，是要把產品介紹給客戶，但是在展示過程中不能是機械式的演講，這樣容易讓客戶對系統失去信心，這樣的展示不但不能推動銷售，反而會給阻礙銷售。因此我們必須考慮與客戶互動，講客戶關心的東西，解決客戶面臨的問題。
a、在產品展示過程中，隨時觀察現場客戶的狀態，加強與客戶的眼神交流，出現狀況及時調整展示策略，充分發揮展示的作用。作為主講人，在任何時候，你都必須清楚自己在講什么，你需要講什么，必須時刻注意把握現場，利用現場一切可以利用的資源。
b、在產品展示過程中，注意妥善回答客戶的疑問，這些疑問可能來自客戶(前期與客戶的溝通過程中來)，也有可能來自于代理及我們的銷售主管、銷售經理，還可以來自現場的觀察和分析。這樣可以消除客戶的疑慮，建立客戶對產品的信任和信心。這種潛移默化的過程比客戶提出問題后再回答再容易激發客戶的興趣。(注意回答客戶問題的技巧，如：可以自問自答。) c、在產品展示過程中，注意前后銜接。講前部分功能的時候，可以為后半部分作一些鋪墊(如：詳細的接下來我將詳細為大家介紹)。在講后部分功能的時候，注意與前部分呼應，做到承上啟下。這樣使整個展示過程渾然一體，讓客戶對產品有一個詳細的了解和認識，加深客戶對產品的印象。
d、在產品展示的過程中，注意結合客戶的實際?？梢越Y合學校的網絡運行情況或學校原有系統的應用情況，結合學校的發展規劃和對軟件的期望等進行講解，目的是突出產品的特點及優勢，這種結合并不一定要多，但是這種努力可以增強演講人和產品的親和力，進而增強產品的競爭力和影響力。
e、在產品展示的過程中，注意避免容易讓人產品誤解的環節。盡量少說廢話，語言要精練。在展示中，經常會出現待機的情況(如啟動某項占用系統資源的功能)，這種情況下切忌不可一言不發的等待，應該把這點時間利用起來，引導客戶的注意力集中在你的演講上，為接下來的功能做個簡要
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f、在產品展示的過程中，做到抑揚頓挫。切忌用一種語調來介紹產品，那樣會讓客戶感覺乏味。這是演講的基本功，通過適當調整語速語調，不斷抓住客戶分散的注意力，同時這種調整對自己也是一個調節，促進思考，激發熱情，用你的情感去感染客戶。
g、在產品展示的過程中，冷靜處理異外情況。意外情況的出現是不可避免的，千萬不能緊張，你的緊張可能會變成成倍的客戶不信任或疑慮，需要冷靜的態度，準確判斷，聰明應對。不要寄希望于一些堂而皇之的理由蒙哄過關，需要誠實，但是有時候也要注意圓滑。
h、在產品展示結束后，一定要留出提問和答疑的機會。一方面繼續排除客戶的疑慮，另一方面也是對本次演講的補充，可以借此機會更加明確的分析和辨別客戶的需求，補充講解過程中遺留的內容，實質上也是增加和用戶情感交流的機會。
四、如何做好產品演示
1、反復排練
如何在現場進行一個好的演示，我的建議只有一條：練習，練習，再練習!成功的演示無論我們經過多少實戰，必要的針對性練習還是非常重要的。
如果是理念演示為主，參加演示的對象是學校高層，演示過程中就沒有太多的操作，排練1到2次，基本效果是有保障的，如果是產品演示，特別是需要多人配合的話，至少要練習3輪以上。
如果是產品演示經驗少于10次的人，建議至少在演示之前演練5次以上。
建議：為每小時的演示作10小時的準備，隨著你的經驗日益豐富，你會發現所需準備時間會逐漸減少。
試講次數越多越好。如果你對自己有信心，聽眾就會相信你。
演示的時間應該要考慮到回答聽眾提問的時間，因此試講中要留出這些時間。 每次試講都要逐漸脫離講稿。
試講過程可以對著鏡子練習，而且盡量大聲。
試講練習到一定時間可以安排錄音或旁聽，這樣可以發現很多自我感覺良好下無法發現的問題。 排練是一定要確認自己對所要介紹PPT的內容或者演示操作內容非常了解，起碼要做到看到一頁(步)就能想到其后三頁(步)所要演示的內容。
演示之前的演練的重要性在于：第一 經過排練一定比沒有經過排練強;第二 排練過的人現場講演效果一般比練習效果強，沒有排練過的人現場講演效果一般比練習效果差。
一個人經過反復排練以后往往有種壓抑的欲望需要渲泄，把這種渲泄的欲望放到現場，效果一般都不錯。而不練習的人一到現場就畏懼感加重，最后也無法正常發揮。
2、加強學習，積累經驗。
1、產品功能的熟悉。我們的產品根據用戶需求不斷完善和成熟的，因此作為演講者必須不斷調整對產品的認識和理解，只要是和應用關聯的，必然會激發客戶的興趣，產生新的賣點。
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2、教育行業的了解。我們的產品是直接面向教育管理領域的，所以必須掌握與該行業相關聯的信息：軟件的(開發工具、其它相關管理軟件：如財務等)、硬件的(品牌服務器、pc機)、網絡的(運行環境)、數據庫的(oracle、sql)、數字校園整體方案等。
3、現場經驗的積累。每一次實戰都是一次鍛煉，一次提高，一次獲取知識的機會。每次產品展示都要注意總結，總結展示中成功的方面，也要總結不足的地方，通過這樣的積累，不斷的提高自己把握現場的能力，應變的能力，溝通的能力，不斷的掌握技巧性的東西，提高自己的概括分析能力，全面提升產品展示的能力。
五、現場演示處理辦法
1、演示開始時緊張什么辦?
即使是很有經驗的產品我們，每次開始演示的時候都有一些緊張，而且在演示的時候必要的緊張是需要的。必要的緊張會使人注意力高度集中，大腦在快速緊張地思考，從而可以更好的把演示思路搜索出來，并根據學校反應進行內容和言語上的調整。
但是有的我們一緊張就忘詞，結果開始時就有一些不流暢，結果越來越緊張。這種情況就需要大量的進行演示練習和試講。練習和試講可以消除我們由于對內容不熟悉造成的緊張，而且大量的試講會累積一個人的發表欲望，經過多次準備的人會逐步對自己演示建立一些信心，并有發言的欲望，整個過程就容易有激情，不那么畏懼。
很多時候緊張就是因為對自己講演的內容不熟悉，沒有信心，導致擔心自己發揮不正常影響整個計劃，越怕鬼就越會被鬼鬧。
此外演示開頭人總是有些緊張的，這個時候我們可以多注意觀察會場，通過目光交流發現有興趣的學校，看到學校有興趣了，自己就逐步有一些信心，慢慢就不緊張了。
此外設計一個輕快有趣的開場白也是一個有效的手段，如果在一開始學校對你的開場白就有了興趣或者發出了笑聲，這個時候我們一般都可以松弛下來，進入一種良性的演示狀態。
最后注意語速，用中等偏慢的語速介紹內容，也是逐步釋放緊張的一種方式。很多人一緊張，講話就會無意識加快，一快聽眾就更不容易明白，不明白就沒有興趣，這種表現會反饋到我們身上，進而形成我們自身的焦慮，這個時候，我們往往不自覺越講越快，這個過程陷入高度緊張惡性循環不能自拔。
2、 演示過程中聽眾感覺厭煩或注意力不集中怎么辦?
