第一篇：基礎日語寫作教程pdf
廣告文案寫作基礎教程
第一講：廣告文案寫作概述
廣告文案寫作是一個創意實現的過程。在這個過程中，廣告文案人員要在廣告文案寫作的特殊原則、特殊條件下，對廣告創意策略和表現策略進行語言文字的表現。這個表現，是與其他制作和表現者一起，形成一個完整、有效的廣告作品。這個廣告作品，是直接與目標受眾產生溝通的中介。因此，廣告文案寫作過程是一個發展創意、表達創意的過程，是一個運用語言文字與目標受眾溝通的過程。
第一節 廣告文案的概念
廣告文案伴隨著廣告的誕生而誕生,但廣告文案概念的提出和界定，與廣告文案產生的時間不同步。美國廣告史家稱1880年為美國廣告專業撰稿人出現的年份，鮑爾斯是美國第一位專門廣告文案撰稿人。在現代中國，對廣告的研究始于1919年的徐寶璜。他的《新聞學》專設一章“新聞紙之廣告”，后來的著名報人戈公振在其《中國報學史》中也專設“廣告”一節，1931年，蘇上達著《廣告學概論》。三作者均未提及廣告文案概念及其概念界定問題。1979年，中國廣告業復蘇，有關廣告的論著相繼出現：1981年，唐忠樸、賈斌著《實用廣告學》：“為了達到預期的目的，我們在創作一篇廣告稿(包括文字稿與圖畫稿)時，必須弄清它應遵循的幾個原則。”
1985年，傅漢章、鄺鐵軍著《廣告學》：“廣義的廣告文，也稱廣告稿、廣告拷貝(Advertising copy)或廣告表現，它的內容包括廣告作品的全部，如廣告文字、繪畫、照片及其布局等等。例如，報刊廣告，廣告文不限于文字，也包括色彩、繪畫、圖片、裝飾等。狹義的廣告文僅指廣告作品中的語文部分。本書所講的廣告文，是采用狹義的廣告文概念，即廣告文是用以展示廣告宗旨的語言文字，不包括繪畫、照片等。”
1991年，中國友誼出版公司出版的《現代廣告學名著叢書》，譯者統一采用了“廣告文案”概念，而后的許多廣告譯著和港臺著作，內中也大體用了“廣告文案”的名稱和概念。廣告文案概念，不是中國內地廣告人所提出，而是憑借譯本和港臺著作得到的約定俗成。
綜觀大陸書市有關廣告文案方面的著作，可見其許多的概念在著者的理解中都是同等的，指的都是“廣告文案”。但這些概念的外延及其內涵界定上，卻包括以下三種現象：
1.廣告文=廣告稿=廣告作品=廣告文案。如傅漢章、鄺鐵軍的《廣告學》中所言。(傅漢章、鄺鐵軍著《廣告學》第142頁，廣東高等教育出版社1985年8月第1版。)盡管著者將之用廣義、狹義進行區分，但在概念名稱上是同一的。
2.廣告文稿=廣告文案=所有的廣告運作中為廣告而寫的文字資料。顧執的《廣告文案技法》在“引言”中即開宗明義。(顧執編著《廣告文案技法》第 l頁，中國大百科全書出版社上海分社1995年5月第1版。)
3.廣告文案=已定稿的廣告作品中的全部的語言文字部分。(高志宏、徐智明著《廣告文案寫作》第4頁，中國物價出版社1997年1月第 l版。)
廣告文案概念的確定 ：廣告文案是已經定稿的廣告作品的全部的語言文字部分。 (1)廣告文案是已經定稿的、不再更改的、與受眾直接見面的廣告作品中的一部分; (2)廣告文案是廣告作品中的而不是廣告運作流程中的所有的文字資料和文本形式; (3)廣告文案是廣告作品中的語言文字部分而不包括圖片等其他的要素; (4)廣告文案是廣告作品中的全部的語言文字部分而不僅僅是其中的某一部分;
(5)廣告文案包括廣告作品中的語言和文字兩個部分，其中，語言指有聲語言或口頭語言，而文字指書面語言(包括電視廣告中的字幕形式)。
廣告文案是指廣告作品中(除去產品包裝本身存在的文字)的全部的語言文字部分。它的內在構成包括廣告標題、廣告正文、廣告口號(廣告語)、廣告附文以至廣告準口號。廣告文案是廣告創意策略和表現策略的執行和深化，它與其他表現形式一起，傳達信息、促進溝通，是廣告者與受眾之間的直接中介。
第二節 廣告文案寫作的目的
談廣告文案寫作的目的，實際上是談廣告運作的目的。廣告文案人員須從廣告主的目的出發，從宏觀、微觀兩方面考察。
廣告文案寫作的宏觀目的：
(1)企業形象的塑造和企業個性的建構。在社會環境、公眾心目和市場環境中，為企業塑造一個合乎企業“類”的特性、更體現企業自身特點的新形象。
(2)品牌形象的塑造和品牌個性的建構。品牌形象和品牌個性的塑造與建構基礎于產品，其目的是為了發展產品、銷售產品。廣告者借助于廣告運動、廣告文案撰寫等活動，建立和傳播產品的形象與個性，使產品形成品牌效應和品牌規模。
(3)打開產品知名度。產品知曉度是人們進行消費活動的重要前提條件。打開產品知名度，使之婦孺皆知，是產品處于市場導入期的主要的廣告目的。
(4)建立產品的美譽度。知名度不等于好感度和美譽度。婦孺皆知的產品并不見得能產生好的銷售業績。通過廣告活動和廣告作品的傳播，形成受眾對產品的好感，建立較高的產品好感度和美譽度，才能產生品牌忠誠或重復消費。
(5)配合促銷活動。擴大促銷活動的知名度，掀起人們的消費熱潮，最終擴大產品的銷售業績。
隨著現代人生活方式和消費心態的變化，以形成消費為重要目的的廣告活動在不同對象、不同區域、不同時期的運作中各有不同的直接、間接目的，廣告文案的寫作目的還可進一步擴展和細分化。但細化程度及廣告文案寫作的微觀目的，我們將在下一講中具體闡述。 第二節：廣告文案寫作的微觀目的 1) 傳達和表現廣告創意
廣告作品的表現過程是對廣告創意的傳達和表現的過程。廣告文案寫作者要對廣告創意進行到位的表達，要運用語言文字對廣告創意進行傳達和表現、深化和發展。 2)體現廣告表現主題
將廣告表現主題用語言文字和其他要素一起進行和諧表現。廣告表現主題在字里行間得到傳達和體現，便說明廣告文案的寫作是成功的。 3)合理組織信息材料
尋找到合乎廣告目的的、統一于廣告策劃的總思路的、富于表現力和感染力的材料，并合理地組織和運用之。
4)體現廣告作品表現風格
廣告作品表現風格的體現和確定，需要寫作者用符合表現風格的語言文字結構，甚至于不同的語氣、語音、語韻、語感來實際地表達它。文案人員要尋找到以上各方面因素和表現風格之間的有機關聯，以構成符合表現風格規定的廣告文案。 5)形成廣告文案文本形式
在明確廣告表現主題、選擇和合理地組織廣告信息內容、用恰當的語言文字對廣告表現風格進行構成和確定等前提下，廣告文案人員將廣告創意物化，形成一個符合廣告戰略策略的，能達到廣告效果的文本形式。
廣告文案的寫作目的與廣告運動的特性之間具有十分緊密的關系，這種關系幾乎壓倒了寫作本身所具有的特征。寫作行為放棄了它的自在性，將自己規范在廣告總目的之下。 第三講：廣告文案寫作的特性 l.寫作行為的過程性
寫作行為是一個過程。在這個過程中，寫作者進行對客觀材料的認識、分析和掌握，依憑著寫作主體一貫以來對生活的積累、經驗和理解，用自己特殊的語言文字表達方式，將文章寫出來。這是一個復雜的、艱苦的行為過程。 2.寫作行為的客觀依賴性
寫作行為的產生和發展，有一個重要的過程就是對原材料的采集、篩選、分析、運用。在這個過程中，寫作行為體現出對客觀世界、客觀事物的特殊的依賴性。寫作者在客觀事物的基礎上，才能對原材料進行加工。 3.寫作行為的主體性
在寫作過程中，寫作者運用自己的知識積累、生活體驗、理性判斷對原材料進行加工。在加工過程中，主體的能動性、思維特性、駕馭語言文字的能力、文章結構的組織水平等都對文章的構成起關鍵作用。因此，同一個客觀對象在不同的寫作者的筆下可能體現出不同的因素、不同的風格。 4.寫作行為的文本形成目的性
寫作行為以形成文本為最后目標。寫作者將自己對客觀世界、客觀對象的主體把握或顯或隱地在字里行間表現出來，并將它用特有的結構連綴成文。最后的文本形式，是作者將自己的思維的物化，是寫作者與讀者交流和溝通的中介。 5.寫作行為的實踐性
寫作行為因以上的特性而體現出了自己的實踐性。文本的形成需要寫作者實際的操作，在各個過程中，實踐性都是寫作目的達到的先決條件。
廣告文案的文本特性
1.具備完善的表現結構但不拘于結構的完整
廣告文案文本在結構上體現出自身的獨特和完備。與一般文本相比，廣告文案文本具備標題、正文、口號、附文以至準口號等各部分，表現結構獨特而完善。在完善的表現結構中，各部分各司其職，賦予文案文本獨特的吸引力、完備的信息內容、生動的表現力、深長的感召力、層次分明、主次有序，以獲得完滿的傳播效果。同時，廣告文案文本的結構并不拘泥于結構形式自身的完整，而是從廣告的傳播目的或銷售目的出發，以發展創意、表現創意為根本，有機地處理結構的安排和取舍。在實際的廣告文案文本中，會出現只采用了結構中的某一部分的文案文本(如無標題文案、唯標題文案等等)，打破完整結構的文案文本，以獨特的結構、獨特的訴求方式，形成更有效的傳達力、說服力。 廣告標題：1999，讓我們的旅途充滿歡笑 四川西南航空廣告策劃有限公司
