汽車產品營銷方案范文第1篇
(一)農產品營銷方案市場狀況分析
(1)農產品當前的市場規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)農產品營銷方案策劃書正文
一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
(1)公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1、確定農產品目標市場與產品定位。
2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農產品價格政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品廣告表現與廣告預算。
6、農產品促銷活動的重點與原則。
7、農產品公關活動的重點與原則。
(2)企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)農產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什么。
農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)農產品市場調查計劃
市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。
然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)農產品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬鸬脑?，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產品財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產品的稅前利潤。
(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。
汽車產品營銷方案范文第2篇
手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而橘子是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，橘子2的出現既是一種機遇，又是一種挑戰。它將為國產手機創造出另一番天地，徹底改變人們對國產手機的偏見。通過對市場營銷現狀，市場分析，SWOT分析等來全方面剖析橘子手機在上海地區的銷售前景。通過這些分析，針對做出STP戰略和營銷策略來幫助橘子手機可以成功在上海地區站穩腳跟。
二·市場營銷現狀
1·宏觀環境 (1)·消費者分析
上海地區目前在校學生大約有40萬余人，并且在全國大學生不多增多且學校有意擴招的形勢下，上海地區在校大學生的人數也在不多增加，有著廣闊的市場。消費者分析。橘子手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經常上網且有過網購經驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內，這樣的人群數量是非常龐大的，隨著網上購物的流行，越來越多的人會選擇從網上購買商品，由此而獲得更多的價格優惠，同時，隨著橘子品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買橘子手機。
2·市場分析
根據中國三大運營商公布的數據顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數已經達到9.272億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發展一樣，手機更新換代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。 中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似橘子手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
市場規模與趨勢
Google委托第三方調查公司在全球范圍內展開了抽樣調查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調查的目標人群是進行該調查的每個國家/地區中通過智能設備訪問移動互聯網的私人智能手機用戶。這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。
根據該報告中關于操作系統的相關數據(下圖)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：
1、 Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領先與其它的幾種操作系統;
2、 東方國家的智能手機市場中，Android 系統的占有量比較高;而在西方國家;
3、 按照國內 1 億智能手機用戶量計算，目前我國 Android 用戶量大約在 3 千 8 百萬左右，iOS 在 1 千 5 百萬左右。
3產品情況
基本參數
• 上市日期：2012年10月
• 手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機 • 外觀設計：直板 • 主屏尺寸：4.3英寸 • 觸摸屏：電容屏，多點觸控 • 主屏材質：IPS • 主屏分辨率：1280x720像素 • 主屏色彩：1600萬色 • 網絡類型：單卡雙模 • 網絡模式：GSM，WCDMA • 數據業務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ • 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz • 理論速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+ • 操作系統：ORUI V4+原生Android(基于Android OS v4.1) • 核心數：四核
• CPU型號：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 • CPU頻率：1536MHz • GPU型號：高通 Adreno320 • RAM容量：2GB • ROM容量：16GB • SIM卡類型：SIM卡 • 電池類型：可拆卸式電池 • 電池容量：2000mAh • 理論通話時間：900分鐘 • 理論待機時間：450小時