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很多時候即使你做了精心準備，到了實際上陣卻發現好象感興趣的聽眾并不多，這個時候我們往往比較受打擊，甚至會比較緊張，覺得學校對自己的內容不感興趣，腦袋一緊張就不靈光，能把事先準備的內容講完就一頭大汗。
一旦發現學校對內容不感興趣，我們要緊急判斷是自己準備的內容對學校的針對性不夠還是演示時間安排在一個比較容易疲憊的時間段，如果是前者我們要立即改變演示的話題，逐步將內容往學校感興趣的方向上引，如果是后者我們就要發揮語言技巧，增加互動，提供一些幽默的段子調動大家的興趣。
要避免出現學校厭煩的局面，第一 在演示準備前弄清楚對象，確保你所講的內容切題且適合他們特點，不然就砍掉。
第二 我們在整個演示過程要有激情，很多時候學校并沒有記住太多內容，但記住了那個演示很不錯的人，和那個人所代表的公司。這個時候聽眾記住的可能只是我們的精神面貌狀態而已。
你積極的態度、活力和熱情將增強你演示的說服力。演示的具體內容或許會被忘記，然而你的態度、活力和激情將深深地印在聽眾的腦海中。
第三 演示過程中語言要抑揚頓挫，千萬別只有一個語調，并和聽眾保持目光接觸，目光接觸要注意隨時看到整個會場所有人員，并保持微笑，讓他們感覺到你很重視他的表情反饋。很多時候，我們為了確保自己操作不失誤，往往花費大量時間看電腦進行操作，這個不是最好的辦法，整個演示過程中聽眾注意的中心只能是我們自己，不是軟件操作，只有當我們覺得學校需要看操作的時候才主動引導學校注意觀看軟件操作。特別是在一些需要大量時間操作的環節，如果將注意力集中在操作上，會讓學校產生軟件很慢的感覺，其實在實際操作中速度并不慢，但由于在這個特定的場合學校往往會形成這樣一種心理印象。
第四 演示過程中我們不要經常無意識挪動鼠標，來回拖動界面，分散學校注意力。界面不應反復切換，應該一個界面一個界面把軟件思路和業務流程配合關系講透，再切換下一個界面或PPT。
第五 控制一次演示的時間。根據心理學的大量研究表明，成年人集中注意力的時間限度約為45分鐘。在這段時間內，他們只能吸收演示內容中的三分之一，最多七個概念。將演示要點限制于三到四個，并在演示開始與演示中加以強調，最后再加以重復。盡量用一個有吸引力的標題來概括你的演示，但不要太概括或太含糊。
3、演示過程氣氛不積極怎么辦?
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我們在發現聽眾精神狀態不夠好的時候，首先要把自己精神狀態調整過來，不要受影響，我們一定把這個勢氣調動起來。因為我們有了精神狀態就有激情，有了激情就會感染別人，哪怕你講的不好，別人也認為這是個想做事的人，他對你的演示也會一定程度上認可。
此外為什么演示效果不好呢?讓大家跟我互動的時候，我經常會問一些問題，很多問題并不需要聽眾回答，而是讓聽眾進入思考，讓聽眾跟著我們思路去思考：“我們學校里有沒有這個問題呢?這個問題有沒有解決呢?如果解決了，那么又是如何解決的呢?”然后我再告訴學校怎么做，所以我們不要光談功能，談概念，而是先談學校的常見問題是什么，原因是什么，如果解決了好處是什么，然后告訴聽眾怎么做，這時聽眾就會有興趣。要不斷地問問題調動他們，然后不斷的講好處，你的業務線自然就串起來了，因為你是為了一個好處，解決一個問題，又帶一個問題，又解決了。這就叫完整的解決方案。
在成功的演示里，好處太多就沒有重點，一般只需要歸納出三個好處即可，多了記不住。
演示時，應該讓觀眾有一種參與感，就象講相聲一個吹、一個捧一樣，不要一個人唱戲，更不要自賣自夸。
應該適當地在演示時向觀眾提一些問題，比如學校的業務情況，對軟件的了解情況，是否使用過相關軟件等。
也可以順便拉幾句家常，使氣氛活躍起來。講某些概念，比如對象、配置、參數化，要把概念講通俗一些，使觀眾能夠聽懂。
4、投影儀連不上什么辦
在做演示之前，一定要檢查好硬件設施。但即使這樣也會出現無法提前檢查或者意外發現演示廳里的投影儀接不到筆記本上的情況。
此時關鍵是不能著急和冷場。在演示時應準備一些公司的簡介和客戶關心信息，并進行口頭介紹，將時間拖到投影儀接好。
然后在隨后正式介紹中弱化這一部分的介紹，將耽誤的時間趕回來。
我就曾經遇到這么一次情況，投影儀突然罷工，結果就按照業務思路不慌不忙地在沒有電腦情況下做了半小時交流，象是開教務處的會議一樣，所以學校聽得很深入，半小時后投影儀修復，再看軟件，學校的老師理解得很快，對我們產品很認可。
5、演示中客戶的主要負責人總接電話怎么辦?
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領導接電話，一定要等，人少時直接停下來表示尊重，或者繼續用比較慢的速度講，然后等領導停下來說“某某處長/校長，剛才我給大家介紹了一下什么內容，”快速補過，給足面子又不冷場。
6、多個公司連續演示，你排在后面，此時客戶已經開始聽覺疲勞怎么辦?
演示很多時候不是你最先講，那么別人講得好的內容要能立即化入你的過程中，巧妙利用別人烘托自己，也無形中讓客戶將別人亮點記到你的頭上。
別人講得大家昏昏欲睡時，可以先準備一個笑話和有趣的PPT給大家刺激一下，用一個輕松的心態進入交流的氛圍。當然你也可以將些我們在實施過程中學校所碰到的實際問題以及我們是如何解決的。
有一個有趣的開場白是很不錯的選擇，不過如果講一個大家都知道的笑話或者和演示內容沒有關系的笑話或者是一個搞笑的FLASH動畫也是一個不錯的主意。
7、演示過程準備好的配置突然死機或者不能出來怎么辦?
第一 不要緊張，繼續進行你的陳述，就當操作是正常的。
第二 馬上手工調整，如果正常，可以繼續說剛才我介紹的“***功能，現在大家可以看一下”
第三 如果實在問題嚴重，無法快速解決，解釋一下原因，例如機器中毒了，很多突發問題。所以計算機安全很重要等等，可以進行話題轉移。
第四 自我解嘲，進入下一個功能介紹，還是不當回事。你越緊張學校越懷疑。
打動學校更多的是你陳述，而不是一時半會無法領會的界面和操作，有點問題你不在乎，學校也就不會認為是大問題，至少你的鎮靜可以為你撈回印象分。
第五 強調一下筆記本機器配置不好，或者裝了太多系統，我經常拿著4年前本子做演示，速度慢一點學校反而會理解。
8、演示時有人打叉怎么辦?
當你在演示時，頻頻有人打叉，問出各種各樣的問題，有可能是某人非常迫切希望你跳躍性介紹他關心的內容。
也有可能是提出對我們非常不利的問題，甚至是攻擊的問題。
因此在演示軟件時，要注意重點突出，不重要的例子可以根據觀眾的要求適當調整或者不演示。不管何種情況，您可以這樣回答“請允許我花30分鐘先介紹一下軟件的基本功能，再回答您關心的問題”來保持正常的演示順序。
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對于觀眾提出的問題，可以表示贊許“您這個問題提得很好，我們青果軟件已經考慮到了”，“您的建議非常好，我會向公司領導匯報，考慮您的建議”，“您可能有些小小的誤會，其實這個功能是有的，而且是我們是這樣做的”。
對于確實是刁難性的問題，可以說“關于這方面的問題，我們可以在演示完以后再詳細討論”，“這方面的情況我不太清楚”，“這方面您是專家”，“軟件的優勢不是絕對的，有些軟件確實在某些功能上比我們方便一點，但在與***有關的主要功能上，我們是非常方便的”等，再約私下進行討論。
對于一些刁難的人，大多數情況他是想表現一下自己，多奉承一下，讓他獲得心理上的滿足即可，沒有必要與之爭論太多。當然，對于少數確實是故意為難的人，也可以明確作出回答，爭取大多數人的支持。對于關鍵的決策人，要始終保持溫和的態度。
9、演示時學校臨時表示時間不夠怎么辦?
“我沒有時間，你不用演示了，我們這兒對軟件熟悉的人很多，只要留套軟件，留份資料，我們看一看就行了”
可以回答“我的演示很快，不會占用您太多的時間”，“我們這個軟件與其他軟件相比，有很多優點，值得您花一些時間看一下”，“我可以簡單地把功能和特點演示一下，相信您會大開眼界的”。
不過，給領導留一份詳細的資料的十分必要的。
10、演示過程學校要求改變主題怎么辦?
