化妝品銷售員的技巧范文第1篇
郜鎮坤
我曾經是一名優秀的導購員，現在是一名店面銷售實戰技巧培訓師，說自己優秀，是因為面對的顧客多了，臉皮已經練的足夠厚了。
到目前為止我賣過很多東西，從以前在街邊賣電池，到商場賣女性內衣;從在藥店賣藥到珠寶店賣奢侈品，從在蘇寧賣電器到商場賣衣服，做過不同的行業，但從未改變的就是我一直在“賣”，而且“賣”的相當好，尤其是賣珠寶的時候，一個人的銷售額頂四個人的銷售額，在公司創造了一個奇跡，一天的時間別人賣不了兩三件，我一天最多的時候能賣十幾件，有人認為是我運氣好，但我們是對班，銷售的機會是一樣的，老板很英明，隨即將我調至培訓部，說讓我再做導購太屈才，讓我把自己的銷售技巧復制給大家，以便使得公司的銷售得以整體提升，剛開始時，沒有形成系統的授課體系，后來經過多次被培訓，和培訓別人，以及在自己實踐的基礎上，形成了系統的培訓課程。
在此寫一下自己的銷售案例，和銷售技巧，并不是想展示自己多么優秀，而是想跟大家交流一下，因為不止一次的認識到，導購員里有高人!與高手過招才能讓自己更強!希望大家多多交流，共同進步。
說好開場三句話，贏取顧客多停留
很多導購員，在顧客進門的第一句話就說錯了!
我們很多的導購員看到顧客第一句話就是：“你好，歡飲光臨!”，其實這句話說錯了! 第二句話說錯的人更多了!
“您想要點什么?”錯!
“有什么可以幫您的嗎?”錯!
“先生，請隨便看看!”錯!
“你想看個什么價位的?”錯!
“能耽誤您幾分鐘時間嗎?” 錯!
“我能幫您做些什么?”錯!
“喜歡的話，可以看一看!” 錯!
感覺怎么樣?聽著耳熟吧!這是幾種我們經常聽見的說法，但卻全部都是錯誤的說法。 一開始你就錯了，好的開始是成功的一半，那么錯誤的失敗也是失敗的一半。我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎么回答你呢?
基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”
怎么樣?太熟悉了吧，熟悉到顧客不這么說，我們都覺得顧客不正常!那么我們很多導購聽到“好的，我隨便看看!”怎么往下接顧客的話呢?
很多導購說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時叫我。”然后顧客果然就隨便看了一圈就出去了!再想見他就不知道何年何月何日再相逢了!一件衣服可能一兩年才能再見，一臺電視可能八年再見，一臺冰箱可能十年再見，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計都不可能再見到了!
如果這筆銷售不在你那里產生，就在別人那里產生，那么你就失去了一次掙錢的機會，可能你家小孩的衣服就成了別人家小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包?，F實就是這么殘酷!
所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件!
選擇你的開場白，讓你的顧客停留!
一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX專柜!”把你家的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，而且現在很多店名都是英文的，仔細看都看不懂，他可能只是進來看看，并不知道你家的品牌，這時就需要你來告訴顧客——你家的品牌!還有一個原因，就是要你當著顧客的面，在他耳邊親聲做一遍廣告，這種廣告的效果比電視上、平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的!即使他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音響起“歡迎光臨XXX專柜!”馬上就會想到你，你就會成為他需求的代言人。
第二句話，就是要把顧客吸引住，讓他停留下來，給我們時間了解產品和公司!那么怎樣才能把他吸引住呢?
那就是給他一個留下來的理由!
女孩子嫁給男孩子，也需要有一個理由，哪怕這個理由很牽強!
“嫁給我吧!我給你兩千萬!”這就是一個理由，雖然比較庸俗!
第二句話一般這么說：
第一種說法：“這是我們的新款!”。
人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦!這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專柜太多了!
怎么把新款突出出來呢，這個以后說到構圖的時候再詳細談!
第二種說法：“我們這里正在搞XXX的活動!”。
用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動!”因為現在每個商家都在搞活動，搞活動的太多了!顧客已經聽的麻木了!
