第一篇：未來it行業的發展趨勢
中國IT行業未來的發展趨勢
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中國IT行業未來的發展趨勢
五部委報告：IT人才需求每年增加100萬
中國計算機報訊教育部、信息產業部、國防科工委、交通部、衛生部日前聯合發布數控技術應用、計算機應用與軟件技術、汽車運用與維修、護理等四個專業領域的人才需求狀況。
計算機人才：需求每年增加100萬! 據介紹，目前我國的計算機應用水平還處于初級階段，現有計算機和信息技術設施的功能沒有得到很好的開發和運用，比發達國家落后10-20年。但我國信息技術在不斷地發展中，目前的軟件營業收入是十年前的25倍，預計到2005年軟件產業的規模將達到2500億元。
隨著我國軟件業規模不斷擴大，軟件人才結構性矛盾日益顯得突出。教育部關于緊缺人才的報告稱，軟件從業人員近60萬人，其中專業人才約有34萬人(其中高級人才4萬人，中級人才20萬人，初級人才10萬人)。人才結構呈兩頭小中間大的橄欖型結構，不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總設計師， 也缺少大量的從事基礎性軟件開發人員。
根據國際經驗，軟件人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結構比例進行測算，到2005年，我國需要軟件高級人才6萬人，中級軟件人才28萬人，初級軟件人才46萬人，再加上企業、社區、機關、學校等行業，初步測算，全國計算機應用專業人才的需求每年將增加百萬，但國內學歷教育目前只能提供5-6
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IT行業收入情況：
本次調查數據是從2004年5月1日到2005年1月18日通過互聯網收集的，被調查者主要集中在北京(26%)、上海(17%)、深圳(6%)、廣州(5%)以及天津等城市。統計結果顯示，IT業(包括電子?微電子技術，互聯網?電子商務，通訊?電信業和計算機業)的平均年薪為48337元。
從具體職位看，IT業各職位的年薪均值同樣頗具領先優勢，屬高薪行業。以項目管理職位為例，IT業年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠管理職位則高出了23.48%。
上海、深圳、北京是IT高薪城市。其中上海IT業薪水水平最高，年薪均值達到了58907元，深圳緊隨其后，為58886元，北京第三，為55608元。接著依次為杭州、成都、南京、廣州、蘇州等地。
技術、管理高薪對壘項目管理收入最高
中國IT教育卓越品牌 在IT業的各主要職位年薪排名中，技術、管理類職位高薪對壘，其中項目管理最高，其次是經營管理類和研發類。
排名居前10位的職位薪資狀況下表，表格同時還列出了IT業與各行業總體薪資狀況相比較的情況。
學歷經驗決定薪資 MBA平均年薪近9萬
學歷與經驗是決定IT人薪情的兩大因素。學歷上看，基本符合學歷越高年薪均值越高的趨勢，MBA薪資均值達到了88721元，逼近9萬元，超過博士位居首位;博士其次，為83341元;從第三位開始依次是碩士77580元;本科53361元;大專33727元;大專以下20697元。
從工作經驗看，同樣符合薪水與經驗積累成正比的原則，工作3年和5年也分別能實現薪水的一個飛躍。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達到了69300元;10-15年可以達到74074元。