• 其它使用時間：音樂播放時間：45小時 游戲運作時間：6小時
• 鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤 • 機身顏色：白色，支持多彩后蓋 • 手機尺寸：126x62x10.2mm糾錯 • 手機重量：145g 三·SWOT分析
橘子手機優勢分析
1.手機自身優勢：
(1).國內首款雙核1.5G智能手機
其采用的是目前全球最快最強大的手機芯片--高通Snapdragon S3(即MSM8260)。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了頂級雙核手機的標準。
(2)橘子刷機-----OTA升級
(每周五橘子手機開發版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能)。升級包本地升級(有時候沒有無線網絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級)。刷入其他系統(橘子支持原生Android，點心OS，還有廣大發燒友自己DIY的ROM)。
(3). 重塑手機的“CSP”
C即Contacts(聯系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話，語音通話)。
近年隨著iPhone、Android的發展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而橘子手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響橘子手機的信號”，形成了橘子手機的有力優勢。
(4)高端做工和舒適的手感
橘子手機的做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，橘子手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。 (5)ORUI界面適合國人使用
ORUI更加適合中國人的使用，其中很多細節都是符合我們使用習慣的。
2.價格優勢
1).成本價定價的模式。
橘子早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產品，具有絕對優勢。
3.銷售渠道優勢 (1)“電商模式”
采用全線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。
(2)支付方式及購買方式
橘子公司宣布目前僅支持在橘子網線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現金支付，隨后會開通POS機刷卡服務。
另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。
(3)貨物配送規則
不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持橘子手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。 4.售后服務保障政策
對于購買橘子手機的用戶，將會得到由橘子公司提供的三包服務。即：“包修、 包換、包退(簡稱“三包”)。橘子公司承諾：產品售出(以實際收貨日期為準)起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，橘子還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務。
橘子手機劣勢分析
硬件方面存在諸多問題 1. 屏幕翹腳問題 2.手機掉漆問題
3. 后蓋縫隙閉合不嚴密問題 4. 機身晃動有響聲問題 5. 原裝配件中沒有耳機
在橘子論壇，發現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。
橘子手機機會分析
(1)競爭對手削弱
蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
(2)手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。
(3) 互聯網化 (4)未來移動終端的發展。
隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的橘子的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
橘子手機威脅分析
(1).智能手機市場競爭激烈
在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，橘子科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。橘子品牌成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。
(2).自主產權不高
橘子的硬件應用互聯化，除高通外，橘子手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各頂級供應商的支持下，國產手機橘子也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使橘子手機的未來發展的一個重大威脅。
(3).輿論壓力挑戰
米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅橘子手機的形象。此外，由于橘子手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質疑，推動媒體以及廣大群眾對橘子手機熱烈討論，社會輿論對橘子手機未來發展產生巨大壓力。
四·營銷目標
對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。 第一年的目標
在橘子2進入市場的第一年，我們要實現市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。 第二年的目標
實現市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產生感情，依賴我們的產品。 問題