那么這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動!”這樣顧客就感興趣了，被好的活動吸引了!注意力就會集中在你講的話里了!
第三種說法：唯一性;第四種說法：制造熱銷氣氛;第五種說話：時限性等!在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言!
切記：選擇其中一種說法，勤加練習，脫口而出!
第三句話怎么說?
很多導購，包括以前的我的也是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動。”馬上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯誤的語言!
你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統統被顧客拒絕掉!我通常把這種導購員的話稱為多余的禮貌!本來人家已經被吸引了，你又讓顧客多了一個新的選擇!給了顧客拒絕的機會!
一個男青年在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會被打，他說：“我看她背后的拉鏈沒拉，我幫她拉上了，她轉身給了我一巴掌，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈給拉下來了!誰知她又給了我一巴掌!”
這個男青年犯得錯誤就是多余的禮貌!
所以第三句話直接拉過來介紹商品!
這么說：“我來幫您介紹!”
直接進入主題——商品介紹，別問顧客愿意不愿意!更別問顧客能不能介紹!
他既然已經被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他就又清醒了，那么就又麻煩了!
解決我們常見價格問題
顧客說太貴了!我們怎么化解!
顧客進門一看東西往往說一句話：“這個多少錢?”我們說：“888.”“太貴了!”
很多營業員會這么說：“這是老板定的價格，我也沒辦法!”
顧客：“給你們老板申請一下!”出賣老板!你敢打嗎?即使敢打，老板怎么看你!
“這是已經是我們打過折的價格了!”
意思是打過折你還嫌貴啊!其實你這么說死定了，因為你打過折他還覺得貴!
“先生，我給您便宜點吧!”
這種導購也常見，便宜貨誰都會賣，即使你打過折，顧客還是會要求你再打折的!
當顧客說太貴了的時候，上面的話統統不能說!
尤其是“先生，我給您便宜點吧!”
因為顧客都沒說讓你便宜，你自己就主動便宜了!
顧客說的是：太貴了!沒說你能便宜點嗎?
所以你不能主動便宜!
所以當顧客說太貴了的時候，我們要做的就是告訴顧客：這件商品為什么這么貴?給他一個貴的理由!而不是給顧客便宜!
怎么告訴呢?那就是講商品。
但是很多人不會講商品，很多人會說：“我們物超所值!一分價錢一分貨!”說的很籠統，要么就是講質量如何如何!
其實講商品要講的全面，一個商品有很多東西構成：質量，價格，材料，服務，促銷，功能，款式，導購，甚至還有店的位置(離得近，商品有問題可以直接來店里解決)，我們講商品的時候，就可以從這幾個方面進行講解!就不用翻來覆去單一講商品質量了!
但是講完以后，顧客馬上會說一句話：“你能便宜點嗎?”
首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你有強烈的反感!
男孩子追女孩子：“晚上一起吃飯吧?”“不行!”“一起看電影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子這樣拒絕男孩子，總有一天女孩子會得到一句話“你以為天底下就你一個女人啊?”
當遇到這種問題的時候，我們一般把顧客的問題繞開，不要進行直接回答，因為只要一進入價格談判我們導購員都會比較被動，因為錢在顧客手里!而我們的優勢是產品——我們比顧客了解產品!
任何顧客來買東西都會搞價的，這個導購員要有心理準備，不用怕!
你平時買東西搞不搞價?肯定搞，哪怕隨口說一句，因為感覺不搞價的話，自己像個冤大頭!肯定被宰了!
但你也有自己搞價搞不下來的時候，有時候看搞不下來，就打算不買了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，結果東西已經賣完了!心里一個勁的懊悔!
所以顧客搞價正常，我們先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏!只要東西物有所值，不怕他不買!當然你也別在顧客面前太驕傲!
那么怎么回答顧客呢?這么說，
“你能便宜點嗎?”如果你是賣蘋果的，你不要直接回答他，你問他：“你要多少啊?”這時他就會有一種想法：我要得多，他就便宜的多!
如果你不是賣蘋果的，你是買蘋果的，你怎么回答：“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少，你要反問他：“你能便宜多少啊?”