我們在演示的時候一定要有激情，有好的狀態，但是千萬別太自信，要能應變。
萬一聽眾聽著聽著說：“這些東西我不想聽，你直接講是什么東西”，突然來這么一下怎么辦?可能聽眾里就有對手的釘子，故意難看你一下。
這種事情無法避免，只能預防，首先在排練的時候，自己人要給自己人發難，在內部排練時盡量模擬真實極端情況。應變也是練出來，多經過幾次實際演示也會積累很多經驗。
真正有經驗的我們，在一個演示方案中可以從幾個地方作為開始，多設計幾條路，萬一客戶不愿意聽還可以從其關心的點切入，等其接受了還是逐步展開我們完整的解決方案思路。
11、演示過程如何答辯?
一般軟件產品演示完成后學校會主動安排，或者臨時提出一些問題，這個時候就比較考驗我們的快速反應能力，也能體現一個公司的綜合實力。
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特別是在一些競爭性項目上部分聽眾會帶有挑釁的口氣向你提出責問，這個時候如何有效應對，從容自如完成答辯也是非常重要的演示得分環節。
在演示過程中遇到疑問甚至是刁難都是正常的，不要畏懼，把這個工作當作演示工作中的一種常態。
學校問得問題越多，是對你的產品有興趣的一種表現，我們應該高興的去解答問題，而且這個解答過程中無論學校處于什么心態，我們要保持微笑和認真聆聽的態度。 針對答辯有幾個重要的技巧：
第一 對于一些比較復雜的問題，或者一個學校提出了多個問題，首先不要急于解答，要先用筆快速記下來，邊記邊尋求最合理的解釋，也可以防止遺漏學校的問題，以免學校發現你遺漏后再提一次，感覺你在回避問題，我們畢竟不是外交場合，是技術交流，技術問題不應回避。
第二 在回答問題前，可以把一些復雜問題或多個問題復述一遍，即請學校確認，又為自己爭取思考的時間，但對于有些很簡單或者明確的問題，要立即肯定積極自信的回答，例如學校在演示時沒有注意到他關心的一個內容，這個功能有的確是軟件常規功能，我們可能就沒有重點介紹，這個時候要立即和肯定告訴他，這方面我們沒有問題，不能猶豫磨蹭。
第三 回答問題反應要快，針對問題本身不做發揮，言簡意賅。一般答辯時間不會很長，時間寶貴，不要對于某一個問題長篇大論，用結構化思路或回答套路，快速扼要讓學校聽到答復，并禮貌性問一問不知道這樣回復您覺得滿不滿意之類結束。如果對一個問題解釋過多，可能也不是一下子能解釋清楚的，反而會越解釋越懷疑，越覺得累。
第四 有些學校問的問題可能帶有惡意，或者的確是軟件的軟肋，此時不應回避，要迎著問題解答，可以通過介紹我們正在開發的產品或正在規劃的思路來肯定性回答，越是自己不強的內容，越是要在演示時講透我們的業務思路，反而學校會少在答辯時提問題，越是在演示時回避越容易被提出來并刁難。
而且這個時候我們可以用：“你這個問題很好;你說出了很多學校關心的問題;你這個問題的確很有難度，看來您對***很有了解?”之類開頭緩和氣氛，拉進距離，增加思考的時間。
第五 如果學校內部有我們的支持者，不防先設計一些有利于我們的問題讓他們提向我們和競爭對手，這樣也是一個有力的武器。
最后對于一些純技術性問題可以要求學校會后進一步單獨交流，避免出現不得不花費大量時間解釋一些大部分人不感興趣的問題。
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如果有條件，是多人參加演示的話，可以就個人專長對問題回答提前做一分工，準備一些可能要回答問題清單并提前設計回復，這樣在演示現場時也可以互相配合，快速有序完成任務。
答辯考核的是一個公司和個人的綜合能力，所以真正答辯的精髓不在現場快速反應，而在平時對學校管理業務、產品規劃、業務知識、實施理念多個環節的知識積累，答辯優秀的人往往也是在知識面和深度上下工夫最多的人，這才是成功答辯的秘訣。
產品項目介紹發言稿范文第2篇
一、課程定位
1、課程的性質、地位和作用
油畫是一門西方傳統藝術,油畫課程體系的沿革，初始起源于作坊，是師徒式的教學。至十七世紀中葉以教授繪畫為目的的美術學院誕生。至十九世紀發展為學科體系完整的學院派，并具有相對完善的學術體系。油畫傳入中國僅一百多年歷史。建國后，中國油畫教學主要受前蘇聯影響，蘇式油畫模式作為主流油畫教學模式。
《油畫》由于其豐富而獨特的藝術表現力，在造型藝術領域內占有十分重要的地位，目前已是我國美術界最主要的畫種之一，也是各美術院校所開設的最受歡迎的課程之一。我院油畫課開始設立，是2002年首屆招收美術教育專業，把這門課程作為美術教育專業的專業必修課，是核心課程。前導課程色彩、素描、速寫、解剖、中外美史等專業基礎課，此課程在第
四、五學期開設，共348學時。在學校專業建設、課程建設、人才培養思想的指導下，根據學院美術教育專業剖析和人才培養方案，《油畫》課程制訂了完整的課程建設規劃，以對本課程教學研究進行指導。教研活動的制度化為油畫教學的研究和發展提供了舞臺。教師教案的規范化，學生成績的集體評分制都為油畫發展和深入提供了有力的保障。
2、課程在學生職業能力和實踐技能培養方面的定位
通過對本課程系統、科學的理論學習和實訓練習，學生能從“理論—實踐—創作”一體化教學中獲得一定的從事中小學美術教學所必需的基本繪畫能力、造型能力、研究鑒賞能力、創造能力、美術教學能力以及教師的人文素養，從而使我們實現本專業的培養目標成為可 1 能?？梢姟队彤嫛氛n程對美術教育專業人才的培養起著重要的支撐作用。
二、課程設計過程與思路
美術教育專業通過職業崗位能力分析，明確了學生的職業能力結構，并以此進行了課程結構的分析和調整，確定課程教學目標。美術教育專業的職業崗位群是具有扎實的專業功底和良好的專業素質的中小學美術教師，以及在美術專業單位、企事業單位及設計公司從事美術創作和研究、美術宣傳、服務、管理、設計、制作等工作。
學情分析：
美術教育專業錄取的通常是在美術院校錄取后專業水平相對較低的學生，其教學起點低。隨著擴招的繼續，招到的學生中，還有不少是因文化分達不到其他專業錄取分，然后“臨時抱佛腳”學習了一兩個月繪畫基礎考進來的，所以學生專業基礎差，且參差不齊。入學后經過一年半的專業基礎課的學習，已經初步掌握繪畫專業的基本理論、基本知識，具有了一定的造型能力。
油畫課程根據學生的專業基礎和學習特點，以中小學教師職業能力培養為重點，與行業合作進行該課程的開發與設計，充分體現職業性、實踐性和開發性的要求，突出師范性，立足于強調素質教育，提高審美認知能力、創新能力，全面培養學生的職業能力。
本課程的教學目標: 知識目標：掌握油畫的工具材料、油畫的技法及油畫寫生，并能進行創作表現。
能力目標： 培養和發展學生的塑造能力和觀察能力，以及藝術鑒賞能力和創造能力;具有繪畫創作的專業技能;具有一定的科學研究和實際美術教學工作能力。
素質目標：提高學生的專業素養、審美水平，并具有教師人文素養。
三、課程教學內容
1、課程標準的制定
2 課程標準是組織實施課程教學、實現課程教學目標的基本依據和基礎。涉及到課程知識體系、課程教學的詳細內容、學習目標層次以及教學重點、難點和學時分配等多個方面。油畫課程組經過多次修訂制定了適合我院美術教育專業學生的《油畫》課程標準。
2、課程教學內容體系
本課程的教學內容組織以系統性、實用性為原則，突出對學生職業能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務的完成來進行，同時融合繪畫審美知識、油畫技能和藝術創作表現的需求。 (1)課程教學內容