另外，目前國內IT企業的薪資水平與外企相比仍有一定差距，在外企工作的中國雇員的薪酬仍是業內高薪標志。但與最初進入中國不同的是，目前國外IT公司已經比較了解中國的薪酬水平，薪酬給予趨于理性。同樣的，中國IT企業的國際化腳步已經加快，在薪酬方面，也在逐漸向國際公司看齊。目前兩者差距正在逐漸縮小。
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今年薪資小幅增長研發職位漲勢較好
就目前狀況看，無論國內環境，還是國際趨勢，對IT人才的需求都呈現增長趨勢，但中華英才網(ChinaHR.com)職業專家分析認為，IT業的總體薪資預計年內不會出現大幅提升，增長幅度將在10%-15%左右。
由于研發人才短缺凸現，且隨著技術的發展使得企業紛紛加大在研發上的投入，預計研發類及技術類人員的薪酬將超過項目管理類人員，一名高級軟件工程師的年薪將在11萬元左右;另外，受IC芯片產業發展的拉動，系統工程師和硬件工程師的薪酬也將有所增長，未來這一領域的資深技術人才的身價也將飆升;互聯網的復蘇則同樣使其從業人員的薪資迎來回暖。
行業發展催生新機新崗位有高薪優勢
行業變化可以為職場人帶來新的發展機遇。IT業由于技術更新換代快，市場競爭激烈，因此也不斷地為業內人士創造了新的發展空間。
3G、芯片、互聯網、游戲等已成為2005年IT職場上的關鍵詞，蘊藏者大量的職場機會。此外，新的商業模式也會引發新的工作崗位產生，但由于人才短缺，這些崗位也成為高薪聚集地。目前，游戲技術人員、支付平臺產品策劃、郵箱產品運營人員、競價BD經理、即時通訊產品高級技術人員、無線業務媒介策劃人員
中國IT教育卓越品牌 等新興職位的薪情均十分紅火。以游戲技術人員為例，目前游戲產業人才缺口高達60萬，一名游戲公司市場經理的年薪已達到26萬，而一名優秀的游戲設計師的年薪在30萬元左右。
另據中華英才網統計數據，今年IT兼職市場比去年同期增長了126%，市場極為火爆。目前IT業對兼職人才的需求已經占到整個兼職市場的25%左右，雄居兼職需求第一把交椅。而由于兼職一般以短期的項目工作等形式出現，IT兼職從業人員的薪水也水漲船高。
雖然2005年IT就業形勢一片大好，但薪資水平較去年卻不會出現明顯的增長?？傮w來說，在IT行業中，有很多細分的行業，而不同的細分行業，其薪資水平也有很大的差別，呈現出高低兩極分化，冷熱不均的狀態。
據相關機構調查顯示，在IT行業中，月薪上萬元的，占有較小的比例;月薪在5000-8000元的，通信設備以及手機制造業占14。3%，計算機硬件行業占11。25%，計算機軟件行業占48。75%，互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占25。6%;月薪在3000-5000元的，通信設備以及手機制造業占9。7%，計算機硬件行業占16。8%，計算機軟件行業占46。5%，互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占27%;月薪范圍在3000元以下的，通信設備以及手機制造業占4。7%，計算機硬件行業占26。7%，計算機軟件行業占35。3%，互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占33。2%。
