隨著國民文化水平的提升，報告在工作與學習方面，已經成為了常見記錄方式。報告是有著寫作格式與技巧的，寫出有效的報告十分重要。下面是小編為大家整理的《nike工作人員調研報告》僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：nike工作人員調研報告
Nike的對勾
專業：國貿071姓名：賈瑞竹學號：070206130成績：
耐克的“神話”全世界的對勾
——談跨國公司營銷戰略
關鍵詞：營銷 品牌 渠道 資源
你一定知道它，對，這個對勾是全世界年輕人的。那么你也應該知道下面這些——耐克公司“成長神話”：在六十年代，公司創建之初，規模很小，隨時都有可能倒閉。司的兩個創始人鮑爾曼和奈特都要身兼數職，公司沒有自己的辦公樓和完整的經營機構。1985年耐克公司的全球利潤為1300萬美元，1994年公司的全球營業額達48億美元之多;其市場占有率獨占鰲頭，是位居第三的阿迪達斯公司的兩倍多，為24%。耐克公司的成長步伐并未減慢。95年與94年相比，全球銷售額上升38%，稅前利潤增長55%，耐克公司股價飛快上漲，兩年前每股43美元，猛漲到95年每股103美元。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克沒有多少發展的基礎和前景。”如今解嘲道：“上帝喜歡創造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克。”
1972年,藍綬帶更名為耐克。1975年,為降低生產成本,耐克將日本的生產線轉移至人力成本較低的韓國與臺灣,后又擴大到印尼和中國大陸;10年內在美國迅速崛起,80年代中葉,耐克公司的年營業額超過37億美元,占領美國運動鞋業市場的一半以上;1999年耐克公司年銷售額已達到95億美元,跨入《財富》500強行列。而在美國俄勒岡州的比弗頓市,四層樓高的耐克總部里卻看不見一雙鞋。員工們只忙著做兩件事:一件事是建立全球營銷網絡,另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一臺生產設備,耐克締造了一個遍及全球的帝國。耐克之所以能創造出這種經營神話當然有其獨特的經營之道——品牌營銷和虛擬經營。
當看到這個大大的對勾劃在世界地圖上的時候，為我們的腦海里是不是該有個同樣大小的問號呢?耐克的成功能給我們哪些方面的啟示呢?
一、企業資源的有限性決定了企業應盡可能利用外部渠道資源企業都會面臨一個共同的問題就是資源的稀缺，單憑企業自身的有限資源來發展壯大企業是很難而且很漫長的事，所以企業在發展過程中要盡可能地利用外部渠道資源，借助外力來推動自己的發展。 在市場瞬息萬變的信息時代，企業借助外部人力物力，彌補自身不足，既能節約大量資源，又可以將自己有限的資源集中在附加值高的功能之上，如打造自己的品牌，提高自己的核心競爭力，從而使自己的企業永遠走在競爭者前面。耐克公司是一家沒有廠房的美國公司，它的產品都是依靠別的企業為它生產，耐克公司的經理
們只是集中公司的資源，專攻附加價值最高的設計和銷售，然后坐著飛機來回于世界各地，把設計好的樣品和圖紙交給勞動力成本較低的國家的企業，最后驗收產品，貼上“耐克”的商標，銷售到每個喜愛耐克的消費者手中。在20世紀70年代末耐克就能有這種巧妙構思，不能不令人欽佩!也正是這種構思打造出了一個龐大的耐克帝國!我們的一些本土企業同樣可以這樣借力來促進自己的發展。
二、把握價值鏈的關鍵環節才能有效地吸引渠道資源
邁克.波特提出了企業“價值鏈”理論，其基本觀點是在一個企業眾多的價值活動中，并不是每一個環節都創造價值;企業所創造的價值，實際上來自企業價值鏈上的某些特定的價值活動;真正創造價值的經營活動，就是企業價值鏈的戰略環節。保持企業對某產品的壟斷優勢，關鍵是保持這一產品價值鏈上戰略環節的壟斷優勢，而并不需要在所有的價值活動上都要保持壟斷優勢。耐克就成功地做到了這一點，它清楚地知道自己的戰略環節就是設計和營銷，所以它就能目的性很強同時也很有效地運用外部渠道資源。所以我們每一個企業都要清楚地知道自己的戰略環節是什么,然后集中自己的資源來發展自己的戰略環節，然后才能有效地進行渠道資源的吸引，內部核心能力和外部渠道資源的有力結合能讓企業快速地發展。
1.強勢品牌對渠道資源具有天生的吸引力
強勢品牌是企業吸引渠道資源的核心力量。品牌的強弱直接影響到企業產品在市場上的受歡迎程度和占有率，也直接影響到經銷商、代理商等渠道中間商的收益高低。如耐克之所以能吸引大量的渠道資源，靠的就是它同行業世界第一的品牌地位，這讓它外部渠道資源上的所有成員都清楚地知道與耐克合作絕對是有利可圖的。
2. 通過有效的營銷把握住消費者就能把握經銷商
好品牌或好產品之所以能輕松獲得渠道資源，關鍵就在于經銷商相信好品牌或好產品能吸引消費者購買。歸根結底在于消費者的選擇，如果企業通過和消費者有效的營銷溝通，讓消費者產生了對該產品的渴求，那么企業還需擔心沒有經銷商來自己幫助他們鋪貨嗎?所以企業可以打破常規思維，逆向做渠道，先把握住消費者，再通過消費者來拉動經銷商。還是以耐克為例，當耐克在中國的第一家專賣店在上海開張的時候，很早就有人在那里排起了長隊，他們都想在第一時間里買到耐克的產品。通過這個現象就不難理解為什么有那么多經銷商愿意銷售耐克的產品，從而使耐克的專賣店開遍全球了。
三、結合企業實際選擇恰當的渠道
渠道選擇的目的是為了實現產品銷售效率的最大化。對企業來講產品特征、品牌定位、區域市場的渠道分布、區域市場影響銷售的因素分析、品牌的人力資源情況等等都是影響渠道選擇的重要因素，所以企業在選擇渠道時一定要結合其自身的實際情況。
1.產品特性是什么
產品是快速消費品，還是高檔耐用品?是面向千家萬戶，還是面向特殊人群?我們的目標消費者去購買的場所在哪里?比如飲料、鮮奶等，方便成為關鍵，人們一般不會為價格低廉、體積沉重的產品到遠處的超市去購買;比如電器產品像電視、冰箱、洗衣機等質量、品牌、服務就很重要，消費者就會到有名的大賣場、大商場、大超市購買。
2.品牌定位是什么
品牌定位在中高檔，目標消費者是具有一定經濟實力的群體，那么就要采用商超等新渠道。比如高檔化妝品就肯定只能在大中城市的商超或專賣店出現;如果品牌是定位在低檔市場，那么主要銷往縣、鄉，則適合傳統的流通渠道，走批發或代理。
3.產品的銷售半徑
銷售半徑短——則物流、資金流、信息流可調可控，較適合現代渠道;銷售半徑長——為了結算方便，節約人力成本和時間成本，較適用傳統渠道。
4.銷售團隊如何
如果銷售團隊沒有運作該渠道的經驗或能力，企業可以借用對該渠道有足夠運作能力的外部資源，由他們來運作，等到自己的銷售團隊有了這方面的實力，就可以考慮自己運作了。渠道本身并不存在絕對的好與壞，不管是現代渠道還是傳統渠道，誰也不可能完全取代誰。它們各有優劣，適合于自己企業的就是最好的。耐克就堅持走適合其高檔產品的渠道，沒有發生過任何的模糊或偏離，而使企業不斷變強。
四、有效的渠道管理能使渠道資源價值最大化
渠道是企業把產品向消費者轉移過程中所經過的路徑。對產品來說，它并不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值;對企業來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，實現企業的經營目標。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，其應用渠道的形態都不相同，那么企業就要結合各渠道特點及其在企業中的地位對它們進行有效的管理，使渠道資源得到最有效的利用。
1.對渠道進行分類
耐克公司按與其關系的疏密程度不同，把它的生產伙伴分成了三類。結合他們各自的特點進行不同的管理，讓他們生產不同的產品，利用他們各自的優勢為公司創造價值。那么我們在進行渠道分類時也可以從渠道和企業關系的疏密程度來進行，按這種方式營銷渠道大致可以分為四個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要指的是企業自己建立的銷售網點和自有的銷售隊伍，如耐克的耐克城;第二個層次為主體營銷渠道，這種渠道主要是大的經銷商、指定的專營店面等;第三個層次為擴展營銷渠道，這種渠道主要是指代理商、次級經銷商等;第四個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的銷售點等，這是企業營銷渠道的最外層，和企業之間沒有固定的分銷關系，沒有長遠的合作計劃，其存在完全取決于市場形勢的變化。在市場環境和競爭條件不斷變化的情況下，營銷網絡必須具有靈活性。運用
