第一篇：寫字樓項目產品定位
寫字樓項目定位及市場分析（推薦）
寫字樓項目定位及市場分析
寫字樓的分類：寫字樓可以分為甲級寫字樓、乙級寫字樓、丙級寫字樓和校園寫字樓，校園寫字樓這個概念大家可能比較陌生，它是一個非商業核心商務區，一般分布在各個城市的工業園區、科技園區或郊區，三到五層，最大的特點是綠地面積廣闊。校園式寫字樓目前在上海會非常多。甲級寫字樓的位置是在主要的商業區，而且具有很多的地理優勢有很多商品的支持;需要要有強大的資金實力，開發經驗非常豐富的開發商，有一個比較完善的配套設施，包括有銀行、餐飲、郵局以及要有充足的設備;在裝修標準方面，甲級寫字樓應該有很多的系統，還有足夠的配套電梯;樓層凈高要求是2.7米，有達到國際標準的高品質的施工;在出售出租方面，甲級寫字樓，一般是出租或者整棟或整層出售，如果每層樓分散式出售的話必定會引起寫字樓運作的管理出現問題;在物業管理方面，傾向于一些經驗豐富的物業管理。每個城市關于甲級辦公樓的評定標準不同，尤其是在一些二線城市里面包括武漢或者成都，當地寫字樓的級別評定是因地制宜的。乙級寫字樓是一些位置比較好，不一定在核心商務區，具有良好的管理和使用質量，設施有一點老化;丙級寫字樓一般都是15—25年已經老化了。
寫字樓資料的收集：主要的收集方法，是依靠寫字樓所有顧問通過近兩個星期的實地工作進行資料收集。房地產顧問是一個比較中立的角度，既使顧客提供了數據，也必須去重新審視，確認它的準確性。這些資料信息全部是顧問公司做的，包括現在時間、級別、所在行政區、所在商業區。出租出售這個名詞的意思，就是這個樓建好之后是全部出租用途，還是自用。建筑面積是要考慮的，在無法確定它的一個整體面積的時候，它周邊辦公樓的可比性整體面積是非常值得去借鑒的，包括寫字樓面積、單層面積。單層面積即每個樓層的面積，一線城市和二線城市是不同的，二線城市每個樓層里面基本在1000—1250平方米左右，一線在2000平方米左右;出現這些區別是因為它用戶層面的不同，因此，單層面積的確定直接影響到未來客戶群體的確定。層數、層高非常關鍵，很多寫字樓層高不能滿足高端客戶的要求，影響了項目的出租出售情況。電梯要求非常嚴格，一般甲級寫字樓的電梯等候時間不能超過30秒鐘，而電梯數量直接是跟服務的一個樓層的面積相關。物業管理公司，是甲級寫字樓的關鍵要素。同時寫字樓要占有位置的絕對優勢。租戶組合，樓里有多少租戶，也要根據行業和來源地進行分析。購買者的目的，購買者是自用還是出租。之后，還需要關注在本項目市場一般需要經過多長時間才能獲得穩定的入住率，根據該數據，可以大致預測貴公司項目在未來有多長時間能出租完。
供應分析：寫字樓的供應總量將對寫字樓市場的空置率和租金產生直接而深刻的影響。在供應分析部分應該對項目所在城市的寫字樓市場的發展和整體供應水平進行討論，對分地區的供應數量與質量水平進行評述，以對目前的寫字樓市場供應有一個全面而深入的認識。
首先，把整個城市一個歷史概念分析清楚，它的寫字樓市場曾經在什么時候出現了供應高峰期，比如說上海是在98年有80萬的工程量;其次，寫字樓區域，建議用圖表來做分析，做一個詳細研究。就商務配套而言，寫字樓最主要的商務配套就是酒店，酒店給差旅人員提供居住，酒店和寫字樓之間具有較強的協同效應。
層高問題，層高是一個非常關鍵的因素，往往受到用戶尤其是境外用戶的重點關注，一般而言，優質辦公樓的層高應該在2.7米以上。