油畫課程的教學內容主要包括油畫靜物寫生、風景寫生、肖像寫生、半身像寫生，本課程主要是以造型藝術為基礎，以寫實油畫和抽象表現性油畫運用，正確表達出自己的藝術修養與觀念為目的，培養九年制義務教育初中、小學美術教師，以及適應社會主義市場經濟發展的高層次、高素質全面發展的美術人才。
另外在教學內容的設置中立足地方文化，彰顯地方文化特色 由于地理位置限制，我國分為南北兩大文化陣營，在各自的地理位置上，都存在過輝煌的歷史與文化，每個民族都存在具有民族特色的文化，在課程設置的時候多考慮地方文化元素，在油畫靜物，油畫人物，油畫風景，油畫創作課程的時候，融入地方文化元素，從靜物的選擇，人物的服飾，建筑的樣式，創作的綜合性因素全面滲透具有地方特色的文化內涵，使學生懂得在繪畫的過程中，除了掌握油畫基本的技術以外，發揚地方文化，根據每個地方特色的服飾，建筑，文化，進行本質的探索，從而尋找到適合表現的方式。 (2)教學過程設計
油畫專業課程教學是專業性很強的理論和實踐的學習課程，在教學過程中除了訓練學生的造型能力之外,更加要注重對學生的理論素 養、創造性思維能力以及個性化的藝術語言的培養。
本課程有合理的教學體系，擁有完整的教學大綱及相關教材，在開課前，必須嚴格按教學計劃認真填寫教學方案，做到教學內容與教
3 學方案一致，課堂理論講授與技能技法、示范、輔導相結合，教學中要準確體現課程特點，教學目的明確，方法得當，組織得法，教學內容重點突出，深入淺出，循序漸進，訓練學生由淺入深的視覺造型能力和審美判斷能力。在教學方法上注意兼顧有一定美術基礎和沒有美術基礎的同學，力爭做到因材施教，使他們在上完本課程后都有所收獲。在具體的教學實踐過程中，加強與學生的溝通，力求做到互動，變灌輸式教學方式為啟發式，因勢利導，循循善誘，培養學生獨立思考的能力，獨立解決問題的能力，是培養他們的想象力和創造性思維的有效方式。進而養成自我學習，自我塑造的獨立意識。
3、課程實踐教學過程
實踐課的比例重是油畫教學的一大特點，油畫課要通70%-80% 的課時量的訓練來完成教學任務。因此，實踐性的形式方法要做到：觀念強，形式豐富，單元要求明確，避免教學內容單一的弊病。因此，對教學大綱的執行要徹底，加強課程之間的銜接性，杜絕教學中的隨意性。
油畫課實踐性教學形式以課堂寫生實踐和外出下鄉寫生實踐為主，輔以觀摩和考察;在教學中貫穿創作思想和理念;并結合理論講解、學術交流、課堂答辯等形式手段。
主要兩種實踐方式：一種是結合課堂教學內容進行的課堂練習，通過系統的、循序漸進的課堂練習，如從寫生到創作的一般造型規律和法則、熟悉各種不同構圖和色彩的藝術效果及其創作思維的一般方式及其表達;包括形式美法則的運用練習，畫面的分割與積聚練習，審美意識及構圖位置的安排練習等，通過這些練習，進一步理解基本原理，檢驗造型、色彩構圖效果，充分發揮形式美的作用。第二種方式為課外實踐，組織學生對社會生活進行考察和收集創作素材，它包括：對大自然風景的采風寫生;對美術的當代狀況及問題調查;對不同層次的學校美術教學狀況調查;對民俗美術調查等范圍;并參加各級各類美術創作競賽活動。通過這兩個方面的實踐教學，使學生能主 4 動地、創造性地表現社會生活，表現人類的情感和心靈，表現無窮的想象力和創造力，達到課程教學的真正目的。
經過美術教育專業創辦以來的教學實踐證明，課程設計的可操作性強，學生學習的積極性很高，教學效果良好，教學成果豐碩。使學生通過系統的油畫技法理論學習和油畫寫生、創作實踐，逐步掌握西方傳統油畫表現語言，培養出扎實的造型能力和較強的觀察、認識、表現、創新能力，使之成為具有多方面知識結構的藝術人才，成為即有較強的科研創作能力又能勝任中小學校美術教學工作的綜合人才。
4、教學重點難點
課程的重點：重點在于學生油畫色彩基本功的訓練,在于如何用技法理論知識指導實際的技法實踐，使學生掌握油畫從寫生到創作的一般造型規律和法則，從而不斷提高學生的實踐動手能力。熟悉各種不同構圖和色彩的藝術效果及其創作思維的一般方式及其表達。
解決的辦法：根據合理的課程設置，從易至難，技法理論知識學習與實踐練習相結合，油畫寫生課程與油畫創作寫生課程相結合，從而使學生繪畫理論知識學習和技法實踐能力的同步推進，以達到油畫色彩教學培養目標的需要。
課程的難點：如何在教學中貫穿創作思想和理念，以技術材料帶動拓展油畫語言，進而進行精神主題的表達。也就是創造性語言表達方式在物質中的個性轉換。
解決辦法：是科學規劃課程模塊，完善學生的知識結構，任課教師在教學中要及時發現和糾正學生所出現的各種問題，必要時進行一對一輔導，另外在教學中廣泛運用和分析大量的示范作品，啟發學生拓展創作思路。
四、教學方法與手段
1、教學模式
本課程改變以基礎技能訓練為主的油畫教學方式，確立鞏固基礎和培養個性創作相結合的教學模式。在強調基本技能訓練的基礎上，鼓勵和引導學生發揮創造性，以培養“學生的創新精神和實踐能力”
5 為目標，以發掘學生創造表現能力為教學核心，突出學生的主體性，教師的指導性。
2、教學方法
在油畫專業課程建設與教學改革中，我們以“如何教”與“如何學”為重點，不斷改進教學方法。教師在授課時，以引導、啟發學習為主，可以先講后導，即以講課為開始，以技法實訓、小組研討活動、作業講評為結束;在教學過程中，應始終圍繞藝術專業的特點，在把握共通性的同時，也要兼顧個性和獨創性的發展。油畫教學通過長期的教學實踐，總結形成如下主要教學方法：
(1)引入“圖例分析教學法”。我們觸類旁通，活學活用，在“教法”上，采用圖例分析教學導入，理論與實踐相結合教學方法。理論講解強調知識理論的系統性，繪畫示范強調直觀性、實踐性，多媒體、幻燈教學和網絡教學則側重于信息量的擴充以及對信息的系統歸納。
(2)認真落實“分層教學法”。“分層教學法”主要根據學生高中時不同的知識、能力起點和學習態度，在教學過程中針對學生不同的個性特征與心理傾向，設計多層的教學目標，運用因人而教、因材施教的教學方法進行教學，從而使全體學生都能在原有的基礎上學有所得。例如在油畫靜物教學中會根據學生的學習情況擺兩組不同難度的靜物進行練習。
(3)構建和實施“多元互動”的教學方法。首先，以教學為核心，實現“教”與“學”的師生互動，通過“課堂研討、案例解析、專題講授、實訓體驗”等互動環節完成教學，使學生彼此分享各人的意見和獨到的見解。其次，以“賽”為依托，實現“教學”與“科研”的成果互動，指導學生將課程相應主題的參賽、參展作為教學訓練的一種手段和方法，實現對課堂知識的延伸和補充，充分挖掘學生的藝術才能，培養探索與獨創精神。最后，以活動為補充，實現“教學”與“實踐”的應用性互動，通過“作品展覽”、“專業見習”等方式加強實踐，讓學生在社會實踐中消解知識，拓展視野，增強適應能力
6 與競爭力。
3、教學手段
在教學手段方面，我們充分學習、運用、調動現代技術，恰當的地、靈活地使用這些現代手段，激勵學生學習油畫的熱情、增強興趣、驅動作畫情感，大大提高了教學效果。比如，改變原來的掛圖示范為圖形圖像示范，通過投影儀、幻燈制作放映圖像等等進行教學。
制作多媒體課件，積極收索國內外最新的油畫圖片資料，為學生提供一些有代表性、學術性、前瞻性的數字圖片，深入得了解油畫大師的作品，激發學生的創作欲望，調動學生學習油畫的主動性。
4、注重學習過程的教學評價