圖片來自:《第七屆全國廣告優秀作品展獲獎作品集》 第七屆全國廣告優秀作品展作品委員會 2000年10月 廣告標題：在廣州，每個人都有機會發光! 廣州市天進廣告有限公司
圖片來自:《第七屆全國廣告優秀作品展獲獎作品集》 第七屆全國廣告優秀作品展作品委員會 2000年10月 2.運用并借助各種表現手法達成廣告目的
廣告文案的表現方式、表現手法多種多樣。廣告文案人員接到任務后的一個最大的興奮點就是，如何以一種最吸引人的表現手法將信息傳達出來。但文案文本形成過程中的表現手法的創造、選擇和運用,其目的只是為了借助表現達成有效傳播，獲得廣告目的。 3.傳達信息但更注重針對受眾的說服和勸誘
廣告文案的文本形式可以有多種多樣，但廣告文案必須在傳達廣告信息的活動中才能得以存在，廣告文案的寫作活動也只有在傳達廣告信息的過程中才能得以展開。并且，廣告文案寫作的根本任務是如何在傳達的同時說服和勸誘目標受眾。
由于沒有掌握相關的貼圖技術，所以很遺憾沒有把配套的平面設計圖展示給大家。不過請大家放心，我會盡量的熟悉相關方法，爭取在下一講中展示出來。
今天就先發到這，不知道從文字數量以及編排上有沒有達到斑竹的要求。
在下一講中我們將學習廣告文案寫作與其他文體寫作的比較，歡迎有興趣的板油屆時瀏覽。 第四講：廣告文案寫作與其他文體寫作的比較
1. 廣告文案寫作與文學寫作的區別
(1)寫作目的性不同
文學自身的規律和自身獨具的表達方式，使形式本身的創造成為文學寫作的重要目的。讓讀者陶醉在對文學形式的審美過程之中，是文學寫作者的寫作意義之一。
廣告文案寫作不應該產生游離或凌駕于廣告運動目的的文本形式。只有傳達廣告信息、獲得與目標消費者溝通的、能促使消費者產生購買行為和購買愿望的文本形式，才符合廣告文案寫作目的。
(2)寫作的主體與客體關系不同
廣告文案寫作首先注重的不是如何表達廣告文案人員的思想、體現廣告文案人員的才情，而是如何運用才情將信息處理,表達得更準確、更完美、更有吸引力。寫作者的主體性是為客體表現服務的，主體風格是為了客體的目標而存在的。
(3)文學表現手段的運用
為加強文案的吸引力，誘導受眾讀完整個文案，廣告文案寫作往往采用文學的表現手法。但文學語言、文學筆法、文學句式的運用，只是為了讓受眾在文學的氛圍里得到感染，并對產品產生感激之情和購買欲望。文學的表達，在這里只是廣告作品實現自身目的的手段。 2.廣告文案寫作與新聞寫作的區別
(1)真實性要求的區別
新聞寫作與廣告文案寫作都要求真實。但是，兩者對于真實性的要求在范圍、尺度、對象等方面都有本質的不同。廣告文案寫作的真實是信息內容的真實，《廣告法》對廣告信息內容的真實性問題有明確的規定。如果違反了《廣告法》中對有關信息的真實性要求，就是違法廣告作品。但《廣告法》對表現形式和表現風格上的真實性要求只是藝術真實尺度。在表現方法上，并不要求體現現實的、完全的真實，允許虛構。
(2)媒介運用的區別
新聞作品的發表和傳播，有一定的媒介制約。而廣告文案作品的發布和傳播，對媒介無特殊要求。廣告文案寫作的媒體運用范圍遠遠超過了新聞寫作的運用范圍。只要是有利于目標受眾接收、有利于說服受眾的接觸途徑就是好的媒介途徑。
廣告策略對文案寫作的制約
廣告運動的發展過程由許多個環環相扣的過程連綴而成。在這些環環相扣的過程中，廣告戰略是廣告整體運動的宏觀指導，廣告策略是廣告運動進行階段性活動和單個廣告活動的具體的行動綱領、行動方式的界定。廣告戰略和廣告策略，都對廣告文案寫作起著決定性的指導和統攝作用。在動筆撰寫文案以前，文案人員要思考以下問題：
1.廣告活動的信息內容是什么——是企業，是產品，還是服務?
2.廣告主廣告活動的目的是什么——擴大企業知名度，增加產品的美譽度，還是直接配合產品的促銷活動作銷售促進?
3.廣告活動的目標受眾或目標消費者是誰——他或她有哪些群體特點、個性特征?他們的生活方式、消費形態、文化素養、閱讀或接受外界事物的特點是什么? 4.廣告文案的作用在整個廣告活動中是什么——品牌構造?觀念形成?功能顯示?附加價值的體現?
5.廣告文案的傳播媒介是什么——是憑借閱讀的報刊，是只訴諸于聽覺的廣播，還是視聽兩便的電視?新型的網絡?
6.廣告媒介組合和媒介運用策略中的時間、版面規定怎樣——平面廣告是多少版面、什么時間?戶外廣告是什么地段、什么媒體?電視廣告是多少時間、什么時段、針對哪個區域?
7.廣告文案的交稿和發布時間——在廣告策劃和廣告計劃中，廣告文案的完成時間與發布時間是何時?
文案人員的廣告策略把握
好吧，那我們就不妨運用擬人的手法假設上海桑塔納2000也是一個成功人士，我們宣稱它受到了那些目標消費對象所希望的、他們自己也能獲得的歡迎，以贏得他們的認同感：這是一部“萬眾矚目”的車，我們以此作為貫穿全部平面稿的創意概念。“萬眾矚目”雖然是簡簡單單的四個字，但我們認為四個字足以代表產品、品牌、甚至連續四年榮登全國十佳合資企業的上海大眾本身的企業形象。
毫無疑問，這是一個有著較寬泛創意空間的創意概念，它讓我們的思維在這個空間里橫沖直撞起來。任何一個與汽車有關的，和受尊敬的，受重視的，和成功有關的元素在我們眼里都變得和藹可親，楚楚“誘”人，因為每一種元素只要準確在和產品發生關聯并給以不同的“包裝”，它即有可能成為一個BIG IDEA——大創意。于是我們把能想到的元素一一列出，然后埋頭于這一大堆IDEA中開始尋找我們所要的獨特的、具震撼力的、可執行的并又有相關性的IDEA。
產品：桑塔納2000型。廣告公司：上海奧美公司。下文說明了廣告策略與廣告表現(包括廣告文案、美工設計等)的重要關系：
在創意發想這套平面稿時，我們自始至終提醒自己要策略性地思考，不要離開“策略”允許的范圍，因為廣告的唯一目的就是為了銷售。“WE SALE，OR ELSE”(DAVID OGILVY語)。幸運的是我們有了個良好的開端：在策略的制定上，我們鎖定上海桑塔納2000的目標對象是受人尊重的成功人士，他們已在某個方面取得了成功，而且正企望獲得更大的進展，他們雄心勃勃，躊躇滿志。面對這樣的目標對象群，我們該怎樣來溝通呢?
第五講 ：文案人員的廣告策略把握
產品：桑塔納2000型。廣告公司：上海奧美公司。下文說明了廣告策略與廣告表現(包括廣告文案、美工設計等)的重要關系：
在創意發想這套平面稿時，我們自始至終提醒自己要策略性地思考，不要離開“策略”允許的范圍，因為廣告的唯一目的就是為了銷售。“WE SALE，OR ELSE”(DAVID OGILVY語)。幸運的是我們有了個良好的開端：在策略的制定上，我們鎖定上海桑塔納2000的目標對象是受人尊重的成功人士，他們已在某個方面取得了成功，而且正企望獲得更大的進展，他們雄心勃勃，躊躇滿志。面對這樣的目標對象群，我們該怎樣來溝通呢?
好吧，那我們就不妨運用擬人的手法假設上海桑塔納2000也是一個成功人士，我們宣稱它受到了那些目標消費對象所希望的、他們自己也能獲得的歡迎，以贏得他們的認同感：這是一部“萬眾矚目”的車，我們以此作為貫穿全部平面稿的創意概念。“萬眾矚目”雖然是簡簡單單的四個字，但我們認為四個字足以代表產品、品牌、甚至連續四年榮登全國十佳合資企業的上海大眾本身的企業形象。
毫無疑問，這是一個有著較寬泛創意空間的創意概念，它讓我們的思維在這個空間里橫沖直撞起來。任何一個與汽車有關的，和受尊敬的，受重視的，和成功有關的元素在我們眼里都變得和藹可親，楚楚“誘”人，因為每一種元素只要準確在和產品發生關聯并給以不同的“包裝”，它即有可能成為一個BIG IDEA——大創意。于是我們把能想到的元素一一列出，然后埋頭于這一大堆IDEA中開始尋找我們所要的獨特的、具震撼力的、可執行的并又有相關性的IDEA。
廣告表現內容的研究
廣告表現內容指的是廣告作品中所表現的信息內容和表現題材。廣告文案人員要在廣告主提供的紛繁復雜的材料中進行清理和發掘：
1.關于產品。
產品的原料是什么?產品是怎樣制造出來的?制造者因為產品的哪個優勢生產它?產品的特點是什么?
2.關于競爭對手。
產品的競爭對手是誰?競爭產品的特點是什么?競爭對手的企業情況、產品銷售情況怎樣?競爭對手的產品廣告的表現內容是什么、表現特點是什么?
3.關于目標受眾和目標消費者。
目標受眾有其特殊的生活方式和價值體系，目標消費者有其不同的生活方式和消費傾向，他們是誰?他們的特殊語言是什么，他們的生活方式又是什么，他們對消費的評價和傾向呢?