在停車場比例上，充分考慮公共交通的現狀和未來發展趨勢。根據在北京、上海的發展，據我們的分析，每個城市的交通具有不同的城市背景。和其他一線城市相比，上海人車輛保有程度不高，因為它購買一輛車需要繳4萬塊錢上牌照，就是在很大程度上限制車輛的數量。在成都，成都人的車輛保有程度是非常高的，他幾乎是排在全國前幾名的城市。據我們所知，他們的寫字樓的車位配置是非常大的，在上海我們會用到提供100-200平方米左右一個車位。
空調系統，甲級寫字樓和乙級寫字樓有最大的區別，乙級寫字樓一般是出售型的，它可能用一些獨立計量的空調系統，因為這樣可以保證用戶自行控制使用費用，甲級寫字樓一般考慮的就是建筑的外觀和美觀，多數采用中央空調。
租售策略，每個地方不同，在一線城市幾乎所有的甲級寫字樓都是出租性的，但在成都所有的甲級辦公室是出售形式的，乙級寫字樓是出租型的，成都出現該種現象的原因，我們的初步分析是，許多乙級寫字樓的產權不太明晰，不可分拆進行銷售，它只能進行招租。
在現實供應之外，我們還應該關注未來供應，這其中尤其要關注土地交易信息，這些項目在未來幾年將進入市場和你的項目進行競爭;同時，我們還應該關注城市規劃，以便從宏觀層面了解城市的商務區的發展或變遷。
微觀需求分析：微觀需求分析，包括現實需求分析，潛在需求分析?，F實需求分析要對全市具有代表性的辦公樓進行租戶調查，分析出有租戶的特質;潛在需求分析要對最近剛租用購買寫字樓物業或者計劃租用購買寫字樓物業進行研究。
市場指標分析：是指租金、售價以及空置率。租金的分析主要是基于歷史租金的研究，以便詳細了解租金在過去的變化規律和發展周期，以便我們將這些規律應用到未來的租金變化預測中?？罩寐屎妥饨鸬淖兓秦撓嚓P的，在空置率最低的時候，租金是最高，這是一個市場發展的規律。因此，租金與空置率是互動的，緊密聯系在一起。所有的租金和空置率都應該分不同的區域和不同的辦公樓級別進行分析。在市場指標分析中，我們不能忽視停車費的收入和免租期的租約條件。
預測未來項目的租金預測：我們會用兩個方法：一個是宏觀方法，一個是微觀方法。宏觀方法是基于一定經濟發展增長的周期，通過使用計量經濟學模型進行預測未來的租金;微觀方法主要使用該城市或地區的企業數量增長的需求。
第二篇：產品定位報告模板- x x保健品產品定位
寫作要點
產品定位是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求，這有別于市場定位，市場定位是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。
產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。 在產品定位中，可能涉及以下內容。
1.產品的功能屬性定位:解決產品主要是滿足消費者什么樣的需求? 對消費者來說其主要的產品屬性是什么?
2.產品的產品線定位:解決產品在整個企業產品線中的地位，本類產品需要什么樣的產品線，即解決產品線的寬度與深度的問題。
3.產品的外觀及包裝定位:產品的外觀與包裝的設計風格、規格等。
4.產品賣點定位:提煉出產品獨特銷售主張。
5.產品的基本營銷策略定位:確定產品的基本策略一一做市場領導者、挑戰者、跟隨者還是補缺者?以及確定相應的產品價格策略、溝通策略與渠道策略。
6.產品的品牌屬性定位:主要審視產品的上述策略的實施決定的品牌屬性是否與企業的母品牌屬性存在沖突，如果存在沖突，如何解決或調整?