這時候賣蘋果的就該想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主動權!
那如果是賣衣服的呢?“能便宜點嗎?”
這么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會要的。”讓他試穿!“您先看質量，如果質量不行，您肯定不會買的。”
“你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會要。”
把價格繞過去，然后講商品。
一般顧客都是進門就問：“這個多少?”“1888.”“便宜點吧!”很多顧客連商品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定吃虧!介紹商品，讓顧客心動!
如果看完商品了，也喜歡了，怎么談價格呢?
第一個技巧就是常用的周期分解法!
“小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實惠了!”
“小姐，一手機賣720元，可以用兩年，一天才劃兩元錢，物有所值啊!”
第二個技巧，不常見的一招!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?
我們經常聽見這么一句話：“你少買件衣服就過來了。”“少抽兩包煙就過來了!”“少去兩次網吧就過來了。”“少化兩次妝就過來了。”
這是我們常聽的，或者我們自己常說的，但卻是非常錯誤的!
因為你讓他想到痛苦了!
煙民少抽一根煙他都難受，更別說兩包了!網迷偷錢都去上網，別說少去兩次了，女孩子少化兩次妝更不可行，她寧可呆在家里不出去，也不要不化妝出去!這些統統讓他們感覺到了很痛苦。
那么我們把這些痛苦變成快樂!
這么說：“就如同您多抽了兩包煙。”“就如同你多去了兩次網吧。”“就如同您多去了兩次美容院。”等等。讓他想到快樂。煙民多抽煙快樂吧，美女多去美容院快樂吧。網迷多去網吧更快樂!
這樣他們避免了痛苦，向往了快樂。
你說的時候他想到的是快樂!心情快樂開朗了，那么就沒那么難銷售了!
銷售是想通的
我一直認為賣房子的跟賣電腦的沒什么區別，賣手機的跟賣冰棍的沒區別!
大家都是賣!無非專業知識不同而已。
銷售是一樣的!
很久以前我曾經跟一個賣房子的案場經理講過銷售技巧，開始她不服氣，最后追著我讓我講銷售技巧。
以前給創維彩電講過兩天的課，來聽課的都是銷售高手，很多人不服氣，叫囂著要跟我比賣一天彩電，看誰賣的多。
我告訴他們：“賣一天彩電，我肯定賣不過你們，因為你在這個行業做的久了，但如果賣一個月彩電，你肯定賣不過我。”
“或者我們一起換個新的行業，比如：賣汽車零件，賣冰棍等等。我們同時進入到一個新的行業，你肯定不行!”
所以我寫的銷售技巧是不分行業的，店面銷售通用的!
賣家具的可以用，賣衣服的可以用，賣手機的可以用，賣家電的可以用，賣珠寶的可以用，賣房子的可以用，等等，只要有攤位的地方都可以用!
同時，對于面對面的銷售也可以借鑒，因為我跟快消的業務員也講過這個課，用于他們進店鋪貨。
綜上所述：銷售是想通的。
“我認識你們老板，便宜點吧!”
當顧客這么說的時候你怎么回答?
很多導購員說：“你認識我們老板，那你給我們老板打個電話，我們老板白送給你都行。”
你們老板被你無情的出賣了!
有的導購說：“那你讓我們老板跟我說一聲吧。”
顧客說：“我出去給你們老板打個電話。”，然后就再也不會回來了!
因為他根本不認識你們老板!
當然你也不能說：“你根本不認識我們老板，凈忽悠我!”
他肯定不買!
其實顧客說認識你們老板，他就真的認識嗎?
99%的人不認識，或者最多跟你們老板有一面之緣，泛泛之交，他連你們老板的電話都沒有，你讓他怎么打電話!
有人說，他要真認識怎么辦?
那么我們找認識的人買東西會怎么做呢?
直接打電話過去：“老張，我去你店里拿件衣服，你給優惠點。”提前就打好了招呼。
所以對待不認識說認識你們老板的人，不要當面揭穿。
我們做的是把面子給他，但絕不降價!