4.在清理和發掘后，確定廣告表現的途徑、風格、具體的表現內容構成。
廣告表現內容的選擇和確定的前提 1. 合目的性
根據廣告目的選擇和確定廣告表現內容。這個目的性，不僅是廣告主確定的廣告活動的總目的，也是廣告表現需達到的目的。廣告文案人員應尋找到一種與廣告主的表現目的具有相關性的表現內容，才能使廣告表現達到廣告目的。 2. 合對象性
使廣告信息內容和表現題材合乎廣告對象的利益需求、生活方式、產品使用疑慮、外界信息接受特點。
(1)利益點訴求的合對象性
用目標消費者利益傾向來理解廣告信息中的利益點。每一個消費者，對產品的“類的利益點”和“特殊的利益點”都有著自己先驗的或理想的需求。要抓準他們對利益點的特殊需求，進行針對性訴求內容選擇。 (2)表現題材選擇的合對象性
要使廣告信息能夠令目標消費者欣然接受并推動自身行為，要選擇一個恰如其分的載體——表現題材。
表現題材的合對象性，是指在廣告信息借助怎樣的人物、場景、情節來表現的選擇上，要依據廣告對象的習慣或喜好。如小霸王學習機電視廣告作品在場景的安排、情節的展開，特別是廣告文案的兒歌運用上，都體現了表現題材選擇的合對象性。 (3)表現風格的合對象性
語言有風格。不同的人喜好不同的語言風格。目標對象是一般市民，在文案中最好以市民風格的語言出現，目標對象是白領階層，文案的語言如使用白領們的特殊語言風格和狀態則更好。只有以符合對象的語言風格與他們溝通，文案的溝通功能才能得以完成。 3.合表現性
并不是所有的廣告原材料都具有表現性，沒有形象感的材料和信息就是不具表現性的材料和信息;而只有具有形象感的信息才是具有感染力的。因此，確定表現內容時，要盡量避免無形象感的信息表現?？梢哉f，廣告文案人員的一個很重要的工作就是尋找表現內容的形象感，將產品富于表現力的獨特功能和形象的表現題材相結合。
第六講：消費對象的研究和確定
消費對象研究和確定的基本問題
(1)在廣告策略中確定的廣告文案所要面對的目標消費者或目標受眾是誰? (2)目標受眾或目標消費者的年齡、性別、文化層次、生活方式、價值趨向如何? (3)他們對產品的類的利益點和理想的利益點要求是什么? (4)他們接受外來信息的習慣或特殊方式是什么?
(5)怎樣的語言表達、訴求方式、風格傾向是他們最喜歡的?
(6)他們的購買習慣是什么?是否需要有特別的購買觸動?怎樣的觸動?
消費對象研究和確定的焦點問題：
(1)在中國大陸，屬于對產品的功能性需求的消費者占有絕對的比例。 (2)在中國大陸，消費形態的個性化、個人化傾向正越演越烈。
顯現個性特征的方式有多種，而將個性、個人觀點的消費在某一產品中進行表現，也是一種方式。這種方式造就了消費者自主地要求投射個性因素在環境中，要求在參加生產工序中體現自我或滿足自我的傾向。 (3)在中國大陸，屬于象征性價值的消費正成為消費行為的重要原因
人們的消費落腳點，不是在產品的原有功能，而是因為附著在產品上的超物性價值。因此，人們對品牌的熱衷造就了一個個不衰的品牌生命。
消費者對超物性價值追求與消費的必然性
1. 尋找個性投射、個性吻合的價值對象
這個尋找，表現在人們對半成品消費的熱衷、對參與的渴望、對“購買自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、觀念形象的發現、吻合消費者個性的文案風格的構成，會使目標消費者大感興趣。 2. 尋找寄托眷戀情結的價值對象 眷戀是一種心態?，F代人在“個人界”中的一個重要的活動就是彌補自己在社會中得不到的情緒釋放。情緒釋放的一種有效活動是將自己的眷戀情結投射在他物上。這種投射，可以在任何一種對象身上產生，只要這個對象具有某一特征。因此，可以針對人們對傳達眷戀情結的對象的尋找，發掘和創造產品的眷戀附加價值。 實際案例：
· 孔府家酒 叫人想家(孔府家酒)
· 中華汽車 永遠向著爸爸的肩膀看齊(中華汽車) · 連手指頭舔起來都香(肯德基)
個人認為廣告的母體不是什么營銷，經濟學，而是心理學。原因有二個： 一，廣告的表現過程其實就是心理學的應用過程。
二，實際工作中我所接觸的成功的廣告人都是都是優秀的心理學高手。
第二篇：大學基礎寫作教程復習考試資料西南政法大學
基礎寫作
一、主題
1. 主題的定義：通過文章全部內容所表達出來的基本觀點和中心思想。
1主題是一種思想和觀點，○是觀念形成的產物，是作者對生活、對事物的一種認識、理解和看法。
2主題是文章觀點和思想中最基本、最核心的。
3主題的表達要借助文章的內容。
2.主題力求深刻——指文章見識精卓，能夠準確揭示事物的內核，揭示事物的本質和規律，達到一定的思想深度和哲理高度。
1主題是否深刻是衡量文章價值的重要標準?！?/p>
2主題深刻是思想深刻的直接反映，○因此，要做到主題深刻，最根本的途徑還是在于提高作者自身的思想修養。
3要想主題深刻還必須做到多加思考?！鹨咏挛锉举|，獲得事物的真實內核，必須對客觀事物仔細觀察，認真研究，反復琢磨必須下一番思索的苦功夫。
二、材料
1. 材料的類型，就其來源途徑而言，大致可以分為直接材料和間接材料。
所謂直接材料是指作者在生活中直接得到的經驗、體會和感受，所以也叫做第一手材料。它具有客觀性和真實性的特點，能增加文章的可信性。它是作者在體驗、觀察、實驗、調查中得到的。但這一類材料往往要受到諸如作者、時間、空間等方面的局限。
2. 材料在文章寫作中的地位和作用——文章的物質基礎
1寫作前，材料引發寫作欲望，觸發寫作動機
2構思中，材料形成文章的主題。
3寫作中，材料使文章血肉豐滿
4完成后，材料影響文章的社會地位(是否被讀者接受和讀者的接受程度，都與材料有著密切的關系。在實用文體中，我們需要大量的事實和理論材料來說明觀點。在文學作品中更是如此，使讀者理解并接受作品的思想)
3. 收集材料的途徑
第三篇：日語教程19
【新世界講義連載】新編日語教程19 【講義】
第11課 桜は本當に素晴らしいです。
4.體A は 體B でしょう。 體A は 形容詞 でしょう。
體A は 形容動詞詞幹 でしょう。
體A は(賓語を)動詞基本形 でしょう。 表示說話人對于某情況的推測和委婉斷定;也可表示向對方征求有關自己某推斷的同意;有時也可表示說話人叮囑對方的心情。(……大概……吧)
例：田中さんは先生でしょう。 ハルピンの冬は寒いでしょう。 萬里の長城は有名でしょう。 明日あなたも行くでしょう。
譯文：
1.在上野公園：王小華，丹尼爾，木村，松島 王：哇!
木：小王，怎么樣?非常漂亮吧。 丹：我去年看到的時候也嚇了一跳。
王：日本的櫻花真的好漂亮啊。讓我深受感動。 松：人很多吧。 王：好熱鬧啊。
松：一般像這樣在樹底下舉行宴會。 王：是嗎?一般都這樣嗎?真有趣。 丹：今天我們也舉行一個宴會。 王：啊，真的嗎?
木：真的，場地也定好了。 王：這么費心，真是非常感謝。
木：不客氣。我家離這兒很近的。在淺草。
2.在櫻花樹下：王小華，丹尼爾，木村，松島 丹：那，咱們開始宴會吧。 王：但沒有盒飯和飲料啊。 木：便利店里有盒飯賣的。
松：小王，要不要一起去便利店。 王：好，一起去吧。
3.在便利店：王小華，松島 松：中國也有便利店吧。
王：恩，有的。但日本的便利店真是東西多啊。很多賞花時吃的盒飯呢。 松：因為現在是賞花季節。 王：也買點飲料吧。 松：啤酒也買點吧。男生肯定喝。 王：哈…是啊。
宿題： 中訳日
1. 我家在車站附近。家的附近有電影院。電影院的前面有書店和銀行。書店里有各式各樣的書。有日語書、中文書、英語雜志等等。 2. 因為明天是星期天，所以不去公司。
3. 一般，日本人在美麗的櫻花樹下舉行宴會。吃好吃的便當、喝有名的日本酒、一起唱歌，很有趣。
4. 之所以學習日語是因為明年要去日本。我要用拿手的日語與日本人說話。
5. 溫暖的春天是日本的賞花季節。是個很熱鬧的季節。許多人和朋友一起去公園賞櫻花。
練習問題： 1.略 2.略
3.①か
②ね
③よ
④か
⑤ね よ 4.①宴會をします。 ②木村さんです。
③松島さんと王小華さん
5.①田中先生は明日家にいますか。(いらっしゃいますか)
②東京も新宿もとてもにぎやかです。 ③日本の桜はきれいでしょう。
第四篇：2018中山大學434國際商務專業基礎考研真題.pdf
聚創考研網 讓考研不在是夢想
中 山 大 學
2018 年攻讀碩士學位研究生 入 學考試試題
..
科目代碼 ：434
考 生 須 知
全部答案一律寫在答題紙 上，答在試題紙上的不計分!答 科目名稱 ：國際商務專業基礎 考試時間 ：2017 年 12 月 24 日 下 午
.
題要寫清題號 ，不必抄題 。
.·
一、名詞解釋 (每題 6 分，共 30 分)
l、 轉口貿易
2、 對外直接投資
3、 全球戰略
4、 前向一體化
5、 轉移定價
二、論述題 〈每題 24 分，共 120 分)
1、 要素稟賦理論的主要內容是什么 ?該理論的不足之處是什么 ?