注意要點
產品定位的方法有多種，可以借鑒以下方法:①產品差異定位法，即本公司所銷售的產品，與對于相比的差異性。②利益定位法，即產品的品質、選擇性、價格、服務及地點等，能給消費者帶來的價值。③產品使用者定位法，即針對使用者來定位。④針對特定競爭者定位法，這種定位法是直接針
對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別。在實際定位時，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特征、需求、欲望等結合在一起考慮。
x x保健品產品定位
一、背景分析
保健品作為一種特殊產品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導致其生命周期比較短暫。市場上做得不錯的品牌，比如"紅桃K"、"昂立一號"、"豐韻丹"、“巨能鈣"等，它們之所以能在市場上立足，主要得益于其鮮明的功能定位、 特點的渠道選擇和強大的宣傳支持。
二、產品分析
x x小麥草片作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國內同行業的激烈競爭，首先面臨的問題就是如何看待這個產品?也就是說如何在消費者心目中給產品進行形象定位的問題，它關系著產品上市后的銷售成敗。作為保健品看待，勢必影響到產品的生命周期，很可能企業剛剛收回前期的投資，消費者已經對產品產生了厭倦，產品的生命周期已經進入了衰退期;作為食品看待，一方面在定價上難以保證高價位，另一方面其藥品式的外觀也難以得到消費者的認同;而作為藥品看待，一方面它是食品企業生產，屬于保健食品，另一方面在銷售渠道的選擇上也必然受到限制。
三、產品定位
經過綜合分析，我們認為應把產品形象定位于類似于藥品的功能性、高價位保健食品。這樣，雖不能使產品進入大眾流通渠道，卻能夠保證產品較均持久的生命周期，同時還可以通過強調其組成成分稀有元素曬進行高價格定位，保障企業的高額利潤。
為保證能夠成功地樹立起產品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點。
1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，特侈消費H的凡意力，突出功能性訴求;在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其他形式出現(如x x實業等)。
2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑，禁入食品或其他日用品流通渠道。
3.突出產品所含稀有元素(曬)組成成分以支持高價位訴求，應更換產品名稱(如x x砸片等) ，這樣可使產品成為第一個以稀有元素曬為個性訴求的產品，容易讓人產生深刻記憶，易于率先占領一塊屬于自己的市場，同時通過對犧這種稀有元素獨特作用的介紹來統領眾多的產品功效，有利于避免功能訴求大廣泛、不明確。
4.改進包裝?？紤]到國內消費者的價格接受程度和購買習慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切入的門檻;同時在內外包裝上使產品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在曬片色彩上也可進行嘗試，如采用淺綠色等，以此強化產品含有特種澳門小麥草中稀有元素一一曬，同時與眾多常見藥片形成視覺差異。
5.差異化的功能定位。對產品進行差異化功能定位，功能上以"凈化血液，清除人體自由基"統領，根據不同區域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調防治糖尿病，而有的地域強調防治高血脂、青春癥等。
第三篇：手機產品定位分析
手機市場調查分析報告
根據手機市場調查問卷整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
(一)根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，手機市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞46%、摩托羅拉18%、三星22%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：1) 沒有經濟收入;2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品;
(二)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
(三)大學生購買手機的主要目的;