我們必須測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創建一個突出創新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。
1·市場細分
橘子的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮、鄉村及其他地區。
2·確定目標市場
首先，橘子2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，橘子2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場。
其次，鄉村和偏遠地區的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉村和偏遠地區也不是本計劃重點關注市場。
綜上所述，本營銷計劃將橘子2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉鎮地區為輔。
3·定位
橘子2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低;對于普通人來說價格又太高;對于在校大學生，或是普通白領階層，橘子2絕對是最優選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。
五·營銷策略
1·產品策略
由于國內品牌手機行業都沒有核心技術，因此在手機的硬件設施上基本相似。我們必須尋找新的市場(如高校市場)，對產品進行重新包裝，進行產品包裝的同時，我們還要與國際合作相結合，把最先進最成熟的技術和產品帶給用戶。同時，也應注意和國際一流同行的合作，發揮各自的優勢，保障產品的領先性和市場的競爭力。在高校這個市場上根據市場個性和細分推出特定產品，滿足不同高校學生的需求。
2·價格策略
目前眾多的手機生產廠商，降價幾乎成為唯一的競爭手段。要想在價格競爭中不失去市場，必須在巨大的壓力下，通過開發新產品、提高產品質量等方面的努力，使產品的價格性能比得到提高，才能處于競爭的有利地位，以實現企業的經營目標。
3·渠道策略
(1)傳統渠道：選擇校內有實力的商家作為代理經銷商;
(2) 直銷：建立一支由學生組成的直銷團隊，進行較為專業的培訓，確定團隊制度，統一對外口徑和形象，以維護企業專業、標準的品牌形象;
(3) 特殊渠道——網絡營銷：在校內網等學生經常關注的網站開設網店，或者與校園網合作，開始網上專賣店并建立友情鏈接。
4·促銷策略
(1)通過在學校宣傳欄張貼海報、宿舍派發單頁的形式，進行地毯式宣傳，使學生產生對新產品的期待;
(2)制定相應的促銷折扣，派發按序號編排的購買折扣券，規定折扣優惠使用期限，同時憑序列號參加抽獎活動;
(3)制作一張較大面積的畫布，詳細介紹產品功能、活動安排、制定經銷商信息和學生直銷團隊信息，圖文并茂，在學生區人流量集中地區懸掛。
汽車產品營銷方案范文第3篇
農產品營銷背景：
農產品營銷是指為了滿足人們的需求和欲望實現農產品潛在交換的一個過程。農產品市場營銷體現了一定的社會價值和社會屬性，我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。
品牌定位：
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，從以下幾個方面打造我司產品品牌
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。
目標客戶分析：
做品牌做產品最重要的是了解目標客戶的訴求，不同的目標客戶對產品的要求也不同，大致有以下幾個方面：
1、價格：低端消費者比較敏感，高端消費者并不在意
2、口感：是共性的，是產品二次消費的前提條件。
3、品牌：和安全是相輔相成的，所有目標客戶都認為成熟的品牌造就安全的產品。
4、包裝:：新穎、吸引消費者眼球。
5、營養：對生活品質要求較高的消費群體。
6、安全 ：生產讓消費者吃的放心的品牌產品。
從目標客戶的訴求來定位我司產品，初期我司產品的定位為農產品的高檔禮品銷售，那么我們要了解送禮品到底是送什么?
1、健康：有機的綠色的無公害的，對身體有益的產品。
2、祝福：吉祥寓意的產品。
3、關愛：增強體質的產品。
4、親情：人情來往間贈送的產品。
5、孝心：對長輩的關愛的產品。
6、關愛：對同輩或下一輩的關心的產品。
7、面子：高檔次定位的產品。
由以上幾個方面落實到我司到底需要打造什么樣的產品，從產品延伸到渠道的建設，讓我們的產品在合適的渠道中銷售，對銷售渠道有針對性的推廣我司產品。
渠道選擇：
1、政府、企事業機關：這是我司主攻的方向，通過項目的申報和一定的社會關系和以上單位架起橋梁，我司新品可先在以上客戶處進行免費品嘗，對我司及品牌加深印象，以達到推薦我司產品的目的。
2、本 地區一個到兩個高檔連鎖超市系統：如紅府精品超市、合家福超市進行產品展示，提高我司品牌的知名度，同時給目標客戶的暗示是我司有實力在商超系統內打造品牌，同時在以上系統內銷售，說明我司產品經得起市場的考驗，是安全的產品。
3、網絡、電話營銷：通過以產品形式贊助合肥本地的網站如合肥熱線、合肥論壇等宣傳我司產品，同時在我司官網上進行網上直銷，對一些重點的有一定意向的大客戶建立數據庫，由電話專員定期進行溝通，介紹我司產品及近期推出產品，以達成銷售意向。
4、展會營銷：搜集北京、上海、合肥各地農展會信息，積極參展，塑造我司產品形象，網羅下游消費群體，同時在展會上銷售我司產品。
5、廣播電視節目贊助：在合肥電視臺、廣播電臺欄目進行合作，以提供免費產品的形式確立合作關系，幫助宣傳我司品牌，通過其載體進行銷售。
6、農產品專營店：對于我司中檔產品可在農產品專營店內進行推廣，目的也是渲染我司產品的品牌知名度，讓渠道內的客戶了解我司。
渠道銷售上最終還是要以產定銷，以產品定渠道，根據產品的分類做出決策主攻哪些渠道，同時及時了解目標客戶的需求，推出相應的產品，做到有的放矢。
營銷目標：
渠道的銷售需要各項軟硬件措施的配合，在建立渠道的同時還要對公司未來3-6個月的產品研發、推廣工作設定目標：
1、新品推廣品種：對于應季產品做好提前布局，落實各季節所要推廣品項，如6月對油桃產品的推廣，7月對葡萄，8月對梨子，9月對石榴等應季水果產品做好調研及推廣準備。