教學評價注重教育教學的過程監控，建立了知識掌握與技能運 用、課業考核與行為習慣、作品創作與綜合能力等多維化考核體系。將課程教學的狀況、效果及遺留的問題直觀地展現在師生面前，促使教師與教師、教師與學生、學生與學生互動交流，總結成績、分析問題、交換認識、尋求改進，實現對課程教學效果、學生學習狀況的客觀、真實的評價。
首先，是對學生課堂行為習慣的評價，包括課堂紀律、思考發言情況，作業態度和質量情況等進行考查，由任課教師評定學生的成績。其次，對平時作業進行評分，進行階段教學集體觀摩評分，相加構成平時成績。第三是期末組織集體觀摩考試，評委由專業任課教師組成，以學生的作品及學生對作品創作過程的闡釋為依據，無計名集體評分，構成期末成績。學期末教師再根據學生學習習慣、平時成績、期末成績等進行綜合評定，即(總評成績=平時成績40%+期末考試成績40%+學習態度10%+考勤10%)。努力實現評價手段和方法的全面性、綜合性、經常性，從而促進學生全面發展。
五、課程資源
1、教學團隊
7 油畫課程組現有教師7人，其中教授1人,占14%;副教授2人 ，占29%;講師3人，占43%;助教1人,占14%;。年齡結構：60-45歲1人，占14%;45-35歲3人，占43%;35歲以下3人，占43%; 教師梯隊結構合理，教師思想素質高，業務能力強，老中青結合以老帶新，7位教師全部是雙師素質教師，教學隊伍穩定。在長期的教學實踐中，積累了豐富的教學經驗，同時廣泛開展教學科研活動，主動更新和拓展學科專業知識，不斷提高教學水平，適應課程建設、專業建設的需要，具有較強的教學改革、科學研究能力，極大地促進了教學質量的提高。
油畫課程組的教師在認真教學的同時進行創作科研活動，取得了突出的成績。教育廳立項課題《巴彥淖爾市中小學美術教育現狀調查與對策研究》正在進行中;作品多人多次入選區級、國家級美展，并獲獎，且部分作品為各類博物館收藏;經常在各種刊物發表作品及論文;是一支具有較高學術水平的教師隊伍。
本課程在致力于教學、創作與科研的同時，重視青年教師的培養，積極參與區內外的文化交流和校際合作，校內展覽、講座不斷，學術活動頻繁，提高了青年教師的學識修養，擴展了學生們的知識面，活 躍了校園學術氣氛。集實踐、創作研究與教學研究為一體，形成良好 的互補互促關系，提高理論研究和實踐能力，使之系列化與可持續化。
油畫課程帶頭人：張建國教授，油畫藝術家，現任內蒙古自治區政協常委，內蒙古巴彥淖爾市政協副主席，內蒙古河套大學教授，副校長,內蒙古大學藝術學院客座教授,美國樹華教育基金會中國委托人,中國美術家協會會員,中國少數民族美術促進會理事。1989年榮獲內蒙古自治區“青年美術十杰”稱號;多年來張建國教授創作油畫作品一百多幅。大部分作品入選國內外舉辦的大型美展并發表和出版在各種畫冊、雜志、報刊上，其中有部分作品獲國內外獎;還有一些精品被美、日、澳、新等國家和香港、臺灣地區的個人或美術館收藏。2010年出版個人畫冊《“感恩生活”——張建國油畫作品集》。在教學中主要承擔色彩、油畫、油畫創作等課程的教學工作。
2、教材使用與建設：
根據《油畫》課程的性質、教學目標、教學內容及特點，該課程選擇文字圖片教材作為主要媒體，錄像教材、IP課件、期刊輔導、 網上教學資源等作為輔助媒體。
本課程的主要文字教材為《油畫》(修訂版)，錢鋒編著，高等教育出版社。詳細講解了油畫制作的要求和規律，重點難點突出，便于學生把握所學知識的要點。材料豐富，圖文結合，有較高的實用價值。
促進學生主動學習的擴充性資料使用情況：本課程根據21世紀美術教育的發展走向及就業趨勢、課程設置等實際需要，我院重視專業圖書資料的建設。學院圖書館和資料室現有美術專業相關圖書資料兩百多冊(含高檔畫冊)，電子圖書1千多冊，每年征訂專業期刊30種以上，讓學生能夠通過學校圖書館和本專業資料室查閱大量資料，使他們了解該課程的科學前沿，拓寬學生的專業視野，廣泛調動學生的學習積極性。
3、實踐教學環境
為滿足美術教育專業學生《油畫》課程教學需要，學院建有專門的畫室、資料室和展廳。學院設有專業油畫教室8間，具有適合油畫寫生的天光采光良好的專用教室，配備專業的畫架，畫板、靜物臺等設備。青年教師工作室1間。野外油畫風景寫生基地五處，有中旗呼魯斯太、前旗烏粱素海、五原塔爾湖、烏拉山原生態森林區、烏拉特草原等。配置了多媒體教室，計算機教室，還配備有幻燈機、投影機，使得油畫鑒賞和課堂講解可以取得更加直觀的效果，豐富了教學形式和手段，課堂教學、實踐性教學，網絡性教學相互進行，提高了教學的靈活性和先進性，極大地調動了學生學習的積極性，改變了單一理論講述和學生訓練課的模式，真正做到教學的啟發性和趣味性。
學院資料室主要的設備有各種襯布、靜物(花瓶、器皿、陶藝、瓷器、蠟質水果等)及各類石膏像、聚光燈、靜物臺等，以滿足學生各項基礎實訓需要。
4、網絡教學環境：
9 我校網絡教學條件良好。學校設有網絡中心，有完備的網絡教學 環境，通過校園寬帶網，為學生提供相關網站收集圖形圖像資料和設 計素材圖片，能檢索國內外各種文獻資料。老師可以通過網絡積極收索國內外最新的油畫圖片資料，為學生提供一些有代表性、學術性的數字圖片，激發學生的創作欲望，調動學生學習油畫的主動性。為本課程的教學與科研的發展創造了有利的條件。
六、教學效果
油畫是美術教育專業重要課程之一，其教學效果受到內蒙古各院校美術同仁的普遍關注。課程組通過對油畫課程結構、課程內容、教學方法、考試體系、理論與實踐等方面進行科學有機的優化組合，在油畫教學模式、教學手段、教學方法、教材編寫、考試方法以及在教學管理等方面進行了一系列重要改革和建設，積累了較可取經驗，受到校內督導組和校外專家以及學生的好評。
經過近幾年的教學探索和實踐，油畫教學取得了較明顯的教學效果，課程授課質量總體有較大提高，學生對專業學習的熱情較前有明顯提高，各年級油畫課程考試成績均呈正態分布，學生對油畫課程教學滿意度高，教學效果良好。學院現已建立學生作品收藏檔案、教學課件，多次舉辦學生作品匯報展覽，使學生的學習成績得到充分的展示，提高了其學習的熱情與積極性。部分學生的作品已被學院收藏，近幾年學生參加各地油畫展均取得較好獎項，特別是2002級美術教育班的學生劉穎的油畫作品獲第一屆全國大學生藝術展演美術類二等獎，2006級美術教育班學生巴特爾的油畫作品獲第二屆全國大學生藝術展演美術類二等獎。
七、課程特色與創新
1、教學形式的創新，表現在采用課堂內的理論和練習相結合與 課堂外的社會體驗和實踐相結合的形式。課內教學，畫室現場授課、多媒體、輔導示范三位一體，融會貫通;實訓走出畫室，外師造化、中得心源。
2、課程內容設置中融入地方文化元素，突出民族特點，傳承河套文化。
3、重視創作實踐，以科研促進教學。形成以創作帶動技術發展的教學特色。在重視教師創作實踐同時，也對學生的創作能力積極培養，啟發并彼此借鑒，相互競爭，在教學上具有濃郁的學術氣氛，和良性的學術傳承。通過創作實踐，激發了學生的學習興趣和創作的積極性，促進教學，增強了所學專業的自豪感。
4、教師充分尊重學生的藝術個性和鼓勵學生的藝術創新的思想貫穿于指導油畫專業課程教學的始終;油畫課程是一門實踐性、技術性很強的課程，課程的作業是由個人完成的，每位學生在藝術創作方面的素質有著相當大的差異，不過分強調傳統單純的造型能力，而是尊重學生個性地發展以及創造性的油畫語言體驗和探索。以學生為本，培養學生的審美能力和動手能力，全方位地審視油畫教學，更新教師的教學理念。
5、教學評價注重教育教學的過程監控，建立多維化考核體系。
以上是我對《油畫》課程的整體設計介紹，懇請各位專家、老師 批評指正!