學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發短信和聯系親朋好友及方便學習、求職。手機短信非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活;而同學之間、親朋好友之間的聯系現在也主要依靠手機短信，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途。大學生希望手機提供在調查中，有72%的同學在“希望產品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等”，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。
(四) 大學生對手機的品牌和功能的要求;
1、學生對手機品牌的選擇;
根據調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰。
一、近年來中國手機市場情況 近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據市場主導，也基本上成為專業通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機價格，創造了一個手機神話，諾基亞的設計追求精益求精。諾基亞總部擁有設計部門，負責從概念化到產品開發各方面的
設計工作，設計部有來自很多領域的人才，包括工業設計、用戶界面與交互作用設計、人機工程學、通訊設備設計、包裝設計、顏色與用料設計、傳感技術、消費者透視以及設計管理等。諾基亞全球有6個設計中心，負責進行5-10年產品的設計。諾基亞設計追求的是對品牌核心、恒久價值的訴求，不跟風，不落俗。諾基亞是始終把設計控制在自己手里，而我們國內很多企業既無研發也無設計。
諾基亞控制手機操作系統開發。諾基亞的智能手機采用Symbian系統，Symbian是專門研發手機操作系統的一家獨立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統在手機市場上的占有率已達7%。
諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運營商平臺等多種渠道。對全國分銷售策略是精簡總代理的數量、改進對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠通信、神州數碼、首信、愛施德等全國總代理;省級代理體系，有效地擴大在
二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強了渠道滲透能力;直供模式利用直營店的銷售網點、規模、售后服務、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機銷售量，直供的零售商包括手機專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等; "省級直控分銷"混合渠道模式，目標指向是當時仍未完全滲透的三線以下的城鎮市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權負責和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺;運營商平臺也是諾基亞重要渠道。
諾基亞向互聯網公司戰略轉型。2008年，諾基亞將加快向互聯網公司轉型的步伐。在此進程中，塑造全新的互聯網公司文化和互聯網公司價值觀是至關重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實現。
未來手機市場的競爭可能發生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰略將使得諾基亞能夠一直奪冠。
二、手機未來發展方向
未來社會，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得發展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著3g網絡的不斷部署，包括hsdpa網絡的推出，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業應用也將會獲得較大發展，比如金融服務、醫療保健以及物流行業，它們都希望通過這種應用來提高生產率、提高客服水平，從而最終增加企業的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機媒體的發展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統媒體形態在無線網絡環境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應媒介融合、產業融合趨勢，在體制、觀念、業務模式等方面做出全面變革。
作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應該注重這點，根據學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。