上述分類思想建立營銷渠道的最大優勢是穩定性和靈活性的動態結合。外層的營銷網絡及其成員可適時調整，直至渠道重組，以滿足市場競爭環境變化的要求。同時核心層的穩定又有利于企業的理念和品牌思想向消費者準確的傳遞，避免了多級傳遞中信息的扭曲或失真。
2.對不同的渠道資源進行不同的管理和控制
不同的營銷渠道對企業的作用不同，對企業的忠誠度也不同。對渠道管理的有效性很大程度上取決于渠道成員忠誠度的提高。渠道成員的忠誠度來自于合作者目前通過合作獲得的利益多少和對未來合作前景的期望。所以，上述四個層次的營銷渠道除了核心層以外，其他幾個層次的忠誠度都處于不穩定狀態，而第三個和第四個層次的渠道就根本談不上忠誠度。而渠道忠誠度越低，控制力也就越差。企業對于核心營銷渠道要加大建設力度，全面提高自有渠道的占有率和擴張速度;對主體營銷渠道要穩住他們，同時避免自有渠道和主體渠道之間發生業務和利益上的沖突，使其成為整個營銷體系的擁護者和利益共同體;在整體營銷渠道全面建設和擴展的同時，要不斷促使擴展型和外圍型營銷渠道的升級，提高他們的忠誠度。只有對渠道中的不同層次，有針對性地進行管理，控制一些關鍵因素，同時進行各渠道資源的整合，才能使它們更好地為企業所用。
參考文獻：
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6.耐克鞋王，【美】朱莉.B.斯特拉瑟,勞里埃.貝克倫德,孫康琦、余家駒譯，上海譯文出版社，1997.8
第二篇：NIKE品牌明星效應
耐克SWOT分析
一、企業背景
1963年,俄勒岡大學畢業生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創立了一家名為"藍帶體育用品公司"的公司,主營體育用品。1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。
公司創始人比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學畢業后一直留校擔任田徑教練,曾經訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒,坎坷的經歷培養了他鐵一般的意志。而現任董事長兼首席執行官菲爾·奈特作為公司的兩位主要創始人之一對耐克的發展同樣功不可沒。
1959年,菲爾·奈特從俄勒岡大學畢業,獲得工商管理學士學位,一年后,他又進入著名的 斯坦福大學攻讀工商管理碩士學位。嚴格的管理教育使他具備成為一名優秀的管理者的素質。在以后的歲月里,兩位校友攜手并肩,同舟共濟,帶領公司不斷發展壯大。如今,耐克公司生產經營活動遍布全球六大洲,其員工總數達到了22000人,與公司合作的供應商,托運商,零售商以及其他服務人員接近100萬人。
耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創造展現自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。所以一直以來,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產品的開發和研制。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經推出就大受歡迎。普通消費者和專業運動員都對它愛不釋手。
二、SWOT分析
1、S(優勢)
(1)品牌標識——簡約而不簡單 在員工約翰遜的一場夢境中，希臘勝利l女神的形象浮觀，因此，他們取了“Nike”(耐克)這個名字(古希臘勝利女神，即名為Nike)。而當地的一個女學生凱洛琳·戴維森，只收取35美元的費用，為他們設計了一個胖胖的勾勾符號，成為耐克的新標志。這個標志一開始不太討人喜歡，因為它不像阿迪達斯鞋子上的條紋，具有支撐腳底足弓的修飾作用，也不像彪馬的標志可以修飾支撐足部的圓形部位，只有純粹的裝飾功能。但是，這個 “Swoosh”(指“嗖的飛過去”)，也就是耐克的綽號，卻成為全世界最知名的標志，而且對于耐克公司的成功，居功至偉。
在一個形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人認得的標志之一。要了解耐克的成功與企業文化，對于其標志的了解是不可或缺的，因為它是讓耐克品牌變得無所不在的一個商業標志。由于實在太知名，以至于在耐克的廣告中只見到耐克的標志，而沒有看到公司的名字，因為他們有充分的把握，人們看到這個符號即知道這是耐克，毋須出現只字片語。它成為一個文化的圣像，一個耐克用來提高品牌價值、知名度，以及地位的圣像。沒有一家體育用品公司的品牌像它那么為人所知。而耐克在與廣告商成后與肯尼迪的合作下，希望這個勾標志能在所有廣告中清楚地被看見。公司的廣告與營銷預算，估計約高達年收入的10%，就為了將它的符號深深烙刻在消費者的腦海中。
(2)企業文化
耐克不只賣運動鞋，它所出售的是一種生活方式，這是它成功的關鍵。這個標志對于人心的激勵，以及這一哲學背后的干勁與決心，是與每個人都有關的，不管你是不是運動員。耐克運用一種勵志式的語言來激發消費者。不管你是誰，你的頭發或皮膚的顏色是什么，你遭遇了身體上或社會生活中的什么局限，耐克說服消費者，你一定可以辦到。它告訴人們要振作起來，抓緊人生的方向盤，并且采取行動。在“只管去做”的廣告詞背后，是一個非常美國式的意識形態;然而，隨著全球化的進展，原來是美國意識形態的東西，變成了一種全世界共同的渴望，渴望能有一個公平的競技場，可以讓人們不只在運動方面，而是在人生的每一層面都一爭短長。這可以追溯到美國早期的拓荒者精神，和他們對成功的渴求。耐克無疑是將偉大的美國夢行銷全球，并且提倡其工作倫理;耐克告訴它的消費者，如果你下定決心，奮斗不懈，你就會超越他人，征服一切。借由這樣的方法，即利用人們對于成功的熱切渴望，耐克也創造出了它自己的一種人格與態度。通過巧妙地運用一句非常簡單的廣告妙句，它成功地將一種生活態度融入其所出售的商品中。
(3)行業地位
耐克的霸主地位是在戰勝一個又一個強勁的對手之后確立的。
例如,作為后起之秀,耐克曾經面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是以其創辦者--德國人阿迪·達斯勒名字命名的,是全球歷史最悠久的體育用品制造商。在1936年第11屆奧運會上,杰出的美國黑人運動員杰西·歐文斯足登阿迪達斯跑鞋一舉奪取了四枚金牌。自此作為世界上最好的田徑鞋,阿迪達斯一枝獨秀了幾十年。1972年,第一批耐克鞋開始面世銷售。在此后的20年中,耐克公司逐漸地、徹底地吃掉了阿迪達斯的午餐。
正所謂"長江后浪推前浪。"耐克在戰勝昔日對手的同時也不得不面對新涌現出來的體育用品公司的挑戰。在過去的10年間,新平衡公司的市場份額一直在穩步增長。當運動鞋制造商都去搶占年輕人的市場時,新平衡卻把市場定位在中老年消費者身上。新平衡非常了解自己的顧客群。從創立之初,這家公司就從未偏離人口統計數據。同時,新平衡不是上市公司,所以不必承受來自華爾街股票市場的壓力。它能獲得快速的發展也就不足為奇了。
(4)行銷溝通——提高企業核心競爭力 “耐克”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示。“耐克”的行銷奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通 。1994年，“耐克”的廣告費投入為2.8億美元，是寶潔公司廣告費的 l/9左右，但富有創意極具魅力的耐克行銷傳播，為“耐克”贏得了消費者，使“耐克”成為市場的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。耐克行銷溝通的成功之處： 如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場; 如何采用“離經叛道”的廣告強化溝通; 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠; 如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者;如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。