謝謝!
產品項目介紹發言稿范文第3篇
下午好!我的名字叫牛奶，牛年大吉的牛，奶奶的奶。我不僅營養豐富、容易消化吸收，而且物美價廉，食用方便。我可是最“接近完善的食品”，大家都稱我叫“白色血液”，是最理想的天然食品。
那我好在哪些地方呢?含有多種CLA的物質
CLA的物質是一種能有效破壞不人體內有致癌危險的自由基，能迅速和細胞膜結合，使細胞處于防御制癌物質侵入的狀態，從而起到防癌作用，所以，含有CLA物質的我非常對人體很有幫助。
有護膚美容的作用
我的營養豐富，含有高級脂肪、各種各樣的蛋白質、維生素和珍貴的礦物質，特別含有維生素B族，能滋潤人體肌膚，保護表皮、防裂、防皺。使皮膚光滑柔軟白嫩，頭發烏黑減少脫落。我還能為皮膚提供封閉性油脂，形成薄膜以防皮膚水分蒸發，另外，還能暫時提供水分，所以，我是天然的護膚品，也是“綠色護膚品”。
味道美味，純正香淳
我的味道純正香淳，白白地乳汁一口一口地吸入人類的口中，帶點甜甜的味道，一股牛奶的清香散發出來，讓人類食欲大增!喝了能減肥
我含有的鈣元素能幫助人體燃燒脂肪，促進機體產生的酶。一組研究小組把數十名健康、肥胖的人類分成兩組，喝我的一種的牛奶——低脂酸奶的一組，明顯的瘦了!
促進青少年發育
我的磷，它能促進幼兒大腦發育;我的維生素B2，有助于視力的提高;我的鈣，能增強骨骼牙齒強度，促進青少年智力發展;我的乳糖，能促進人體對鈣和鐵的吸收，增強腸胃蠕動，促進排泄;我的鎂，能緩解心臟和神經系統疲勞;我的鋅，能促進傷口更快的愈合。
產品項目介紹發言稿范文第4篇
甲方：
乙方：(以下簡稱乙方)
地址：
乙方代表人身份證號：
地址：
二、總則甲、乙雙方本著互惠互利。共同發展的原則，經雙方友好協商。簽訂如下合同。共同遵照執行。
三、產品本合同所限產品具體為下表所示
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│產品名稱│批準文號│劑型│規格│
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四、合作方式
1、參照國家行政區劃標準，根據本產品特征，經營級別可分為：
a、特大城市級;
b、省會級及大型城市級;
c、地(市)級;
d、縣級。
2、區域
2.1 甲方通過本合同指定乙方為_____________________區域內的總經銷商，負責合同約定產品在該區域范圍內的市場開拓，網絡建立、產品促銷及銷售等相關事項;
2.2 乙方首次提貨金額為_______________萬元，全年累計銷售額不低于________________萬元(按供貨價計算)
2.3 乙方首次提貨需支付市場維護保證金_______________元，一個經營后如乙方無竄貨及違反本合同并對市場造成危害的行為，甲方將在___個工作日內將保證金全額返還。
2.4 乙方確保本區域第一個經營向甲方購貨達到_______________萬元以上，如乙方在合作后___個月內無第二次進貨或六個月內進貨總額達不到全年任務的___%，本合同提前終止。
五、保證條款
1、甲方保證其為依法存續、有權簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其對__________藥業有限責任公司提供的產品有良好的認識，并已年滿18周歲，并非列入國家公務員管理的工作人員，現役軍人，全日制在校學生或法律法規規定不得兼職經商的其他人員，乙方并保證提供資料真實可靠。
六、甲方權利與義務
1、甲方有權對乙方的市場經營行為進行監督;
2、甲方提供審批合格的產品及相關銷售文件;
3、甲方必須處理經銷商之間可能產生的各類糾紛(如跨區域經營等)。
七、乙方權利與義務
1、乙方自合同生效之日起，即獲得甲方授權區域的產品獨家經銷權;
2、乙方有權優先取得甲方后續產品的經銷權;
3、乙方對甲方提供的營銷方案有建議權和實施權;
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2.結算方式
2.1 除非特別說明，本合同所指貨幣及結算貨幣均為人民幣;
2.2 乙方支付款項及訂金應以銀行電匯、現金、支票、信用卡等方式支付到甲方指定的帳戶上。
2.3 單位全稱：__________藥業有限責任公司開戶行：_________________________________帳號： _________________________________。
九、倉儲及運輸
1、乙方款至甲方帳戶，甲方方可發貨;
2、甲方承擔長途運輸費用，短途運費雙方自理，
3、產品到達后，乙方必須驗收，如有包裝質量或缺貨等問題，乙方應于現場及時與承運方人員確認上述損壞并 拍照儲存，同時以書面傳真方式通知甲方，以便向保險公司辦理索賠及調換，如產品到達乙方三天內未向甲方 發出任何通知，則視同乙方已認可并接收該批貨物。
十、換貨保障凡因產品質量問題，經國家相關職能部門的認定，產品方可等量調換。
十一、物料支持甲方 給予乙方每批進貨額____%的促銷品支持。
十二、返利政策
特大城市級全年回款120萬元，按結算價返利3%;全年回款在120-150萬之間，按結算價返利4%;超過150萬， 超過部分，按結算價4.5%返利;
省會級全年回款90萬元，按結算價返利3%;全年回款在90-120萬之間，按結算價返利4%;超過120萬，超過部 分，按結算價4.5%返利;
地(市)級全年回款60萬元，按結算價返利3%;全年回款在60-90萬之間，按結算價返利4%;超過90萬，超過部分，按結算價4.5%返利;
縣級全年回款30萬元，按結算價返利3%;全年回款在30-60萬之間，按結算價返利4%;超過60萬，超過部分，按結算價4.5%返利。
十三、市場銷售管理條例
1、任何違背本合同價格體系規定的市場操作，均將被視為嚴重違約行為(甲方批準者除外)。
2、乙方不得有跨區域銷售的行為，在其它經銷商區域內發現并經甲方查實存在上述行為，則甲方有權沒收 乙方異地銷售的全部產品外，另處罰乙方異地銷售產品總額(以被串貨方的進貨價計算)五倍的違約金，若情況嚴重，甲方有權單方面終止合同，由此造成的一切損失由乙方承擔。
3、銷售終端管理
3.1 乙方應負責產品在其區域內的陳列、鋪市、理貨、促銷推廣及當地客戶服務等事宜。應建立完整的銷售及售后服務體系，從產品的展示、宣傳品的陳列及熱線咨詢等多個方面滿足市場和甲方制訂的相關要求。
3.2 除甲方培訓外，乙方應經常性對所屬員工進行產品知識、企業文化、銷售技巧的培訓，應不斷提高員工的 服務意識和服務水平。
4、促銷與推廣
4.1 甲方針對不同市場、不同季節、不同渠道、不同產品制訂相應的推廣、促銷計劃等實施方案，并征詢經銷商 意見進行必要修改后提交乙方執行。
4.2 推廣宣傳的風格、內容、方法、渠道及方式須統一，乙方制作的任何宣傳、廣告及印品等，均須事前報送甲方批準。
4.3 乙方被授權使用“____________”系列商標，適用范圍僅限于與產品銷售相關的業務，包括人員名片、宣傳廣告 和產品的包裝物。但上述事宜需事先得到甲方的批準備案后方可進行。
十四、違約責任
1、甲方違約責任
1.1 乙方全額貨款到達甲方帳戶十日內，甲方必須發貨(以發貨單日期為準)，否則每逾期一天，甲方需按實 際發運產品總額的_____‰支付乙方違約金，如遇不可抗拒因素而延誤發貨時間除外。
1.2 甲方必須保障乙方在合同約定區域的獨家經銷商資格，否則，按《合同法》乙方有權向甲方提出經濟索賠要求;
2、乙方違約責任
2.1 本合同簽訂后_______日內乙方不按合同規定支付首批貨款金額，則視乙方違約，本合同自行終止。
2.2 乙方承諾只從甲方的渠道獲取正規產品，不制作和販賣任何“_______”系列的假冒偽劣產品。如違背此 承諾，甲方將立即取消乙方的獨家經銷資格并終止本合同，乙方還應向甲方賠償由此造成的一切損失。
十五、其它
1、本合同執行過程中如發生合同條款沒有規定的事宜時，雙方應本著平等協商原則加以解決，并將達成一 致的協商結果以補充合同的方式納入合同文本;
2、甲、乙雙方因不可抗因素(如戰爭、地震、瘟疫、**、國家政策有重大變動等)造成無法繼續執行本 合同，本合同自行終止，雙方免予追究責任。
3、甲、乙雙方因本合同相關事宜發生爭議，由雙方協商解決，如協商不成，則雙方應將有關爭議提交_____ 市仲裁委員會仲裁。
4、本合同經甲、乙雙方簽字蓋章、且乙方首次貨款全額到達甲方賬戶后正式生效。
5、合同終止時，甲方提供乙方的一切法律文件、協議及約定同時終止，與本合同有關的資料同時作廢。
6、合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份、具同等法律效力。