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相反，2005年將出來的一些IT就業亮點，如需求旺盛的網絡安全人才、游戲人才、軟件測試工程師、研究人員等，薪資會相對較高。就拿網絡游戲人才來說，最為缺乏的游戲設計、開發與編程人員，只要具備2年以上相關工作經驗;掌握C或C++編程，熟悉Win32/VC++開發平臺或Lunix/Unix開發平臺;熟悉TCP/IP、Socket編程或MySQL、Oracle數據庫;有良好的面向對象設計、分析能力、規范的編程風格;有個人作品和良好英文技術資料閱讀能力者優先。這類人員月薪一般都有萬元以上，屬于“金領”一族。此外，游戲策劃人員、美工等也是熱銷的職位。有經驗的策劃人月薪也能達到上萬元，而資深的美工如果設計的速度和質量俱佳，最高月薪能達到2-3萬元，而一般美工月薪維持在4000-5000元。
常言道：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，IT行業作為我國第一大產業，其發展潛力是非常巨大的。在就業形勢利好，人才缺口較大的情況下，要想成為一個IT人，每一個求職者就只有憑自身的學識和能力了。
IT培訓市場狀況
隨著IT業的發展，我國的IT培訓業也得以迅速成長，其中，個人IT培訓在整個培訓市場中占居了主導地位，其健康發展影響著中國IT教育及培訓市場的全局。因此，個人IT培訓如今已成為業界關注的焦點之一。
據悉，國內IT人才的培訓模式目前主要有學歷教育,廠商教育,職業教育三種。學
中國IT教育卓越品牌 歷教育是一種素質教育，講究的是理論和系統，但國內學歷教育目前只能提供5-6萬人;廠商教育是一種產品銷售的前期行為，嚴格的說不是教育，而是一種商業行為，側重對產品,技術的培訓;職業教育注重應用,注重實踐,注重人才在就職,技能,崗位方面的訓練，是一種應用教育。但是，除了阿普泰克,NIIT兩個印度模式之外，國內始終沒有出現本土化的IT人才培養模式。清華大學的“IT工程師”T型人才“培訓計劃”意在填補這一空白。據介紹，這一培養計劃將IT人才標準鎖定在具有“廣博的理論知識和基礎+精深的專業技能+豐富的實踐經驗”。這些培訓力量的參與也將從根本上改善我國的軟件人才供應和人才結構。
職業通用派的典型代表廣東南方職業培訓學院(南方IT)，南方IT直接引用印度的培訓模式，發展迅速，但其存在著本土化的問題。而諸如M icrosoft認證、Cisco認證、Oracle認證這樣的廠商派培訓，由于隨著其技術的應用推廣而發展，情況可以說是不慍不火。受利益的驅使，目前這類培訓認證不時暴露出一些考試“黑幕”。
事實上三大流派的培訓分別面向不同需求的人群，因此在招生上也形不成非常明顯的競爭關系。職業通用派培訓主要面向非計算機專業人員，包括高中畢業生，可以為非計算機專業人員提供系統的計算機“入門”職業技術教育，同時根據學員實際需要，部分培訓機構還能給有基礎的學員提供高端的IT培訓。
對于廠商派培訓認證，則是對廠商的技術使用者的能力認證，培養某個廠商產品的技術專家，更多的是面向廠商產品的應用。微軟認證是最具代表性的廠商派認
中國IT教育卓越品牌 證，這類培訓對培訓對象的起點有較高要求，需要對該廠商的產品和技術有一定的掌握和了解，這使得一些初入門者覺得高不可攀。以目前參加認證人數最多的M C SE認證來說，參加者一般都是微軟產品技術的使用者或準備使用者。而要考一個MCSE證書，如果參加專業輔導班，大約需要5天時間的課堂培訓日，每課堂日的培訓費一般在300-500元之間，另外還需要大約500元的考試費。當然正如前文是所提到的考證黑幕，目前市場上也可以找許多低于這個價格的培訓，但消費者在選擇時就不能不考慮培訓商所能提供的培訓質量了。
中國信息協會副會長高新民說，時下IT培訓認證機構鋪天蓋地地擴大授權中心，這種盲目的“圈地”，將襲擾目前IT培訓認證市場的健康發展，使不具備培訓資質的“黑”機構有機可乘。IT培訓認證市場不顧質量、只重數量的苗頭值得重視。授權點越鋪越大，多了就難管，培訓認證質量就會因此而下降。教育雖然也是產業，但它與其他行業不同，更應強調社會效益