廣告變法為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術，形成自己獨特的廣告思想和策略——須致力于溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨特的策略和作法，使得耐克公司在市場招展中不斷成功，迅速成長。
許多人認為耐克廣告溝通術就是“明星攻勢”加上與眾不同的廣告畫面、情節。但事實并非如此，起到根本性作用的不是溝通的形式而是內容，是在廣告中與消費者進行心與心的對話!耐克廣告的溝通也因此獲得能讓消費者產生強烈共鳴的優良效果。耐克公司在針對體育愛好者消費群體時，其溝通內容著意于向視聽大眾傳遞這樣的信息：耐克和你一樣是體育世界的“行家”，我們都知道體育界所發生的一切。所以耐克公司廣告片中展示的是一個真實客觀的體育世界。在以棒球明星寶•喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，滑稽可笑、逗人發笑的寶•喬丹，吸引了一大批青少年視聽者的注意，后來寶·喬丹臀部受傷，不能上場競技而不得不告別體壇，寶喬丹失去了廣告價值，一般情況下，解除合約、是美國商業社會天經地義的作法。耐克公司沒有這樣，而繼續與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費者產生強烈的共鳴：耐克與我們一樣不會拋棄一個不幸的昔日英雄。
耐克公司在短短的
二、三十年時間里，由一家簡陋的小鞋業公司成長為行業霸主，由鮮為人知到今天名滿天下(在美國知名度幾乎為100%)，耐克行銷溝通居功甚偉。
(5)明星效應
耐克利用體育明星代言提升品牌形象、宣傳企業文化，同時耐克贊助體育明星即可直觀宣傳產品，又是明星從其中彰顯個性與價值，可以說是雙贏的典范。 耐克代言人 籃球：
喬丹、詹姆斯、科比、芬利、帕克、斯塔德邁爾、馬里昂、波什、加索爾、易建聯、卡特、莫.威廉姆斯、納什、羅伊、德隆·威廉摩斯、布澤爾、杜蘭特、皮爾斯、殺手雷、諾維茨基、安東尼、小奧、劉易斯、 足球：
羅納爾多、羅納爾迪尼奧、小小羅、托雷斯、伊布、費戈、范尼、卡洛斯、馬奎斯、馬克萊萊、費迪南德、普約爾、吉拉蒂諾、羅賓森、德羅巴、卡納瓦羅、阿德、樸智星、馬曉旭 網球：
費德勒、納達爾、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西 高爾夫：
泰格·伍茲 自行車：
阿姆斯特朗 田徑：
史蒂夫·普雷方丹 劉翔 NIKE贊助足球隊 國家隊：
美國國家足球(籃球)隊、荷蘭國家足球隊、葡萄牙國家足球隊、巴西國家足球隊、韓國國家足球隊 、中國國家足球(籃球)隊 俱樂部：
阿森納、曼徹斯特聯、國際米蘭、尤文圖斯、巴塞羅那、馬德里競技、多特蒙德、天津康師傅、山東魯能、廣藥中
一、上海申花、博卡青年、浦和紅鉆，江蘇舜天 NIKE贊助選手
籃球：邁克爾·喬丹、科比·布萊恩特、史蒂夫·納什、卡梅隆·安東尼、勒布朗·詹姆斯、托尼·帕克、文斯·卡特、賈森·基德、易建聯、凱文·杜蘭特，布蘭頓·羅伊， 阿馬爾·斯塔德邁爾，肖恩·馬里昂，克里斯·保羅，馬努·吉諾比利，德克·諾維斯基，陳信安、曾文鼎、陳志忠、周泓諭、周士淵、呂政儒、楊哲宜、林志杰、何守正、顏行書、陳世念、許皓程、楊敬敏、吳岱豪、田壘、蘇翊杰、林宜輝、岳瀛立、楊玉明、鄭人維、歐陽進恒、吳佳龍、賴國弘、柳升耀、徐偉勝、張羽霖、洪志善、劉義祥、簡浩、簡明富、錢薇娟、文祺、田臥勇太、五十嵐圭、櫻井良太、大神雄子
棒球：王建民、胡金龍、曹錦輝、陳金鋒、林恩宇、彭政閔、陳致遠、張泰山、林智勝、許竹見、城島健司、松坂大輔、達比修有、松井稼頭央、野茂英雄、稻葉篤紀、阿部慎之助
足球：羅納爾多、C·羅納爾多、魯尼、塞爾吉奧拉莫斯、法布雷加斯、中田英壽、高原直泰、稻本潤
一、田中斗笠王
田徑：劉翔、邢慧娜、史冬鵬
超級馬拉松：林義杰
游泳：吳鵬、菲爾普斯
網球：莎拉波娃、漢圖楚娃、鄭潔、晏紫、孫甜甜、李娜、費德勒、納達爾、德爾·波特羅、杉山愛
高爾夫球：老虎伍茲、魏圣美
(6)先進的生產流程
NIKE公司從1999年開始，使用電子數據交換方式與其供應商聯系，直接將成衣的款式、顏色和數量等條件以EDI方式下單，并將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式后，再下單給成衣廠商生產;而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產的。這樣一來，織布廠必須提早規劃新產品供NIKE公司選購。但由于布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
對于NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產地到地區性辦事處倉庫這個環節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，并不是每一家代理公司的倉庫;另一個重要功能是中轉倉庫，產品從產地運到區域倉庫后，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。
(7)優質原材料
Full Grain Leather全紋皮質：用牛皮最耐磨的部份制成的皮革，像人的皮膚毛細孔一樣有透氣性及良好支撐性及耐磨性，有價值感。
Nubuck牛皮皮面：用牛皮制成皮革后，再以棒磨光使變軟所制成的皮革，有透氣性及良好支撐性與耐磨性。
Suede麂皮：動物皮質再經由刷毛處理，質輕且具耐磨性。有一定的延伸性。
Synthetic Ledather合成皮質：超細纖維及PU所制成的高級人造皮，看起來很像真皮，質輕，不皺不變形，有良好支撐性及耐磨性，清洗容易。
Synthetic Material合成材質：PU所制成的合成材料，表面光滑亮麗，俗稱“漆皮”。
Mesh網布面：由Nylon或Polyster所織成的網層布面，質輕，透氣，不易磨損。
Lycra萊卡彈性布料：用于鞋面或內靴，可使布面具有彈性且增加合腳性。
Gore-tex防水布料：具有防水效果的布料，通常用于秋冬時節的戶外鞋款及越野慢跑鞋。
Foamposite專利鞋身材質：Nike專利鞋身，高價位但具有質感和舒適性，能提供優秀的包裹感和保護性。
Drag-on耐磨材質：常用于網球鞋，其堅硬的材質及設計可強化鞋頭及前緣內側的耐磨性。
外底材質：
BRS1000碳素纖維橡膠：在制作橡膠的過程中，加入碳素纖維材料或碳單質粉末。這種橡膠耐磨、抓地力好，但是劇烈摩擦時會在地面留下黑色印記。多用于跑鞋。
Non-marking無痕橡膠：和BRS1000相反，不進行摻碳工藝，不會在地板上留下痕跡。多用于籃球鞋。
Solid Rubber硬橡膠：由60%的人造合成膠及40%的天然橡膠壓縮而成，耐磨性較好，是多數籃球鞋的外底材料。
Duraon橡膠：一種人造軟橡膠，質地輕，有一定避震效果，抓地力較好。
DRC耐磨硬橡膠：以硬橡膠為主的合成橡膠壓縮而成，耐磨性佳。部分網球鞋使用這種橡膠。
Gum Rubber生橡膠：以天然橡膠為主要原料，人造橡膠為輔壓縮而成，柔軟，韌性好。
Sticky Rubber軟橡膠：以天然橡膠為主，用在某些多功能鞋、有氧運動鞋、運動拖鞋的鞋底，具有較好舒適性及抓地力。耐磨性較差。
中底材質：
PU材質：PU即聚氨酯材料，泡溶成膠狀再灌入模型加熱使其發泡，成品表面平滑，經過較長時間會變黃及腐蝕，具有一定的避震及穩定性。PU中底的最大優勢就是彈性和韌性比較好，光滑、而且有一種橡膠的質感。這是在中底中利用最廣泛的材料。
PHYLON材質：PHYLON塑膠粒子加熱發泡后灌入模型加壓冷卻，表面較白且有皺紋，除了具有一般EVA/PHYLON的吸震功能和橡膠外底的耐磨性能外，重量輕，外觀精致，同時更具備了卓越的反彈性能，提供了良好的能量回歸。
EVA材質：把EVA塑膠粒子注入模具后通過高溫加熱后一次成型的鞋中底, 就叫做一次發泡中底, 也就是EVA中底。成品表面粗糙，質輕，有緩震能力。
LUNAR材質：Lunarlite泡棉是NIKE與美國宇航局共同研發而成，比平常使用的EVA/PHYLON材質的中底輕30%的重量，在減少能量流失的前提下，在良好的反應速度，并提高了靈活性，能夠減少肌肉疲勞，在運動和訓練中提供快速的恢復。