這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸，”承認他是老板的朋友，并且感到榮幸，下面就開始轉折了：“只是，目前生意狀況一般，你來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對你表示感謝!”就可以了。
這里注意一點，轉折詞不能用但是，因為但是已經讓人們反感透了，換成：只是、同時、還有一個詞是而且，這個詞不常用，但效果很好，大家可以試試!
“老顧客也沒有優惠嗎?”顧客是老顧客要求優惠怎么辦?
“您是老顧客，更應該知道我們一直不打折的!” 錯
“知道您是老顧客，給您報的價格就是底價!”錯
“你是老顧客，都沒給您多報價!”錯
其實各位想一下，老顧客來你這里買東西絕對不是因為你這里比別的地方便宜!
現在的社會是供過于求的時代，任何商品都可以找到很多個販賣的商店。一只諾基亞手機，在國美和在蘇寧沒有什么變化，都是諾基亞手機。不同的是你這個人!
因為他喜歡你，所以才成為你的老顧客，如果討厭你，第一次就不會在你這里買，更不會成為老顧客。
一句話：他覺得你們不僅是買賣關系，更多的是朋友關系!
顧客那你當朋友了，他覺得這是我朋友的店!他甚至可能對他的朋友這樣說：“你要買諾基亞手機，就去XXX店里找那個小張，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定對你很照顧的!”
所以，當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕：“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”你這樣說，就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎?我也就是這么問問，你就直接把駁斥了，你的意思，我更應該知道不打折，不應該問這么白癡的問題?”
那么怎么回答呢?
首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意!
這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不下次您來的時候有贈品的話，我申請一下，給您多留一個。”就可以了!
老顧客本身是因為和你有感情才來的，而不是為了你比別的地方便宜才來的!只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客!
20%的老顧客創造80%效益。千萬別宰熟!
“你們家的品牌幾年了?我怎么沒聽過啊?”
“您可能很少來這條街逛。”錯
“我們這么大的牌子，你都沒聽過?”錯
“可能您逛街的時候沒看到。”錯
“你沒聽說的牌子多了。”錯
第一個問題，我們可以直接回答他，我們品牌三年了!
第二個問題我們怎么回答都不對!只要你回答了第二個，顧客會一直問下去，問到他滿意為止!他是滿意了，但我們可能就不滿意了!
所以遇到這個問題我們就要引導他。不要被他牽著鼻子走。
那么怎么引導呢?一個字問!這是目前最好的引導方式!
任何人都習慣先回答問題!切記!任何人都習慣先回答問題!只要你問出問題，那么你就能變被動為主動，化腐朽為神奇!
顧客 “我怎么都沒聽說過?”
導購員“您什么時候注意到我們品牌的?”“今天剛注意到。”“那太好了，您正好了解一下，這邊請。”
化妝品銷售員的技巧范文第2篇
1.努力完成每個月公司下達的銷售指標，向客戶介紹企業產品項目;
2.負責貨架擺放，樣品陳列等日常環境衛生工作，確保產品、架無灰塵，定時對商品庫存盤點;
3.維護公司品牌形象，傳播公司品牌信息、營造良好的企業與顧客之間的橋梁;
4.對客戶資料進行分析、整理，提供銷售數據;
5.主動積極聯系客戶，留住老客戶，發掘潛在客戶。
化妝品銷售員的技巧范文第3篇
1 目前國內特殊用途、進口化妝品銷售環節存在主要問題
(1)化妝品經營者法制意識淡薄，在采購特殊用途時未按《化妝品衛生監督條例》規定索取“化妝品生產企業衛生許可證”和國家衛生部或國家食品藥品監督管理局的批準文號(復印件)，在采購進口化妝品時未索取國家衛生部或國家食品藥品監督管理局的進口化妝品批準文件(復印件);(2)化妝品經營者未及時進行核查特殊用途、進口化妝品批準文號的時效性;(3)近年來，部分化妝品經營者為了牟取暴利，通過國外網購化妝品或從境外個人攜帶入境等形式，將未經國家批準的國外化妝品拿到國內銷售;(4)部分化妝品經營者明知所采購的特殊用途、進口化妝品是問題化妝品，但為追求經濟利益而進行采購、銷售。
