高校營銷范文第1篇
關鍵詞高校市場 超市 大學生 營銷策略
近幾年來,我國高等教育經過連續擴招,規模不斷擴大,在校學生人數由1998年的600多萬人發展到現在的1800萬人左右,已經位居世界第一。圍繞高校的市場潛力越來越大,無論是市場規模、購買力還是購買欲望,當前的大學生的需求水平都有較大的提高,他們崇尚品牌、喜歡嘗試新事物、個性明顯,具有超前消費的意識。目前,大學生的消費行為和消費方式已經在高校形成了比較穩定的商業格局和商業模式。
值得一提的是,隨著高校后勤社會化改革的不斷深化,素有象牙塔之稱的中國高校校園正在發生變化。許多高校校園內,連鎖超市、便利店已是隨處可見。這些超市商品豐富、價格適中、環境優雅,深受大學生們歡迎。而且許多高校實行購物、進餐“一卡通”,因而極大方便了學生。調查顯示:包括日常用品在內的大多數商品,學生們都愿意在校內超市購買。
在這種環境下,我們開始思考高校市場,并試著探討高校超市市場營銷策略。
1 高校市場的消費特點
高校市場是一個特殊的消費群體,處于半成熟狀態的大學生們的消費心理和消費特點都呈現出相似性,消費潛力巨大,作為未來社會消費的主導群體,他們在高校期間的消費有著自身群體的特點。
1.1講求個性、時尚的消費心理
喜歡新事物、追求自己喜愛的、崇拜的偶像并效仿他們購買某些商品,包括商品的品牌、款式、色彩、消費方式等。許多高校學生為了表現自己不落伍,其個性化的表現方式稱為高校大學生日常生活和社會生活中具有象征性和大眾化的色彩和基調。經歷了80后年代的大學生,90年代的大學生更加個性、時尚,他們對于新知識、新技術和新信息更能迅速接受,及時準確地把握和領略新時尚。雖然,他們不一定能擁有高品質的生活,但他們有自己對生活的理解和追求,他們注重講求生活的品位和質量,他們追求的是一種物質生活和精神享受并存的生活方式。高校的群居生活模式,決定了大學生的消費模式受到群體效應的影響。所以,高校普遍存在跟風效應和攀比效應。消費者的消費心理受到所在群體的消費影響。一方面,他們對于某些商品的需求要求和群體的消費要求相一致,希望被群體所認可;另一方面,他們對于其他的商品消費又希望有所區別,不想與他人雷同,追求個性化、講求標新立異。比如,大學生在超市購買食品、日用品時,就會選擇大眾化的商品,會有嚴重的從眾化心理;因為在高校群體生活中,他們希望以一致的步調和行為來獲取別人的喜歡和認可,不希望被排斥在群體之外。但是,對于服飾等高價值商品的購買,則會表現出普遍的求異心理,通過這類消費行為來展示自我個性。
1.2講求實際、理性消費的消費心理
高校市場的目標顧客主要是學生,而學生市場是一潛力巨大的特殊市場。隨著高校市場的擴招,大學生的消費需求也在悄悄地轉變,除了學習消費、生活消費之外,還存在不少奢侈品消費,目前大學生擁有手機的比例已經達到80%。對于各大商家而言,高校學生的“潛在客戶價值”是最為看重的。
雖然,保留傳統消費觀念的大學生還不在少數,勤儉持家、精打細算的消費態度還未改變。然而,如今價格、質量、潮流是吸引學生消費的主要因素。講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費心理。在超市選購商品時,質量和價格是大學生們首要考慮的因素。由于學生的消費能力有限,大學生們花錢時往往十分謹慎,盡量選擇那些性價比最高的商品。無論是在校外還是校內,當今大學生的各種社會活動都不斷增多,加上城市生活的氛圍,談戀愛等諸多因素的影響,他們不會考慮那些價廉不物美的商品,追求品質、價格和品位的統一,雖然不一定買名牌,但質量顯然是非常重要的內容。
2 高校超市的營銷現狀
目前高校超市營銷存在的問題主要在于對目標市場的營銷針對性不強、缺乏創新性。高校超市的目標顧客應該是學生和教職員工,以學生為主體,普遍知識層次較高,注重文化消費,講求生活品位,高校超市的營銷活動必須根據大學生的消費需求、消費心理、購買能力、生活習慣;并且,品牌的推廣和宣傳不能一味沿用傳統的營銷手段,必須創新利用適合的營銷要素。其問題主要體現在:
品牌定位尚不明確。品牌是消費者認知商品的所有標志的統稱,也是消費者將同類商品區別開來的主要標志。品牌體現了企業的形象和信譽,它需含有一定的文化價值,必須體現目標顧客的價值觀念和興趣偏好。
超市的校園促銷活動的信息傳播尚未融入到高校,并未針對高校學生的特性進行有效的信息傳播。在高校中進行的推廣都流于一般地傳統營銷手段,如散發傳單、校園廣播、張貼海報,缺乏創新意識,不易于引起大學生的關注,推廣效應不明顯。
3 高校超市的營銷策略分析
3.1產品定位
根據高校市場的特點,結合周邊的經營環境、潛在顧客的消費水平,所選商品種類應以中低檔為主,此類商品應占整個超市的80%以上的份額;商品種類應以學生日常生活息息相關的商品為主,如日用品、方便食品、文具等;其它的商品則只應占整個超市份額的20%以下。但具體的商品種類構成需要看實際銷售情況而定,根據市場的實際需求來調節商品進貨種類。
薄利多銷是高校超市經營的原則,由于高校學生強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制,因此他們對價格具有較高的敏感性,價格高低直接影響著他們的購買決策,物美價廉、經濟實惠是許多大學生群體購買的基本準則。高校超市在制定價格時,要進行合理的分析。如果高校超市能夠充分此實行低價策略,就能更好地留住大學生的日常消費。同時,由于大學生具有較高的文化水準和文化素養,在選擇產品品牌時要選擇大學生容易接受的品牌進行銷售。
3.2渠道策略
商品的進貨渠道非常關鍵,現在市場假冒商品泛濫,各種產品魚目混珠,如果假冒偽劣產品進入超市并銷售出去,將對超市的市場信譽度造成極大的影響,如果因此而產生食物中毒或其它安全事故,更加會造成不可估量的損失。所以,在進貨前首先要選擇信譽良好的供應商,其次要學會對常用商品的真偽鑒別,層層把關,確保進貨商品均為通過質量安全認證或有關質檢部門認可的合格產品。在確認所選商品為合格產品后,經過貨比三家后,對供應商還應要求要有商品送貨、商品三包等服務。
3.3注重關系營銷
作為高校超市,因為目標顧客明確,在達成交易的同時必須注重培養長期的顧客關系。大學生對于商業性質太濃的宣傳活動往往十分抵觸,企業的推廣活動必須能引起大學生的注意與參與,要以大學生容易接受的語言和文化去展現企業的產品與品牌、減少一些商業性太濃的促銷和硬廣告的宣傳,注重軟廣告的宣傳,公益活動等容易拉進大學生的心理距離,吸引大學生參與的積極性,從而達到學生與企業互動,品牌與消費者共鳴的目的。比如某高校開學之際,超市購物掀起高潮,他們打出了極具親和力的標語“同學們,歡迎你歸來”。該超市促銷現場吸引了大批學生的光顧,其中促銷品之一的“櫻菲”洗發水受到了眾多男生的青睞,該品牌系中日合資新產品,他們推出的優惠促銷辦法是:買一瓶200ml(22.5元/瓶)洗發水可獲20ml“櫻菲”嗜喱水或“櫻菲”毛巾一條。據該超市一位負責人介紹,針對新學期之初的消費熱,他們推出了眾多優惠活動,銷售業績大幅上揚,日化商品已占到總營業額的1/3。
