逝者如斯夫，不舍晝夜。我們也在不斷的成長，這個過程中會出現很多階段性的目標與挑戰，有必要學習書寫計劃，來幫助我們實現目標。那么如何寫好計劃呢？以下是小編收集整理的《服裝品牌發展年度計劃》，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一篇：服裝品牌發展年度計劃
服裝品牌發展的戰略
當前不少服裝品牌經營逐步走向多元化之路，有些品牌在品牌經營中導入全球化的戰略，或者說服裝品牌經營正處于從戰術管理上升到戰略管理的階段，但存在一些急需注意的問題。由單品牌向多品牌多元化發展是必經之路有效提升品牌經營能力和市場生存能力;而所謂的品牌戰略則是從產品、品牌渠道、品牌文化、品牌承諾、情感溝通、品牌的法律維護等綜合因素來考慮的一套完整、系統的品牌經營活動。
現代國內服裝企業在從品牌經營戰術管理逐步轉向經營戰略管理的過程中，愈來愈認識到單品牌經營的乏力。由單品牌向多品牌多元化發展是企業必經之路，這種市場導向并不是以企業的意志為轉移，而是因目前成熟的市場要求所決定。不妨回顧一下，中國的服裝企業發展主要分為三個階段——
第一階段，上世紀80年代初至90年代中，是中國服裝企業原始資本積累期。在這一時期市場對服裝的品質、品位、風格及設計含金量無過多的要求，只要能夠迎合消費者基本要求、滿足市場數量的需求就完全可以打開銷路。但這樣的運作造成了供大于求，產大于銷的現象。所以這一階段中國根本談不到品牌理念。
第二階段，上世紀90年代中到90年代末，隨著市場競爭的日益激烈，消費者心理的日趨成熟，企業開始關注產品的質量，同時在產品的品質、設計與包裝上也有所提升，這標志著中國的服裝企業向品牌經營又邁進了一大步。盡管如此，這一時期仍然不能稱之為品牌經營。
第三階段，進入二十一世紀初也就是現在，品牌對消費者的吸引力與影響力成為了當今最為流行也最為重要的焦點問題。企業認識到只關注產品本身與產品的形象還不足以打動消費者，而品牌文化、品牌理念與情感溝通等人性化行為逐步滲透進企業，給服裝行業帶來了又一個春天。我們知道廣告只是造就了品牌的知名度，知名度不等于認知度。那么如何提升品牌在消費者心中的認知度呢?這是品牌經營中一個重要的因素，也是各企業在這一階段所肩負的使命。
瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊!
第二篇：題目：國內服裝品牌發展趨勢
服裝是人類社會生活中的一個永恒的主題，是一個民族的文化象征，也是人民思想意識和精神風貌的體現。隨著市場經濟的發展，服裝已形成了一個大的行業，在社會經濟生活中的地位和作用不斷提高，服裝品牌對企業的經營行為起著極其重要的作用。
一. 什么是品牌?
人人都在談品牌，企業最大的愿望就是把自己的品牌做出來，并且做好，國家在政策上給予了很多支持，媒體也在不遺余力地傳播各種品牌理念。但是，很多人對品牌的認識依然不清晰，造成其塑造品牌的行為模糊，隨意，產生的品牌結果自然就無法令滿足。
1.品牌是什么?