第四篇： 勿忘初心——談產品定位
B座12樓的《如何撰寫商業計劃書》一文現在在網上流傳甚廣。經常聽到創業的朋友說正在按我們的方法準備計劃書，簡明扼要而且還很實用。希望我們的分享能給大家帶來更多的價值，這已成為我們堅持每天寫文章的動力。
在 《如何撰寫商業計劃書》一文中，第一部分就是要用一句話說來概括項目。這里面包含的深層意思是“要專注”，但不同的人對這個詞的理解也不同。怎么才算專注，簡單的判斷標準就是你的產品只要解決一個核心問題。
很多人也明白這個道理，在計劃書中也這樣去定位。但創業前行的過程中漸行漸遠，忘記了當初為了“做什么”而出發。今天我們就最近遇到的一個創業項目聊聊這個話題。
活動自組織平臺
這位創業者用一句話概括他的項目是“活動自組織平臺”。目標是協助中國都市年輕人，找到心有靈犀的玩伴，結識志趣相投的朋友。定位的是一個垂直化的興趣活動社交網絡： 以興趣圖譜與算法匹配為紐帶，以線下活動為體驗，面向陌生交友的弱關系，一切產品、服務都圍繞找尋心有靈犀的玩伴而展開，最終打造一個活動自組織平臺。
但當我打開產品后，要是不跟我說這app做“活動組織”的，還真沒看出來可以用來組織活動。一點進去，給人一種“陌陌”的感覺，隱約感覺這是一個交友的平臺。相反，我想發布一個活動都找不到地方，一問才知要到web網站上去發布。同樣，我想參加活動、拉朋友一起參加活動的體驗都不好。而這些應該是“活動自組織平臺”的核心基礎功能，難道創業者沒定位產品?
與創業團隊就項目進行了深聊之后，發現了其中的問題：
1. 已忘初心，產品定位開始模糊。創始團隊的產品已經運營了三個多月，發展了近十萬用戶。但產品的整個運營效果沒有達到預期，這批小白用戶沒有給產品指出明確的方向。創始團隊已經多方尋求解決方案，從原來的web版 ，到手機app。手機app也開始開發校園版、拉拉版。他們聽了太多的建議，想多個版本切入以尋求機會。十個人左右的團隊，運行這么多版本，我難以想像他們的技術和運營團隊是否可以支撐。顯然他們已經有點亂了方向，用他們自己的話說做著做著就忘了當初的產品定位。
2. 團隊技術控。團隊核心技術人員國外博士畢業回來，技術能力非常不錯。就像我們看過的許多團隊一樣，這樣的團隊往往是技術控。他們很迷信技術，期望通過實現高難度技術來獲得產品設計的認可。所以他們產品里設計了很多非常炫的功能，比如AR技術可以通過拍攝現場場景實現簽到。技術團隊還化費了大量時間研究視頻壓縮和處理技術，以及實現以視頻介紹來組織活動。我是理解不了，這兩個高難度技術對一個活動組織平臺的重要性有到底多大。只感覺他們在試圖證明自己，用技術能解決問題。
3. 缺少精益創業方法指導 。產品設計每天都在想法設法增加新功能，產品一上手我就發現功能過多，但你不知從那里下手。與團隊溝通后了解，每個功能確實有那么一點必要性。但每塊小功能也都有那么一點缺陷，就像前面說的，結果忽略了基礎的功能需求。精益創業的話題我們一直在大力傳播，但理解和實行需要創業團隊自己去摸索。
4. 對用戶價值和贏利模式缺少思考。創業團隊，還是選擇了較輕的活動組織作為創業項目。這類項目的特性是一定要達到百萬級用戶規模才會有一定說服力。我們拋開有沒有風投和團隊會陪你走過這個過程，就說達到幾百萬用戶后又如何?這類用戶有沒有共同特性，能不能積累規模性的價值數據。很多人說只要有用戶就不愁贏利，其實不然。不同的用戶、不同的數據價值不同。贏利模式你可以沒有仔細規劃，但精確定位用戶的價值你一定要清楚認識，知道他們的能給你帶來的潛在利益是什么。
關于產品定位的建議
分析完這個項目案例，我們給了創業團隊一些建議，這里同12樓的各位朋友分享一下。
1. 思考、學習成功產品。微信是App產品設計的典范，我們應該用心去研究學習。微信5.0即將出來，會發現他們始終牢守自己的價值。主要兩個按鈕永遠是“微信”“通訊錄”，熟人溝通才是微信這個產品的靈魂。打開頻次很高的“朋友圈“為什么不放在下面?很有意思和技術含量的”搖一搖“搜歌，每次我向別人介紹時都會是”驚喜“。這是很多產品經理、技術控們不理解的。
2. 產品設計要“舍得”。如本項目做“活動自組織平臺”就應該圍繞這句話，來設計自己的產品，功能圍繞活動組織，把不相關的都剔除掉，不要太心疼，盡量把產品做“輕”。既然“活動自組織平臺”，用戶一上來，肯定是沖著活動，而且肯定是先想知道附近有什么活動、怎么發布活動、怎么和朋友一起參加活動。沖著這些需求，再來設計產品，更能幫助用戶來解決需求。 其他的都是浮云。
3. 產品定位即品牌印象。每個出眾的app都有簡明扼要的一句話來告訴用戶它是用來干什么的，能解決用戶什么樣的需求。這句話是宣傳app的利器，把這句話植入用戶腦海中是，讓這類需求觸發時，用戶立馬能想到這個app。試想一下，唱吧、蝦米、航班管家、超級課程表這類都有那么一句來簡明扼要的概括它們是用來解決怎么樣的需求的。
4. 專注即速度、唯快不破。理解精益創業，用一兩個強需求功能直擊用戶要害。在產品運營過程中，慢慢迭代出更多的功能。只有單點突破，才能更快更有力量。移動互聯網創業，專注、極致、口碑、快，不用懼怕巨頭來襲。