2、人員配置：在定位團購營銷的主思路后，可招聘兩名正式銷售人員做團購專員，主要負責對篩選出的各機關單位進行跟蹤，介紹我司推廣產品，建立長期合作關系。同時招聘網絡兼電話營銷人員一名，專職負責產品網上及電話銷售。同時發展全員營銷，在產品的價格體系下，給予高額提成，發揮能者多得的優勢，鼓勵專兼職人員對我品的銷售。
銷售預算：
1、 人員費用：包括銷售人員基本工資、交通及餐補，提成從產品銷售中計提。
2、
汽車產品營銷方案范文第4篇
關于華為手機產品的營銷方案
工商管理學院
關于華為手機產品的營銷方案
前言
中國通訊用戶發展迅速，市場呈現兩極化 。
大陸手機市場朝向兩端發展，一為因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在2000人民幣以下的中低端產品，該價位產品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。 華為手機公司長期致力于研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程(IPD)， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
2010年，華為繼續加大研發投入，研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總人數的46%)進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
一 概要
我們公司將以個人與家庭為根本出發點，在個人/家庭業務領域，華為SDP、融
合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數據、語音和視頻等多種業務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網絡傳輸電視業務，提高運營商的用戶基數;通過電視終端支持的IP業務，實現了現有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業務平臺+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平臺實現業務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案;編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調制器、用戶管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品;為用戶提供豐富的數字電視業務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。
以上是華為公司2011年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村采取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。
二 華為手機的現狀分析
政治、經濟環境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。
法律環境
中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力于華為手機的海外銷售。
技術環境:
全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成為更為發展輝煌的一筆。
微觀環境分析
消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場的現狀似乎并不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。
競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營銷目標
華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對于他們面向市場。
華為手機的定位以低價格，高質量，中低端的手機產品。
四 華為手機營銷策略方案 產品策略：基于客戶需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網”疊加部署的落后建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了One Network、One Deployment、One Team。
價格策略：我們將采取低價格面向市場。
渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售后高質量服務。
促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動?？梢圆扇》e分活動，發展更多的顧客。
方案實施與控制
組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。
速度安排：在2012年會將華為手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。
財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位：百萬元)讓企業員工更加有信心面對未來的工作。
注意事項：
手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們著重需要注意的。
汽車產品營銷方案范文第5篇
水產類：主要分海水產品和淡水產品，也就是海鮮、蝦貝、四大家魚及附屬產品的總稱。保證原生態無污染的水產養殖環境，是確保水 產品質量安全的首要條件，我們的水產品采購來源地沿海地區及周邊適合養殖環境的大型規?；B殖基地，水產品在配送前一定要經過我們檢測中心嚴格檢測，確保 無孔雀石綠、甲醛等對人體有害物質。
佛山市放心農產品配送有限公司位于珠三角腹地，廣佛都市圈核心的南海區，以保障消費者“吃得放心”為企業使命，致力于一站式綠色安全食材綜合配送，為教育系統、醫療衛生系統、司法系統、部隊、企事業單位等提供優質、安全、放心的食品。
放心公司在管理上嚴格采用國際食品安全管理體系，堅持軍事化、規范化、專業化、國際化管理理念。在職能分工、目標設定、過程監控、效果反饋等方面實現了高效運作，使企業時刻保持旺盛的創新力和高效的執行力。
高效的管理團隊、專業的檢測隊伍、優秀的信息技術人才、真誠服務的配送服務員工，成為推動公司跨越式發展的重要保證。