2 衛生監督執法存在的困難
(1)衛生執法人員在日常檢查特殊用途、進口化妝品時，僅憑化妝品外包裝上的標簽難以確定該產品有無取得國家衛生部或國家食品藥品監督管理局批準，通常需要抽樣取證后回工作單位上網查詢，時間周期較長，監督效率較低;(2)化妝品違法所得確認較難，由于衛生執法人員對化妝品批準情況進行核實的時間滯后性，經營單位容易轉移證據(隱匿真實庫存和銷售記錄等)，對有效打擊化妝品經營者違法行為造成困難。
3 移動執法工具的應用
作為寧波市智慧城市應用示范工作項目和北侖區社會管理創新試點項目的北侖區衛生監督網格化管理系統已“亮相”于2011年智博會。該系統有移動執法箱和衛生監督網格化管理軟件組成，其中移動執法箱內配備了手提計算機、打印機、數碼相機、錄音筆和3G上網卡。2011年根據上級化妝品專項檢查要求，衛生執法人員就利用移動執法箱內的現場衛生執法工具在轄區內化妝品經營單位進行監督檢查中，取得預期效果。具體操作如下：在化妝品經營店內打開手提計算機，插入3G上網卡→登錄國家衛生部、國家食品藥品監督管理局網站數據查詢欄(衛生部于2008年8月后已移交至國家食品藥品監督管理局)的化妝品批件庫→衛生執法人員抽取店內經營的特殊用途、進口化妝品→根據化妝品包裝上標簽注明的批準文號或產品名稱進行數據輸入核查→根據核查結果來進行處理。
4 批準文號現場網絡查詢結果
衛生執法人員共檢查8家特殊用途、進口化妝品經營單位，抽檢了32種特殊用途化妝品、10種進口化妝品。在檢查現場，衛生執法人員通過移動執法工具進行網絡實時查詢，結果發現6種特殊用途化妝品、2種進口化妝品未經國家衛生部、國家食品藥品監督管理局批準，其中1例進口化妝品為冒用其他進口化妝品批準文號，不合格率分別為18.75%和20%。
5 現場衛生執法處置及查處結果
衛生執法人員現場立即查閱店內收費計算機(根據化妝品的條形碼或名稱查閱計算機的庫存、銷售記錄、銷售價格)，制作現場檢查筆錄，并對上述化妝品進行拍照(打印后照片證據確認)、證據先行登記保存，出具衛生監督意見書和相對人提供材料通知書(通知經營單位限期提供上述化妝品的國家衛生部或國家食品藥品監督管理局批準文件復印件)。
在規定的期限內，上述經營單位均未能向衛生監督局提供國家衛生部或國家食品藥品監督管理局批準的特殊用途化妝品、進口化妝品的批準文件復印件。相關經營單位負責人均承認經營的特殊用途化妝品、進口化妝品均未取得國家衛生部或國家食品藥品監督管理局批準文件復印件。對此，依法作出沒收違法化妝品、沒收違法收入、并分別處于違法所得2～5倍不等的罰款的處罰決定。
7 成效
7.1 批準文號現場網絡查詢極大提升了特殊用途、進口化妝品監督執法效率
在本次化妝品專項檢查中，衛生執法人員運用移動執法工具，現場對特殊用途化妝品、進口化妝品的批準情況進行網絡查詢，及時發現了很多“李鬼”，大大提升了化妝品衛生監督執法的效率，對有效整頓和規范化妝品經營市場起到良好的作用，值得推廣實施。
7.2 及時的證據先行登記保存和違法收入證據的固定，嚴厲打擊了化妝品違法經營行為
由于在現場第一時間發現問題特殊用途化妝品、進口化妝品，為及時地進行化妝品證據先行登記保存和違法收入證據的固定提供工作保障。在本次專項檢查中，由于現場發現早，衛生執法人員及時掌握了庫存和銷售記錄，經營單位均未能提前轉移證據，從而提升化妝品經營單位違法經營的成本，有力打擊了化妝品違法經營行為。
7.3 特殊用途化妝品、進口化妝品違法經營現象較為嚴重，化妝品衛生監督機構監管責任重大
在特殊用途化妝品、進口化妝品日常監督檢查中，經?？砂l現未取得國家衛生部、國家食品藥品監督管理局批準的特殊用途化妝品、進口化妝品，本次專項抽查不合格率高達為18.75%和20%，與其他地區檢查情況基本相似[1]，說明當前特殊用途化妝品、進口化妝品生產、經營市場較為混亂，應引起化妝品衛生監督機構高度重視，要嚴厲打擊，確保消費者健康權益[2]。
關鍵詞：特殊用途,進口化妝品,網絡查詢,移動執法工具
參考文獻
[1]韓永華, 潘文莉, 李峻嶺.寧波市特殊用途和進口化妝品衛生質量調查[J].海峽預防醫學, 2002, 8 (2) :72-72.