2、 近年來 ，越來越多的海外留學人員 、海外工作人員陸續回到中國大陸工作 。你
認為這些 “海歸” 對我國企業的經營管理工作會產生哪些影響 ?我國應該如何 更好地發揮 “海歸” 人才的作用 ?
3、 對于國際化企業來說 ，一個合格的海外經理人員必須達到的標準和所必須具備
的素質是什么?
4、近年來，我國企業的跨境電子商務活動迅速發展 。請問跨境電子商務為企業發
展在哪些方面提供了新機遇 ?我國跨境電子商務的發展還存在哪些制約因 素?
5、什么是 “一帶一路”? “一帶一路” 戰略的實施對于我國企業的跨國經營會產
生哪些深遠的影響 ?
考試完畢 ，試題隨答題紙一起交回 。 第 1 頁 共 l 頁
第五篇：日語閱讀教程2譯文
第一○課 ○
★★★ 寄宿生活 ★★★
去日本留學，有很多人選擇住在日本人家里，和日本人一起生活。但是這些學生和日本家庭的關系卻未必總是很融洽。由生活方式、飲食等的不同引起了關系緊張，有的學生中途也會搬出來開始一個人生活。
經常聽說類似于寄宿家庭的媽媽過多干涉學生的生活這樣的事情。從交什么樣的朋友到洗澡時間都被干涉，這讓在自己的家里都沒受過這種待遇的學生們感到不知所措。
寄宿家庭的媽媽把留學生視作自己的家人一樣來擔心，而學生卻因為沒有被當作大人來對待而感到不滿?？梢哉f造成他們之間不和睦的其中一個原因是兩個國家對家庭關系看法的不同。
一般來說，歐美各國的家庭觀是，家庭成員間不大相互干涉，重視各人的想法和獨立性。與此相對，日本、亞洲各國家庭成員間的互相依賴性都很強。這兩種家庭觀究竟孰優孰劣，并不能一概而論，只能是產生問題的時候，盡可能地互相溝通和讓步。留學生沒有必要過分地忍耐，日本家庭也不必對留學生特別客氣和特殊對待。如果能在互相溝通和讓步中，學到對方的文化，那么這可以說是寄宿帶來的最大意義了。
提高日語、了解日本人的生活習慣，這當然是寄宿的一個很大目的。但其實并不是那么簡單，它給了我們機會去思索家庭觀的不同這類觸及價值觀本質的問題。
第二○課 ○
★★★ 身體語言 ★★★
身體語言就是通過整個身體或者身體的一部分的動作來表達自己的心情和想法。
說話時，或喜或悲或怒的表情通過眼睛、臉等來表達，也可以通過手和腳等的動作來強調。通過加上一些姿勢、動作，使得傳達的意思更加清楚、明確。
但是，遠不止這些。身體語言還可以代替尋常的語言，單獨使用。說“不喜歡”的時候，把頭向旁邊搖;代替說“安靜”，可以把食指豎起來貼近嘴，這些都是例子。
另外，通過身體語言也可以傳達一些用語言難以表達的心情。例如，對特定的人發出信號的時候，閉上一只眼睛;表達“失敗了很慚愧”“很抱歉”的心情時撓撓頭。
1 世界上無論誰都知道的姿身體語言是豎起食指和中指形成的“V”字形，這個“勝利的標志”在電視的體育節目中經?？吹?。上面說過的表示“安靜”的那個身體語言在哪個國家也都通用吧。但是，相同的身體語言，由于國家和國民的不同，有時意思也不同。比如“豎起大拇指”，在多數國家表示“OK”“好”“最好”的意思，但是在日本表示“男的”“他”“父親”。如果兒子豎起拇指對朋友說“被它罵了”，那么是“被父親大聲斥責了”的意思。另外，用“拇指和食指抓住耳垂”在大多數亞洲國家和美國是“請注意聽”或者“聽不見”等和聽有關的身體語言，但是在日本和韓國，是表示觸摸到熱的東西時讓指尖快點降溫時的動作。
另外，同樣的事情，用不同的身體語言來表示的情況也有。表示“我”“自己”，國際上通用的姿勢是用大拇指指著胸前，或者用手掌貼在胸前，但是日本人用食指指向自己的鼻子。日本人用手貼胸是表示“安心”的情況。
如上所述，身體語言是非常富于變化的有趣的語言。各個國家的獨特的身體語言被吸收進本國的戲劇和舞蹈中，成為其中重要的因素。
第三○課 ○ ★★★ 北京的剩女超過50萬人 ★★★
中國有句俗話叫“男大當婚女大當嫁”(無論男女，到了適婚的年齡都應該結婚)。但是有的女性因為沒有在意，過了適婚年齡，結果被人用“剩女”這個不好的詞來稱呼。數據顯示北京市“剩女”已經超過了50萬人。心理學研究表明與“剩男”相比，“剩女”受到來自周圍的壓力更大，也更容易產生心理問題。那么她們為什么不能結婚?另外，應該如何防止心理問題的產生呢?
首先，究竟什么理由使得她們不能結婚呢?據回龍觀醫院的心理顧問劉清華說，并不是所有的“剩女”都不希望戀愛和結婚，大部分是由于工作忙，錯失了戀愛的機會;理想太高找不到合適的對象等等。另外，還有一部分女性只是因為發現對方的價值觀和自己不同就沒了熱情;有潔癖，忍受不了對方的衛生習慣等等這些以自我為中心的理由。還有一些用情較深的女性，忘不了以前的戀人，不肯下決心發展新的感情。再有就是經常和周圍的朋友比較結婚對象，不喜歡自己的對象比別人差，結果成了“剩女”。
有的人即使過了適婚年齡也不以為然，很享受獨身生活，但有的人則感覺如坐針氈。在中國到了適婚年齡，無論男女都應該結婚這種想法深入人心，可以說周圍人給予“剩女”的壓力要比“剩男”大。在絕非獨身主義的“剩女”看來，“不能結婚 = 異類”這種感覺增加
2 了她們的自卑感，周圍的壓力及找不到結婚對象的焦慮使她們敏感而自閉，有的人因此而變得性格沖動，孤獨、沒有人依靠這種感覺時常纏繞在她們心頭。戰勝不了壓力，很多“剩女”選擇相親，在很短的時間內辦理了結婚手續，但是這樣的婚姻往往會伴有很多不安定的因素。
接下來，如何防止心理問題的產生呢?社會上的想法已經變得進步，獨身的生活方式也有很多人能夠理解。劉清華說：“‘剩女’們應該享受自由自在的獨身生活，利用自由時間，做自己想做的事”。但是，同時也必須努力提高自己的女性魅力，來吸引異性。另外，對他人最好不要過多要求。
周圍的朋友必須理解“剩女”的心情和所處的狀況，不能強制她們結婚或給她們壓力。為“剩女”多制造接觸異性的機會是很重要的。
第四○課 ○ ★★★ 文化的金牌 ★★★
——參加北京奧運會開幕式
中川美術館長 中川健造
我們夫婦被中國國務院新聞辦公室的蔡明照主任邀請參加世人矚目的北京奧運會開幕式，6～11號留在北京。
歡心無比地到達北京機場后，驚詫于北京機場煥然一新的氛圍。出乎意料非常干凈，而又生氣勃勃。那時就有種預感北京奧運會的開幕式會非常了不起。
老朋友來迎接我們到賓館。7號學習了天安門在中國歷史上重要的變革時期成為主角的典故，登上了戒備森嚴的天安門城樓，放眼天安門廣場感慨萬千。
被稱為“鳥巢”的形狀奇特的國家體育館，將在這里于“2008年8月8日下午8時”舉行開幕式。雖然“鳥巢”容納了9萬名觀眾，但是我們還是順利地進入會場坐在了觀眾席上。我們的座位是會場中心正面貴賓席的對面，從前數第二排。前列世界各國的攝影記者已經擺開了陣勢。
會場變得昏暗，興奮高漲。世界80個國家的元首們也就坐了。我們夫婦倆覺得很不可思議地自問自答道：“我們為什么能到這里來?”