第二篇：煙草行業的未來發展趨勢
摘要：中國的煙草行業正面臨著重新洗牌的格局，如何解決國外卷煙涌入中國市場后對原有卷煙市場的打壓和沖擊，實現我過從煙草大國到煙草強國的轉換是擺在企業面前的重要課題，將過去的傳統方式的制作經營手段改變為現代化高水平的制造手段是國有企業的生存之本。
關鍵詞：煙草 發展 質量 品牌
煙草行業是一項特殊的生產企業，我國的煙草的產量和銷量都居世界首位，是國內最大的行業之一，為了抵抗外來卷煙對中國市場的沖擊，我們卷煙該注重產品品牌的提升還是卷煙質量的提升，我認為應該注重產品質量的提升。卷煙產品質量安全是消費者關心、企業重視、政府著力解決的重點問題。2011年1月18日，國家煙草專賣局局長姜成康在2011年全國煙草工作會議上作了題為《堅定信心，奮力開拓，全面推進“卷煙上水平”各項工作落實》的工作報告，其中指出，著力增強行業技術創新能力，更加重視產品質量安全工作，確保產品質量安全。所以煙草企業要站在保持行業持續健康發展，全面完成“卷煙上水平”目標任務的戰略高度做好技術創新工作，更加重視卷煙產品質量安全工作，確保卷煙產品質量安全，踐行“兩個至上”行業共同價值觀，維護國家利益，維護消費者利益，促進煙草企業科學發展、和諧發展。特別是要強化煙草企業落實產品質量和食品安全主體責任，使煙草企業牢固樹立產品質量安全責任意識，堅持誠實守信，嚴格依法生產經營，確保產品質量和食品安全。 國家局局長姜成康指出，產品質量安全直接關系企業的信譽，關系消費者的健康，關系企業的生存與發展。要把產品質量安全擺在各項工作的首要位置，主要領導要親自抓、負總責，確保產品質量安全工作落到實處。進一步健全完善行業產品質量安全檢測監督體系。認真抓好產品質量安全各項措施落實。進一步制訂完善和嚴格執行產品質量安全標準，加強產品質量安全風險評估和科技研究，全面開展產品質量檢驗檢測工作;逐步建立煙用添加劑許可制度，著手研究產品有關成分的信息披露制度。所以煙草企業要打“組合拳”，多管齊下，綜合治理，從法治觀念、企業文化、技術創新、人才保障等多個方面加大工作力度，做好卷煙產品質量安全工作。 全國人大常委會一直高度重視食品安全法的貫徹實施和食品安全工作。2009年6月1日，食品安全法正式施行，當年全國人大常委會就安排了執法檢查。但是，貫徹落實食品安全法的要求、不斷加強食品安全工作，是一項長期的任務，特別是當前在食品生產、經營中暴露出的問題，表明食品安全形勢不容樂觀，必須進一步加大執法力度，加強檢查監督。因此，全國人大常委會決定再次組織開展食品安全法執法檢查。所以煙草企業要進一步增強法制觀念，認真貫徹執行《中華人民共和國食品安全法》和《中華人民共和國煙草專賣法》，狠抓卷煙產品質量安全，確保煙草企業正常生產經營，切實保障和改善民生，維護好國家利益，維護好消費者利益，打造和諧煙草、誠信煙草、責任煙草，促進煙草企業科學發展上水平。
縱觀中國現行的發展趨勢，注重質量的提升是企業的生存之本，當然質量的提升同時也要維護企業的品牌效應，達到雙管齊下，才能立于不敗之地。
參考文獻：市場營銷學 中國卷煙市場調查報告 人民日報 百度文庫
第三篇：中國酒店行業未來的發展趨勢
中安顧問：中國酒店行業未來的發展趨勢
近年來，我國酒店行業發展迅猛，不僅在酒店數量、從業人數、酒店檔次還是酒店的集團化等方面都取得了重大進展。在今后幾年，我國的酒店行業還會隨著旅游業的發展而繼續發展。而且在隨著我國經濟國際化程度不斷加深，我國酒店行業未來的發展呈現出新的發展趨勢。
在中安顧問《2012-2016年我國酒店行業運行態勢及投資前景分析》報告中，行業分析師指出，我國酒店行業未來新的發展趨勢主要有：