(8)品牌形象 “耐克”品牌是耐克公司的生命線。耐克已經是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。產品的功能已經被品牌所寓意的象征和情感所融化。這就是成功品牌的精髓所在。優秀的創意賦予了產品一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附加值，結合產品卓越恒久的品質，二者兼容并蓄，共同構筑起了耐克的國際品牌形象。
(9)產品形象推廣
金字塔形形象推廣戰略。即從塔尖的頂級運動員到國家隊，再到NBA聯賽省級隊，直至包裝到普通青少年籃球活動，囊括整個體育用品市場構成的四等級要素。頂級的運動員人數是最少的,但具有很強的輻射力。利用運動員為產品做宣傳的不止耐克一家，但只有耐克做得最成功。耐克公司有一句話，經營的秘訣是為運動員制造出優質的鞋，讓他們走在時尚的前面，市場的其他人都會追隨仿效。
(10)重視技術創新與研發 ■外底紋路設計
▲Waffle華夫外底
多用于跑鞋及全能鞋的前掌，具有很多突起的摩擦塊，具有極為適合跑步的的抓地力，并可分散沖擊力，使跑動更為舒適。
▲Herringbone人字型外底
籃球鞋最為經典的外底花紋，具有在各個方向上均衡、出色的加速、急停、變向效果。不會增加鞋子高度，使球鞋更為穩定。適用于比賽的大多數位置?！鳦ircle圓形外底紋路
籃球鞋外底紋路，多以前腳掌偏內側為圓心，使轉向更加靈敏、省力。較為適合內線大個子球員。
▲G-Tek山羊抓地力外底
用于越野跑鞋，彷造山羊蹄的構造所設計的外底，具有良好的抓地力。
▲Flex Grooves彎曲凹槽設計
多用于跑鞋前腳掌及后腳跟外側(劈口)，使關節易于彎曲，減少運動中浪費的能量。
▲Free自由科技外底
利用仿生學原理及外底的特殊紋路(一種特殊的Flex Grooves凹槽)搭配，給人以最真實、舒適、輕便的腳感。 ■中底科技
▲Air-Sole
Nike氣墊的最初形式，以高壓方式將Nike AIR氣體灌入一個堅韌的合成橡膠層內而成。Air-Sole在緩震能力、穩定性能和反應速度等方面表現較為均衡，是一種“中庸”的氣墊。適用范圍廣，在多種運動鞋上沿用至今。 ▲Visable Air-Sole
將Air-Sole制作成可見式，例如AIR JORDAN 3的后掌Visable Air-Sole。
▲Visable Air-Sole 180
近乎Air-Sole與Max Air的過渡產品，巨大的180度可見氣墊具有優秀的減震力和視覺沖擊力。
▲Air Max
1994年推出，起初為U型，之后發展為多密閉氣室的Air Max 2，以及氣管狀的Tube Max Air。它具有多區間、多重壓力，低壓區氣壓5PSI，高壓區氣壓25PSI。Air Max緩震能力很強，能為雙腳乃至膝關節提供妥帖保護，但會損失機動力。廣泛用于各類跑鞋、籃球鞋。
▲Zoom Air
一種厚度僅4—8mm的氣墊，其中固定有立體纖維織物用以維持其扁平形態(否則會“起鼓”成球狀)，氣壓20PSI。Zoom Air在提供減震效果的同時，擁有極好的場地感、靈敏的反彈作用以及出色的加速性能，因此被大量使用于外線籃球鞋(如FLIGHT系列、AJ系列)以及速度型跑鞋(例如Air Zoom Miler)。
▲Caged Zoom Air
外置的可見式Zoom Air，容量更大，緩震性能更為出色。 ▲Tuned Air
一種綜合型緩震氣墊，含有半球狀的緩震系統，能夠提供最大的受力保護、穩定及舒適的腳感，半球體的形變能夠提供變化的氣壓。TN Air中含有PBAX熱塑材料，具有回復快、耐磨擦、輕質、靈活和厚度適合的特點，其半球體的壓力為20PSI，氣墊的壓力為5PSI。
▲Total Air
可以看作Max Air的全掌放大版，在前掌部分長出1.5厘米，緩震性能不言而喻。使用Total Air的最成功的鞋款當數Total Air Foamposite Max。 ■中底機械式減震科技
▲SHOX
由特殊高彈性發泡材料(高級PU原料)制成的減震彈力柱、雙層TPU承托盤組成的聯合機械緩震系統。用在籃球鞋和跑鞋上的SHOX系統由于作用不同而有一些區別。SHOX能提供出色的緩震(籃球鞋的SHOX系統對體重70kg以下的人減震效果不明顯)及穩定性能，廣泛用于各類運動鞋。“SHOX”單詞來源于“SHOCK”。 ▲IMPAX
SHOX的簡化版，取消了柱狀中底而使用橫向打孔設計提供緩震及穩定性能。單詞來源于“IMPACT”。
▲I.P.S. Nike專門為Air Jordan XX開發的全新減震科技，用20塊密度、厚度、大小和位置各不相同的Phylon材料制成相對獨立而又有機配合的柱狀減震裝置。I.P.S.的每一塊PHYLON減震柱在不受力時都高出外底平面，而在震動、擠壓等情況下會根據受力狀況有適當的壓縮、反彈形變，配合ZoomAir、Carbon Fibre Control Plate的聯合作用，能達到十分出色、舒適的減震、穩定、引導、反彈和加速性能。截止目前，I.P.S.只應用于Air Jordan XX。
■中底穩定裝置
▲Contored Footbed鞋床
位于中底的上緣，形狀如腳形，增加支撐性及穩定性?！鳩ootbridge Stability Device鞋橋穩定裝置
嵌在中底后跟的氣墊上面，能減緩足部內彎程度，支撐腳掌，穩定雙腳，防止扭傷。
▲Carbon Fibre Control Plate碳素纖維承托控制盤
由碳素纖維編制成“碳素布”，經過定型、剛化等工序制成的具有很高機械強度和韌性的穩定裝置，多用于籃球鞋，能有效保護雙腳。
■鞋面支持保護設計
▲Heel Counter腳跟穩定器
環繞在腳后跟，增加穩定性及支撐性。 ▲TPU支撐裝置
由硬度較高的TPU材質制成的穩定、支撐裝置。
▲Monkey Paw System猴爪系統
硬質塑料制成的爪狀物，位于腳踝內側，具有優良的防扭傷功能。 ■鞋面貼合設計
▲Dynamic Fit Inner Sleeve彈性內靴
位于鞋舌及中足的地方，是有彈性及可以伸展的織物，提供合腳性及穩定性。是Huarache理念的核心技術之一。
▲Sphere特殊包裹內襯
使用特殊記憶海綿及凹凸的設計，能夠最大限度的貼合腳型，保證舒適。
▲Advanced Fit改進貼合技術
根據不同運動設計合適的鞋型，有效防止疲勞、不適?！鳰emory Foam記憶型發泡棉
用于鞋后跟及鞋領，具有柔軟舒適及合腳的特色。 ■其他鞋面科技
▲Laser激光蝕刻技術 用瞬間高精度激光點在鞋面上灼燒出裝飾性圖案，具有高度藝術表現力和紀念收藏價值。
▲Reflective Treatment反光條 常用于跑鞋前腳面及后腳跟，具有在暗處反光的特質，可增加夜間運動時的安全性。 (11)目標市場明確
耐克公司主要的目標市場是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。針對青少年消費者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。在廣告片“誰殺了兔子喬丹”中，邁克爾。喬丹(飛人喬丹)和另一個受人喜愛的卡通片角色巴格斯•本尼(兔子喬丹)先后出現在片中。廣告開始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來強烈的振動，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原來是四個家伙在玩籃球，本尼報怨了幾旬，但卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來拋去，本尼大叫：“這是與我為敵!”這時，飛人喬丹出現了，前來幫助他的卡通朋友兔子喬丹一場籃球大戰隨即開始„„在這個電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現耐克產品的“身影”，沒有像其他廣告那樣宣揚產品、陳述“賣點”，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本屆演繹了一場游戲或者說是一段故事。此外，90年代耐克公司還專門設計推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教、獨立意識增強的特點，充分發揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛運動的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯想到“穿著耐克鞋的我”„„在一連串的消費者自我想像、對比中，耐克公司與其目標市場的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。