高校超市應該利用校園的優勢條件,對大學生的各種活動提供資金支持,資助貧困大學生,自覺引導大學生健康適度地消費等形式都能贏得大學生對高校超市的好感,并進而樹立、維持、提高高校超市在學生心目中的良好形象。
參考文獻
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高校營銷范文第2篇
摘 要：案例分析法是市場營銷學教學過程中常用的方法，可以很好的引導學生在教學過程中掌握基礎的理論知識，并且探知一定的實踐技能，促進個人專業能力的提高。案例分析法的實施要求教師充分了解眾多案例的優劣勢，從中選擇合適的案例進行教學，從而有效提高學生的學習能力，達到師生的雙向進步。本文首先對案例分析法進行了概述，著重強調了實施案例分析法教學過程應注意的問題，講述了具體的案例教學步驟，然后分析了當前在市場營銷學教學中使用案例教學法存在的問題以及相應完善的對策。
關鍵詞：高校 市場營銷學 案例教學法
市場營銷學是新興的一門管理學科，是在眾多學者總結諸多工商實踐案例的前提下形成的一門注重實踐性的學科，至今已經有四十多年的發展經驗，為國家培養了很多專業性營銷人才。市場營銷學的基本教學目的就是幫助學生掌握基本的市場營銷理論知識，并且能將知識運用到實踐行業中去，因此在市場營銷學教學中使用案例教學法不僅促進了教學氣氛的改變，還可以幫助學生增強實踐能力，發現理論知識的不足，成為可以解決實際問題的職業人才。本文以市場營銷學教學中的案例教學法為中心進行了研究。
一、案例教學法概述
（一）案例教學法的含義
案例教學法是根據既定的教學安排，將以往的工商企業的經營管理的實踐活動加以典型化處理，形成教學的案例，以供學生和教學分析探討的一種教學方法，可以從中吸取到成功經驗，有效培養學生提出、分析以及解決問題的能力。案例教學法首創于美國哈佛大學，并率先出版市場營銷學的案例教學教材，很好的推廣了案例教學法的實施和應用。我國在上世紀90年代開始使用案例教學法。
（二）案例教學法的優勢
1.激發學生興趣
能夠被教師選用的市場營銷學教學案例，大多都是國內外知名企業的成功營銷案例，學生比較熟悉的知名企業。因此，在進行市場營銷學案例教學的時候，學生可以快速融入真實情境，激發自己的學習興趣，促進對相關理論知識的學習。
2.角色轉變提高學生能力
案例教學法選取的案例大多具有真實性和趣味性，能夠促使學生身臨其境地融入教學生活中。學生通過閱讀案例材料，參與到案例情景中，轉變自己的身份，提高了自己的實踐操作能力，在模擬的情景中開闊了視野，有效提高了分析解決問題的能力。
3.指導學生的實踐活動
課堂選取的案例多具有典型性，曾經是優秀企業存在的現實問題的反映，具有較強的真實性和參考性。這樣的案例可以很好的指導學生進行實踐活動，提高學生在實際生活中的適應性和專業性，從而滿足社會發展對高素質營銷人才的需求。
（二）案例教學法在市場營銷學教學中的價值
1.利于學生掌握基本的理論知識
課本上的理論知識畢竟是有限的，通過案例教學，可以促進學生對基礎知識的掌握和應用，因為分析解讀案例都需要用到基礎理論知識，在對案例的思考和分析中，可以加固已有的知識，并且案例教學以更加形象生動的方式對理論加深印象，擴大學生的知識儲備。
2.利于培養學生分析和解決實際問題的能力
案例教學法的選取案例基本上來自社會上成功的企業實踐經驗，因此，在進行教學的時候，可以促使學生身臨其境參與企業運營，進而主動發現企業發展存在的問題，提高學生自己的分析決策能力，因此案例教學法的實施有利于培養學生分析和解決實際問題的能力。
3.利于滿足社會發展對營銷人才的需要
案例教學法的使用不僅可以有效促進學生基礎知識的掌握，而且還能在一定程度上提高實踐操作技能，培養學生對企業經營的分析能力。據有關資料調查顯示，案例教學法在知識接受度和留存力等方面的教學效果要超過其他的教學方法，有利于培養學生獨立分析思考的能力，從而滿足社會發展企業運營對營銷人才的需要。
4.利于營造良好的營銷教學氛圍
傳統的教學倡導結構式的課堂講授模式，是教師是講臺上高談闊論，學生在下面似是而非的聽講，尤其是大學課堂，教師無法掌控學生的思想動態和課堂行為，師生之間缺乏溝通，學生的學習熱情較低。案例教學法是師生之間探討的一種雙向溝通教學方法，對案例的解讀分析需要師生共同參與，可以有效改變課堂氛圍，營造良好的教學氣氛。
（三）營銷案例教學效果的主要因素
1.教師的觀念與能力
目前，高校的授課教師大多具有豐富的教學經驗，專業水平也比較高。但對于案例教學法來說，還難以適應教師角色的轉換。案例教學法對教師提出了更高的要求，不僅要具有專業的教學水平和知識結構，還要在課堂上創造一種鼓勵學生參與課堂的環境氛圍，促使學生積極參與課堂討論，提高自身能力。
2.學生難以適應
在我國現階段，雖然教育改革提出了以學生為中心的課堂教育模式，但傳統教學法仍處于主流地位。大多數學生習慣了被動學習，尤其是在大學階段，學生學習的目的在于自己的學習績點應付考試。因此，需要學生積極參與的案例教學法不僅需要教師的角色轉變，還需要學生的適應能力。
3.案例選取困難
案例教學法要想達到很好的教學效果，就必須做好案例的選擇。事實上，教材中的很多案例，已經不適應當前時代社會發展對高素質營銷人才的需求，而一些優秀的教學案例又無法滿足我國當前的企業發展現狀。缺乏針對性的教學案例，不適合的案例難易程度，沒有考慮到學生的理解狀況等，都會影響市場營銷學教學案例教學法的實施。
二、實施案例教學法應注意的問題
（一）舉例與案例的區別
案例教學和舉例教學都是通過一定的實例來說明道理，從而滿足一定的教學目標。但舉例教學更著重于以簡單的實例幫助學生快速理解相關教學內容，促進學生對理論知識的掌握，在其過程中教師處于主導地位。而案例教學是教師為達到某種教學目的，對典型實例進行列舉解說，引發學生興趣和參與的積極性，案例的選擇會具有一定的復雜性和難度，同時具備真實性和趣味性，促使學生在思考中掌握課堂內容，學生是課堂的主體。
（二）基本理論與案例教學的安排
在有課時限制的大學課堂，課堂時間是有限的，因此，教師要合理安排基礎理論和進行案例的順序以及重點。而且課本的理論知識已經形成一定的章節體系，具有規則性和系統性，但案例的復雜性就可能涉及課本中的許多章節內容，知識點是零碎的，因此，如何把握系統知識和非系統知識點的順序，是教師在進行案例教學準備時就應該考慮的問題。
（三）強調人人參與
合作學習已經成為當前教育的主要形式，而且在倡導以學生為主的課堂上，需要教師改變傳統的教學觀念，積極引導學生參與到案例教學中，教師和學生、學生和學生之間相互討論分析，課后進行評價反饋，進而增強學生的團隊合作精神，調動學生參與課堂的積極性。
（四）鼓勵創新
案例教學法相對于傳統的結構式教學法，旨在通過學生的思考能力和分析解決問題的能力，具有很大的開放性，因此，在具體的教學過程中不應被參考答案禁錮思想，要鼓勵學生創新，勇于發表自己的不同見解，在思考過程中找尋獨特的解決問題的方法。教師也同樣，在進行案例選擇以及解決方案的提出時，要勇于創新，積極探索不同的觀點和答案。