化妝品銷售員的技巧范文第4篇
一、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
二、實習單位簡介
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
三、實習報告總結及體會
我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。大學生化妝品銷售實習報告2
化妝品在大學期間就已經開始接觸了，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好，我也一樣，因此我選擇進入到化妝品銷售崗位去參加實行工作，去做更多的化妝品銷售。
選擇喜歡的行業才有更多的動力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品，每天經常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些失望，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。
銷售開始時也挺簡單的，就是前幾個月沒有多少業績，想要賣出產品，就要讓客戶知道我們產品的優點，這就是我必須要重視的原因我經常會告誡自己，不要急，不要著急，因為開始做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是因為自己不認為自己能夠做好。
心情不好，或者在工作中遇到了阻礙，這都是在工作中經常遇到的問題，太常見了，并不值得自己有多著急和關心畢竟對于這樣的問題，我也清楚一點遲早會遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時間很難熬，我一直認為自己做自己喜歡的事情，就一定會開心，但是到了崗位后發現，不然，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有一定了解。
銷售還需要經常競爭，畢竟我們銷售部，就是要考我們強烈的前進意識一步步的提升產品銷量，但是有一個前提，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難，當看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續工作下去。
畢竟不是每個人都甘于平凡，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習個，做更大的改變，不改變不行，如果不能適應就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。
然而銷售又有很多竅門，如何掌握竅門當然是積極的去主動執掌，主動的把握機會，多與客戶溝通，投其說好，自己也必須要有扎實的基礎，比如在詢問一些相關的化妝品關聯知識能夠在最短時間說明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨意的認為字不如人。知恥后勇才能夠前進，我不認為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了，因為機會永遠都掌握在自己的手里。不不冒進的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結果。走的遠也要看的員，見識過有了就要去努力。大學生化妝品銷售實習報告3
這次我是去做化妝品的一個銷售工作，從而作為我的畢業實習，我也是在這次實習之中感受到做銷售的不易，社會工作的艱辛，也是對于這次的實習要來做好報告。
一、實習的目的
實習是為了讓我們能更好的去進入社會而做準備，化妝品銷售的實習工作，也是鍛煉了我的銷售能力，讓我更加清醒的認識到，自己和職業人士的差距在哪里，并且通過這份實習，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續的努力，去改進，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準備。
二、實習的內容
這次實習，也是在柜臺去做銷售，開始實習的時候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產品，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望，最后達成交易，看似簡單，從容的銷售工作，但是真的我嘗試做起來，卻是發現困難重重，我也是在不斷的學習，不斷的嘗試之中，慢慢的把工作給做好了，對于產品的了解也是非常的重要，開始同事也是不斷地給我講解產品的知識，試用，然后讓我接觸產品，了解產品是怎么樣的，其實只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多，我也是用心的記好，然后在實際的銷售之中慢慢的去運用，通過實習，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產品給客戶，雖然業績和同事是有差距的，但是也是能在這個崗位上做好事情了。
三、實習的體會
通過實習，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開始我是學習的狀態，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么從容的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業績的目標要求之后，才發現，一天要去完成工作的任務，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才會發覺到它的不易。同時我也是感受到我要學，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學校時候是學了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后發覺到，其實我學到的理論雖然有用，但是要實際的運用，也是要我多想多去思考，并且通過實際的體會，才清楚，自己要做好的真的還有很多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細，對客戶，對產品有更多的研究，才能是更好的把業績去完成的。