(12)產品組合創新 產品組合之深度的創新：
NIKE產品組合的深度是同業之冠，單就球鞋推出新款的速度來說好了，NIKE平均每年都推出400雙以上新款的籃球鞋，而這些新款幾乎占了全美每年新款籃球鞋總數的一半!而隨時走進NIKE的專門店你都能盡情挑選的籃球鞋類就包含至少100多款，而套裝、長短袖上衣等。再加上NIKE最近又積極搶攻女性市場，所以許多的球鞋都會一款做兩種鞋底，一種以男性的腳板為底，另一種則是女姓的，所以不論是男是女，都可以輕易的找到適合自己的鞋子，另外，如果是比較熱門的鞋款的話，NIKE也會同時制造一模一樣的縮小版，也就是童鞋的部分，甚至還有嬰兒鞋的紀念版。 產品組合之廣度的創新：
關于NIKE產品組合的廣度這個部分，雖然本組僅僅將其產品線大分五類，但其實若將其產品仔細分門別類的話，相信光是配件這一類，我們就能把每一項都獨立出來，由此可見NIKE產品組合的廣度是有相當規模的。另外，文具類的部分也 使NIKE和其它運動專門廠牌有了歷史性的分野，事實上，到目前為止，除了NIKE之外，完全沒有任何同業跨足文具用品市場，夸張的是，NIKE在此市場推出已有了不小的占有率，這些由運動鞋延伸出來所謂的“周邊商品”相信不管在數量或是質量上，相較于同業，都是不可思議的創新。
產品組合之長度的創新：
最后，在NIKE產品組合的長度部分，不說大家也知道，超過3000種以上的產品，相信在同業之中是無人能出其右的，《品牌周刊》的調查顯示，每10雙賣出的運動鞋中，有8雙根本就不是買來運動用的。不過，也許因為Nike的強力洗腦，我們一直深信，如果要在運動場上表現出色，就一定需要最新最炫的運動鞋?；蛟S就是因為這樣的市場需求，讓Nike連續幾十年都荷包滿滿，并將它推上當今行銷之王的寶座。而這一切的一切，都必須歸功于NIKE過人的產品組合長度，畢竟是他們讓消費者有了更多選擇的權力，所以相對的，消費者也以驚人的購買力回饋了NIKE公司。
2、W(劣勢)
(1)核心競爭力單一
耐克公司的運動產品范圍廣泛、多樣。然而，公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其受到很大影響。
(2)產品價格不適于部分人群
單件耐克產品價格絕大部分都在二百元以上，使一些消費能力較低的消費者望而卻步。 (3)耐克召回9000雙兒童鞋
耐克公司日前宣布自愿召回9000雙兒童運動鞋，因為這款新鞋有可能造成兒童窒息。耐克技術專家表示，這些問題童鞋的腳跟部有一個橡膠環，一旦脫落后被兒童誤食，將會造成潛在的窒息危險。美國消費者產品安全委員會也召開新聞發布會稱，凡已購買此款運動鞋的消費者應立即停止使用該產品，并可向耐克公司討回購鞋款項。
據悉，耐克公司目前只接到3例運動鞋腳跟部橡膠環脫落的報告，迄今為止，全球范圍內尚未發生兒童誤食事件。
(4)壓榨工人、競業限制
耐克從低人力成本國家廣辟代工廠商，使成本大幅下降，堪稱是“業界革命性的創舉”。在美國國內耐克不斷遭到一些民間團體的抗議，逼迫耐克其提高海外制鞋工人的工資。從21世紀初在東南亞和中國，耐克不斷顯現出來血汗工廠問題。第三方機構在2003年和2004年對耐克的上百家工廠進行調查，發現工廠有1/4以上存在身體和口頭虐待工人現象，約有25%至50%的工廠禁止工人在工作時間喝水和上廁所，還有25%至50%的工廠甚至不給工人休息日。報告還說，有一半以上的工人每周工作超過60小時;而在將近1/4的工廠中，工人拒絕加班會受懲罰，加班工資也低于法定的最低工資標準。剛從耐克北京分公司離職的趙先生告訴記者，在現實中，耐克在自己公司內部實行高壓政策，嚴格監視員工的言行，除了公關總監，任何人不得接受采訪。耐克實行低工資制度，壓榨員工的血汗(很多職位的工作，薪水只有3000―4000元)。耐克還沒有節假日和加班的補償制度?，F在很多的商科教材均以此作為商業道德教育的反面典型進行批評。
耐克還被指與員工簽訂不對等合同。以“競業限制條款”為例。條款里面規定了被耐克列為競爭企業的60家左右的公司(其中不只是體育品牌公司，甚至還包括NBA、健力寶、DKNY、Gap、TommyHilfiger、百事可樂這樣的體育賽事推廣機構和消費品品牌)。耐克的競業限制，把行業內的國內外企業一網打盡，一個不剩。對員工實行競業限制，但耐克卻不停地從行業內部其他企業挖優秀人才進來。體現了他們對人對己的雙重標準和價值觀的淪喪。
3、O(機會)
(1)不斷開發新領域
不斷開發新領域給耐克公司帶來了很多機會。開發運動服裝、太陽鏡和珠寶等新產品，對耐克公司來說，也是一種機會。這種高價物品和高利潤直接相關。 一直以來，體育用品和戶外用品一般都井水不犯河水，在專業戶外領域，Columbia，Timberland和Aigle等一直擁有各自的市場領域和空間，NIKE之前雖也有ACG的戶外系列，但是畢竟還是更多偏向時尚和休閑概念。今年1月30號，NIKE突然宣布將進入雪地鞋的領域，看來是要在新的領域里去爭奪更多的市場份額以及利潤空間了。NIKE公司同時展出了一些雪地靴的作品，名字稱為Snow Force 1，原形來源于AF1，但是搭載的并非Air技術而是Zoom。與傳統的單一且偏灰沉色調的棉鞋相比，NIKE的Snow Force 1更加的色彩斑斕，更富時尚感，穿這么一雙靚麗的靴子走在白色的雪地里，肯定會很出彩。今年的這個鬼天氣真是要命，到處都冰天雪地的，要是Snow Force 1早一年出來，那豈不是生的逢時了。
耐克以女裝銷售開拓女性市場。耐克公司想借此開拓其鮮有涉足的女性市場。出于這一考慮，耐克在其最新的健身街舞系列中，推出了緊身短背心、低腰寬松褲、性感短襯衫，無論是在健身房還是在夜總會都適合穿著。褲子和背心可長可短，顧客還可以自由搭配不同款式，穿出自己的風格。每款衣服的設計都有助于跳舞的人自如地活動，并采用透氣吸汗材料讓身體保持涼爽。售價125美元的“nike speed corset”使用了一種吸汗的布料，其中還添加了柔軟的支撐材料。兩種不同款式的運動鞋為那些經常需要踮起腳尖的舞者提供了腳部的拱形支撐，并針對變換的舞蹈動作特別設計了皮制和橡膠的鞋底。
截至5月31日的財年，耐克女裝及女鞋的銷售額占耐克品牌總銷售額的20%。公司預計健身步行和瑜伽運動會帶來更大的商機，并稱整個女裝部的增幅是兩位數的。耐克去年的收入為137.4億美元。
(2)消費者消費能力提高
消費者消費能力日益提高，高收入人群不斷增多，更多人可以任意消費高價體育商品。 (3)支持體育賽事及娛樂事業
1996年，耐克創始人之一耐特在1996年首次進入足球領域，同巴西足協簽署了為期10年、1億美元的贊助協議，并在最近以1.44億美元左右續約至2018年。此后，耐克同英格蘭的阿森納隊、西班牙的巴塞羅那隊和意大利的尤文圖斯隊等多家勁旅簽署了協議。 2002年5月，NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐
14、
16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。
2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展并代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。
2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
2002年8月，在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
2009年5月，耐克熱力兄弟2010代言，堪稱“百年不遇，自成一派”的海豚王子趙晨浩所組建的超級人氣明星天體熱力兄弟，推出華語第一嘻哈舞曲天團的創作專輯，其中主打歌《我的感覺》轟動全亞洲，震撼網絡，搜狗突破20億大關，創造華語樂壇新奇跡!