品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。品牌是一個集合概念，主要包括品牌名稱,指品牌中可以用語言稱謂的部分，又稱“品名”;品牌標志，又稱“品標”，是指品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分。正確認識和深刻理解品牌的概念、精髓和功能，是正確開展品牌經營，建立強勢品牌的基礎。提及品牌，最為相關的名詞是產品。品牌與產品或產品與品牌有諸多聯系，但畢竟兩者不能等同——沒有好產品，品牌就缺乏應有的堅實根基;但是，有了好產品，卻不一定能成為好品牌。
2.品牌的內涵
現在，越來越多的企業已經開始重視品牌，但品牌這個經常被企業掛在嘴邊的詞，事實上并沒有幾個人真正理解它的內涵。而品牌中的很多原則可以幫助企業成功地創建品牌，它們是品牌力量的源泉。關于品牌的內涵與實質，早在30多年前，世界著名的品牌策略大師大衛·奧格威曾對其作過深刻的描述：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”嚴格說來，廣泛意義上的品牌包括四個層面的內涵：①品牌是一種商標。這是從其法律意義上說的，強調的是品牌的法律內涵，是它的商標注冊情況、使用權、所有權、轉讓權等權屬情況。商標是一個比較正規的用語，是在法律范圍內的調整規范。②品牌是一種牌子，是金字招牌。這是從其經濟的或市場的意義上說的。這個時候，人們所注意的是這個牌子所代表的商品，這個商品的品質、性能、滿足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市場定位、文化內涵、消費者對品牌的認知程度等等。換言之，這時品牌所表征的是商品的市場含義。③品牌是一種口碑。一種品位，一種格調。這是從其文化或心理的意義上說的，強調的是品牌的檔次、名聲、美譽和給人的好感等等。④品牌是消費者與產品有關的全部體驗。品牌不是產品，產品只是其中的一個方面。品牌的定位也不是廣告宣傳產品本身，關鍵是發掘出具體產品的理念。在大衛·奧格威的另一本品牌經營名著《品牌領導》一書中，奧格威認為，品牌內涵一般可從4個方面加以精煉地概括。他指出：提煉品牌精髓比較好的表達方式不只是簡單地把一堆反映核心的詞組串成一段話，這么做除了復述一遍品牌核心識別外沒有其他的意義。相反，品牌精髓在捕捉品牌內涵的同時，還要從某些稍微不同的角度來詮釋。品牌精髓是品牌經營資源各要素之間的粘合劑，是帶動品牌經營資源各要素協同工作的中軸。品牌精髓必須具有這兩個特征：與消費者共鳴和推動企業的價值取向?它是品牌所專有的，能持續不斷地造成本品牌和競爭品牌的差異化;它必須不斷向企業員工和合作者進行灌輸和激勵。出色的表達品牌精髓的語句往往耐人尋味，從而更廣為人知。耐克的品牌精髓是“超越”，它包含了耐克經營的各種內容如卓越的技術、一流的運動員、超越自我的個性、生產跑鞋的歷史和附屬品牌“飛騰喬丹”以及所有希望超越的人們。
3.品牌的價值和作用
現代市場經濟的發展表明，如今市場已進入品牌競爭時代，品牌在現代市場營銷和競爭中發揮著越來越重要的作用。這一點正如美國著名品牌策略專家萊瑞·萊特所言：“擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的惟一辦法是擁有占市場主導地位的品牌。”也正如三九企業集團總裁趙新先所說：“過去深圳南方制藥廠是靠胃泰掙錢，現在，三九企業集團在用三九集團的商譽和這一品牌資產賺錢。”所以，老子的《道德經》里有一點是我們應當學習并當作座右銘來記取的，就是強調無形的比有形的更重要，“天下萬物生于無，有生于無”。無形就是靈魂，就像“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”萬物的根源是道，而道恰恰是非常重要但看不見的東西。