三、案例教學法在市場營銷學中的實施
（一）案例的選擇
教師進行案例的選擇之前，應事先明確教學目標，明確學生會通過案例的教學最終達到怎樣的教學效果掌握怎樣的知識技能。一般來說，案例的選擇應該具有典型性、時代性、適用性和趣味性。典型性是選取的案例要具有參考意義，事例是真實客觀符合邏輯的，并且所選取的案例要具有時代意義，符合當下時代發展的潮流趨勢。案例描述和啟發應適用于市場營銷學的教學組織安排，學生可以通過案例得到企業經營活動一些成功經驗。案例的選擇還具有趣味性，學生可以在案例教學中充分發揮自己的主觀能動性，積極參與課堂活動，從而有效提高學生分析解決事情的能力。
（二）確定教學組織形式
案例教學的基本教學組織形式是討論。討論可以分為小組練習和班級討論等。在進行討論前，教師要做好案例分析的相關問題設計，時間安排，可能出現的問題答案以及討論可能出現的其他問題等。案例教學法的主體是學生，因此教師要充分激發學生參與課堂的積極主動性，鼓勵學生陳述自己的思考所得，并客觀評價學生的討論情況，有效提高案例教學的課堂質量。
（三）課堂教學實施
案例教學法的實施對學生提出了更多的要求。首先學生要了解相關的成功案例，充分了解時間、背景、過程、結果等因素，為課堂討論奠定堅實的基礎。在分組討論時，小組內要有主導的組長，把握發言方向，明確組織紀律，做好記錄總結。確定小組之內的成員都能參與發表自己的意見，并且可以從討論中得到自己的收獲。在討論中取長補短，從而有效提高自己的解決問題能力。
（四）課后總結評價
課堂應養成善于總結評價的好習慣。在案例教學完成后，學生可以發表自己在其中得到的收獲，做好學習記錄，必要的時候可以撰寫書面報告，認真總結課堂教學所得。教師要及時對學生的討論結果進行客觀評價，比較學生提出的想法，有針對性的進行引導，從中選擇較為優秀的方案。
四、案例教學法實施存在的問題
（一）重視程度不夠
在各大高校的課程體系中，市場營銷學和案例教學法的興起時間都比較晚，但企業發展是一日千里的，成功的營銷案例數不勝數。在具體的教學過程中，高校和教師都不重視案例的選擇和實施，認為只要學生具備堅實的理論基礎就足夠，忽視案例教學法存在的教學優勢。
（二）教師經驗不足
在市場營銷學的教學過程中，很多營銷案例并沒有準確的唯一的標準答案。在具體的案例教學過程中， 學生可能會提出五花八門的營銷案例解決辦法，這時就需要教師給予足夠客觀的評價指導，但一些教師缺乏實踐經驗，無法做出正確的評價，影響案例教學法的實施。
（三）學生參與程度不高
在具體的市場營銷學的教學過程中，學生的參與程度是不夠的。首先是受傳統教學模式的影響，被動的學習方式導致學生上課的消極態度，不會主動發表自己的想法。其次是學生缺乏堅實的理論基礎，復雜的案例需要多種市場營銷學的理論知識鋪墊，學生理論基礎的缺失，學習積極性自然不高。
（四）課堂組織形式不適應
案例教學法的課堂組織形式是以討論為主，以學生為主。但在大學的課堂上，教師和學生都習慣了傳統的教學模式，都是教師進行主導的講授，學生被動聽講。而案例教學法的教學需要教師付出更多的時間和精力備課和主導課堂，也需要學生積極參與，因此諸多課堂組織形式并不適應案例教學法的實施。
（五）評價體系不健全
案例教學法的實施其實需要小班的教學環境，教師可以與學生充分討論分析案例存在的問題以及其相應的解決對策，及時對學生的想法做出客觀評價，以此作為學生成績的評判標準。但我們當前的班級教學模式不適宜這種教學模式的開展，評價體系不健全。
五、完善案例教學法的對策
（一）精選典型案例
合適的營銷案例選擇，意味著案例教學法成功的一半。首先案例的選擇要符合教材的需求，可以體現相關章節的基礎知識和內容。其次案例的選擇要有時代性和適用性，要符合時代發展的趨勢，具有一定的實用價值。最后案例的選擇要考慮學生的理解能力以及相關的基礎知識的掌握，保證教學實施過程中學生可以積極參與案例教學。
（二）著力提高教師的綜合能力
首先教師要提高自己的綜合素質，增加自己的實踐操作經驗。面對學生提出的多種營銷案例的解決辦法，可以做出正確客觀的評價。其次是教師要善于轉變自己的角色，由課堂中的主講者轉變為指導者和推動者，引導學生參與課堂而非一味自己主導。
（三）關注學生的課堂參與程度
學生是案例教學法的主體，學生在課堂中的參與程度決定了案例教學法的實施效果。因此，高校教師必須著重關注學生在課堂上的學習積極性，充分引導學生參與課堂，促進學生理論知識的扎實和實踐能力的提高。
（四）改變傳統的考核評價方式
目前大多數高校的考核評價方式為平時成績加期末考試成績，學生的卷面成績占總比例的70%到80%，無法反映案例教學法的課堂實施情況?？梢圆捎枚嘣目己嗽u價方式，將課堂的案例教學討論作為考核的內容，提高學生的積極性，達到促進案例教學效果的目的。
（五）重視學生的實踐能力的培養
案例教學法還應該注重學生實踐能力的培養，因此學?？梢蚤_展相關的專業實踐活動。例如進行市場調研、營銷策劃競賽等，以活動形式提高學生對基礎理論知識的掌握，促進實踐能力的提高。學校還可以邀請合作的企業營銷人員來校講座，現場教學討論，提高學生的專業實踐能力。
六、結束語
綜上所述，本文首先對案例分析法進行了概述，著重強調了實施案例分析法教學過程應注意的問題，講述了具體的案例教學步驟，然后分析了當前在市場營銷學教學中使用案例教學法存在的問題以及相應完善的對策。從文中也可以看到，案例教學法的實施需要教師和學生的共同參與共同進步，因此，教師要積極采用案例教學法的優勢，發現自己之前使用教學方法的不足，采取積極的解決措施不斷促進市場營銷學的教學效果，促進學生通過案例教學提升自我思考的能力，從而有效提高學生發現、分析、解決問題的基本能力，成長為社會發展需要的高素質營銷人才。
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高校營銷范文第3篇
摘要：文章在描述國內圖書館數字化建設現狀及存在問題的基礎之上，結合大數據研究背景及其特點，打破“國內圖書館管理已經進入大數據時代”的偏差認識，提出圖書館管理理念應關注從數字化到數據化的轉變，并通過分析圖書館管理將受到未來大數據時代的哪些影響，提出圖書館管理如何立足當下，從哪些方面做好準備以迎接大數據時代的到來。
關鍵詞：圖書館；數字化；大數據；信息化服務
隨著中國信息化建設的不斷深入，數字化概念逐漸滲透各個領域，圖書館也不例外，先進的數字技術，如數據壓縮、非線性網絡、數據共享、數字化資源存儲與管理等，大量用于公共圖書館和高校圖書館的管理系統和服務系統。在數字化概念突破狹隘的技術層面被人們普遍接受的同時，我國圖書館管理在信息技術
1的應用先后經歷了兩次變革。首先是建成圖書館管理自動化系統，其次是圖書
館數字化建設。目前，國內圖書館正處于圖書館數字化建設的初級階段，即文獻資源數字化。
一、國內圖書館數字化建設現狀及存在問題
（一）國內圖書館數字化建設現狀
經過多年努力，圖書館的數字化建設成績斐然，主要表現在圖書館數字化建設工作管理體系的建立與逐步完善，以及一批社會與經濟發展所需要的文獻資源庫的建設。