1、酒店行業向集團化方向發展
在國際化程度越來越高的酒店行業，集團化成為中外酒店經營管理不可避免的潮流與趨勢。未來，中國需要能夠參與國際競爭的旅游酒店企業集團，否則，將嚴重阻礙我們成為旅游強國的進程。未來的五年將是我國本土酒店管理集團迅速發展、迎頭趕上的黃金時期。
2、酒店行業向信息化、智能化方向發展
隨著我國IT技術等高新技術的迅速發展和國內其他行業的信息化建設的加速，國內酒店行業的發展也開始就行信息化建設，酒店行業的信息化、網絡化、智能化將成為酒店行業新的發展的趨勢。
3、高檔次酒店將是未來酒店行業發展的主力軍
目前，我國星級酒店數量尚不及德國、英國、法國和意大利平均水平的一半，目前中國星級酒店的客房總數約為200萬間，預計5至7年內能夠增長到500萬間。中國的酒店市場有望在5至10年內超過美國。未來十年高端酒店數的年均復合增長率將在15.0%以上，因此，未來高端酒店的增長速度來源于新建高端酒店的增長速度。
4、休閑度假酒店的需求將迅速增長
隨著旅游的持續發展，休閑度假旅游將逐漸進入民眾的生活，度假型酒店適應了目前中國旅游業由觀光型向休閑度假型轉變這樣一個大的發展趨勢。據中安顧問統計，我國的度假酒店還沒有世界頂級產品。在旺盛的酒店需求推動下，眾多世界頂級的酒店管理集團正在中國迅速布陣，未來幾年很可能將催生出世界一流的奢華旅游產品。
5、會議會展和獎勵旅游市場將會有較大的增長
我國會議會展和獎勵旅游市場的快速發展，已經成為國內城市酒店需求增長的主要驅動力。行業分析師預計在未來的3-5年中，我國的會議展覽和獎勵旅游市場將還會以每年8%左右的幅度增長，有望在2015年躋身世界前五名。
6、互聯網營銷將成為酒店的主要營銷渠道
我國互聯網發展有三個新動向，一是從應用領域看，我國互聯網正從信息傳播和娛樂消費為主向商務服務領域延伸;二是從服務模式看，互聯網正從提供信息服務向提供平臺服務延伸;三是從傳播手段看，傳統互聯網正在向移動互聯網延伸。根據酒店行業的市場營銷情況，在未來的發展過程中，互聯網將成為酒店營銷的主要渠道。
7、酒店服務將進入定制化階段
所謂定制化服務意識模式，就是酒店為迎合消費者日益變化的消費需求，以針對性、差異性及個性化的產品和服務意識來贏得市場的服務意識模式。切實貫徹定制化服務模式，就要求酒店企業應深入細分客源，根據自身的經營條件選準客源市場中的一部分作為主攻對象;通過建立科學的客史檔案，靈活提供各種“恰到好處”的服務;強化客源管理;并以獨特的主題形象深入人心，在充分理解顧客需求、顧客心態的基礎上，追求用心極致的服務，和顧客建立一種穩定的、親近的關系。
8、酒店管理將向“人性化”方向發展
從長遠來看，隨著經濟發展以及工資水平全球化進程，人才競爭勢必成為酒店業生存競爭焦點的焦點。因此，酒店企業將會更多地采用以人為本管理的方式來密切企業與員工的關系。未來的酒店企業將會更加注重提高員工的知識含量，在人員培訓上，將會以一種“投資”觀念舍得較大投入。在酒店企業內部，將會建立一套按能授職、論功行賞的人事體制，通過員工的合理流動，發揮員工的才能;通過目標管理，形成一套科學的激勵機制，在企業內部做到自主自發;通過酒店企業文化，利用文化的滲透力和訴求力，培養忠誠員工，確保酒店企業人力資源的相對穩定。
9、“綠色”概念將成為酒店行業發展的新方向
隨著酒店業人力成本、能源成本和行政管理成本的不斷提升，加上酒店行業能源高消耗、人員高密度的特點，伴隨著酒店行業利潤的不斷壓縮。如何節約運營成本，提高酒店利潤率越來越成為酒店從業人員的重點研究課題。因此，在環保意識風起云涌的今天，綠色客房已經從創新走向了成熟。大量的綠色酒店將進入市場，并且將利用先進的節能手段及環保方法，在酒店壓縮能耗支出方面發揮作用。(中安顧問)