5. 試試加定語，專注細分。如今app產品眾多，很多基本需求都被一些早的創業公司占領。因此用一句話來概括app時，可以試試在前面加個定語，幫自己行業收縮下。譬如，“活動自組織平臺”，可以加個定語“校園活動自組織平臺”。主動把自己的市場縮小一點，精耕細分市場，更能把產品做精。能在校園內火起來，這個市場也足夠足夠大了。抓取的用戶類型更為精確，更有利于今后的盈利模式的轉型。校園用戶相對集中，這部分用戶也有共同特點，用戶的價值和贏利模式很好想像。
第五篇：名牌產品的營銷策略定位
名牌產品的營銷策略定位 從企業經營的角度來看，自商品經濟以來經歷了產品經營型、資本經營型和品牌經營型三個階段，經歷了從產品經營型向資本經營型，從資本經營型向品牌經營型二次質的飛躍。發達的資本主義國家正處在品牌經營型階段，大力以名牌推進世界各國市場，并以橫掃千軍、銳不可擋之勢不斷擴大市場份額，以求達到壟斷競爭的目的。這對于尚處于產品經營型向資本經營型飛躍階段的發展中國家來說，無疑是一場嚴峻的挑戰，如果不能迅速完成“二級跳”，樹立起品牌的旗幟，民族工業就可能到了“最危險的時侯”，這并非危言聳聽。正當我們從產品運營轉向資本運營，重視對資本的組織和使用時，海外品牌借資本輸出的契機搶灘中國市場，運用品牌和市場營銷策略成功地搶占了市場競爭的制高點，特別是名牌產品進行“地毯式”狂轟亂炸，一些行業已被海外名
一、二個中國品牌在苦苦掙扎，如飲料行業，只剩下建力寶能與洋貨抗衡，出現這種局面是中國企業始料不及的。外商靠名牌做開路先鋒，打開中國市場，占領中國市場，控制中國市場。正因如此，我國企業必須全面進入品牌競爭時代，才能尋求更大發展和掌握未來主動權。以品牌為核心已成為企業重組和資源重新配置的重要機制，品牌競爭提高了我國工業品的國際競爭力，涌現出科龍、美的、長虹、春蘭等一批國貨精品，振興了民族工業。
名牌產品是民族工業的精華和驕傲，是一個重要的無形資產，能創造出比同類非名牌產品更高的價值。無論是發達的經濟強國，還是新崛起的工業化國家，無不把發展名牌事業作為一項至關重要的戰略任務來抓，正因如此，大力發展中國的名牌事業已引起黨和國家領導的高度重視和極大關注。李鵬總理指示：“創造名牌產品，提高國際競爭能力。”由此可見，名牌在當今經濟發展中的地位、作用和影響。那么，何為名牌?基本特征怎樣?名牌是一個全優的綜合概念，是在質量、款式、功能、價格、服務、信譽等方面對消費者做到最實惠的服務與滿足。在市場競爭日趨白熾化的今天，市場營銷已成為現代企業創立名牌，擴大市場占有率，贏得長期競爭優勢的主要手段，顯示出強大的生命力，受到普遍重視和廣泛應用。筆者認為一個新穎、獨特和有效的營銷策略是提高產品知名度，樹立名牌形象和創造名牌產品的銳利武器，特別是針對國外知名品牌的產品在分割國內市場時，紛紛以市場營銷策略為先導和突破口，大兵壓境，重兵出擊，給國內名牌企業造成極大威脅，我們的企業要想抗衡，并致力于發展中國名牌事業，力求在未來的國際化、市場化和全球化競爭中占有一席之地，除注重抓好產品質量和技術創新外，還必須加大市場營銷策略的力度，這是現代競爭的新特點、新趨勢，只有牢牢地把握才能爭取主動。而市場營銷策略則是創立名牌、保護名牌和壯大名牌的重要一環，它決定著企業開創名牌活動的成敗。所以，企業在實施名牌戰略過程中，就一定要采取科學、全面和有效的市場營銷策略，否則，就會徒勞無功或者事倍功半。因此，研究應用市場營銷策略與名牌戰略的內在聯系就勢
在必行。
營銷策略是一個創造性的思維活動過程，決定著市場營銷的效果，為企業開創名牌產品活動服務，有其自身的規律，在實踐中必須遵循其客觀規律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷的前提條件。營銷策略是指企業為了促銷產品，擴大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產品和消費者進行調查分析的基礎上，根據市場客戶的需求，對產品促銷活動進行全面策劃的過程。它是在對產品、消費者、市場規模和前景、競爭對手、銷售渠道等情況有充分了解，
并對未來發展趨勢有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營造名牌擺在第一位。
一、市場定位策略是實施名牌戰略的有力手段
當今商戰競爭異常激烈，企業如何為自己的產品找到恰當的市場位置，達到出奇制勝的目的。這一點非常重要，所謂市場定位，就是指根據顧客對于某種產品屬性的重視程度，給本企業的產品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一階層的消費者出售，以利于與其它廠家的產品競爭。目的在于為自己的產品創造和培養一定的特色，
富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。
依據市場定位理論進行策劃，開發出的產品成功率將大大增強。一般而言，市場定位策略劃分為功能定位，品質定位，是非定位等幾種類型?，F代企業通常是按照實際需要選擇適用自己產品的市場定位策略。這樣做的目的是有針