7、合同有效期自________年________月________日至________年________月________日。
補充條款：_________________________________________________________
____________________________________________________________________
甲方：簽字：(蓋章)乙方：簽字：(蓋章)
簽約地點：
產品項目介紹發言稿范文第5篇
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號 外觀尺寸：522*185*385mm 機箱顏色：金色、紅色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求
建議零售價：￥4890.00元
產品優勢：
1、增壓、自吸一步完成，攻克“0”水壓;
2、RO反滲透膜，五級過濾系統，出水可達直飲標準;
3、管路快接技術，防漏水設計;
4、無壓力罐構造，節省空間，水質新鮮;
5、LED智能顯示，實時監控;
6、開放式濾芯，安裝拆卸更便捷。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈;
產品名稱：箱體LED凈水機·levose 品牌名稱：levose 產品型號：levose RO-01 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0042號 額定功率：30W 機箱顏色：藍色、紅色、金色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求
建議零售價：￥5980.00元
九大產品優勢：
1、5級過濾九升水箱中間出水;
2、外置5級防爆慮瓶，安裝濾芯不用再拆裝面板;
3、拆裝前殼不用拆卸水龍頭，防止水龍頭二次漏水;
4、內置九升大水箱，采用雙位浮球控制水位;
5、加熱膽采用食品級304不銹鋼;
6、強電弱點分離，元器件全部裝在后殼維修窗內，售后方便;
7、顯示屏內板采用模內注塑工藝，更顯高貴奢華;
8、加熱膽防干燒設計，水箱不滿不能加熱。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈;
產品名稱：物聯網凈水機·清梅 品牌名稱：清梅
產品型號：QMRO-01 產品規格：425*216*515mm 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號 企業標準：Q/HBT 001-2017 機箱顏色：黑色、白色、金色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求
建議零售價：￥6980.00元
產品優勢：
1、智能APP，手機實時監測;
2、智能節水，超低廢水比;
3、故障自動檢測，數據實時上傳;
4、管路快接技術，防漏水設計;
5、LED智能顯示，實時監控;
6、開放式濾芯，安裝拆卸更便捷;
7、RO反滲透膜，五級過濾系統，出水可達直飲標準。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈;
7. 可連接多臺管線飲水機，組建小型終端飲用水系統，提供冷/熱凈水。
產品名稱：節水型物聯網凈水機·清梅 品牌名稱：清梅
產品型號：QMRO-01 產品規格：425*216*515mm 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號 企業標準：Q/HBT 001-2017 機箱顏色：黑色、白色、金色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求
建議零售價：￥6980.00元
產品優勢：
1、智能APP，手機實時監測;
2、智能節水，超低廢水比，廢水比例1：3;
3、故障自動檢測，數據實時上傳;
4、采用90cc自清潔廢水閥，原水回收率可以達到65～75%;
5、采用特制的洗膜電磁閥，提高了置換效率;
6、采用低阻力、高可靠的逆止閥，減小膜的純水端阻力，提高制水效率;
7、RO反滲透膜，五級過濾系統，出水可達直飲標準。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈;
7. 可連接多臺管線飲水機，組建小型終端飲用水系統，提供冷/熱凈水。
產品名稱：物聯網商務凈水機·清梅 品牌名稱：清梅
產品型號：QMRO-01 產品規格：460*393*1380mm 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號 企業標準：Q/HBT 001-2017 機箱顏色：黑色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求
建議零售價：￥9980.00元
產品優勢：
1、智能APP，手機實時監測;
2、智能節水，超低廢水比;
3、顯示屏內板采用模內注塑工藝，更顯高貴奢華;
4、內置10L水箱，2L-5L內膽;
5、LED智能顯示，實時監控;
6、加熱膽防干燒設計，水箱不滿不能加熱
7、RO反滲透膜，五級過濾系統，出水可達直飲標準
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈;
產品型號：QMRO-01 安裝位置：廚房
產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號
產品規格：470*400*510mm 建議零售價：￥4890.00元
產品優勢：
最小的反滲透凈水機、過濾精度0.0001微米，出水可直接飲用、徹底除重金屬、除水垢、通過NSF國際認證。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈; 7. 可連接多臺管線飲水機，組建小型終端飲用水系統，提供冷/熱凈水。 8.智能LED電腦版控制，省水省電
產品名稱：箱體LED凈水機·清梅 產品型號：QM-ro-04 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號
外觀尺寸：522*185*385mm 機箱顏色：藍色、紅色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求 建議零售價：￥6980.00元
產品優勢：
1.400G大功率增壓自吸一步完成，攻克o水壓; 2.LED智能屏，制水更快、更純;
3.ro反滲透膜，五級過濾，出水直飲達標;
4.無壓力桶，無水箱，新鮮出水，開放防爆濾芯，安拆更便捷。 5.省水省電50%
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈; 7. 可連接多臺管線飲水機，組建小型終端飲用水系統，提供冷/熱凈水。
產品名稱：加熱一體機 品牌名稱：清梅
產品型號：QM-RO-02 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號
外觀尺寸：765*315*530mm 機箱顏色：藍色、紅色、金色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求 建議零售價：￥5980.00元
產品優勢：
1、5級過濾九升水箱中間出水;
2、外置5級防爆慮瓶，安裝濾芯不用再拆裝面板;
3、拆裝前殼不用拆卸水龍頭，防止水龍頭二次漏水;
4、內置九升大水箱，采用雙位浮球控制水位;
5、加熱膽采用食品級304不銹鋼;
6、水電分離分離，元器件全部裝在后殼維修窗內，售后方便;
7、顯示屏內板采用模內注塑工藝，更顯高貴奢華;
8、加熱膽防干燒設計，水箱不滿不能加熱。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈;
產品名稱：箱體LED凈水機·levose 品牌名稱：levose 產品型號：levose RO-01 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0042號 額定功率：30W 機箱顏色：藍色、紅色、金色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求
建議零售價：￥5980.00元
九大產品優勢：
1、5級過濾九升水箱中間出水;
2、外置5級防爆慮瓶，安裝濾芯不用再拆裝面板;
3、拆裝前殼不用拆卸水龍頭，防止水龍頭二次漏水;