世界上的10多種名牌服裝，中國能生產10多種，但必須打上人家的商標品牌才能增加溢價銷售，一旦換了自己的商標，價格、銷量就下降而我們在同外國企業的合資、米料加工、定牌加工中掙得的加工費，利潤充其量在5%左右，而冠之以人家的品牌商標去銷售，就輕而易舉地賺到50%左右甚至更多的利潤。、我們經過大量投資形成的高質量、高技術裝備的工廠成了“為他人作嫁衣”的初級加工廠..例如，天津大維制衣公司為美國湯米公司加一服裝，湯米公司給的材料費每件充其量不超過8美元，加工費為1.5美元，全部成本費用不足10美元。而湯米銷往歐洲、日本的標價是80美元，標簽還是讓大維公司打好包裝裝好的?？梢娭放频木薮髢r值。從以上分析可以看出，在現代市場競爭中，品牌是一個巨大的杠桿，能撬動人類經濟發展的車輪，能撬動企業的騰飛。品牌就是競爭的“王牌”。“品牌”實際上等于一個國家、一個地區，一個企業通向市場的“名片”，對于今天、明天和未來的企業而言，品牌是姓氏、是旗幟、是破冰船、是護航艦、是風帆、是市場、是江山。有“品牌”者得市場，有“品牌”者得天下財富，甚至天下?，F代市場營銷已從銷售實體產品走向了銷售品牌、形象、文化、概念的時代。
二. 中國如何做優秀的服裝品牌
1. 賦予服裝個性特色
(1)鮮明的個性。品牌代表著產品的獨特性質，體現與競爭企業品牌的顯著區別。形式簡明，文字通俗易懂，圖案明快，含義貼切，便于消費者識別、記憶和拼讀。鮮明的個性可達到分化的效果，使之在眾多的品牌中脫穎而出，吸引顧客的注意力，給人的第一印象深刻。
(2)深刻的寓意。品牌設計不僅應寓意美好，印象深刻，耐人尋味，情趣健康，還應做到名符其實，符合消費者的心理需求，易于消費者理解其象征意義。另外品牌應有一定的延伸性，有利于企業的其他產品使用統一的品牌，提高品牌的效用。
(3)廣泛的適應性。品牌設計不僅需要適應不同銷售地區民族習俗，不同社會道德標準，以及不同層次的消費者個性心理感受，還要符合銷售地區的法律規定、貿易習慣、生活習慣和價值觀念。如品牌不能使用與國家和國際組織的名稱、國旗、勛章等相同或類似的文字、圖案;不能使用在政治上有不良影響的文字和圖案，這樣才能被銷售地區所接受。
2. 服裝品牌如何定位
比如，有個服裝品牌，定位的消費者群體是20歲的女孩子，20歲的女孩對服飾有一種理解，而25歲的和20歲的女孩已經產生了代溝。這時兩個年齡層的女孩就會產生差異，正是這種差異造成了品牌塑造的難度。要強調一點，很多人認為品牌塑造是一種流程或者公式，其實沒那么復雜，它就是你跟消費者之間情感接觸過程，只要找準目標消費者，做好產品和消費者之間的情感的溝通就可以了。明白這一點，你就知道怎么去把握，去定位。18歲喜歡的衣服，20歲可能不喜歡，你要非讓人喜歡，就把品牌塑造出來。但到底把這個品牌塑造給誰，這里面就有很多混雜的概
念。舉個例子，一個面對20到45女性的服裝，你要把這個產品賣給她們，溝通的群體是不一樣的。雖然消費者是這個大群體，但是要教育的群體絕對有區別。有些人認為應該影響30歲的，那你就做一個廣告說這個產品30歲的女性最適合，結果20歲的絕對不買，如果是針對45歲的，那好，她明年就46了，不在你定位的這個群體中，結果是白影響了。那我們到底應該怎么做呢?應該選擇20歲到45歲女性群體中最低端的人群去影響，為什么?因為你今年影響了20歲的群體，明年她21歲，還在群體范圍內，而且可以繼續很多年;同時，還不斷從19歲上來的人。因為就是說你面對的群體年齡是不變的，但是群體在成長。這樣的話，你的品牌跟著人群增長會變得愈來愈大，在25年里，目標消費人群擴大到25倍，同時，你也等于把所有的消費者教影響了。
3加強管理，服務和自我保護