第四篇：關于化肥行業未來的發展趨勢
中國已慢慢步入老年化社會，在計劃生育的政策下，盡40年下來，人口在逐漸的減少，特別是有生勞動力已不能完全支持農業的生產和發展。據相關數據分析，農民的數量占人口的70%，也就是說中國13億人口，農民大約有9.1億左右。龐大的農民群體，理論上我們完全可以供應農業生產，但恰恰不是這樣?，F在農村的住戶家庭分布情況如下，每戶比例為2-2-2-1，即老人2個，父母2個，年輕人2個，兒童1個，每一戶的勞動力老人和兒童除外，還可以占57%。而由于農業生產的收入減少，勞動力大量外出務工，從事除農業以外的工作，這個比例最少占了57%的一般以上，也就是說農業生產的勞動力已不足全國農民的28%，按這個數據來算，從事農業生產的人口已不足9.1X28%=2.5億人。而這2.5億人口，年齡平均在45-65歲之間，按綜合來算
2.5億人平均55歲左右。十年后，他們大多65歲左右，已到退休年齡，已不能完全的從事農業生產工作。而10后，年輕人是否會放棄在外務工，回家從事農業生產呢?我想會很少，勞動力大量流失，土地生產力降低，作為農資人，我們必須要關注。
土地流轉已勢在必行，為了提高農業生產的效益，大量的土地必將會集中少數人來從事生產。他們以機器化生產來解決勞動力的不足，目前在平原地帶已實現整個農業生產機械化，機械播種、施肥、收割，甚至遙控飛機施藥，無論效率和成本都有著質
的提升。當這些人成為農場主后，對于農資產品的選擇和購買他們會更加的挑剔和比較。質量、成本、服務他們會更加的注重，未來他們不會挑選很多的產品來實現生產，選擇合適單一的品牌一次購入，實現整個的生產所需。也就是說未來，我們廠家的眼光將要陸續放在承包大戶，他們的用量增大也會淘汰個別流通環節，或是零售或是批發，即有可能與企業直接產生合作關系。那如何領先一步做好未來發展的趨勢呢?在此我有以下幾個不太成熟的建議，來與大家分享：
一：廠商合作
為了應對未來更加激烈的市場行情，提高產品在市場上擁有更大、更好、更多的市場份額，我們與商家務必要擁有更加深厚和牢固的感情，不斷我們與客戶之間的合作要提升，還需要客戶的發展眼光能與我們廠家的發展同步，這樣才是我們真正的雙贏。在未來鑒于土地流轉的發展趨勢，與客戶之間的合作我有以下幾個想法。
第一：建議零售商由商轉農
1、在未來農村人口稀少，土地流轉后，建議零售商利用在當
地的關系，爭取土地承，由商入農，半農半商。
2、 優點是：A、零售商化商為農后，避免了未來被承包大
戶淘汰，可持續農資銷售產業長期發展;B、響應了國
家對農業生產發展的政策和農業扶助金;C、農商結合
后增加了農田收入，相對非農資從事人員來說，更大的
優勢是準確的掌握了農資產品的采購成本。
第二：建議經銷商與承包大戶(如農場主、種植合作社等)直接合作
在市場競爭越來越劇烈的行情下，產品下鄉推廣的難度
也是越來越大，不斷的有企業在基層社推廣和努力。一個零售商擁有多個品牌，越到季節前越不著急，多個品牌推廣后，待價而沽。如果沒有很好的優勢，一個普通的零售網點能夠銷售幾十噸貨，那就很不錯了。這里面含有我們和經銷商多方的努力和通力合作，才能取到幾十噸的成績。今年我下面的一個經銷商做了一個單子，在下面的一個鄉鎮，有一個農民來他那里直接購肥，以往經銷商也做過這樣的單子，但是需要數量都很小，很少一次性超過10噸以上的。而這次這個農民的需求量卻很大，需要50噸，當然對于價格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里購買，零售商會加他很多錢。有人一次需要這么多肥，客戶當然很高興，在詢問后我們得知他承包了千畝地，每年不算尿素，他需要100噸以上的化肥，有這么多的田在購買農資物品時當然也會很苛刻?？蛻粝Ｍ劤蛇@單生意，但是發貨的話，會有可能對當地的零售商直接照成影響，又不想放棄這單生意?？蛻艚o我來了一個電話，我果斷的把公司的副品牌介紹給了客戶，后來我們給這個農民的價格直接是按批發價格接單的，經過努力秋季小麥用肥時，我們同樣給他發過去50噸的高磷肥料。光這一個