(4)耐克牽手百度
2009年6月9日，全球領先體育用品公司耐克與全球最大的中文搜索巨頭百度宣布啟動品牌搜索營銷合作
這一次，雙方在品牌推廣上采取了更為創新的思路和模式，如在“08~09”屆中國高中足球聯賽"的百度官網上，不僅有大賽完整的介紹，還有比賽動態信息。網民如有興趣點擊各個鏈接，就可深入了解和參與線上、線下相應的互動活動。此外，百度還將在14583個貼吧植入"耐克地帶"，實現官網、產品線、廣告、活動等多重信息同步曝光，而貼吧、"知道"、百科等聚集用戶流量的產品，也將通過高中貼吧、運動明星吧等品牌植入，實現與耐克所瞄準的高中生這一目標人群間的品牌溝通和互動。
(5)迎合環保趨勢——環保系列
耐克Considered環保產品在制造過程中采用了效率更高的設計模式，使用的材料更少，并且更易于回收，采用水基粘合劑而不是有毒的化學物質，同時還采用了軟木和有機棉等可持續材料。
(6)耐克贊助中超建亞洲最大物流中心
近日，有消息稱耐克將在2009賽季豪擲1500萬美元，贊助中超裝備加少部分現金。外界傳言，這種贊助將持續5-10年，贊助費每年按10%逐年遞增，總價值兩億美元。耐克有關人士向記者表示，的確有此意向，但對于外界傳聞具體的金額則不愿作出評論。 據了解，由于部分球隊暫時與其服裝贊助商有合約在身，因此2009年耐克并不勉強個別俱樂部使用其裝備。但到了2010年，幾支有約在身的球隊重獲自由后，耐克將統一中超的裝備。而他的老對手———阿迪達斯將與美津濃和新晉成員卡帕將一起消失在中超賽場上。
4、T(威脅)
(1)在中國市場，遭遇本土品牌李寧
李寧作為本土品牌，擁有一部分很忠誠的消費者，耐克絕不能小覷李寧的實力，如何爭取這些消費者是一個值得耐克深思的問題。
(2)耐克阿迪達斯對殺奧運賽場
在劉翔成為110米欄“飛人”后，耐克公司決定為他定做一雙帶有他名字的新跑鞋。而在參加奧運會之前，耐克公司就專門為劉翔定做了兩雙跑鞋。這兩雙跑鞋以中國象征喜慶的紅色和金色為主題，比美國名將前世界110米欄冠軍約翰遜的跑鞋還要輕。據專業部門估算，耐克在市場營銷上的開支已經超過90億美元。而耐克幾十年來的老對手阿迪達斯在本屆奧運會上的表現也不俗。作為2004雅典奧運會官方供應商，阿迪達斯為包括志愿者在內的所有雅典奧運會工作人員提供裝備。
在阿迪達斯花巨資贊助奧運會的時候，耐克卻在奧運會上大打“埋伏營銷”。1996年美國亞特蘭大奧運會，耐克買下賽場周圍顯著位置的廣告牌，并在奧林匹克城和奧林匹克公園旁設立體驗中心，高價聘請超級體育明星大搞活動。耐克免費贈送的掛繩更讓許多人誤以為他們才是奧運會的贊助商。真正取得贊助權的200多家企業大約只有25%得到回報。而耐克卻出奇制勝，大獲成功，當年銷售額直線攀升。阿迪達斯簽約貝克漢姆等眾多大牌足球明星為其造勢，并成功地制造了最熱門的小貝轉會事件。在2008奧運會上，索普、菲爾普斯等名將紛紛成為阿迪達斯的“推廣大使”。他們身著的用生化高科技打造的“鯊魚皮”泳衣成為這些國際名將雅典奪金的利器。
(3)耐克告同行侵犯專利 阿迪達斯準備回應耐克起訴
就在耐克公司起訴阿迪達斯公司的運動鞋侵犯其技術專利后第二天，全球第二大運動品牌德國阿迪達斯公司表示，公司已得知被起訴的消息，正在研究回應措施。但是，阿迪達斯對該起訴并未發表任何評論，也未透露具體回應措施。
2月17日，全球最大運動品牌美國耐克公司一紙狀書把競爭對手阿迪達斯公司告上了美國德克薩斯州拉夫金地方法院。耐克公司指控阿迪達斯公司在運動鞋生產上使用了耐克公司獨有的SHOX避震技術原理。耐克公司稱，阿迪達斯公司最新出品的新型NBA明星凱文·加內特簽名鞋和A3運動鞋侵犯了耐克公司的版權。
耐克公司要求阿迪達斯公司停止銷售涉嫌侵犯其專利的產品并做出賠償。耐克公司稱，“公司研發運動鞋避震技術費時多年，資金投入巨大，注冊專利19項;但阿迪達斯公司并沒有做有關減震的研究，卻擅自利用或重新設計這類技術，令人遺憾”。耐克公司20年前開始研發運動鞋避震技術，并于1979年推出耐克氣墊運動鞋。2000年，耐克公司開發出SHOX技術。這項技術在2002年取得專利，并逐步應用在跑步鞋、籃球鞋、網球鞋和訓練鞋等產品中。 在全球運動鞋市場上，阿迪達斯公司占28%，耐克公司占31%。阿迪達斯公司于上月以38億美元成功收購全球第三大運動品牌銳步公司。阿迪達斯公司希望銳步公司的加入能增強公司競爭力，與耐克公司在運動王國內一比高下。
此外，耐克公司還表示，除了阿迪達斯公司外，另外兩家公司Air Max進出口公司和Romeo and Juliette公司也涉嫌侵犯了耐克公司的知識產權和專利權。
(4)阿迪達斯斥資31億歐元收購銳步 挑戰耐克行業霸主地位
據南德報報道，8月3日，德國阿迪達斯股份公司宣布，將出資31億歐元，收購競爭對手、世界第三大體育用品公司銳步(Reebok)。阿迪達斯將以每股59美元的價格，收購銳步公司股份，該價格比銳步上一個交易日收盤價高出34%。收購活動最遲9個月內完成，將于2006年世界杯開幕前結束。
阿迪達斯公司2004年銷售額為58.56億歐元，利潤5.83億歐元，位于耐克公司之后居世界第二位。銳步2004年銷售額為30.43億歐元，利潤2.37億歐元。并購后，銷售額接近90億歐元。據報道，兩公司自2004年雅典奧運會以來頻繁接觸，認為雙方互補性強，阿迪達斯在美國以外的足球運動用品市場占主導地位，與歐洲多家頂級球隊簽有合同，銳步58%銷售收入在本土市場獲得，歐洲、亞洲分別占34%和8%，主要生產籃球、曲棍球和美式足球用品。
美國是世界最大的體育用品市場，銷售額占全球一半左右。近年來，阿迪達斯公司一直努力開拓美國市場，雖然取得一定成績，但未能對行業霸主耐克公司形成真正的威脅。2004/05，耐克公司銷售額為123億歐元，是阿迪達斯的兩倍。并購后，艾迪達斯公司與耐克公司銷售額的差距縮小到30億歐元，在美市場銷售額則翻一番。阿迪達斯希望通過收購加強在美市場地位，向耐克的行業霸主地位發起挑戰。
(5)金融危機對耐克的影響
耐克為過冬減少外包工廠數量 3月25日，世界最大運動鞋制造商耐克公司(Nike)宣布，為簡化供應鏈，未來半年到一年內將終止和亞洲四家運動鞋代工廠的合作關系。這4家耐克代工廠中有3家在中國、1家在越南。值得注意的是，耐克是這4家工廠的主要、甚至是唯一客戶，后者通過訂立合同的方式為耐克提供鞋子產品。
比起其他消費產品廠商，耐克較不受景氣衰退影響，但最近一季該公司也面臨銷售下滑，尤其來自歐洲市場。耐克在1月宣布整頓計劃，以期節省成本并且讓產品更快上市，并警告可能裁員4%。
為了積極應對金融危機，耐克公司在營銷造勢的同時，耐克也加緊了渠道變革——對經銷商扶持大的，淘汰小的。 耐克初進中國市場時，為了盡快搶奪市場，實行了多級代理的制度，一級經銷商下面設區域經銷商。目前，除了百麗、寶勝兩家全國性經銷商外，上海瑞麗運動、廣州滔博體育和成都勁浪體育等都在各自區域形成了一定的規模效應。 有經銷商曾表示，在耐克的渠道理念中，希望每個地區都有幾家有實力的經銷商，以形成競爭但有又可以保持品牌形象。但結果卻造成市場過度競爭，而耐克的品牌形象也受到不同程度的損害。 “我們去年的利潤只有兩個點”，一位經銷商說，“所以要想提高利潤只有擴大規模。”據了解，由于在進價和賣價方面，耐克都擁有強大的話語權，所以經銷商的利潤普遍很低。一般情況下，未超過60天的新品經銷商不得打折，超過60天的商品經銷商可自由打折，但不能低于7折。 在如此嚴格的合作條件下，經銷商要尋求發展除了擴大規模外能做的并不多。 百麗沈陽分公司副經理寧先偉表示，小代理商資金實力弱，優惠能力也就差，市場拓展能力有限，在如今相對緊張的環境下，自然生存壓力較大。 這種壓力為經銷商的整合提供了機會。去年由于奧運會的原因，經銷商普遍拿貨較多，造成部分經銷商庫存嚴重。這其中，一些小經銷商的資金鏈斷裂，難以再進新貨，經營出現問題。 比如此前，北京瑪雅體育就收購了北京一家小規模的耐克經銷商——跨世體育。后者是一家僅有5家門店的耐克代理商。據了解，由于規模太小，導致銷售出現一點小問題后，跨世就還不上耐克的貨款。而一旦一次還不上，就會陷入一個惡性循環。最后，在耐克的協調下被瑪雅體育收購。 “這次收購還是比較成功的?？缡赖牡昝娑疾诲e，而我們只接手了它的人員、道具等，過季商品都沒有收，算是比較干凈的一次收購。”瑪雅體育貨品部經理常立對這宗收購十分滿意。今年2月，耐克宣布投資近1億美元在江蘇太倉經濟開發區投資建設耐克中國物流中心。目前，耐克是通過第三方物流，在上海及廣州租賃倉儲中心實施全國物流配送。 耐克物流部門一位內部人士就對記者表示：“耐克在中國的銷量越來越大，對物流的要求當然也就越來越高。投資這樣的物流中心當然也就是水到渠成的事情。”
(6)成本上升(人民幣升值及國內人力、原材料成本的上升)
隨著人民幣升值及國內人力、原材料成本的上升，大量在華的鞋企紛紛將生產基地外移。近日，耐克表示將一些生產企業從中國轉移至印度等東南亞國家。
剔除掉人力成本，耐克還要面對諸多不利局面。隨著人民幣的升值，耐克必須花更多的錢去采購原材料。土地成本的提高、以污染輕、勞動力素質高的企業取代低附加值制造業的官方政策都使耐克受到打擊。
(7)零售商價格擠壓
零售部門對價格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經歷體會。你能區別出不同的零售商嗎?所以，當零售商們設法將一部分低價競爭壓力轉嫁給耐克公司時，公司的利潤就會遭受擠壓。
第三篇：Nike_系列展示策劃書
特步系列展示策劃書
一. 社會背景市場調查研究。大多數中國人購買體育用品并不僅僅是為了運動的需要，一雙運動鞋可能的用途不僅限于散步、爬山，還可以用來打網球、羽毛球、甚至騎馬、御寒也可能是購買運動鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低價產品卻受到市場冷落：就在于許多耐克消費者把購買行為當做身份象征，價低了消費者反而不會去買了。隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少。
二. 廣告定位1.看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。