抓好售后服務和產品質量跟蹤，保證消費者利益，也是保護好品牌的因素。因為名牌并非百分之百質量保證，例如耐克鞋聞名天下，也會有鞋面與鞋底分家的厄運，在運動場上如果有這種情況，該公司的有關人員必會火速趕到，并尋找“萬分之一開膠的可能”的原因，這種可貴的精神喚起了人們對耐克質量的信賴和好感。又如好來西公司宣布，凡購買他的襯衣，如在正常穿洗中發現領子、袖子洗破之前出現起泡現象，予以退換，并贈送一件致歉，結果一年中，銷售了一百萬件，只有104件起泡，比例僅占萬分之一。這樣的服務，不光宣傳了品牌，而且以真誠贏得了消費者，贏得市場。創名牌工作是一項系統工程,需要各方面互相配合,才能成功。包括生產、營銷、宣傳、消費各個環節;科技、質量、法律、知識產權等各個方面的規范;企業、政府、社會各個方面的支持關心。名牌是企業的旗號，是企業綜合素質的表現，也是一個國家經濟實力的體現，創立名牌、發展名牌、宣傳名牌、保護名牌應成為一種全民意識，注入到我國服裝工業中。
著名品牌本身就是一筆財富，品牌越出名財富越大，它是強大競爭力和巨大盈利能力的來源，使其他經營者無不為之矚目。如果企業不注意保護自己的著名品牌，就不可能被不法之徒假冒，甚至使品牌這一無形資產在不知不覺中流失。廣東恒豐制衣公司的“飛高牌”牛仔褲，當時這一敢于國外名牌比高低的品牌，由于被假冒產品大量仿制，恒豐生產一條牛仔褲 ，假冒企業就能生產出150條假品牌牛仔褲，真貨80元一條，而假貨才40元一條，真貨競爭不過假貨，“飛高”品牌被假冒者吞失殆盡。為了保護自己品牌，企業一方面可依靠法律，另一方面可提高服裝產品的技術含量或新產品上市的突然性，使之不易仿制。
三國外知名品牌是發展狀況
1. NICK的發展趨勢
Nike的運動產品及服裝，無論是研發技術，或是品牌行銷，隨時都有可能在全球市場再掀起另一波高潮，并持續保有世界第一的地位。 檢視Nike發展新產品策略成功之道的第一步，仍脫離不了行銷的基本原則 – 掌握市場脈動，了解顧客需求，創造迎合、滿足需求的新產品。但大家必須明白一點: 發展具創意的新產品時，最大的問題點乃在于消費者事前并不會主動要求該項新產品。換言之，你必須領導消費者，別讓消費者牽著鼻子走。
Nike因為能充分掌握年輕人對運動休閑鞋的需求、了解他們的生活型態與現
實的心理渴望，發展出饒具創意的新產品、傳播訴求及促銷活動，從頭到尾都是站在創造消費趨勢的排頭，Nike的「世界第一」并非浪得虛名。
2. ONLY，VERO MODE等國外知名女性服裝品牌發展趨勢
ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由追求時尚和品質敏感的現代
女性設計。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力、有趣的生活方式。
VERO MODE，歐洲時裝公司BESTSELLER旗下最重要的時裝品牌。VERO
MODE的服飾緊跟世界流行時尚，為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服飾。與眾多高檔時裝不同，VERO MODE主張“與其迎望，不如穿在身上“。Vero Moda進入中國市場面向25-35歲女性的職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。
3. 國內知名休閑服飾，西裝品牌的發展
美特斯邦威，今年繼續高舉虛擬經營的旗幟，續寫著一個休閑服品牌的傳奇，并將國外很多先進的服飾經營理念引入到品牌經營中來。9月28日，邦威杭州延安路近5000平米共5層的巨型旗艦店開業，創下了國內單品牌專賣店面積最大的記錄，對外號稱亞洲最大。以邦威、高邦、森馬、拜麗德等為代表的溫州休閑服品牌，及以以純為代表的東莞虎門品牌，以圣瑪田等為代表的中山休閑品牌，開始了新一輪休閑服飾的圈地運動，瘋狂搶占各大中城市黃金地段的黃金店面，也發起了向真維斯、班尼路、佐丹奴這休閑服三大巨頭的新一輪強有力挑戰。對于休閑服飾品牌來說，占有了好的商業中心店面，就等于占據了市場，所以如今各大中城市的主流商業步行街店面幾乎已經成為休閑服飾品牌的天下。休閑服飾的前景被廣泛看好。