運動場中沒有音樂，2008個人迅速地進入場中，放好了古代式的大鼓，這些準備都非常安靜地準備完畢。禮花高飛，人們被興奮包圍著。距開始60秒被表示了出來，還差10秒的時候開始倒計時。
2008個大鼓起伏有致的響聲宣告了開幕式的開始?？鬃拥拿?ldquo;有朋自遠方來，不亦樂乎”的聲音響徹全場。這是5000年中國歷史的回響。
中國傳統繪畫的畫軸靜靜地展開，在有1000年歷史的古琴的演奏聲中，開始了傳統的水墨畫的繪畫，這是通過用身體的動作來繪畫這種所謂現代流的方式來實現的。這次的開幕式同時表現了現代、傳統以及歷史的深意，我完全被這種不可思議的、充滿魅力的表演所吸引。作為各不相同的2萬名演出者，不論是入場還是出場都分毫不亂，迅速而順利地進行著。我甚至忘記了用相機拍照。
我想對世界上最優秀的電影導演張藝謀導演表達發自心底的敬意。我感受著張藝謀擅長的“鮮艷的色彩及華麗感”，看著充滿躍動感的畫面，感動于這場演出以及有條不紊的組織運行，竟然看得出神了。不知不覺中，我搖動著手中的撥浪鼓，身體有節奏地晃動著表達著自己的感動。
中國在世界上引以為豪的四大發明為“造紙”“火藥”“指南針”“活字印刷”，以此為主題的舞臺漸漸展開。張藝謀的演出大概讓世界各國的元首們也大感吃驚吧。
中國是在明朝(約公元1400年)確立了大航海技術，中國利用這個技術多次對外國進行了訪問，但是卻從沒侵略過其他國家;從來沒用火藥進行過侵略戰爭;利用海上的絲綢之路進行過交易，但是沒發起過戰爭。歷史證明西歐列國卻并非如此。包含了這種中國歷史的意味，活字印刷的演出中浮現出了“和”這個字。因為這個字是靠人的力量來完成的，所以包含了人創造了和平的意味。
圣火臺的點火也出人意料。傳遞圣火的最后一位火炬手吊著鋼絲繩繞著會場的屋檐跑完一周后點火。所有的演出者迅速而又不發出聲響地順利退場。駕馭2萬名演員是非常困難的事，究竟是如何做到的呢?這其中一定包涵了中國人的文化性吧。
開幕式歷時4小時30分，轉眼即逝。會場“鳥巢”，觀眾9萬人，運動員1萬人，演員2萬人，警衛人員2萬人，志愿者2萬人，共計16萬人集合在此，沒有絲毫的紕漏，流暢地、華麗地、緊湊地進行，對這些我發自內心地想要表達我的敬意。
開幕式結束后，9萬觀眾毫無障礙地、很快地退出會場，坐上車順利地回到酒店。這著實令人感到驚異。
我稱這次的開幕式為“文化的金牌”，它或許會是前無古人后無來者的吧。能夠欣賞這樣精彩的開幕式，是我一生中的自豪。感動、感動„„。
第五○課 ○
★★★ 語言和人際關系 ★★★
前幾年某個地方進行了一個語言調查，其中有一個問題是對善意的謊言的認識。進行調查的人曾預想，大概年輕人會有很多人認為即使是善意的，說謊也是不好的。與此相對，年紀大的人有很多人生經歷，所以一定有不少人會贊同善意的謊言有時也是需要的。
但是，結果和預想截然相反。年輕人，特別是二十歲前后的人，無論男女都是最多的，70%左右的人肯定“善意的謊言”。并且隨著年齡增大，這個數字也在減少，六十歲以上的年齡層只有半數左右認可，也就是很多人的回答是必須要講真話。這或許是年紀大的人回答的是基于道德的原則話，而年輕人回答的則是基于現實的真心話。當然也有其他別的看法。
必須要講真話，在說謊會給別人帶來麻煩，或者引起問題的情況下，當然如此。但是“善意的謊言”，這個時候的謊言含有不會產生重大的不妥這樣的含義。對于來訪的客人主人說：
“您還沒吃飯吧。”
假如客人回答：
“不，已經吃了。請不要費心。”
事實上并沒有吃，但如果實話實說，作為主人不會很冷淡地說： “是嘛。”
而是會因為不知道怎么辦，不知道準備什么給客人吃而感到焦躁不安。
即使餓著肚子，也說吃了，這樣就不會有任何問題。其實原本就不應該在這個時候來的。這樣的謊言是善意的謊言，至少可以起到減少對方的麻煩和不快的效果。
醫生告訴病人病名，
“是xx，沒有治愈的希望了。”
如果作為科學者的良心讓他說出了這樣的話，那么聽到這些的病人將會受到多大的打擊將不得而知。因此醫生委婉地說：
“是△△，或許要多花些時間，一定要加油。”
把xx說成△△顯然是不正確的。但是如果把醫療理解為治療病人，而不是治病的話，那么那些善意的謊言是可以允許的，不僅如此，還有可能成為治療重要的一部分。
5 美國等一些國家好像不認同這種治療，很多都是把真實的病名告知病人。不知道日本是不是要學習這樣，但好像主張必須要告訴實情的醫生正在增加。我原以為美國的患者這方面的承受力應該很強吧，可是不久前據美國醫學會雜志報道，例如一個被告知得了艾滋病的患者，從那天起病情就急劇惡化，而沒被告知的患者病情的進展則相當緩慢。歸根結底對病人而言，善意的謊話也是很難得的。比起給病人身心上的打擊，還是不讓他失去勇氣比較道德。
贊成“善意的謊言”的70%的年輕人，我并不清楚他們有沒有考慮到這一步，但是可以認為當今的年輕人對語言有敏銳的感受。“現在的年輕人用語又怎么樣呢?”如此質疑的年長者或許反倒可以說他們對語言的感受是不夠敏銳的。
第六○課 ○ ★★★ 計算機物語 ★★★
這是發生在地鐵檢票口的事情。像往常一樣把月票放入自動檢票機的瞬間，紅燈開始忽明忽暗，同時發出大的響聲，并且機器擋住了我的去路。這之前有過相同的經歷，所以又一次試著放入，結果還是相同。剛有點不知所措，工作人員就招手示意讓我過去。我走過去，工作人員一副不可思議的表情說：“把月票給我看一下，奇怪„„”我反駁說：“不正常的應該是機器，月票還沒到期呢。”工作人員馬上說：“這個機器使用了最新型計算機，不應該發生這樣的事。您把月票放到磁石旁邊了吧。” 我對工作人員像審訊一樣的態度感到很惱火，提出反抗，可是對方也沒有多做理睬，只說了句：“快過去吧”，就把月票給了我讓我過去了。
這種用于自動檢票機的“最新型計算機”，嚴密地說就是按照事先輸入的程序進行操作的微型計算機。事實上，它已經被用于各種機器，并且也已遍布我們現代生活的每個角落。以飛機的自動操作裝置為首，還有電視機、錄像機等，如果沒有它，現代生活就不能成立，即便這樣說也不為過。實際上現在就是這樣一個時代，連每天吃的飯都是由計算機控制燒出來的。
計算機在不足半世紀的時間內以驚人的速度發展著。結果，人們獲得了從未經歷過的生活空間，看到了以前從未看到過的世界。沒有計算機的開發，我們就不能親眼看到自己住的星球，做夢也不會想到能夠計算超過10億位的圓周率。
6 計算機的開發，硬件、軟件同樣按照現在的速度發展下去的話，在不久的將來我們的生活將煥然一新?，F在的計算機通信網絡更加充實的話，孩子們就能坐在電腦屏幕前自由地學習，他們的父母也能坐在與單位連接的電腦前，按照自己的節奏來工作。像這樣無需去學校和公司的時代將要來臨。在家務的分擔上也不必再為男女差別論而爭論了，做飯、洗衣服、掃除等的一切家務只要對計算機發出指令就可以了。得病的時候，24小時都有醫生服務。只要輕輕地把手貼近電腦屏幕，血壓、脈搏等需要的數據就會自動地被發送到醫院，然后立刻被診斷并得到恰當的指示。要旅行的話，只需輸入想要去的地方，計算機控制的車就會選擇最短距離，自動駕車，不論是山里還是海邊，都會帶你去任何你喜歡的地方?；蛟S有人會說:“這樣的事情能實現嗎，又不是科幻電影。”但是用今天這樣的技術來實現的話，絕對不是夢。
過于追求舒適、便捷、安全性，致使我們生活的很大部分都要依賴于計算機。但是我們果真能對計算機深信不疑、完全依賴嗎?計算機不可能不犯錯誤，輸入的程序稍有失常，別說是舒適、便捷了，就連正常的生活秩序都要發生根本改變。自動檢票機犯錯的程度生生氣也就罷了，但要是500人乘坐的飛機系統出了故障的話，真是想想都會令人毛骨悚然。加上最近由“計算機病毒”的干擾引起的大混亂也屢見報端。另外假使毫無缺點的計算機被制造出來，人們滿足于由它帶來的舒適、快捷的生活后會怎么樣呢?很容易陷入這樣的局面吧，貿然地一味用機器代替勞動，忘記了活動自己的頭腦和手腳。要是那樣的話只能是喪失人類原本具有的能力，最終導致退化。
經常會說“有了人才會有計算機――計算機是人制造的東西，熟練操作它的是人。”計算機歸根到底是人控制的東西，通過它的引入產生的時間、物質上的充裕要給人類帶來更高質量的生活，否則就違背了人類原本的意愿，使人類反被計算機所控制。生活在計算機時代的我們，從某種意義上來說正接受著來自于計算機的強大挑戰。
第七○課 ○
★★★ 勿以固有模式判斷人 ★★★