特步公司產品的目標市場是青少年體育愛好者，所以選擇中端市場為主要目標市場，運用“通吃”戰略，在以中端市場為主戰場的同時，向高端和低端市場作一定的延伸。這樣比較符合特步公司現有消費群體的特征以及國家現有的消費水平，為此特步公司生產中等價位產品，突出質量價格比優良的特點。
選擇在以中端市場為主戰場，向高端和低端市場作一定的延伸時，要在高端市場造勢，通過做出一些中高檔產品來提升品牌形象的產品，如高爾夫服裝產品;向低端的延伸是減少來自低端品牌的干擾，并擴大產品銷售。進入低端市場，除了要塑造一個形象，吸引和培養低端的消費者，還有就是在與國內二線品牌競爭的時候，阻絕像“安踏”、“康威”這樣的產品，使它不能夠很容易的進入中端。
“特步”重點放在中端細分市場上，按照購買者所需要的個別產品或營銷組合，將一個市場分為若干個購買群體，選擇一個或幾個細分的市場，作好進入準備。根據特步公司的目標和資源，考慮到足量性、可衡量性、差異性、可接近性和行動可能性的全面有效的結合。3特步公司運動產品的廣告定位。特步公司致力于專業體育用品的創造，讓運動改變我們的生活，喚起民族自信，昂首立足世界，因此特步公司不僅開發生產體育用品，也一直倡導以運動為核心的生活方式，讓崇尚運動成為企業文化的核心“崇尚運動、誠信、激情、求勝、創新、協作”是特步公司的核心價值觀。
特步廣告的定位中觀念的定位就基于這個思想讓消費者產生新的生活理念和新的運動感覺。特步的產品適合于中等發達城市的消費水平，主要對象是年輕群體，既要重產品的品質，技術的創新，要在廣告中突出產品的特性與功能的進步，還要注意在廣告定位中不能以高貴華麗的實體概念出現，避免遙不可及的感覺。
2.把產品價位更加清晰化。
城市居民作為體育市場的主力軍，其消費意識、消費行為、消費水平和消費結構在相當大的程度上影響和制約著中國體育市場的發展，大多消費者多選擇電視廣告觀看新穎有質量的產品，體育運動本身就是與健康、活力、強壯等概念聯系。因此在運動產品市場中，年輕人是主要消費群。
尤其是青少年體育愛好者，在普通人里擁有兩雙以上的比例達67.7%，在經常運動的青少年中，有52.2%的青少年擁有三雙以上運動鞋，而且青少年平均每2.6年要買一雙新運動鞋，可見運動鞋市場容量很大。但是，不同的區域、不同的城市存在著不同的市場問題，例如，北京、上海、廣州、深圳等發達城市，購買能力相對高，屬于高端城市;
而南京、長沙、成都等屬于中高端市場，購買能力處于中等;其他相對不發達城市屬于低端市場，其消費水平和消費意識不是很高，應該具體考慮。并且特步面臨的市場存在地理環境差異，如東西部的經濟發展差距，各民族的文化生活如生活習性的不同。通過上述分析，特步公司的目標市場是青少年體育愛好者，他們的年齡在12～30歲之間，學生為主，喜愛運動，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。
3.保持良好的品牌形象。
“特步”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4.因地制宜的采取營銷策略。
我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提?？梢赃m當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“特步”的關愛。
三. 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。
工作如下開展：
1、 對店員全面、系統的規范化培訓;
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、召開新聞發布會，x月x日舉行開幕式，服裝展日期x月x日到x日，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五.廣告策略
廣告目的：通過各種媒體進行對“特步”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將
市場占有率提高10%—15%。使“特步”依然保持在世界運動市場上的領先地位。
廣告分期：
①引導期： ·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
·展示品牌的獨特魅力和產品特色;·初步樹立品牌的形象。
②加強期： ·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期： 以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
廣告構思：主要以富于沖擊力和年輕人渴望被肯定的畫面來襯托主題
伴隨著輕松的口哨聲和R&B風格的背景音樂，一只青蛙在校園里出現了，它站在階梯教室的課桌上拼命舉手想回答問題，可是老師沒有發現它，卻讓它旁邊的長的帥氣的男生回答，青蛙很郁悶。接著它站在心愛女生面前努力招手想引起她的注意，可惜還是失敗了?？勺詈螽斔l現一雙白色運動鞋并跳了進去，奇跡發生了，青蛙變成了勇猛的男生，籃球技術所向披靡，女孩為他歡呼，最后屏幕出現了熟悉的畫面，特步的標志以及那句熟悉的廣告語“非一般的感覺”!這個廣告一經播出，尤其是大學校園里傳出一片叫好聲，使年輕人找到了一個平衡點
策劃細節
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊;③、設計制作一份精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行;⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;⑥、促銷活動： 引導期： ·幾個銷售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開業活動 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會 補充期：在各種節假日實行SP活動 畫冊制作策劃 ·
宗旨：中高檔次的、時尚的。風格：淑女的
模特：2個模特 (身高165—175cm,之間，時尚休閑的女模特) · 攝影師：邵陽有名望的攝影師
設計制作：大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙 注：費用預算：2萬元北京展會策劃 · 展會地點：邵陽
展會時間：2014年x月x日—x日 ·
活動目的 ：展示公司品牌形象 —利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌，吸引全國各地的經銷商
六.媒體運用
1.媒體組合：
充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。
2.選用媒介：
報紙：《邵陽日報》
理由：上述報紙屬權威性，發行量大。
雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》
主要安排封二，封三(專業雜志盡量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺，廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》等焦點節目前后的黃金時間播出。
網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告盡量爭取作在網站的首頁)
七. 廣告費用預算
第四篇：關于NIKE產品的廣告策劃書
策劃人：孔令云時間：2011.05.19
前言
當今社會飛速發展,人們生活水平提高。然而隨著時代發展商家競爭激烈，
同質化現象愈加嚴重，很多商家為此打起廣告。而NIKE公司也一樣，希望策劃
一則廣告來吸引消費者，突出自己產品優異質量的特點，從而增加銷售量。
我公司則是受牡丹江NIKE公司的委托，對NIKE產品進行廣告策劃，組要是
為了分清該公司與其他公司產品的差異性，也突出NIKE公司產品優秀別他的時
尚主題。促進消費者購買，電視是廣告傳播的最有效地途徑，但是耗費資金大，
資金問題是一大難題。
在成熟期我們通過調查與分析，進行廣告定位，為NIKE產品廣告創意，做
出吸引消費者的戰略和策略。從而讓不了解NIKE產品的恩了解，讓了解的消費
者更加忠誠和喜愛，吸引消費者的購買行為，達到NIKE公司的銷售頂峰。廣告
發布半年后，是銷售量增長80%。
目錄
關于NIKE產品的廣告策劃書
第一部分市場與消費者調查
一、營銷環境分析
(一)宏觀制約因素分析
1、時代變化物價上漲非常嚴重，每個人的承受能力有限，而NIKE有歸為比
較好的運動品牌類，對部分人來說NIKE公司沒有這個市場機會。
2、市場格局與消費者的心理還是比價穩定的，NIKE品牌比較好，然而也得
到消費者的信賴。
3、隨著社會的進步，人們的生活水平有了明顯的提高，然而這對我們來說
情況是十分可觀的。
4、當今時代人們更追求物質上的享受，從而襯托出心靈上的滿足，人們主
球史上、潮流。
(二)影響市場營銷的微觀因素分析
對于NIKE公司來說由于品牌力給來的優越條件，是企業與供應商和經銷商
都擁有者良好的關系，并且雙方都是獲利的，銷售渠道都是比較好的。
(三)概況分析
1、市場規模08年收入186億美元，09年為191億美元，10年收入為183
億美元。
2、市場構成：主要以運動衣、運動褲、運動鞋、運動包等為主經營種類。
3、主要是分為各個下屬專賣店而進行銷售，價格機于中高檔。
4、銷售量基本與季節變化無關，互不影響。
(四)營銷環境分析總結
1、NIKE具有一定的市場機會，他與同類運動產品相比，消費者更加擁護NIKE
的運動品牌，品牌影響力較強。
2同時又具有一定的市場威脅，例如市場占有率(百分比)adidas德國品牌，
世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列
產品，深受用戶的喜愛，市場占有率為27.7%。 reebok 英國品牌，世界運動行
業巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5% 。