杉杉在中國服裝界曾經風光無限，曾連續幾年西服銷售保持第一。近幾年杉杉
則明顯有些落寞，品牌顯得有老化，西服老大的位置也被同城對手雅戈爾取代，而且，西服市場狼煙四起，新的強勢品牌不斷涌現。今年，杉杉終于大手筆出手，一鳴驚人，1000萬簽下奧運冠軍劉翔代言，品牌風格向“健康、時尚”轉型，意圖老樹換新顏。而寧波另一西服巨頭羅蒙則告別“濮存昕”的形象時代，請來更具人氣的天王劉德華做代言。受溫州、福建等地服裝企業的包圍，寧波西服大牌們終于也需要發大力來維護自己的江湖地位。
三. 總述國內服飾未來發展趨勢
品牌的使用直接關系著消費者、企業和國家的利益。品牌策略的最終目的就是把品牌變成市場上知名度高的名牌，世界著名企業的發展史，無一不是創名牌的過程。只有創立了名牌，才能有效的保護民族工業，保住和擴大國內市場，擠占國際市場，國際服裝市場的競爭實質上是品牌的競爭，名牌的多寡已成為衡量一個國家服裝行業強弱的標志?？v觀當今世界經濟強國，無不以名牌產品稱雄世界。企業要生存和發展，就要有創名牌的意識。創名牌不是一朝一夕的事情，而是一項長期艱巨的工作，是創一流產品，一流管理，一流服務，一流人才的過程。創立名牌之后，還要發展、保護、管理好品牌。
企業要向外擴張發展，首先應致力于自身的內部建設，否則上述一切均為空談，人才資源儲備，完善的架構平臺，良好的運行機制，濃厚的企業文化..... .都是企業經營品牌的基礎保障。杉杉不惜耗費巨資請臺灣著名策劃公司“艾肯”形象策略公司為其操刀。艾肯從杉杉公司的視覺形象入手，建立全新的識別標志，在全國范圍內廣告、燈箱、報紙等換上了統一的標志，登上了企業的用語。對企業內的管理制度與生產關系也有了重大調整。萬科從不吝惜員工的考察及培訓機會和費用，其道理也正在這里。經營企業，也正是經營品牌，經營品牌也就是經營企業。 現階段已有不少服裝企業在品牌競爭中備嘗甜頭，“杉杉”、“七匹狼”、“仕奇”、“白領”“莊吉”等知名服裝品牌憑借其品牌優勢效應，賦予其服裝產品以高附加值，在內、外銷市場上均取得不俗的業績，獲得事半功倍的成效，但是也有很多的服裝商，尚不
知品牌為“何物”，以為有了市場就大獲其利，一心一意只顧計算其利潤空間。市場無情，優勝劣汰，在新的一輪品牌素質的競爭格局中，有服裝商中箭落馬，有服裝商笑看風云。品牌經營和建立并非一日之功，機遇永遠只垂青有準備的企業。
第三篇：湖北服裝協會淺談品牌折扣業發展趨勢
“品牌折扣(Outlets)在100多年前還只是企業清理庫存、快速回籠資金的一種方式，如今卻憑著高品質，低價格成為風靡全球的新興商業行銷模式，在韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國等世界各地都能找到不同主題的品牌折扣店。更成為如今世界零售業不可忽視的第一盈利模式。”湖北省服裝協會會長林友松在一次報告講座中重點強調品牌折扣的盈利模式。
一種經營模式能迅速的發展一定有它存在的價值。為什么說品牌折扣店對于年輕人來說更具吸引力?問卷調查顯示，81%的人表示是價格優惑，98.5%人認為是多品牌可供選擇的誘惑。因此，品牌折扣店對年輕人的吸引力不僅僅在于價格方面，更多還有品牌的種類多。
隨著國內居民消費水平的提高，顧客的品牌意識逐漸增強，但是由于經濟能力有限，直接到品牌專賣店購物難免囊中羞澀，到路邊小店去購物又怕商品真假難辨質量不好!品牌折扣店的出現，這些問題就迎刃而解，既滿足了這些消費者的需求，又能讓消費者買到質量可靠、價格便宜兩全其美的商品!