農民，我們2013年就發了100噸的貨，如果在這個縣我們可以找十個這樣的農民，那就是1000噸。目前客戶給業務員安排了一個新的工作，在下鄉時多問老百姓，誰家的地多，或是種植大戶，直接上門聯系。
1、 在種植大戶直接合作，短期內提高了經銷商的銷售量，
長期避免了被零售商和種植大戶淘汰。相對種植大戶來說，同樣也減少了他們的農資投入成本。
2、 經銷商務必要做好農資服務，主要是農藝師和病蟲害
技術服務。長期的感情投資，要讓承包大戶產生信任和依賴。
第三：廠家與客戶共同組建農業服務合作社
依托客戶在當地的社會背景關系，注冊農業服務合作社，以吸收會員為主，農資銷售為鋪，有以下幾個方面來完成合作社的運作。
1、 低利潤幫助會員耕地、播種、施肥、收割等，提高會
員的工作效率，特別是外出打工家里無勞動力的會員。
2、 為會員提供高品質的農資產品，如種子、農藥、化肥
等等。
3、
4、 提供專業的農業技術指導和服務。 幫助會員統一聯系糧食收購，盡量高出鄉鎮收購價格，
務必要讓會員對合作社產生信任和熱情。
二、未來農資銷售的計劃
我本人從事化肥銷售已經7年，經歷過化肥銷售的最低谷和最高峰，7年的經歷讓我對農資產業未來有了些許個人的看法。在未來，農資銷售會有巨大的改變方式，在這里我有兩個想法與大家分享。
第一、 廠家與承包大戶直接合作，逐漸淘汰代理商或者零
售商。這是一個必須經歷的過程，你不行動，并不代表
其他廠家不走這一步。未來在市場上的工作，廠家除了
業務員做銷售外，必須要有農技師隨時提供技術服務。
或許有一天，化肥企業對于農技師的需求量會超過業務
員的數量。
第二、 化肥電子商務交易
當有一天，80后回家務農，他們習慣了電腦和網絡，在
需要農資物品時，他們是否會在網上直接選購，我想很
有可能。也許會通過淘寶或者拍拍在網上直接購肥，那
個時候他們會是新時代的農民，他們除了要種田外，以
往的生活方式不會有太大的改變。所以我們的肥料企業
需要與時俱進，企業或許可以考慮網絡的力量。也許剛
開始效果不會很好，但這是一個長期的過程，我相信網
絡交易會有一片天地的時候。
這是7年的化肥工作，對于化肥未來的銷售一點看法，還有很多不成熟和欠缺的地方，希望領導多擔待和指教!
賴浩 2013-12-30
第五篇：IT行業特征與發展趨勢
洞悉產業特征，引領行業未來
時光飛逝，轉眼間，聯欣已經走過了13個年頭。我們05年開始快訂通業務，7年磨一劍，現在已經成為一家名副其實的信息技術企業。信息行業發展之快可以說是前無古人，有著以下區別于傳統行業的幾大特點：
一、 固定成本高，可變成本低，造成生產規模經濟效應比傳統行業更加顯著。
何為生產規模經濟效應?即隨著生產商生產規模的擴大，產品的平均成本將隨之略微下降的現象。
何為固有成本和可變成本?以計算機硬件制造業為例，建設一家生產計算機芯片的工廠，總投資需20億美元以上(這就是固有成本)，而在建成后的生產過程中，可變成本(生產芯片用的原材料即為可變成本)卻不到總成本的30%，即計算機芯片生產中70%以上是固定成本。
由此可見，信息行業隨著產品銷售量增大，實際的生產成本急速降低，與傳統行業生產正本與銷售量基本成正比或稍有減少的現象形成明顯對比。給我們聯欣的啟示就是：進一步重視銷售，擴大銷售量也是降低生產研發成本的一種方法!