1.圖書館數字化技術和體系結構方面
圖書館數字化建設工作管理體系主要包括圖書館內外部管理體系（包括行政管理、人事管理、財務管理等）；圖書館業務工作管理體系（包括圖書館傳統業務工作管理、數字化資源建設管理、文獻信息資源檢索系統管理等）；規范、標準等支撐體系的建立與管理等。
圖書館數字化建設工作管理體系的建立與圖書館自動化管理軟件系統的研發密切相關。20世紀80年代后期，我國相繼研發成功包括ILAS等一批圖書館自動化管理軟件系統，并在數以千計的各類型圖書館推廣應用。2圖書館自動化管理軟件系統一般能滿足用戶的功能要求。包括館內行政和業務管理功能；文獻資源的采集、加工整合、內容管理以及檢索服務等功能；文獻信息交換與接口系統功能。系統通過XML數據交換標準，方便與其他相關系統進行數據交換，以滿足系統擴充和將來發展的需要。
2.文獻資源數字化建設方面
我國圖書館文獻資源數字化建設進展較快的，主要是高等教育系統圖書館。1995-2000年，高校系統圖書館以圖書館自動化系統為主要建設內容。主要以書目資源和電子資源建設為主，以自建資源為輔，圖書館通過加入CALIS聯機編目1
2 趙燕群：“圖書館數字化建設若干問題的辨思”，載《圖書館論壇》2006年第6期。趙燕群：“圖書館數字化建設若干問題的辨思”，載《圖書館論壇》2006年第6期。
來實現書目建成聯合目錄，實現館藏資源的共建和共享；在自建庫方面，高校圖書館基本上是采用資源數字化加工系統來建設自己的特藏資源，采用基于單庫模式的全文數據庫檢索系統來提供在線檢索服務。部分高校圖書館建立了學位論文、期刊篇名數據庫，以及一批高校特色專題數據庫、重點學科導航數據庫等。國內外電子出版物的采購自1999年后逐漸普遍，經費較充裕的高校圖書館一般購入國內主要的電子書刊資源，以及國外的全文文獻庫。在經濟發達地區和城市，公共圖書館基本已實現管理自動化，有條件的圖書館也相繼購進部分國內電子書刊資源，開展特色或專題數據庫的建設。3
（二）國內圖書館數字化建設存在問題
1.圖書館數字化整體建設發展不平衡
數字化離不開基礎設施建設，特別是互聯網建設。受國內互聯網建設的滯后和國內圖書館管理體制的弊端的影響，國內圖書館事業形成發展不平衡、整體水平較低的局面。具體而言，對我國圖書館數字化建設影響最大的有兩方面：一是在在互聯網網絡發展中，東西部差別和城鎮鄉村的差別；二是中小型圖書館的數字化基礎薄弱。
據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2006年7月發表的中國互聯網絡發展狀況統計報告（2006年7月）顯示數字，2005年互聯網滲透率城鎮是鄉村的6倍。網站數最多的3個省市北京（占18.14%）、廣東（占17.19%）、浙江（占9.13%），最少的省份是西藏（占0.12%)、海南（占0.13%）、新疆、甘肅、貴州（各占0.14%）。IP地址數最多的3個省是廣東（占10.18%)、江蘇（占7.13%）、浙江（占7.10%），最少的3個省是西藏（占0.11%）、青海（占0.13%）、寧夏（占0.14%）。從地域分布看網站數，華東（占37.17%）是西北（占11.9%）的191.8倍。東西部圖書館數字鴻溝的形成，不能不影響圖書館的數字化建設。
2.基礎設施條件落后，缺乏必要的現代化設備和必要的數字化技術投入 正如上文所言，由于全國經濟發展層次不一，各地區圖書館無法均衡建設必須的信息化設備，特別是西部地區，資金嚴重不足，導致很多地區圖書館管理工作仍處在人工服務水平，制約了當地圖書館管理的發展。還有些地區雖然購買了相關設備，但是由于圖書館管理人員素質低，不會使用計算機、數據庫等數字化設備，所以無法真正的實現數字化的圖書館管理。4
目前，國內圖書館數字化建設過程中還存在研發實力弱，研發投入嚴重不足的問題，而且在信息產業科技發展中不如企業信息化受到重視，參與研制的廠商不多，研制人員與圖書館專業人員對于對方業務熟悉了解仍有差距等等因素，使圖書館數字化技術還未能適應圖書館數字化建設的要求。5
3.圖書館數字化管理沒有統一標準，存在數字資源重復建設現象
數字圖書館建設不僅僅局限于一個機構、一個行業，它需要有關方面進行實質性合作，目標是文獻信息資源共建共享。把分散的文獻信息通過采集、加工，整合形成資源庫，不可避免地要處理數據規范、檢索語言的規范、應用系統功能規范等問題。但是，目前國內有關機構并未對上述規范做出統一標準，導致各地區圖書館的數據資源無法進行整合，從而無法有效降低圖書館管理成本，和方便讀者通過互聯網方便查詢圖書館各方面的公開信息。 3
4 趙燕群：“圖書館數字化建設若干問題的辨思”，載《圖書館論壇》2006年第6期。謝衛、張春紅：“數字背景下高校圖書館管理創新的幾點思考”，載《中南林業科技大學學報（社會科學版）》2011年第6期。
5 趙燕群：“圖書館數字化建設若干問題的辨思”，載《圖書館論壇》2006年第6期。
與此同時，國內公共圖書館數字化建設并沒有系統的、宏觀的、細致的全國性規劃，各圖書館完全是處于一種各自為政、相對獨立、非常分散的一種狀況。有的時候在采購各種資料或者是對數據庫資源進行開發的時候，卻偏偏忽視了圖書館的網絡聯系建設，結果導致圖書館之間不但失去了聯系，使其職能自己發展，而且無法使信息資源共享成為現實。因此，根據當前的現實來看，各個圖書館基本還是采用各自為政的辦館模式，本質上并沒有絲毫的改變，仍然存在著比較嚴重的重復勞動與一定程度上資源的嚴重浪費。6
二、打破“圖書館管理已經進入大數據時代”的偏差認識 自2009年以來，“大數據”一詞開始越來越被關注，包括圖書情報界對大數據的關注，關注大數據對圖書館未來管理的影響。但是，基于國內圖書館數字化建設現狀及存在的問題，筆者認為，當前學界存在一種偏差認識，即圖書館管理已經進入大數據時代。為糾正這一偏差認識，筆者從大數據研究背景、大數據和數字圖書館內在關聯，以及上述國內圖書館數字化建設基礎薄弱進行陳述分析，以明其理。
（一）大數據研究背景
1.大數據研究起源
大數據概念的提出最早可以追溯到2008年9月《自然》雜志發表的文章《Big Data:Science in the Petabyte Era》，而大數據引起人們廣泛關注，則是源于全球知名的咨詢公司麥肯錫在2011年5月發布的《Big data:The next frontier for innovation,competition,and productivity》報告，報告指出，數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域，而人們對于海量數據的運用將預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。72012年聯合國一個名為Global Pulse的倡議項目發布了一份報告，該報告主要闡述了大數據時代各國特別是發展中國家在面臨數據洪流的情況下所遇到的機遇與挑戰。8同年，美國政府宣布推出了“大數據的研究和發展計劃”，將大數據的研究和開發提升到國家戰略的高度，這是繼1993年美國宣布“信息高速公路”計劃后的又一次重大科技發展部署。與此同時，IT行業巨頭，如Microsoft、IBM、Oracle等相繼投入大數據信息處理技術的研究，并針對企業的決策支持、風險分析、自動化流程等方面提出相關服務。