經常有人用血型來判斷人。例如“O型血的人朋友意識很強”“A型血的人做事很慎重”等。我認為這樣是做是很危險的。B型血的人也有很多是不樂觀的，我還知道有很多AB型血的人考慮事物不全面。
7 我不相信用血型來判斷性格，不只是因為我的周圍有很多不符合的人，還因為作為教師的我有過這樣的經歷。我當教師將近30年了，最近我感到作為教師最可怕的職業病就是把人分成固有的類型來對待。每年都會接觸很多學生，我覺得其中有很多人長得相像、性格相似，并且一旦這樣認為，不知不覺間就會把這個學生及和他相似的學生視為相同。當然這是兩個完全不同的人，理應有不同的優點和缺點，只是多數時候我們只看到了他們相似之處，而沒有看到他們的不同之處罷了。
我把自己認為很相似的學生跟同事一說，就知道自己的判斷是多么靠不住了?；旧隙紩獾椒磳Γ?ldquo;是嗎?”“完全不像呀。”但是那些同事又會問我“那個學生和去年畢業的××不像嗎?”之類的話，那時我的回答當然是“哪里像。”即使不是老師，有過這種經歷的人也一定不少。
即使不知道血型或其他的分類標準，人們也會把自己周圍的人套用到某些類型當中。“第一印象”這個詞就很好地說明了人們的這種想法。“這個人感覺不錯”“這個人感覺不太好”如此輕易地說出口，但是所謂的“第一印象”是受到之前見過的人的影響而產生的東西，如果是那樣的話，就十分危險了。首先，自己之前遇到的人數是很有限的。另外，印象這個東西是十分靠不住的。通過那些信息來把人分成各種類型，難道不是很危險嗎?并且一想到別人也是用這樣的信息和印象來判斷自己，就會覺得很可怕。我不想相信把人分成類型這樣的事，因為如果把人分成類型來看的話，就會看不到對方真正的性格，而且，我也不喜歡自己被劃分到某個類型。
第八○課 ○
★★★ 電車中的私人空間 ★★★
一看就知道是上班族的那些人一坐到座位上就會旁若無人、毫無顧忌地打開漫畫書，這樣的情景是從什么開始有的呢?“這么大的人了竟然還看漫畫，而且還偏偏在眾目睽睽之下”之類的批評很久沒有聽到了。關于這種現象有分析說是因為在漫畫的陪伴下成長起來的一代占有壓倒性的數量，他們帶著漫畫參加了工作，要讓漫畫文化在日本扎根。有一種漫畫文化擁護論通過日本漫畫在國外也被翻譯、出版的事實指出漫畫并非完全沒有故事性、文學性。他們的觀點是，漫畫正在接近一種藝術表現手段，讀漫畫已經不需要顧忌別人，和讀小說相比絲毫不遜色。人們必須改變認識，大人還讀漫畫的社會文化低俗這樣的批判是不恰當的。
8 很早以前就有人指出不光是漫畫，上下班的電車中上班族們讀袖珍書、報紙已成為日本社會獨特的風景。這是上班族們為了減輕上下班高峰期的不愉快而采取的自我保護策略。另外，最近隨著住房難的加劇，通勤時間加長，在家讀書看報的時間減少，為了填補這個空白而改在電車里進行。說起來這些人就是考試的當天早晨，一只手拿著記號筆，分秒必爭復習的學生的上班族版。
最近，某出版社在即將發行面向公司職員的刊物之時，進行了一個問卷調查，目的在于統計上班族的讀書傾向。結果是漫畫、雜志、推理小說等的袖珍書占據前幾位。調查結果本身并不難預測，但是讓出版社吃驚不小的是關于 “在哪讀?”這一提問的回答結果。壓倒性的多數都回答是在通勤途中的電車里。對這個調查結果很感興趣的出版社按照性別、年齡、已婚?未婚進行了更細致的分析，結果是未婚的男性占大半，他們在電車中總要讀點什么，并且對于大多數人來說這是唯一的讀書時間。這種現象可以清晰地反映出現代上班族的一面。依據這個統計結果，出版社決定發行在電車中可以輕松閱讀的周刊雜志。另外，這家出版社還要在其下的月刊雜志中編一組特輯，下次將不再是“讀什么”，而是從“為什么在電車中讀”這個視角取材，將此類題目深挖下去。
據調查結果顯示，在電車中讀的無論是漫畫還是報紙都無所謂，如果是“有趣的，能讓自己忘掉時間”的，即便是推理小說、文學作品也完全不介意。“因為唯有在通勤電車中，在通勤電車中讀書的時間，才是獲得解放的時間”。并且，公司就不用說了，在家里“空間上也很難有一個人的地方”。另外，他們時刻不能忘記自己作為父親和丈夫的責任，過多地讀書看報無視家庭是不太可能的，所以“時間上也不能很容易地做到一個人”，因此，他們在電車里享受自己的時間，最后這個報道以這樣帶有結論性的見解來結束全文。
日本人沒有私人空間，于是便不存在相同意義的詞。居住情況的改善使得各個家庭的私人空間得到保護，但是要確立家庭中每一名成員的私人空間還遠遠不能實現。在公司被電話和來訪的客人弄到焦頭爛額，回家后也不能一個人獨處，上班族們只能在電車中確保唯一的私人空間。在臉對臉，動彈不得的擁擠電車中專心讀書，拋開周圍的世界，好容易才守住了自己的私人空間。沉浸于自己的世界，從這個意義上說，不顧周圍的噪音，一身西裝打扮卻全神貫注地玩彈子機，在健身俱樂部默默地蹬著自行車的上班族們情況大概也與此相同吧。
把什么稱作私人空間是爭論的分歧點。但是即使那樣，他們不顧擁擠在滿員電車中專心致志地埋頭閱讀，這件事情的另一面正隱藏著他們拼命地守護自己私人空間的悲哀。如果這
9 就是上班族們充其量被允許擁有的私人空間，那么問題就遠不是“大人看看漫畫有什么了不起的呢”這么簡單了。
第九○課 ★★★ ○
突破面試的注意事項及表達技巧 ★★★
對于希望調動工作以及正在找工作的人來說，有不少人對面試中怎樣表達，如何有效地推銷自己感到很困惑。面試的確很難，但如果不跨越這個障礙，就不能被錄用。因此，這次我來介紹一下突破面試的3個關鍵。
○面試中注意的要點1--“說話聲音要發自肺腑”
究其根本為什么必須要面試呢?在這個以購物為首，任何事情都可以通過網絡來解決的時代，面試總讓人感覺很落后。但是大多數的企業還是選擇面試后才錄用。光憑紙面無法得知的部分錄用方需要靠見面來了解。“人品”如何，是否有“干勁”，是否適合公司，這些都是面試的重點。
我有時也會參與面試演員及公司職員，也會遇到看簡歷想要錄用的人，見面以后印象完全不同，很失望的情況。面試中為了展現自己的長處、干勁等等，首先要重視“第一印象”。 留下了好的“第一印象”，那么面試官會更想聽你的話。
第一聲要從腹部清楚地發出，并且要微笑著打招呼。想到“要面試了!”而感到緊張這是可以理解的，但是目光游移，聲音軟弱無力含糊不清的話，就無法向對方展現“干勁”和“熱情”。請不要忘記你想要向面試官傳達的信息，借助語言以外的東西也可以傳達。 ○面試中注意的要點2--“做自己”
面試時向面試官展現怎樣的自己呢?在這里“做自己”是其中的要點。這樣說可能還會有人問：“所謂的做自己，是如何表現自己呢?”確實，突然有人說“做你自己”，我也會不知所措。但是面試的時候一定會被要求作“自我介紹”以及被問及“優點和缺點”。你還是有必要事先好好地進行自我分析，找出“你自己”。
實際上自然地“做自己”是非常難的，這樣說是因為我們平時并沒有這樣的意識，所以不知道如何才是“做自己”。面試的過程是對方來評價自己的過程。為了得到好的評價，會不自覺地夸大自己的力量。這樣對表現自己的“干勁”“熱情”是很有效果，但是與自己能力不符的過分夸大，卻會適得其反。
比如面試時有時會被問到“你會在本公司如何發揮之前的經驗和技能呢?”如果你之前的技能和該企業是對口的，并且你的經驗也很豐富，這種情況下，只要介紹迄今為止掌握的技能就可以了。但是如果是挑戰一個全新的行業，就會經驗不足，這時候雖然自我表現很重要，但是比起自信滿滿地不懂裝懂，還不如表現出謙虛的姿態會給人留下好印象。
接下來，“用自己的話來表達”也是很重要的一點。面試官除了你之外還會面試很多人，在面試中不要刻意去記住些套話，要表達屬于你自己的想法。通過那些只屬于你自己的語言，面試官不僅會看到你現在的能力，還會發現你是一個在將來的工作中很有發展空間的人。 ○面試中注意的要點3--“負面要素的轉換方法”
無論是誰都想留給面試官性格好、有干勁的印象。那么在回答“長處和短處”“強項和弱項”的時候，如何跟面試官說出自己的短處和弱項呢。“說自己的短處和弱項的話，評價肯定會不好”，這樣說我覺得有點擔心過度了。任何人都有短處和弱項，完美的人有時會讓人覺得難以接近。在很有識人眼光的面試官面前過分粉飾自己，被看穿后反倒會弄巧成拙。
盡管如此，我們還是想盡量避免不要給對方留下負面的印象。例如不認為“長處?短處”是“好的地方?不好的地方”，而是“適合的情況?不適合的情況”，情況會怎么樣呢?