對性，利于企業把握顧客。
在市場經濟條件下，同類產品越來越多，競爭日趨白熾化，企業要想在同類產品的競爭中取勝，必須正確運用市場定位策略，為自己的企業和產品找到恰當的市場位置空檔。例如：杭州娃哈哈集團在創立之初，面對國內市場上口服液已達300多種類型的形勢，把企業的產品開發和市場定位于兒童身上，在創牌階段，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是
香”的系列廣告，將產品成功打入市場，贏得了兒童口服液的霸主地位。
二、產品價格策略是拓展名牌戰略的有效方法
現代市場經濟，商品價格是活躍的、多變的，影響商品價格的因素又是多種多樣的。價格策略是企業市場營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。企業制定價格適當，就有利于開拓、鞏固和擴大市場，增強產品的競爭力。
價格是影響市場需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產品銷路，企業利潤，市場競爭密切相關，而制定產品的價格既要考慮到企業自身的要求(成本補償，利潤水平等)，又要考慮買主對價格的理解和接受能力。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分?？偟膩碚f，企業定價要從實現企業戰略目標出發，選擇恰當的定價目標，綜合分析產品成本、市場需求、市場競爭等影響因素，運用科學的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價格。
在這方面，廣東順德格蘭仕公司則是成功運用價格策略的杰出典范，他們一開始就把微波爐的價格定位在廣大的工薪階層，在保證產品質量的前提下，剔出多余的功能，把產品成本降下去，因而確定了廣大消費者承受得起的價格，達到物美價廉的效果，一炮打響，深受廣大農民的青睞和喜愛，在中國打開銷路，市場占有率最高峰時達到70%，并以創立的品牌為契機，實施名牌擴張戰略，一舉推出空調等產品，使企業一躍而起，成為我國家電行業的后起之秀，呈現出強勁的發展態勢。
三、產品組合策略是推進名牌戰略的制勝法寶
產品的組成因素和構成，要求企業必須制定靈活多樣的組合策略，以適應和滿足消費者多樣化的需求和激烈競爭的市場。多品種，多產品的營銷成為現代企業發展的共同趨勢。其好處在于：一是可以分散風險。因為市場變化莫測，消費者需求不斷改變，一種產品很難保證暢銷不衰，長時期為消費者所接受。如果實行多品種，多產品營銷，就能夠取長補短，適應瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產上也具有較大靈活性，從而降低和分散營銷風險，保證利潤總額不會減少甚至增加，二是可擴大市場，特別是把產品的適銷對路放在產品組成因素的差異上，從而占領更多更細小的細分市場，增加企業綜合競爭實力，最終達到創造名牌和保護名牌。例如長虹、康佳彩電不斷推出新品種，形成“紅太陽一族”，“康佳彩霸一族”，成為國內彩電市場兩大姣姣者。其成功的經驗就是較好的運用了產品組合策略，因而贏得市
場主動權，走上了創立中國名牌之路。
四、廣告宣傳策略是強化名牌戰略的銳利武器
提高我國工業品牌及其商標知名度，塑造中國名牌企業形象，必須從廣告宣傳上下功夫，花力氣。因為廣告是產品銷售的“紅娘”，市場競爭的利器。欲使中國的品牌與廣大消費者“喜結良緣”，受到顧客的垂愛和青睞，就要增強廣告宣傳意識，加大廣告宣傳力度和投入，提高廣告制作水平和技巧，通過“廣而告之”，真正做到電視有影、廣播有聲、報刊有形。成功的廣告宣傳活動會產生“轟動效應”，將名牌推向大眾，使銷量節節上升，品牌的知名度、美譽度、市場占有率會不斷擴大。誰的廣告宣傳活動搞得好，品牌形象佳，誰的產品就擁有較高的市場份額。相反，誰自持名牌，忽視廣告宣傳，到頭來就可能“名牌不名”，在競爭中敗北。在此，舉一個例子便能有力地說明廣告宣傳在市場競爭中
的效果和威力。“健力寶”不惜重金做廣告，提供贊助，被日本新聞界稱之為“魔水”，健力寶由昔日年產值不足100萬元的作坊式小廠發展成年產值逾10億元的現代企業。從中可見，開展凌厲而持久的廣告宣傳攻勢，實施立體式的信息轟炸，是國產名牌抗衡國外名牌的銳利武器，必須引起企業界的高度重視和認真對待。眾所周知：可口可樂是世界名牌，從1888年作為商標注冊以來的100多年中，僅廣告費支出平均每年高達1.84億美元。1992年3月，該公司根據各國國情，在100多個國家的電視臺上播出電視廣告，其中在中國18個電視臺同時播出，聲勢之大，費用之高，令人咋舌。從這個例子可以反映出一個問題，那就是世界名牌都有如此強烈的廣告宣傳意識，這對于尚處于起步階段的中國名牌來說，
更應重視廣告宣傳策劃活動，把它作為塑造名牌形象的突破口和“推進器”。
名牌對于我國企業來說，既是一個嶄新的話題，又是一個回避不了的課題，只有正視它、研究它，在商海中正確
操作市場營銷策略，方能使中國品牌屹立在世界之林。