服裝與紡織是每年為中國提供9%以上GDP和25%以上外匯收入的一個支柱產業，中國品牌折扣額占中國紡織服裝總額的1/5，近年來，品牌折扣店在全國市區、城鎮雨后春筍般迅速興起，關于品牌折扣在武漢地區的發展，林永松先生也發表了他的看法。“品牌折扣經營者能夠真正把品牌拿來經營的人并不多，在武漢不是很多，絕大多數會用一些批發的非品牌的散貨拿來充數。但是真正做好品牌折扣的例子也有很多，比如武漢愛無季，算是品牌折扣行業運作規范的企業，我參加過他們的訂貨會，2年之內他們開出近40家直營店，剛發展了近百家加盟店。”最后他強調：“一個企業要想走的遠，必須要有規范的經營，必須要有一整套完善的適合折扣開店的運營模式，我想這是愛無季成功的核心”他笑言。
第四篇：服裝品牌2013運營計劃
蓮山 課件 w w
w.5Y k J.cO m文秘 服裝品牌2013運營計劃
回眸2012，注定是個不平常的一年。繼08年經濟危機后，市場再度步入低迷狀態，政策不再強拉內需保GDp，終端遭遇到了前所未有的零售持續下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊?，全國經濟的疲軟、網銷以及服裝行業產能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業將更為混亂，傳統的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰。
面對如此復雜的市場環境，我們品牌經營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思危”，更新觀念和思路，從粗放式經營走向精細化運作，從經驗型操作方式走入數據化、理性化的專業操作模式。“渠道為王”，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發點。從最初的關注回款額轉變為終端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發展將是無源之水，無本之木。
基于這么一個大形勢，2013年我們的根本工作目標是“穩增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。
“穩增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，2012年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點。2013年佳人苑省代計劃達到1.25的遞增率。“控庫存”，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存計劃控制在12%以內。“促終端”，維護、服務終端，促進終端業績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。
要完成上述目標，2013年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：
一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯系，學習先進省代的成功經驗，幫助落后省代加快調整，完成品牌的升級和轉型。省代作為佳人苑品牌發展的中堅力量，其運營管理水平直接關系著佳人苑品牌今后的發展狀況。這幾年公司一直本著“誠信經營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業一起發展壯大。我們當中有很多優秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長;而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑;還有一批代理商還處于批發會員階段。2013年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。
我要說的是，暫時的業績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業績下滑時的無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。
二、努力學習、提升自我，敢于擔當。大區經理和品牌管理者是品牌良性發展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內部生產系統的規范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗，多關心幫助那些主動要求上進、想發展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在2013年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯系和配合?，F在每個大區經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們去處理，這也是對她們的成長負責。
三、加強對終端的管控，2013年除了完成上述五家重點省代的參觀、學習、培訓外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經營狀況、市場情況和終端現狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調查報告和整改方案，同省代一起監督落實。同時要幫助落后省代規范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人采購的數量，做登記備案。設計師采用的做大貨的，根據最終實賣情況給予適當的獎勵。
四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內容來抓，時時關注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統的問題，從公司內部來說，產品的設計、生產、銷售每個環節都會產生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數據與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。再根據終端的實賣情況，結合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比，再確認單款的數量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，做有效店鋪。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環比，提出合理化建議。這項工作主要靠AD人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。
五、2013年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強溝通、學習，取長補短(如省代有商品管控優勢、華東有陳列搭配優勢)。公司內部更要搞資源整合，發揮每個人的強項，增強營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。
六、品牌管理者必須隨時關注市場風險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風險，把貨品的配發與資金的回籠有機地結合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計劃有機結合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。