2.大數據特點
目前，學術界對大數據尚未有一個公認的定義，學者們也習慣于按照特征來描述大數據，大數據的常見特征是3V：（1）大量化（Volume),數據集合的規模不斷擴大，已從GB到TB再到PB級，甚至開始以EB和ZB來計數；（2）多樣化（Variety),在大數據時代，個人作為制造數據主體的特征越來越明顯，而個體所產生的絕大部分數據為非結構化數據，包括所有格式的辦公文檔、文本、圖片、XML、HTML、各類報表、圖像、音頻和視頻信息等；（3）快速化（Velocity),大數據的快速化特征一方面指大數據的增長速度快，另一方面指大數據所包含的眾多非結構化數據局具有很強的時效性，如新聞、金融及社交等數據，隨著時間的6
7 王裕鑫：“基于數字化模式下的公共圖書館管理”，載《信息技術》2013年第26期。孫曉麗、甯佐斌：“新媒介環境下圖書館服務與宣傳途徑的思考”，載《圖書館理論與實踐》2012年第3期。
8 孟小峰、慈祥：“大數據管理：概念、技術與挑戰”，載《計算機研究與發展》2013年第1期。
流，其利用價值會越來越低。此外，也有組織和個人將大數據的特征歸納為4V，但第4個“V”所代表的含義眾說紛紜，IBM認為大數據的的4V應包含準確性（Veracity),而IDC則認為大數據應該具有價值性（value).雖然大數據的概念目前還存在一些爭議，但這并不影響人們對其研究，正是因為這些爭議的存在，證明大數據對人們工作和生活的方方面面產生影響，也將逐漸影響到各個學科的發展。
3.大數據的應用
大數據的應用價值在于從不確定數據中提取有價值數據，借助于Hadoop等處理和分析平臺，大數據在諸多方面都體現了其價值。在能源領域，丹麥能源公司Vestas利用IBM大數據分析軟件和系統對氣象報告、潮汐相位、地理空間等非結構化數據進行分析，改進了風力機組的位置，獲得最佳的能量輸出。在政治領域，奧巴馬在2012年美國大選中獲勝得力于其背后的大數據分析團隊，如分析師們根據每個選民的住址、家庭狀況、家庭背景等數據分析得出其性格特征，從而針對他們進行不同的競選游說，用最低的成本，更高的效率獲得了大選的成功。在零售領域，淘寶數據魔方是一個基于淘寶海量數據分析的商業數據產品，可以分析淘寶全行業的瀏覽、交易、收藏、搜索等數據以及消費者的用戶特征，從而得出消費者的去向以及消費者的消費偏好，方便賣家分析競爭對手，探究消費行為，提高銷售的針對性。
通過分析大數據研究背景，不難發現，大數據應用的前提是相關數據的收集、整理和儲存，而相關數據的積累是一個有意識的長期過程。結合國內圖書館數據管理現狀，只有個別圖書館有預見地在平時的管理活動中加入了對讀者基本信息、借閱時間和借閱書籍種類與數量等數據信息的定期收集、分析和管理，大部分圖書館并不具備這個意識，或者對此類工作沒有足夠重視，而這注定了中國圖書館管理還有很長一段路才能進入大數據時代。
（二）數字圖書館和大數據的內在關聯
數字圖書館和大數據具有深刻的內在關聯，簡要分析如下：
1.數字圖書館是大數據的重要載體。圖書館的功能和運行方式被用戶所熟悉，不管是收藏對象上的變化（從印刷型文獻到電子信息資源）還是收藏空間上的變化（從實體物理空間到虛擬網絡空間），圖書館作為知識信息中心的功能不會改變，通過有形的圖書館把無形的大數據組織起來，供用戶使用，滿足用戶的信息需求?？梢哉f數字圖書館是人們用于獲取知識和信息的摸得著、看得見的一
9個具體抓手，而大數據將逐漸成為其背后的技術支撐與推動。
2.數字圖書館為大數據技術提供實驗和應用空間。大數據屬于計算機科學技術一個重要的發展趨勢。數字圖書館是一個大型知識庫，隨著知識信息的巨幅增長和用戶需求的不斷變化，它本身就是一個大數據問題。未來圖書館數字化建設，需要結合大數據技術，如數據處理、數據存儲、數據分類、數據挖掘等技術，大數據的技術也要應用在數字圖書館建設當中，復雜數據的處理將成為大數據時代圖書館的基礎功能之一。從技術角度來說，大數據的許多技術、趨勢就是未來數字圖書館的趨勢。10
3.數字圖書館是一個大的數據源，是大數據的一部分。用戶關注隱藏在大數據中的對自己有價值的信息，圖書館作為社會信息服務的中心，可以把知識和信息組織起來，提供給用戶使用。隨著圖書館數字化建設如火如荼地展開，必然要9
10 曹麗娜等：“大數據時代高校圖書館數字化建設的若干思考”，載《沈陽航空航天大學學報》2013年增刊。曹麗娜等：“大數據時代高校圖書館數字化建設的若干思考”，載《沈陽航空航天大學學報》2013年增刊。
涉及大數據相關概念和技術的應用，大數據技術從根本上解決好了，才能實現數字圖書館的一個大數據平臺的呈現，而數字圖書館為大數據提供應用空間，其建
11設進程為大數據相關研究提供重要的經驗啟示。
綜上所述，當前，國內圖書館數據管理硬件和軟件薄弱，阻礙了圖書館管理由數字化向數據化的進一步轉變，加之有關數據收集傳統觀念的束縛，很難確定國內圖書管理真正進入了大數據時代。12但是，大數據時代的到來是必然的，并且將影響到社會生活的方方面面，包括圖書館管理工作。
三、圖書館管理如何迎接大數據時代的來臨
結合當下時代背景，從長遠來看，圖書館管理必將從數字化管理時代邁入大數據時代，并且承接大數據時代帶來的影響。為此，圖書館又應該做哪些工作來迎接大數據時代的來臨。
（一）大數據給圖書館管理帶來的影響
目前，學術界對大數據給圖書館管理帶來的影響存在利弊爭議。有學者認為，大數據的出現將促使圖書館的館藏方式多元化、工作手段自動化、推薦個性化和服務范圍社會化，由此可以回應人們對網絡數字圖書館管理水平提升的要求，有助于迅速地建立起非?？茖W的運行機制和高效舒暢的管理機制，使圖書館管理工作更上一個新臺階，也才能最終把圖書館的重要職能全部實現，從而為人們和社會提供一流的服務。13但是，也有學者認為，目前傳統出版業的內容數字化尚在進行中，因此圖書館數字化轉型任重道遠，雖然內容數字化、閱讀數字化、服務數字化和管理信息化等都已經起步，但從全球范圍和圖書館全行業看，數字化成熟度參差不齊，“數字革命”遠未成功?，F在“大數據”又來了，傳統圖書館將面對更艱巨的“從數字化到數據化”——深度信息化轉型任務：從內容數字化到內容數據化、從數字化閱讀到閱讀數據化、從數字化服務到服務數據化、從管理信息化到管理數據化„„總之，當前來看，大數據對于圖書館行業的現實影響力尚不大。14
從長遠著眼，筆者肯定大數據將為圖書館管理帶來巨大影響。其實，大數據是伴隨著數據處理技術的發展和廣泛應用而出現的，大數據的儲存、分析和管理是數據處理技術進步的必然產物。同時，圖書館的數字化與大數據的內在關聯，決定了圖書館的未來建設和管理必然深受大數據的影響。大數據給圖書館管理帶來的有利影響誠如上述。當然，事物總有正反兩面，大數據在幫助圖書館提供個性化推薦服務的同時，圖書館也面臨著容易泄露讀者信息或者學科研究進度的危險。