通過實習，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當然也是能收獲很多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時間的沉淀，去積累更多的經驗，去持續的學習，進步，來把銷售工作做得更好，讓自己更出色。大學生化妝品銷售實習報告4
光陰似箭，日月如梭。一個月的實習期很快就結束了。這段時間在公司領導悉心的指導下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質也得到較大的提高。感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 俗話說：“活到老，學到老”，在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司發展形勢的需要。
我是在xx省xx地區實習，下面我簡要的介紹一下當地市場的基本情況。xx市場是公司在西北地區運作比較早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實習的經理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的態度拜訪了店里的吳經理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位。
吳經理對我們的產品提出了以下幾點問題：
1、發貨問題。由于公司以前發貨的從沈陽發，而距離西北地區太遠，常導致發貨時間長，不能及時到達的問題。有時候甚至20多天才能到貨，這對經銷商的銷售有很大的影響;
2、促銷，贈品跟進不及時。由于現在化妝品的競爭都比較激烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導致其他廠家的促銷長期占據了有利的銷售位置，對我們的`產品銷售造成一定的影響;
3、樣品及試用裝問題。
從以上的三點問題當中，可以感覺到店內對我們公司的產品還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經理的講解，經銷商逐漸了解了公司今年的戰略思想及發展方向。包括每個省都由一名業務經理專門負責，會更多的拜訪客戶，及時解決經銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發貨的實際情況后，與公司簽訂了經銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。
接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經營慘淡!店內的裝修已經很破了。通過與店經理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F在經營狀況由于門前修路已經下滑。在6月修路完畢后店內將從新裝修。屆時將與業務聯系，需要公司的形象支持。我同經理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰略思想及思路后，經銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產品。
下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀察該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化妝品經驗，以前是做棉花生意的。對公司產品的了解也僅來源于老鄉的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情況，我與段經理并沒有過多的對公司的產品進行介紹，而是對專賣店的經營方法方面進行了很多的講解，把我們見到的好的專賣店經營的經驗一一列舉。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經銷商也表示愿意好好經銷公司的產品。配合公司今年發展的新戰略共同進步。
接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產品沒有消費能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規模做精品日化的還沒有。而經銷商也希望把我們的產品作為提升店內形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。
韓城好女人化妝品。當地情況比較特殊，我們到達當地的時間是在下午3點多鐘，在店里呆了2個小時以后發現不僅店內客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經到了下班時間，這一現象引起了我和經理的注意。打聽經銷商以后才知道在當地有礦山，農民較少，所以出來逛街的人也很少。只有節假日相對多一點，根據這個種情況，我們和段經理提出了一個建議經銷商有目的性的進行宣傳活動，可以為企事業單位量身定做一些活動。以打折優惠或特價產品的方式去企事業單位發一些傳單或優惠卡。通過這種辦法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經銷商非常高興。著實說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經理。
眉縣好女人化妝品。在當地他兩家店，形象位置都不錯。我們公司產品銷售一直不錯。通過我和經理對今年戰略思路的講解，也對公司發展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元。
華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業，對我們的到來很歡迎，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。
以上是我實習期間拜訪的8家客戶的基本情況。