七、關注終端的銷售信息，跟進終端的銷售進度，分析各個數據之間的邏輯關系，必須加快打造佳人苑的信息系統，實現信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補貼，要把這項工作和清查網銷工作有機結合。已經裝了系統的必須發揮系統的作用，不要讓系統只是完成一個數據采集的功能。系統是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的AD工作也要有所側重，除日常的貨品工作外，要培養自己數據分析的能力，要善于從數據中發現問題、解決問題。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。
八、2013年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實行全額裝修補貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為2014年的發展奠定更好的基礎。
九、網銷已經成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結果公告全國客戶。清理網銷，絕不動搖。
品牌的發展已經進入到數據化的時代，渠道建設和渠道規劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應總所說的——“真誠用心，就是一切”。
2013，我們拭目以待。
蓮山 課件 w w
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第五篇：服裝品牌電子商務推廣計劃
公司電子商務推廣計劃：
公司的電子商務渠道開發主要包括以下方面：
一、專業人員招聘
需要電子商務的專業運營人才來進行實際操作：包括部門總監，網站美工，攝影以及后期處理，模特、客服人員若干，
二、硬件設施購買
在電子商務推廣過程中必須的設備，電腦若干，數碼相機以及輔助工具。
三、網絡銷售渠道建設
電子商務渠道開發主要包括以下方面：
1.C2C渠道：淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。這個渠道大家都已經熟悉，主要是找淘寶網絡C店代銷的模式，這種模式可以在前期短時間內提高銷售額，不需要前期的信譽積累。目前對很多傳統企業來說，做電子商務就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統大型企業來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發展全方位渠道，爭取未來的主動權。
2.B2C商城渠道：
如當當網、卓越網、走秀網唯品會等國內大型B2C網絡平臺。
渠道情況：他們在線上渠道的地位相當于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城，大多數商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應鏈，這就給傳統企業進入B2C渠道提供了機會。
如何進入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務的客服體系等基本條件，保證這些平臺一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺的供應商。 注意，以傳統企業名義去談比你用網站名義去談更能被接受。
效果預估：根據實操經驗，如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應商，一個大的平臺每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平臺還有成百上千，累計起來每天訂單也不少。
3.銀行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等網上商城。
渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設有B2C平臺，據我的經驗，
銀行網上商城這個渠道價值非常大，銀行擁有大量網銀支付的用戶。
如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網上支付的流水，知道人家的需求就容易進入了。
合作效果：我們進入了中國16家網上銀行商城(每個銀行的很多地區分行也開設有自己的網上商城)，并進行了深度推廣合作。除了訂單的實際效果，銀行對B2C平臺的背書作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來上百萬銷售額也是可能的。
4.門戶商城渠道：
騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網易購物返現商城等。
渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒有發力。門戶商城的交易量也還暫時不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的; 如何進入：門戶也歡迎直接與廠商合作，如果和這些門戶有廣告投放合作，結合推廣進入商城，會更容易一些。
合作效果：如果你在這些門戶商城占據較好的渠道位置，并爭取門戶的推廣資源支持，并策劃一些在門戶的促銷活動，有專門的人維護商品與專人的客服，也可取得每天幾十單的銷售。
至于其他大流量的網站如天涯、迅雷等，都已經進軍電子商務，也可作為補充渠道。
5.積分商城渠道：
平安萬里通商城/網易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。
渠道情況：現在很多有龐大用戶量的機構，建有自己的積分體系，并將這個積分和電子商務結合。在積分體系商城中，平安萬里通是做得最極致的，將自己的4000萬用戶的積分變成一個商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他B2C平臺的商品如1號店及紅孩子等商品。
如何進入：由于這個渠道是給他們積分用戶帶來優惠，所以對商品價格的優惠力度要求較高，而且要求合作伙伴能和他們對接網上同步訂單操作，對技術接口要求也高。
合作效果：1號店的總銷售額中60%來源于平安萬里通這個渠道，超過其他
渠道及官網銷售額的總和，其效果可見一斑。網易郵箱及攜程用戶也是海量級別的，將他們的部分用戶轉為你的購買用戶，將對商務拓展及公關工作帶來極大挑戰，但一旦變成你的銷售渠道，其戰略意義是很大的。
6.運營商渠道：
中國移動商城、中國聯通積分商城、中國電信商城。
渠道價值：隨著移動互聯網興起及移動支付的普及，這個渠道的戰略意義會越來越大，屬于提前占位的策略。我們的實際經驗是：和中國移動商城的合作每天帶來上10單，就是用戶用手機支付來買我們的商品，等于多開了一個銷售渠道與支付手段。
由于傳統企業缺乏互聯網經驗，相信不久就會出現專業的全渠道方案解決服務商，不僅協助這些企業省人力物力、最快時間地進入這些有價值的線上渠道。 服務商還需要策劃一些渠道促銷，購物卡渠道促銷方案、團購與節慶、渠道促銷方案、永不落幕的網上特賣會(銀行) 渠道促銷方案等，正如線下世界進入沃爾瑪賣場，要進行堆頭促銷，要派促銷小姐現場導購。
此外，企業還有將網絡推廣與以上渠道結合的需求，如進入了新浪商城，在新浪做廣告促銷，進入了迅雷商城，利用迅雷的推廣資源進行渠道促銷，形成整合的推廣效果，這種進入渠道再進行渠道推廣方式，比現在單純打網絡廣告的方式，ROI可以提高好幾倍，從而達到替傳統企業樹線上品牌、建線上渠道、促渠道銷售全面整合的效果。