（二）當前可開展的前導性工作建議
盡管目前大數據技術的研究還處于起步階段，依然還面臨許多難題和爭議，但圖書館數字化建設時不我待，不能守株待兔，建議在以下方面開展一些前導性工作。
（1）數字資源整合平臺的建立。數字資源分布于不同數據庫，采用的構建方式、支持平臺、數據組織形式、管理模式、存儲格式都不盡相同。此外，不同11
12 曹麗娜等：“大數據時代高校圖書館數字化建設的若干思考”，載《沈陽航空航天大學學報》2013年增刊。陳超：“圖書館如何迎接大數據時代？”，載《圖書館雜志》2014年第1期。
13 王裕鑫：“基于數字化模式下的公共圖書館管理”，載《信息技術》2013年第26期。
14 陳超：“圖書館如何迎接大數據時代？”，載《圖書館雜志》2014年第1期。
數字資源關聯程度較低、內容交叉重復，檢索界面和檢索方法都不一樣，用戶需要在不同數據庫之間切換和重復操作，造成不便。為適應未來“大數據”的整合使用要求，應建立數字資源統一檢索平臺，提供“一站式”服務，實現快速、無重復、聚類呈現及多角度導航。北大圖書館的“未名學術搜索”系統在該方面做出了有益的探索和嘗試，目前能檢索到該館館藏的所有圖書、期刊、多媒體、學位論文、電子書、電子期刊以及各種訂購的數據資源，或提供資源的“來源”、“位置”等信息途徑。
（2）加強原生信息資源的整合。未來大數據的一個重要源泉是不斷產生的原生數據資源，因此應加強對原生數據資源的整合，建立原生信息資源數據庫。目前不同的數據庫之間知識關聯程度較低，而且內容交叉重復，應提高原生數據庫的互操作性，形成知識融合、跨學科、跨領域的動態、發展的原生大數據庫。建庫過程中要朝著有利于大數據的方面區做，統一協議，建立標準平臺。
高校營銷范文第4篇
[摘要] 體育營銷正逐漸成為眾多組織進行市場推廣和樹立品牌形象的一種戰略。相較于企業界而言，高等學校在借鑒體育營銷的理念來促進自身的內部文化、品牌文化建設與傳播卻相對滯后。文章從體育營銷、品牌文化的特點出發, 結合高校的實際情況,分析了體育營銷的若干理念問題,提出了打造中國體育品牌的策略。
[關鍵詞] 高校 體育營銷 品牌文化
一、前言
2008北京奧運的召開，使得大眾對體育熱情的不斷高漲,“體育營銷”成為眾多企業進行市場推廣和樹立品牌形象的一種戰略,各行各業已認同體育營銷對達成商業目標的效用。然而體育營銷與品牌文化在高校這類組織中的實踐與探索應用相對滯后,我們急需找出高校在體育營銷與品牌文化建設傳播方面的共性問題, 以供其他高校在成長發展過程中參考。
二、體育營銷與高校品牌文化的概念與內涵
1.體育營銷的概念與內涵
體育營銷是指為一種體育產品生產、定價、促銷、渠道等道等設計和實施的活動過程, 其目的在于滿足消費者的需求或欲望, 并達成組織目標。體育營銷最基本的功能就是把企業的資源進行重新整合,將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去,實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合,從而引起消費者與品牌的共鳴,在消費者心目中形成長期的特殊偏好,最終成為企業的一種競爭優勢。
2.高校品牌文化的概念與內涵
文化是一個社會和群體形成的共同的信念、價值觀和行為方式,具有三個要素:精神、載體和群體。品牌文化包括品牌精神、品牌傳播(載體)、目標消費者(群體)三個方面。高校的品牌文化是文化的一種表現形式,是一種亞文化現象。一個高校的文化,是這個高校的價值觀、信念和行為方式的體現;對于高校來說,是文化決定了這個高校的制度和行為,這個文化的核心,就是我們常說的企業理念和企業核心價值觀。高校的內部文化與品牌文化的內涵必須一致,都不能脫離高校自身的實際情況,都要服務于高校的發展。
三、體育營銷對品牌的影響
隨著我國體育市場的發展和營銷渠道的演進,在現代體育市場經營過程中實行品牌戰略,無論是對滿足體育消費者的需求,還是對體育市場經營企業開拓市場都有著重要的作用。體育營銷在提升企業品牌知名度與品牌形象、增強品牌傳播效果、打造全球強勢品牌、樹立良好的品牌形象、營造有序的市場競爭環境、提升體育市場等方面具有非常重要的作用。
四、借助體育營銷，構建高校品牌文化
由于高校作為組織的一種形態,存在一定的特殊性,因此,相較于企業界紅火熱鬧的體育營銷實踐, 高校成功的案例比較匱乏。但是,中國的眾多高校又都有著迅速發展、成就世界名校的憧憬,如何借力體育營銷東風,實現組織目標,諸多高校在此方面的投入與實踐與日俱增。但這些從事了或在猶豫著要不要嘗試體育營銷的高校卻面臨同一個困局,如何才能體育營銷?如何才能讓體育引領品牌美譽度和人才引力的大幅提升?而縱觀整個體育營銷產業,無論如何風生水起,真正的體育營銷理論,能夠指導高校做好體育營的理論卻是鳳毛麟角,鮮有涉及。
1.構建高校品牌與體育營銷的切合點
聯系度是指高校自身情況跟體育運動本身的關聯度,這是一個高校做好體育營銷的關鍵所在。找到一個組織與體育的切合點, 其營銷策略就已經成功了一半。體育營銷自誕生以來一直是智者的游戲, 簡單的復制別人的成功在體育營銷這個大舞臺上是不可能贏得喝彩的。從某種意義上講,體育營銷不是直接的推銷實物,而是營銷一種回憶,一種聯想,一種生活方式、娛樂方式、審美情趣。金六福進入白酒市場前三甲利用的就是創新性的體育營銷。金六福獨辟蹊徑,巧妙地祭出“奧運慶功酒”的大旗, 渲染“奧運福,金六?！钡钠放评砟?巧妙地借道奧運實現體育精神和品牌文化的對接。
2.整合高校各種體育營銷的相關資源
系統的整合相關資源是體育營銷的主要特征。一個成功的體育營銷案例總是由協同動作、相互關聯的眾多要素組成的一個結構復雜且不斷變化的商務活動組合,是營銷主體內部和外部要素及企業和消費者諸多要素的集成。從體育營銷活動來看,從傳統的4P道4C再到4R構成一個縱向系統和價值鏈;從體育營銷活動績效看,其過程涉及企業、消費者和競爭者的多種主體的利益, 構成了一個從個體效用到社會福利的橫向系統和價值體系。
3.塑造高校自身文化，確保高校的內部文化與品牌文化的一致性
品牌文化的塑造就像是戀愛,而組織文化的塑造像是婚姻。體育作為一種媒介,卻可以很好地將品牌文化與組織文化連接在一起,通過體育營銷建設與傳播文化往往能起到事半功倍的效果。對于高校而言,通過體育營銷,可以盡量多地展示自己優秀的一面,盡量吸引對方的注意和好感。這種優秀獨特的品牌文化氣質,會吸引顧客(潛在學生和教師),逐步進入關注期和戀愛期。這時,通過深層次體育營銷,進而將高校自身的組織文化予以巧妙傳遞,可以使內外部顧客對高校的內部文化、外在品牌有更深入的理解和認識。如果在這一階段,能夠達到相互的認同與契合,則體育營銷的作用就十分圓滿了,成功將陌生關系催化成了穩固的婚姻關系。
五、結論
通過分析，我們可以看到，高校體育營銷的成敗關鍵, 在于對自身文化與品牌文化的深刻理解和點滴塑造, 對文化理解得越深,越透徹,那么越容易把握其中的真諦和關鍵。相信隨著體育營銷在國內外的持續發展,中國的高校也必將涌現出更多的類似北大、清華的著名高校品牌。