通過對客戶的拜訪，我總結出以下工作方法：
1、要觀察。對店的具體位置，周圍的競爭對手，當地的消費情況等進行了解。這樣才能協助經銷商做出有針對性的活動方案。
2、要會問。不可避免的，每個經銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業務經理就是要解決這些問題。這時，如何讓經銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。
3、要抓住重點。不是經銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經銷商認為最重要的，最緊急的問題。 捕捉住重要的內容，抓住本質性的東西。
4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中，經?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動，派發各式各樣的傳單，這都是我們學習的好機會。比如在這次實習市場的時候，我與段經理通過向經銷商講解專賣店經營的一些小技巧時，很快就拉近了和經銷商的距離。
以上是我在這次市場實習中的一個小結?？赡苓€有很多不完善的地方，我會在以后的工作中及時總結，也希望各位領導及同事多多指導。
人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖，她儼然已經成為了我的第二個家;雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。
化妝品銷售員的技巧范文第5篇
我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了2014年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。
首先在做2014年工作計劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，更多的企業采用流通、專柜、品牌專賣店、專業線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和
專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，
電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流
配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在
悄然改
變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花
三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質量
有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷
售提供了一個好的平臺。
有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。
介紹詳細，功能形象
電視
購物，其實就是個大賣場，電視可
以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
服務周到，方便省心
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次
的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短
了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的
味道。
由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷
化妝品銷售員的技巧范文第6篇
社交晚宴妝的化妝教程
指應用于生活中正式社交場合的晚宴妝。正式的社交場合在許多方面沿襲了傳統的禮儀，要求出席這種場合的女性形象端莊、高雅，言行舉止符合禮儀習慣。一般在室內，燈光華麗朦朧，因此妝面色彩可適當濃艷一點，充分表現女性高雅、華貴、嫵媚的特點。
一、膚色修飾
這種晚宴妝的整體用色高雅、不宜過于濃艷，濃艷的妝色不能較好地表現女性的端莊與高雅。
可使用質地細膩且遮蓋力較強的基礎底色、高光色、暗影色、修飾面部輪廓，強調立體感，突出細膩光滑的膚質。由于正式的社交晚宴女性通常穿晚禮服，所以裸露在禮服外的皮膚都要用粉底修飾，使整體膚色一致。
用蜜粉定妝，并掃去多余的蜜粉，使膚色自然。也可用具有感光效果的粉底液，在面部涂抹出透亮的肌膚。
為避免因熱烈的氣氛、擁擠的人群使皮膚表面溫度升高、妝容融化脫落，在上粉底之前，先在面部易出油的T字部位輕涂一層抑油凝露，來控制肌膚油分和汗液的分泌，調節肌
膚表面干濕度，令底妝保持時間更長。當然，微微泛著光澤的皮膚才是最動人的。
二、眉眼的修飾
眼部化妝的眼影用色簡單，且修飾性強?？蛇x用帶珠光效果的眼影，以強調眼部的華麗端莊、含蓄，顏色過渡柔和，用帶珠光色的米白色提亮眉骨、顴骨等處，表現眼部的立體結構。
粉色與紫色是07年彩妝的流行重點，同樣適合隆重的場合。使用粉色眼影在上眼瞼處打上淡淡的色彩，然后使用紫紅色珠光眼影在眼睛四周的部位暈染，直至擴展到眉弓與眼角，甚至可大膽地延伸到顳骨處，再利用不同色調的閃粉為眼妝營造出閃亮奪目的層次感。眼線的濃度一定要與整個妝容的色彩濃度相呼應，才能在燈光折射下，制造出夸張而協調的亮麗晚宴妝容。
眼線可略微夸張上挑。為了增加高雅華貴的女性魅力，可以粘貼假睫毛。假睫毛要提前修整好，使其長度適中，過長的假睫毛會使妝面效果失真。在粘貼時要貼緊睫毛根部，再反復涂抹睫毛膏，使真假睫毛融為一體。眉毛形狀略高挑且有流暢的弧度，眉色自然，不宜過黑。
三、腮紅和口紅
顴骨及雙唇都是展現華美妝妝容的焦點。先用腮紅刷順著面頰掃上適量閃粉，再輕輕向顴骨上刷上腮紅，腮紅色可選擇玫紅、粉紅、珊瑚紅，色彩過渡柔和，涂抹面積不宜過大，與膚色自然銜接。
唇形可勾勒整齊，輪廓清晰，唇膏色與整體妝色協調;為了適應晚宴的環境及社交的禮儀，涂唇膏后用紙巾吸去多余的油分，然后施一層薄粉，再涂一遍唇膏，這樣既可保持妝面牢固持久，還以免使唇膏遺留在餐具上，影響形象。
四、發型與服飾