converse美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力，市場占有
率為13.6% 。
3、NIKE在市場上具有一定的優勢，品牌力強，受人喜愛。已經升入人心。
但是同時又硬價格問題，讓一些喜歡NIKE品牌的熱也無法購買產品。
二、消費者分析
(一)消費者懸著商品是的一般觀念
1.消費者總體態勢：
NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK
的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較
少。
2.消費者購買因素：
首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌
的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星
作為代言人也是起了不少的作用。
3、消費者在購買時都喜歡打折的促銷方式。
(二)現有消費者群體構成情況
1、一般在性別方面，男士消費者占據了70%
2、消費年齡段是15-25綏德消費人群居多，兒童和老人最少，中年人其次。
3、一般都是中等消費水平的消費者居多。
(三)消費者分析總結
1、NIKE產品現有的消費群只要是住高中和大學生，也包括就業人士，但是
兒童是老人相對較少或是非常少。而對于消費者的收入學生是零收入，而基本都
是父母提供，但對公的消費者而言都是中等消費水平或是中上等。
2、對與學會生而言需求還是比較大的，同樣選購運動衣物時會主動選擇我
們的產品，而對于工作崗位的人來說平時業余體育鍛煉也會選購我們的產品，但
需求不大。
第二部分產品分析
一、產品特征分析
NIKE公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮
(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、
保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(Carbon
Rubber)、硬質橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、
天然橡膠(Natural Rubber)、環保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏
性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一
道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩
定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了Air Max、Zoom Air、
Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T
和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。
二、產品品牌形象分析
1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比
爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創
造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978 年NIKE國際公司
正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年
第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產
線開始上馬。1980 年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表
處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先
進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之
本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年正式在中國成立了全資子公
司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司
(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區)。2002年5月NIKE開始在全國
范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三
地分別角逐
14、
16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發
展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星
文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文
化。2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少
年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博
士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃
球事業的發展并代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊
助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人
切磋球技。
在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，
推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高
中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
三、產品定位分析
“NIKE”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為
96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但
是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，
但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士
的專利產品，沒有群眾化。
第三部分企業競爭狀況分析
一、本企業在競爭中的地位
二、企業競爭對手分析
目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，
運動鞋市場的競爭是十分激烈的。我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：品牌簡介
市場占有率(百分比)adidas 德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有
雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛，市場占
有率為27.7%。 reebok 英國品牌，世界運動行業巨子。蜂巢技術科技含量高，
具有較高的影響力，市場占有率為20.5% 。converse美國原創，歷史悠久，性
能優良，價格適中，頗具競爭力，市場占有率為13.6% 。And1 美國街頭品牌，
進入國內不久，質量較好，價格中等，市場占有率為10.5%。 puma 大眾品牌，
價格偏低，頗能吸引消費者，市場占有率為9.3% 。李寧中國原創，發展較快，
價格較低，質量也不錯，不乏支持者，市場占有率為8.4%。雙星價格較低，屬
普通大眾消費，市場占有率為6.9%。 其他品牌3.1%
三、競爭對手廣告分析
第五篇：國內NIKE體育用品的問卷調查
女士/小姐/先生
您好!
我是福州黎明職業技術學院的學生，我們正在進行一項關于公民體育用品消費的問卷調查。目的是了解您對nike體育用品的看法與意見，無論您說的對錯，我們對您的回答將完全保密?？赡芤⒄`您幾分鐘左右的時間，請您配合，謝謝您的合作。
請您在選中答案的方框內“√”
性別：□男□女 ：年齡：□15歲以下□15～25□25～35□35以上
1.您是否喜歡運動?
是□否□
2.您是否經常購買運動系列的用品?
是□否□
3.您對nike體育品牌的了解有多少?
很多□一般□很少□
4.您是否聽說過“nike” “adiads”等國際知名品牌?
是□否□
5.您是否經常購買這些知名品牌?
是□否□
6.您對國產運動品牌的印象如何?
不好□一般□好□
7.您是否購買過“nike”的商品?
沒有□偶爾□經?！?/p>
8.您對國產運動品牌商品的質量是否感到滿意?
不滿意□一般□滿意□
9.您對國產運動品牌的價位有什么看法?
便宜□一般□太貴□
10.您大概覺得運動系類用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價位是多少才能接受?100～300□300～600□600～1000□1000以上□
11.您對于運動產品的購買更傾向于哪方面(可多選)
價格□功能□流行□品牌□其他□
12.您對國內外品牌更鐘愛哪個?
國內□國外□
13.您的職業為?
學生□工人□老板□其他□
14.您覺得國內體育品牌nike 與國外體育品牌nike的差異在哪里?
15.您覺得國內知名度運動體育品牌在市場銷售中因注意什么?
感謝您的這次問卷配合調查!
調查人：羅宇軒日期：2013.5.15