參考文獻:
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[3]鄧里文:體育營銷:品牌全攻略.http://www. globrand. com/2006/12/31/20061231-151545-1.shtml,2006-12 31
[4]陳科寧:論高校體育營銷與品牌文化.經濟研究導刊，2007.12
高校營銷范文第5篇
摘要：文章主要就是針對中美高校市場營銷專業實踐教學特點和相關的教學背景進行了對比然后進行了相應的分析，同時選擇了一所美國的高校和中國的高校來作為參考的對象，從而來分析出中美高校市場營銷專業實踐教學各自具有的特點，取每所高校的長處來彌補教學當中的一些不足之處，從而來促進彼此實踐教學工作。
關鍵詞：中美高校 市場營銷 實踐教學
在社會環境和人文方面中國和美國之間都是存在著本質上的區別的，在高校的教育體制上也是存在著很大的不同，最終的結果也就會使得中美高校市場營銷專業實踐教學方面也會存在著一些不一樣的地方。作為市場營銷專業來講的話，它是一門實踐很強的學科，在整個市場營銷的專業教學當中實踐教學都是占有非常重要的作用還有地位，對于培養市場營銷專業的綜合營銷能力來說的話，實踐教學是最重要的一個環節，所以不管是美國的高校還是中國的高校在進行市場營銷教學的時候在重視理論教學的時候還應該要重視實踐的教學，只有做到理論和實踐的相結合，才能保證市場營銷專業的教學工作能夠有效的完成。
1 中國高校市場營銷專業的實踐教學特點
1.1 市場營銷的背景。在這個世紀初的時候，市場營銷起源于美國，主要是為了能夠適應我國的市場經濟的發展從而引入到我國的一些高校，市場營銷是一門實踐和應用性都很強的學科，隨著市場經濟的不斷發展使得市場營銷得到了一個快速的發展。在市場營銷專業的教學當中，要加強對實踐的教學，這樣就方便學生在以后能夠很好的提高他們的實踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應企業營銷的實踐需要還有就是營銷的環境變化等。在中國高校進行市場營銷專業的教學的時候，很多的理論來源都是以美國的實際情況為背景產生的，所以中國高校在進行市場營銷的實踐教學的時候都沒有能夠很好的結合自身的實際情況來進行教學任務。
在中國高校的市場營銷專業的實踐教學當中，主要就包括了綜合的模擬實驗、市場的調查、課程的相關設計以及畢業論文等，綜合的模擬實驗就是將企業的一些營銷活動在課堂上以實驗的方式進行展示，給學生創建一個市場營銷的實踐情況，這樣就可以讓學生在進行實驗的時候能夠更好的掌握基本的理論知識，從而來學會獨立的分析和判斷，最終在實驗當中找出一些解決問題的辦法。市場的調查就是讓學生在市場當中對相關專題進行研究和調查，最后對相關的調查寫出報告，這樣能夠對學生收集相關市場信息、發現市場的一些機會的能力進行很好的培養。而相關的畢業論文就是讓學生對自己的市場調查和相關的市場情況用論文的形式表現出來，最后來作為一個考核的重要依據。
1.2 中國高校市場營銷專業實踐教學的一些主要優點。在中國進行高校教育的時候大部分都是比較重視理論知識的教學，而市場營銷是一門對理論知識要求很強的學科，只有在很好的掌握了理論知識的條件下，才能更好的進行實踐的教學任務。在進行畢業論文或者是課程設計的過程當中，學生在經過一些實踐活動之后，將自己的一些親身感受還有體會、認識等以論文的形式表達出來，并且要求來應用相關的理論知識和實際的活動相結合，這樣就可以讓學生能夠很好的達到一種學習和理論相結合的目的。
2 美國高校市場營銷專業的實踐教學特點
2.1 市場營銷的背景。美國是經濟發達的國家，其商品經濟、企業制度相對其他國家更發達、更完善，它的營銷市場范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會條件，所以美國很多高校都開設了市場營銷專業。美國高校對于該專業的授課方式有其自身的特點，主要為實踐教學的特點。在美國高校，市場營銷專業學生的學習更注重于營銷能力的培養。任職的教授大多也都在企業任職，因此教授們會采用大量的企業真實營銷案例讓學生研究與討論或者是讓學生參加更多的實踐活動，促使學生實際處理問題能力的培養。
2.2 美國高校市場營銷專業實踐教學的一些主要優點。美國高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學生有更多的時間參加社會實踐活動。通過大量的實例討論和工作經驗，讓學生能更快的適應社會環境，并且融入社會中去。在大量的實踐活動中，學生能更加熟練的使用所學知識進行實際問題處理，在問題的不斷發展變化中，也能夠學到很多學校不能學到的知識與技能。通過大量的經驗的累積，學生也能創造出更多的新技能，為市場的發展做出貢獻。
3 中美高校的對比結果分析
從中美市場營銷的實踐教學的特點和模式可以清晰的看出，中國高校在進行市場營銷的實踐教學時，很多的教學方法和模式都是從美國的教學經驗學習而來的，但是因為人文條件和經濟發展水平的不同，所以就會造成中國高校在市場營銷實踐教學當中的一些問題。首先就是中國高校在市場營銷的實踐教學當中進行實踐的條件比較差而且投入也相對的比較少。造成這方面的原因主要就是因為高校的相關部門對于市場營銷的實踐教學不是很重視，很多時候，在制定實踐教學計劃的時候都是由專業老師來完成的，所以中國高校市場營銷的實踐教學大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實踐教學的內容很少的涉及到對于學生綜合能力的培養。另外一點就是對于資金的投入也不夠，實驗室都是一些比較落后的一些實驗設備，那些真正能夠滿足實踐教學的一些校外的基地又不好找，所以就導致了學生真正能夠動手實踐的機會很少，很難真正的培養出社會需要的技術性人才。其次就是進行實踐教學的老師沒有相應的實踐經驗。中國高校的很多教師都是直接從學校畢業之后就當教師的，所以對于實踐的教學經驗來說的話，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對理論進行教學，所以在實踐的教學工作當中很難發揮出應有的一些作用，使得市場營銷的實踐教學不能有效的完成。最后就是因為學生本身對于實踐教學不是很有興趣，因為在進行實踐教學的時候，實踐的時間是有一定限制的，而且教師對于最后的實踐結果的考核也不是很認真，所以就導致了學生對于實踐教學不是很感興趣，只是為了應付了事。
解決中國高校市場營銷時間教學的一些方法。首先在中國高校進行市場營銷實踐教學時，很多時候都是由于受到了實踐教學的時間限制，從而使得教學的開展不夠深入，導致了學生的積極性不高。所以在進行市場營銷的實踐教學的時候，教師應該要引起高度的重視，保證實踐教學按質按量的完成。其次就是學校要積極的向相關企業爭取合作的機會，定向的培養人才，從而來改變教學經費和實踐場地的問題。隨后應該要加強高校師資隊伍的培養，提高教師的整體素質和水平，還要對現有的課程進行一定的優化，增減相應的實踐教學的時間。