比如說……“不善言辭”認為它是“短處”的話，是“在會議上不善于發表意見”的情況下。但是它也有變為長處的情況。的確在會議上不發表意見，總是沉默的話，或許會被認為“在想什么呢?”“沒有明確的意見。”但是在總結會議記錄的情況下，沒有個人主張的人更適合。“不善言辭”的人并不是不能傾聽，而且是更適合傾聽的角色。
各種各樣的情況下都有把你的短處變為長處的可能性。你可以試著考慮一下什么樣的情況下可以讓你的短處感覺起來是長處。雖然是短處卻能變為長處，這樣會給你帶來自信，面試時或許否定的表達并沒有給人留下不好的印象。
面試是展現自己想法的時候，也是發現自己真正想做的事、想做的工作、自己畢生事業的機會，并且面試或許會讓你遇到改變你一生的人。所以一定要高興地敞開心扉，這樣的笑容也最能吸引對方的目光。
第十○課 ○
★★★ 榻榻米與地板★★★
每個人每個國家都有各自的生活方式和智慧。例如榻榻米和地板，由于國度不同，有的選擇榻榻米，有的選擇地板。盡管選擇不同，但都是出于希望每天能夠舒適地生活這一愿望。
11 最近，隨著居住環境的西化，榻榻米和地板并用的現象有所增加。從高級公寓的房間格局來看，可以說這種現象相當普遍。而且不用榻榻米，只用地板的洋式住宅現在也并不稀奇。
但是，有關住宅的理念，在歐美和日本之間，現在依然存在著決定性的大的差異。即使在沒有榻榻米只有地板的高級公寓，我們仍然和在榻榻米的住宅一樣，在門口脫鞋后進屋。而在歐美，則是在門口擦掉鞋上的泥土后，著履入戶。所以，在巴黎的街頭，會看到有人不小心踩到狗屎時，拼命用道邊清掃用的水進行清洗的嘩然景象。
如果“穿鞋踏入屋內”或“穿鞋直入室內”，在日本被視為極其粗野、極不禮貌的行為。而歐美人則是天天如此，習以為常。也就是說，在歐美，把自己家看作是穿鞋而行的延伸地。在新干線以及其他車的軟席車廂里，坐席上都設有踏腳板，翻轉過來，上面鋪有地毯，歐美人穿著鞋把腳放在上面。我們內心里會認為他們太粗野，太不懂規矩，但在他們看來，那就是地板，理應如此。而我們把那看作是榻榻米，所以一定要脫鞋。也就是說，日本人即便生活在全是地板的房間，也依然如同生活在榻榻米的房間一樣，地板上鋪的地毯被理解為洋式的榻榻米?？瓷先ニ坪踉谶^著地板的生活，但卻根本適應不了歐美人著履入戶的生活方式。這就如同在外面餐館雖然好像習慣了使用刀叉，可是回到真正的家庭生活后仍然使用筷子一樣?？梢哉f在這里體現出了生活方式的差異，事物認知的差異，乃至其整體上的文化差異。
回到自己的家中，脫掉鞋子，誰都會有一種輕松舒適之感，并且可以擺脫一天的疲勞和緊張。這種感覺，日本人和歐美人是同樣的。但歐美人只有回到自家、進入臥室、躺在床上時才有這種感覺。在臥室以外穿著鞋的時候，哪怕是換上室內用鞋，也仍然覺得沒有擺脫在公司或其他公共場合的氣氛。臥室之外的地方，特別是客廳，是舉行聚會或教育孩子的社會場所、公共場所。
歐美人在人前一定要穿鞋。室內的地板與室外的地面，高度等同。并不像日本住宅那樣，要高出外面一截。說得極端一點，在地面畫個圈、圍上，將中間視為住房，鋪上地毯、擺上家具，這就是西洋的住宅。那里左鄰右舍、親朋好友，甚至外敵及小偷都可以穿鞋進入。當人棄家逃難時，也同樣是穿鞋出逃。
在人前一定要穿鞋——這是歐美人的意識。在歐洲，剛出生尚不會走路的嬰兒也要買雙鞋。古時，人們還曾在結婚時將鞋作為贈禮。
歐美人在臥室的床上吃早餐的情景，在電影里經常出現。在賓館，將早餐送入客房的室內服務就是這個情況。在我們看來這樣有點有失體統，但對他們來說，只有鎖上門，完全成為私人空間的臥室的床上才是絕對平安舒適的場所。在臥室進早餐倍感安寧。
12 然而，日本家庭的榻榻米房間可以說整體都相當于歐美人的臥室和床。那里和床一樣，高出地面一截。并且和床一樣，不是可以蹦跳和行走的地方，它不允許外人擅自闖入。如果有不速之客來訪，一般或是在門口站著搭話，或是拿出一個坐墊進行招待，不是很重要的客人都不請進家中。
也就是說，我們除了新年、盂蘭盆節等特殊的日子以外，是不愿將外人請進家中的。與他人的交往一般都是采取在外面就餐的方式。
不少歐美人都心懷抱怨：我們都把日本人請到家里招待，可是來到日本人卻不請我們進家門。就是我們日本人之間交往也都不愿請對方來到家中，或被對方請到家里。因為家里一般比較零亂，客人突然造訪會搞得手忙腳亂。所以住宅空間有富余的人家會單獨隔出一間客廳，將社交活動局限于此?？梢哉f這與歐美人設置臥室，將自己與社會隔離進行歇息正好相反。
但是，最近招待外國的好友來家中體驗生活的現象有所增加。這也可以說是榻榻米與地板的距離正在逐漸縮短吧。
第十一○課 ○ ★★★ 書信 ★★★
(一)季節問候書信
時下正值嚴冬之際，送去我最誠摯溫暖的問候。
初次經歷上越的冬天，感到格外寒冷吧。你和你的家人都還好吧?
由于工作的突然調動，你也已經在新的工作地工作了10個月了。你走之后，大家都很想念你。你大概也已經適應了新的生活，但是我還是希望你保重身體，預防感冒。
我這邊也平安無事，無需掛念。熱切期盼能與你再次見面。請多保重。
(二)祝福問候
進入三月，終于一天天漸暖。
祝賀你大學畢業。你一向勤奮刻苦，想必一定是以優異的成績畢業的。并能進入理想的公司就職，真是可喜可賀。我想你的父母也一定很滿意。迎來前途無限的新的人生道路，你一定會度過充滿希望的每一天。今后要多注意健康，希望你能夠充分利用在大學學到的知識。
作為賀禮，另外寄去了領帶別針，那是我挑選的，希望你能喜歡。
13 我的丈夫也像你表示問候。一封書信帶去我們的祝福。
(三)致歉書信
前些天變更了與您的約定，深感抱歉。
本是我冒昧請求要拜訪您，最后卻變成這樣，真是過意不去。
正如電話中所言，由于當天早晨起來發燒了，便小心從事(變更了與您的約定)。 希望與您重新商榷一個拜訪的時間，近期我會致電給您。希望您能大人不記小人過。 暫且以書面形式向你表示歉意。
第十二○課 ○
★★★ 語言的力量
★★★
我們說到禮物的時候，一般是指贈送物品。將自己的心意寄托于物，一般交到對方手上的基本上都是實物。然而法語中的“禮物”一詞原來有“令對方高興、令對方感興趣的言辭”之意。存在著為使人高興而贈送言辭的含義。這的確讓人覺得意味深長。其實，在日本古代也有這種思想意識。在現代我們頭腦中雖然沒有多少將言辭作為禮物的意識，但在平安時代前后，言辭曾是當時最珍貴的禮物。
之所以有如此一說，是因為作為禮物的言辭曾在男女交往的過程中起過決定性的作用。當然，這里所講的是把和歌作為日常生活必備之物的貴族階層的情況。他們想接近對方的時候，贈送給對方的最重要的禮物就是和歌。
那么，言辭一類的東西為什么能成為禮物呢?想來，一首首和歌不過是非常簡短的詩句而已。然而欣賞一下我們今天所能看到的這些和歌，正是其話語的平凡性令我們倍感驚嘆。理所當然，五七五七七，僅由三十一個音節構成的和歌無論怎么構思，也只能表述極為有限的內容。然而，正因為一次只能表述些許小事，反倒可以使心聲逐漸地傳達給對方。通過反復的贈答，漸漸地就可以達到了解彼此心意的效果。
想想我們向他人贈送禮物時的情形就會更加明了其中的道理。假如你送人禮物時，突然把一件昂貴之物送給對方，對方肯定十分吃驚。如果此人是個本分之人，他一定感到迷惑不解：為什么送我如此貴重之物?他甚至會感到為難。最后甚至還有可能對你暗生疑心：這個人究竟要干什么?不合情理地贈送貴重之物會令對方不安，結果事與愿違。只有贈送小的禮 14 物才能有效地向對方表達心意。
例如，一個貧窮的青年與一位姑娘相愛，得送點什么禮物呢?即便東西送不起，知心話總能送的吧!有一天，二人外出郊游，來到一個山清水秀的地方。假設這個青年向戀人說：“我要把今天這處美景送給你。”這句話聽起來可能有些做作，但對姑娘來說，很有可能會成為永難忘懷的禮物，銘刻于心。風景原本是供眾人欣賞的，但對于兩個相愛的人來說，似有一束不為他人所見之光映照著那美景，那景色是為兩個人而存在的。通過青年一句簡短的話語，一幅景色在一束不為他人所見之光的掩映下，成為一道美景珍藏于姑娘心中。她會覺得這是無可替代的禮物。眼前的景物由于附上了心愛的人的這樣一句話，成為了禮物。
確實，禮物可以是件小東西。正因為它小，得到的人會在心中斟酌、玩味、欣賞。雖是一句平凡的話語，但關鍵在于是否出自內心，而不在于東西的大小和價錢的多少。“我要把今天這處美景送給你。”這句話能否在說此話的青年和聽這句話的姑娘之間奏響一曲美麗的樂曲，這是至關重要的、唯一的因素。
說到“語言的力量”時，我首先想到的就是這個問題?；蛟S很多人認為，如果要談“語言的力量”，肯定是從各個角度去強調語言的威力，但我卻要強調語言的輕微弱小。一句句話語的確無足輕重，但這些無足輕重的言辭組合到一起則會適時發揮出驚人的威力。這一點正是語言古今不變的巨大威力之所在。
第十三○課 ○
★★★ 青春漂流 ★★★
立花隆
啊，那就是我的青春啊!青春往往是在其消逝之時才會被察覺到。
如同青春偶像劇中的主人公一樣，正值風華正茂之時，自己得意地點著頭說道:“恩，這就是所謂的青春吧!”這種場面只會發生在認識膚淺的人身上。
青春在全身心投入生活的過程中就消逝了，沒有時間思考那是不是青春。
我也一樣。某一天突然意識到：啊!我的青春已經過去啦!那并不是很久遠的事。雖已不能準確記得是何時了，但也就是屈指可數的幾年前吧。
那是意識到自己已從對生活方式的迷茫困惑中擺脫出來的時候。
青春期是無法用時間段來界定的。青春就是摸索自己生活方式的過程。其長短因人而異。少年老成，完全沒有經歷過青春的人并不鮮見。不知為什么，我覺得最近這種年輕人在增多。 15 那是一群肉體雖然年輕，精神卻已老化的青年。只說循規蹈矩的話，只做循規蹈矩的事。這種人的人生，在精神層面就如同一條直線毫無生趣，直至老去。
一般來說可以將三十幾歲之前的時期算作是青春期吧?？鬃佑性?ldquo;四十不惑”。反言之，一般來說人到四十歲之前都總是困惑不已的。
我亦是如此。依然記得，在我意識到青春逝去的那一刻，終于領悟了孔子所說的“不惑”原來是這么一回事啊!