4、內置九升大水箱，采用雙位浮球控制水位;
5、加熱膽采用食品級304不銹鋼;
6、水電分離，元器件全部裝在后殼維修窗內，售后方便;
7、顯示屏內板采用模內注塑工藝，更顯高貴奢華;
9、加熱膽防干燒設計，水箱不滿不能加熱。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
6. 提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀器等小家電用水，杜絕令人討厭的白色粉末殘留。凈水用于清潔美容，更清爽干凈;
產品名稱：物聯網商務凈水機·清梅 產品型號：QMRO-01 產品規格：535*305*1200mm 產品類別：水質處理器
飲用水衛生安全產品衛生許可批準文號：(豫)衛水字(2016)第0041號 企業標準：Q/HBT 001-2017 機箱顏色：白色
出水水質：符合《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規范-反滲透處理裝置》(2001)要求
建議零售價：￥9980.00元
產品優勢：
1、智能APP，手機實時監測;
2、智能節水，超低廢水比;
3、顯示屏內板采用模內注塑工藝，更顯高貴奢華;
4、內置10L水箱，2L-5L內膽;
5、LED智能顯示，實時監控;
6、加熱膽防干燒設計，水箱不滿不能加熱
7、RO反滲透膜，五級過濾系統，出水可達直飲標準。
產品功能介紹：
1. 專業設計，簡約時尚;
2. 模塊化組合設計，性能穩定可靠; 3. 快接濾芯和接頭，安裝維護更方便; 4. 涉水部件采用食品級材料，安全放心;
5. 凈化水達到生飲標準，烹飪、煲湯等更衛生可口;
產品項目介紹發言稿范文第6篇
一、權益投資信托類
權益投資的資金信托是指將信托資金投資于能夠帶來穩定持續的現金收益的財產權或者權益的資金信托品種，這些權益包括基礎設施收費權、公共交通營運權、旅游項目收費權、教育項目收費權等，甚至可以是另外一個信托的受益權本身等。
權益投資的資金信托和股權投資類的資金信托有類似之處，主要不同是：其一，股權投資的對象一定是企業，而權益投資的對象是收費權、營運權、項目分紅權等能夠產生收益的項目或權利;其二，除非發生股權轉讓，股權投資通常是沒有期限的，而權益投資一般是有期限的;其三，在股權投資中，股權擁有者可以以股東的身份參與企業管理，其權利的來源是《公司法》及相關法律、法規及企業章程，不需要通過合同專門約定。而權益投資的權利所有者不一定參與管理，即使參與管理也是以權利擁有者的身份行使管理權，其管理權的范圍、大小由投資合同規定。
二、證券投資信托類
證券投資資金信托一般簡稱為證券投資信托，是指信托資金的運用對象為各類證券的資金信托。證券投資集合資金信托與證券投資基金十分類似，兩者都基于信托法理而存在，但是其區別也是非常明顯的：其一，前者依靠受托人與委托人之間簽訂的信托合同募集資金，后者通過發售標準的基金份額或者受益證券募集資金;其二，在運用方面，由于前者受制于信托合同份數的限制和投資者門檻的限制，募集資金規模有限，無法做到投資的高度分散，只能做到相對分散。而證券投資基金則可以大規模募集資金，遵循分散化投資原則進行證券投資;其三，在交易結構方面，證券投資信托可以通過受益權的分級，保障優先投資者的收益穩定和優先實現，而證券投資基金則沒有這樣的功能。從這個角度說，這是證券投資信托的特有優勢，它是保障這種產品并不會因為其非標準化和非證券化而被市場淘汰的一個重要原因。其他保障這個產品不會被基金完全取代的可能因素還有，募集規模較小保證了證券投資操作的靈活性(例如，基金大規模出貨非常困難，但是信托則沒有這個問題);以封閉型為主的結構使其在保障證券市場的穩定性方面優于開放式基金等。
從所投資證券的種類區分，這類信托產品又可以區分為債券投資、基金投資、股票投資、新股申購、ETF投資、組合投資等多種，其中以股票投資最為多見。
三、票據類理財產品
票據類理財產品一般有兩類：一類主要投資于已承兌或保貼的商業匯票等票據資產，還有一類是直接投資市場上票據類中信用等級最高的央行票據。對于后類投資，由于是以國家信用為保證，幾乎不存在風險，除非央行出現信用破產。但如果是前一類產品，理論上最壞的局面是，所投資的銀行承兌匯票到期托收過程中，承兌銀行由于經營不善導致破產，不能按期付款，這種情況下投資者將損失全部或部分本金。
從根本上說，客戶投資同類產品幾乎不用承擔任何風險，惟一需要比較的是，各家銀行同類產品收益率有細微差別?，F在票據資產類產品年化收益水平在4%左右，雖然收益率并沒有明顯的吸引力，但由于產品期限最短僅
7、8天，最長也僅有6個月左右，其流動性一直是股民最為看重的優勢。
四、信貸資產信托類
所謂信貸資產信托理財產品，是指商業銀行將募集資金以單一資金信托方式交付給信托公司，信托公司將此理財資金購買該銀行自主發放且未到期的信貸資產(短期或中長期貸款)。其實質是將信貸資產包裝成信托產品，為投資者提供固定收益的定期理財產品。
按照信貸資產出讓方對轉出的貸款所承擔風險程度不同，信貸資產轉讓業務可以分為回購型貸款轉讓和出售型貸款。
回購型貸款轉讓是指轉讓貸款的銀行在將貸款轉讓給信托投資公司后，按照貸款轉讓協議約定的時間、金額、價款回購貸款的方式。貸款回購一般是一次性回購，在特殊情況下，也可以分期回購。一般是全部回購，也可特別約定部分回購?；刭徥琴Y產轉讓方的一種義務。貸款出售是貸款銀行完全將貸款債權依法轉讓給信托投資公司，信托投資公司成為貸款人，銀行退出貸款合同關系。
我國信貸資產的轉讓需求，一方面是信貸資產轉讓方避免資金流動性風險的要求，另一方面是信貸資產受讓方的獲利需求。當前集中在兩個領域，第一，銀行將住房按揭貸款這種長期貸款在一定階段轉讓，將獲得的資金投向其他客戶;二是銀行或其他金融機構，為了提高資金運用效率，為了達到監管機構資產負債比例管理的要求，轉讓信貸資產。通過轉讓貸款，銀行不但可以減少貸款量，而且可以收回資金，一箭雙雕，從而迅速符合資本充足率、單個貸款比例、存貸款比例、長期貸款指標等資產負債比例問題。
五、信托貸款類
信托貸款是以貸款方式運用信托資金，是資金信托的主要運用形式。貸款信托以實際獲利、分紅為原則，不允許受托人承諾保證信托資金的本金和最低收益，是一種帶有變動利息的金融產品。貸款信托的利息水準上下浮動，一般受投資項目的資金需求影響，在基建項目或其它適于作信托計劃的企業的資金需求大量增加時，信托資金貸放款額就高。
貸款信托的合同年限一般為3年以上，比較缺乏流動性。信托資金大部分是貸給基建用戶的，期限較長，一旦委托人與受托者達成信托合同，在其期限之內不得解約。不過，在合同期內委托人急需用錢，也可以采取轉讓的方式辦理。
1、貸款信托業務
貸款信托業務包括委托人確定用途的流動資金貸款信托和由受托人確定管理方式的貸款信托。
1)委托人確定用途的流動資金貸款信托：廈國信將多個委托人的信托資金聚集起來，形成一定規模和實力的資金組合，以流動資金貸款的形式將資金提供給既定的資金使用人，用于生產經營活動以獲取信托收益。
2)由受托人確定管理方式的貸款信托：委托人將合法擁有的一定金額的資金委托給廈國信(受托人)，由受托人代為確定管理方式并以自己的名義向借款人提供貸款，約定在一定期限內回收本金及利息并交付給受益人的資金信托業務。
信托資金主要運用于：經濟實力較強、資信等級較高、信譽好的知名企業或有變現能力較強的資產抵(質)押的以及有政府財政預算安排償還的風險較低的流動資金貸款。廈國信根據實際情況具體選擇信托資金使用人。在資金閑置期間可運用于同業拆放、國債回購等風險較低的金融工具。
2、貸款信托的特征
貸款信托的特征是：委托人將資金交付信托后，信托公司將信托資金用于一定期限的貸款運用。
3、貸款信托在中國的市場前景
貸款信托在中國將有良好市場前景，原因在于：
(1)貸款信托在資金運用形式方面采取貸款方式，只要落實抵押或質押、擔保手續，一般情況下風險是可控制的。而在收益方面，貸款信托的資金運用是大多是中長期的，其貸款利率遠遠高于商業銀行的定期儲蓄利率。因此，貸款信托收益率對投資者(委托人)有一定的吸引力。
(2)以信托公司處于主動地位創設信托，只要安全性、收益性對投資者有足夠吸引力，通常都會取得投資者的認可。
(3)中國與創設貸款信托時的日本一樣，是一個后起的發展中國家，中長期建設開發資金的籌集，對于促進國家經濟的發展是極為重要的，貸款信托作為一個能夠為中長期項目建設融通巨額資金的信托品種，必然會具有廣闊的市場前景。
六、組合投資類
組合投資類產品一般由信托貸款類和債券與貨幣市場類兩種投資類型的產品，進行組合。風險上信托貸款類產品高于組合投資類產品，高于債券與貨幣市場類。 本周發行數量超過信托貸款類，成為投資類型中第二大類發行產品，僅此于債券與貨幣市場類。