二、 研發成本高，生產成本相對低，技術更新快，行業外延和滲透性高，造成創新與風險并存。
新世紀以來，隨著全球信息產業競爭的加劇，信息技術企業研發投資規模迅速擴大，研究開發投資占銷售額比重明顯提高。一般的信息技術企業研究開發投資占銷售額比重都在5%以上，處于發展前沿的信息技術企業研究開發投資占銷售額的比重甚至高達15%至20%。2000年美國網絡設備制造商Cisco公司研發投資27億美元，2001年美國微電子器件制造商英特爾公司研發投資超過40億美元。
信息技術水平每3年提高一倍，信息技術專利每年新增超過30萬項，科研資料的有效壽命平均只有5年。以科技研發為先導、具有高創新性和擁有高更新頻率已經成為世界電子信息產業發展的重要特征。此外，電子信息產業的滲透性高，不但涉及制造業，而且衍生到服務業，其產品的形式也日趨多樣化，極大地改變了人們的生活，對教育、醫療保健、旅游及文化娛樂等都產生了深刻影響。因此，技術創新的空間也大大擴展。但是，由于信息技術產業化過程投入大、成功率不高，也使電子信息產業呈現相對較高的風險。
正所謂技術創新是信息產業發展的核心驅動力，機會向來與風險并存，給我們聯欣的啟示就是：要拓展創新面，在風險中看到機會，在盡量減少不確定因素，降低風險的同時，把握機會，敢為人先，勇于創新!時刻牢記，不要成為第二個諾基亞!(昔日的手機巨頭，因為其保守的姿態，如今已經開始被蘋果和異軍突起的HTC邊緣化)
三、 用戶成本鎖定明顯，造成巨大的更新轉移成本。 何為用戶成本鎖定?即用戶一旦使用上某種電子信息產品之后，如果要更新原有的產品，就會遇到巨大的更新轉移成本。
與傳統工業品通常具有獨立性不同，電子信息產品大多數處于一個系統中，單件產品難以發揮作用，只有與其他配套的產品相互配合，才能產生效用，所以，用戶一旦選定某種系統中的一件產品，就不得不采用與之相適應的配套硬件和軟件。另外，用戶本身還存在與外界數據交換的需求，這種交換往往要求采用同一種格式，否則就會造成很大的信息交換障礙。這種狀況使得更新信息系統轉移成本巨大，頻繁更換供應商幾乎不可能。一旦用戶使用上該產品，用戶就會“越陷越深”，直至被牢牢鎖定。鎖定程度的大小與轉移成本相關，成本越大，
鎖定程度越高。
這種現象使不兼容的新產品即使性能優良、價格便宜也難以得到推廣和使用，有利于供應商獲得長期的高額利潤。給我們聯欣的啟示就是：做好產品的前提下，目光放遠，哪怕即使要稍微犧牲一點眼前的利潤(比如，PDA終端的價格適度下調)，也要牢牢抓住客戶，因為有了客戶就有了未來!(就像現在的騰訊，做什么，成什么!)。
四、 對標準的高度依賴，造成標準制定者必定引領市場。
由于電子信息產品通常是在系統中發揮作用。產品供應商雖然可以通過成本鎖定用戶，但是畢竟一家廠商難以提供所有的配套部件，要使多家廠商發揮各自技術優勢生產的產品能夠協調運行，必須依賴于一個統一的接口標準，因而對標準的控制和介入程度實質上標志著技術和生產的競爭力。如果一個國家或一家企業能夠有效控制技術標準，并且有足夠的生產實力，就具備了其他國家或企業難以超越的競爭優勢，不僅能夠將產品線延伸至多種信息產品，進行“縱向競爭”，還可以利用手中的專利和專有技術來限制競爭者生產兼容產品，或者阻撓競爭者建立聯盟，進行“橫向競爭”，以確保自己在市場中的份額。
由此可見，誰控制了標準，誰就會在激烈的市場競爭中取得主動。也就是管理學中經常提到的“一流企業定標準，二流企業做品牌，三流企業賣技術，四流企業賣產品”。給我們聯欣的提示就是：我們聯欣現在的訂貨會基本處于領先地位，但是不明顯，我們一定要與肖邦科技、捷慧達等同行拉大差距，將他們遠遠甩在身后，更大程度地掌控訂貨會市場，由我們聯欣來制定未來訂貨會的標準!道路艱難，所以我們更要居安思危，為自己提出更高的目標，并努力奮斗，讓聯欣更上一層樓，盡早實現上市目標!
最后獻打油詩一首與聯欣人共勉!(最后一句雙關，
一、諧音表心志，
二、隱晦剖真理)
聯眾人之志
欣繁榮尤在
加領導心上
油崛于股市