迷茫與困惑是青春的特征，也是青春的特權。正因為如此，丟臉的事，失敗的事都很多。并且越是想要大膽地生活，丟人的事和失敗的事也就變得越多。
迷茫困惑的結果，選擇了錯誤的生活方式，最終自己的人生也變得一塌糊涂，這樣的事情是常有的。人們常說，在年輕人面前，一切皆有可能。此時，我們也不要忘記，在這“一切的可能性”當中也包含了所有失敗的可能性。
在此之前提到過的，只有精神層面老成的青年，實際上就是害怕一切失敗的可能性，畏縮不前的青年。對于自己不去挑戰人生的生活方式，或許他一開口就是一堆自命不凡的話。但實際上很簡單，他就是在自己的人生面前畏縮不前而已。
另外，忘記一切失敗的可能性的人，無論生活多么大膽，都只不過是莽撞而已。只有在預見所有失敗的可能性的同時，又大膽地生活的人才可以說是真正地度過了青春吧。
如果問我自己是怎么樣度過的，或許更接近是魯莽地走過了青春。因此，也說不出什么大話。
總之，迷茫與困惑比一般人要多。并且，缺乏忍耐性。不能忍耐的事無論如何也是忍耐不了的。我的性格是，與其忍受著那些難以忍耐的事情而生活，莫不如放棄剩余的人生更好些;如果被人生的羈絆緊緊束縛住的話，就會想一個人去一個無人所知的地方隱匿蹤跡。
我曾經兩次舍棄之前的職業生涯，從事新的職業。也曾兩度踏上不知歸期、不知目的地的旅程。甚至在一人不知的旅途生病，因為沒有錢，也沒有治療的辦法，只能一動不動地躺在便宜旅館的床上，望著天花板。感覺這次真的不行了，會就這樣在無人所知的情況下死去吧?這樣的情形不止一次。
但是，不可思議的是，即便在那樣的時刻也并沒有后悔。當時的心情出人意料的平靜、釋然，覺得人生就此結束也是沒有辦法的事情?；蛟S是因為至今都是按照自己喜歡的方式生活過來的，事已至此也是無可奈何的吧。
人生最大的悔恨便產生于不能過自己想要的人生之時。
無論看起來多么成功，多么幸福，如果那不是本人所希望的人生，他就無法從悔恨中逃
16 脫。相反，無論看起來多么凄慘的人生，如果那是本人按照自己的意愿選擇的結果，雖不能滿足但也會心甘情愿。
年紀輕輕、內心老成的青年們，每個人都能度過看似和常人一樣幸福的人生?？墒菍硪欢〞泻蠡诘哪且惶?。自己或許會有另一種活法吧?后悔自己當時沒有嘗試另一種人生的可能性。
第十四○課 ○ ★★★ 失眠癥
★★★
失眠是K氏的煩惱。那是不久前由于一次小事故、頭部受傷之后開始的事。
失眠的痛苦是沒有經歷過的人所無法知曉的，越是想睡頭腦越清醒。數數、更換枕頭、輾轉反側、上廁所，試盡了所有的辦法，基本無效。
最后他甚至認為，是因為想睡才睡不著?？墒?，令人氣憤的是，頭腦越發清醒，不久東方發白，天亮了。
當然，據說大部分失眠者雖然像這樣，說是“睡不著”，可他卻睡得很好。但是K氏卻完全是整夜無眠。
他一邊聽著深夜廣播，一邊把那些曲目和廣告的名稱全都記錄下來。他連續這么做了十天左右，當知道沒有任何效果后就停了下來。他發現，雖然無論如何也睡不著，但卻一點也不累。左思右想之后，K氏最終下定決心不再去做那些徒勞的努力。有一天，他對所在公司的社長提出請示：
“社長，您雇用我吧!”
“你這個請求好奇怪啊!你已經是我公司的職員，怎么現在又提出雇用?” K氏向一頭霧水的社長說明了事情的原委。之后又接著說：
“情況就是這樣，與其回到家里無所事事，還不如干點活兒好，行嗎?請您雇用我當夜間保安吧!比起在別的公司打工，還是這項工作舒心。”
“原來如此。雖然沒有先例，但正好缺一名保安，雇用你的話，就不用再重新進行身份調查了。好，就這么定了!好好干!”
就這樣，K氏被錄用，并展示了一名優秀保安的作用。一般人可能要時而打打瞌睡，但是他不會。
17 干完夜間保安工作后，到了早晨，在洗手間刮刮胡子，又轉入白天職員的工作。而且工作一絲不茍，因為他睡不著。倒是其他職員常打瞌睡。
很快K氏發現自己的家不需要了，因為他不用回家。于是，他決定把房子租給別人。 在金錢方面，可以說是好事多多，不僅不用付居住費用，反倒有房租可收。用不著交通費，更重要的是不用去忍受長時間的擁擠電車。還省下了浪費在下班回家路上的酒錢。
再有，因為既不遲到又晝夜工作，業績超群，發獎金時充分地考慮到了這一點，所以每月的工資是別人的兩倍多。
可是他也并非沒有煩惱，那就是積攢下來的錢沒有時間去消費。他想：也罷!總有一天失眠會痊愈，會回到正常的生活。攢著留待那時去用。
K氏盼望那一天的到來。然而卻一點不見好轉。自從失去睡眠的樂趣已經過了很久。他對睡眠的憧憬越發強烈。
本已打算放棄的睡眠現在越發感到其樂無比，心情已難以抑制。
最后，K氏終于選了一個公司休息日，去了以前就診的醫生那里，請求治療。 試過了各種藥和各種方式，但都沒有效果。好像是極其頑固的失眠癥。K氏十分悲傷地說道：
“大夫，已經無法醫治了嗎?” “不!有希望，我還有秘方。” “什么秘方?”
“剛進口的高價藥。用了這個藥，保準痊愈。如果不好全額退款。” “那就拜托用那個藥吧!”
一問價錢，的確昂貴。相當于以往攢下的所有錢款的總和。但K氏還是決定治療。事到如今，不能再拖了。而且，不成功的話全額退款。他付了錢，醫生給他打了針。
不一會，或許是產生了藥效，他覺得頭暈乎乎地，一瞬間好像什么東西顛倒過來了似的。
睜開眼睛，看到醫生注視著他說道： “好多了吧?” “哪有什么效果!” “有效果了。”
“為什么?你看，這不還醒著呢嗎?”
“這就是好了。你自從遭遇事故以來一直昏迷不醒。”
18 “啊!那么說，以前那些都是做夢啊!”
K氏非常驚訝。醫生向他說明了情況。為了使他清醒過來，使用了各種辦法，但都無效。據說作為最后的手段，使用了高價藥。
一聽藥價，K氏呆了。那是今后一段時間不不眠不休、晝夜不停地工作才能支付得起的價格啊。
第十五○課 ○
★★★ 萬事通博士
★★★
從前有一個貧窮的農夫，名叫克勒布斯。
一次克勒布斯趕著兩頭牛拉了一車柴禾進城。
他以兩個金幣的價格將那車柴火賣給了一個博士。
付錢時，博士正在吃飯。
農夫看見博士吃香喝辣的，羨慕不已。
心想：當上博士就可以吃到如此美味的東西啊!?
于是，農夫詢問自己是否也能成為博士。
“哦，可以。”
博士淡淡地說道。
“你馬上就可以成為博士。”
“那么，我該怎么做呢?”
“首先要買一本入門書，是一本封面上畫著一只公雞的書。然后將你的牛車和兩頭牛賣掉，用那個錢買些衣服和其他一些博士要用的東西。最后，你要做一塊招牌，在上面寫上‘我是萬事通博士’，將其釘在你家的門上。并且，無論別人問你什么，你都泰然自若地裝成一副博士的樣子去做就可以了。”
農夫按照吩咐做了。
從此農夫開始冒充博士。沒過多久，一個財主的錢財被盜了。
大家向財主講了萬事通博士的事。說萬事通博士住在什么什么村子里，他一定知道被盜錢財的去向。
于是財主立刻乘上馬車，奔向了那個村莊。
并問農夫他是不是萬事通博士。
“沒錯，我就是萬事通博士。”
“那請您和我一起去把被盜的錢財找回來。”
“可以。不過，我的老婆格里特也必須同去。”
“當然可以。”
之后他們一同上路了。
當他們到達財主家中時，餐桌已經擺好。
因此農夫也被邀請一同進餐。
“好吧，不過我的老婆格里特也要一同進餐。”
于是農夫和他的老婆一同坐到了桌旁。
這時第一個仆人端著一大盤美味進來了。
農夫用胳膊肘捅了他老婆一下，說：
“格里特，這是第一個。”
他的意思是，這是第一道菜。
然而那個仆人以為他說的是：“這是第一個賊。”
因為那個仆人實際上就是個賊，所以他十分害怕。
出了房間就和他的同伙說道：
“那個博士全都知道了。這下可糟了，他說我是第一個。”
因此第二個仆人就不敢進去了。
可是又不得不進去。
當他端著菜一進來，農夫用胳膊肘捅了他老婆一下，說道：
“格里特，這是第二個。”
這個仆人同樣嚇得夠嗆。
趕緊從房間出來了。
第三個仆人走進房間時，農夫又說道：
“格里特，這是第三個。”
第四個仆人嚇得要死，害怕農夫什么時候會說出他們是罪犯。
于是他向萬事通博士使了個眼色，示意他出來一下。
農夫出來后，四個仆人都坦白說是他們盜走了錢財。
并說：“只要您不揭發我們，我們愿意將錢財如數歸還，還會給您一大筆酬金。否則我
20 們就沒命了。”
于是他們帶農夫來到了藏錢財的地方。
萬事通博士高興地回到桌旁，對財主說：
“我的老爺，現在我要從我的書中查找藏錢財的地方。”
第五個仆人想聽聽萬事通博士還知道些什么，便爬進了壁爐里。
博士坐在那兒翻開了他的入門書。
翻來翻去尋找那只公雞。
但是怎么也找不到，他便說道：
“我知道你就在里面，快出來!” 壁爐里的仆人誤以為說的是他。
于是驚恐萬分地一下子跳了出來，大聲嚷道： “這個人真的無所不知!”
萬事通博士把藏錢財的地方告訴了財主。 但并沒有告訴他是誰偷的。 結果雙方都給了農夫很多酬金。 他也因此成了很有名望的人。
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