4 結束語
市場營銷專業它是一門綜合性的學科，主要就是以現代的管理理論、經濟學還有就是行為科學來作為一定的理論基礎的。對于市場營銷專業來講的話，除了要很好的對理論知識進行掌握之外，還應該要通過一定的實踐來對理論知識加以應用，從而來掌握具體的使用方法和策略。這樣才會使得對于市場營銷專業知識的一個整體提高。對于中國的高校而言，現在對于市場營銷專業的實踐教學還不是很成熟，所以中國的高校就應該要借鑒美國高校的一些成功的經驗，然后結合自身的一些實際情況和特點，來進行市場營銷的實踐教學，只有這樣才能更好的培養出符合中國國情的市場營銷專業的學生。
參考文獻：
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高校營銷范文第6篇
摘要：當前形勢下，國內各民辦院校在自身的招生工作當中引進市場營銷理念是市場經濟環境下的必然選擇。具體而言，各民辦院?？梢越柚鷮φ猩袌龅募毣?、服務營銷的深入拓展、招生營銷的研發等措施，來更好地融合營銷理念，進而解決現階段普通民辦高校在招生方面遇到的難題。
關鍵詞：民辦高校；營銷理念；招生策略；分析與探討
眾所周知，民辦高校的迅速進步在很大程度上推動了高等教育的發展。然而，其在發展過程中同樣面臨著各種各樣的難題。在這些問題之中，生源水平是最主要的障礙之一。當今，教育資源的市場分配正逐漸由政府計劃指標朝著市場運作轉變，因而招生工作演變為教育競爭的核心因素。在民辦高校的招生過程中引入營銷理念及營銷策略，是增強其辦學水平的關鍵手段。
一、民辦高校招生過程中引入營銷理念的主要動因剖析
（一）生源質量較差是引入營銷理念的重要外因
現今，伴隨著社會主義市場經濟體制的不斷健全，國內各高校招生市場主體漸趨多元化，彼此間的競爭愈發白熱化，在高等教育領域中早已構建起了公辦學校、民辦高校以及外國學校三足鼎立的局面。在日益激烈的市場競爭中，民辦高校具有顯著的劣勢：首先，各外國高校更善于利用營銷策略擴大招生范疇，特別是職業培訓及繼續教育等工作經驗更加成熟，因此便形成了自身獨有的優勢；其次，我國的公辦高校因政策支持、歷史沉淀等各種原因，無論是辦學水平，還是品牌形象均擁有明顯優勢，這有助于優質生源的招攬。此外，一些獨立院校的日益增加，同樣在一定程度上擠壓了民辦高校的生源范圍。所以，民辦高校要想在招生市場中立足、謀求生存和發展，就必須通過引入營銷理念、采取營銷措施的方式來獲得更充足的生源。
（二）招生宣傳的混亂性催生了引入營銷理念的訴求
目前，國內各民辦高校為了實現招生目標，常常借助招生宣傳的方式吸引生源。然而，大部分民辦高校在展開宣傳活動之前，都缺乏深入、嚴謹的思索及部署，再加上宣傳內容不充分、宣傳目的模糊不清、宣傳途徑落后單調，不但無法實現預期目標，同樣也會耗費眾多人力、物力及財力。由此，引入營銷理念是國內民辦高?；馍次C的現實訴求。
（三）教育消費者的理性推動民辦高校更注重招生營銷
現階段，由于市場對人才需求的持續變化，加上高校生就業形勢不容樂觀，很多教育消費者逐漸摒棄了原有的沖動、盲目、僅憑主觀意志去購買教育產品和服務的行為，變得更為理性。鑒于此，各民辦高校需要樹立構建起以學生和市場需求為向導的營銷理念，并按照當今時代及社會發展、學生自身發展的需求，制定科學合理的教育課程規劃，還可以借助校方同學生間的服務營銷措施吸引大量的優質生源。
二、民辦高校招生工作中遇到的問題
（一）渠道
我國民辦高校普遍存在招生手段單調、陳舊的問題，通常是依靠臨時招生點的設立、學校師生的大量參與進行招生工作。因為招生者未接受過系統的培訓，同時對于院校自身的特點缺乏深入的了解，致使工作效率較為低下。目前，國內大多數民辦高校依舊沿襲了“劃地為?！钡恼猩緩?，缺少足夠的服務營銷意識，面對學子們需求的日益多元化，不少民辦學校無力應對。由此可見，民辦高校在市場需求的發掘引導、運用中介服務機構或教育代理推進招生工作等方面依舊具有不小的提升空間。
（二）產品
高等教育同時擁有公共產品以及商品的屬性，并且其身為教育產品的生產者，在招生市場當中提供的就是教育服務、品牌及特色。對教育消費者而言，想要購買的即為特色、品牌教育?，F在民辦高校在這些方面依舊有待改善，否則不容易對教育消費者形成足夠的吸引力。除此之外，不少民辦高校對自身的教育特色尚未建立科學的認識，具有“趨同”的理念，從而造成了民辦高校辦學獨特性的逐漸喪失、教育產品結構性短缺、部分專業人才資源冗余、部分專業無人可用的狀況，不利于生源的合理化布局。
（三）促銷
談及宣傳方面，盡管民辦高校也十分注重借助廣告效應宣傳招生，然而由于受到宣傳途徑單調、品牌特色未能得到充分發掘等因素的限制，使得招生宣傳收效甚微。與此同時，政府部門依舊把民辦高校置于“拾遺補缺”的地位，在招生策略、批次、助學貸款等方面仍舊沿襲固有模式，過于向公辦高校傾斜，在很大程度上制約了民辦高校的促銷活動。
三、民辦高校借助營銷理念的招生策略探析
（一）形成營銷觀，借助服務營銷獲取生源
形成營銷觀即更注重對市場需求的探究，并且按照調查結論提供對應產品與服務。根據營銷理論的觀點：完成各項目標的重點即為創造并傳播優質的顧客價值。當且僅當產品效用和顧客需求、產品價值同使用者價值高度統一時，才能夠通過市場帶來更大的利潤。各民辦高校在吸引生源與用人單位當面是非常關鍵的問題，最有效的途徑即為想辦法提供顧客的讓渡價值。此外，國內民辦高校還必須更重視借助服務營銷的方式來吸引更多的優質生源，同時可以采取“訂單式教育”等創新性手段較強和社會各界的協作，最終為校方招生工作的順利進行創造有利條件。
（二）推行招生營銷組合戰略，進一步增強工作效果
這一措施可以細分為以下兩方面：首先，重視新產品的研發。那些高收入家庭特別是城市個體經營者慢慢成為我國民辦高校最重要的生源市場，所以，民辦高校應當結合生源的家庭經濟、社會地位等科學設置專業課程，尤其需要重視國際貿易、市場營銷、工商管理等專業的研發，更好地同生源市場需求切合。其次，應充分展現價格杠桿在招生市場中的效用，推行差別化收費。具體而言，對于部分熱門專業適當提升收費標準，對基礎類專業削減收費，適當拉開檔次，目的是確保各民辦高校專業生源的可持續性和穩定性。此外，也可以采取獎學金、學費減免等靈活性較強的收費模式。
（三）細化招生市場，合理定位生源目標
各民辦高?？梢詫⒆陨砜醋魇锹殬I性、技術型高校，同時在深入開展市場調查的前提下，合理對生源目標進行定位。另外，按照市場調研的結論，各民辦高校還應當在研究另外一些學校特色的同時，盡快設立自身的特色優勢，從而提高市場競爭力。
四、結語
綜上，本文主要對我國民辦高校引入營銷理念的主要動因、民辦高校招生過程中存在的問題以及民辦高校運用營銷理念進行招生的策略等方面進行了深入、全面的探析，旨在為今后此方面的工作提供借鑒與參考。
參考文獻：
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[2]劉紅燕.運用服務營銷提升高校市場競爭力[J].經濟研究，2015（5）.